Ryan MANAFE: McKinsey to Founder, Indonesia Infrastructure Bottlenecks & Hub-and-Spoke Business Model-E339

“Lapangan ini berbeda dari konsep-konsep tersebut. Ketika orang menghabiskan waktu mereka di Jakarta dan kota-kota besar lainnya, mereka tiba-tiba berpikir bahwa mereka telah melihat semua bagian Indonesia, tetapi mereka hanya menghabiskan waktu di empat kota terbesar di negara itu. Mereka belum menyadari bahwa di luar empat atau lima kota ini, ini adalah dunia yang berbeda. Itulah sebabnya mereka berpikir itu mudah untuk replikasi. Akhirnya, ini adalah tempat yang lebih baik. Kota -kota besar hanya karena sejak awal, solusinya telah dirancang untuk orang -orang perkotaan yang tinggal di kota -kota besar, bukan untuk orang yang tinggal di daerah pedesaan. ” - Ryan Manafe

Tentu?

Edit

“When I worked for an ad hoc government body, I found huge discrepancies between people living in the urban areas and those in the rural areas. That's why after McKinsey, my first startup's purpose was to bring electrification to rural areas, but then I found out that the best solution for them might not be energy. A lot of areas got electricity after we put up solar energy, and worked together with natural resources industries like plantation and mining, but then, the welfare of the communities tidak berubah secara signifikan. Area. " - Ryan Manafe

Tentu?

Edit

Hub hub hanyalah pusat pemenuhan mikro. Mereka adalah depot dari mana kami akan mengirimkan produk kepada pengguna kami. Untuk pemasok dan distributor yang kami kerjakan, depot hanyalah titik drop-off. Jadi mereka tidak harus melayani pengguna atau pembeli individu di daerah pedesaan yang dipanggil secara terpisah. Membenarkan biaya logistik mereka . - Ryan Manafe

Tentu?

Edit

Ryan Manafe , Cofounder & CEO Dagangan , dan Jeremy Au membahas tiga tema utama:

1. Infrastruktur dan rantai pasokan Indonesia: Ryan berbagi infrastruktur dan dinamika rantai pasokan di luar pulau -pulau utama Jawa dan Sumatra dan perbedaan dalam pengembangan dan akses ke sumber daya di daerah -daerah terpencil tersebut. Dia menyelidiki interaksi antara pusat -pusat kota dan daerah pedesaan dan bagaimana hambatan infrastruktur sering menghambat pengangkutan barang dari daerah produksi pedesaan ke pusat konsumsi perkotaan, yang menyebabkan inefisiensi, peningkatan biaya, dan potensi kerugian. Dia juga menjelaskan tantangan yang sering diabaikan yang dihadapi oleh perantara dalam rantai pasokan negara itu dan bagaimana mereka memainkan peran penting dalam menghubungkan produsen dengan konsumen.

2. Pendekatan Bisnis Dagangan: Ryan menyoroti pendekatan inovatif mereka untuk bekerja dalam rantai pasokan, yang bertujuan untuk situasi win-win untuk semua pihak yang terlibat. Dia menjelaskan bahwa bisnis dapat memanfaatkan model hub-and-spoke untuk secara efisien menjangkau pelanggan pedesaan, dengan logistik pertama dan menengah yang ditangani oleh merek dan produsen. Dia juga membahas indikator kinerja utama untuk investor, merek, dan pengguna mereka: untuk investor, untuk menunjukkan kemajuan menuju profitabilitas melalui unit ekonomi dan efisiensi operasional; untuk merek, untuk memperluas jangkauan mereka di seluruh wilayah dan outlet, meningkatkan pengiriman produk; Dan bagi pengguna, untuk meningkatkan pendapatan mereka secara signifikan dan bahkan memperluas tempat bisnis mereka.

3. Pendiri Ryan Journey: Ryan berbagi transisinya dari menjadi konsultan McKinsey ke seorang pengusaha yang sangat berkomitmen untuk berdampak pada daerah pedesaan dan berkontribusi pada kemajuan Indonesia. Dia menceritakan membangun usaha pertamanya yang sukses, hanya untuk berani mendirikan perusahaan kedua, Dagangan, dengan pendekatan yang dirubah dan inovatif. Dia menekankan bobot keputusan ini, terutama mengingat tanggung jawab keluarga, saat dia menavigasi air ini sambil mendukung istrinya yang hamil.

Kami juga membahas pentingnya mempertahankan hubungan yang kuat dengan komunitas pedesaan, mempertahankan disiplin operasional, peran teknologi dalam menjembatani kesenjangan perkotaan-pedesaan, dan pentingnya keseimbangan kehidupan kerja.

Tentu?

Didukung oleh cairan

Tahukah Anda bahwa lebih dari 70% perdagangan B2B dilakukan dengan syarat kredit? Namun, banyak pemasok berjuang untuk mendukung hal ini, yang mengarah pada peluang bisnis yang hilang. Fluid menawarkan pembiayaan B2B instan dengan satu keran, mengintegrasikan dengan mulus dengan pasar dan platform pemasok. Fleksibilitas pembayaran ini memberdayakan pembeli untuk mengamankan pembelian mereka dengan persyaratan atau angsuran kredit. Ini menghasilkan peningkatan ukuran keranjang dan masuknya pembeli baru untuk pemasok. Fluid memberikan pengalaman pengguna yang hebat dan kemampuan untuk memfasilitasi perdagangan berkecepatan tinggi. Ini membedakan cairan dari pemberi pinjaman digital tradisional dan perusahaan pembiayaan faktur. Ingin belajar lebih banyak? Hubungi Trasy, pendiri Fluid, di trasy@gofluid.io untuk mempelajari lebih lanjut.

Tentu?

(02:03) Jeremy AU:

Hei, Ryan. Sangat senang memiliki Anda di acara itu. Anda adalah pendiri yang berpengalaman dan bijaksana sehingga saya pikir ini akan menjadi perjalanan yang luar biasa untuk dibagikan. Bisakah Anda berbagi sedikit tentang diri Anda?

(02:13) Ryan Manafe:

Terima kasih, Jeremy, untuk saya. Jadi saya Ryan, CEO dan salah satu pendiri Dagangan. Saya memulai perjalanan saya di sekolah menengah semi-militer bertahun-tahun yang lalu, dan kemudian mimpi lama saya berada di Angkatan Darat. Saya juga diterima di Akademi Angkatan Udara, tetapi kemudian saya tidak melanjutkan karena saya tidak mendapatkan berkah dari orang tua saya. Jadi, saya kuliah, tapi kemudian, saya pikir mimpi itu ada di sana. Setelah saya lulus dari perguruan tinggi, saya terus menguasai dan kemudian bekerja untuk pemerintah untuk sementara waktu. Ketika saya bertemu McKinsey dan kemudian, Story Story, saya beralih untuk menjadi konsultan McKinsey selama bertahun -tahun dan kemudian membangun startup pertama saya, yang merupakan perusahaan energi terbarukan. Tetapi kemudian, selama waktu saya di startup itu, saya menemukan bahwa elektrifikasi dari energi terbarukan adalah spesifik karena kami memperbaiki area jarak jauh. Mungkin bukan game-changer. Apa pengubah permainan untuk kemiskinan, untuk kesejahteraan sebagai kebutuhan harian yang murah, terjangkau, berkualitas tinggi bagi mereka? Dan itulah alasan mengapa kami membangun Dagangan empat tahun lalu.

