Raimie Tang: Pendiri Siswa, Mendefinisikan Ulang Kencan & Pergi ke - E147

Jika seorang pengusaha benar -benar percaya bahwa dia adalah orang yang berhasil, maka saya menyarankan orang itu bahwa jika Anda merasakan bendera merah lebih awal, hentikan saja dan lanjutkan dengan orang lain. Anda mungkin harus menyerahkan beberapa saham karena beberapa periode vesting, itu mungkin bukan percakapan yang paling ramah, atau Anda mungkin takut dengan percakapan mereka, tetapi saya merasa jika Anda umumnya percaya bahwa Anda akan berhasil suatu hari, lebih baik untuk memotongnya lebih awal daripada di kemudian hari. -Raimie tang

Raimie adalah salah satu pendiri dan CEO Dateideas , aplikasi seluler yang memberikan pasangan pengalaman kencan unik untuk pasangan untuk setiap tanggal. Hari ini, Raimie menjalankan komunitas pasangan terbesar di Singapura. Dateideas sedang menyelesaikan tingkat kegagalan yang tinggi dari hubungan jangka panjang dan serius dengan memberikan pasangan dengan tanggal yang sangat menarik, menyenangkan, dan mengesankan sepanjang hidup mereka.

Raimie lulus dengan gelar ganda dalam bidang teknik dan bisnis dari Universitas Nasional Singapura . Sebagai sarjana Nus Overseas Colleges, ia menghabiskan satu tahun di Silicon Valley bekerja dengan pikiran paling cerdas saat mengambil kelas di Universitas Stanford.

Bergairah tentang gangguan, Raimie mendedikasikan hidupnya untuk memecahkan masalah yang sangat menantang yang secara unik duduk di persimpangan antara masalah sosial yang sangat rapuh dan inovasi teknologi.

Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Jeremy AU: (00:30) Hei, Raimie, senang Anda di acara itu.

Raimie Tang: (00:32) Hei, Jeremy, senang berada di sini.

Jeremy AU: (00:33) Saya sangat bersemangat karena Anda adalah mahasiswa/pendiri klasik yang memulai universitas dan selalu merupakan hal yang menarik untuk melihat bagaimana Anda memikirkan hal -hal pada saat ini dan saya kira kami akan meninjau kembali ini dalam sepuluh tahun dan melihat bagaimana Anda memikirkan wawancara ini dalam waktu sepuluh tahun juga. Raimie, bisakah Anda memperkenalkan diri kepada semua orang? Saya benar -benar ingin berbagi cerita Anda karena Anda tahu kami memiliki percakapan yang hebat tentang Indonesia, startup, dan bootstrap terakhir kali, dan saya pikir ini akan menjadi percakapan yang hebat bagi semua orang untuk mendengar dan belajar dari Anda.

Raimie Tang: (00:54) Ya, nama saya Raimie, pendiri dan CEO Dateideas. Hari ini kami menjalankan komunitas pasangan terbesar di Singapura dengan lebih dari 50.000 pelanggan dengan lebih dari 20.000 pengguna aktif mingguan. Enam bulan yang lalu, kami meluncurkan aplikasi seluler kami yang memberikan rekomendasi tanggal unik untuk tanggal mereka dan sejak itu terjual hampir 100.000 dolar pengalaman kencan dengan pertumbuhan pendapatan dua digit. Bagi saya, mantra seumur hidup saya sebenarnya adalah untuk menginspirasi pengusaha muda untuk menyelesaikan hanya masalah paling menantang di dunia yang tidak akan diselesaikan jika tidak ada. Ini adalah masalah yang duduk di persimpangan antara masalah sosial yang mengakar dan inovasi terbaru dalam teknologi. Saya benar -benar ingin menginspirasi dan memotivasi pengusaha baru untuk menyelesaikan masalah itu.

Jeremy Au: (01:40) Luar biasa. Bagaimana bug wirausaha ini menggigit Anda?

Raimie Tang: (01:44) Saya pikir mirip dengan orang lain, selalu ada beberapa program atau pengalaman yang benar -benar bug dan begitu di hari -hari layanan nasional saya, bahkan sebelum universitas, saya selalu ingin menjadi insinyur kimia, itu sebabnya saya mengambil gelar teknik kimia di universitas. Saya juga memenuhi syarat untuk program gelar ganda ini, jadi, saya mengambil bisnis sebagai gelar kedua saya, tetapi saat itu saya tidak tahu apa -apa tentang kewirausahaan dan saya berpartisipasi dalam program ini di mana mereka mengundang pengusaha untuk berbicara. Saya selalu berpikir bahwa bisnis tidak pernah benar -benar memotivasi saya karena membeli sesuatu yang murah, menjual dengan harga yang lebih tinggi, menghasilkan keuntungan darinya, tetapi selama program ini, saya bertemu dengan pengusaha yang super turun ke bumi dan melalui program ini, kami berhasil memenangkan hadiah pertama untuk kompetisi startup mini ini. Kami mendapat hibah 7.000 dolar dan hari berikutnya, mereka hanya mentransfer 7.000 dolar, percaya bahwa kami akan menggunakannya untuk proyek tersebut. Itu membuat saya berpikir seluruh ekosistem ini dibangun di atas kepercayaan, mengurangi hambatan untuk masuk ke kewirausahaan. Itu adalah proyek kecil yang kami kerjakan. Kami keluar dari 8 bulan karena kami menyadari bahwa kami tidak menyelesaikan masalah inti tetapi 8 bulan itu benar -benar waktu terbaik dalam hidup saya karena saya akan menghabiskan berjam -jam mengerjakan proyek itu dan saya benar -benar menikmatinya. Saya tahu ketika uni mulai, bahwa saya akan pergi penuh waktu untuk kewirausahaan, semoga setelah saya lulus.

Jeremy Au: (03:20) Itu terdengar menyenangkan dan program NOC ini terasa seperti sesuatu yang banyak orang bicarakan. Apa pengalaman Anda tentang NOC dan refleksi Anda tentang proses itu?

