Todd D Schweitzer: Kurva Pembelajaran Pendiri, Keputusan Peaming & SE Asia yang Didistribusikan - E186

Anda hanya mendapatkan tidak sepanjang waktu. Tidak dari pelanggan, tidak dari investor, tidak ada dari anggota keluarga, tidak ada dari teman, tidak ada dari calon rekrutmen. Jadi, itu membutuhkan sedikit berani untuk mengatakan, kami sudah memikirkan ini, kami akan mencobanya. Kami akan gigih. Kami akan memvalidasi apakah ini benar atau tidak. Tetapi jika itu berhasil, itu akan berhasil karena orang lain menganggapnya terlalu sulit untuk dilakukan, karena jika itu mudah, seorang petahana akan melakukannya atau orang lain akan datang. Ini benar -benar dilema pendiri bagi siapa pun adalah ... di hadapan sekelompok no untuk bertahan. - Todd D. Schweitzer

Todd Schweitzer adalah salah satu pendiri dan CEO di Brankas , penyedia teknologi keuangan terbuka terkemuka di Asia Tenggara. Todd telah memegang peran senior dalam konsultasi ekuitas dan manajemen swasta, teknologi yang mencakup, sektor publik, dan jasa keuangan. Todd dan co-founder Kenneth Shaw meluncurkan Brankas pada tahun 2016 untuk mengatasi kesenjangan teknologi yang menghambat kemitraan bank fintech. Brankas menyediakan teknologi keuangan terbuka untuk bank, perusahaan asuransi, dompet ponsel, pemberi pinjaman alternatif, dan pemasok lainnya dan pengguna API jasa keuangan. Dia memegang gelar sarjana ganda dengan pujian dalam bidang ekonomi dan studi internasional dari University of California , Irvine, dan seorang master dalam kebijakan publik dari Sekolah Pemerintah Kennedy Universitas Harvard .

Jeremy AU: (00:30)

Hai, Todd. Senang memiliki Anda di acara itu. Sangat senang mendengar cerita Anda karena kami berdua benar -benar berbagi banyak kesamaan karena kami berdua melewati sistem University of California dan kami berdua pergi ke Harvard untuk gelar master dan keduanya di Asia Tech Tech.

Sangat senang mendengar perjalanan Anda sedikit lebih banyak. Dan kami juga mendengar banyak hal baik tentang Anda. Jadi, senang Anda memperkenalkan diri. Bagi mereka yang belum mengenal Anda.

Todd D Schweitzer: (00:55)

Terima kasih, Jeremy. Bersyukur berada di podcast pemberani. Nama saya Todd Schweitzer. Saya CEO dan salah satu pendiri Brankas. Kami adalah perusahaan teknologi keuangan terbuka yang beroperasi di seluruh Asia Tenggara. Saya sendiri dilahirkan dan dibesarkan di sebagian besar di California, tetapi saya sudah berada di Asia Tenggara selama tujuh tahun sekarang, kebanyakan di Manilla, Filipina, yang, saya pikir, pasar yang benar-benar lepas landas dan telah menjadi tempat yang menyenangkan karena pada 2015, 2016, terus terang, tidak ada banyak kegiatan awal.

Dan sekarang saya pikir Filipina benar -benar menemukan waktunya, terutama di Fintech. Jadi berbasis di sini saat beroperasi di seluruh wilayah telah menjadi titik pandang yang menarik untuk menyaksikan ekosistem tumbuh.

Jeremy Au: (01:38)

Dan satu hal menarik yang harus saya tanyakan kepada Anda, bagaimana rasanya tumbuh dan belajar di UC Irvine? Apakah Anda seorang penonton pesta? Apakah Anda banyak belajar? Seperti apa itu?

Todd D Schweitzer: (01:48)

Itu pertanyaan yang lucu karena co-founder saya adalah teman sekelas di UC Irvine, tetapi bukan hanya teman sekelas. Kami berada di persaudaraan yang sama dan kami melewati bergegas seperti induksi bersama. Jadi tentu saja, ada beberapa pesta, tetapi sebenarnya sebelum UC Irvine, saya benar -benar dibesarkan di Joshua Tree, California, yang ketika saya tumbuh di sana adalah kota gurun kecil yang sangat pedalaman, tetapi sekarang telah menjadi semacam surga hipster California dan secara objektif merupakan tempat yang indah dan merupakan tempat yang sangat menarik untuk dikunjungi.

Tetapi tumbuh dewasa itu tidak memiliki daya tarik seperti sekarang. Ini baru saja dipandang sebagai komunitas gurun kecil dengan taman nasional yang sangat aneh di belakang layar. Tapi UC Irvine hebat. Maksud saya, ini adalah komunitas pinggiran kota, tetapi sebenarnya dikelilingi oleh dan sebagian besar merupakan bagian dari Newport Beach dan Newport Beach adalah tempat yang luar biasa untuk hidup ketika Anda berada di usia kuliah.

Dan sebagian besar waktu saya di UC Irvine dihabiskan di rumah pantai bersama teman -teman, dan itu adalah pengalaman yang sangat hebat. Akademisi, saya harus mengatakan, beberapa tahun pertama saya lebih fokus pada adegan sosial daripada akademisi. Saya pikir itu adil untuk mengatakan saya tidak meledakkannya, tetapi saya jauh lebih peduli dengan terlibat secara sosial dan melalui persaudaraan saya.

Tetapi saya belajar di luar negeri sepanjang tahun ketiga saya dan sebenarnya setengah dari tahun keempat saya kuliah di Eropa dan belajar dengan kerumunan internasional yang berfokus pada pembangunan ekonomi, studi internasional. Dan itulah yang benar -benar membuat saya disortir secara profesional dan membuat saya jauh lebih fokus pada apa yang saya anggap penting dari perspektif pengembangan profesional dan pribadi.

Jadi kembali setelah tinggal di Prancis dan di Spanyol dan kemudian telah diinternir di NATO di Belgia, benar -benar fokus pada kebijakan pembangunan ekonomi, saya kembali lebih fokus pada keinginan untuk mencari tahu aspirasi, tetapi juga lebih fokus pada jenis mengapa pengembangan keterampilan belajar dan profesional penting secara pribadi.

Jeremy AU: (03:39)

Ya, dan itu adalah bagian yang menarik di mana Anda cukup fokus pada ekonomi, studi internasional, kebijakan publik, dan Anda benar -benar turun ke jalur itu karena Anda memiliki korps perdamaian sebagai penasihat ekonomi masyarakat, karena Anda kemudian menjadi bagian dari strategi dan Anda menjadi konsultan seperti saya juga. Dan saya pikir di situlah jenis mengisyaratkan keahlian itu berubah.

Beri tahu kami melalui transisi itu mengapa Anda memutuskan untuk menjadi konsultan pada saat itu.