(03:09) Jeremy AU:

Luar biasa. Jadi saya ingat bahwa di masa -masa awal Anda, Anda adalah seorang konsultan di McKinsey, beberapa tahun di sana. Saya sangat penasaran. Mengapa Anda memilih untuk menjadi konsultan dan apa yang Anda pelajari di sana?

(03:18) Ryan Manafe:

Yah, karena saya pikir impian saya adalah berada di pasukan dan ini tentang melakukan sesuatu untuk bangsa -bangsa. Dan ketika saya tidak berakhir berada di Angkatan Darat, saya pikir, harus ada hal lain yang bisa saya lakukan selain Angkatan Darat, dan menjadi konsultan dan benar -benar membuka mata dan memperluas jaringan saya. Dan kemudian saya dapat menentukan industri mana, segmen mana, dan profesi mana yang bisa menjadi pengganti yang sangat baik untuk menjadi tentara. Itu sebabnya saya bergabung dengan McKinsey, dan saya merasa ingin memastikan konsultasi adalah tempat bagi orang -orang yang belum benar -benar merinci apa yang ingin mereka lakukan dalam hidup adalah titik transit yang sangat baik.

(03:55) Jeremy AU:

Kedengarannya seperti saya juga. Saya juga seorang konsultan, di Bain dan saya harus mencari tahu dari sana. Jadi apa yang menarik adalah bahwa Anda memilih untuk beralih dari konsultasi dan kemudian Anda memutuskan untuk akhirnya menjadi pendiri, bukan? Jadi Anda menggambarkan masalah dan apa yang ingin Anda selesaikan. Tapi bagaimana Anda memutuskan? Apakah Anda ingin menjadi pendiri terlebih dahulu? Atau apakah Anda menemukan masalah terlebih dahulu? Bagaimana Anda mendapatkan jalan menuju akhirnya mendirikan bisnis?

(04:14) Ryan Manafe:

Ketika saya berada di McKinsey, saya tahu bahwa untuk dapat memberikan dampak selain Angkatan Darat dan Politik, yaitu, itu akan membutuhkan waktu untuk dapat pergi ke politik, tetapi bisnis membuat dampak tetapi Anda harus mencapai titik untuk benar -benar mendorong bisnis untuk membuat dampak lebih efektif bagi para pemangku kepentingan.

Jadi, jika Anda bergabung dengan perusahaan besar, itu akan membutuhkan waktu bagi Anda untuk dapat memanjatnya nanti dan menjadi pembuat keputusan. Jadi saya pikir cara tercepat adalah membangun startup. Itu sebabnya saya melompat untuk menjadi pendiri segera setelah lowongan dan pada saat itu, saya bertemu dengan para pemangku kepentingan yang merasa mereka juga memiliki minat ketika kami melakukan energi terbarukan, jadi saya pikir itu adalah minat timbal balik, maka Anda mendirikan perusahaan itu.

(04:54) Jeremy AU:

Benar. Jadi bagaimana Anda mengalami masalah ini? Apakah Anda melihat ini di deck McKinsey Anda, Tier 1, Tier 2, Tier 3 Cities, Anda tahu, slide semacam itu, atau apakah itu sesuatu yang Anda temui sendiri? Bagaimana Anda bisa terjadi dan memikirkan masalahnya?

(05:05) Ryan Manafe:

Saya pikir itu dimulai dari masa pemerintahan saya. Jadi ketika saya bekerja untuk badan pemerintah ad hoc ini, saya mengetahui bahwa ada perbedaan. Ini adalah perbedaan yang sangat besar dan besar antara orang -orang yang tinggal di daerah perkotaan dan orang -orang yang tinggal di daerah pedesaan dan itulah alasan mengapa, setelah McKinsey, startup pertama saya adalah membawa listrik ke daerah pedesaan. Jadi, saya pikir daerah pedesaan ada di sana sejak awal sejak hari -hari pemerintahan hari militer, tetapi kemudian saya mengetahui bahwa solusi terbaik bagi mereka mungkin bukan energi. Selama startup pertama saya, saya menemukan bahwa banyak area yang dialiri listrik setelah kami menempatkan energi matahari bekerja bersama dengan industri, dengan industri sumber daya alam, seperti perkebunan dan penambangan, tetapi kemudian, kesejahteraan masyarakat tidak benar -benar berubah secara signifikan. Dan kemudian pada masa -masa itu saya belajar bahwa listrik bukan pengubah permainan. Ketika saya mengetahui bahwa banyak kebutuhan harian atau makanan pokok sebenarnya dihargai jauh lebih tinggi. Kita berbicara tentang 30, 40, 50 lebih tinggi dibandingkan dengan barang yang kami beli di kota -kota besar di Indonesia. Jadi saat itu ketika saya berpikir, oke, jadi listrik. Mungkin bukan hal utama pertama yang akan membantu mengubah kehidupan rakyat. Dan itulah momen pertama II mulai berpikir tentang mendemokratisasi orang -orang di daerah pedesaan sehingga mereka dapat mengakses makanan pokok dan kebutuhan sehari -hari semurah yang kita lakukan di perkotaan. Area.

(06:33) Jeremy AU:

Apa masalahnya? Maksud saya, selalu ada tingkat biaya yang berbeda tergantung pada seberapa jauh Anda, seberapa jauh rantai pasokannya. Jadi mengapa itu masalah dari sudut pandang Anda?

(06:43) Ryan Manafe:

Jadi, saya pikir nomor 1 tentu saja, masalah mendasar adalah infrastrukturnya. Jadi saya pikir tanpa pengembangan infrastruktur, tentu saja, model bisnis Dagangan tidak akan berhasil, tetapi kemudian, sejak 10 tahun yang lalu, pengembangan infrastruktur sangat masif, terutama di Jawa dan Sumatra, dua pulau terpadat di Indonesia. Tapi kemudian setelah pengembangan infrastruktur besar -besaran itu, tidak ada yang benar -benar berubah. Dan kemudian, hal kedua yang harus kita pikirkan adalah bahkan jika infrastrukturnya besar, rantai pasokan belum dioptimalkan. Dan ketika kita berbicara tentang rantai pasokan, butuh waktu bagi merek untuk membangun rantai pasokan. Jadi itu hanya berakhir merek besar. Dan saya hanya berbicara tentang satu atau dua produsen besar yang dapat mencapai pedesaan dengan mudah.