Raimie Tang: (03:30) Untungnya, saya memasuki universitas yang sudah tahu saya ingin menjadi pengusaha. Saya memulai Dateideas bahkan sebelum pergi NOC. Untungnya, itu membuat aplikasi lebih mudah. Itu adalah proyek yang sangat kecil. Bagi mereka yang tidak mengenal Nus Overseas Colleges, kami dikirim ke berbagai perguruan tinggi di seluruh dunia dan saya bersyukur pergi ke Silicon Valley. Jadi, saya menghabiskan satu tahun di sana melakukan magang, juga mengambil beberapa kelas paruh waktu di Stanford. Saya pikir, yang paling penting, ekosistem ada sesuatu yang menginspirasi saya. Berasal dari perspektif seseorang yang ingin menjadi pengusaha, saya benar -benar lapar, berusaha mendapatkan sebanyak mungkin dari seluruh ekosistem. Setiap akhir pekan, akan ada hackathon. Saya bersyukur saya ambil bagian dalam 27 hackathons, setiap akhir pekan, di lembah dan saya beruntung memenangkan hadiah untuk 20 dari mereka tetapi yang paling penting adalah setiap hackathon yang saya kunjungi, saya tidak pergi dengan tim yang sama. Saya selalu pergi sendiri dan ingin bertemu orang baru, membentuk tim baru dan mengerjakan ide baru. Itu luar biasa karena pada akhir tahun, saya berhasil jaringan dengan setidaknya 100 - 150 pengembang atau insinyur perangkat lunak yang masih saya hubungi saat ini. Di luar itu, lembah itu sendiri memiliki begitu banyak orang yang sangat berani. Saya tidak berpikir mereka jauh lebih pintar atau lebih keras dari kita, tetapi apa yang mereka miliki adalah keberanian untuk melemparkan segalanya di belakang percaya bahwa mereka akan membuat sesuatu berhasil. Ketika saya kembali dari lembah, banyak yang menghina orang tua saya, saya memutuskan untuk mengambil semester celah untuk bekerja di Dateidea penuh waktu karena saya tahu bahwa saya tidak ingin kembali dan menjadi orang yang sama dengan saya sebelum memulai perjalanan dan saya ingin meminjam nyali yang saya rasakan di sana. Itu luar biasa karena selama semester itu, kami menumbuhkan komunitas kami dari 2.000 menjadi 20.000 pelanggan. Kami berhasil mendapatkan pendapatan 10.000 dolar pertama kami. Saya pikir itu lebih dari cukup untuk meyakinkan orang tua saya dan saya sendiri bahwa saya akan melakukannya penuh waktu setelah lulus.

Jeremy Au: (05:30) Bagaimana Anda bisa menemukan ide itu, apakah Anda lajang saat itu, bagaimana bisa bersamaan?

Raimie Tang: (05:37) Saya pikir ketika universitas mulai, saya sudah mencari masalah untuk dipecahkan. Tentu saja, yang terbaik jika itu masalah pribadi dan jika tidak, orang -orang di sekitar Anda memiliki masalah. Sangat mudah untuk mendapatkan informasi dan wawasan tentang mereka. Ya, jadi saat itu saya juga berkencan dengan satu orang, tetapi yang paling penting selalu sakit kepala dan selalu bergantung pada laki -laki dalam hubungan yang heterogen untuk benar -benar memutuskan apa yang harus dilakukan pada kencan dan juga teman -teman saya juga menghadapi masalah yang sama karena mereka selalu beralih ke Groupon saat itu Groupon sangat berantakan. Pengalaman pengguna benar -benar buruk dan itu benar -benar memicu masalah untuk diselesaikan dan juga masalah yang saya tahu sendiri bisa saya selesaikan. Dan ya jadi langkah selanjutnya adalah semua yang terjadi di lapisan setelah itu. Anda tidak ingin membangun aplikasi lengkap dari hari pertama. Jadi kami mulai dari telegram dan saat itu sangat sedikit orang yang menggunakan telegram pada tahun 2018. Sebenarnya saya tidak menggunakan telegram sebelum memulai ide. Jadi saya melihat teman saya menggunakannya. Saya mengunduh Telegram untuk pertama kalinya dan hal pertama yang saya lakukan adalah membuat saluran telegram ini karena saya ingin memvalidasi atau membangun MVP tanpa benar -benar menghabiskan terlalu banyak waktu dan sumber daya, ya, jadi saya memulainya. Kami mulai mendapatkan 10 atau 15 situs web untuk mencari ide -ide tanggal potensial untuk setidaknya menyediakan pasokan konten di komunitas telegram itu. Dan ya setelah menyiapkan seluruh pipa mereka, maka lapisan berikutnya adalah menemukan pengguna pertama Anda. Saya pikir banyak orang berjuang dengan 1000 pengguna pertama. Apa yang saya lakukan adalah saya hanya mengirim pesan ke 200 teman saya meminta mereka untuk bergabung dengan komunitas ini dan saya berkata pada diri sendiri jika komunitas ini mulai turun di bawah 50. Saya tahu bahwa saya hanya akan berhenti karena tidak ada yang melihat nilai dalam apa yang kami coba lakukan. Tapi untungnya setiap hari kami tumbuh dengan sedikit 205, 210 tanpa saya melakukan apa pun. Saya baru saja melakukan penerbitan konten dan itu menunjukkan bahwa orang -orang menyebarkan berita. Jadi saya akan mengatakan penting untuk mengetahui sejak hari pertama Anda menambahkan nilai. Jika Anda melakukan sesuatu yang terbukti, orang yang pergi tidak mendapatkan begitu ... jangan terlalu percaya pada ide Anda. Anda harus jujur ​​dan hanya memotongnya dan beralih ke sesuatu yang lain. Tapi kami beruntung melihat daya tarik sejak hari pertama.

Jeremy Au: (07:42) Apa yang sangat menarik tentang ide ini? Tidak bisakah orang google dan mencari tahu ide? Apa yang istimewa dari pendekatan ini?

Raimie Tang: (07:51) Saya pikir pada awalnya apa yang kita ketahui adalah 90% pasangan yang benar -benar pergi ke Google untuk mencari pengalaman baru. 10% dari mereka pergi ke aplikasi Marketplace yang khas. Jelas itu tidak pandai menyelesaikan masalah. Tetapi masalah dengan Google adalah lebih dari 85% pasangan yang pergi ke Google sebenarnya tidak senang dengan pengalaman itu karena mereka menghabiskan 45 menit, satu jam untuk mencari sesuatu, tetapi yang mereka berikan hanyalah ide -ide yang sangat umum seperti pergi piknik atau pergi ke marina rentetan dan menerbangkan layang -layang bersama. Tapi itu tidak dapat ditindaklanjuti, bukan? Anda masih perlu melakukan banyak perencanaan, dan di situlah kami melihat celah. Platform Marketplace tidak benar -benar memenuhi kebutuhan pasangan dan pasangan yang pergi ke Google Search masih tidak terlalu senang dengan pengalaman itu. Yang ingin kami lakukan adalah menggabungkan mereka berdua. Kami meluncurkan platform yang benar -benar hanya menyediakan pengalaman sentris pasangan. Jauh lebih efisien untuk menemukan apa yang perlu Anda temukan untuk kencan. Tetapi di atas itu, kami juga meluncurkan algoritma rekomendasi kami. Kami menyadari bahwa ada korelasi yang kuat antara bahasa cinta pasangan dan jenis pengalaman yang mereka nikmati. Sebagai contoh, pasangan yang bahasa cintanya adalah waktu yang berkualitas, mereka cenderung lebih suka pengaturan makan intim atau lokakarya sebagai kegiatan atau pengalaman dan pasangan yang bahasa cintanya adalah kata -kata penegasan atau hadiah, mereka cenderung lebih suka hadiah atau pengalaman yang disesuaikan yang datang dengan kenang -kenangan yang dapat dibawa pulang. Jadi kami menggunakan data itu untuk benar -benar cocok dengan rekomendasi yang tepat untuk pasangan yang tepat, dan kami hanya berada di versi salah satu algoritma itu dan kami sudah menggandakan tingkat konversi kami. Sangat sangat bersemangat tentang hal itu benar -benar masuk ke dalam ceruk ini dan kami percaya ceruk ini sebenarnya cukup besar. Ya, jadi itu hanya puncak gunung es tetapi ada faktor diferensiasi lain yang telah kami rencanakan untuk bergerak maju.