Todd D Schweitzer: (04:05)

Saya meninggalkan universitas berpikir saya akan menjadi diplomat atau terlibat dalam pemerintahan. Saya selalu berpikir tentang kebijakan pembangunan ekonomi dan memastikan bahwa ada lapangan bermain yang bahkan, bahwa ada kebijakan yang mendorong generasi kekayaan, yang mendorong investasi. Saya melihat bahwa melalui bekerja di Departemen Luar Negeri dan berpikir melalui kebijakan pembangunan ekonomi di tempat -tempat seperti Afghanistan.

Tapi kemudian juga ketika saya berada di Korps Perdamaian di Republik Dominika dan DR sebagai negara kecil, 8/9 juta orang di Karibia. PDB per kapita bijaksana, ini sangat mirip dengan negara seperti Indonesia, Filipina atau Vietnam. Jadi, populasi konsumen yang besar dan berkembang dan muda. Tapi masih banyak keluarga, terutama di luar pusat kota, berjuang untuk memenuhi kebutuhan.

Dan saya ingat sebuah anekdot di mana beberapa orang di komunitas tempat saya tinggal adalah ... ada istilah dalam bahasa Spanyol Dominika, yang pada dasarnya beralih dari pekerjaan aneh ke pekerjaan yang aneh. Jadi, Anda akan melakukan dua minggu konstruksi dan kemudian panen alpukat atau dua minggu panen alpukat. Dan kemudian Anda bekerja untuk perusahaan kakak Anda karena dia membutuhkan jam kerja ekstra, tetapi tidak ada keamanan finansial.

Dan sementara itu, jika ada pabrik industri yang dibuka atau jika ada pekerjaan layanan yang tersedia, akan ada 2000 penduduk CV masuk. Dan apa yang saya sadari adalah bahwa memiliki stabilitas keuangan memiliki dampak hilir dalam hal membangun skor kredit, mampu membangun tabungan, mampu bekerja dengan baik untuk tujuan keuangan. Anda tidak perlu mengambil keputusan drastis seperti menarik anak -anak Anda keluar dari sekolah jika keuangan ketat karena Anda benar -benar dapat merencanakan ke depan versus melompat dari satu pekerjaan ke pekerjaan.

Itu berdampak pada saya secara signifikan dan berpikir tentang bagaimana mendukung ekonomi yang memungkinkan bahkan populasi massa untuk menemukan pekerjaan yang bermakna dan yang dapat menopang mereka dan agar mereka dapat mulai merencanakan dan membangun kekayaan dan membangun stabilitas untuk keluarga mereka. Jadi, dari Peace Corps yang saya katakan, lihat, saya ingin terus bekerja dalam kebijakan yang membawa saya ke Harvard Kennedy School, di mana saya belajar master dalam kebijakan publik, tetapi dengan fokus nyata pada jenis kebijakan pembangunan ekonomi.

Saya mempertimbangkan untuk masuk ke pemerintahan penuh waktu setelah sekolah pascasarjana atau sektor nirlaba, tetapi saya pikir takeaway besar dari waktu saya sebelumnya adalah bahwa bekerja untuk bisnis atau membangun bisnis yang dapat berdampak langsung pada pasar yang muncul, masalah yang materi sebenarnya bisa lebih berdampak dan dengan dampak langsung, karena Anda menciptakan lapangan kerja, Anda menciptakan stabilitas ekonomi versus pemerintah atau sisi yang tidak diolah.

Jadi saya pikir itu adalah takeaway besar saya. Saya pikir langkah selanjutnya dalam pengembangan keterampilan adalah konsultasi manajemen. Dan saya pikir banyak orang memilih konsultasi manajemen karena alasan ini, yaitu ada beberapa pekerjaan di luar sekolah pascasarjana yang menyediakan serangkaian keterampilan profesional yang kuat, apakah orang memilih untuk menjadi konsultan manajemen seumur hidup dan semacam melewati jalur mitra, itu adalah keputusan sendiri.

Tapi saya pikir selama 2 hingga 3 tahun dan akhirnya saya melakukan sekitar tiga tahun, tiga tahun dan mengubah sekolah pasca lulusan, saya pikir pengembangan yang luar biasa dalam hal paparan industri, paparan masalah yang berbeda untuk dipecahkan, paparan manajemen pemangku kepentingan dan memahami orang yang berbeda dalam suatu organisasi. Dan mereka berpikir tentang diri mereka sendiri, mereka memikirkan kolega yang mereka percayai, bos yang telah mereka setia, mereka memiliki bangga dengan apa yang telah mereka bangun, bahkan jika tim mereka atau produk mereka sekarang berpotensi ketinggalan zaman.

Jadi ada dinamika organisasi dan pribadi yang terlibat juga bahwa Anda benar -benar harus belajar melalui pengalaman. Jadi saya menemukan itu sangat, sangat berharga. Saya melakukan dua tahun di New York. Sekarang, ini tahun 2012 hingga 2015, jadi banyak dari itu adalah proyek transformasi biaya untuk perusahaan besar di AS. Tetapi kemudian setelah itu, karena sejumlah alasan, saya melakukan transfer secara internal ke Asia Tenggara dan mungkin kita dapat membicarakannya nanti.

Jeremy AU: (07:53)

Ya. Dan mengapa begitu? Karena Anda memutuskan untuk melakukan itu, ditransfer ke KL dan kemudian setelah itu Anda mulai bekerja dan fokus tidak hanya di KL tetapi juga Filipina dan juga melintasi Singapura dan seluruh Asia Tenggara juga. Berjalanlah seperti apa alasan untuk mengatakan ini adalah geografi - ada Amerika maka itu seperti pasar yang sedang berkembang di semacam di luar Amerika dan kemudian menjadi Asia Tenggara adalah tempat yang saya fokuskan.

Apa seperangkat alasan untuk Anda?

Todd D Schweitzer: (08:23)

Saya telah menyaksikan pidato komitmen Steve Jobs berkali -kali dan maksudnya tentang menghubungkan titik -titik secara retrospektif yang menurut saya sangat valid karena sulit untuk menyatukan titik -titik pada saat itu. Tapi melihat ke belakang, saya bisa melihat bagaimana itu adalah pertemuan faktor, yang semuanya mengarahkan saya ke arah tunggal. Nomor satu adalah saya telah bekerja dan secara profesional termotivasi untuk terlibat dalam ekonomi negara berkembang.