Tapi kemudian masalahnya adalah merek lain, seperti banyak merek juga bersedia menembus daerah pedesaan dan mereka dapat menyediakan barang yang lebih baik dan lebih murah, tetapi mereka tidak dapat melakukannya karena mereka tidak memiliki perwakilan, mereka tidak memiliki kejelasan. Mereka tidak memiliki kelayakan. Mereka tidak memiliki lengan dan kaki dan yang kami lakukan adalah kami membangun semuanya untuk merek -merek ini. Jadi kami menggabungkan konsep sub -distributor dan pembelian kelompok. Dan kemudian kami membangun kemampuan mil terakhir juga. Dan kami juga memberi mereka visibilitas. Jadi mereka tahu pengguna mereka, mereka tahu produk apa yang harus mereka kembangkan. Itulah yang kami lakukan. Dan kemudian ketika kita melakukan itu tiba -tiba kita dapat memastikan produk -produk ini tersedia di daerah pedesaan dengan harga yang sama karena saya pikir itulah idenya.

(08:05) Jeremy AU:

Ya. Anda menyebutkan bahwa ada banyak investasi di Jawa dan Sumatra. Jadi jelas ada lebih banyak area. Jadi bagi seseorang yang tidak terbiasa dengan Indonesia, bagaimana Anda berpikir tentang berbagai bidang geografi yang jelas di Indonesia, tetapi juga bagaimana mereka berbeda dalam hal infrastruktur dan rantai pasokan?

(08:20) Ryan Manafe:

Jadi ketika Anda pergi ke luar Jawa dan Sumatra, Anda akan mengetahui bahwa populasi terpusat di ibu kota provinsi. Jadi omong -omong, Indonesia terdiri dari 33 provinsi, dan setiap provinsi memiliki ibu kota sendiri. Di Jawa, jika Anda pergi ke luar ibu kota provinsi, Anda masih akan melihat banyak orang.

Dan kemudian Anda akan melihat banyak rumah, banyak bangunan yang terletak di luar ibu kota provinsi di Jawa. Tetapi jika Anda pergi ke luar Pulau Jawa, Anda pergi ke Pulau Kalimantan, Pulau Sulawesi, atau Pulau Papua, misalnya, ketika Anda pergi ke luar ibu kota provinsi, Anda akan mengetahuinya seperti dunia yang sama sekali berbeda, seperti, jarak antara satu rumah dan rumah lain seperti kilometer, dan kemudian Anda tidak akan melihat bangunan. Jadi saya pikir itu terjadi karena pembangunan infrastruktur di pulau itu belum semasif Jawa.

Bukti lain, misalnya, adalah jika Anda berbicara tentang kereta api kereta api kereta api di Jawa, semua bahkan hampir semua kota sudah terhubung dengan kereta api kereta api, tetapi itu tidak terjadi di pulau -pulau di luar Jawa. Namun bahkan Java sudah, jauh lebih berkembang dibandingkan dengan pulau -pulau lain, perbedaan yang saya bicarakan masih terjadi. Jadi saya pikir di Java, masalahnya bukan lagi pembangunan infrastruktur. Ini tentang platform rantai pasokan ujung ke ujung yang dapat menghubungkan merek dengan orang -orang yang tinggal di daerah pedesaan. Dan kemudian untuk pulau -pulau lain, saya pikir begitu infrastruktur berkembang, yang sedang terjadi sekarang, maka platform juga harus mengikuti, karena jika bukan infrastruktur, yang tanpa rantai pasokan yang bersih dan terintegrasi ini untuk daerah pedesaan bukanlah apa -apa.

(09:50) Jeremy AU:

Ya. Maksud saya, infrastruktur, tentu saja, sangat penting, dan itu adalah bagian mendasar bahwa di mana politik dan pemerintahan lokal membuat keputusan investasi tersebut. Tapi yang menarik adalah Anda melihat banyak startup seperti itu. Anda tahu, saya melihat banyak deck startup, dan mereka menempatkan semua 33 provinsi dan rasanya sangat mirip. Mereka membuatnya tampak sangat sederhana. Kami akan meliput Java, Sumatra dan semua provinsi lain dalam tiga tahun. Dan saya seperti, whoa, itu banyak. Jadi mengapa menurut Anda orang tidak mengerti perbedaan di sana?

(10:15) Ryan Manafe:

Yah, saya dulu berada di sekolah menengah semi militer dan dalam salah satu kegiatan kami adalah kami melewati hutan untuk mengunjungi orang -orang yang tinggal di daerah terpencil dan yang dipilih. Saya dulu berada di startup energi terbarukan yang fokus pada menggetarkan. Itu hanya area. Jadi saya menghabiskan banyak waktu di sana hari, mungkin berminggu -minggu. Jadi saya tahu bidangnya sangat berbeda dari konsep dan mungkin, ketika orang menghabiskan waktu mereka di Jakarta, dan di kota -kota besar lainnya seperti Surabaya, Makassar, seperti Medan, dan kemudian mereka tiba -tiba berpikir, saya sudah melihat semua bagian Indonesia, tetapi sebenarnya mereka hanya menghabiskan waktu di empat kota terbesar di negara ini, dan mereka belum menyadari hal itu di luar keempat atau lima kota besar ini, itu, itu, itu, itu, lima kota besar, itu, itu, lima kota besar, itu, itu, lima kota besar, itu, itu, lima kota besar, itu, itu, lima kota besar. Jadi saya pikir itu sebabnya mungkin mereka pikir mudah ditiru. Dan konsekuensinya, itu berakhir dengan semua bisnis itu, banyak startup dan banyak e-commerce yang dikonsentrasikan konsumen di kota-kota besar hanya karena sejak awal, solusinya dirancang untuk orang-orang perkotaan yang tinggal di kota-kota besar, bukan orang yang tinggal di daerah pedesaan.

Contoh sederhana adalah kita yang tinggal di kota-kota dapat dengan santai membeli kebutuhan sehari-hari kita dari e-commerce, dari solusi yang ada karena pengiriman gratis. Tetapi jika Anda meninggalkan penurunan di daerah pedesaan untuk setiap satu kilogram barang, Anda harus membayar dua hingga tiga dolar. Jadi, jika Anda memesan lima kilogram beras dari platform, maka Anda harus membayar 15 dolar, yang harga barang itu sendiri mungkin hanya satu dolar.

(11:35) Jeremy AU:

Ya. Saya pikir itu dinamika yang sangat menarik, yaitu saya pikir kota -kota tertentu dan negara -negara tertentu jelas, rasanya seperti mulus, bukan? Ini seperti pengiriman gratis. Tetapi kemudian biaya pengiriman itu sendiri hanyalah biaya yang diketahui dan melekat, yang kebetulan disubsidi oleh beberapa platform untuk beberapa area dan ada seperti ini seperti realitas brutal dari fakta bahwa, hei, Anda memindahkan paket dari satu tempat ke tempat lain, dibutuhkan uang, membutuhkan waktu, membutuhkan upaya, kan? Bagaimana Anda melihat laju perubahan itu terjadi? Apakah itu semakin cepat? Apakah itu menurun? Apakah tetap sama? Menurut Anda bagaimana perubahan biaya pengiriman atau logistik? Bagaimana itu membaik di seluruh Indonesia?