Jeremy AU: (09:31) Bukankah rasanya sedikit pelawan. Bagaimana Anda membedakan antara aplikasi yang membantu Anda mendapatkan kencan dan apa yang Anda bicarakan yang sedang memelihara dan mempertahankan hubungan?

Raimie Tang: (09:45) Kategori yang berbeda berada dalam ekosistem yang sama, jujur ​​saja, saya suka menyebutnya ekosistem hubungan. Banyak orang berpikir bahwa semua setelah berkencan, sisanya dapat dilakukan sendiri, tetapi kami tidak berpikir begitu. Saya pikir hanya aplikasi kencan hari ini menjadi lebih utama. Meskipun mereka diluncurkan delapan tahun yang lalu dan hanya hari ini karena Covid, mungkin lebih banyak orang yang sangat terbuka untuk mengobrol, saya bertemu orang ini di Tinder, di Bumble, pada kopi bertemu Bagel, dan kami percaya efek urutan kedua untuk itu adalah bahwa akan ada satu sama lain dari pasangan baru yang telah bertemu online yang membutuhkan kegiatan dan pengalaman untuk mengenal satu sama lain lebih baik seiring waktu. The old way of people meeting offline, getting know each other cannot work the same way with people who met virtually, and that's where we see a more consolidation of this whole ecosystem where the next three years, this dating apps are still going to compete with each other to capture market share because dating apps are going to be more and more mainstream, but then soon enough they will realize that OK, how can they forward integrate their offering to keep the lifetime value of the singles that mereka cocok. Bidikan kami benar -benar tumbuh sangat cepat dalam tiga tahun ke depan sebelum mereka mulai melihat pasar ini dan kemudian kami cukup besar untuk dicolokkan ke ekosistem itu. Jadi setelah pertandingan dibuat, segera, Anda dapat memiliki setidaknya ratusan ide untuk pertandingan tersebut. Jadi bagi kami itu adalah nol biaya akuisisi pelanggan. Kita bahkan mungkin melakukan pembagian pendapatan dengan mereka pada akhir hari, kita melihat mereka sebagai mitra potensial atau bahkan pengakuisisi potensial, karena ekosistem hubungan menjadi lebih matang.

Jeremy Au: (11:18) Rasanya seperti tujuannya berbeda. Dapatkan tanggal tidak harus mendapatkan pasangan.

Raimie Tang: (11:26) Benar. Grup pertama aplikasi kencan seperti Tinder. Mereka fokus pada kencan santai karena saat itu pasar utama adalah orang -orang yang hanya menginginkan tanggal dan ingin mendapatkan sensasi jangka pendek itu. Tetapi jika Anda melihat aplikasi kencan terbaru dan bahkan IPO baru -baru ini Bumble, kopi bertemu Bagel juga, mereka menyadari bahwa ada juga pasar besar dari mereka yang berada di ekosistem aplikasi kencan untuk mendapatkan mitra hidup yang sebenarnya. Jadi saya akan mengatakan aplikasi kencan yang tidak begitu mirip dalam hal penglihatan karena kita adalah Tinder, tetapi hampir semua yang lainnya, seperti Bumble dan Coffee bertemu Bagel, mereka benar -benar ingin memastikan bahwa setiap pertandingan yang datang dalam ekosistem mereka, mereka benar -benar mengarah pada pernikahan, semoga. Jadi, jika Anda melihat situs web mereka, mereka selalu menganjurkan. Oh, kami berhasil menghasilkan 5000 pernikahan atau 10.000 pernikahan dan saya pikir di situlah satu lagi dari data serius yang akan masuk. Ini sangat selaras.

Jeremy Au: (12:24) Ada dinamika aneh untuk aplikasi kencan ini - semakin sukses mereka, ekonomi terburuk adalah untuk mereka. Jika mereka benar -benar membantu orang menemukan hubungan yang langgeng, maka pengguna berhenti. Mereka ingin Anda bersenang -senang, memiliki akhir yang bahagia itu menyebabkan mereka memiliki akhir yang tidak bahagia untuk aplikasi. Apa yang menarik dari Anda adalah Anda mengambil semua aktivitas hilir, bagaimana Anda memonetisasi itu?

Raimie Tang: (13:34) Hari ini model pendapatan kami adalah pendekatan berbasis komisi. Pedagang adalah orang-orang yang membayar kami 15-20% komisi untuk setiap pengalaman yang dipesan melalui platform kami, tetapi bergerak maju kami juga bereksperimen dengan model berlangganan karena kami menyadari bahwa tingkat retensi kami sangat tinggi. Setiap bulan, setidaknya 50% pengguna kami berulang kali kembali untuk mencari pengalaman baru untuk dibeli. Jadi kami benar -benar menjelajahi model berlangganan di mana kami hanya menunjukkan ide tanggal eksklusif yang tidak dapat ditemukan di tempat lain dan membayar biaya bulanan untuk mendapatkan akses ke sana atau mereka hanya membeli selama lima bulan ke depan lima tanggal yang berbeda dan kami berjanji dengan harga yang lebih murah tetapi juga mereka setidaknya mereka kembali ke platform kami untuk memesan semua tanggal mereka. Maksud saya untuk kembali ke titik yang Anda kemukakan juga. Semua orang tahu bahwa unit ekonomi untuk aplikasi kencan sangat kontradiktif. Setelah mereka cocok, mereka meninggalkan platform. Mereka tidak ingin mereka pergi dan ingin kembali lagi. Mereka ingin orang -orang itu kembali lagi sehingga mereka dapat mengekstraksi lebih banyak nilai seumur hidup dari pelanggan mereka. Tapi itu sebabnya kami percaya karena kegiatan hilir kami pada dasarnya sepanjang sisa hubungan. Jadi ada cara yang sangat baik bagi aplikasi kencan ini untuk memperluas nilai seumur hidup melalui mitra, daripada mereka harus meluncurkan satu fitur itu.

Jeremy Au: (14:43) Itu akan menjadi dinamika yang sangat menarik karena bagi mereka, jika mereka cukup pintar untuk memperluasnya sendiri karena mereka sudah membawa hubungan bersama, mereka telah memperoleh merek dan pelanggan. Hanya masalah waktu sampai mereka melakukannya. Langganan Tinder, 5, 10, 20 dolar. Jika saya menyukai Anda sebagai kencan, saya akan menghabiskan 100 dolar untuk makan dan kemudian pada kencan ketiga, saya mencoba mengesankan, kami membeli bunga, kami membeli hadiah. Ada jauh lebih banyak nilai transaksional yang terjadi di hilirnya. Bagaimana Anda melihat diri Anda membangunnya dari waktu ke waktu?

