TRASY LOU: Uber & Atome GM Peluncuran Pasar, Keibuan vs Kewirausahaan, dan Pembelajaran Pendiri Fintech - E381

"Sewa untuk potensi. Jangan mempekerjakan apa yang telah Anda lakukan. Dan mengapa saya mengatakan bahwa tidak ada yang benar -benar ingin melakukan hal -hal yang telah mereka lakukan berulang kali, tetapi lebih pada melakukan hal -hal yang sedikit berbeda, sedikit lebih sulit setiap orang. Waktu, mempekerjakan mereka sekarang sehingga kita dapat merawat mereka untuk melakukan hal berikutnya yang mungkin tidak mereka pikirkan." - Trasy Lou

Apa yang selalu saya katakan kepada tim adalah menetapkan gol peregangan dan melepaskan potensi mereka. Kami membuat tim tumbuh bersama dan memastikan bahwa semua orang melakukan sesuatu yang mereka sukai. Sebagai pemimpin, kami harus mendukung tim untuk mencapai tujuan yang mereka pikir tidak mungkin. Begitu mereka mencapai tujuan itu, mereka akan merasa begitu baik sehingga mereka telah tumbuh dalam perannya. Bagus setelah mereka mencapainya. " - Trasy Lou

Seorang peluncur pasar biasanya suka bergerak. Mereka suka berbagi pengetahuan, tetapi pada akhirnya, mereka perlu menemukan seseorang lokal yang memahami nuansa lokal untuk benar -benar memajukan negara ke tahap selanjutnya. Jadi saya benar -benar menyukai pengaturan itu. Di Atome, ketika kami meluncurkan ke berbagai negara, ada beberapa anggota yang dapat kami dapatkan di negara regional untuk membantu GM atau bahkan untuk menyatukan GM yang akan memastikan bahwa kami memiliki dakwaan regional untuk membantu GM atau bahkan untuk menyatukan GM yang akan memastikan bahwa kami memiliki dakwaan region mempercepat pertumbuhan. " - Trasy Lou

Trasy Lou , Cofounder & CEO Fluid , dan Jeremy Au membahas tiga topik utama:

1. Pasar Peluncuran GM Uber & Atome: TRASY menyoroti budaya yang digerakkan oleh misi di Uber, pentingnya pengambilan keputusan yang didorong oleh data, dan otonomi yang ia miliki sebagai seorang GM. Waktunya sebagai GM di dua startup tahap pertumbuhan mencontohkan ketahanan yang diperlukan untuk memimpin tim menuju misi bersama. Dia juga membahas tantangan unik peluncuran pasar, menekankan nilai berbagi buku pedoman di seluruh negara untuk menghindari menciptakan kembali roda dan mempercepat pertumbuhan. Wawasan utama termasuk menetapkan tujuan peregangan, mempekerjakan potensi, dan menumbuhkan struktur organisasi datar untuk komunikasi terbuka

2. Pembelajaran Pendiri Fintech: Trasy membahas bagaimana ia mendirikan Fluid, solusi pembiayaan yang fleksibel untuk pembelian B2B, di tengah -tengah musim dingin pendanaan. Dia menguraikan tantangan dan kurva belajar yang terkait dengan penggalangan dana dan memulai startup fintech selama masa -masa sulit secara ekonomi. Dia menghilangkan kesalahpahaman umum tentang FinTech, khususnya perbedaan antara solusi fintech konsumen dan B2B. Dia juga memberinya nasihat tentang penggalangan dana, menyoroti perlunya persiapan dan waktu strategis.

3. Menyeimbangkan keibuan & kewirausahaan: TRASY berbagi perjalanan pribadinya untuk menyeimbangkan peran seorang GM, pendiri, dan ibu. Pengalamannya selama momen -momen kritis di Uber, termasuk mengalami istirahat air selama panggilan konferensi, menggarisbawahi kekuatan wanita yang diremehkan dalam posisi kepemimpinan. Dia menekankan pentingnya sistem pendukung, baik di dalam organisasi maupun di rumah, untuk kewirausahaan dan orang tua yang sukses.

Jeremy dan Trasy juga berbicara tentang penskalaan di berbagai geografi, mempekerjakan potensi untuk membangun tim yang efektif, dan mengamankan fasilitas utang di FinTech.

Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Didukung oleh hdmall

HD Mall adalah pasar kesehatan di Asia Tenggara yang menghubungkan pasien ke lebih dari 1.800 penyedia medis. Ini mencakup beberapa kategori seperti gigi, estetika, dan operasi elektif. Lebih dari 300.000 pasien telah mengakses perawatan kesehatan yang lebih terjangkau melalui HD Mall. Dapatkan diri Anda pemeriksaan kesehatan yang layak. Jika Anda berada di Thailand, buka hdmall.co.th . Jika Anda berada di Indonesia, buka hdmall.id .

(01:30) Jeremy AU:

Hei, TRASY, sangat senang memiliki Anda di acara itu. Saya ingin Anda memperkenalkan diri.

(01:34) Trasy Lou:

Ya, tentu. Terima kasih telah mengundang saya ke acara ini Jeremy. Jadi nama saya trasy. Saat ini saya adalah CEO dan salah satu cairan cairan, yang merupakan pembiayaan fleksibel untuk pembelian B2B. Dan saya juga seorang ibu dari tiga anak muda dan sebelum membangun cairan penuh waktu, yaitu Februari 2023, saya adalah manajer umum regional Atome, pembelian terkemuka sekarang, membayar perusahaan fluida kemudian di berbagai pasar di Asia.

(01:55) Jeremy AU:

Jadi bagaimana Anda pertama kali masuk ke teknologi?

(01:57) Trasy Lou:

Wow. Itu kembali pada tahun 2015. Setelah saya lulus dari MBA saya di Hong Kong, saya ingin memiliki perubahan setelah MBA saya benar -benar masuk ke industri yang berbeda karena latar belakang saya sebenarnya keramahan. Saya berasal dari Makau. Setelah lulus, saya hanya bekerja seperti industri hotel. Jadi itu super, saya akan mengatakan, seperti latar belakang yang sangat berbeda versus banyak pengusaha lainnya. Jadi setelah MBA saya, saya memutuskan untuk melakukan perubahan dan itulah cara saya mendapatkan peran di Uber, sebagai GM Makau.

(02:28) Jeremy AU:

Seperti apa pengalaman di Uber? Maksudku, itu adalah hari -hari awal dan sangat sibuk. Jadi bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang itu?

(02:33) TRASY LOU:

Ya, pasti. Saya pikir bergabung dengan Uber benar -benar pengalaman yang mengubah hidup. Dan jika Anda berbicara dengan ex-uber, mereka mungkin akan memberi tahu Anda hal yang sama. Ini benar -benar pengalaman di mana sulit untuk ditiru dan mengapa saya sangat menyukai pengalaman saya di sana karena saya benar -benar melihat beberapa hal baik di Uber.

Nomor satu adalah organisasi yang sangat digerakkan oleh misi. Jadi ketika Anda pergi bekerja, Anda akan merasa bahwa semua orang benar -benar mengemudi menuju misi yang sama, yaitu membuat transportasi sama dapat diandalkan seperti air mengalir. Saya masih ingat misi itu. Dan meskipun sangat sulit, pada waktu itu, 2015, 2014 ketika taksi masih memiliki, masih memiliki banyak kekuatan di banyak negara, itu sulit.

Anda akan melihat polisi datang ke kantor mengajukan pertanyaan kepada kami tetapi kemudian hari berikutnya, seperti tim hanya akan kembali bekerja dan berkata, hei, Anda tahu, mari kita berjuang untuk misi ini lagi. Jadi itu benar -benar mengubah pemikiran saya tentang bagaimana benar -benar menjalankan perusahaan. Begitulah cara kita benar -benar mendapatkan bakat -bakat ini yang begitu selaras dengan misi untuk benar -benar mendorong misi itu ke depan. Dan saya masih ingat ketika saya hamil delapan bulan dan saya melakukan kampanye untuk Makau, yaitu bertarung dengan pemerintah untuk melegalkan berbagi perjalanan. Saya berkumpul seperti puluhan ribu surat dari penghuni yang berbeda dan berbaris ke kantor pemerintah untuk benar -benar mengirimkan surat bersama dengan pengemudi, mitra kami. Jadi itu tidak terjadi dengan enteng tetapi itu adalah misi yang saya lihat bahwa semua orang berusaha untuk bekerja. Jadi itu nomor 1.

Saya pikir hal lain yang sangat saya sukai tentang Uber dan benar -benar sebagai GM, ini adalah organisasi di mana kami membuat keputusan dengan angka. Jadi setiap pagi semua orang akan pergi bekerja dan hal pertama yang akan kami lakukan adalah benar -benar membuka apa yang kami sebut seperti surga, di mana Anda akan melihat nomor Anda dengan sangat jelas. Anda akan melihat persediaan Anda, apakah Anda memiliki cukup pengemudi, Anda memiliki cukup kendaraan di jalan untuk memenuhi permintaan. Dan Anda akan melihat mobil yang berbeda di berbagai area di peta, dan itulah hal pertama yang Anda lakukan bahkan ketika Anda seperti menggigit sandwich telur Anda, minum kopi, tapi itulah hal pertama yang perlu Anda lakukan. Jadi saya pikir itu juga berubah atau mungkin menanamkan pentingnya membuat keputusan dengan angka dalam karier saya setelahnya. Dan saya akan mengatakan sebagai GM di sana, Anda memiliki banyak otonomi. Anda adalah orang yang mendorong keputusan untuk negara Anda. Jadi itu benar -benar memberi orang banyak kekuatan dan rasa dampak dan kepemilikan dalam organisasi.

(04:47) Jeremy AU:

Luar biasa. Jadi yang menarik adalah, Anda tahu, Anda adalah seorang GM dan Anda memiliki anak pertama selama seluruh pengalaman. Bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang seperti apa itu?

(04:56) Trasy Lou:

Ya, wanita sebenarnya lebih kuat dari yang kami pikirkan. Saya masih ingat saya mendapat panggilan konferensi terakhir saya sementara air saya pecah.

(05:04) Jeremy AU:

Whoa.

(05:05) Trasy Lou:

Selama panggilan konferensi. Dan saya masih ingat manajer operasi saya, yang laki -laki, seperti, "Whoah, mari kita pergi ke rumah sakit, pergi terburu -buru ke sana sekarang." Tapi itu cukup menarik. Tapi wanita benar -benar lebih kuat dari apa yang kami pikirkan. Dan kami benar -benar dapat melakukan apa pun dan bekerja lebih keras menuju misi yang Anda yakini. Jadi saya akan mengatakan itu tidak sesulit apa yang kami pikirkan selama kami benar -benar mencintai apa yang kami lakukan dan benar -benar percaya bahwa kami membuat dampak.

Tapi tentu saja, Anda tahu, organisasi ini juga memberikan banyak dukungan, jam kerja yang fleksibel, yang saya percaya sangat penting bagi wanita untuk menjadi sukses, terutama bahkan setelah melahirkan, Anda harus menyusui dan juga bahwa tim sangat terbuka tentang menyusui, memompa selama pertemuan, yang selama Anda tidak keberatan, yang tidak saya pikirkan, saya pikir itu adalah pemahaman yang harus kita lakukan untuk wanita untuk berhasil.

Dan saya masih ingat, karena saya sebenarnya adalah satu-satunya GM wanita di Uber di APAC pada waktu itu dan juga saya adalah satu-satunya yang menikah dengan seorang anak, membesarkan anak-anak, itu seperti konsep asing bagi banyak GM pria pada waktu itu, tetapi mereka mendapatkan pemahaman, dan bahwa saya pikir itu pemahaman bahwa sebagai pemimpin wanita yang sebenarnya dapat Anda bagikan dengan beberapa pekerja pria.