Kacau? Ya. Rumit? Ya. Saya tentu saja orang luar, ya. Tetapi peluang pertumbuhan yang menarik, dampak yang menarik pada pembangunan sosial dan ekonomi. Dan itu terkait dengan pengalaman profesional saya. Maka, bekerja di dalam negeri keluar dari New York, saya melakukan sedikit pekerjaan di Amerika Latin, tetapi sebagian besar berbasis di Jenis Pantai Timur AS dan saya ingin kembali ke negara -negara berkembang dan, bisa dibilang, ada dampak yang lebih besar sebagai konsultan atau bahkan konsultasi di luar. Kedua, secara pribadi, pacar saya saat itu, sekarang istri, adalah orang Filipina. Kami bertemu di sekolah pascasarjana di Harvard dan kami bolak -balik antara New York dan saya pikir memutuskan apakah kami tetap tinggal di AS? Apakah kita melakukan sesuatu yang lain? Hal ketiga adalah saya telah berhubungan dengan mitra di perusahaan saya yang merupakan kepala praktik sektor publik di Asia.

Dia berbasis di KL dan jadi kami telah berkoordinasi selama bertahun -tahun hanya dengan santai tentang hal ini. Profil saya menarik baginya. Ya, dia mencari tim yang tepat. Dia ingin membawa saya keluar untuk penugasan. Dan kemudian saya mendapat panggilan akhir 2014 dan dia berkata, lihat, selamat, Anda baru saja dipromosikan menjadi manajer keterlibatan.

Kami benar -benar membutuhkan manajer di sini di Asia Tenggara. Kami memiliki semua klien yang sangat menarik ini berbaris, tetapi itu harus menjadi transfer. Itulah satu -satunya cara saya bisa mendapatkan persetujuan untuk itu. Sangat menyesal untuk menempatkan Anda di tempat, Todd, tetapi Anda harus memutuskan. Apakah Anda benar -benar ingin datang ke sini atau hanya menggoda dengan ide secara intelektual?

Pada dasarnya, saya memiliki satu minggu atau lebih untuk membuat keputusan, dan tiga bulan kemudian saya sedang dalam penerbangan satu arah dari JFK ke KL, dan itu adalah awal 2015. Jadi, itu adalah campuran dari keinginan pribadi, profesional, dan semacam intelektual untuk kembali ke ekonomi yang muncul. Dan saya belum pernah tinggal di Asia Tenggara sebelumnya, tetapi tentu saja telah belajar dan akrab dengan wilayah tersebut dan bersemangat pada kesempatan bekerja dengan tim baru ini dalam perusahaan yang sama.

Jadi saya tidak mengambil risiko yang sama sekali baru, tetapi itu banyak yang tidak diketahui.

Jeremy AU: (10:47)

Jelas, dan terima kasih telah begitu jujur ​​dan langsung dan benar -benar ringkas tentang mengapa Anda memilih untuk pindah, yang merupakan pertemuan seperti itu, Anda terbuka untuk itu. Anda memiliki hubungan pribadi yang penting bagi Anda dan fakta bahwa ada kesempatan yang muncul bersama. Tentu saja, ada perbedaan besar karena banyak orang pindah ke Asia Tenggara, tetapi tidak semua orang tetap dan tidak semua orang tetap tinggal dan memilih untuk menjadi pengusaha di Asia Tenggara.

Jadi Anda hampir seperti menggandakan atau bahkan mengatakan tiga kali lipat. Jika Anda menggandakan selama dua tahun lagi dengan tetap sebagai konsultan, Anda dapat meninggalkan waktu kapan saja untuk Asia Tenggara. Anda bekerja di Google atau Facebook, Anda selalu dapat berputar kapan saja ke AS atau pasar lain. Tetapi memilih untuk menjadi pendiri berarti Anda berkomitmen lima tahun, tujuh tahun, sepuluh tahun ke suatu wilayah minimal dan pada saat itu, itu cukup banyak selamanya.

Jadi jalankan kami melalui bagaimana Anda membuat keputusan untuk mengatakan seperti ini adalah sesuatu yang ingin saya gandakan dan mengatakan saya akan berada di luar dunia konsultasi, saya akan membangun karier profesional dan bahkan menjadi pendiri di Asia Tenggara.

Todd D Schweitzer: (11:49)

Ya. Jadi, saya pikir dalam konsultasi manajemen, dalam layanan profesional yang besar. Jadi apakah itu konsultasi manajemen, di perbankan, bahkan jika Anda dengan firma hukum besar, saya pikir sehat secara berkala untuk hanya memahami apa pilihan Anda, setidaknya berbicara dari konsultasi, saya pikir itu saat Anda berada pada titik di mana Anda beralih dari tingkat manajer ke tingkat mitra, itu adalah pekerjaan yang berbeda menjadi mitra di perusahaan di mana Anda bertanggung jawab untuk membawa klien dan klien pengelolaan.

Pekerjaan Anda di perusahaan konsultan manajemen berubah. Setelah satu tahun atau lebih, dengan Booth dan Perusahaan, yang pada saat itu adalah strategi dan setelah mereka diakuisisi oleh TWC, saya hanya menerima beberapa panggilan kepala, panggilan perekrut hanya untuk melihat apa yang ada di luar sana. Saya berbicara dengan beberapa start-up dan saya berbicara dengan kantor keluarga, dana investasi yang berbasis di Manilla, bahwa peran yang ditawarkan sangat menarik karena saya melihatnya sebagai pengembangan keterampilan baru sambil juga memanfaatkan apa yang telah saya pelajari selama beberapa tahun terakhir.

Dan pada dasarnya, itu mendukung kepala dana untuk melakukan dua hal. Agak 25% atau lebih dari waktu saya akan membantu mereka melihat kesepakatan, terutama kesepakatan teknologi tahap awal, jadi investasi dan saya belum pernah melakukan itu sebelumnya, tetapi mempelajari proses bagaimana potensi investasi dievaluasi baru bagi saya, tetapi sangat menarik.

Dan kemudian 75% berjalan sebagai COO sementara dari salah satu perusahaan portofolio mereka di mana mereka membutuhkan beberapa eksekutif untuk datang dan membantu mengarahkan kapal. Dan itu pada dasarnya adalah perusahaan perangkat lunak yang mendukung telekomunikasi di Filipina. Dan perannya adalah salah satu jenis melindungi bisnis warisan, yang merupakan situasi tunai. Jenis industri dewasa, penurunan pendapatan, tetapi margin yang masih sangat sehat dan hanya sesuatu yang perlu dilindungi sampai tidak masuk akal secara finansial lagi, tetapi juga membangun bisnis baru dari aset dan hubungan yang dimiliki perusahaan itu.

Jadi, kami membawa bisnis baru ke Myanmar, yang pada saat itu tahun 2015 adalah pasar telekomunikasi baru yang baru saja merilis lisensi telekomunikasi baru dan kemudian membangun beberapa pemasaran, beberapa layanan pemasaran seluler juga. Ngomong -ngomong, saya memberikan konteks itu karena saya menghabiskan satu tahun di sana, tetapi ketika saya berada di sana, saya dengan cepat mulai berpikir tentang saya melihat penawaran teknologi di wilayah tersebut.

