TECH Asia Tenggara: 2021 Prediksi, sentimen VC & pemulihan pasca -pandemi oleh vertikal - E37
"Ketika kita melihat vertikal tertentu, pertanyaannya adalah: apakah kita melihat beberapa gas itu? Apakah itu terus berjalan? Atau apakah itu melambat? Atau apakah itu membalik dan tidak membantu pendekatan startup khusus ini untuk itu? Saya pikir itu akan menjadi pertanyaan itu, di mana orang bertanya: Apakah kita terlalu jenuh untuk A, B, C?" - Jeremy Au
Dalam episode ini, pendiri dan VCS membagikan prediksi mereka untuk kancah teknologi Asia Tenggara untuk 2021 seperti seperti apa sentimen investor seperti halnya startup untuk ditonton. Jika Anda tertarik untuk bergabung dengan kami di episode kami berikutnya di Sea Tech Clubhouse, daftar sekarang di jeremyau.com. Nominasi terbatas dan disetujui secara bergulir. Anda dapat mengomentari sendiri atau mencalonkan seseorang yang menurut Anda sesuai dengan tagihan. Anda dapat menemukan transkrip episode dalam deskripsi podcast. Mari selami langsung ke dalamnya.
Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy AU: [00:01:16] Jika ada yang ingin menjadi bagian dari panel percakapan ini, jangan ragu untuk mengangkat tangan Anda dan kami hanya akan menambahkan Anda ke grup untuk panel. Kami hanya berbicara tentang beberapa hal yang telah kami lihat untuk tahun 2021. Dan jelas, kami akan melihat apakah kami melakukannya dengan benar. Saya yakin banyak orang yang membuat prediksi untuk tahun 2020 pada awalnya salah terjadi. Jadi, ini akan menjadi pengalaman yang menarik bagi kita untuk melakukan percakapan itu. Hanya untuk diketahui semua orang, ini ada dalam catatan. Itu berarti bahwa kami merekam ini, dan kami akan membagikan ini melalui podcast nanti, karena sebenarnya ada beberapa, beberapa ratus orang yang tertarik untuk belajar lebih banyak tentang hal itu. Saat ini, Android juga, dan daftar tunggu di daftar tunggu Tech Tech Club Tenggara. Sekali lagi, jika ada yang ingin berbicara, angkat tangan Anda dan kemudian kami akan pergi dari sana, dan saya akan mengulanginya dari waktu ke waktu. Dev, apakah Anda ingin menyapa semua orang juga?
Dev: [00:02:10] Oh. Saya hanya ingin menyapa, semuanya. Ini adalah klub teknologi pertama saya. Saya ingin melihat topik apa yang Anda rencanakan untuk dibahas, dan saya hanya punya pertanyaan, tetapi mungkin terlalu dini.
Jeremy AU: [00:02:23] Luar biasa. Itu bagus. Mengapa Anda tidak memberi tahu kami apa pertanyaannya?
Dev: [00:02:26] Nah, saya melihat lingkungan makro, dan saya berada di beberapa startup 500 tahun lalu. Dan saya memikirkan apa pendapat Anda tentang apa sentimen investor untuk 2021.
Jeremy AU: [00:02:43] Ya, senang berbagi sedikit lebih banyak tentang itu. Siapa pun di luar sana yang memiliki pertanyaan, jangan ragu untuk mengangkat tangan dan kemudian kami akan pergi dari sana. Oke, bagus. Saya pikir baru saja menyiapkan beberapa komentar, tetapi mengapa kita tidak langsung melompat ke sana? Saya pikir apa yang telah kita diskusikan, dengan beberapa orang, adalah saya pikir investor jelas mengambil sudut pandang yang jauh lebih tinggi di wilayah tersebut. Dan sebenarnya, cara orang berpikir tentang hal itu kurang tentang tren spesifik Asia Tenggara, tetapi sebenarnya melihat lingkungan global, makro terlebih dahulu. Kemudian, wilayah tersebut. Dan kemudian sektor yang berbeda, vertikal yang dapat Anda lihat.
Di tingkat global, saya pikir apa yang kita lihat adalah bahwa pertumbuhan ada di sana, fundamental. Dunia akan terus bersenandung. Dan dengan Covid menjadi tahun 2020 yang gila, kami masih berharap 2021, 2022, 2025, PDB akan naik secara global, meskipun ada kejutan hingga 2020. Masih ada optimisme jangka panjang yang tinggi. Dan beberapa orang mungkin berpendapat salah tempat. Tapi dunia akan terus tumbuh, dan masih akan ada pertumbuhan. Dan banyak dari pertumbuhan itu akan datang dari teknologi, bukan? Startup. Tapi saya pikir kami melihat itu di pandemi juga. Selama ada gangguan, petahana kalah, sampai batas tertentu, tetapi teknologi menang, sampai batas tertentu. Jelas, banyak startup teknologi gagal karena posisi tunai atau posisi, tetapi itu tidak berarti bahwa jika Anda melihatnya, nilai -nilai mendasar dari pendorong ekonomi secara global adalah teknologi.
Saya pikir startup teknologi, dan berinvestasi ke dalamnya, telah terbukti, dalam beberapa hal, investasi yang berlawanan. Ketika semuanya turun, secara historis Anda akan berinvestasi dalam barang -barang konsumen, karena itu adalah saham defensif. Tapi sekarang, kita mulai melihat teknologi sebagai countercyclical untuk jenis guncangan global tertentu, seperti pandemi. Atau di masa depan, kiamat zombie. Kemudian, semua orang pasti akan pulang, memesan barang. Instacart atau hal -hal seperti itu. Jadi saya pikir itu adalah dev sisi global Anda ingin mengatakan sesuatu?
Dev: [00:04:51] Saya hanya diingatkan untuk menanyakannya karena saya melihat penggunaan baru -baru ini tentang perusahaan asuransi teknologi bernama GoBear . Mereka membesarkan, saya pikir, 97 juta, dan kemudian mereka baru saja mengumumkan minggu lalu atau minggu ini bahwa mereka harus ditutup.
Jeremy AU: [00:05:05] Saya berbicara terutama tentang aspek global. Jika Anda melihat nilai bersih dari investasi, itu hanya mengatakan bahwa Anda melihat teknologi agregat dalam hal pendapatan, dalam hal apa yang mereka kendarai, mereka pasti dapat tumbuh dari waktu ke waktu. Tapi tentu saja, memperbesar, saya pikir jelas itu dimainkan secara berbeda di berbagai belahan dunia. Jadi, memperbesar sisi Asia Tenggara dan sisi vertikal. Jadi, saya pikir Asia Tenggara, jelas untuk tahun 2021, masih memiliki pendorong pertumbuhan mendasar itu. Ada Google dan Temasek masih melihat tidak hanya digitalisasi terus berlanjut, tetapi juga semakin cepat karena Covid, dan mengharapkan ekonomi digital bahkan semakin cepat menjadi tahun 2025. Dan karenanya, saya pikir 2021 akan menjadi bagian dari tren Asia Tenggara yang terus menumbuhkan e-commerce dalam hal GMV, giLization,,, Suku-Tunis yang terus mengadopsi.
Tetapi memperkecil, tentu saja, makro -makro itu benar -benar penarik untuk kelas dan vertikal tertentu, dan juga jenis perusahaan dan startup tertentu. Startup yang lebih mahal dan telah mempersiapkan 2020 untuk menjadi resesi sibuk mengumpulkan uang pada tahun 2019. Itu adalah sesuatu yang operator melakukan percakapan di AS; Apakah kita perlu mengumpulkan uang tunai pada tahun 2019 karena kami pikir 2020 akan menjadi resesi. Dan jelas ternyata jauh lebih buruk dari yang diharapkan siapa pun.
Tetapi juga, maksud saya Covid adalah yang unik di mana ia benar -benar mempengaruhi berbagai jenis vertikal. Misalnya, jika Anda melihat katakanlah, Gobear, dan melihat kategori lain seperti perjalanan, misalnya, yang menarik adalah bahwa pertama -tama, perjalanan secara global terkena dampak karena perjalanan bisnis ditutup. Tidak ada yang melakukan konferensi atau acara besar, dan perjalanan internasional telah turun karena pembatasan perbatasan.