Raimie Tang: (15:22) Pada dasarnya visi kami adalah untuk memberdayakan hubungan pasangan. Akhirnya kami tidak melihat pasar Ide Tanggal kami sebagai satu -satunya fitur di aplikasi. Kami melihat bahwa lebih dari subset dari seluruh penawaran ekosistem di mana kami ingin menyediakan alat untuk membantu pasangan saling memahami lebih baik secara emosional. Jadi pada dasarnya membantu mereka mengambil kuis setiap bulan untuk setidaknya menjaga mereka tetap up to date terhadap apa tujuan mereka, apakah mereka berubah dalam hal kepribadian, atau apakah mereka perlu saling melengkapi. Dan saya pikir di situlah semakin banyak model berlangganan masuk. Ketika kami meluncurkan alat -alat lain di mana pasar gratis, mereka dapat membeli dan membayar komisi setiap kali transaksi dilakukan. Tetapi fitur berlangganan lainnya akan menjadi fitur premium bagi mereka juga, jika mereka benar -benar serius untuk memastikan hubungan mereka dipertahankan dan dipertahankan untuk jangka panjang. Tentu saja, konseling dan terapi mungkin menjadi salah satu fitur yang kami luncurkan, juga membantu pasangan menyelaraskan tujuan keuangan yang lebih baik karena itulah salah satu hal teratas yang bertengkar, berpendapat, berpendapat, putus, dan semua ini datang dan menunjukkan diri mereka dalam kuis kami untuk memastikan mereka diselaraskan

Jeremy AU: (16:27) Bagaimana Anda menggunakan layanan Anda sendiri untuk hubungan Anda sendiri,

Raimie Tang: (16:32) Saya pikir ini sangat efektif. Pada dasarnya, karena saya pikir bagi saya target audiens kami adalah orang dewasa muda yang benar -benar sibuk yang tidak punya banyak waktu untuk merencanakan semuanya, semua pada dasarnya tidak punya waktu untuk pergi ke Google Search, menghabiskan satu jam untuk mencari sesuatu. Jadi bagi saya super mudah, bukan? Saya hanya memfilter tanggal yang tersedia karena saya bukan orang yang paling bebas dari orang dan kemudian segera saya mendapatkan daftar kegiatan yang sangat dikuratori yang tersedia. Dan tentu saja saya dapat menyaring berdasarkan lokasi lagi. Lalu saya mendapatkan ini. Jadi setiap minggu, kan? Tim kami benar -benar memperbarui ide -ide baru dan saya tidak secara langsung mengelolanya, jadi saya bahkan terkesan, bukan? Seperti baru -baru ini ada lokakarya karang permen kapas yang tidak bisa saya lakukan. Saya tidak mengerti bahwa hal seperti itu akan ada, ya, tapi saya baru saja memesannya baru -baru ini. Jadi ya, begitu banyak hal yang bisa saya kembalikan karena sangat berterima kasih, seperti platform kami sendiri.

Jeremy Au: (17:23) dan pasangan Anda juga sangat senang untuk itu.

Raimie Tang: (17:25) Ya, maksud saya, ya. Jadi sebenarnya, cukup lucu. Apa yang kami sadari dari data kami adalah lagi, dalam hubungan yang heterogen para wanita adalah orang -orang yang menjelajah lebih banyak, tetapi para pria adalah orang -orang yang memesan dan melakukan pembelian. Jadi kami sebenarnya meluncurkan fitur yang menghubungkan pasangan ini di mana kami mengizinkan para wanita untuk menandai hal -hal yang disukai. Dan kemudian sangat efisien untuk orang -orang yang suka, oh, oke, orang seperti ini. Jadi tujuan saya benar -benar sebagai pria dalam hubungan ini adalah membuat pasangan saya bahagia. Jadi ya, saya pikir sangat menarik ketika kami meluncurkan fitur itu.

Jeremy AU: (17:58) Saya dapat membayangkan itu akan membantu banyak perdebatan. Dalam hubungan apa pun, sulit untuk menjadi telepati. Bisakah Anda berbagi dengan kami salah satu tanggal Anda menggunakan platform Anda sendiri untuk hubungan Anda sendiri, bagaimana hasilnya?

Raimie Tang: (18:18) Ya cukup lucu kami memiliki pengalaman ini di aplikasi itu sendiri di mana Anda disebut perencana acara khusus. Seseorang di tim kami akan melakukan panggilan 15 menit setelah orang tersebut membeli perencana ini dan kemudian ia akan berbicara dengan pelanggan tentang apa yang disukai pasangan Anda? Anda ingin balon dan semua itu, karena itu adalah acara khusus yang berarti dan kemudian setelah percakapan itu sehingga kami mengenakan biaya sekitar $ 50 dolar Singapura untuk itu. Tentu saja, bundel tambahan yang datang di samping tentu saja harus dibayar oleh pelanggan itu sendiri sebagai top up. Jadi hanya benar -benar merencanakan layanan yang sangat berterima kasih atas perayaan ulang tahun yang saya sebutkan. Maksud saya, saya tidak akan pergi begitu banyak detail dari apa yang saya dapatkan, tapi ya. Sangat berterima kasih karena semuanya disampaikan oleh tim kami sendiri, jadi mereka mendapat balon dan bunga yang sangat besar dan saya tidak perlu melakukan apa pun. Yang saya butuhkan hanyalah muncul dan kemudian semuanya akan terpenuhi untuk saya. Jadi ya, itu adalah perayaan ulang tahun baru -baru ini dan sangat bagus karena kami akhirnya pergi ke atap di Marina Bay Sands. Makan dan kemudian setelah itu ada kejutan dan. Saya tidak benar -benar harus menelepon teman -teman saya. Hei, dapatkah Anda menyiapkan kejutan ini bagi saya adalah semua penanganan tim kami sendiri dan memuaskannya sangat ya. Saya pikir sejauh ini perencana acara khusus telah terjual cukup jauh meskipun kami meluncurkannya hanya beberapa bulan yang lalu di platform.

Jeremy AU: (19:34) Seperti apa masa depan bagi Anda dari sudut pandang Anda?

Raimie Tang: (19:38) Ya. Jadi, tentu saja kita tidak melihat diri kita hanya sebagai pemain Singapura. Saya pikir sebagai pengusaha muda banyak orang berpikir bahwa semua di beberapa perusahaan besar yang membuat kesalahan di mana mereka tinggal terlalu lama di Singapura. Dan kami pasti tidak ingin melakukan itu. Tentu saja, sekarang agak sulit karena Covid, tetapi fitur mendatang yang kami luncurkan, kami berencana untuk diukur di seluruh perbatasan. Jadi pada dasarnya kami ingin menghasilkan semacam membangun komunitas pasangan. Ini tidak hanya terikat dengan Singapura dan memiliki ide kencan sebagai pasar saja sangat hiper lokal. Ini tidak akan berolahraga, jadi saya menyebutkan tentang kuis yang saya sebutkan tentang memiliki forum di platform di mana pasangan dapat meluncurkan kuis mereka sendiri agar pasangan lain mengambil dan mengevaluasi hubungan mereka sendiri. Mampu Upvote, Downvote. Benar -benar komunitas semacam itu yang sedang kami bangun dan itulah yang kami sukai. Karena dengan begitu pasangan di kota -kota lain dapat membandingkan dinamika hubungan mereka sendiri dengan pasangan lain dari dalam Katakanlah Singapura terlebih dahulu, dan di situlah kita benar -benar menciptakan ekosistem. Jadi hari ini kami benar -benar mulai membangun komunitas pasangan di Filipina di Tiktok. Meskipun kami sudah mulai sekitar satu bulan yang lalu dengan lebih dari 6000 pasangan di masyarakat. Dan itulah yang kami sukai. Benar -benar meningkatkan cepat di Asia Tenggara dan melihat bagaimana kita dapat mereplikasi fitur tertentu yang telah berhasil di Singapura ke kota -kota itu dan bagaimana kita dapat menggunakannya sebagai pencipta efek jaringan dari waktu ke waktu. Ya, jadi keluar Singapura. Tentu saja, banyak pengusaha yang tidak berpengalaman mungkin takut, tetapi bagi saya saya pikir itu sangat menarik. Ini adalah dunia yang sama sekali baru, pasar yang lebih besar juga.