(06:20) Jeremy AU:

Bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang refleksi Anda tentang apa yang diperlukan untuk menjadi GM yang efektif? Karena, Anda tahu, Anda adalah seorang GM dua kali, kan? Sekali di Uber dan sekali di Atome. Jadi, apa pendapat Anda tentang apa yang membuat GM yang efektif?

(06:31) Trasy Lou:

Ya nomor satu, saya pikir itu selalu yang saya katakan kepada tim adalah gol peregangan dan melepaskan potensi Anda. Saya pikir bagaimana kita benar -benar membuat tim tumbuh bersama adalah memastikan bahwa semua orang melakukan sesuatu yang mereka sukai, tetapi benar -benar menetapkan tujuan yang mereka rasa tidak mungkin, atau hampir tidak mungkin dicapai, tetapi sebagai pemimpin untuk memberi mereka segala sesuatu yang kita bisa untuk mendukung mereka untuk mencapai tujuan itu. Dan begitu mereka mencapai tujuan itu, mereka akan merasa sangat baik tentang diri mereka sendiri. Mereka akan merasa bahwa mereka telah tumbuh banyak dalam peran itu. Jadi saya pikir itu sangat penting ketika membangun tim dan benar -benar menempatkan orang -orang di tempat yang tepat di daerah yang mereka sukai, tetapi benar -benar memberi mereka tugas yang terentang sehingga mereka merasa sangat baik setelah mereka menyelesaikannya. Saya pikir itu sangat penting sebagai seorang pemimpin, bagaimana Anda benar -benar mendukung tim Anda untuk mencapai potensi yang mereka tidak berpikir bahwa mereka bisa melakukannya. Saya pikir itu pasti nomor satu.

Dan saya akan mengatakan nomor dua adalah mempekerjakan potensi. Jangan mempekerjakan apa yang telah Anda lakukan. Dan mengapa saya mengatakan bahwa tidak ada orang yang benar -benar ingin melakukan hal -hal yang telah mereka lakukan berulang kali, tetapi lebih pada melakukan hal -hal yang sedikit berbeda, sedikit lebih sulit setiap saat, jadi kami selalu mencari orang yang memiliki potensi untuk mengambil langkah selanjutnya, tetapi mempekerjakan mereka sekarang sehingga kami dapat merawat mereka untuk melakukan hal berikutnya yang mereka pikir mungkin tidak mereka pikirkan.

Jadi sebagai seorang pemimpin, sangat penting bagi kami untuk benar -benar mengidentifikasi potensi yang penuh gairah dalam kandidat itu atau dalam anggota tim itu dan menempatkan mereka dalam peran yang benar. Jadi saya pikir itu hal kedua. Dan saya akan mengatakan hal ketiga adalah otonomi. Saya ingin menekankan bahwa kita perlu membangun organisasi yang sangat datar di mana ide semua orang didengar, dan suara semua orang terdengar. Mungkin mereka berada di bagian paling depan, atau mungkin seperti tingkat yang lebih rendah yang sebenarnya sangat dekat dengan pelanggan, di mana sebagai pemimpin, kami selalu harus mendengar dari karyawan kami dari perspektif pelanggan kami, apa yang mereka pikirkan tentang cara mengubah produk Anda, bagaimana benar -benar berinovasi, meningkatkan organisasi. Jadi saya percaya bahwa memiliki struktur yang lebih datar, komunikasi terbuka, membiarkan semua orang berbicara dalam pikiran mereka sangat penting sebagai seorang pemimpin.

(08:33) Jeremy AU:

Menurut Anda bagaimana GM diukur dari sudut pandang Anda?

(08:36) TRASY LOU:

Wow. Itu pertanyaan yang sangat bagus. Ada beberapa hal yang saya pikir penting. Nomor satu, tentu saja, ini adalah metrik komersial, seperti apakah Anda mengendarai GME Anda, pendapatan Anda, apakah Anda menghasilkan uang, Anda berada di bidang ekonomi, Anda tahu, semua itu. Kedua adalah kepuasan tim Anda, apakah Anda dapat mempertahankan bakat, apakah Anda dapat menarik bakat, dan itu dapat diukur dengan beberapa metrik seperti retensi atau kualitas kerja dari tim Anda.

Dan saya pikir nomor tiga benar-benar tentang mengukur GM dengan gambaran besar dan pemikiran jangka panjang. Saya melihat banyak GM hebat yang lebih fokus pada saat ini, tetapi tidak benar -benar membuat keputusan untuk masa depan perusahaan. Jadi saya pikir tidak, tidak hanya mencapai tujuan komersial dalam istilah yang lebih pendek, tetapi memikirkan apa selanjutnya, apa jalan untuk mencapai misi? Apa jalan untuk benar -benar mengemudi ke visi perusahaan? Itu membutuhkan pengukuran di setiap GM tunggal negara.

(09:27) Jeremy AU:

Apa yang menarik adalah, Anda tahu, ada banyak perusahaan yang memiliki GM dan mereka juga memiliki peluncuran pasar, bukan? Yang merupakan kegiatan, tetapi juga peran yang terpisah. Sebelumnya kami memiliki tamu bernama Ashwin. Dia datang untuk berbagi dengan pengalamannya menjadi peluncur pasar untuk Lime dan jenis perusahaan lainnya di seluruh wilayah. Bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang itu karena, Anda tahu, ada fase yang berbeda tepat di entri pasar dan ada GM, Anda tahu, jadi bagaimana pendapat Anda tentang itu?

(09:49) Trasy Lou:

Saya suka ide peluncur pasar, dan itu juga program yang telah saya luncurkan bersama bos saya di Atome yang merupakan CEO Atome. Yang saya sukai adalah karena ketika saya masih GM di Uber, peluncur pasar sebenarnya berbagi banyak buku pedoman dari negara -negara lain untuk saya, sehingga saya dapat benar -benar mengambilnya dengan buku pedoman dan melokalisasi itu untuk negara saya dan ada banyak pembelajaran yang baik di Uber dari negara lain juga. Jadi tidak ada alasan bagi GM baru untuk menemukan kembali roda. Dan di Uber, satu hal yang mereka lakukan dengan sangat baik adalah ada lokasi pusat di mana Anda dapat melihat, oh, Anda tahu, negara ini menjalankan kampanye ini dan beginilah cara diukur. Jadi semua orang benar -benar dapat membaca tentang kampanye hebat itu dan melokalisasi itu untuk negara dan bahkan benar -benar mengundang orang yang bertanggung jawab atas kampanye itu atau di negara -negara tertentu untuk datang.

Jadi saya pikir itu benar -benar mempercepat pertumbuhan setiap GM di negara lain dengan peluncur pasar. Dan juga, ini juga membutuhkan DNA yang berbeda dari peluncur pasar versus GM, sedangkan peluncur pasar biasanya suka bergerak. Mereka suka berbagi pengetahuan tetapi pada akhirnya, mereka perlu menemukan seseorang lokal yang memahami nuansa lokal untuk benar -benar memajukan negara ke tahap berikutnya. Jadi saya sangat suka pengaturan itu. Jadi itu sebabnya di Atome, ketika kami meluncurkan berbagai negara, dan ada beberapa anggota di tim regional untuk membantu GM atau bahkan mempekerjakan GM untuk memastikan bahwa kami dapat memiliki orang lokal untuk bertanggung jawab atas negara tersebut untuk membuatnya sukses. Jadi saya sangat menyukai idenya dan itu benar -benar mempercepat pertumbuhan.

(11:18) Jeremy AU:

Apakah ada titik transisi dari peluncuran pasar menuju lebih banyak mentalitas GM atau apakah lebih dari spektrum?

(11:24) Trasy Lou:

Saya akan mengatakan, saya akan mengatakan bahwa setidaknya di Uber, peluncur pasar adalah orang yang berbeda sehingga lebih seperti peluncur pasar jenis transfer semua pengetahuan dan buku pedoman yang dia ketahui kepada GM, dan kemudian dia akan pergi ke negara berikutnya. Dan begitulah cara Uber benar -benar dapat meluncurkan, saya pikir seperti ratusan negara dalam waktu yang sangat singkat. Jadi sebagai seorang GM, pada dasarnya, ketika Anda dipekerjakan, Anda sudah berpikir bagaimana benar -benar membuat negara ini tumbuh lebih cepat atau mencapai tonggak sejarah berikutnya. Jadi saya akan mengatakan mentalitas seorang GM adalah memiliki negara, segala sesuatu dalam setiap aspek, P&L, orang -orang, perekrutan, budaya. Di mana peluncur cukup banyak, itu adalah gaji, pertumbuhan GM untuk menjadi sukses dalam peran itu.

(12:06) Jeremy AU:

Anda telah menjadi GM pada satu, Anda tahu, seperti yang Anda katakan, perusahaan perjalanan dan transportasi dan yang kedua, Anda tahu, sebuah perusahaan fintech. Jadi ada perbedaan dari sudut pandang Anda?

(12:16) Trasy Lou:

Ya, pasti banyak. Jadi ketika saya bergabung dengan Uber, itu tahun 2015. Itu relatif besar di AS, dan APAC baru saja memulai di mana saya bisa belajar banyak dari GM negara lain dan semua orang yang sangat pintar. Sedangkan ketika saya bergabung dengan Atome, saya adalah GM pertama dan ketika saya bergabung, kami sebenarnya hanya memiliki produk sehingga pada tahap yang sangat berbeda.

Saya masih ingat kami melakukan $ 3.000 GMV per bulan ketika saya bergabung dan ya, jadi ketika saya pergi, itu seperti sembilan digit AS dolar GMV per bulan. Jadi sebenarnya tumbuh sangat cepat dan itu adalah penskalaan nyata produk dari nol ke satu. Tetapi saya berpikir bahwa bahkan di Uber versus Fintech, yang merupakan pembelian sekarang, bayar nanti, perbedaannya adalah bahwa saya harus benar -benar belajar banyak tentang keuangan.

Saya harus belajar banyak tentang bagaimana produk keuangan yang berbeda bekerja dan juga kemitraan perbankan dan semua itu, tetapi sebenarnya ada, secara mengejutkan, banyak kesamaan. Jadi bagaimana benar -benar menumbuhkan bisnis sangat mirip. Beberapa strategi yang sebenarnya bisa kita gunakan dari Uber versus Atome karena untuk Uber, seperti ketika saya menjalankan makan Uber, saya benar -benar menjalankan uber Eats dan Uber wahana. Uber Eats seperti pasar tiga dimensi, sedangkan Atome sama. Seperti yang kami miliki, pedagang, kami memiliki produk kami, kami memiliki pengguna kami, sama untuk makan Uber, seperti ada restoran yang dimakan dan produk. Jadi meningkatkan pasar itu, apa yang kami sebut, Anda tahu, ini adalah pasar, relatif mirip dalam strategi kami. Jadi, saya akan mengatakan bahwa pengetahuan adalah sesuatu yang perlu saya pelajari dari perspektif industri, tetapi menumbuhkan bisnis, perspektif tentang menumbuhkan bisnis sangat mirip.

(13:52) Jeremy AU:

Jadi yang menarik adalah sejak saat itu Anda telah memutuskan untuk membangun perusahaan Anda sendiri. Bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang mengapa Anda memutuskan untuk menemukan cairan?