Tetapi kami juga melihat berbagai jenis dampak di berbagai geografi. Kita melihat Asia Tenggara sangat berbeda dari Cina dan Amerika, di mana perjalanan di dalam negeri untuk Cina pasti telah pulih dalam pemulihan berbentuk V. Dan jika Anda melihat Amerika, mereka juga telah melihat rebound besar, baik, lebih buruk, untuk dinamika Covid di sana. Tetapi pariwisata domestik cukup kuat, atau Airbnb , untuk mengatakan kita melihat peluang besar dalam pariwisata domestik untuk Amerika, tetapi juga untuk pasar yang berbeda dan lebih besar.
Saya pikir ini juga lebih memengaruhi Asia Tenggara, karena pasar pariwisata domestik Asia Tenggara adalah urutan besarnya lebih kecil karena berbeda, terfragmentasi ke dalam enam ASEAN dan geografi lainnya. Juga, sejumlah besar perjalanan datang dari luar negeri dari Amerika, seterusnya dan seterusnya. Saya pikir kita harus cukup berhati -hati untuk menjadi seperti top down, apakah kita tidak ingin terlalu agresif untuk mengatakan hanya karena digitalisasi telah kuat bagi orang -orang, karena pengemudi makro Asia Tenggara berarti bahwa setiap perusahaan akan berhasil, dan startup akan berhasil? Jawabannya adalah tidak. Itu tidak benar. Tetapi juga, saya pikir sebaliknya, dinamika yang berlawanan kita juga harus memperhatikan hal itu juga, yaitu kita melihat perusahaan gagal atau berhasil, dan kita tidak dapat menggeneralisasi itu terlalu banyak ke Asia Tech Tech Tenggara juga.
Saya pikir kita harus sadar bahwa sekali lagi, tiga hal, ada makro di tingkat global dan regional. Ada komponen sektoral dalam hal apakah Covid dipukul dengan penarik. Dan kemudian, tentu saja, adalah kinerja perusahaan startup individu, dan bagaimana mereka dipikirkan tentang pelarian uang tunai, atau apa yang Anda proyeksikan. Misalnya, Anda melihat Skyscanner . Telah melalui PHK besar -besaran, ditutup beberapa hub, karena mereka bertindak jauh lebih agresif dibandingkan dengan petahana perjalanan teknologi besar lainnya dalam hal skenario kasus/kasus terburuk terbaik. Tapi sekali lagi, pendapatan Skyscanner terutama didasarkan pada perjalanan, perjalanan regional, perjalanan melintasi perbatasan, versus situs pemesanan lain yang melakukan hotel atau pariwisata domestik. Jadi, saya pikir kita hanya harus sadar bahwa ada penyebaran hasil.
Dan pada akhirnya, pandemi memberi dalam hal mengangkat beberapa perusahaan dengan sangat besar, dalam hal pendapatan, adopsi, digitalisasi, dan juga menghilangkannya. Jadi, mengambil beberapa pemain yang lebih lemah. Dan ini terjadi untuk resesi apa pun. Tidak harus menjadi covid. Itu menarik. Keduanya merupakan resesi, tetapi juga pandemi, yang jauh lebih unik dibandingkan dengan resesi sebelumnya.
Hiro: [00:09:10] Ya. Hanya ingin berpadu pada itu. Terima kasih, Jeremy telah meminta saya di grup ini. Saya pikir beberapa hal terjadi ketika datang ke apa yang VC mencari investor di wilayah ini. Di luar GoBear, yang baru saja mengumumkan bahwa mereka tutup setelah memelihara, apa? Hampir 100 juta. Tahun lalu, kami melihat dua perusahaan lain ini adalah publik. Like, Stocko, yang mengumpulkan lebih dari 10 juta. Salah satu investor adalah kecepatan ringan . Perusahaan lain bernama Sociolla , saya pikir lebih dari 20, 30 juta. Mereka mematikan operasi mereka juga.
Apa yang kami lihat, misalnya menjelang akhir 2019 dengan WeWork , pada perusahaan yang tidak berkelanjutan. Saya tidak akan mengatakan bahwa perusahaan di wilayah ini ceroboh, tetapi saya akan mengatakan VC sekarang mungkin meneliti model bisnis mereka, unit ekonomi mereka, bahkan lebih dekat, semacam sudut kacamata untuk dilihat, oke. Jika bisnis Anda dapat dibangun untuk tumbuh dalam waktu yang tepat, lalu bagaimana bisnis Anda bisa bertahan selama masa -masa buruk? Saya pikir investor umumnya akan sedikit lebih berhati -hati, terlepas dari faktor ekonomi makro yang Anda sebutkan, Jeremy, dan akselerasi untuk mendigitalkan perusahaan di seluruh pasar pedagang.
Jeremy AU: [00:10:27] Itu sangat benar. Ya. Saya hanya ingin bereaksi terhadap apa yang dikatakan Hiro juga.
Hiro: [00:10:30] Intro cepat dari diriku. Saya pendiri VC Tech. Telah berada di Singapura selama delapan tahun, sembilan tahun sekarang. Kami melihat e-commerce tahap awal pada level itu ketika saya bergabung dengan perusahaan VC pada 2012. Dan kemudian 2016, saya memulai perusahaan fintech. Saya telah melakukan itu selama sekitar empat atau lima tahun. Dan bahkan bagi kami, 2019, 2018 adalah beberapa tahun yang sangat baik dari kita untuk benar -benar tumbuh. Kami meningkatkan 20, 30% bulan ke bulan. Tetapi bahkan sebelum Covid dimulai, kami melakukan upaya sadar untuk mengganti pola pikir kami dan fokus pada pendapatan. Saya pikir itu berhasil di belakang, karena kami dapat menghadapi badai dan menjadi sedikit lebih berkelanjutan daripada uang tunai yang membakar dan membakar demi pertumbuhan.
Jeremy AU: [00:11:17] Ya. Saya pikir ada sesuatu yang sangat mengagumkan, Hiro, saya pikir sangat modis untuk menawar skala dan meraih pangsa tanah/pasar. Dan hal itu terjadi, ada beberapa perusahaan yang dapat melaksanakannya dengan baik, tetapi itu menjadi sedikit terlalu sering digunakan pada startup menengah dan kecil, yang jujur tidak memiliki keuntungan modal, atau dinamika penggalangan dana yang diperlukan untuk melakukan itu.
Dan tentu saja, saya pikir semua orang akan memiliki, jika Anda membaca cetakan kecil pada strategi itu dalam buku ini, mengatakan, hei, kami tidak memperhitungkan guncangan makro atau hal -hal acak yang terjadi yang dapat merusak model operasi dan penggalangan dana ini. Saya pikir semua pendiri pada tahun 2019 mengatakan, kita perlu mengumpulkan uang tunai, kita perlu mengumpulkan uang tunai, karena 2020. Sebaliknya, banyak investor juga mengatakan, pastikan untuk mengumpulkan uang karena kita tidak tahu apa yang terjadi. Dev, saya pikir semoga menjawab pertanyaan Anda sedikit tentang berbagai postur yang dapat dimiliki oleh startup dalam hal seberapa agresif siklus penggalangan dana itu. Dan itu bekerja di berbagai bagian siklus makro.
Dev: [00:12:14] Ya, terima kasih.
Jeremy AU: [00:12:15] Apakah Anda memiliki pertanyaan lain, dev? Saya cukup penasaran.