(12:09) Ryan Manafe:

Ya, saya pikir, jika saya perusahaan pelayaran, saya akan memastikan saya pertama kali fokus pada kota -kota populasi yang sangat padat. Dan itulah alasan mengapa jika perusahaan Anda beroperasi di kota -kota besar, saya pikir opsi yang paling bijaksana adalah bekerja dengan perusahaan logistik atau perusahaan pelayaran yang ada. Tetapi jika Anda beroperasi di luar kota spesifikasi dan kemudian Anda mengandalkannya, itu akan sulit karena mungkin beberapa dari mereka tidak memiliki operasi di daerah pedesaan terpencil terpencil ini. Dan bahkan beberapa dari mereka memilikinya, maka mereka akan menagih biaya yang sangat mahal. Kemudian setelah mereka menagih biaya yang sangat mahal, maka Anda memiliki dua opsi. Entah Anda mensubsidi, artinya sangat sulit bagi Anda untuk mencapai ekonomi unit positif atau Anda mengirimkannya ke pengguna Anda, yang kebanyakan dari mereka adalah tengah -tengah orang yang tinggal di daerah pedesaan, yang pada akhirnya mereka tidak menggunakan layanan Anda. Itulah komplikasi yang terjadi sekarang.

Dan saya merasa seperti itu, itu tidak berarti itu adalah solusi karena seperti apa yang saya sebutkan sebelumnya, banyak merek sebenarnya menargetkan orang -orang di daerah pedesaan, dan mereka sudah memiliki semacam distributor yang ada di kota -kota belakang. Apa yang tidak dapat mereka lakukan adalah meliput mil terakhir, yaitu dari kota -kota besar ke daerah pedesaan. Jadi, alih -alih Anda mencoba menyelesaikan semua masalah pengiriman hanya dengan perusahaan pengiriman. Anda mungkin ingin bekerja dengan distributor merek yang ada juga. Jadi, mereka dapat membantu Anda menutupi mil pertama dan menengah dan Anda dapat fokus pada pengiriman mil terakhir saja. Itu sebabnya kami membangun hub-and-spoke karena gagasan hub-and-spoke adalah menjaga mil terakhir, dan kemudian mil pertama dan mid mil akan ditutupi oleh produsen, merek dan penerima.

(13:39) Jeremy AU:

Bagaimana pendapat Anda tentang berbagai langkah itu? Karena, di beberapa daerah yang jelas padat, rantai handoff itu satu sama lain cukup pendek. Tapi jelas, di berbagai provinsi, provinsi ke provinsi dan kemudian kota ke kota, berapa lama dan seberapa rumit menurut Anda rantai ini bagi mereka yang tidak terbiasa dengan rantai pasokan?

(13:56) Ryan Manafe:

Jadi, untuk beberapa merek yang hanya cacat untuk dikirim di kota -kota belakang, mereka harus bergantung pada pihak ketiga untuk memastikan produk mereka dikirim atau produk mereka dijual atau didistribusikan di daerah pedesaan. Masalahnya adalah mereka tidak dapat mengendalikan pihak ketiga. Dan mereka tidak dapat mengontrol banyak hal. Nomor satu, mereka tidak dapat mengontrol ketersediaan, yang berarti pihak ketiga mungkin memilih untuk menahan produk sampai mereka melihat ada kelangkaan dan kemudian harganya naik dan mereka dapat mengambil lebih banyak margin yang juga akan merusak nomor dua, harga Anda. Jadi tidak hanya ketersediaan, Anda juga tidak dapat mengendalikan harga di daerah pedesaan karena pihak ketiga ini. Dan orang -orang di Rural sangat sensitif terhadap harga. Jadi, jika Anda tidak dapat memberi harga produk pada tingkat yang sama dengan produk yang dulu, maka sangat sulit bagi Anda untuk menembus pasar. Sekarang, yang kami tawarkan secara berbeda adalah Anda dapat mengendalikan kami, yang berarti, Anda tahu di mana kami akan mendistribusikan produk.

Kami tidak akan menjualnya ke tempat -tempat acak di luar pulau. Kami akan melanjutkan distribusi ke daerah pedesaan di dalam provinsi karena kami memiliki lokasi geografis. Ngomong -ngomong, Anda selalu dapat membuka Google Maps dan mengetik Dagangan Hub dan Anda akan melihat titik -titik kami di pulau -pulau segera.

Dan nomor dua, Anda tidak dapat mengontrol harganya. Jadi. Jika Anda adalah merek, Anda selalu dapat membuka platform kami dan kami memberi Anda akses khusus dan kemudian Anda menempatkan harga produk Anda yang ingin Anda jual melalui platform kami. Jadi Anda mengetikkan harga sendiri sehingga Anda dapat mengendalikannya. Dan di atasnya, bahkan dengan beberapa merek, kami memberi Anda lebih banyak data. Jadi kami memberi tahu Anda siapa pembeli. Dan produk apa yang mereka beli selain produk Anda. Dan Anda dapat mulai memikirkan profil dan kemudian produk seperti apa yang harus Anda kembangkan dan jenis program kampanye promosi apa yang mungkin ingin Anda luncurkan. Dan itu sangat hiperlokal, artinya tidak seperti satu data, tetapi ini adalah kompilasi data yang berasal dari berbagai daerah yang kami layani.

(15:44) Jeremy AU:

Nah, sekarang kita berbicara tentang Dagangan. Anda sedang membangun hub. Bukankah hub mahal? Bukankah mereka modal intensif? Apa gunanya membangun hub? Tidak bisakah kita berbagi dengan orang lain? Bisakah kita berdagang? Mengapa kita menyiapkan hub ini? Apa gunanya hub ini?

(15:59) Ryan Manafe:

Nah, jadi hub hanyalah pusat pemenuhan mikro. Jadi, ini adalah depot dan dari mana kami akan mengirimkan produk kepada pengguna kami, dan untuk pemasok kami dan untuk distributor kami yang kami kerjakan, depot hanyalah titik penurunan bagi mereka. Jadi mereka tidak harus melayani pengguna atau pembeli individu di daerah pedesaan secara terpisah. Mereka hanya mengantarkan barang mereka di depot kami. Dan itu sangat membantu mereka karena jika Anda bekerja dengan banyak distributor mereka akan memiliki istilah ini yang disebut MOQ, kuantitas pesanan minimum. Untuk membenarkan biaya logistik mereka. Jadi saya pikir depot membantu mereka untuk memenuhi MOQ dan ketika Anda mengatakan kami membangun hub, itu mungkin terlalu banyak karena kami tidak membangun dari. Kecuali kami bahkan tidak memperolehnya dari orang lain. Kami hanya menggunakan yang sudah ada.