(13:58) Trasy Lou:

Ya, pasti. Saya pikir ini adalah area yang memiliki banyak potensi yang dapat kami buka. Jadi bagaimana saya mendapatkan ide ini ketika saya bekerja di Atome, ada pedagang yang bertanya, hei, dapatkah Anda benar -benar melakukan angsuran untuk pelanggan bisnis kami? Jadi hanya, hanya untuk keuntungan semua orang, cairan sebenarnya adalah A, Anda dapat menyebutnya seperti B2B Buy sekarang, bayar nanti, tetapi kami melakukan lebih dari itu. Kami adalah pembiayaan yang fleksibel untuk pembelian B2B di mana pembeli dapat membayar sekarang dan mereka juga dapat membayar dengan persyaratan kredit. Kami hanya fokus pada B2B, pasar dan pemasok kami. Dan kami memiliki checkout yang dapat diintegrasikan dengan situs web. Kami juga dapat diintegrasikan dengan pasar atau bahkan sistem faktur pasokan tradisional sedangkan pemasok atau pemasok akan dibayar cukup segera setelah barang dikirimkan. Jadi nilai jual kami yang unik adalah bahwa pemasok memberi kami biaya dan mereka tidak perlu khawatir tentang piutang, pengumpulan, dan mereka tidak perlu berbicara dengan pemberi pinjaman untuk meminjamkan uang, itu pinjaman, untuk meminjam uang untuk benar -benar memberikan persyaratan kredit kepada pembeli mereka.

Jadi tanpa solusi ujung ke ujung, mereka dapat mengembangkan bisnis tanpa memikirkan piutang atau mendapatkan pinjaman dari pihak ketiga. Jadi itu sebuah konsep, tetapi mengapa saya mendapatkan ide itu seperti, kembali ke alasan adalah ketika saya berada di Atome, para pedagang bertanya apakah kami dapat memiliki rencana angsuran untuk pelanggan B2B. Kemudian saya mulai berpikir, oh oke, mungkin ada peluang yang baik dan mulai berbicara dengan pelanggan potensial dan menyadari bahwa ada juga startup serupa di AS dan Eropa yang mengumpulkan banyak uang dan melakukannya dengan cukup baik. Dan itulah mengapa saya memutuskan untuk mengambil lompatan iman untuk melakukan sesuatu sendiri.

Tapi tentu saja, itu juga memiliki sedikit terkait dengan waktu yang sama dan co-founder saya, pada saat yang sama, co-founder saya yang dulunya adalah kepala produk di Atome pada tahap awal, ia bahkan bergabung lebih awal daripada saya dan juga memiliki produk fintech di Coupang di Korea. Kim mengulurkan tangan kepada saya dan berkata, hei, trasy, Anda ingin melakukan sesuatu bersama? Jadi saya seperti, oh, oke, bagus. Saya memiliki co-founder yang baik. Saya punya ide yang bagus. Dan saya percaya itu waktu yang tepat bagi saya untuk memulai perusahaan saya sendiri. Jadi saya mengambil lompatan iman.

(15:55) Jeremy AU:

Luar biasa. Jadi Anda mengambil lompatan iman, dan apa perbedaan antara menjadi GM versus menjadi pendiri dari sudut pandang Anda?

(16:01) Trasy Lou:

Oh, menumbuhkan bisnis hampir sama. Tapi saya pikir satu -satunya area yang saya rasa sangat tidak yakin, benar -benar tidak tahu tentang penggalangan dana. Jadi menjadi pendiri, saya tidak hanya harus berpikir tentang bagaimana mengembangkan bisnis, bagaimana membangun tim, yang merupakan peran GM, tetapi bagaimana membuat perusahaan bertahan, bagaimana memiliki cukup uang untuk menjaga bola bergulir.

Dan itu benar -benar membutuhkan banyak waktu saya untuk berjejaring dengan VC, jaringan dengan pendiri, memastikan bahwa kami memiliki rencana untuk memiliki modal yang cukup untuk mengembangkan bisnis kami. Saya pikir itulah bagian yang harus saya pelajari dari awal. Dan hal lainnya, sebagai pendiri, Anda cenderung, atau setidaknya saya sendiri, cenderung lebih khawatir di awal. Anda akan seperti, oh, bagaimana jika saya gagal? Bagaimana jika anggota tim yang saya sewa tidak dapat membuatnya? Yah, kami tidak bisa berhasil dan kami agak gagal dari anggota tim yang percaya pada kami. Anda tahu, saya pikir rasa tanggung jawab itu cukup kuat pada awalnya.

Tapi tentu saja, setelah dua bulan, saya memutuskan untuk tidak memikirkannya dan hanya untuk fokus membangun bisnis dan mendapatkan uang.

(17:04) Jeremy AU:

Apa saran yang akan Anda berikan kepada pendiri yang bersiap untuk menggalang dana, terutama untuk pendiri pertama kami?

(17:09) Trasy Lou:

Saya membuat begitu banyak kesalahan di sepanjang jalan. Saya akan mengatakan bahwa strategi penggalangan dana adalah membuat semua VC mengatakan ya atau tidak pada saat yang sama, sehingga Anda sebenarnya dapat melakukan pengaruh dalam negosiasi. Jadi, ya. Ya. Ya. Sebenarnya kami, kami memiliki penggalangan dana dua kali. Nomor satu. Pertama kali kembali pada bulan Maret, seperti awal Maret 2023 ketika kami pertama kali mulai. Dan saya, kesalahan pertama yang saya buat adalah saya tidak benar -benar menyiapkan dek yang sangat bagus. Saya seperti, oh, inilah yang akan kami lakukan. Dan mari kita sebenarnya, benar -benar menyatukan beberapa slide dan mari kita bicara dengan Sequoia, Sequoia, yang seperti saya, saya mengubah Anda tahu, posisi saya kepada pendiri dan seseorang menjangkau saya dan dia berkata, hei, mari kita bicara. Latar belakang Anda menarik.

Jadi bahkan tanpa berpikir untuk mempersiapkan nada saya, kami berbicara dengan Sequoia, dan tentu saja, itu gagal karena mereka mengajukan banyak pertanyaan yang tidak kami pikirkan, dan saya tidak tahu bagaimana menjawabnya. Jadi nomor satu benar -benar mempersiapkan dengan sangat baik dan berlatih dengan VC berpengalaman seperti Jeremy atau pendiri seperti yang mengalami penggalangan dana untuk memberi Anda nasihat tentang bagaimana benar -benar membuat nada lebih baik.

Dan kemudian hal kedua adalah ada waktunya adalah memikirkan yang mana, berapa lama VC ini membutuhkan waktu untuk membuat keputusan versus beberapa yang lain. Beberapa VC sangat cepat. Beberapa VC membutuhkan waktu sedikit lebih lama, jadi bagaimana Anda benar -benar mengatur waktu dengan cara di mana Anda dapat membuat sejumlah lebih dari mungkin lima atau sepuluh VC untuk mengatakan ya atau tidak pada saat yang sama? Saya pikir itu membutuhkan sedikit pemikiran strategis. Jadi nomor satu benar -benar persiapan. Nomor dua adalah waktu adalah membuat waktu diskusi VC secara strategis. Jadi itu akan menjadi dua nasihat saya berdasarkan kesalahan saya yang telah saya buat.

(18:48) Jeremy AU:

Ya, saya sendiri, sebagai pendiri pertama kali membuat kesalahan itu juga. Jadi, Anda tahu, saya pikir ini adalah fungsi dari fakta bahwa sebagai pendiri, kami diarahkan untuk bekerja terlebih dahulu dan membangun terlebih dahulu. Dan itu juga merupakan gerakan aktivitas yang berbeda untuk sisi penggalangan dana.

(19:00) Trasy Lou:

Ya.

(19:00) Jeremy AU:

Ke depan, Anda tahu, dapatkah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang beberapa dinamika cairan dan bagaimana bisnis bekerja?

(19:06) Trasy Lou:

Ya, pasti. Jadi misi kami benar -benar menyederhanakan pembayaran B2B. Jadi dengan ketukan tombol, pembelian B2B Anda akan dibiayai. Jadi yang benar -benar ingin kami lakukan adalah membantu pemasok dan pembeli untuk mendapatkan pembiayaan lebih mudah dan tidak, tidak hanya pembiayaan, tetapi juga membayar sekarang.

Jadi saya pikir sekarang kami, saya ingin mengatakan bahwa kami berada pada tahap di mana kami melihat pasar produk awal cocok dan kami meningkatkan bisnis kami dengan versi pertama produk kami dan saya benar -benar menantikan 2024 dengan beberapa VC yang benar -benar percaya pada kami dan berinvestasi pada kami, dan tentu saja, investor malaikat juga.

Jadi melihat 2024, kami benar -benar ingin menggunakan produk ini sebagai skala pasar. Dan juga mengidentifikasi beberapa, industri yang sangat ingin kami menjadi pemimpin. Jadi itu akan menjadi tujuan tahun 2024.

(19:54) Jeremy AU:

Ada banyak pinjaman di Asia Tenggara. Anda menyebutkan Atome, yang dibeli sekarang, bayar kemudian di sisi kredit konsumen. Ada juga B2B di sisi pinjaman. Bagaimana seharusnya pendiri dan operator berpikir tentang membangun bisnis pinjaman di Asia Tenggara?

(20:07) Trasy Lou:

Wow, itu pertanyaan yang sangat, sangat, sangat bagus. Peringatan adalah saya masih belajar. Pasti ada pengetahuan baru yang saya dapatkan setiap hari menjalankan bisnis ini, tetapi setidaknya dari pengalaman saya dari Atome, menjalankan bisnis pinjaman yang sukses benar -benar memiliki dua bidang. Nomor satu meningkatkan fasilitas utang yang cukup untuk benar -benar meningkatkan skala bisnis. Ketika saya berada di yang memberi tahu saya salah satu strategi pesaing atau setidaknya ketika kita melihat mengapa beberapa pesaing tidak melakukan sebaik mereka sebenarnya mereka tidak dapat mengamankan fasilitas utang dan dana untuk skala bisnis. Jadi ketika mereka benar -benar pergi dan berbicara dengan pedagang, mereka mungkin tidak dapat mendukung buku -buku yang mereka miliki saat ini, sehingga benar -benar, atome, mereka memiliki tim kepemimpinan keuangan yang sangat berpengalaman yang berpengalaman dalam meningkatkan modal itu dan juga memiliki kemitraan yang kuat dengan bank. Jadi itu benar -benar memungkinkan pertumbuhan bisnis. Jadi nomor satu benar -benar mendapatkan fasilitas utang, merencanakan lebih awal, membangun hubungan itu lebih awal, dan benar -benar perlu mendapatkan hutang secara lokal untuk memastikan bahwa kami memiliki biaya pendanaan terbaik dan juga tidak memiliki risiko mata uang pertukaran. Jadi itu nomor satu.

Dan tentu saja, yang kedua adalah risiko, mengelola risiko sangat penting dalam bisnis pinjaman. Dan bagaimana kita benar -benar membangun model yang kuat? Jenis data apa yang unik untuk model Anda yang tidak dimiliki pemberi pinjaman lain? Saya pikir itu benar -benar memungkinkan kami untuk mempertahankan par 30, par 60 atau, dan juga tingkat default pada tingkat yang dapat dikelola sehingga kami dapat terus mendapatkan fasilitas itu, terus mendapatkan kemitraan bank ini dan lebih lanjut meningkatkan pertumbuhan. Jadi saya percaya bahwa keduanya sangat penting dalam bisnis pinjaman.

(21:38) Jeremy AU:

Adakah mitos atau kesalahpahaman yang menurut Anda ada tentang membangun perusahaan fintech di Asia Tenggara?

(21:44) Trasy Lou:

Oh, saya pikir mungkin saya bisa berbagi sedikit tentang konteks cairan ketika kami pertama kali memulai penggalangan dana. Dan kami mulai menggalang dana di musim dingin pendanaan dan juga tepat setelah konsumen BNPL mengatakan, hei, ekonomi itu sulit dan seperti penilaian pasangan, seperti, benar -benar jatuh cukup signifikan. Jadi, hal -hal umum yang saya dengar dari VC. Oh, sekarang Anda sedang membangun produk yang sama, tetapi di ruang B2B bagaimana, mereka benar -benar akan membandingkan kami dengan sisi konsumen, tetapi ketika kami berpikir tentang ruang B2B, itu benar -benar memecahkan masalah yang sama sekali berbeda di mana kami, Anda berpikir tentang kita seperti yang lebih seperti yang kita miliki, kita memiliki produk pinjaman yang ada di mana kita, seperti yang pernah kita lakukan, seperti yang kita miliki, kita memiliki salah satu yang memiliki kesalahpahaman. Jadi, ketika kita melihat Cairan versus BNPL konsumen mengapa kami menyelesaikan masalah yang berbeda adalah setiap saat ketika Anda berdagang, ketika Anda membeli produk sebagai bisnis untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda tahu, untuk menawarkan layanan Anda kepada pelanggan.