Dev: [00:12:17] Saya pikir itu menjawabnya dengan cukup baik. Saya pikir itu kurang lebih sepanjang garis yang saya setujui, elemen makro, gambar pertumbuhan ada. Tapi saya pikir seperti yang dikatakan Jeremy, ada komponen sektoral yang perlu dipertimbangkan. Dan seperti yang dikatakan Hiro, kita dapat mengharapkan lebih banyak pengawasan dari investor. Dan saya pikir bekerja di startup saat ini. Saya pikir 2021 bisa menjadi tahun yang sangat penting, karena saya pikir kami meningkat menjelang akhir 2018, awal 2019, dan kami bersiap untuk kenaikan gaji lain pada tahun 2021. Saya pikir itu akan menarik untuk melihat bagaimana semuanya berlangsung tahun ini bagi kami. Bukan pertanyaan. Dan lagi, saya tidak bermaksud untuk menempatkan topik pada sentimen investor untuk ruangan ini, karena saya mengerti itu lebih seperti prediksi untuk 2021. Jadi, jangan biarkan saya mengubah tema di sini.
Jeremy Au: [00:13:09] Maksud saya, saya pikir itu pertanyaan yang tepat. Dan dari umpan balik sebelumnya, pertanyaan menjawab bottom-up lebih bermanfaat. Jika ada orang lain di sini yang memiliki pertanyaan, jangan ragu untuk mengangkat tangan dan kami dengan senang hati mengundang Anda sebagai pembicara, dan kemudian Anda dapat mengajukan pertanyaan Anda juga.
Satu hal yang perlu dipikirkan juga, saya pikir di AS, kami juga melihat bifurkasi dalam data antara tahap awal versus investasi tahap selanjutnya. Sebenarnya, selama pandemi, investasi tahap awal tidak melambat di AS dalam hal data, karena malaikat dan investor benih masih mencari penawaran. Mereka masih ingin menggunakan modal, ada bubuk kering, dan mereka melihat kesempatan untuk melakukan itu. Gagasan yang belum dipertimbangkan sebelumnya. Seperti, saya melihat begitu banyak malaikat dan investor benih mengatakan sesuatu seperti, oh, kami tidak pernah memikirkan peristiwa virtual atau pemberian virtual, atau virtual X sebagai kategori, bahkan. Itu membuka sudut pandang investor tentang apa yang menarik, tetapi juga membuka aperture bagi pendiri untuk mulai menangani ide -ide baru juga. Dan karena itu, modal tahap selanjutnya yang jauh lebih berhati -hati.
Perhatian terjadi karena untuk investor tahap selanjutnya, mereka biasanya berinvestasi berdasarkan data. Dan untuk begitu banyak perusahaan bahkan hari ini, dibutuhkan seperempat untuk ditampilkan, bagi perusahaan untuk bereaksi dan menjelajahi gelombang, atau untuk mengubah dan menyesuaikan model bisnis mereka untuk memanfaatkan pandemi. Dibutuhkan seperempat untuk mengeksekusi, dan mungkin membutuhkan seperempat untuk itu muncul sebagai hasil keuangan. Dan sebagai hasilnya, itu menciptakan kehati -hatian di tahap pasar selanjutnya, karena investor menunggu untuk melihat bagaimana kesepakatan baru ini masuk, apa yang ditunjukkan oleh data nyata untuk itu. Dan sebaliknya, biaya untuk mendukung perusahaan portofolio mereka yang ada yang juga berusaha menyelesaikan atau beradaptasi atau berkembang. Dan saya pikir itu adalah sesuatu yang akan terjadi pada tahun 2021, untuk sektor -sektor tertentu. Seperti beberapa sektor, ada kasus banteng dan beruang untuk vaksinasi. Tetapi pada titik tertentu, pada waktunya, dunia akan menjadi lebih baik di sekitar situasi Covid.
Saya pikir ketika kita melihat vertikal tertentu, pertanyaannya muncul adalah, apakah kita melihat beberapa gas itu? Apakah itu terus berjalan? Atau apakah itu melambat, tetapi masih terus berjalan dan masih membantu vertikal? Atau apakah itu membalik dan tidak membantu pendekatan startup khusus ini untuk itu? Saya pikir itu akan menjadi pertanyaan itu, di mana orang -orang seperti, oh, apakah kita terlalu jenuh untuk pertemuan virtual? Apakah kita terlalu jenuh untuk panggilan video? Apakah kita terlalu jenuh untuk A, B, C? Saya tidak berpikir itu perlu memperlambat percakapan di sekitar kesepakatan, tapi itu pasti menyebabkan orang mengajukan pertanyaan itu dan berkata, oke. Ini adalah lingkungan makro. Bagaimana perasaan kita tentang itu? Tetapi pada akhirnya, setiap tahun itu adalah situasi makro lain, jika Anda memikirkannya.
Dev: [00:15:42] Saya pikir Anda benar dalam arti bahwa itu akan menjadi lebih baik di masa depan. Dari tingkat pribadi dan profesional, pertanyaan saya lebih seperti waktu. Karena bahkan, katakanlah, dengan vaksin, ada garis waktu, tetapi tidak ada yang mengajukan pertanyaan yang merupakan gajah di ruangan itu. Mutasi terjadi, vaksin berada di belakang mutasi. Berapa lama waktu yang dibutuhkan vaksin untuk mengejar ketinggalan dengan mutasi, dan apa artinya dalam hal bagaimana hal itu mempengaruhi startup dan sebagainya? Secara umum, berapa lama perselingkuhan ini? Beberapa orang mengatakan itu bukan hal 2021, itu mungkin perselingkuhan lima tahun.
Jeremy AU: [00:16:18] Dev, untuk menjawab pertanyaan Anda, selalu ada ketidakpastian di lingkungan makro. Tapi saya pikir orang memiliki pemahaman yang lebih baik, terutama pada tingkat makro dan bahkan pada tingkat vertikal. Saya pikir mungkin pendekatan yang bermanfaat untuk memikirkannya adalah banteng versus kasus beruang. Dan setidaknya itu menciptakan beberapa hal yang dibatasi.
Mari kita bicara tentang kasus beruang di muka. Kasing beruang adalah covid bermutasi, vaksin tidak berfungsi. Saya pikir itu rumit, karena jika kita benar -benar melihat teknologi, alasan mengapa Barat pergi dengan vaksin mRNA karena pada bulan Januari, vaksin mRNA sudah siap. Hanya saja itu belum pernah dikerahkan sebagai vaksin sebelumnya, kan? Maka, orang -orang tidak yakin tentang keselamatan. Tetapi yang kita ketahui adalah bahwa jika ada mutasi lain, vaksin mRNA tidak hanya akan diadaptasi dalam waktu sebulan, tetapi juga dapat digunakan dan diproduksi pada bulan yang sama. Dan akan ada lebih banyak dukungan bottom-up untuk otorisasi darurat dan penggunaan vaksin.
Dengan kata lain, kami butuh satu tahun penuh untuk melewati uji klinis. Dan uji klinis tidak hanya untuk vaksin Covid ini, tetapi kategori spesifik vaksin yang disebut vaksin mRNA. Dalam banyak hal, pandemi seperti ini akan menjadi kurang buruk, karena sekarang negara -negara memiliki strategi vaksin, setidaknya di Barat. Dan juga memiliki pengukuran penahanan dan penguncian. Sekali lagi, itu akan memvariasikan negara ke negara. Untuk negara -negara seperti Singapura, atau Vietnam, atau Thailand, itu akan seperti, oke. Kita akan menjaga kebijakan seperti Selandia Baru tidak membiarkan orang lain masuk. Dan kita hanya akan terus menumbuhkan pasar domestik kita dan baik -baik saja dengan itu.
Saya pikir itu semacam kasus beruang, sebenarnya adalah urutan besarnya lebih baik daripada dulu. Dan orang -orang akan terus bekerja dari rumah. Karyawan teknologi akan terus bekerja dari rumah tanpa gangguan. Mereka sudah memiliki komputer atau pengaturan rumah mereka. VC sekarang merasa nyaman dengan bertemu secara online, dan pindah ke mixer virtual seperti ini. Saya pikir kasing beruang sebenarnya lebih baik dari tahun lalu. Saya tidak berpikir kita harus cocok dengan data itu.
Sekali lagi, jika saya salah besar untuk 2021 dan kiamat zombie terjadi karena montase berita klasik, kan? Infeksi diikuti oleh vaksin terburu -buru ditambah zombie. Lalu, kita pergi dari sana. Saya pikir rasanya setidaknya untuk kasus itu, mRNA adalah urutan besarnya lebih baik.