Jadi, di daerah pedesaan, ada banyak bangunan. Ini bisa sekecil rumah. Ini bisa menjadi banyak toko. Ini bisa menjadi gudang yang tidak digunakan. Dan kemudian kami bekerja dengan pemilik, pengusaha lokal yang memiliki properti dan kemudian menghubungkannya ke sistem manajemen gudang kami. Jadi ketika kita mengatakan tentang biayanya, itu semurah meletakkan laptop dan beberapa memeras untuk mengelola barang. Itu saja.

(17:11) Jeremy AU:

Jadi saya pikir apa yang menarik adalah apa yang dilakukan hub? Saya pikir ada banyak model berbeda di ruang yang telah digunakan untuk cahaya aset. Beberapa orang telah menggunakan lebih banyak aset intensif. Ketika Anda memikirkan hal ini, apa strategi keseluruhan di sini dari perspektif Anda tentang bagaimana layanan dan melayani populasi yang kurang terlayani ini?

(17:27) Ryan Manafe:

Nomor satu adalah penetrasi terdalam. Jadi yang kami tawarkan kepada merek adalah Anda dapat menembus lebih dalam. Dan berdasarkan pada itu kami mengutip universitas menagih mereka untuk insentif bagi kami. Itu akan membantu mereka menembus lebih dalam. Dan alasan utama ini adalah akan kembali untuk memastikan harga yang diberikan kepada daerah pedesaan atau orang -orang pedesaan sama dengan kota -kota. Jadi kami tidak harus mengenakan biaya terlalu banyak. Kami mengenakan margin yang cukup karena di atas margin yang cukup, kami sudah mendapatkan insentif dari merek dan insentif dan margin tambahan penting untuk profitabilitas kami. Dan itulah alasan mengapa kita memiliki ekonomi dan itu membedakan kita dengan orang lain. Jadi, itulah ide utamanya. Namun, untuk dapat melakukannya, kami tidak dapat bergantung dengan pemangku kepentingan yang ada. Jika kita bergantung dengan distributor yang ada, itu akan sulit bagi mereka karena sebagian besar distributor terletak di kota -kota mereka tidak berada di daerah pedesaan.

Dan jika kita meminta mereka untuk mengirim ke daerah pedesaan, mereka memiliki perhitungan yang disebut kuantitas pesanan minimum. Jadi kita tidak bisa hanya meminta mereka untuk mengirim satu bagian, dua bagian ke daerah pedesaan, ada jumlah pesanan minimum. Dan itulah alasan mengapa kita perlu memiliki titik stok atau depot. Dan itulah ide hub. Jadi hub pada dasarnya adalah titik stok untuk masuk akal pengiriman dari distributor area yang terletak di kota -kota ke daerah pedesaan yang kami liput, untuk memenuhi atau memenuhi jumlah pesanan minimum. Dan kemudian depot ini, lalu kita akan melakukan mil terakhir ke pengguna. Dan saya pikir itu tergantung ketika kita berbicara tentang lampu aset, jika maksud Anda cahaya aset adalah kita tidak mengendalikan aset fisik, saya pikir bahkan platform besar, mereka mengendalikan aset fisik. Tetapi jika maksud Anda lampu aset, yang berarti tidak memiliki aset fisik, saya pikir kami juga cahaya aset karena kami tidak memilikinya karena pada dasarnya dimiliki oleh pengusaha lokal dan kami hanya bekerja dengan mereka.

(19:14) Jeremy AU:

Jadi yang menarik adalah bahwa, sebagai vertikal, kita jelas telah melihat kedua keberhasilan yang muncul, tetapi juga banyak kegagalan muncul selama beberapa tahun terakhir. Dari sudut pandang Anda, apa saja pembelajaran yang harus kita ambil dari waktu ini?

(19:26) Ryan Manafe:

Saya pikir nomor satu, Anda tidak bisa melakukannya sendiri. Seperti, bahkan di geladak, itu terlihat sederhana. Tetapi seperti yang Anda sebutkan ketika kami mengatakan tentang meningkatkan di luar Jakarta, meningkatkan di luar kota -kota besar itu adalah hal -hal besar dan kami tidak dapat melakukannya sendiri. Kita harus bekerja dengan pemangku kepentingan yang ada. Ini bisa menjadi orang pedesaan, pengusaha sudah memiliki rumah atau mereka memiliki tempat toko, atau merek. Kita harus bekerja dengan mereka karena saya pikir tujuan untuk menembus daerah pedesaan bukan hanya tujuan kita. Ini juga merupakan tujuan dari merek yang ingin memasarkan dan mendistribusikan produk mereka ke daerah pedesaan sehingga kita harus bekerja dengan mereka. Tapi kemudian masalahnya ada dalam kerja sama atau dalam kolaborasi, itu harus menjadi hal yang saling menguntungkan. Jadi bukan hanya mereka membantu kami. Kita harus dapat membantu mereka juga. Kita harus membenarkan nilai kita menambah mereka. Dan saya merasa banyak pemain akhirnya beroperasi di kota -kota atau daerah di sekitar kota, karena sangat sulit bagi mereka untuk pergi ke luar daerah itu untuk benar -benar pergi ke daerah pedesaan.

Dan ketika mereka tidak benar -benar beroperasi di daerah pedesaan, sangat sulit bagi mereka untuk meyakinkan merek untuk membantu mereka, karena dari perspektif merek, jika Anda tidak membantu saya menembus, jika Anda akhirnya beroperasi di kota -kota dan kemudian mengkanibal distributor saya akan memberi saya masalah. Jadi saya pikir penyelarasan harus terjadi di antara para pemangku kepentingan dan bagaimana itu bukan hanya tentang bagaimana mereka dapat membantu kita, tetapi bagaimana kita dapat membantu mereka. Saya pikir diskusi itu mungkin tidak benar -benar terjadi. Sementara itu kami mencoba mewujudkannya sejak awal.

(20:49) Jeremy AU:

Ya. Jadi saya pikir yang menarik adalah selalu ada diskusi tentang apakah akan bekerja dengan sistem yang ada dan membuatnya menang versus jenis menggantikannya, kan? Karena saya pikir ada banyak percakapan, yang mengatakan seperti, Anda tahu, perantara tidak efisien. Tengkulak produktivitas rendah, perantara berlebihan dan duplikat, bukan?

Jadi saya pikir ada perspektif bahwa Anda bisa mengeluarkan satu atau dua dari mereka dan kemudian itu memberi Anda margin dan sebagainya. Jadi bagaimana pendapat Anda tentang itu? Apakah itu benar -benar dimainkan dalam hidup Anda atau apakah itu lebih situasional? Bagaimana pendapat Anda tentang itu?

(21:17) Ryan Manafe:

Ya, saya pikir gagasan untuk mengganti pemain yang ada karena kami ingin mengambil margin dan menaruhnya pada kami karena kami merasa seperti itulah cara kami mengambil margin. Tapi kemudian, alih -alih menggantinya dan kemudian mengambil margin, bagaimana jika kita berpikir seperti kita membantu banyak pemangku kepentingan pada ekosistem yang mengakses dan karena kita membuat pekerjaan mereka lebih mudah, karena kita membantu mereka mendapatkan margin yang lebih besar, lalu kita berbagi. Kami pada dasarnya membagikan manfaat tambahan itu. Jadi begitulah cara saya memikirkannya. Secara praktis, itu tidak akan semudah yang saya katakan karena, setiap pemangku kepentingan memiliki kepentingan yang berbeda dan memiliki masalah yang berbeda. Apa yang bisa saya katakan sekarang adalah setelah empat tahun membangun dan mengoperasikan Dagangan, itu bisa dilakukan.