Anda benar -benar membutuhkan persyaratan kredit. Dan ketika kami melihat angka, lebih dari 70% konsumen pedagang bisnis sebenarnya membutuhkan persyaratan kredit untuk menjalankan bisnis. Jadi itu adalah bagian penting dari persamaan untuk membuat bisnis sukses. Jadi saya pikir kesalahpahaman selalu membandingkan kami dengan konsumen BNPL di luar di mana ketika kami benar -benar menyelesaikan masalah yang berbeda.

And and going back to your question about FinTech, I was saying, like, FinTech, I think, at least for my conversations with the VCs is still an area that we do believe in, and a lot of VCs believe in and we have seen successful FinTech company, quite a lot actually in Asia, for example, like Aspire or like, NEOM, you know, those, those are really successful fintech and a lot of VCs still have a strong hope in this area and how we can make itu berhasil.

(23:30) Jeremy AU:

Ke depan, menurut Anda apa aspek penting? Karena Anda telah melakukan sisi masuk pasar. Anda telah melakukan sisi fintech. Anda telah melakukan sisi pinjaman. Apakah bisnis pinjaman skala dengan baik di berbagai geografi?

(23:41) Trasy Lou:

Itu sangat tergantung pada bagaimana Anda membangun model risiko. Jadi itu sebabnya kami sangat disengaja ketika membangun model risiko di satu negara versus yang lain adalah untuk membuat, adalah memastikan aspek apa yang dapat diukur di berbagai pasar. Jadi, bahkan Atome, saya pikir sumber informasi bisa berbeda, tetapi bagaimana model bekerja bisa sangat mirip. Jadi itulah bagian yang kami fokuskan pada skalabilitas, sedangkan sumber informasi akan berbeda di berbagai negara. Jadi saya pikir itu jelas area yang bisa kami skala, tetapi ketika Anda melihat, tentu saja, mengelola risiko di pasar yang berbeda di Asia, sangat berbeda misalnya, di pasar negara berkembang, kita harus membayar lebih banyak perhatian pada penipuan, sedangkan di pasar yang dikembangkan, mungkin perhatian terhadap penipuan bisa sedikit lebih sedikit. Jadi itulah nuansa yang kita lihat ketika kita pergi ke pasar yang berbeda.

(24:25) Jeremy AU:

Bisakah Anda berbagi tentang waktu yang secara pribadi Anda berani?

(24:27) Trasy Lou:

Ya. Ya. Terima kasih telah menanyakan itu. Jelas itu benar -benar untuk memulai startup selama musim dingin pendanaan ketika semua orang, VC, pendiri, teman, keluarga meminta saya untuk tidak melakukannya, tetapi saya benar -benar melihat banyak manfaat dalam memulai startup di musim dingin pendanaan. Nomor satu adalah ada banyak bakat. Saya menemukan bahwa jauh lebih mudah untuk menyewa talenta hebat sekarang versus ketika semua orang benar -benar membangun perusahaan. Dan sekarang, sayangnya kami memiliki operasi di berbagai perusahaan teknologi yang sangat hebat di seluruh dunia, dan bakat -bakat ini sebenarnya ingin melakukan hal terbaik berikutnya. Dan bagaimana kita benar -benar menarik mereka ke perusahaan? Ini sangat penting, tetapi itu sebenarnya juga memposisikan kita dalam situasi saat ini, memposisikan kita dalam yang lebih baik, eh, dalam waktu yang lebih baik untuk benar -benar menarik bakat ini untuk bergabung dengan startup. Saya pikir itu nomor satu.

Hal lain adalah banyak startup hebat yang lahir dari musim dingin dan itu benar -benar membuat para pendiri jauh lebih berhati -hati atau disiplin dalam menggunakan dana dan benar -benar membuat keputusan yang hati -hati tentang apa yang sebenarnya kita ambil selanjutnya. Jadi saya pikir ada banyak hal baik yang keluar dari musim dingin pendanaan ini. Dan saya percaya bahwa unicorn berikutnya atau seperti Amazon berikutnya akan benar -benar keluar dari ini saat ini.

(25:38) Jeremy AU:

Saya akan mengatakan hal lain yang telah kita bahas sebelumnya itu telah berani adalah jika Anda memilih untuk menjadi ibu dari tiga anak sementara juga menjadi pendiri juga. Jadi saya agak ingin tahu tentang bagaimana hasilnya.

(25:49) Trasy Lou:

Ya, itu sangat bagus. Sebenarnya, saya bahkan tidak bercanda di sini. Saya tahu ini terdengar sulit, tetapi sebenarnya benar -benar hebat. Sebenarnya ada, saya akan mengatakan sejumlah alasan mengapa atau bagaimana kami membuatnya bekerja. Nomor satu, saya pikir sebagai pengusaha perempuan, Anda perlu memilih pasangan yang tepat di rumah tangga. Jadi Anda perlu memiliki suami yang sangat mendukung untuk benar -benar membuatnya bekerja. Jadi, jadi untuk kasus saya, ketika saya bekerja untuk sebuah perusahaan, suami saya menjalankan startup sendiri atau perusahaannya sendiri. Dan sekarang dia tidak, jadi saya merasa seperti kita beralih peran. Dan kemudian dia berada dalam lebih banyak yang akan saya katakan, peran yang lebih stabil di mana dia dapat menghabiskan lebih banyak waktu bersama keluarga, dengan anak -anak.

Anak -anak kami seperti usia tiga, lima dan tujuh, masih sangat muda, tetapi kami sebenarnya dapat mengubah peran dalam berbagai tahap kehidupan kami. Dan saya pikir itu sangat penting bagi pendiri wanita mana pun untuk merencanakan karier adalah merencanakan bersama dengan pasangan Anda. Dan saya pikir itu akan menjadi situasi yang sangat sulit ketika kedua mitra, pasangan itu benar -benar menjalankan bisnis mereka sendiri atau memiliki pekerjaan yang sangat menuntut, dan itu tidak akan terlalu baik untuk kesejahteraan anak -anak. Jadi, memilih mitra yang tepat akan menjadi penting dalam membangun bisnis Anda. Dan juga, saya pikir waktunya akan sangat penting.

Saya pikir alasan kedua mengapa saya pikir itu hebat adalah karena anak -anak saya sekarang berusia tiga, lima, tujuh, dan Singapura memiliki sistem pendidikan yang sangat baik di mana anak -anak dapat pergi ke sekolah sepanjang hari setelah mereka berusia tiga tahun, empat terutama sehingga permintaan seorang ibu adalah, saya akan mengatakan berbeda. Ini tidak seperti kita masih harus menyusui dan yang saya sengaja memulai bisnis sementara semua anak keluar dari popok dan tidak menyusui. Dan juga ketika suami saya memiliki peran yang sedikit lebih stabil, saya pikir sistem pendukung semacam itu sangat penting untuk berada di tempat sebelum memulai bisnis sebagai pendiri wanita, terutama sebagai seorang ibu.

(27:34) Jeremy AU:

Saya pikir, Anda tahu, ini bukan hanya untuk wanita, tetapi juga untuk pria, bukan? Saya pikir banyak dari mereka cukup takut untuk mendirikan keluarga karena mereka tahu mereka pendiri, seperti, Anda tahu, sangat sibuk, Anda tidak dapat fokus pada keluarga Anda atau itu akan membawa Anda menjauh dari pekerjaan Anda. Kata -kata nasihat apa pun untuk orang -orang yang, Anda tahu, menarik, apakah akan mendirikan keluarga atau tidak, atau apakah itu menjadi pendiri atau tidak dalam konteks mendirikan keluarga.

(27:54) Trasy Lou:

Saya akan mengatakan, nasihat saya untuk, atau setidaknya dari pengalaman saya adalah jangan mulai terlambat. Saya memang berpikir bahwa banyak dari Anda tahu, beberapa teman saya memikirkannya dan kemudian suka, maka itu bisa terlambat untuk memiliki anak terutama untuk wanita. Saya percaya bahwa kita benar -benar lebih kuat dari apa yang kita pikirkan dan selama kita didisiplinkan dengan waktu kita, baik dengan manajemen waktu kita, saya percaya bahwa kita akan dapat melakukan keduanya, Anda tahu, memiliki sistem pendukung hebat di rumah memilih mitra yang tepat. Jadi, saya akan mengatakan, melihat karier saya, setelah MBA saya, saya beralih ke industri teknologi, dan kemudian saya juga cukup disengaja dalam mencari mitra untuk membangun keluarga. Dan karena saya tahu bahwa saya berusia akhir 20 -an, sebenarnya, seperti jika Anda melihat waktu sekarang adalah saya juga mulai sedikit lebih awal, memiliki anak, tetapi saya suka waktunya karena sekarang anak -anak saya sudah dewasa dan saatnya saya bersinar, Anda tahu, saya punya keluarga.

Saya memiliki anak -anak saya tetapi pada saat yang sama, saya sedang membangun startup saya sendiri. Jadi saya pikir ketika anak -anak berada pada usia tertentu, mereka dapat pergi ke sekolah sendiri dan itu benar -benar waktu terbaik untuk melakukannya. Tapi saya pikir untuk pria, kalian sedikit lebih fleksibel karena para wanita adalah orang yang harus melakukan tugas kadang -kadang bahwa pria sayangnya tidak dapat membantu. Tetapi saya berpikir bahwa memiliki keluarga membuat Anda lebih disiplin dan juga merencanakan ke depan dalam hal karier Anda dan bagaimana benar -benar bekerja bersama sebagai tim untuk membuat ini benar -benar sukses.

(29:16) Jeremy AU:

Terima kasih banyak telah berbagi. Pada catatan itu, saya ingin meringkas tiga takeaways besar yang saya dapatkan dari percakapan. Pertama -tama, terima kasih banyak telah berbagi tentang bagaimana rasanya menjadi GM di Uber dan Atome. Sangat menarik untuk mendengar tentang saran Anda tentang bagaimana menjadi sukses di suatu pekerjaan, bagaimana pekerjaan harus diukur, dan juga apa dimensi utama peluncuran pasar versus bertanggung jawab atas negara versus cara merekrut untuk tim negara. Sedikit pengalaman dan saran yang sangat menarik di sana.

Kedua, terima kasih banyak telah berbagi tentang cairan dan apa yang Anda pikirkan dalam hal fintech. Dan bagaimana rasanya membangun startup fintech selama musim dingin pendanaan? Dan juga banyak pengalaman tentang apa yang menurut Anda adalah mitos dan kesalahpahaman tentang pinjaman, manajemen risiko, dan juga nasihat pribadi Anda tentang bagaimana startup fintech harus melakukan penggalangan dana dan belajar apa yang mereka butuhkan untuk belajar strategis dalam pendekatan mereka.

Terakhir, terima kasih telah berbagi tentang seluruh waktu sebagai perjalanan pribadi baik sebagai, seperti yang Anda katakan, seorang GM yang mengalami istirahat air selama panggilan konferensi, semua cara menjadi ibu dari tiga anak, tetapi juga memilih untuk menjadi pendiri juga. Jadi terima kasih atas percakapan yang sangat jujur ​​itu. Saya suka apa yang Anda katakan bahwa wanita lebih kuat dari yang mereka pikirkan. Dan saya pikir ada beberapa saran yang sangat baik dan pribadi tentang bagaimana menjadi bijaksana tentang keluarga berencana, serta perencanaan karier, serta memilih untuk membangun startup baru pada catatan itu.