Dan tentu saja, The Bull Case, sangat cepat, adalah vaksin AS jelas cocok untuk Barat dan telah menjadi pasokan pendek. Tapi kami tidak membutuhkan kekebalan 100%. Kekebalan kawanan sudah tercapai. Jadi, saya pikir banyak dari kita bicarakan ketika Anda mencapai 60%, 70%, mencapai kekebalan kawanan. Tapi saya pikir kebenarannya adalah bahwa sebenarnya ada keuntungan bertahap jika Anda mencapai 30%, 40%, masih ada urutan besarnya yang lebih baik dalam hal kematian, aktivitas ekonomi. 30 atau 40% yang diimunisasi akan keluar, pergi ke pesta, akan mulai bepergian. Itu akan mulai mendorong pertumbuhan dan efek bola salju. Dan saya pikir di sisi Asia Tenggara, Anda juga melihat bahwa model vaksin tidak aktif Cina, mereka memberikan resep kepada negara -negara. Dan Asia Tenggara mampu, memiliki banyak kapasitas manufaktur untuk vaksin menggunakan model vaksin yang tidak aktif, yang tidak memerlukan penyimpanan dingin, yang mudah diproduksi, sangat mudah. Saya pikir sebenarnya ada kasus banteng di mana negara -negara seperti Indonesia, India misalnya, yang memiliki kemampuan manufaktur ini, tidak hanya dapat memulai, tetapi hanya memberikan lebih banyak. Saya pikir itu sesuatu yang harus diperhatikan. Sebenarnya ada jutaan dan jutaan dosis ditimbun. Saya pikir itu sesuatu yang harus diperhatikan.
Saya harus melompat ke pertemuan makan siang, tetapi hanya ingin memberikan dua sen saya di mana saya pikir 2021 menuju teknologi. Ada dua hal. Satu, saya merasa akan ada konsolidasi. Seperti yang mungkin Anda lihat, akan ada aset yang baik, model bisnis yang baik dan berjalan. Tetapi mereka mungkin kehabisan uang tunai karena mereka perlu mengumpulkan modal. Dan kami melihat orang -orang seperti Grab, tentu saja sekarang dengan lisensi perbankan digital mereka mungkin ingin menambahkan sesuatu yang saling melengkapi dengan penawaran layanan inti mereka. Dan kemudian, siapa yang tahu? Perebutan , seperti merger Gojek-Tokopedia dan bahkan mungkin ada bank digital lain di Indonesia, karena Gojek baru saja mengakuisisi saham minoritas di bank. Saya pikir kita mungkin melihat konsolidasi di berbagai sektor, fintech, perdagangan dan sebagainya. Itu satu pemikiran yang saya miliki.
Yang lainnya adalah, ya, seperti yang disebutkan Jeremy. Saya pikir bisnis, VC, sekarang terbiasa melakukan sesuatu secara berbeda. Mungkin salah satu cara untuk memikirkan di mana letak kesempatan itu, oke. Ada pemenang yang jelas selama covid, zoom, pembayaran digital, e-commerce. Bagaimana kami dapat menambahkan layanan pelengkap di atas aplikasi yang akan menyenangkan bagi pengguna layanan tersebut? Saya pikir seseorang menyebutkan tentang zoom , semacam mengendarai roket itu untuk skala. Saya pikir ini terjadi ketika PayPal bermitra dengan eBay. Ebay adalah roket Paypal. Jika bukan karena eBay , PayPal tidak akan diskalakan sampai ukuran ini. Di situlah saya pikir peluang akan terjadi, datang ke tahun 2021.
Luar biasa. Baiklah. Siapa lagi yang punya pertanyaan? Saya senang menjawabnya.
Clifford: [00:21:22] Ini Clifford di sini. Salah satunya adalah pertanyaan, satu lebih seperti diskusi yang saya pikir akan keren untuk didengar dari orang lain di ruangan itu. Saya pikir pertanyaan pertama adalah, di Asia Tenggara, industri tertentu apa yang dilihat VC dan anak laki -laki besar saat ini untuk Asia Tenggara, untuk 2021? Ada begitu banyak kekacauan, memahami lingkungan makro sangat berbeda dari VC global dan VC Asia Tenggara. Dan nomor dua, saya hanya ingin tahu apa yang dipikirkan semua orang tentang semua raksasa teknologi besar dari Cina yang datang ke Singapura, dan datang dan membuka markas besar di sini? Apa yang akan menjadi efek jangka pendek dan mungkin jangka menengah dalam hal perekrutan, dan seberapa besar akan menaikkan harga dalam hal bakat mentah? Dan bagaimana hal itu akan mempengaruhi arus pandangan, dan berapa banyak orang yang dibesarkan?
Jeremy AU: [00:22:05] Hei Clifford, saya tidak bisa menjawab bagian pertama, yang merupakan tesis makro. Saya bekerja di Grab di sisi produk. Tapi saya pasti bisa menjawab bagian kedua dari pertanyaan Anda, yang merupakan pengaruh dari perusahaan teknologi Cina yang besar yang datang ke Singapura dan meraup bakat? Saya dapat berbicara dengannya dari pengalaman langsung tentang apa yang kami lihat di Grab. Grab adalah perusahaan yang cukup besar. Jelas, kami terus -menerus mempekerjakan orang. Dan yang kami lihat adalah bahwa ada permintaan besar saat ini untuk manajer produk, untuk insinyur, untuk desainer. Dan orang -orang dari tim kami sendiri tidak hanya direbus oleh orang -orang seperti Bytedance dan Tencent, tetapi bahkan Facebook dan Google.
Karena tidak banyak EP baru bergerak di seluruh dunia selama pandemi global. Jadi, Anda memiliki lebih sedikit arus masuk net, bakat teknologi baru ke Singapura, dengan meningkatnya beberapa perusahaan yang sangat kuat, terutama hytedance, yang memburu banyak bakat. Bakat sangat langka dalam teknologi dan teknik, dan saya hanya melihat tren itu semakin buruk seiring berjalannya waktu. Mungkin setelah pandemi selesai, akan ada lebih banyak orang yang pindah ke Singapura, semoga. Itu dua sen saya untuk itu.
Amar: [00:23:22] Amar di sini hanya tindak lanjut tentang itu, apakah ada sisi positifnya juga dari Singapura menjadi pusat yang lebih besar untuk menarik bakat teknik? Seperti di masa lalu, ada banyak kantor regional, lebih banyak berorientasi bisnis, lebih sedikit rekayasa, R&D, berorientasi teknologi. Tetapi saat tren ini menumpuk, mungkin lebih banyak bakat tertarik di sana.
Jeremy AU: [00:23:44] Ya, pasti. Saya pikir apa yang selalu saya pikirkan adalah pemenang dan yang kalah. Ini adalah kasus untuk setiap situasi. Tidak pernah ada yang murni, semua orang menang. Tidak ada orang yang murni kehilangan situasi. Ya, maksud saya perusahaan teknologi Tiongkok yang datang ke Asia Tenggara, dalam hal ini banyak dari mereka yang berkantor pusat di Singapura. Jelas, ini adalah kemenangan bagi konsumen Asia Tenggara, karena mereka memiliki lebih banyak opsionalitas. Perusahaan Cina akan menggunakan layanan, dan seterusnya dan seterusnya. Ini jelas merupakan kemenangan bagi perusahaan Cina yang membutuhkan tempat untuk melindungi ibukota, dan beberapa keputusan kerja, dan memberikan pertumbuhan vertikal karena mereka tidak merasa seperti kita adalah sumber investasi atau pertumbuhan baru. Ini jelas merupakan kemenangan bagi para insinyur, yang berbasis di Singapura serta para insinyur dan manajer produk yang direbus, karena sekarang gaji mereka akan naik 1,5x. Ini adalah kemenangan bagi pemerintah Singapura dalam skenario ini, karena jelas bank digital, dan semua hal lainnya, ini akan membantu menaikkan upah, menaikkan pajak, menaikkan inovasi.