Jeremy Au: (21:03) Saat Anda melakukan semua ini, saya yakin Anda banyak belajar karena Anda lebih muda dari saya, bukan? Baru saja keluar dari perguruan tinggi dan itu mengingatkan saya pada ketika saya lulus dalam membangun perusahaan pertama saya juga dan saya ingat itu adalah momen yang sangat sulit ... yang menyenangkan, tetapi juga masa -masa sulit. Bisakah Anda berbagi tentang masa -masa sulit yang Anda miliki dan bagaimana Anda harus berani?

Raimie Tang: (21:23) Saya sangat bersyukur Anda meminta ini karena sejauh ini sepertinya semuanya baik dan semuanya menyenangkan, tetapi kenyataannya, ada begitu banyak momen sulit. Satu jam sendirian tidak cukup untuk mendaftar semuanya, tetapi saya akan mengatakan salah satu momen terberat tentu saja menemukan salah satu pendiri yang cukup kuat. Saya belajar pengkodean sendiri, tetapi saya tahu bahwa kekuatan saya terletak pada benar-benar menjadi CEO daripada CTO. Jadi saya benar -benar mencari pendiri untuk waktu yang lama. Pesan lebih dari 300 orang di LinkedIn atau Cofounders Lab dan beberapa platform pencocokan co-founder lainnya. Saya bertemu dengan lebih dari 50 dari mereka secara langsung dan lebih dari zoom dan bahkan mencoba bekerja dengan dua dari mereka pada masa percobaan tetapi tidak ada dari mereka yang benar -benar cocok dengan tagihan. Jadi saya benar -benar berada di ujung akal saya dan saya sangat siap untuk benar -benar menjadi pendiri solo sampai saya berhasil kebetulan pada Arvind, CTO kami saat ini dan itu membawa saya seperti satu setengah tahun untuk akhirnya menemukannya, tetapi perbedaannya adalah ketika saya pertama kali mulai bekerja dengannya, dia benar -benar seperti pertandingan yang dibuat di surga karena kurangnya masa jabatan yang lebih baik. Maksudku, karena kita juga berada dalam ruang kencan dan hubungan, ya, jadi itu sangat menakjubkan di mana tiba -tiba, dua orang lainnya di depannya. Sangat jelas pada saat ini sehingga mereka tidak cocok dan Arvind dan saya sendiri, kami menyelaraskan dengan sangat cepat dan kami saling melengkapi kekuatan satu sama lain. Jadi saya akan mengatakan itu akan menjadi salah satu tantangan terbesar. Dan tentu saja orang lain juga. Saat ini kami telah mengumpulkan dana dengan sangat berterima kasih karena kami berhasil menutup lebih dari setengah putaran dan kemudian kami mulai belum lama ini, tetapi tentu saja. Pada hari -hari awal juga, sulit untuk meyakinkan investor. Tapi ya, itu juga tantangan lain. Saat Anda mendaki setiap gunung, saya menyadari bahwa Anda akan berpikir bahwa, oh, ini adalah gunung terberat yang saya panjat. Tapi sekali lagi, Anda, Anda bertemu dengan gunung yang lebih tinggi dan kemudian tantangan sebelumnya tidak tampak begitu sulit lagi. Jadi saat itulah Anda tahu Anda benar -benar tumbuh dan saya senang sejauh ini kami bertemu dengan tantangan yang lebih sulit dan perlahan tapi pasti kami mengatasinya satu per satu.

Jeremy AU: (23:10) Cofounder adalah masalah bagi banyak orang. Ini bahkan lebih menyakitkan terutama bagi orang -orang yang lebih muda dalam karier mereka karena jika Anda berusia lima puluh tahun, Anda mungkin telah bekerja dengan ribuan orang, jadi Anda sudah tahu siapa yang baik, siapa yang buruk. Jika Anda baru mengenal karier atau vertikal atau geografi, maka hal -hal itu menjadi jauh lebih sulit, Anda mulai dari awal. Anda menggunakan platform pencocokan cofounding, melakukan percakapan, melakukan panggilan, seperti apa proses Anda?

Raimie Tang: (23:46) Saya sangat berterima kasih karena saya memiliki latar belakang bisnis dan teknik jadi saya suka membuat segalanya sangat terstruktur pada awalnya. Tentu saja, apa yang saya lakukan adalah saya pergi ke LinkedIn, saya berterima kasih karena ada uji coba premium gratis satu bulan, kan? Jadi saya memiliki pencarian tanpa batas dan yang saya lakukan hanyalah saya benar-benar mencari platform yang berdekatan di ruang pasar di mana insinyur perangkat lunak lain telah menghabiskan 3-5 tahun, jadi saya menjangkau mereka. Saya juga pergi untuk menemukan siswa Nus Masters karena saya benar -benar menginginkan salah satu pendiri teknis yang sangat kuat daripada hanya salah satu rekan saya di tingkat universitas saya. Saya pikir mereka tidak memiliki banyak pengalaman. Jadi ya, saya mulai pergi ke LinkedIn dan kemudian pergi ke situs web NUS seperti menguntit mereka di LinkedIn, melihat apa yang telah mereka lakukan dan menjangkau yang relevan, dan kemudian membuat sekitar 150 orang awal yang saya jangkau. Kemudian saya pergi ke platform pencocokan pendiri seperti Cofounderslab, jadi itu sedikit berbeda karena mereka sudah memiliki daftar orang yang dikuratori yang tertarik pada kewirausahaan, tertarik untuk memulai. Jadi saya akhirnya pergi ke mereka dan pergi sehingga beberapa masalah tidak membiarkan Anda melihat profil LinkedIn. Mereka menyembunyikannya kecuali Anda membayar langganan premium, jadi saya sangat berterima kasih atas platform ini Cofounderslab. Mereka mengizinkan saya untuk menemukan profil LinkedIn untuk mereka dan ya, mereka memberi saya 50 hingga 100 lagi setelah mempersempit. Saya pikir yang lebih penting ada alat di luar sana dan, tentu saja, banyak yang mungkin berkelahi. Saya sangat menyarankan untuk tidak puas hanya untuk orang -orang yang berada di dalam jaringan Anda karena saya juga melewatinya. Itu tidak membaca bukan yang terbaik untuk saya. Setelah benar -benar memperluas jaringan saya dan memiliki kepercayaan diri untuk benar -benar berbicara dengan orang -orang yang tampaknya jauh lebih berpengalaman. Saya pikir itu benar -benar membuat saya tumbuh lebih cepat juga.

Jeremy AU: (25:25) Itu adalah sesuatu yang dapat Anda bangun selama beberapa tahun terakhir. Anda menyebutkan bahwa Anda memiliki beberapa kandidat dan pendiri Anda jelas lebih baik. Ayo berjalan kembali. Seperti apa itu, Anda bekerja dengan mereka dan merasa tidak apa -apa, tapi tidak hebat, seperti apa rasanya itu?