Terima kasih banyak, TRASY, telah berbagi pengalaman Anda.

(30:33) Trasy Lou:

Terima kasih. Terima kasih telah mengundang saya, Jeremy. Benar -benar hebat berbagi beberapa pengalaman yang saya miliki dan berharap itu berguna bagi beberapa orang yang berpikir untuk memulai perusahaan.

Tentu?

"Rekrutlah Orang yang Berpotensi. hal-hal yang sedikit Sedikit Berbeda, sedikit lebih sulit setiap Saat, rekrut mereka sekeka sehingga kita dapat mempersiapkan mereka unkukaH halutnya yang mungkin tidak terpikirkan oleh merkeka. " - Trasy Lou

"Apa yang Selalu Sahakan Katakan Kepada Tim Adalah UNTUK Menetapkan Tjuuan Yang Lebih Tinggi Dan Mengeluarkan Potensi Mereka. Kami Membuat Tim Tumbuh, dan KAKAI PEMIAI PEMIAI DUBAI DUBAIPAN SESUATUH SUATUI DUBAIPAN SESUATUH SUATUI DEKIN SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH SUATUH BAHAK Mendukung Tim Unkapai Tujuan Yang Menurut Mereka Tidak Munckin. Di Tempat Yang Tepat Di Area Yang Mereka Sukai Dan Anggota Mereka Tugas Yang Menantang Sewingga Mereka Merasa Sangan Senang Setelah MenyelesaikaNya. " - Trasy Lou

"Seoran Pelopor Pasar Biasianya Suka Berpindah-Pindah. Mereka Senang Berbagi Pengarakahuan, Tetapi Pada Akhirnya, Mereka Perlu Menemukan, Seseorga, Yang Nuana Loka Loka. Menyukai Pengaturan Itu. Agar Berhasil. - Trasy Lou

Trasy Lou , co-founder & CEO Fluid , Dan Jeremy Au Membahas Tiga Topik Utama:

1. Peluncuran Pasar Uber & GM Atome: Trasy Menyoroti Budaya Yang Digerakin Oleh Misi Di Uber, Data Peningnya Keputusan Berdasarkan, Dan Otonomi Yang Ia Miliki SEBAGAI GM. Pengalamanana Sebagai GM Di Dua Perausaan Rintisan Yang Sedang Dalam Tahap Pertumbuhan Menunjukkan Ketghugan Yang Dibutuhkan UNTUK Memimpin Tim Menuju Misi Bersama. Dia JuGA membahas tantangan unik dalam Peluncuran Pasar, Menkankan Nilai Berbagi Pedoman di Berbagai Negara untuk perkaper penggiperpaan ulang dan mempercepat pertumbuhan. Wawasan Utama Termasuk Menetapkan Tujuuan Yang Lebih Luas, Merekrut Orang Yang Berpotensi, Dan Membina Struktur Organisasi Yang Datas Buutkom Komunikasi Yang Terbuka.

2. Pembelajaran Pendiri Fintech: Trasy Membahas Bagaimana ia Mendirikan Cairan, Solusi Pembiayaan Flekssibel untuk Pembelian B2B, Di Tengah Musim Dingin Pendaanan. IA Menguraan Tantangan Dan Kurva Pembelajaran Yang Terkait Anggan Penggalangan Dana Dan Memulai Startup Fintech Selama Masa-Masa Sulit Secara Ekonomi. Dia Menghilangkan Kesalahpahaman Umum Tentang Fintech, Khususnya Perbedaan Antara Solusi Fintech Konsumen Dan B2B. IA JUGA Anggota SARANNAA TENTANG PENGALIGAN DANA, MENYOROTI PERLUNYA PERSIAPAN DAN Waktu Yang Strategis.

3. Menyeimbangkangkan Peran Sebagai Ibu Dan Kewiraustahaan: Trasy Memagikan Perjalanan Pribadinya Dalam Menyeimbangkangkan Peran Sebagai GM, Pendiri, Dan Ibu. Pengalamanana Selama Masa-Masa Kritis Di Uber, Termasuk Ketka Ia Mengalami Pecalami Ketuban Saat Melakukan Panggilan Konferensi, Mengariisbawahi Kekuatan Perempuan Yang Diremehkan Dalin Posisi Kepemimpina. IA Menankan Pentingnya Sistem Pendukung, Baik di Dalam Organisasi Maupun Di Rumah, unkehasilan Kewiraustahaan Dan Menjadi Orang Tua.

Jeremy Dan TRASY RUGA BERBICARA TENTANG PENSKALAAN DI BERBAGAI WILADAH GEOGRAFIS, Perekrutan UNTUK POTENSI UNTUK BEMBANGUN Tim Yang Efektif, Dan Mendapatkan Fasilitas Utang di Fintech.

Tentu?

(01:30) Jeremy AU:

Hai, TRASY, SANGAT SANGAT SEKALI ENA BISA HADIR DI ACARA INI. Saya Ingin Anda Memperkenalkankan.

(01:34) Trasy Lou:

Ya, Tentu Saja. Terima Kasih Telah Mengundang Saya Ke Acara Ini, Jeremy. Jadi Nama Sahah Trasy. CEO Saat Ini Sawa Adalah Dan Cairan Co-Founder, Yang MERUPAKAN Pembiayaan Fleksibel untuk Pembelian B2B. Dan SAYA JUGA SEORANG IBU DARI TIGA ANAK KECIL DAN SEBELUM MEMBANGUN Cairan Secara Penuh Waktu, Yaitu Pada Bulan Februari 2023, Manager General Manager Saya Adalah Atome, Perurangahaan Beli SEKARANG, BAYAR NANTI NANTIID KEKEMUKAUKA BERBAMA.

(01:55) Jeremy AU:

Jadi, Bagaimana Anda Pertama Kali Terjun Ke Dunia Teknologi?

(01:57) Trasy Lou:

Wow. Itu Terjadi Pada Tahun 2015. Setelah Saha Lulus Dari Mba Saya Di Hong Kong, Saya Ingin Melakukan Perubahan Setelah Mba Saya belum benar Benar-Benar Masuk ke Industri Berbeda Karena Belikang Sua SeBenarnya Adalah Perhotelan. Saya Berasal Dari Macau. Setelah Lulus, Saya Hanya Bekerja di Industri Perhotelan. Jadi Itu Sangat Luar Biasa, Menurut Sah, Seperti Latar Belakang Yang Sangan Berbeda Delangan Banyak Pengakana Lainnya. Jadi Setelah Meraih Gelar MBA, Saya memutuskan untuk Melakukan Perubahan Dan Itulah Bagaimana Saya Mendapatkan Peran Di Uber, Sebagai GM Macau.

(02:28) Jeremy AU:

Seperti apa Pengalaman Di Uber? Maksud Saha, saat Itu Adalah Masa-Masa Awal Dan Sangan Sibuk. Jadi Bisakah dana Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Hal Itu?

(02:33) TRASY LOU:

Ya, Tentu Saja. Saya Rasa Bergabung Dengan Uber Benar-Benar Merupakan Pengalaman Yang Berubah Hidup Saha. Dan Jika Anda Berbicara Delangan Mantan Karyawan Uber, Mereka Munckin Akan Mengatakan Hal Yang Sama. Ini Benar-Benar Pengalaman Yang Sulit Tutkit Ditiru Dan Mengapa Sangan Sangant MenyUKai Pengalaman Saya Di Sana, Karena Saya Benar-Benar Melihat Beberapa Hal Baik Di Uber.

Pertama, Uber Adalah Organisasi Yang Sangan Digerakin Oleh Misi. Jadi, Ketika Anda Pergi Bekerja, Anda Akan Merasa Bahwa Semua Orang Benar-Benar Berja UNTUK Mencapai Misi Yang Sama, Yaitu Membuat Transportasi Yang Dapat Dapat Diandalkan Air Yang Mengalir. SAYA MASIH INGAT MISI ITU. Dan Meskipun Sangat Sincit, Pada Saat Itu, 2015, 2014 Ketika Taksi Masih Memiliki, Masih Memiliki Banyak Kekuatan Di Banyak Negara, ITU SULIT.

Anda Akan Melihat Polisi Datang Ke Kantor Dan Mengajukan Peranya Kepada Kami, Namun Keesokan Harinya, Tim Akan Kembali Bekerja Dan Berkata, Hei, Anda Tahu, Ayo Kita Perjangkan Misi Ini Lagi. Jadi Hal Tersebut Benar-Benar Mengubah Pemikiran Saya Tentang Bagaimana Cara Menjalankan Sebuah Perausahaan. Bagaimana Kita Bisa Mendapatkan Talenta-Talenta Yang Sangan Selaras Dangan Misi untuk Benar-Benar Mendorong Misi Tersebut Ke Depan. Dan SAYA MASIH INGAT Ketika Saha Hamil Delapan Bulan Dan Saya Melakukan Kampanye untuk Makau, Yaitu Berjuang Pemerintah untuk berbagi perjalanan Melegalkan. Saya Mengumpulkan Sekitar Puluhan Ribu Surat Dari Penduduk Yang Berbeda Dan Berbaris Ke Kantor Pemerintah Untuce Benar-Benar Mengantarkan Surat-Surat Tersebut Berseama Para Mitra Pengemudi Kami. Jadi Hal Itu Tidak Terjadi Delangan Mudaah, Tetapi Itulah Misi Yang Saha LaDang Diupayakan Oleh Semua Orang. Jadi Itu Adalah Nomor 1.

SAYA PIKIR HAL LAIN YANG SANGAT SAYA SUKAI DARI UBER DAN SEBAGAI GM, INI ADALAH SEBUAH ORGANISI DI MANA PAMI MENGILJIL KETUTUSAN DENGAN ANGKA-TANGKA. Jadi Setiap Pagi Semua Orang Akan Berangkat Kerja Dan Hal Pertama Yang Kami Lakukan Adalah Membuka Apa Yang Kami Sebut Sebagu Surga, Di Mana Anda Akan Melihat Angka-IngaSa Dengan Sarang Jela. Anda Akan melihat persediaan anda, apakah dana memilisi cukup pengemudi, dan memiliki cukup Kendaraan di jalan utuk memenuhi permintaan. Dan Anda Akan Melihat Mobil Yang Berbeda Di Area Yang Berbeda Di Peta, Dan Itulah Hal Pertama Yang dan Lakukan Bahkan Ketika dana Sedang Menggigit Roti Isi Telur, Meminum Kopi, Tetapi Itulu Hal Pertama Yang Perlu dan Lakan. Jadi Saya Pikir Hal Itu Baga Mengubah Atau Munckin Mananamkan Pentingnya Memutusan Angka Angka-Perang Dalam Karier Wahah Setelahnya. Dan Menurut Saha, Sebagai GM di Sana, Anda Memiliki Banyak Otonomi. Andalah Yang Membuat Keutusan untuk negara Anda. Jadi HAL INI BENAR-BENAR Anggota Banyak Kekuatan Dan Rasa Memiliki Dampak Dan Rasa Memiliki Dalam Organisi.

(04:47) Jeremy AU:

Luar Biasa. Jadi Yang Menarik Adalah, Anda Tahu, Anda Adalah Seoran GM Dan dana memilisi anak pertama dan selama seluruh pengalaman itu. Bisakah anda berbagi sedikit lebih banyak tentang basaimana rasananya?

(04:56) Trasy Lou:

Ya, wanita Sebenarnya lebih kuat Dari apa kita pikirkan. SAYA MASIH INGAT SAAT SAYA MELAKUAN PANGGILAN KONFERENSI TERAKHIR SENT AIR KETUBAN SAYA PECAH.

(05:04) Jeremy AU:

Whoa.