Tapi itu mungkin kerugian bagi sebagian orang. Ini adalah kerugian bagi DBS dan bank petahana, karena sebelum bank digital diluncurkan, mereka akan merebus bakat dari bank dan dari Grab dan semua orang. Ini kerugian, mungkin sebagian besar insinyur berkinerja terbaik mereka akan keluar, setelah diluncurkan dengan benar. Saya pikir untuk pemain lama, saya tidak terlalu berpikir itu kerugian karena Anda selalu bersaing dengan talenta top. Maksud saya, Grab selalu bersaing dengan Facebook , Google, untuk talenta top global ini. Tapi saya pikir semua petahana potongan tengah Anda, apakah insinyur atau apa pun. Anda seorang insinyur di Capitaland , Anda seorang insinyur di mana saja, itu hanya akan menjadi seperti, mengapa tidak mengambil kesempatan untuk beralih ke industri teknologi, bukan? Karena ada begitu banyak permintaan atau pelatihan ulang.
Ada banyak pemenang dan pecundang, jelas. Jelas, jangka pendek akan menyakitkan bagi banyak majikan. Tetapi dalam jangka menengah dan panjang, saya pikir itu jelas merupakan jaring plus untuk Asia Tenggara dalam banyak hal, ya.
Terima kasih, ya. Saya dulu berada di Standard Chartered, dan saya menghabiskan waktu di Singapura sebelum pindah ke Silicon Valley, di sini. Dan saya melihat bahwa kami di Standard Chartered telah mulai kehilangan beberapa insinyur pintar bahkan untuk orang -orang seperti Grab, dan beberapa lainnya. Saya pikir Anda sangat benar pada perasaan petahana tentang rasa sakit pada bakat.
Ya. Dan saya pikir yang juga menarik adalah kita mungkin akan melihat munculnya regional, pekerjaan jarak jauh juga, dari Singapura. Maksud saya secara historis, jelas AS melepas ke Rusia atau ke Eropa atau apa pun itu, berbagai bagian negara bagian. Dan jelas, mereka akan pergi regional juga dalam hal pekerjaan jarak jauh. Tapi saya pikir Singapura mulai melihat dinamika yang sama, di mana setiap tim pada dasarnya akan mulai mengatakan, kita perlu berpikir secara regional dalam hal pencarian bakat. Dan kita baru saja menemukan insinyur terbaik, PM terbaik, di mana pun mereka berada di Asia Tenggara. Dan sayangnya, perbatasan ditutup, dan EPS sulit didapat, bersama dengan warga negara setiap negara yang cukup waspada tentang perjalanan internasional atau imigrasi. Jadi, kita baru saja memulainya. Kami hanya pergi untuk mempekerjakan mereka dan memulai di mana pun mereka berada. Dan itu bagus, karena saya pikir itu berarti Singapura akan menjadi generator bersih pekerjaan jarak jauh untuk wilayah tersebut juga.
Saya pikir itu akan menarik. Maksud saya di Vietnam, Anda sudah melihat begitu banyak orang, bakat teknologi, yang bekerja untuk perusahaan Vietnam, atau perusahaan kontrak yang bekerja untuk perusahaan Amerika, atau bekerja untuk perusahaan regional. Saya pikir itu cukup menarik.
Clifford: [00:27:01] Tapi saya pikir itu kembali ke pertanyaan pertama saya, kan? Mengetahui bahwa semua ini, dan jelas hanya kondisi ekonomi makro, menurut Anda apa taruhan yang menarik, industri untuk Asia Tenggara?
Jeremy AU: [00:27:11] Ya, maksud saya merasa bebas untuk dibagikan orang lain. Saya merasa tidak ada yang akan sangat istimewa atau unik, karena saya pikir Anda pergi ke webinar apa pun dengan VC, semua orang akan mengatakan hal yang sama. Ini seperti Covid, oke. Mempercepat satu ton digitalisasi pengguna baru. Apa yang akan mereka lakukan? Apa yang akan mereka beli? Apa yang akan mereka gunakan? Beberapa di antaranya adalah konsumen yang menggunakannya. Beberapa di antaranya adalah bisnis yang mengadopsinya. Saya pikir ada banyak pertanyaan yang masih sedang diselesaikan saat ini, dengan hanya negara yang berbeda karena strategi penguncian atau strategi covid mereka, memiliki dampak berbeda pada digitalisasi, dan bagaimana menggunakan alat -alat itu. Amar, kamu ingin mengatakan sesuatu?
Amar: [00:27:46] Ya. Maksud saya, satu hal yang saya perhatikan, terutama di Asia, ada peningkatan besar dalam pendapatan layanan seputar penggunaan atau migrasi ke cloud, alat keamanan baru. Jadi, bukan hanya sisi produknya, tetapi sisi layanan juga melihat pertumbuhan pendapatan yang sangat besar, terutama di sekitar cloud dan keamanan.
Jeremy Au: [00:28:08] Ya. Saya pikir pasti benar. Saya pikir kami telah melihat banyak gerakan di B2B, dan adopsi alat-alat menengah-menengah selama setahun terakhir. Dan saya pikir itu jelas muncul dalam angka, bukan? Untuk apa yang panas dalam hal penawaran. Dan itu mungkin masih akan terus berjalan. Maksud saya, seluruh definisi penawaran panas sedang panas. Tiba -tiba tidak berhenti panas untuk putaran seri berikutnya. Dan kemudian ketika mereka melakukan itu, maka ada banyak pendiri yang akan mulai mengatakan, oke, mungkin itu ramai, atau mungkin kita akan menggandakannya.
Tapi mereka mungkin berkata, mari kita bangun untuk geografi baru. Bukan hanya Indonesia, tetapi mari kita lihat Filipina atau Myanmar, tergantung pada seberapa banyak risiko nafsu makan yang mereka miliki di pasar perbatasan, atau seberapa awal yang mereka inginkan. Itu satu taruhan mungkin adalah difusi tren yang ada di pasar teratas seperti Singapura, Vietnam, Indonesia. Difusi itu ke geografi yang berbeda, baik melalui ekspansi pasar atau melalui pendiri yang melokalkannya dengan pendekatan yang berbeda.
Saya pikir pertanyaan kedua, tentu saja, adalah pemikiran yang lebih dalam. Jika hal -hal ini benar, katakan saja, jika kita memiliki akuntansi atau buku yang dilakukan di tingkat UKM, alat baru apa yang berpotensi dibangun di atas itu dalam lima tahun ke depan? Anda tidak dapat melakukan sistem SDM tanpa penggajian atau akuntansi. Jika pendiri Fintech melakukan pekerjaan mereka dengan baik dan mereka membantu mereka melakukan penggajian, membantu mereka mengetahui hal -hal akuntansi mereka, maka itu membuatnya lebih mudah untuk membangun tumpukan SDM di atas yang bukan hanya direktori atau benda, tetapi sebenarnya mengaitkan secara mendalam dan membuat pekerjaan lebih mudah bagi administrator. Saya pikir itu sesuatu yang harus dipikirkan di berbagai tingkatan.
Satu pertanyaan yang saya miliki tidak menarik, kisah Stripe sebagai API untuk perdagangan online. Sudah kuat. Dan saya telah melihat beberapa negara, startup seperti garis muncul, mencoba melakukan garis untuk pasar itu. Saya tidak berpikir Stripe masih besar di Asia Tenggara, tetapi kami belum melihat pesaing lokal, seperti platform perdagangan pedagang online berbasis API, berbasis API keluar . Maksud saya, saya pikir Grab memiliki GrabPay, tapi itu lebih di dompet dan ruang itu, versus hanya pembayaran pedagang Anda. Apakah ada pasar besar di sana atau peluang besar yang hilang?