Saya semakin bersemangat tentang start-up yang muncul di meja. Saya terlibat langsung dalam mendukung produk baru, dikembangkan dari organisasi ini. Saya mulai berpikir, oke, bagaimana jika saya mulai dari awal dan membangun sesuatu dan mengatasi masalah dan menempatkan tim yang tepat di sekitarnya dan melakukan jenisnya? Dan sekitar waktu itu, saya mulai melakukan beberapa panggilan telepon lagi, hanya untuk mengeksplorasi, hanya untuk mengatakan, mari kita validasi opsi, lihat apakah ada sesuatu di sana, lihat bagaimana jika sebenarnya ada kemungkinan nyata di sini.

Dan salah satu panggilan telepon pertama saya adalah ke Ken, co-founder saya sekarang, dan seperti yang saya katakan, Ken dan saya saling kenal dari perguruan tinggi di UC Irvine. Dia berada dalam ilmu komputer, saya berada di bidang ekonomi. Kami bertemu melalui persaudaraan hampir dua dekade yang lalu pada saat ini dan dia dulu tinggal di Manilla dan telah berbasis di Jakarta selama beberapa tahun.

Dan saya memanggilnya hanya untuk rekomendasi pengembang. Jadi, kataku, Ken, aku sedang berpikir untuk membangun sesuatu yang baru. Saya belum pernah melakukannya sebelumnya, tetapi saya tahu bahwa saya membutuhkan seseorang yang teknis karena saya berasal dari semacam latar belakang manajemen dan ekonomi. Dan dia berkata, ya, saya bisa merekomendasikan beberapa orang, tetapi apa yang ada dalam pikiran Anda? Karena saya tidak tahu ketika saya menjangkau dia bahwa dia juga lepas pada saat itu dan bekerja sebagai konsultan teknis.

Begitu juga saya tidak melakukan panggilan itu, seandainya saya tidak memilih untuk setidaknya mengeksplorasi peluang, saya tidak akan mengetahui bahwa Ken juga agak berpikir untuk memulai sesuatu. Jadi itu memulai percakapan tentang apa saja ide dengan pikiran atas, semacam di mana kita berada dalam tahap kehidupan. Saya baru saja menikah, dia baru saja memiliki anak pertamanya.

Jadi, kami agak, pada akhir 2016, kami melakukannya dan tentu saja itu telah melalui banyak iterasi dan kesulitan, tapi itu bagian dari risiko yang Anda ambil dengan melompat ke usaha baru.

Jeremy Au: (16:08)

Bagaimana percakapan itu terjadi? Karena Anda harus melakukan percakapan itu dengan kakak frat lama Anda. Jadi bagaimana percakapan itu bisa terjadi? Apa bagian yang sulit dari percakapan? Apa bagian yang lebih mudah dari itu?

Todd D Schweitzer: (16:18)

Ya, ini pertanyaan yang bagus. Pertama-tama, kami berdua tidak menelepon yang lain untuk memulai start-up. Saya memanggilnya secara harfiah karena saya meminta jika dia memiliki pengembang yang dia kenal dan rekomendasikan. Dan tidak ada motif tersembunyi selain saya bisa mempercayai penilaian Anda pada insinyur perangkat lunak? Apakah ada orang di tengah yang Anda rekomendasikan?

Dia sangat ingin mendengar apa yang saya pikirkan, tetapi saya pikir sejak awal dia mengakui dengan sangat transparan bahwa dia ingin memulai sesuatu, bisnis baru bahwa dia akan membutuhkan co-founder atau mitra juga, dan bahwa dia benar-benar ingin fokus pada desain sistem teknis dan membangun tim teknik. Dan tentu saja, saya tidak memiliki kemampuan untuk melakukan itu dan saya pikir itu adalah beberapa percakapan dan perjalanan ke Jakarta, tetapi itu adalah beberapa percakapan tentang apa yang kami, apa motivasi kami, apa minat kami.

Saya mengatakan ini kepada beberapa teman dan kontak yang sedang mempertimbangkan untuk memulai bisnis baru. Ada pelajaran berlawanan dengan intuisi yang saya pelajari dan mungkin itu tidak berlaku untuk semua orang, tetapi tentu saja berlaku untuk saya dan untuk Ken dan saya sendiri. Sangat penting untuk memiliki saling melengkapi ketika Anda memasuki kemitraan bisnis, artinya sangat penting bagi Anda untuk membawa keterampilan yang berbeda ke meja, nomor satu, karena dengan dua kepala lebih baik dari satu.

Tetapi nomor dua, itu mengurangi kemungkinan tumpang tindih dan memperkuat fakta bahwa Anda perlu memercayai penilaian profesional satu sama lain. Jika itu adalah dua jurusan ekonomi yang mencoba mencari fintech di Asia Tenggara, maka tentu saja kita akan menabrak kepala keputusan tertentu dan bodoh atau naif pada keputusan lain. Artinya kami berdua memiliki titik buta yang sama dan kami berdua memiliki pendapat yang kuat yang sama.

Tetapi jika Anda memiliki mitra bisnis atau salah satu pendiri yang membawa kekuatan yang sangat saling melengkapi, maka apa yang dapat Anda capai bersama dan jenis dari ego atau perspektif keahlian domain, saya pikir itu memungkinkan Anda untuk berlari jauh lebih cepat dan jauh lebih efektif dari hari pertama. Dan itulah satu hal yang saya hargai tentang kemitraan dengan Ken adalah bahwa saya pikir kami berdua mengenali kemampuan dan kekuatan satu sama lain dan kami beroperasi sebagai tim daripada kami beroperasi sebagai tim karena kami menyadari bahwa kami menyatukan keterampilan yang berbeda.

Jeremy Au: (18:43)

Luar biasa dan saling melengkapi itu penting. Saya pikir itu sangat diremehkan karena ada begitu banyak pendiri yang kita kenal yang mencari orang yang persis sama karena lebih mudah.

Todd D Schweitzer: (18:56)

Dan itu sifat manusia. Kami ingin mengaitkan diri kami dengan orang -orang yang memiliki minat yang sama, yang berasal dari latar belakang umum. Dan Ken dan saya memiliki latar belakang yang sama, dan itu semacam perekat hubungan yang menyatukan kita melalui masa -masa sulit. Tapi Anda benar, alasan saya menyebutkan ini karena saya pikir itu berlawanan dengan intuisi. Hanya karena mereka seorang teman tidak berarti salah satu pendiri yang baik, itu akan membuatnya. Ini benar -benar perlu membawa set keterampilan pelengkap yang bersama -sama dapat mendorong pengambilan keputusan yang cepat dan efektif.