(21:57) Jeremy AU:

Ya. Dan saya pikir satu hal yang benar -benar saya hormati tentang Anda adalah, saya suka bahwa ada teoretis, tetapi juga praktis. Dan saya pikir satu hal yang telah Anda lakukan dengan sangat baik adalah bahwa semua orang tahu bahwa membangun jenis bisnis margin operasi yang kuat adalah penting, memastikan itu efisien dan efektif. Semua orang tahu ini penting, tetapi sangat sulit untuk melakukan dengan benar dan berlatih. Jadi saya sangat penasaran, bagaimana Anda melakukannya? Bagaimana Anda mempertahankan disiplin, pada tingkat perusahaan agar efektif?

(22:21) Ryan Manafe:

Yah, saya masih ingat ketika saya ketika kami pergi ke merek pada tahun pertama dan bahkan tahun kedua operasi kami. Tidak ada yang peduli dengan kami. Jadi saya pikir ada momen, seperti 2 hingga 2 tahun pertama. 5 tahun ketika kami membangun diam. Dan kemudian hanya pada tahun ke -3, merek mulai mengenali kami dan ingin bekerja dengan kami. Dan selama 2 3 tahun pertama, kami merasa mungkin kami melakukan sesuatu yang salah. Mungkin kami tidak melakukannya dengan cara yang benar, tetapi kadang -kadang, bahkan kami melakukan hal yang benar dengan metode yang benar, kami hanya perlu menunggu sampai kami benar -benar dapat melihat hasilnya muncul dan sampai kami benar -benar dapat melihat orang lain diyakinkan olehnya.

Saya pikir ada penundaan dan jeda waktu dalam mekanisme tersebut sehingga sebelum bergegas mengubah metode, mengubah tujuan, mengubah jalan, mengapa kita tidak menunggu sebentar dan melihat, dan memastikan apakah kita melakukannya dengan cara yang benar atau tidak.

(23:10) Jeremy AU:

Benar. Dan ketika Anda mengukur operasi, saya pikir banyak perusahaan, seperti yang telah kita lihat di ruang angkasa, sayangnya menjadi sangat tidak efisien modal. Jadi Anda harus akhirnya membakar banyak uang, tetapi untuk diri sendiri, Anda dapat mempertahankan disiplin operasional itu. Jadi sebagai pemimpin, apa yang perlu Anda lakukan untuk memastikan bahwa Anda berada di jalur yang benar?

(23:27) Ryan Manafe:

Nah, untuk memulai, kami telah meliput 20.000 desa di 40 distrik di lima provinsi di Pulau Java, dan kemudian kami melayani 30.000 pengguna aktif dan juga melayani 100 merek. Dan semua ini terjadi dengan jumlah dana yang mungkin salah satu yang paling sedikit di sektor. Jadi saya pikir meyakinkan tim untuk fokus pada metrik yang tepat sangat penting. Beberapa pendiri startup, beberapa tim mungkin akan fokus pada jumlah pendanaan sebagai hal yang mendefinisikan keberhasilan, atau beberapa dari mereka akan berpikir pertumbuhan pendapatan adalah sesuatu yang menentukan kesuksesan mereka. Bagi kami, saya pikir itu hanya dua. Nomor satu adalah profitabilitas karena kami harus bertanggung jawab kepada investor kami. Nomor dua adalah dampak yang kami berikan kepada pengguna karena mendefinisikan tesis bisnis. Dan dengan melihat dengan mata kita sendiri, bahwa kehidupan orang berubah. Ini akan memberi kita energi psikologis untuk terus bergerak.

Jadi saya pikir kedua hal itu adalah metrik yang kami fokuskan sejak awal. Dan kadang -kadang segalanya naik, terkadang semuanya turun, pendapatan naik, pendapatan turun. Kadang -kadang kita mendapatkan dana, banyak uang di bank, dan kadang -kadang itu sulit, tetapi yang membuat kita terus bergerak adalah kita mendapatkan pembelian dari investor kita karena mereka tahu ini adalah bisnis yang menguntungkan. Dan kami mendapatkan pembelian dari Nilai -Nilai tujuan pengguna melalui dampak yang kami tahu bisnis ini memberikan nilai kepada para pemangku kepentingan kami.

(24:47) Jeremy AU:

Bisakah Anda berbagi tentang metrik yang tepat apa yang menurut Anda untuk perusahaan dalam vertikal ini? Menurut Anda apa itu?

(24:53) Ryan Manafe:

Yah, saya bisa memetakan para pemangku kepentingan menjadi tiga kelompok. Yang pertama adalah investor kami pasti. Nomor dua adalah merek yang sedang kami kerjakan. Nomor tiga adalah pengguna. Dan saya pikir itu cukup mudah. Bagi investor, pada akhirnya, mereka ingin melihat bahwa kita mencapai atau semakin dekat dengan profitabilitas. Jadi kami menunjukkannya melalui unit ekonomi, melalui margin, melalui bagaimana kami dapat menjalankan bisnis dengan lebih efisien. Dan kemudian dari merek, mereka ingin melihat mereka dapat mencakup area yang lebih besar. Mereka dapat mencakup lebih banyak provinsi, lebih banyak desa. Mereka memiliki lebih banyak outlet yang membeli dari mereka. Mereka memiliki lebih banyak produk yang dikirimkan. Jadi saya pikir hal -hal itu, kami selalu memperbarui merek yang bekerja dengan kami dan kami memantau dengan cermat dan untuk pengguna kami selalu ada cerita yang mendorong kami, seperti, beberapa pengguna dapat meningkatkan pendapatan mereka dari 500.000 rupiah, sekitar 30 dolar menjadi 2 juta di sekitar, 100, 150 dolar. Jadi, ini seperti peningkatan dua hingga tiga kali.

Dan beberapa dari mereka, ketika kita mulai melayani mereka, mereka hanya menjual dari ruang tamu mereka. Dan kemudian setelah tiga tahun bekerja dengan kami, beberapa dari mereka tidak hanya dapat menyewa, tetapi membeli bangunan lain untuk toko mereka sendiri dan menjual lebih banyak barang. Hal -hal itu kami tidak benar -benar mengukurnya untuk setiap pengguna, tetapi biasanya kami mengambil beberapa sampel dan melihat perjalanan mereka setelah bekerja dengan kami. Dan itu sangat memuaskan.

(26:12) Jeremy AU:

Ya. Berbicara tentang pemenuhan, dapatkah Anda berbagi tentang waktu yang secara pribadi Anda berani?