Raimie Tang: (25:57) Ini seperti kecocokan pasar produk. Saya pikir saya selalu berpikir mungkin saya harus berkompromi. Mungkin orang ini kurang dalam sesuatu yang sekecil tepat waktu untuk bertemu. Saya hanya perlu mendidiknya. Seperti inilah budaya itu. Dan kemudian ada hal -hal lain yang dia kuasai. Tapi ya, selalu ada keseimbangan atau kompromi yang harus kami selaraskan. Mungkin sesuatu yang mereka tidak senang dengan apa yang saya katakan dan kemudian kita harus melompat pada panggilan terpisah untuk hanya menyelaraskannya dan berkata oke, ini bagaimana kita berfungsi sebagai alasan di baliknya. Jadi saya pikir ada norma dan saya percaya banyak pendiri yang tidak berpengalaman juga akan berpikir, ya, itu normal. Ini hanya tim pendiri kami, kami akan pergi sepanjang jalan. Meskipun ada beberapa gesekan di antara kami. Tapi itu selalu buruk karena hanya menjadi lebih buruk dari waktu ke waktu. Saat itu saya meyakinkan diri saya bahwa itu baik -baik saja. Saya sangat berterima kasih karena setelah 2-3 bulan saya berhasil mendapatkan beberapa mentor yang mengatakan kepada saya bahwa hei, Anda harus benar-benar memotongnya lebih awal. Jadi saya memberi tahu mereka bahwa mereka tidak menghapus masa percobaan dan di situlah saya bertemu Arvind. Saya pikir perbedaan inti lagi, seperti kecocokan pasar produk, rasanya tidak seperti tarikan lagi. Rasanya seperti dorongan. Bahkan sejak hari pertama, setelah saya bertemu Arvind untuk pertama kalinya, saya merasa baik -baik saja, mungkin tidak pada saat ini saya harus menjadi pendiri solo. Tetapi bahkan setelah itu dia terus mengirim pesan kepada saya di sini, saya memiliki beberapa ide baru yang saya rasa bisa luar biasa untuk platform. Saya memiliki beberapa kode yang saya tulis yang dapat direplikasi dan Anda tidak perlu menulis kode baru dan semua itu jadi rasanya lebih seperti dorongan, dia ingin menjadi bagian dari perjalanan sebanyak yang saya inginkan untuk bekerja juga, jadi saya pikir itu adalah indikator yang sangat besar yang saya pikir akan menjadi indikator yang baik dan setelahnya. Saya tidak terlalu tertarik untuk membawanya begitu awal, tetapi dia terus mendorong dan saya baik -baik saja. Mari kita mencobanya. Segera setelah itu, kami melompat pada panggilan 30 menit setiap minggu, mengejar ketinggalan hanya untuk memastikan kami selaras. Ini benar -benar seperti itu sangat selaras, jadi saya akan mengatakan setelah itu, tanda -tanda itu jauh lebih jelas daripada atau jika Anda bahkan jika Anda memerlukan panggilan tambahan untuk menyelaraskan miskomunikasi tertentu, saya pikir itu adalah tanda buruk Anda perlu melacaknya dengan benar untuk melihat apakah miskomunikasi ini sering terjadi, jika itu jarang terjadi, maka saya akan mengatakan itu baik. Selain itu, harapan satu sama lain harus sama -sama tinggi dan juga sama. Jika, katakanlah Anda berpikir bahwa dia akan berusaha dalam fitur ini dan atau bagian produk ini, dan kemudian outputnya tidak setinggi yang Anda inginkan. Saya pikir itu pertanda yang sangat buruk juga. Bahkan jika Anda benar -benar meyakinkannya kali ini di sini, Anda perlu melakukannya dengan lebih baik di waktu berikutnya masih dari biaya. Saya pikir itu adalah bendera merah yang sangat besar yang harus Anda pertimbangkan kembali dengan menemukan co-founder baru.

Jeremy Au: (28:25) Itu dinamika yang menarik. Jika tidak sempurna, bukan karena ini tidak cocok atau sesuatu yang dapat kita selesaikan. Itu adalah momen yang sulit untuk dipikirkan semua orang. Apa saran yang Anda miliki untuk orang yang mencoba membuat keputusan? Ada begitu banyak pendiri berjalan-jalan dengan pasangan sub-optimal. Terkadang itu mereka. Terkadang, itu orang lain. Terkadang itu cocok. Bagaimana Anda memberikan saran itu atau memikirkannya?

Raimie Tang: (28:56) Ini adalah jawaban yang sangat sulit. Tentu saja saya akan mengatakan menurut pendapat saya, karena poin data masa lalu dengan pendiri lain, ada tim lain yang benar -benar pergi ke Seri A Seri B dan kemudian berpisah, ada tim yang berhasil benar -benar memotong pantat lebih awal sebelum sesuatu yang buruk terjadi. Ya, tapi saya akan mengatakan mereka yang seharusnya menjadi pengusaha yang baik akan tetap. Apa pun yang terjadi. Artinya, jika kami baik dan itu bukan salah Anda tetapi kesalahan pendiri Anda di suatu tempat di sepanjang perjalanan yang cuti pribadi atau Anda semua terbelah dan kemudian Anda beralih ke sesuatu yang lebih besar dari itu. Kadang -kadang, jika seluruh tim buruk, maka bagaimanapun juga apakah Anda menggunakan tongkat atau Anda membagi itu tidak akan berhasil dengan baik. Saya akan mengatakan yang paling penting adalah lebih merupakan seleksi alam dari waktu ke waktu. Jika Anda benar -benar percaya. Jika seorang pengusaha benar -benar percaya bahwa dia adalah orang yang berhasil, maka saya menyarankan orang itu. Jika Anda merasakan bendera merah lebih awal, potong saja dan lanjutkan dengan orang lain. Anda mungkin harus melepaskan beberapa saham karena beberapa periode vesting, itu mungkin bukan yang paling ramah dari percakapan seperti, atau Anda mungkin takut akan percakapan mereka, tetapi saya merasa jika Anda umumnya percaya bahwa Anda akan berhasil suatu hari, mereka tidak memiliki masalah yang tidak dimaksudkan untuk dipotong dan diakui bahwa mereka tidak memiliki banyak orang yang harus dipotong dan menerima bahwa mereka tidak memiliki orang yang kuat, mereka tidak memiliki keraguan, mereka tidak memiliki doubrep. Sejujurnya, karena sangat logis bahwa semakin awal masalah Anda, semakin awal Anda harus benar -benar menyelesaikannya daripada menunggu dan menunda itu ke kencan lain yang akan kembali dan menggigitnya lebih keras, ya, saya harap itu mengklarifikasi. Bagi saya, saya pikir saya juga melamar, setiap pendiri akan berpikir, ya, saya bermaksud melakukan kewirausahaan. Tetapi semakin banyak poin data dan semakin Anda meragukan tim Anda sendiri, maka semakin besar kemungkinan Anda berpikir bahwa ini bukan untuk saya. Jadi ya, saya pikir seperti sebelumnya Anda menyelesaikannya, semakin baik.