Jeremy Au: (19:25)

Saya akan senang bertanya, jadi bagaimana dua mantan saudara frat, sekarang pendiri, bagaimana Anda hash keluar satu sama lain?

Todd D Schweitzer: (19:59)

Ya, ini pertanyaan yang bagus. Dan itu lebih rumit karena saya berbasis di Manilla, dia berbasis di Jakarta, dan salah satu percakapan pertama adalah, apakah kami sangat jelas bahwa jika kami melakukan ini, itu harus menjadi tim utama yang didistribusikan dan kami sama-sama menyadari bahwa ini adalah pra-covid, semua itu. Jadi saya pikir kami mengenali sejak awal, nomor satu karena keadaan pribadi, saya tidak berencana untuk pindah ke Jakarta, dia tidak berencana untuk kembali ke Manilla.

Jika kita akan melakukan ini, kita harus membuat pekerjaan yang didistribusikan dan ya, bisa ada perjalanan dan yang lainnya, tetapi kebutuhan yang didistribusikan untuk bekerja. Tapi nomor dua, saya pikir kami mengenali hari pertama yang terutama membangun tim teknik, sebenarnya akan bermanfaat untuk mencari bakat dari seluruh wilayah daripada hanya membangun pusat pengembangan di Jakarta atau di Manilla atau di tempat lain.

Dan saya pikir saya senang kami membuat keputusan itu. Dan beberapa staf terbaik kami berada di luar kota -kota besar bahwa jika kami terlokalisasi atau terpusat, terpusat secara fisik, kami tidak akan memiliki kesempatan untuk mendapatkannya atau kami harus meyakinkan mereka untuk pindah. Terkadang bir virtual, tentu saja. Maksud saya, pra-covid saya akan sering bepergian ke Jakarta. Dia akan bepergian juga.

Saya akan berbicara sedikit untuk Ken, tapi saya pikir kami membuat satu sama lain sangat mudah diakses oleh yang lain. Jika dia dan saya perlu mengerjakan sesuatu, yang lain diprioritaskan jika kita perlu berkomunikasi dan hasilnya adalah kita berada dalam aliran diskusi yang konstan, apakah itu melalui WhatsApp atau mendapatkan panggilan video atau melalui Slack atau apa pun sepanjang hari.

Jadi, saya pikir hanya memiliki aliran komunikasi yang konstan seolah -olah kita duduk di samping satu sama lain adalah hal mendasar. Agak jelas, tapi itu mendasar dan sangat penting. Nomor dua menghargai di mana masing -masing dari kita memiliki keahlian domain masing -masing dan menunda keputusan berdasarkan siapa yang memiliki kredibilitas lebih dalam domain itu. Itu sesederhana yang bisa saya katakan, yang akan konyol bagi saya untuk melemahkan ... kadang -kadang saya tidak setuju, tetapi seperti pada akhirnya, keputusan teknik, pilihan teknologi, keputusan SDM yang terkait dengan dua pengembang, saya harus mempercayai penilaiannya karena dia mungkin tidak 100% keputusan yang tepat, tetapi itu akan lebih mungkin menjadi keputusan yang tepat daripada jika saya harus membuatnya. Dan saya pikir hal yang sama berlaku untuk beberapa bidang di mana saya yang paling fokus pada pengembangan bisnis, pada jenis tim keseluruhan dan urusan perusahaan di luar teknik.

Jadi saya pikir mengenali dan menghormati keahlian domain yang dibawa oleh masing -masing pendiri dan berdiskusi yang sehat, tetapi pada akhirnya menunda ke rekan yang paling kredibel atau paling mungkin memiliki penilaian terbaik, saya pikir adalah resep untuk sukses, lebih sering daripada tidak.

Jeremy AU: (22:27)

Salah satu aspek yang menarik adalah, tentu saja, Anda fokus pada tim terdistribusi sebelum menjadi slash slash yang tak terhindarkan. Bicara kami tentang, jelas, Anda mengatakan bagaimana Anda beruntung melakukan itu. Bagaimana Anda melihat bahwa tren di masa depan adalah bahwa masa depan semuanya didistribusikan? Bagaimana hal itu dimainkan dari sudut pandang Anda?

Todd D Schweitzer: (22:46)

Ya, yah, kita semua sudah mengalaminya, meskipun sebagian besar dari kita telah mengalaminya, bahkan jika perusahaan tidak didistribusikan, itu agak dipaksakan, didistribusikan. Kita yang bekerja di kantor, tentu saja, petugas perawatan kesehatan dan petugas layanan lainnya yang membawa obor. Tetapi saya, tentu saja, berbicara dengan bias terhadap jenis pekerja kantor yang memiliki hak istimewa untuk dapat bekerja dari rumah.

Ini telah terjadi sejak kami mulai. Ada berbagai sudut pandang tentang cara membuat pekerjaan jarak jauh berhasil atau bahkan jika pekerjaan jarak jauh itu sehat. Saya pikir ini adalah perdebatan yang sehat karena tidak ada hitam dan putih. Jadi saya ingat pendiri, Zach Perrette, melakukan seluruh posting blog atau umpan Twitter atau sesuatu tentang pentingnya memiliki kamera dari pertemuan zoom.

Mengapa? Karena dia berbicara tentang bagaimana penelitian menunjukkan bahwa itu bisa membuat stres memiliki kamera Anda sepanjang hari dan itu menciptakan kecemasan dan itu benar -benar menciptakan kelelahan. Dan dia berkata, lihat, Anda harus memberi orang pilihan untuk menjadi kamera. Dan pada kenyataannya, Anda harus memperkuat kamera untuk pertemuan tertentu. Dan saya dapat menemukan Anda seratus artikel orang lain yang mengatakan, tentu saja, kamera menyala adalah cara Anda membangun hubungan dan melihat ekspresi dan mengambil nonverbal.

Dan komunikasi tidak langsung sangat penting di Asia Tenggara, sehingga memiliki juru kamera sangat penting. Jadi, ini adalah perdebatan yang sehat, debat super sehat. Secara pribadi, sebagai pendiri di Asia Tenggara, bagian paling berharga dari memiliki tim terdistribusi adalah Anda dapat menemukan rekan -rekan fenomenal di luar kota -kota besar. Dan ini adalah orang -orang yang karena alasan pribadi, karena alasan pilihan gaya hidup, mereka tidak akan bermigrasi ke Jakarta Tengah, mereka akan tinggal di Bandung atau mereka akan tinggal di Bali.