Saya ingin untuk Don juga membagikan pemikirannya tentang hal ini. Saya akan mengambil celah pertama dengan sangat cepat. Yang benar adalah, ada banyak orang yang melakukan berbagai jenis, lapisan yang berbeda. Maksud saya, keuangan adalah serangkaian aliran yang sangat besar, jadi saya pikir jelas Stripe masuk. Dan saya pikir mereka memiliki manfaat dari penskalaan satu ton aliran lintas batas, dan mereka memiliki kemampuan untuk menyebarkan biaya kepatuhan peraturan dan standar kepatuhan UX dan perangkat ke UX di seluruh basis besar. Saya pikir kebenarannya adalah, itu adalah juggernaut dalam cara mereka menemukannya.
Namun, cara lain untuk memikirkannya adalah masih ada begitu banyak jenis lapisan yang masih tersedia. Kami melihat Xendit , misalnya, Xendit. Saya pikir baru -baru ini di podcast saya, saya baru saja mewawancarai, itu akan segera terjadi. Tapi insinyur nomor satu, dia akan berbicara tentang beberapa dinamika di sana. Tapi saya pikir itu adalah sesuatu yang hanya harus diperhatikan, apakah saya pikir [tidak terdengar] adalah satu. Dan dua, saya pikir kita akan melihat inovasi di berbagai lapisannya. Mengenakan?
Don: [00:31:29] Jeremy, Anda membuat poin yang sangat bagus di sini. Dan saya pikir inilah mengapa itu belum berhasil di Asia Tenggara, adalah Stripe memiliki banyak uang. Dan itu dapat bertahan lebih lama dari semua startup, menurut pendapat saya, yang mencoba untuk melangkah lintas batas, e-commerce, embedding pembayaran. Dan sebenarnya, mantan kepala Asia Tenggara untuk Stripe, maksud saya, dia usaha. Dia VC sekarang. Tetapi mereka memiliki kehadiran yang sangat, sangat kuat. Dan saya sudah berada di Singapura dan Asia Tenggara untuk sementara waktu.
Saya pikir jika Anda ingin pergi dengan seluruh tesis keuangan tertanam di sekitar apa yang akan berhasil di Asia Tenggara, saya benar -benar melihat kotak -kotak sebagai perusahaan yang sangat menarik dan menarik untuk semacam peniru di tempat lain, terutama di Asia Tenggara.
Dan saya mengatakan itu karena saya benar -benar berbicara dengan salah satu kepala lengan usaha Plaid, dan satu hal yang mereka benar -benar langsung katakan adalah mereka buruk di internasional. Dan bahwa mereka mencoba untuk pergi di banyak daerah dan belum bisa. Dan sebagai hasilnya, saya pikir itu adalah peluang besar yang kita lihat dari YC di mana ada kotak -kotak yang cukup untuk wilayah X. Jadi, saya pikir itu akan sangat meresap di satu atau dua tahun depan di Asia Tenggara. Saya lupa nama perusahaan, tetapi ada satu atau dua perusahaan yang mencoba membangun kotak -kotak Asia Tenggara sekarang. Dan saya pikir itu keren karena saya pikir seluruh inisiatif data terbuka ini, apa yang telah kita lihat di AS maupun Eropa, ada buku pedoman yang sangat jelas, dengan cara tertentu. Terutama buku pedoman internasionalisasi.
Jeremy AU: [00:33:03] Dapatkah saya mengajukan pertanyaan tindak lanjut tentang komentar kotak-kotak Anda? Dan pertanyaannya adalah, apakah Anda memiliki wawasan tentang mengapa sulit bagi mereka untuk melakukan internasional? Maksud saya, apakah Anda akan berasumsi dengan skala mereka, ini masalah sumber daya dan waktu, bukan?
Don: [00:33:16] Ini adalah pra-M&A. Saya pikir sebagian dari itu adalah mereka tidak memiliki fokus yang tepat, atau saya pikir mereka benar -benar berpikir, seluruh rute peraturan ini jauh lebih sulit daripada yang mereka harapkan. Terutama, salah satu cara Anda dapat memikirkannya adalah mereka masih sangat banyak permainan regional. Dan sebagai hasilnya, saya pikir mencoba melihat Asia Tenggara dan berkata, mari kita membangun kotak -kotak untuk Asia Tenggara, dan mengerjakan enam, lima jenis bank, standar, kepatuhan. Mungkin membuatnya sangat rumit. Posting M&A, jelas saya pikir mereka sama sekali tidak di peta jalan sama sekali. Tapi saya tahu bagian investasi yang sangat berulang adalah untuk YC, dan saya katakan ini sebagai investor dari dana alumni YC, adalah bahwa sekarang ada kotak -kotak untuk Timur Tengah, ada kotak -kotak untuk Latam, ada kotak -kotak untuk X. Meskipun tidak ada kotak -kotak, meskipun, untuk Eropa, hanya karena mereka benar -benar menanamkan ini dalam hukum. Tapi selain itu, saya pikir itu akan menjadi yang sangat keren.
Dan kemudian hanya untuk mengambilnya kembali dengan sangat, sangat cepat, adalah tren lain yang saya lihat di Asia Tenggara dan sekarang perlahan -lahan lepas landas di sini adalah gagasan tentang keuangan tertanam ini. Dan yang saya maksud dengan itu adalah bagaimana Anda hampir menggunakan perangkat lunak yang ada, seperti perangkat lunak akuntansi seperti Xero atau QuickBooks , atau apa pun yang mungkin menjadi sup du jour dari Asia Tenggara? Dan bagaimana Anda menggunakannya sebagai pintu belakang, misalnya, Underwrite SMB? Saya pikir bank pada umumnya terkenal karena tidak pandai menangani data digital. Saya pikir itu lebih sulit ketika bank mencoba menangani data pembelian SMB atau data penjualan. Dan saya pikir perusahaan seperti Spenmo akan memiliki waktu yang sangat baik dan memiliki peluang besar untuk menjadi penjamin emisi untuk bank -bank ini, tetapi juga tetap di belakang kantor, perangkat perangkat lunak keuangan yang dapat digunakan dengan mudah oleh UKM. Dan saya tidak berbicara tentang perusahaan pertama secara digital atau secara digital. Saya berbicara tentang semoga, mungkin, itu dimulai dengan lebih banyak, bukan toko Ma dan PA, tapi mungkin restoran yang benar -benar memiliki POS atau sesuatu.
Jadi, saya sangat senang hanya karena saya tahu bahwa bank akan senang bermitra dengan startup semacam ini, karena memberi mereka poin data tambahan untuk benar -benar Underwrite. Dan di dunia nol-kepentingan. Jelas, itu sedikit berbeda di Asia Tenggara, menemukan cara untuk mendapatkan hasil atau pendapatan tambahan.
Hanya yang cepat untuk Don. Pertanyaan saya adalah jika kelompok terbesar yang terluka dari Covid adalah UKM, dapatkah mereka benar -benar menjadi kelompok sasaran yang layak untuk bisnis digital sebagai sumber pendapatan yang stabil selama pandemi?
Jeremy AU: [00:35:59] Ya, maaf, hanya untuk melompat ke sini. Don, setelah Anda bereaksi, maka Ritesh akan berbicara setelah itu. Don, pergi dulu. Mengenakan.
Don: [00:36:06] Benar -benar, ya. Saya kira demikian. Salah satu hal yang kami bicarakan di YC dan salah satu investasi kami tahun ini adalah untuk fintechs ini yang ingin mengatasi UKM, saya pikir itu adalah pasar yang tepat. Alih -alih hanya mengatakan, apa keunggulan saya? UKM. Saya pikir mereka harus menemukan tepi irisan, apakah itu salon kuku atau bisnis spesifik apa pun yang menggunakan perangkat lunak digital. Dan saya tidak berpikir Asia Tenggara berada di dunia ketiga ini di mana tidak ada yang menggunakannya. Saya pikir Anda bahkan dapat mengatakan ya, setidaknya ada 5.000 UKM yang menggunakan perangkat lunak X, Y, Z untuk keuangan atau akuntansi. Hanya itu yang Anda butuhkan. Dan saya pikir, terus terang, mengapa saya pikir UKM bisa, mungkin, sangat menarik di Asia Tenggara adalah bahwa mereka adalah segmen yang muncul. Dan saya pikir mereka hanya akan tumbuh lebih banyak, sangat mirip dengan bagaimana kami melihat startup tumbuh di AS. Tumpukan untuk memulai bisnis dan perusahaan begitu, jauh lebih murah untuk dilakukan sekarang dibandingkan bahkan lima tahun yang lalu, apalagi 10. Saya pikir ini adalah segmen yang terus berkembang yang seharusnya cukup baik untuk fintechs.