(26:16) Ryan Manafe:

Nah, saat ketika saya meninggalkan startup pertama saya ke startup kedua adalah momen, saat pertama saya pikir saya berani karena startup pertama didukung oleh konglomerat, dan kemudian saya pikir itu sudah menjadi bisnis besar ketika kita mulai memperoleh. Tetapi karena saya merasa ini bukan pengubah permainan untuk daerah pedesaan yang saya butuhkan untuk pindah ke game changer karena mungkin saya akan menyesal dalam sisa hidup saya jika saya tidak melakukannya.

Jadi saya melakukannya dan selama saat itu saya baru saja menikah dan istri saya baru saja melahirkan. Jadi, Anda tahu, banyak pertanyaan bagaimana jika itu tidak berhasil dan banyak hal, tetapi saya pikir saya mengatakan kepada istri saya, daripada menyesali sisa hidup saya dan saya juga tidak tahu, tidak ingin menyalahkannya nanti, jika saya tidak membuat keputusan ini. Dan dia mengerti dan kemudian kami sepakat untuk melanjutkan. Itu sulit di awal. Tapi kemudian, saya berterima kasih padanya karena dia mendukung. Pada akhirnya bahwa kita dapat melanjutkan dengan Dagangan dan mengejar visi dan hasrat jangka panjang saya untuk melayani daerah pedesaan dan benar-benar memberikan pengubah permainan untuk kesejahteraan mereka.

Jadi saya pikir itulah saat saya merasa berani dan saya pikir selama momen itu juga, saya belajar bahwa memproyeksikan kasus terburuk yang mungkin dan mengomunikasikannya kepada orang lain yang signifikan, yang merupakan pemangku kepentingan utama saya bahwa waktu sangat penting. Dan kami berencana jika itu benar -benar terjadi, lalu apa yang akan kami lakukan? Dan jika kita tidak mengambil langkah -langkah yang seperti, jika saya tinggal di perusahaan itu, saya mungkin akhirnya tidak pernah berusaha untuk membangun Dagangan, lalu apa yang akan terjadi? Mungkin lebih buruk bagi hubungan kita. Secara finansial mungkin bagus, tapi itu tidak terlalu bagus untuk hubungan itu. Jadi saya pikir itu saat pertama.

Yang kedua, mungkin ketika kita mendefinisikan Dagangan, karena saya pikir saat itu di dunia startup, orang -orang mencoba meniru cerita dari startup yang sukses di luar Indonesia dan membawanya ke Indonesia. Jadi, selama saat itu banyak orang bertanya, "Apakah Dagangan perdagangan B2B? Apakah Dagangan adalah perdagangan sosial?" Kami kadang -kadang jatuh ke perangkap itu untuk juga meniru cerita dari startup yang sukses dengan mengatakan diri kami, sebenarnya, perdagangan B2B dan perdagangan sosial. Tapi kemudian dalam satu dan satu setengah tahun terakhir, kami jelas menyatakan bahwa kami berbeda. Kami bukan salah satunya. Kami adalah perdagangan pedesaan. Ini tidak mudah karena akan membutuhkan waktu lebih banyak waktu untuk menjelaskan kepada calon investor dan kepada orang -orang, tetapi kemudian kita harus tetap benar dengan siapa kita.

(28:23) Jeremy AU:

Jadi, saya ingin mendengar sedikit lebih dulu tentang Anda menyebutkan tentang harus melakukan percakapan dengan orang penting Anda, dan Anda mengatakan bahwa Anda menyusun skenario kasus terburuk. Anda mengomunikasikan itu, jadi bagaimana Anda akan memberi tahu seseorang yang berpikir untuk menjadi pendiri, tetapi juga memiliki komitmen keluarga pribadi yang besar dan orang yang dicintai? Bagaimana Anda menyarankan orang itu untuk menyusun percakapan itu atau bersiap -siap untuk percakapan itu?

(28:46) Ryan Manafe:

Saya pikir nomor satu, ini untuk mengukur betapa pentingnya bagi Anda untuk mengejar impian Anda. Seberapa penting untuk hidup Anda? Dan apa yang akan terjadi jika Anda memilih untuk tidak mengejarnya? Bisakah Anda membayangkan hidup Anda tanpa mengejar mimpi itu? Jadi saya pikir kadang -kadang, kami mengatakan sesuatu adalah mimpi. Sementara itu, itu bukan impian kita. Kami hanya meniru orang lain. Kami hanya cemburu dengan teman -teman kami yang melakukan startup tetapi itu bukan impian kami. Jadi saya pikir itu sebabnya percakapan tidak bisa terjadi karena itu bukan impian Anda. Dan jika itu benar -benar impian Anda, maka Anda dapat merasakannya dan Anda tidak dapat membayangkannya jika Anda akhirnya menghabiskan sisa hidup Anda tanpa benar -benar melakukan apa -apa.

(29:24) Ryan Manafe:

Namun, jika itu adalah impian Anda dan Anda dapat membayangkan betapa sengsara hidup Anda jika Anda tidak melakukan apa -apa, maka saya pikir akan lebih mudah bagi Anda untuk berbagi perasaan kepada orang lain yang signifikan. Dan saya pikir jika Anda cukup transparan dengan mereka, seharusnya bukan pertama kalinya mereka mendengarnya dari Anda karena Anda mungkin membicarakannya selama kencan atau pertemuan pertama.

(29:42) Jeremy AU:

Bisakah Anda bayangkan berkencan dan kemudian Anda seperti, ceritakan tentang diri Anda. Dan sepertinya, saya punya mimpi untuk menjadi pendiri. Biarkan saya memberi tahu Anda tentang semua impian saya. Maksud saya, ini agak lucu, tetapi saya juga bisa membayangkan itu tidak berhasil untuk setiap kencan.

(29:55) Ryan Manafe:

Tapi saya pikir dalam kasus saya dengan istri saya selama kencan kami, dia tahu bahwa saya pikir saya selalu memiliki hasrat untuk pedesaan. Dan tidak, saya ingin membangun startup. Saya ingin membangun Dagang. Saya tahu itu hanya hati saya dan saya, saya, hasrat saya untuk daerah pedesaan.

(30:08) Jeremy AU:

Ya. Dan itu luar biasa. Itu pasti menarik. Dan saya pikir apa yang juga Anda nyatakan adalah ada juga pengorbanan dan ada trade off. Jadi dari sudut pandang Anda, pengorbanan atau trade off apa yang harus Anda waspadai atau bahwa Anda perlu mengartikulasikan? Anda menyebutkan beberapa skenario kasus terburuk, ada unsur risiko, tetapi apa yang Anda rasa harus dikomunikasikan atau didiskusikan sebelumnya?