Dan saya pikir itu fenomenal dan sehat. Sekarang, tantangannya, Jeremy, adalah Anda harus mengubah praktik perekrutan SDM Anda untuk menyaring orang -orang yang memiliki pola pikir menuju pekerjaan jarak jauh yang produktif. Saya tidak ingin terlalu bias atau terdengar terlalu bias di sini, tetapi itu melibatkan rasa kematangan emosional dan kemandirian untuk dapat bertanggung jawab atas pekerjaan Anda, bahkan jika tidak ada seseorang yang secara fisik melihat ke belakang. Di Asia Tenggara, mengelola perusahaan teknologi, manfaatnya jauh lebih besar daripada kesulitan kerja jarak jauh, tetapi bagi saya, saya benar -benar tidak dapat melihatnya dengan cara lain.

Dan menempatkan manajer produk dan pengembang ke transportasi umum selama satu jam untuk pergi ke kantor dan pada jadwal yang tetap ketika beberapa orang super awal atau burung hantu malam super, itu hanya ... dari perspektif prinsip pertama, itu tidak masuk akal. Mungkin itu di kota -kota lain, tetapi di Asia Tenggara, saya pikir model jarak jauh itu fenomenal.

Jeremy Au: (25:25)

Luar biasa, sepakat sepenuhnya tentang debat dan prinsip urutan pertama tentang apa yang masuk akal. Yang menarik, tentu saja, adalah bahwa ada banyak manfaat, khususnya untuk orang -orang, misalnya, di Filipina atau Indonesia di mana secara historis, mereka hanya bisa mendapatkan pekerjaan, misalnya, dari perusahaan lokal yang memiliki kantor dan sekarang mereka bisa mendapatkan pekerjaan jarak jauh dari startup Filipina, tetapi juga startup regional yang jauh. Tetapi juga, saya pikir kita mulai melihat sekarang apa yang saya sebut MNC Multinational Corporation 2.0 di mana Facebook, Google, seri A startup di US Seri B, yang bersedia meningkatkan modal, tetapi juga mencari bakat secara global dan sebagai hasilnya, lihat itu. Jadi, saya pikir ini adalah jenis dinamika yang menarik di mana ada pelelangan atau gaji naik karena ada banyak pengusaha yang mungkin sebagai hasil dari remote ini, yang, saya pikir, adalah hal yang baik.

Saya hanya ingin tahu apakah Anda melihatnya.

Todd D Schweitzer: (26:22)

Tentu saja. Saya setuju dengan apa yang Anda katakan. Bagi saya, sepertinya tantangan retensi karena lebih banyak alasan bagi staf terbaik kami untuk diburu oleh perusahaan yang sekarang menyiapkan operasi APEC atau sekarang memungkinkan untuk perusahaan AS, tetapi memiliki seluruh tim yang sekarang bekerja Asia jam. Dan kesulitan terbesar sebenarnya adalah perusahaan crypto karena mereka beroperasi secara global, mereka beroperasi 24 tujuh.

Banyak dari mereka memilih untuk tidak beroperasi dari barat karena berbagai alasan. Praktis etos perusahaan crypto didistribusikan sebagai bagian dari jenis cara kerja dan mentalitas desentralisasi mereka. Jadi karena ekonomi crypto telah tumbuh dan perusahaan crypto tumbuh secara global, bukan hanya di Asia, saya pikir itu menjadi ancaman langsung bagi perusahaan teknologi yang beroperasi di Asia Tenggara.

Dan saya membayangkan pendiri lain akan setuju dengan saya dan mengalami hal yang sama untuk mengatakan apa -apa tentang fakta bahwa gaji itu gila karena semua modal yang masuk ke crypto. Dan pada dasarnya, Anda mendapatkan staf yang sangat baik yang bisa mendapatkan kelipatan dari gaji yang sudah cukup menarik. Itu adalah tantangan sehari-hari yang kita semua hadapi saat ini.

Jeremy AU: (27:35)

Nah, itu bagus untuk karyawan Slash Global Nomad. Itu adalah biaya hidup yang agak rendah, jenis gaji Amerika-ish adalah titik yang bagus dan sweet, saya pikir. Ya, saya pikir itu salah satu tantangan menarik bagi banyak startup di wilayah ini akan seperti terjebak dalam dilema itu, dalam hal itu, bagaimana Anda suka bersaing untuk bakat di panggung global dan regional dan lokal secara bersamaan?

Pada catatan itu, saya ingin sekali mendengar sedikit lebih banyak tentang pasang surut. Bisakah Anda berbagi dengan kami sedikit lebih banyak tentang refleksi Anda tentang perubahan pribadi Anda sebagai pemimpin selama itu?

Todd D Schweitzer: (28:07)

Jadi secara profesional, perubahan terbesar atau pengembangan pribadi yang saya alami beralih dari operator ke manajer. Saat Anda memulai perusahaan dan hanya Anda dan co-founder Anda, Anda setiap fungsi di perusahaan. Anda adalah CFO, Anda adalah kepala penjualan, Anda coo, Anda ... siapa kepala produk? Ini semacam antara Ken dan saya, semua fungsi perusahaan, semua fungsi kantor depan, itu saya.

Jadi, saya melakukan segalanya. Saya bertanggung jawab atas segalanya. Saya sedang memikirkan detail cara mengeksekusi dalam segala hal. Dan kemudian Anda mempekerjakan orang dengan sedikit yang membantu dengan tugas. Mereka mungkin memimpin fungsi tertentu. Apakah Anda masih memiliki tangan pada hampir setiap bagian dari operasi yang tidak ditangani oleh co-founder saya, yang dalam kasus kami sangat hitam dan putih.

Dia menangani teknik dan saya menangani semua yang bukan teknik. Tetapi karena kita sekarang adalah staf yang terdiri dari 110 orang dan kami memiliki bangku yang benar -benar pemimpin yang benar -benar ahli, peran saya sangat berbeda sekarang. Bias saya masih sangat dekat dengan operasi sehari -hari. Saya tentu perlu bergeser ke peran di mana saya berpikir tentang bagaimana memastikan umur panjang, bagaimana memastikan bahwa orang dirawat, bagaimana kita memastikan bahwa kita membuat pilihan yang tepat secara strategis?

Bagaimana kita melibatkan investor dan mitra eksternal sambil percaya bahwa operasi sedang ditangani, tetapi juga melangkah ketika operasi membutuhkan penyesuaian? Sekali lagi, ini terdengar agak jelas, tapi saya pikir ini sangat sulit. Kami lima tahun dan tiga pertama dari lima tahun itu pada dasarnya saya menjalankannya dan saya tidak menjalankannya lagi.

Saya mengelolanya, tetapi saya mengandalkan tim ahli yang benar -benar berjalan sehari -hari. Tentu saja, saya bertanggung jawab untuk itu, tetapi saya harus mengandalkan tim dan saya harus memastikan bahwa tim didirikan untuk sukses. Jadi itu menantang dari sudut pandang pengembangan keterampilan, tetapi juga menantang dari sudut pandang lepaskan pribadi dan memberdayakan tim untuk membuat keputusan yang tepat.