Ritesh: [00:37:11] Hei, teman -teman. Ritesh, di sini. Saya di Grab, memimpin pembayaran untuk beberapa integrasi pembayaran di Grab hanya wilayah tersebut. Jadi, saya pikir ini adalah pertanyaan yang sangat relevan, mengapa kami tidak memiliki satu garis atau kotak -kotak di bagian dunia ini. Tapi satu hal yang kami lewatkan adalah infrastruktur yang mendasarinya. Berbeda dengan Barat, infrastruktur pembayaran di sini tidak terlalu matang. Jika Anda melihat Malaysia, jika Anda melihat Indonesia, Filipina secara terpisah, infrastrukturnya sangat berbeda. Dan adopsi kartu tidak setinggi apa yang ada di Singapura. Apa yang dikatakan pengalaman saya, bahkan saya telah bekerja di Grab, adalah bahwa dibutuhkan banyak waktu untuk membangun integrasi lokal dan mengatur infrastruktur dasar itu.
Salah satu prediksi saya adalah bahwa di masa depan, mungkin akhir tahun ini atau tahun depan, kita akan melihat beberapa perusahaan yang menjadi pemain regional dalam hal ini. Bisa jadi Xendit, bisa jadi Razer, bisa menjadi midtrans dari Gojek, tetapi itu akan terjadi di beberapa titik. Dan kurangnya infrastruktur ini adalah apa yang, saya kira, menyebabkan keterlambatan dalam memiliki pemain lokal di pasar ini.
Jeremy Au: [00:38:12] Itu adalah titik yang sangat adil, Ritesh. Yaitu, saya pikir orang -orang hanya meremehkan bahwa banyak orang berbasis di Singapura. Singapura bukan Asia Tenggara, dan kita harus membangun pipa. Dan siapa pun yang akan berinvestasi dalam pekerjaan nyata dan merendahkan yang benar -benar meletakkan pipa -pipa itu juga akan mendapat manfaat satu ton, tetapi juga menciptakan banyak nilai bagi orang -orang yang akan membangun di atas itu, sehingga kita menerima begitu saja di seluruh dunia.
I think, Dev, also I just want to address one quick point he had, which is I think you look at SMEs, and saying they have been lost in the past 2020. But I think one interesting thing is if you look to e-commerce, or you look at alot of small retail, actually there's an interesting bifurcation of the results for SMEs, which is that we see some SMEs doing very poorly, because they are not able to digitize or react. Tetapi kita akan melihat beberapa UKM benar -benar melakukan dengan sangat baik, karena mereka dipimpin oleh orang -orang yang lebih gesit, atau Anda melihat pemilik UKM generasi kedua atau ketiga mendigitalkan dan pindah secara online.
Dan saya pikir satu hal mengapa UKM selalu begitu menarik secara global adalah dalam banyak hal, jika Anda mencoba untuk tidak memikirkannya di tingkat individu, tetapi Anda melihatnya sebagai tingkat sektoral, mereka adalah yang tercepat untuk berinovasi dan menemukan model baru untuk beradaptasi dengan apa pun itu. Dalam hal ini, pandemi, tetapi bisa menjadi resesi dan hal -hal seperti itu. Dan saya pikir itu masih akan menjadi pendorong besar pertumbuhan dalam hal permintaan, dalam hal konsumsi, dalam hal penciptaan kekayaan. Saya pikir pertanyaannya lebih seperti, itu akan menjadi lebih baik, makro. Ini akan menjadi lebih baik di level UKM. Tetapi kami tidak dapat membuat taruhan individu pada UKM, tetapi untuk mengatakan, bagaimana Anda membangun perusahaan yang menciptakan nilai sebagai lapisan dan cukup sabar untuk memelihara itu di berbagai geografi?
Dev: [00:39:51] Hal lain yang harus dipertimbangkan di sini adalah kita menganggap UKM sebagai perusahaan aktual dari banyak orang. Tapi saya pikir akan ada gelombang pasang setara LLC satu orang ini, dan bagaimana freelancer benar-benar menjadi perusahaan? Dan saya pikir itu akan menjadi tren yang cukup meresap yang Anda lihat pada satu atau dua tahun depan juga.
Jeremy AU: [00:40:15] Membungkus di sini dalam 10 menit terakhir, ada pertanyaan lain yang dimiliki orang tentang prediksi untuk 2021?
Diane: [00:40:20] Hai, Jeremy. Diane di sini. Terima kasih telah menerima saya. Saya seorang editor berita yang berbasis di Singapura, dan pertanyaan saya adalah untuk semua orang di sini, sebenarnya. Selama setahun terakhir, aplikasi seperti Calm , Headspace , BetterHelp dan bahkan Aplikasi Astrologi, ini jelas mendapat lebih banyak perhatian. Saya hanya ingin tahu tren teknologi seperti apa yang Anda lihat atau prediksi di ruang kesehatan mental selama 2021? Secara khusus, di Asia Tenggara, karena saya tidak benar -benar melihat pendatang baru di ruang ini. Mungkin Razer bisa mencoba. Itu pertanyaan pertama saya.
Dan pertanyaan kedua saya adalah, dalam hal berinovasi di ruang kesehatan mental, apakah Anda pikir ada hambatan masuk di Singapura secara khusus? Atau apakah itu masalah budaya? Saya tidak benar -benar melihat perusahaan melangkah.
Jeremy AU: [00:41:12] Ya. Maksud saya, saya pikir saya akan memberikan celah di sana, dan kemudian senang mendengar orang lain mengambilnya. Saya pikir saya akan jujur sebagai pendiri. Saya benar -benar melihat ruang kesehatan mental beberapa kali dan saya benar -benar membangun MVP dan hal -hal seperti itu dan menguji ada dua percakapan yang terjadi . Tapi saya pikir percakapan pertama adalah, apakah ada kebutuhan akan kesehatan mental dan kesehatan dari sisi konsumen? Itu satu. Dan kemudian dua, bisakah itu menjadi startup? Atau haruskah itu startup? Saya pikir itu dua percakapan yang berbeda.
Saya pikir bagian pertama adalah ya, ada permintaan secara global di AS dan Asia. Dan saya pikir jelas di Asia, tak perlu dikatakan lagi, stigma. Saya pikir itu muncul dengan cara yang berbeda. Seorang Amerika menggambarkan depresi sebagai benar -benar muncul secara berbeda di Asia Tenggara, sebenarnya di geografi yang berbeda, perkotaan versus pedesaan. Ini sebenarnya tidak dijelaskan dengan cara yang sama. Dan kesehatan mental yang buruk muncul dengan cara yang berbeda. Dan ada literatur psikologis yang menarik dan penelitian tentang itu. Tentu saja, sebagai dunia mengglobal, menarik bahwa ada konvergensi tentang masalah mental, berkumpul dalam hal gejala. Tetapi juga, konvergensi dalam bagaimana perawatan mendekati dan pedagogi, dan bagaimana kami bermaksud melakukannya. Dan penerimaan pengguna/konsumen yang dapat kami tangani dengan menggunakan masalah itu. Misalnya, meditasi atau pil, atau hal -hal seperti itu. Saya pikir kebenarannya adalah, ada meningkatnya permintaan konsumen, dan meningkatnya konvergensi pada pemahaman masalah. Saya pikir pertanyaan kedua yang Anda tanyakan adalah, bagaimana hal itu didekati dari perspektif teknologi? Itu satu lapisan. Yang, jawabannya adalah ya, saya pikir ada banyak peluang untuk mengatasi itu dari perspektif teknologi. Dan saya pikir kita melihat bahwa di negara bagian, seperti terapi secara langsung itu menyakitkan. Bagaimana melakukannya di pandemi. Sangat mahal. Fokus pada biaya tenaga kerja diperhitungkan di dalamnya, jadi harga di luar jangkauan banyak orang, kualitas, di bawah standar. Jadi, saya pikir teknologi dan inovasi akan ada di sana. Saya pikir ada peluang.