Jeremy Au: (30:38) Berjalan -jalan di Arvind dan rasanya enak karena dia terus mendorong Anda dan bersikap antusias dan segalanya. Anda sudah berpikir untuk menjadi pendiri solo karena Anda sangat frustrasi. Anda telah melalui seribu nama pada saat ini? Jadi, apa yang memulai kembali keyakinan Anda untuk tidak melajang lagi dan menjadi bujangan?

Raimie Tang: (31:03) Terima kasih atas analoginya, ini sangat tepat. Saya akan mengatakan lagi, saya masih curiga kan? Meskipun rasanya dia tertarik, saya mulai bekerja dengannya. Saya masih sangat berhati -hati karena saya tidak ingin benar -benar suka menandatangani sesuatu yang resmi begitu awal. Jadi benar -benar memberi tahu saya satu tahun bekerja dengan Arvind untuk memastikan bahwa kami menandatangani perjanjian perjanjian/pendiri pemegang saham yang tepat. Saya pikir satu tahun adalah ambang batas yang baik untuk memiliki masa percobaan. Menurut saya, tentu saja, semakin lama semakin baik, tetapi saya pikir satu tahun adalah waktu yang tepat. Jika enam bulan Anda mungkin harus bekerja banyak sebelum menandatangani sesuatu, tetapi saya pikir satu tahun adalah waktu yang tepat. Itu bagus karena Arvind, dia tidak terlalu memaksa. Saya pikir dia juga logis, cukup dewasa untuk mengetahui bahwa, hei, tidak ada gunanya menandatangani perjanjian sampai kita tahu bahwa kita cocok karena jika tidak, kita akan gagal, jadi saya pikir itu pertanda yang sangat baik dan hanya ketika saatnya untuk benar -benar membuka bahwa kami berdua sepakat adalah waktu yang tepat dan kami berdua sepakat bahwa, hei, kami akan melakukan sesuatu yang luar biasa bersama. Tetapi jika percakapan itu muncul dan seperti seseorang yang salah satu pendiri akan berpikir seperti saya benar -benar menikmati pekerjaan penuh waktu saya. Dapat melakukan ini di samping dan kemudian pendiri lainnya seperti saya akan melakukannya penuh waktu, maka saya pikir itu tidak pernah merupakan pertanda baik karena Anda tidak menempatkan kulit yang sama dalam permainan. Itu hanya akan putus pada akhirnya.

Jeremy Au: (32:15) Tidakkah terasa menakutkan bagi seseorang seperti dia untuk melakukan pekerjaan paruh waktu/membantu. Terasa bodoh, bukan? Jika Anda adalah temannya yang mengatakan kepadanya, hei, Anda memberikan satu tahun pekerjaan gratis. Bagaimana pendapat Anda tentang itu?

Raimie Tang: (32:30) Untuk memberikan beberapa konteks, dia adalah seorang insinyur perangkat lunak di Grab dan dia bekerja di Bloomberg di masa lalu juga. Jadi dia banyak menyerah dan saya pikir hal terbesar yang mengubahnya mungkin mengetahui tentang kemampuan saya dan memahami betapa bersemangat dan serius saya tentang membangun unicorn suatu hari nanti. Saya pikir itulah yang benar -benar meyakinkannya karena bahkan ide -ide yang bisa menjadi ide yang paling menakjubkan, tetapi pada akhirnya, orang -orang yang menemukan pivot dan mengubah model bisnis untuk berhasil. Jadi jika saya ingin menunjukkan satu hal yang benar -benar meyakinkannya, jika Anda ingin menyebutnya, ada lebih banyak keputusan yang dipertanyakan untuk memasukkan berjam -jam selama satu tahun, saya akan mengatakan karena setiap pertemuan yang kami lakukan setiap percakapan yang kami miliki dan setiap jenis proyek kecil yang kami kerjakan bersama. Itu adalah pertanda baik baginya yang seperti saya pikir, cara saya berperilaku jenis output yang saya berikan meyakinkannya lebih jauh. Hei, kita mungkin akan menjadi sesuatu yang besar, ya, jadi saya merekomendasikan banyak pendiri yang tidak berpengalaman atau orang -orang yang baru mengenal kewirausahaan. Mereka berpikir bahwa selama saya melakukan pekerjaan dengan baik, hal -hal seperti budaya tidak masalah. Cara saya berperilaku di sekitar orang, tidak masalah selama saya melakukan jauh lebih baik dalam pekerjaan yang saya lakukan. Tapi itu ide yang sangat cacat. Itu kekeliruan karena. Setiap perilaku atau tindakan kecil sebenarnya adalah titik data bagi investor untuk mitra potensial bagi cofounder potensial untuk melihat apakah Anda benar -benar akan berhasil atau tidak. Saya beruntung mempelajarinya sejak awal. Saya menyebutkan untuk mengubah budaya tim mereka menjadi salah satu yang berkinerja sangat tinggi dan karena itu, saya pikir Arvind yakin bahwa saya memiliki kemampuan untuk benar -benar menyelaraskan orang yang berbeda untuk mencapai sesuatu yang luar biasa.

Jeremy Au: (34:07) Saat Anda melakukan semua ini, Anda melakukan semua ini saat kuliah. Orang lain tidak melakukan CCA dan ekstrakurikuler, berkencan. Anda sampai saat ini dan melakukan ide secara bersamaan. Apa yang menarik adalah bahwa Anda lulus beberapa bulan yang lalu, kan? Sekarang Anda melihat semua teman Anda menjadi bankir, konsultan, bergabung dengan startup teknologi, menjadi PM, apakah Anda pernah tergoda untuk hanya bergabung dengan karier yang normal?

Raimie Tang: (34:39) Jawabannya adalah tidak. Saya pikir ini adalah pertanyaan yang sangat mendasar. Tentu saja ada orang yang berbeda dari berbagai latar belakang. Saya cukup beruntung bisa melakukannya penuh waktu tanpa mengkhawatirkan setidaknya selama tiga hingga empat tahun ke depan tentang keuangan, jadi saya tidak berpikir itu cocok untuk semua orang karena beberapa orang benar -benar harus berpenghasilan untuk benar -benar memberi makan keluarga dan semua itu tetapi saya akan mengatakan jika bahkan ada pemikiran dalam pikiran Anda bahwa saya memiliki rencana cadangan, maka itu sebenarnya adalah plafon buatan untuk seberapa jauh Anda bisa pergi ke dalam pikiran Anda. Anda terus berpikir, oke, saya bahkan tidak berusaha keras karena itu adalah pekerjaan di McKinsey menunggu saya. Atau saya bisa memasuki karir perbankan investasi dan kemudian menjadi ramalan yang memuaskan. Itu sebenarnya terjadi pada akhirnya. Dari apa yang saya tahu, pengusaha terbaik, terutama yang keluar dari perguruan tinggi adalah mereka yang bahkan tidak menganggap itu sebagai pilihan. Entah itu semua atau semua atau tidak sama sekali untuk mereka. Dan saya pikir itu sama untuk saya. Mirip dengan saya, mereka mulai dari perguruan tinggi, mereka tampak sangat serius dan mereka berhasil mendapatkan daya tarik yang lebih baik daripada saya. Tetapi ketika tiba -tiba sebuah wortel datang menggantung dan kemudian mereka melompat. Ini bukan pilihan yang buruk, tapi saya pikir mereka secara aktif membuat keputusan itu. Saya akan mengatakan mereka mungkin belum siap untuk kewirausahaan. Tidak mengatakan mereka tidak akan berada di masa depan. Tapi ya, saya pikir saya selalu meragukan orang yang selalu memiliki rencana cadangan ini di benak mereka.