Dan bahkan jika keputusan itu memiliki rasa sendiri yang mungkin berbeda dari yang akan saya lakukan, dan tidak apa -apa karena hasil akhirnya lebih baik daripada jika saya baru saja mengelola mikro setiap bagian. Jadi, itu adalah tantangan yang menurut saya menghargai fakta bahwa saya adalah bule, seperti yang mereka katakan di Indonesia, saya orang luar.

Saya tidak tumbuh di sini. Saya bukan Asia Tenggara. Saya tidak memiliki keterampilan Bahasa Indonesia atau Tagalog yang sangat baik sebanyak yang saya inginkan. Saya pasti tidak memiliki keterampilan atau bahasa Vietnam atau Mandarin. Jadi sebagai orang Amerika, ada perbedaan budaya yang berbeda. Maksud saya, orang Amerika bangga menjadi langsung dan jujur ​​dan konfrontatif dalam jalan intelektual, kadang -kadang benar -benar konfrontatif, tetapi konfrontatif dalam semacam masalah menempatkan di meja.

Dan saya tidak berpikir itu stereotip untuk mengatakan seperti Asia Tenggara, resolusi konflik, itu terjadi dengan cara yang sangat berbeda biasanya. Maka, belajar itu dan menghormati umpan balik dari kolega, memiliki semacam kerendahan hati untuk belajar bahwa kekhawatiran atau konflik atau ketidaksepakatan dapat ditangani dengan cara yang berbeda dari gaya Amerika yang khas. Saya pikir itu adalah kurva belajar yang curam, tetapi sesuatu yang saya hargai dan mudah -mudahan saya memiliki radar yang sedikit lebih baik sekarang daripada yang saya lakukan lima tahun lalu.

Ya. Jadi itu adalah beberapa pembelajaran, saya pikir.

Jeremy AU: (31:36)

Luar biasa. Dan pada catatan itu, bisakah Anda berbagi tentang waktu yang Anda berani?

Todd D Schweitzer: (31:41)

Ketika saya memikirkan momen yang berani, itu adalah momen atau serangkaian momen sejak awal di Brankas ketika semua orang mencoba meyakinkan saya dan meyakinkan Ken bahwa ini adalah ide yang mengerikan. Rekan-rekannya mengatakan kepada saya bahwa ini adalah industri yang sangat diatur, ini adalah industri yang sangat kartel, dan melanggar dan mengganggu jasa keuangan sudah mati pada saat kedatangan dan membuka litigasi atau masalah kriminal paling buruk.

Lagi pula, kami bukan penduduk setempat dan kami tidak memiliki koneksi lokal, jadi lupakan saja. Infrastruktur fintech dan keuangan terbuka terlalu dini untuk Asia Tenggara yang tidak berlaku untuk Asia Tenggara. Pasar belum siap. Investor tidak dari investor yang mengatakan bahwa Ken dan saya tidak memiliki rekam jejak bersama atau secara individual untuk mewujudkannya. Potensi karyawan potensial yang mengatakan tidak, kami tidak ingin bergabung dengan Brankas, kami akan bergabung di tempat lain di mana kami memiliki perusahaan lain.

Anda hanya mendapatkan tidak sepanjang waktu. Tidak dari pelanggan, tidak dari investor, tidak ada dari anggota keluarga, tidak ada dari teman, tidak ada dari calon rekrutmen. Jadi, itu membutuhkan sedikit berani untuk mengatakan, kami sudah memikirkan ini, kami akan mencobanya. Kami akan gigih. Kami akan memvalidasi apakah ini benar atau tidak.

Dan berpotensi, jika ini berhasil, dan Brankas pasti masih merupakan pekerjaan yang sedang berlangsung, tetapi jika berhasil, itu akan berhasil karena orang lain menganggapnya terlalu sulit untuk dilakukan, karena jika mudah, seorang petahana akan melakukannya atau orang lain akan datang. Ini benar -benar dilema pendiri bagi siapa pun adalah untuk ... di hadapan sekelompok no untuk bertahan dan berkata, kita akan melihat ini untuk jangka waktu tertentu dan memvalidasi apakah sebenarnya ada sesuatu di sana atau tidak.

Dan mempercayai penilaian Anda, mempercayai analisis Anda sendiri, mempercayai kemampuan Anda sendiri. Bahkan jika orang mengatakan Anda tidak mampu dan mengatakan, tidak, kami akan mencoba.

Jeremy Au: (33:42)

Luar biasa, ada banyak kebenaran di sana. Dan bagaimana Anda membedakan antara ketika semua orang memberi tahu Anda bahwa itu adalah ide yang buruk dan itu adalah ide yang buruk versus semua orang memberi tahu Anda adalah ide yang buruk dan itu adalah ide yang dapat bekerja jika Anda mengeksekusi dengan cukup baik. Bagaimana Anda akan mencerminkan itu? Karena saya yakin Anda telah bertemu banyak pendiri yang telah memberi Anda ide lain juga. Apa yang akan kamu katakan?

Todd D Schweitzer: (34:09)

Ketika saya menerima saran atau penilaian dari seseorang, saya mencoba memikirkan apa sudut pandang mereka berasal dan seseorang yang berasal dari industri jasa keuangan tradisional mengatakan ini tidak dapat dilakukan. Yah, mereka memiliki minat pada status quo dan mereka telah bekerja di dalam sistem, jadi untuk berbicara. Saya menghargai umpan balik itu. Saya menyadari bahwa itu akan sulit, tetapi Anda harus mengerti bahwa mereka memiliki lensa yang melaluinya mereka memandang dunia.

Apa yang saya coba katakan adalah ada kategori nasihat atau pemberi nasihat di mana mereka memberi tahu Anda pendapat mereka berdasarkan sudut pandang mereka versus, mereka memberi Anda pendapat berdasarkan penelitian serupa di ruang angkasa. Ya, ini adalah tantangan yang sulit untuk memisahkan NO yang berasal dari sudut pandang yang bias versus catatan yang berasal dari sudut pandang yang sangat kredibel.

Saya mencoba dan memikirkannya, masing -masing, sebagai titik data dan satu titik data, mungkin seseorang yang berasal dari bank tradisional atau lembaga keuangan tradisional dan mereka berkata, ya, tetapi Anda mengambil masing -masing adalah titik data. Dan jika ada banyak poin data yang kredibel yang mengatakan, Todd, Anda memiliki titik buta di sini, kan? Dan mereka berasal dari sudut pandang yang berbasis fakta dan kredibel, berdasarkan pengalaman mereka sendiri, maka itu layak untuk dilihat.