(30:26) Ryan Manafe:

Ya, karena begitu kami menikah, kami bukan lagi, tetapi kami adalah satu piket dengan istri kami dan mungkin anak -anak kami. Jadi saya pikir itu adalah gerakan sentris diri. Jika kita hanya mengatakan ini adalah mimpiku. Ini sangat penting dan saya ingin melakukannya. Seharusnya tidak datang dari seseorang yang sudah menikah dan terutama mereka punya anak. Jadi saya pikir apa yang harus kita pikirkan adalah apa yang akan terjadi pada keluarga jika saya akhirnya mengejarnya dan kemudian ketika saya mengejar, tidak 100 persen dijamin itu akan menjadi sukses. Jika saya gagal, apa yang akan terjadi pada keluarga? Dan kemudian meletakkan ini, skenario terburuk sangat penting.

Dan nomor satu, dapatkah kita melakukan sesuatu untuk menghindarinya atau meminimalkannya? Dan jika tidak, atau jika kita bisa, tetapi masih ada, masih ada kemungkinan itu terjadi, maka apa yang bisa kita lakukan bersama sebagai pasangan, sebagai mitra. Itu harus sangat jelas. Dalam kasus saya, saya memberikan waktu satu setengah tahun selama memulai, jika kita tidak bisa mendapatkan dana, jika kita tidak dapat mencapai tonggak spesifik yang ingin kita jangkau, maka saya harus berhenti melakukan ini dan akan kembali bekerja. Mengapa 1. 5 tahun? Karena itu tabungan kami. Jadi tabungan kami sudah cukup selama 1. 5 tahun. Jadi jika kita tidak bisa mendapatkan apa pun dari itu dalam 1. 5 tahun, saya harus kembali bekerja. Saya akan mendapatkan pekerjaan apa pun selama saya bisa memberi makan keluarga saya. Dan istri saya sangat mendukung dan dia mengatakan jika itu terjadi dia juga akan kembali bekerja karena selama waktu itu, dia baru saja melahirkan. Dia tidak bekerja. Dia bekerja sekarang.

(31:43) Jeremy AU:

Bagaimana rasanya menjadi seorang ayah? Apakah itu mengubah cara Anda sebagai pendiri? Apakah itu mengubah siapa Anda?

(31:48) Ryan Manafe:

Pendiri, Anda tahu, ketika kami adalah seorang pendiri kami memiliki tujuan, kami memiliki dorongan untuk membuat sesuatu terjadi. Dan kami benar -benar fokus pada itu. Kami menggunakan seperti itu, kacamata sempit dan hanya melihat tujuan tanpa benar -benar memikirkan dampak dari apa yang kami lakukan terhadap orang -orang di sekitar kami, dampak dari apa yang kami lakukan terhadap komunitas dan pemangku kepentingan lain. Tetapi sekarang setelah menjadi seorang ayah, bahkan jika saya menjadi sangat bijaksana karena saya masih ingat ketika saya pulang sangat terlambat dan kemudian putra saya berlari ke arah saya, memeluk saya dan bertanya kepada saya, mengapa Anda selalu bekerja? Itu sangat berarti bagi saya. Dan saya pikir seperti, oke jika itu adalah pekerjaan yang sangat penting untuk dilakukan, jika saya bisa melakukannya di rumah, lebih baik saya melakukannya di rumah. Jadi saya bisa menghabiskan waktu dengan anak saya juga. Dan itu melatih saya untuk benar -benar memikirkan setiap tindakan yang saya lakukan dalam hidup apakah ini mungkin berdampak pada orang lain.

Seperti fakta bahwa saya bekerja di luar rumah dan bekerja di dalam rumah, saat itu, saya tidak benar -benar memikirkannya. Itu sangat berarti untuk anak saya. Jadi, mungkin, di bagian lain kehidupan, ada hal -hal yang menurut saya, ini adalah pilihan sederhana. Saya hanya melakukannya karena saya suka melakukannya, tetapi mungkin memilih A atau memilih B akan memengaruhi perasaan orang lain. Dan sekarang, saya belajar lebih bijaksana tentang hal itu.

(33:01) Jeremy AU:

Terima kasih banyak, Ryan, untuk berbagi. Saya sangat menikmati apa yang Anda bagikan. Saya pikir ada tiga takeaways kunci besar yang saya dapatkan dari percakapan ini. Pertama -tama, terima kasih banyak telah berbagi tentang Indonesia dan infrastruktur dan rantai pasokan. Saya pikir itu adalah kelas master untuk seseorang yang tidak akrab dengan Indonesia sebagai pasar, tetapi terutama aspek struktural yang lebih dalam, tentang tidak hanya Java dan Sumatra, tetapi juga bagaimana berpikir tentang 33 provinsi dan bagaimana kota -kota dan daerah pedesaan berinteraksi satu sama lain. Saya pikir itu adalah percakapan yang sangat menarik, bukan hanya rantai, tetapi juga masalah yang dihadapi oleh para perantara serta pelanggan sebagai hasilnya.

Hal kedua yang benar -benar saya nikmati adalah Anda berbagi tentang apa yang membuat Dagangan berbeda. Saya pikir saya sudah pasti melihat Anda mengoperasikannya dan senang mendengar Anda membagikannya dengan kata -kata Anda sendiri tentang apa yang Anda lakukan secara berbeda, yaitu, dalam hal pendekatan Anda untuk bekerja dengan rantai pasokan, untuk memastikan itu adalah kemenangan, untuk benar -benar fokus pada efisiensi operasional, tetapi juga memikirkan secara mendalam tentang metrik yang diperlukan untuk investor, tetapi juga untuk pelanggan dan pemasok Anda. Jadi itu sangat menarik untuk melakukan percakapan itu. Dan saya juga menghargai apa yang Anda bagikan tentang mengikuti tren seputar perdagangan sosial, tetapi bisa mengatakan, hei, kami bersedia melakukan kerja keras di sini dan Anda tahu, mengambil pekerjaan mendidik investor tentang apa artinya.

Terakhir, terima kasih banyak telah berbagi tentang pengalaman pribadi Anda, menjadi pendiri. Saya suka perjalanan itu, jelas menjadi konsultan McKinsey. Tapi bagaimana saya berpikir yang mendasari semua itu adalah hasrat Anda untuk daerah pedesaan, untuk meningkatkan negara, apa pun domainnya. Dan saya pikir menarik untuk mendengar tentang bagaimana Anda membangun perusahaan pertama Anda dan kemudian lepas landas dan Anda berkata, tidak, saya ingin membangun yang kedua dengan pendekatan yang berbeda. Dan saya sangat menghargai itu selama ini, Anda berbicara melalui bagaimana Anda mendekati percakapan itu dengan keluarga Anda dan istri Anda yang sedang hamil, saya tidak bisa membayangkan itu sangat sulit. Maksud saya, saya telah berbicara dengan istri saya yang hamil dan keputusan saya adalah berhenti menjadi pendiri. Jadi saya pikir Anda pergi, Anda menempuh jalan yang lebih berani daripada saya. Jadi, saya sangat menghargai Anda berbagi semua itu. Pada catatan itu, terima kasih banyak, Ryan, untuk berbagi perjalanan Anda.

(34:54) Ryan Manafe:

Terima kasih, Jeremy, untuk saya selama akhir pekan Anda. Sapa dan juga maaf untuk keluargamu karena aku meluangkan waktu.