(05:05) Trasy Lou:

Selama Panggilan Konferensi. Dan SAYA MASIH INGAT MANAJER OPERASIONAL SENA, Yang SEORANG PRIA, BERKATA, "WAH, AYO PERGI KE RUMAH SATIT, Cepat Ke Sana Sekarang." TAPI ITU CUKUP MENARIK. Namun, Perempuan Benar-Benar Lebih Kuat Dari Yang Kita Kira. Dan Kami Benar-Benar Dapat Melakukan apa pun dan Bekerja lebih keras unkada misi Yang Kami Yakini. Jadi Menurut Saya, Hal ini Tidak Sesulit Yang Kita Pikirkan Selama Kita Benar-Benar Mencintai Apa Yang Kita Lakukan Dan Benar-Benar Percaya Bahwa Kita Membuat Dampak.

Tapi Tentu Saja, Anda Tahu, Organisasi Ini Juga Anggota Banyak Dukungan, Jam Kerja Yang Fleeksibel, Yang Sangan Sangan Sangan Penting Bagi Wanita Untkia Suks, Terutama Sang Sang Sang Sang Sang Sang, Dana Haruhadi, dan dan Jugaat, dan Jugaat, dan Jugaat, Menyusui, Memompa Selama Rapat, Yang, Selama Anda Tidak Keberatan, Yang Mana Sahah Tidak Keberatan, Saya Pikir Itu Adalah Pemahaman Yang Perlu Kita Miliki Agar Wanita Bisa Sukses Di Tempat Kerja.

Dan Saha Masih Ingat, Karena Saya Adalah Satu-Satuya Gm Perempuan Di Uber Di Asia Pasifik Pada Saik Itu Dan Jaga Wahai Adalah Satu-Satuyya Yang Suda Saja, MEMILIKI ANAK, MEMIKOKAN ANAK, INI SEPERTI KONSEP YOGI BAGI BAGI JANGI, GEKIKAN BAGIKAN, INI SEPERTI KONSEP KOANG YOGI BAGI JANGI, GANG LOKIKAN, INI KONSEP BAGI PAKI KONIGI LAKI KONYEPI YANG Tetapi Mereka Mendapatkan Pemahaman, Dan Menurut Saya Ini Adalah Pemahaman Bahwa Sebagai Pemimpin Perempuan, Anda Dapat Berbagi Gelan Rekan Kerja Laki-Laki.

(11:18) Jeremy AU:

Apakah Ada Titik Transisi Dari Peluncuran Pasar Ke Arah Mentalitas Gm Atau Lebih Seperti Spektrum?

(11:24) Trasy Lou:

Menurut Saya, Setidatnya Di Uber, Peluncur Pasar Adalah Orang Yang Berbeda, Lebih Lebih Seperti Peluncur Pasar Mentransfer Semua Pengetahuan Dan Pedoman Yang Dia Ketahui Kepada GM, dan Kemudi Dia Akan Pergi Negara Beriknya. Dan Begitulah Cara Uber Dapat Benar-Benar Meluncurkan, Saya Rasa Ratusan Negara Dalam Waktu Yang Sangat Singkat. Jadi Sebagai Seoran GM, Pada Dasarnya, Ketika dan Dipekerjakan, Anda Suda Berpikir Bagaimana Caranya Agar Negara Ini Bisa Berkembang Lebih Cepat Atau Mencapai Tonggak Sejarah Berikutnya. Jadi menurut saya, mentalitas seorang GM adalah memiliki negara ini, segala sesuatu dalam setiap aspek, P&L, orang-orang, perekrutan, budaya, sedangkan pelopornya cukup banyak, yaitu gaji, pertumbuhan GM untuk menjadi sukses dalam peran Tersebut.

(12:06) Jeremy AU:

Anda Pernah Yanghadi Gm Di Satu Perturahaan, Seperti Yang Anda Katakan, Sebuah Perausaan Perjalanan Dan Transportasi Dan Yang Kedua, Peraturanaan Fintech. Jadi, Apakah Ada Perbedaan Dari Sudut Pandang Anda?

(12:16) Trasy Lou:

Ya, Tentu Saja Banyak. Jadi Ketika Saya Bergabung Delangan Uber, Saik Itu Tahun 2015. Saat Itu Uber Suda Cukup Besar Di Amerika Serikat, Dan Apac Baru Saja Dimula, Di Mana Saya Bisa Buyak Dari Para GM Di Negara Lain Lain Dan Semua Orang orangya. Sedangkan Ketika Saya Bergabung Delangan Atome, Saya Adalah GM Pertama Dan Ketika Sahah Bergabung, Kami Baru Saja Memilisi Sebuah Produk, Jadi Kami Berada Pada Tahap Yang Sangan Berbeda.

SAYA MASIH INGAT Ketika Saya Bergabung, Kami Menghasilkan Sekitar $ 3.000 GMV per Bulan, Dan Ketika Saya Keluar, GMV Kami Suda Suda Mencapai Sembilan Digit Dolar sesuai Bulan. Jadi, Sebenarnya Kami Berkembang Sangan Cepat Dan Ini Adalah Penskalaan Produk Yang Sesituguhhya Dari Nol Menjadi Satu. TAPI SENA PIKIR BAHKAN DI Uber versus Fintech, Yang MERUPAKAN Beli Sekarang, bayar Nanti, Perbedaanyaa Adalah Saya Haru BENAR-BENAR BELAJAR BANYA TENTANG KEUGAN.

SAYA HARUS BELAJAR BANYAK TENTANG Cara Kerja Produk Keuangan Yang Berbeda Dan Jaga Kemitraan Perbankan Dan Sebagainya, Tetapi Sebenarnya, Secara Mengejutkan, Ada Banyak Kesama. Jadi, Cara Mengembangkangkan Bisnis Sebenarnya Sangat Mirip. Beberapa Strategi I Yang Bisa Kami Gunakan Dari Uber versus Atome, Karena Uber, Seperti Saat Saha Menjalankan Uber Eats, Saya Sebenarnya, Uber, uber, uber, wahana. Uber memakannya seperti pasar tiga dimensi, sedangkan atome maga sama. Seperti Yang Kami Miliki, Pedagang, Produk Kami, Pengguna Kami, Sama Halnya Pangan Uber Eats, Seperti Ada Restoran, Pemakan, Dan Produk. Jadi UNTUK Menskalakan Marketplace, Yang Kami Sebut Sebagai Marketplace, Strategi Kami Relatif Sama. Jadi, Menurut Saya, Pengesaryana Adalah sesuatu Yang Perlu Saya Pelajari Dari Sisi Finansial, Industri, Tetapi Menumbuhkan Bisnis, Perspektif Tentang Menumbuhkan Bisnis Itu Sangat Mirip.

(13:52) Jeremy AU:

Jadi Yang Menarik Adalah Sejak Saaty Itu Anda Memutuskan untuk Bembangun Perturahaan Anda Sendiri. Bisakah anda berbagi sedikit lebih banyak tentang perapa dan memutuskan untuk cairan pendirikan?

(13:58) Trasy Lou:

Ya, Tentu Saja. SAYA PIKIR INI AREA AREA YANG MEMILIKI BANYAK POTENSI YANG BISA KITA BUKA. Jadi Bagaimana SAYA Mendapatkan ide ini ini adalah ketika penyakit bekerja di atome, Ada Pedagang Yang Bertanya, Hei, Bisakah dana Melakukan Cicilan untuk pelangan bisnis Kami? Jadi, hanya unkulungan semua orang, cairan Sebenarnya Adalah, Anda Bisa Menyebutnya Seperti B2B Beli Sekarang, Bayar Nanti, Tapi Kami Melakan Lebih Dari Itu. Kami Adalah Pembiayaan Yang Fleeksibel untuk Pembelian B2B Di Mana Pembeli Dapat Membayar Sekarang Dan Mereka Baga Dapat Pembara Persyaratan Kredit. Kami Hanya Fokus Pada B2B, Pasar Dan Pemasok Kami. Dan Kami Memilisi Pembayaran Yang Dapat Diintegrasikan Situs Web. Kami Dapat Dapat Diintegrasikan Marketplace Dengan Atau Bahkan Sistem Faktur Pasokan Pasokan Dimana Pemasok AtaU Pemasok Akan Dibayar Segera Setelah Barang Dikirim. Jadi Nilai Jual Unik Kami Adalah Bahwa Pemasok Anggota Kami Biaya Dan Mereka Tidak Perlu Khawatir Tentang Piutang, Penagihan, Dan Mereka Tidak Perlu Berbicara Dengi Pinjaman Unkuk Meminjamkan Uang Uang Uang Uang, Ituang Uang Uang Uang Uang Uang Uang, Ituang Uang Uang Uang Uang Uang Uang Uang Uang Uang Uang Uang Uang Uang Uang Uang Uang, Ituang Uang Uang Uang Uang Uang Uang, It. Anggota Persyaratan Kredit Kepada Pembeli Mereka.

Jadi Tanpa Solusi Menyeluruh, Mereka Bisa Mengembangkangkan Bisnis Tanpa Memikirkan Piutang Atau Mendapatkan Pinjaman Dari Pihak Ketiga. Jadi Itu Adalah Sebuah Konsep, Tapi Mengapa Saha Mendapatkan Ide Tersebut, Kembali Ke Alasannya Adalah Ketika Saha Masih Di Atome, Para Pedagang Bertanya Apaki Kami Bisa Memiliki Paket Cicilan Unt Pelanggan B2B. Kemudian Saha Mulai Berpikir, Oh Oke, Munckin Ada Peluang Yang Bagus Dan Mulai Berbicara Delangan Calon Pelanggan Dan Menyadari Bahwa Ada Rona Startup Serupa Di Amerika Serikat Dan Eropa Yang Mengumpulkan Banyak uana uankan Melakonny BicaKan Melakonny. Dan Itulah Mengapa Saya memutuskan untuk melambil lompatan keyakanan untuk melakukan sesuatu sendiri.

Namun tentu saja, hal ini juga sedikit berkaitan dengan waktu dan co-founder saya, pada saat yang sama, co-founder saya yang dulunya adalah kepala produk di Atome pada tahap paling awal, dia bahkan bergabung lebih awal daripada saya dan juga memiliki produk FinTech di Coupang di Korea. Kim Menghubungi Saya Dan Berkata, Hei, TRASY, APAKAH KAMU INGIN MELAKUAN SESUATU BERSAMA? Jadi Saya Seperti, Oh, Oke, Bagus. Co-Founder Seah Panya, Yang Baik. SAYA PUNYA IDE YANG BAGUS. Dan Sahah Yakin ini Adalah Waktu Yang Tepat Bagi Saya Saya Memulai Peraturana Sendiri. Jadi AKu Mengzil Lompatan Iman.

(15:55) Jeremy AU:

Luar Biasa. Jadi Anda Mengzil Sebuah Lompatan Besar, Dan Apa Perbedaan Antara Menjadi GM Delangadi Pendiri Dari Sudut Parat Anda?

(16:01) Trasy Lou:

Oh, Mengembangkang Bisnis Hampir Sama Saja. Namun Saha Rasa Satu-Satunya Yang Yang Sahasa Sangan Tidakin Yakin, Benar-Benar Tenju Tahu Adalah Penggalangan Dana. Jadi sebagai seorang pendiri, saya tidak hanya harus memikirkan bagaimana mengembangkan bisnis, bagaimana membangun tim, yang merupakan peran seorang GM, tetapi bagaimana membuat perusahaan bertahan, bagaimana memiliki cukup uang untuk menjaga agar bola tetap Berpepatar.

Dan Hal Tersebut Benar-Benar Menyita Banyak Waktu Sahu Unkul Berjejaring VC, Berjejaring Para Pendiri, Memastikan Bahwa Kami Memiliki Rencana Untuk Memiliki Modal Yang Cukup Untukur Mengembangan Bisnis. SAYA PIKIR ITU ADALAH BAGIAN YANG HARUS SENA PELAJARI INI AWAL. Dan Hal Lainnya Adalah, Sebagai Pendiri, Anda Cenderung, Atau Setidaknya Saya Sendiri, Cenderung Lebih Khawatir di Awal. Anda Akan Berpikir, oh, Bagaimana Jika Sahah Gagal? Bagaimana Jika Anggota Tim Yang Saya Rekrut Tidak Bisa Melakukannya? Ya, Kita Tenjak Bisa Berhasil Dan Kita Seperti Mengecewakan Anggota Tim Yang Percaya Pada Kita. Anda Tahu, Saya Rasa Rasa Tanggung Jawab Itu Cukup Kuat Pada Awalnya.