Dan kemudian lapisan berikutnya dari pertanyaan itu adalah apakah itu startup, dan apakah itu VC backable dan seterusnya dan sebagainya. Dan saya pikir itu adalah sesuatu yang kita lihat dua gelombang kesehatan mental itu. Saya pikir satu sekitar tujuh tahun yang lalu, saya pikir itu satu gelombang. Dan saya pikir lebih baru, ada gelombang lain dari startup kesehatan mental juga. Pertanyaannya adalah, jika Anda mendekati ini dari seorang investor, itu satu pendekatan. Tapi saya pikir jika Anda mendekatinya dari A, apakah saya ingin menemukan sesuatu seperti ini? Tentu. Saya pikir ada permintaan. Saya pikir pertanyaannya adalah bagaimana Anda membangunnya sebagai bisnis yang terbuka untuk berbagai jenis jalur pertumbuhan, apakah itu yang lambat atau yang lebih cepat, satu bootstrap atau yang didukung VC. Saya pikir ada pendekatan yang berbeda untuk Anda hormat.
Diane: [00:43:44] Saya pikir saya juga terima kasih atas jawaban Anda, omong -omong, apa yang sebenarnya saya perhatikan itu standar sekarang adalah produk yang lebih analog. Saya pikir ada banyak deck dan juga alat kecemasan ini, seperti bola stres dan semua itu. Saya menemukan bahwa sangat menarik bahwa ini adalah pendekatan konsumen di wilayah ini, yang bertentangan dengan di tempat lain.
Jeremy AU: [00:44:06] Maksud saya, saya pasti akan mengatakan bahwa di AS, ada banyak produk untuk kesehatan mental. Saya merasa mungkin Asia Tenggara hanya mengejarnya. Saya tidak akan mengatakan bahwa ini adalah pendekatan yang sangat baru. Maksud saya, ada banyak parfum dan bola stres di AS. Mengenakan?
Don: [00:44:20] Saya pikir itu hanya budaya. Saya pikir kesehatan masih dipandang sebagai kelemahan di Asia secara umum. Dan ini jelas menggeneralisasikannya, tetapi saya pikir hanya hal yang terlihat yang dapat diatasi. Jadi mungkin pasar masuk ke pasar yang akan Anda lihat untuk kesehatan tidak akan tentang mengatasi depresi atau kesedihan. Saya pikir mungkin ini tentang pelatihan dan pendidikan. Bagaimana Anda menaikkan level diri Anda? Jadi mungkin macam-macam hal itu benar-benar akan menjadikan kesehatan menjadi hal yang jauh lebih topikal bagi orang untuk tertarik. Atau, siapa tahu? Jika Anda dapat meyakinkan orang tua bahwa berbicara dengan anak -anak Anda tentang x, y, z setiap minggu, dengan aplikasi atau sesuatu. Saya pikir pasti ada banyak pengeluaran konsumen yang ingin membayar untuk layanan semacam itu.
Jeremy Au: [00:45:14] Don, saya pikir Anda mengangkat titik yang luar biasa di sana, yang saya pikir juga menanamkannya. Saya pikir banyak pendiri akan mengambil pendekatan itu. Saya pikir tidak hanya di Asia, tetapi juga di berbagai bagian dunia dan AS. Saya sedang membaca profil yang sangat menarik ini. Tapi Anda tahu itu berbicara tentang keterampilan, pelatihan ulang, pengangguran, dan jelas kehilangan, teknologi pendidikan, atau kembali ke-peletakan sekolah, mengatasi masalah itu.
Saya tidak ingat artikel mana itu, tetapi saya pikir mereka hanya berbicara tentang bagaimana mereka menggabungkan psikologi positif dan alat yang berbeda dalam hal prinsip desain mereka, dan bagaimana mereka menggunakan produk dalam hal instruksi. Karena jika pencari kerja dapat datang ke aplikasi, misalnya, mencari pekerjaan baru. Tetapi agar mereka berhasil, mereka mungkin perlu memikirkan kembali psikologi atau stres mereka, atau meningkatkan cara mereka wawancara, misalnya, dan semua yang dibutuhkan dari sisi aplikasi, pemikiran yang bijaksana melalui aplikasi dan bahasa.
Kami mencoba menjelaskan kepada banyak teman kami, yang menangani ruang kesehatan mental. Karena mereka sekarang telah menempelkannya, atau setidaknya mencoba. Saya pikir mungkin untuk menangani kesehatan mental dari perspektif terapeutik, yaitu pil, terapi, dan secara langsung, secara agresif di muka dan mengatakan, tugas kami adalah membantu Anda ketika rasa sakit Anda berusia 10 tahun, atau sembilan dari 10 orang. Kami akan menghubungi Anda ke, baik, jika Anda berada di 10 dari 10, Anda mungkin semua jalan di layanan medis. Tetapi jika rasa sakit Anda berada pada tujuh atau delapan, kami dapat menghubungi Anda ke enam atau lima untuk beberapa aplikasi.
Ada aplikasi obat penghilang rasa sakit. Tetapi ada juga banyak vitamin, aplikasi psikologi yang menanamkan pikiran mereka, di mana mereka membantu Anda menghubungi kecemasan Anda dari empat menjadi dua. Dan itu membantu, karena bagi banyak orang yang memiliki masalah kesehatan mental, mereka mulai sekitar satu atau dua, dan itu meningkat karena situasi pekerjaan yang buruk. Dan beralih dari dua menjadi empat, menjadi enam menjadi delapan, menjadi 10. Jadi, orang -orang peduli dengan kesehatan mental. Saya pikir semua orang bisa berperan. Kita semua di ruangan ini dapat berperan dalam bagaimana kita berurusan dengan orang -orang, bagaimana kita menyematkan produk, hal -hal seperti itu.
Ya. Saya mendapat pertanyaan untuk orang -orang VC di sini. Saya ingin tahu apakah ada perubahan dalam pola pikir, jika seseorang datang dengan kesehatan mental atau ide terkait, apakah kalian lebih cenderung dan siap mengambil risiko tinggi untuk mendanai mereka dibandingkan dengan 2019 atau 2018?
Apakah ini terikat secara geografis? Saya kira itu, karena kita berada di Asia Tenggara.
Saya pikir ini sedikit lebih berisiko dari tahun-tahun sebelumnya. Saya hanya berpikir bahwa masih ada waktu untuk menjadi mandiri kesehatan, sebagai lawan dari mungkin docDoc atau aplikasi perawatan kesehatan lainnya yang lebih luas, dan memasukkannya mungkin sebagai fitur untuk pencegahan, atau pengobatan pencegahan. Jadi, ya. Untuk menjawab pertanyaan Anda, ya. Saya lebih bersedia mengambil risiko sekarang. Saya hanya berpikir bahwa ada begitu banyak norma budaya yang harus Anda atasi. Dan saya pikir itu hanya tertanam secara budaya, dan itu akan memakan waktu.
Ya. Maksud saya, saya pikir cara lain untuk mengatakannya juga adalah makro di sana, adopsi konsumen, pengeluaran konsumen di wilayah tersebut, misalnya. Pada akhirnya, saya pikir VC adalah sinyal yang tertinggal, dan sinyal utama yang sebenarnya akan menjadi pendiri yang memilih untuk membangunnya. Dan jika mereka tidak dapat membangunnya dengan cara yang tidak hanya menjadi bisnis yang sehat, tetapi juga menunjukkan ekonomi startup.
Besar. Terima kasih banyak. Itu datang secara efektif ke waktu. Dan bagi orang -orang yang tertarik, kami akan menjadikan ini seri mingguan reguler, jadi ini adalah sesuatu, ada kesempatan bagi orang untuk mendengar lebih banyak tentang dan berdiskusi juga.
Episode ini diproduksi oleh Adriel Yong .