Jeremy Au: (35:54) Pada tahap ini Anda keluar menutup putaran. Masih ada peluang kegagalan 80% setelah menutup putaran ini, benar

Raimie Tang: (36:01) 90%, sebenarnya.

Jeremy AU: (36:02) 90%! Yah, saya pikir Anda lebih baik dari rata -rata, jadi, katakan saja 80%. Bagaimana perasaan Anda tentang peluang itu sekarang?

Raimie Tang: (36:10) Saya pikir pada akhirnya ada dua prinsip yang saya rasa penting adalah pendiri muda dan tingkat kegagalan 80%. Nomor satu. Kelola arus kas apa pun yang terjadi, selama Anda memiliki pendapatan sebagai biaya Anda. Anda melihat jumlah di bank Anda sehingga Anda menyimpan biaya di bawah pendapatan Anda atau bahkan jika Anda terbakar, Anda tahu Anda memiliki landasan pacu sebanyak itu. Saya pikir tidak peduli apa, semakin lama Anda tetap dalam permainan, semakin tinggi peluang sukses. Tentu saja ada beberapa orang yang mampu membakar lebih cepat karena berbagai sumber daya yang diberikan kepada mereka, dan tentu saja dengan lebih banyak sumber daya untuk peluang keberhasilan yang lebih tinggi jika Anda melakukannya dengan cara yang benar. Tapi saya pikir arus kas penting bagi orang -orang seperti saya yang tidak berasal dari latar belakang yang sangat kaya dan melakukan untuk pertama kalinya. Saya pikir satu hal untuk ditambahkan dengan hal ini, jika Anda membandingkan pendiri muda dengan pendiri yang lebih tua yang memiliki lebih banyak pengalaman, lebih banyak sumber daya, lebih banyak jaringan daripada Anda, sepertinya semua pendiri muda benar -benar kurang beruntung, bukan? Tidak ada tempat yang benar jika saya menginvestasikan perusahaan, menaruh uang Anda pada orang yang lebih berpengalaman pada orang yang lebih muda, tetapi saya pikir apa yang kita punya banyak waktu, dan ini adalah sesuatu yang orang tua tidak akan pernah bisa kembali dan Anda melihat orang -orang seperti Elon Musk. Mengapa dia memulai garis tes SpaceX dan banyak hal adalah dia tidak bersaing dengan para pesaing di ruang angkasa, tetapi dia bersaing dengan waktu karena dia ingin mencapai semua ini sesegera mungkin dan dan hidup untuk melihat hari itu berhasil. Ya, jadi apa yang dimiliki pendiri muda adalah waktu itu dan karenanya menurut saya, semakin lama Anda tetap dalam permainan dan Anda tidak mati, semakin tinggi peluang keberhasilan Anda dan karena Anda memiliki 20 tahun aneh untuk bermain -main dengan dan itu adalah keuntungan besar. Jadi itu hal pertama yang saya pikir hal kedua serta berpikiran terbuka dan mudah beradaptasi jika Anda punya waktu tetapi Anda sangat berpikiran dekat dan hanya melakukan hal yang sama berulang kali meskipun apa yang dikatakan investor kepada Anda, terlepas dari apa yang dikatakan pengguna Anda kepada Anda. Misalnya, bahkan bagi saya, jika pasar dateideas ini sepertinya hei, kami tidak memukul kembali petualangan yang kita cari. Saya pikir menjadi sangat berpikiran terbuka untuk mencari pivot sangat penting. Saya tidak berlangganan pandangan percaya pada visi Anda dan sangat suka menempatkan banyak waktu meskipun ada tanda -tanda yang menunjukkan karena mungkin seorang insinyur, saya melihat titik data dan jauh lebih penting karena ada dua pemikiran yang berbeda, bukan? Sekolah pemikiran, kan? Salah satunya adalah tetap setia pada apa yang Anda yakini, dan pada akhirnya Anda akan berhasil dan kemudian sekolah pemikiran lainnya adalah Anda harus menjadi pintar dan pergi ke mana pasar memberi tahu Anda jika tanda -tanda itu tidak menunjukkan maka menurut pendapat saya yang pertama bekerja, tetapi itu adalah keberuntungan yang sangat tergantung hanya jika pasar berubah. Jika katakanlah Anda tidak akan menempuh jalan yang benar. Dari awal dan hanya jika pasar berubah dengan cara yang sangat beruntung. Tiba -tiba seperti apa yang sedang Anda kerjakan, tiba -tiba menangkap, maka Anda mungkin berhasil, tetapi jika Anda dari sekolah pemikiran yang terakhir di mana Anda sangat sadar dan waspada tentang apa yang dibutuhkan pasar dan kemudian perlahan -lahan mengubah diri Anda ke arah itu, maka waktu sebagai keuntungan sangat berharga untuk membantu Anda sampai di sana. Ya, saya pikir kedua hal ini sangat penting untuk tentu saja dioptimalkan. Sekarang 80%. Perlahan -lahan saat Anda menghabiskan lebih banyak waktu, saat Anda menjadi lebih berpikiran terbuka dan lebih sadar akan hal -hal. Perlahan, persentase kegagalan itu akan habis seiring waktu.

Jeremy Au: (39:06) Luar biasa, Raimie. Saya hanya ingin menggunakan waktu ini untuk memparafrasekan tiga tema besar yang saya dapatkan dari percakapan ini. Yang pertama tentu saja adalah terima kasih banyak telah berbagi kenyataan menjadi pendiri siswa dan sekarang di luar sana untuk pergi ke sana penuh waktu. Dan saya pikir itu sebagai sudut pandang yang sangat menarik hanya untuk berjalan secara kronologis. Tetapi juga dari perspektif pribadi, mengapa rasanya suka melalui seluruh ide untuk pertandingan pendiri untuk membangun, dan seterusnya dan seterusnya, jadi saya pikir itu adalah serangkaian pengalaman yang menyenangkan. Yang kedua adalah terima kasih karena seperti melakukan percakapan tentang kencan versus aplikasi hubungan, tetapi juga membahas sedikit lebih banyak tentang ekonomi dan transaksi versus nilai dan solusi/proposisi nilai dan manfaat untuk orang yang berbeda di pasar. Dan saya pikir itu dinamika yang sangat menarik karena saya tidak berpikir kebanyakan orang memikirkannya lebih dari sekadar menjadi konsumen aplikasi versus sebenarnya seseorang yang berada di sisi lain dari itu. Hal ketiga yang menurut saya menarik yang Anda bicarakan adalah berbicara tentang risiko. Dan berbicara tentang apakah Anda telah melakukannya atau tidak melakukannya atau apa pun. Jadi saya pikir itu dinamika yang sangat menarik yang Anda miliki. Terima kasih banyak telah datang di acara itu.

Raimie Tang: (40:18) Ya, sangat senang berada di sini. Terima kasih banyak telah mengundang saya