Nasihat dan pendapat mudah didapat, dan kami dapat memberikan pendapat kami sepanjang hari, tetapi beberapa pendapat lebih kredibel daripada yang lain, bukan? Jadi memiliki lensa itu untuk mengatakan orang ini memberikan umpan balik dan mereka benar -benar tahu apa yang mereka bicarakan dari sudut pandang gambaran besar versus orang ini memberikan umpan balik dan mereka berasal dari sudut pandang yang sangat khusus.

Dan terima kasih. Saya akan mengambil titik data itu. Saya akan memberi Anda contoh. Hingga beberapa tahun yang lalu, investor dari AS atau bahkan sebagian besar Eropa tidak mengerahkan modal ke Asia Tenggara. Mereka menganggap Asia Tenggara terlalu kecil, tahap terlalu awal. Jika mereka melihat pasar negara berkembang, mereka melihat Cina atau India, mereka mengatakan Asia Tenggara terfragmentasi, tidak stabil, terlalu dini, tidak masuk akal.

Saya benar -benar mendapat umpan balik dari pada dasarnya dengan suara bulat dari VC yang berbasis di San Francisco pada tahun 2018. Sekarang, mereka tidak salah. Ini adalah perusahaan modal ventura yang sangat sukses, tetapi titik pandang mereka adalah mereka memiliki banyak aliran kesepakatan di AS, mereka tidak memahami dinamika pasar Asia Tenggara. Mereka bukan dana fokus pasar negara berkembang, mereka adalah dana yang berfokus pada AS.

Jadi, tentu saja, mereka akan mengatakan bahwa Asia Tenggara tampak terlalu aneh. Jadi, jika saya hanya menerima saran mereka karena Silicon Valley adalah pusat modal ventura, itu akan menjadi pandangan yang tidak lengkap tentang peluang tersebut. Jadi, hal yang sama berlaku untuk mendapatkan nasihat tentang startup atau ide bisnis baru, yang merupakan saran mudah didapat, tetapi beberapa saran itu tidak akan lengkap.

Jadi, terserah Anda untuk merangkai titik data tersebut dan membangun gambar lengkap Anda sendiri.

Jeremy AU: (37:10)

Dan ketika Anda memikirkan gambaran lengkapnya, bagaimana Anda membentuk gambaran lengkap versus semua orang yang bullish untuk Anda versus semua orang yang bearish pada Anda karena seperti yang Anda katakan, mereka terfragmentasi di wilayah, terfragmentasi menjadi pendiri, terfragmentasi pada sistem, bagaimana Anda melakukan panggilan terakhir itu?

Todd D Schweitzer: (37:27)

Nah, seseorang hanya melakukan lebih banyak mendengarkan daripada berpendapat, saya sendiri. I recognise the irony because I've just been talking for the last hour on this podcast, but in general, making sure that I'm doing listening, whether it's with colleagues, whether it's with customers, whether it's with partners, whether it's investors, and just making sure that I'm not jumping to conclusions even about Brankas, where I've been laser focused the last five years and making sure that I'm open to feedback. Sekali lagi, umpan balik itu mungkin tidak lengkap, tetapi ini adalah titik data yang baik.

Dan jadi hanya mengenali dan mempertahankan sedikit kesadaran diri saya melakukan lebih banyak bicara daripada mendengarkan? Apakah saya memiliki bias konfirmasi? Dan saya tidak lagi mendengarkan seseorang yang mencoba menyampaikan pesan kepada saya, pada dasarnya, apakah saya keras kepala? Jadi memiliki pola pikir itu dan hanya memastikan bahwa saya terus menyerap informasi yang menurut saya berharga dan mungkin bahkan lebih berharga sekarang daripada bertahun -tahun yang lalu.

Jeremy Au: (38:19)

Luar biasa. Terima kasih banyak, Todd. Pada catatan itu, saya akan senang merekap tiga aspek yang saya temukan agak muncul sebagai tema. Jadi, yang pertama adalah terima kasih banyak atas, saya pikir, konsistensi yang menunjukkan apa yang saya sebut kurva belajar sebagai pendiri jadi saya pikir bagaimana Anda belajar tentang diri Anda dalam hal karier Anda sendiri tidak menjadi diplomat dan memilih untuk membangun keterampilan yang ditetapkan sebagai konsultan. Juga, bagaimana Anda belajar tentang geografi pasar yang Anda inginkan, tetapi dari cara yang profesional, tetapi juga negara mana Anda ingin berada dalam aspek pribadi dan profesional. Juga, bagaimana Anda sebagai pendiri belajar bagaimana mencari tahu gambaran lengkap dalam pengambilan keputusan di berbagai penasihat. Jadi, sangat menarik untuk melihat bagaimana Anda menggambar kurva belajar itu beberapa kali. Jadi, sangat menarik di sana.

Yang kedua benar-benar tentang terima kasih banyak telah berbagi apa yang saya sebut tim yang didistribusikan secara komplementer, jadi pada satu tingkat, Anda membicarakannya dalam hal seperti Anda bertemu dengan co-founder Anda dalam hal bertemu dengan mereka sebagai Brothers. Sementara di sisi lain, lebih seperti Anda menemukan orang itu karena Anda sedang melalui jaringan masa lalu karena Anda sedang mencari orang gratis itu. Jadi, saya pikir itu adalah wawasan yang lebih dalam di sana, saya pikir Anda telah menekankan hal itu berulang kali tentang bagaimana Anda membagikan sebuah tim, apa yang Anda lihat, bagaimana Anda melihat peluang itu dan kami berbicara tentang beberapa dampak urutan kedua dari hal itu juga terjadi.

Terakhir, terima kasih banyak untuk berbagi tentang keputusan. Anda berbicara tentang Asia Tenggara. Saya pikir Anda berbicara tentang berbagai aspek itu. Dalam aspeknya sebagai pasar yang muncul dari saat Anda berada di dalam Amerika. Anda membicarakannya di Asia Tenggara sebagai rumah yang Anda buat untuk diri sendiri dan istri Anda sekarang. Selamat. Sebagai tempat untuk membuat rumah dan Anda juga berbicara tentang Asia Tenggara sebagai tempat untuk bekerja untuk begitu banyak rekan satu tim Anda, sebagai tempat kompetisi. Anda berbicara tentang Asia Tenggara sebagai keputusan untuk modal ventura. Jadi, banyak aspek berbeda yang Anda miliki di sana. Dan sangat menyenangkan melihat bagaimana Anda mengartikulasikan hal itu untuk dipikirkan oleh begitu banyak orang. Jadi sekali lagi, terima kasih banyak, Todd, untuk datang di podcast Brave.

Todd D Schweitzer: (40:20)

Terima kasih banyak, Jeremy, bersenang -senang.