Namun Tentu Saja, Setelah Dua Bulan, Saya memutuskan untuk Tidak memikirkan hal itu dan hanya fokus membangun bisnis dan mendapatkan uang.

(17:04) Jeremy AU:

Apa Saran Yang Akan dana Berikan Kepada Para Pendiri Yang Sedang Mempersiapkan Penggalangan Dana, Terutama Bagi Para Pendiri Yang Baru Pertama Kali Melakukannya?

(17:09) Trasy Lou:

Saya Melakukan Begitu Banyak Kesalanan di Sepanjang Jalan. Menurut Saya, Strategi Penggalangan Dana Adalah Memuat Semua VC Mengatakan Ya Atau Tenjak Pada Saat Yang Sama, Sewingga dan Bisa Memiliki Pengaruh Dalam Negosiasi. Jadi, ya. Ya. Ya. Sebenarnya Kami, Kami Melakukan Penggalangan Dana Dua Kali. Yang Pertama. Pertama Kali Pada Bulan Maret, Sekitar Awal Maret, 2023 Ketika Kami Pertama Kali Memulai. Dan SAYA, Kesalahan Pertama Yang Sahah Lakukan Adalah Saha Tulise Benar-Benar Menyapkan Dek Yang Bagus. Saya Hanya Berpikir, OH, Inilah Yang Akan Kita Lakukan. Dan Mari Kita Benar-Benar, Benar-Benar Menyusun Beberapa Slide Dan Mari Kita Bicara Gangan Sequoia, Sequoia, Yang Mana Saha Seperti, Saha Mengubah Posisi Saya Dana Pendiri Bicara. Latar Belakang Anda Menarik.

Jadi Tanpa Berpikir unkersiapkan Presentasi Sahah, Kami Berbicara Gelana Sequoia, Dan Tentu Saja, Itu Adalah Sebuah Kegagalan Karena Mereka. BANYAKAN KARAAGAAN TAHAMANAAN TAHAMAAN KAJAAWAAN TURAMAN KAJAAWAN TURAADAN, TURAADAN TURAWANKAN, TURAAWAN KAJAIGAN, TURAWANKAN, TURAWANKAN, TURAAKAN TURAAKAN, TURAWANKAN, TURAWANKAN, TURAWANKAN, TURAAKAN TIRAADAN, TIGAIGAN TIRAWANAAN TIRAWAN, TIRAWANAAN TIRAJAN, Jadi, Nomor Satu Adalah Benar-Benar Mempersiapkan Diri Delangan Sangan Baik Dan Berlatih Dengan Vc Yang Berpengalaman Seperti Jeremy Atau Para Pendiri Yang Berpengalaman Dalam Pendana Dana Untuk Anggota Anda Saran Kara Kara Le Yang Dala Dana Dana Ustuk Buahi dan Saran Tenai Kara Le Yangi Kara Kara Lia

Dan Yang Kedua Adalah Waktu Yang Hapius Dipikirkan, Berapa Lama Waktu Yang Dibutuhkan Oleh Vc Ini UNTUK BEMUAT KETUTUSAN DIBANDANKAN VC LAINYA. Beberapa VC SANGAT CEPAT. Beberapa vc membutuhkan waktu Yang Sedikit lebih lama, jadi bAbaimana anda penggata wakatu sedemikian rupa dewingga dana bisa membruat lebih vc daripada lima ta -tang saATAh saATJUH KAGIAH KAGIAH KAJAAN? SAYA RASA HAL TERSEBUT MEMBUTUHKAN SEDITIT PEMIKIRAN STRATEGIS. Jadi Nomor Satu Adalah Persiapan Yang Matang. Nomor Dua Adalah Mengatur WAKTU DISKUSI DENGAN VC Secara Strategis. Jadi Itu Adalah Dua Saran Saya Berdasarkan Kesalanan Yang Pernah Saha Buat.

(18:48) Jeremy AU:

SAYA Sendiri, Sebagai Pendiri Pertama Kali Jagi Pernah Melakukan Kesalahan-Kesalanah ITU. Jadi, Anda Tahu, Saya Pikir Ini Adalah Fungsi Dari Fakta Bahwa Sebagai Pendiri, Kita Diarahkan Twekera Terlebih Dahulu Dan Membangun Terlebih Dahulu. Dan Ini Adalah Gerakan Aktivitas Yang Berbeda untuk Sisi Penggalangan Dana Jaga.

(TRASY LOU:

Ya.

(19:00) Jeremy AU:

Ke Depanya, Bisakah dana Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Beberapa Dinamika Fluida Dan Bagaimana Bisnis Ini Bekerja?

(19:06) Trasy Lou:

Ya, Tentu Saja. Jadi Misi Kami Benar-Benar Untuc Menyederhanakan Pembayaran B2B. Jadi Hanya Delangukuk Satu Tombol, Pembelian B2B Anda Akan Akanayai. Jadi Apa Yang Benar-Benar Ingin Kami Lakukan Adalah Membantu Para Pemasok Dan Pembeli UNTUK Mendapatkan Pembiayaan Dengan Lebih Makah Dan Tidak Hanya Pendak,

Jadi Saya Pikir Sekarang Kami, Saya Ingin Mengatakan Bahwa Kami Berada Pada Tahap Di Mana Kami Melihat Kecocokan Pasar Produk Awal Dan Kami Meningkatkan Skala Bisnis Kami Dengan Versi Pertama Produk Kami Yang Benar-Benar Percaya Pada Kami Dan Berinvestasi Pada Kami, Dan Tentu Saja, Investor Malaaikat Juta.

Jadi, Melihat Tahun 2024, Kami Benar-Benar Ingin Menggunakan Produk ini Sebagai Alat Untuce Mengukur Pasar. Dan Ragu Mengidentifikasi Beberapa Industri Yang Benar-Benar Ingin Kami Jadikan Sebagai Pemimpin. Jadi ITU AKAN MERJADI TUJUAN DI TAHUN 2024.

(19:54) Jeremy AU:

Ada Banyak Pinjaman Di Asia Tenggara. Anda Menyebutkan atome, Yaitu Beli Sekarang, Bayar Nanti Di Sisi Kredit Konsumen. Ada B2B Di Sisi Pinjaman. BAkaimana para pendiri Dan operator Harus Berpikir untuk Bisti Bisnis Peritnis di Asia Tenggara?

(20:07) Trasy Lou:

Wow, Itu Peranya Yang Sangan, Sangan, Sangat Bagus. Sebagai Catatan, Sayah Masih Terus Belajar. Pastinya ada pengetahuan baru yang Saya Dapatkan setiap hai dalam pria bisnis ini, rapi setidaknya Dari pendalaman di atome, para bisnis pijaman pijaman sukses mem, dua sisi. Pertama, Mengumpulkan Fasilitas Pinjaman Yang Cukup untuk Benar-Benar Mengembangkangkus Bisnis. Ketika Saha Berada Di Salah Satu Strategi Kompetitor Atau Setidaknya ketka Kami Melihat Mengapa Beberapa Kompetitor Tidak Melakukan Sebaik Mereka, Mereka Sebenarnya Tenjang Dapat Memperang Fasilitas Utang. Jadi ketika mereka benar-benar pergi dan berbicara dengan pedagang, mereka mungkin tidak dapat mendukung pembukuan yang mereka miliki saat ini, sehingga benar-benar, Atome, mereka memiliki tim kepemimpinan keuangan yang sangat berpengalaman yang berpengalaman dalam Modal meningkatkan Tersebut Dan Jaga Memiliki Kemitraan Yang Kuat Bank. Jadi HAL ITU BENAR-BENAR MEMUGKINKAN PERUMHUHAN BISNIS. Jadi Nomor Satu Adalah Benar-Benar Mendapatkan Fasilitas Utang, Merencanakan Lebih Awal, Membangun Hubitu Lebih Awal, Dan Benar-Benar Perlu Mendapatkan Utang Secara LoKADA KEGAKAN BAHWA BAHWA KAMI MENDIKI LIBIKIO Nilai Tukar Mata Uang. Jadi ITU NOMOR SATU.

Dan Tentu Saja, Hal Kedua Adalah Risiko, Mengelola Risiko Adalah Hal Yang Sangan Sangan Pusing Dalam Bisnis Pitis. Dan Model Benar-Benar Benar Yangun Yang Kuat? Data Seperti apa yang Unik Pada Model dan Yang Tidak Dimilisi Oleh Pemberi Pinjaman Lain? Saya Rasa Hal TerseBut Benar-Benar Memungkagn, UnkulaHankankan par 30, par 60, tarif default dan juper. pertumbuhan. Jadi Saha Percaya Bahwa Kedua Hal Tersebut Sangan Sangan Dalam Bisnis Pitis.

(21:38) Jeremy AU:

Adakah Mitos Atau Kesalahpahaman Yang Menuru dana Ada Dalam Membangun Sebuah Perausaan Fintech Di Asia Tenggara?

(21:44) Trasy Lou:

Oh, Munckin Saha Bisa Berbagi Sedikit Tentang Kontek Cairan Sabat Pertama Kali Memulai Penggalangan Dana. Dan Kami Memulai Penggalangan Dana Pada Musim Dingin Pendanan Dan Jagi Tepat Setelah Bnpl Konsumen Mengatakan, Hei, Ekonomi Sedang Sincit Dan Seperti Valuasi Mitra, Seperti, Benar-Benar Jatuh Cukup Signefikan. Jadi, hal-hal-uMum Yang Saya Dengar Dari Para Vc. Oh, sekarang Anda sedang membangun produk yang serupa, tetapi di ruang B2B bagaimana,, mereka akan benar-benar membandingkan kami dengan sisi konsumen, tetapi ketika kami berpikir tentang ruang B2B, itu benar-benar memecahkan masalah yang sama sekali berbeda di mana Kami, Anda Berpikir Tentang Kami Lebih Seperti Produk Pembiayaan Perdagangan Daripada Produk Pinjaman Konsumen Sehingga Menurut Sahu Itu, Ada Kesalahpahaman Nomor Satu Kami Milanik, Beberapa VC Miliki AterA atu orangi Kami M, Jadi, ketika kita melihat cairan versus konsumen bnpl, Mengapa Kita Memecahkan Masalah Yang Berbeda Adalah Setiap Kali Anda Berdagang, Ketan KepaKAKAKAIDEKAI KEPAUKAI, UNTUKAKAI, UNTUKAN UNTUKAN UNTUKAN UNTUKAN UNTUKAN BISNIS UNTUKAN BISNIS UNTUKAN UNTUKAN BISNIS UNTUKAN UNTUKAN BISNIS BISNIS UNTUKAN UNTUKAN UNTUKAN BISNIS UNTUKAN UNTUKAN UNTUKAN Pelangan.

Anda Benar-Benar Memmutuhkan Persyaratan Kredit. Dan Ketika Kita Melihat Angka-Perka, lebih Dari 70% Konsumen Dari Pedagang Bisnis Sebenarnya Membutuhkan Persyaratan Kredit Unkule Bisnis. Jadi, Itu Adalah Bagian Penting Dari Permana Untukur membuat bisnis. Jadi Saya Rasa Kesalahpahamanyaa Adalah Selalu Memdardkan Kami Delangan Konsumen Bnpl Di Luar Sana, Padiahal Sebenarnya Kami Memecahkan Masalah Yang Berbeda.

Dan Kembali Ke Peranya dan Tentang Fintech, Saya Katakan, Fintech, Menurut Saya, Setidatnya Dalam Percakapan Saya Gangan Para VC, MASIH MENJADI KAHYAK PERKAYADI, DANKAKA KAHIN PERCADI PANINKAPAPA SUIKAPA PERKAT PERKAT PERKAT PERKAT PERKAT PERKAT PERKAT PERKAT MELISI, Asia, misalnya, seperti bercita -cita atuu neom, Anda Tahu, Itu adalah fintech Yang Sangan Siksses Dan Banyak Vc Yang Masih Memilisi Harapan Yang Besar Di Area Ini Dan Bagaimana Kami Dapat Membuatinya Sukses.

(23:30) Jeremy AU:

Ke Depanya, Menuru dan apa Saja Aspek-Aspek Yang Penting? Karena anda telah melakukan sisi masuk pasar. Anda telah melakukan sisi fintech. Anda telah melakukan Sisi Peminjaman. Apakah Bisnis Peminjaman Dapat Berkembang Delangan Baik di Berbagai Wilayah Geografis?

(TRASY LOU:

Itu Benar-Benar Tergantung Pada Bagaimana dan Model Membangun Risiko. Jadi, Itulah Mengapa Kami Sangat Berhati-Hati Saati Model Membangun Risiko di Satu Negara Gelan Negara Lainnya, Yaitu Untucan Aspek Apa Yang Dapat Dapat Diskalakan Di Pasar Jamang Berbeda. Jadi, Bahkan di Atome, Saya Rasa Sumber Informasinya Bisa Saja Berbeda, Namun Cara Kerja Modelnya Bisa Sangat Mirip. Jadi, Itulah Bagian Yang Kami Fokuskan Pada Skalabilitas, Sumber Sumber Informasinya Akan Berbeda di Berbagai Negara. Jadi Saha Rasa Itu Adalah Area Yang Dapat Kami Skalakan, Namun Ketika dan Melihat, Tentu Saja, Mengelola Risiko Di Berbagai Pasar Di Asia, Sangan Berbeda, MISALYA, DI PASARAK PASARAK BANGUMA, KAMIUKAN PASAKAKAKAKAKAKAKAKA, KAMIUKAKAKA, KAMIU, KAMIKAKAKAKAKAKA, Sedangkan di Pasar Negara Maju, Munckin Perhatian Pada Penipuan Bisa Sedikit Lebih Sedikit. Jadi, Itulah Nuansa Yang Kami Lhat Ketika Kami Pergi Ke Pasar Yang Berbeda.

(24:25) Jeremy AU:

Bisakah anda berbagi tentang saat-saat dimana anda secara pribadi merasa berani?

(24:27) Trasy Lou:

Ya. Ya. Terima Kasih Suda Menanyakan Hal Itu. Pastinya sang sulit unkulai Sebuah startup saat musim dingin pendanaan ketika semua orang, vc, pendiri, teman, keluarga meminta penyakit tidak melakanya, tetapi daara lenar-benar melihat manfaat. Yang Pertama Adalah Banyaknya Talenta. SAYA MENEMUKAN BAHWA Jauh LEBIH MUDAH UNTUK MEREKRUT TALENTA-TALENTA HEBAT SEKARANG DIBANDANKAN Ketika Semua Orang Benar-Benar Membangun Peruhaan. Dan Sekarang, Sayangnya Kita Memiliki Banyak Sekali PerTUSAHAAN TEKNOLOGI Yang SANGAT HEBAT DI SELURUH DUNIA, DAN para Talenta ini Benar Benar-Benar Ingin Melakuan Hal Terbaik Selanjutnya. Dan Bagaimana Cara Kita Menarik Mereka Unkabung Bergabung Gelan Perausahaan? Hal ini SANGAT PENTING, Namun HAL INI BUGA MEMPOSIKAN KITA DI SITUASI SENTION INI, MEMPOSIKAN KITA DI WAKTU BAHAG LEBIH BAIK UNTUK MENARIK TALENTA-TALENTA INI UNTUK BERGABIGANGAN PERUSAHAAN RINTISAN. Menurut Saya ITU NOMOR SATU.

Hal Lainnya Adalah Banyak Startup Hebat Yang Lahir Dari Musim Dingin Dan Hal Tersebut Memara Pendiri Paraadi Lebih Berhati-Hati AtaU Disiplin Dalam Tenang Tenang Kitar Kitar Kitar Kitar Kitar Yangsan. Jadi Saya Rasa Ada Banyak Hal Baik Yang Muncul Dari Musim Dingin Pendanaan Ini. Dan SAYA PERCAYA BAHWA UNICORN BERIKUTYA ATAU SEPERTI AMAZON BERIKUTYA AKAN BENAR-BENAR MUNCUL DARI PENDANAAN KALI INI.

(25:38) Jeremy AU:

SAYA AKAN MENGIGA HAL LAIN YANG PERNAH KITA BAHAS SEBELUMYA BHANG CUKUP BERANI ADALAH Jika MEMILIH UNTUK MENJADI SEORANG IBU DARI TIGA ORANG ANAK DAN JUGA SEORANG PENDIRI. Jadi SAYA AGAK PENASARAN TENTANG BAGAIMANA HAL ITU Terjadi.

(25:49) Trasy Lou:

Ya, Sangan Menyenangkan. Sebenarnya, SAYA TIDAK BERCANDA DI SINI. Saya Tahu Kedengaranyaa Suli, Tapi ini Benar-Benar Luar Biasa. Sebenarnya Adaapa Alasan Mengapa Atau Bagaimana Kami Berhasil. Pertama, Sayair Pikir Sebagai Pengakana wanita, dan haru memilih pasangan yang tepat dalam ruci tangga. Jadi, Anda Haru Memilisi Suami Yangi Sangat Mendukung Untuce Benar-Benar Membuatinya Berhasil. Jadi, Dalam Kasus Saya, Ketika Sahah Bekerja di Sebuah Perausahaan, startup Suami Suami Menjalankan Atau Perausahananya Sendiri. Dan SEKARANG TIDAK LAGI, JADI SAYA MERASA Kami Seperti Bertukar Peran. Dan Kemudi Dia Berada Dalam Peran Yang Lebih Stabil, Di Mana Dia Bisa Menghabikan Lebih Banyak Waktu Delan Keluarga, Gangan Anak-Anak.

Anak-anak Kami Masih Berusia Tiga, Lima Dan Tujuh Tahun, Masih Sangan Muda, Tetapi Kami Benar-Benar Dapat Bertukar Peran Dalam Berbagai Tahap Kehidupan Kami. Dan Menurut Saha, Hal Yangat Sangat Penting Bagi Setiap Pendiri Wanita Untkanakan Karier Adalah Merencanakanya Bersama Gangan Pasangan. Dan Saya Rasa ini Akan Menjadi Situasi Yang Sangan Sator Ketka Kedua Pasangan, Pasangan Yang Menjalankan Bisnis Mereka atu Memiliki Perjaan BaKesutut, Dan Hal Tenjut Tenjan AkaneKan Bakese Naka Kawerutut, Tengese Tenjut. Jadi, Memilih Mitra Yang Tepat Akan Menjadi Mempok Dalam Membangun Bisnis Anda. Dan Rona, Saya Rasa Waktu Jaga Sangan Penting.

Alasan Kedua Mengapa Saha Pikir ini BAGUS ADALAH KARENA ANAK-ANAK SEKARANG BERUSIA TIGA, Lima, Tujuh Tahun, Dan Singapura Memiliki Sistem Pendidikan Yang Sangik Di Mana Anak-Anak Dapat Bersekat Bersekahai Empat Tahun, Sewingga Tuntutan Seorang Ibu, Menuru Sah, Berbeda. Tidak seperti kita harut Tetap Menyusui Dan Saya Berniat Unkulai Bisnis Ini Ketan Semua Anak Suda Lepas Popok Dan Tidak Menyusui. Dan Juta Ketika Suami Saya memenisi Peran Yang Sedikit Lebih Stabil, Jadi Saya Pikir Sistem Pendukung Seperti Itu Sangat Penting Unkiliki Sebelum Memulai Bisnis Sebagai Pendiri Perempuan, Terutama Seorang Seorang.

(27:34) Jeremy AU:

Saya Pikir, Anda Tahu, Ini Bukan Hanya Wanita, Tapi Jagi UNTUK PRIA, Bukan? Saya Rasa Banyak Dari Mereka Yang Cukup Takut Untuced Berka Keluarga Karena Mereka Tahu Bahwa Mereka Adalah Seorite Pendiri, Seperti, Anda Tahu, Sangan Sangana, Anda Perana Fokala Pekerjaan Anda. Adakah nasihat untuk org-orang Yang, Anda Tahu, agak menarik, apakah AKAN membangun sebuah Keluarga atuu tidak, atuu apakah menjadi pendiri atuu tidak dalam Kontek membbangun sebuat keluarga.

(27:54) Trasy Lou:

Menurut Saya, Saran Saya, Atau Setidaknya Dari Pengalaman Saya, Adalah Jangan Terlambat Memulainya. Saya Rasa Banyak Dari Kalian Yang Tahu, Beberapa Teman Saya Berpikir Tentang Hal ini Dan Kemudian Merasa Bahwa Munckin Suda Tlambat Untuci Memiliki Anak, Terutama Bagi Para Wanita. Saya Percaya Bahwa Kita Sebenarnya Lebih Kuat Dari Apa Yang Kita Pikirkan Dan Selama Kita Disiplin Daman Waktu Kita, Baik Gelanan Manajemen WakeKan Kita Dapaka, Pendukung Yang Baik Di RUMAH DAN MEMILIH PASIGAN YANG TEPAT. Jadi, Menurut Saya, Melihat Karier Saya, Setelah Mba, Saya Beralih Ke Industri Teknologi, Dan Kemudi Sua Cuukup Intens Dalam Mencari Pasangan Untuce Bembangun Sebuh Keluarga. Dan Karena Saya Tahu Bahwa Saya Berada Di Usia Akhir 20-An, Sebenarnya, Jika Anda Melihat Waktu Sekarang, Sayada MEMaris Sedikit Lebih Awal, Memiliki Anak, Tetapi Kaja MenyUKai WaktUNa KaraKi, Waktu Sahit Bersinar, Anda Tahu, Sayawa memilisi Keluarga.

SAYA PUNYA ANAK, TAPI DI Sabat Yang Sama, Startup Saya yang Saya. Jadi Saya Pikir Ketika Anak-anak Sudah Mencapai Usia Tertentu, Mereka Bisa Pergi Ke Sekolah Sendiri Dan Itulah Saat Yang Tepat Untuc Melakukannya. TAPI SENA RASA UNTUK PRIA, Kalian Sedikit Lebih Fleeksibel Karena Wanita Yang Haruus Melakukan Tugas-Tugas Yang Terkarang Tidak Bisa Dibantu Oheh Pria. TAPI SEDA Rasa MEMILIKI KELUARGA BEMUAT DANA LEBIH DISIPLIN dan JUGA MERENCANAKAN KE DEPAN DALAM HAL KARIR MANA DAN BAGAIMAN CARA BERKERJA SAMA SEBAGAI SEBUAH TIT UNTUK MILJADANANYA BENAR-BENAR SUKS.

(29:16) Jeremy AU:

Terima Kasih Banyak Telah Berbagi. Taktanya, Saya ingin meringkas tiga hal yang memping Yang Saya Dapatkan Dari Percakapan ini. Pertama-tama, terima kasih banya telah berbagi tentang bAbaimana rasananya menjadi gm di uber Dan atome. SANGAT MENARIK UNTUK MENDENGAR SARAN UNTU TENDANG BAGAIMANA MENJADI SAKSES DALAM SUATU PERKERJAAN, BABAIMANA PEKERJAAN ITU HARUS DIUKUR, DAN BUGA APA SAJA DIMENSI KUNCI DARI KARAKUU PASAR VERSUS BERSANGGUNG JAWAB ATASA. Pengalaman Dan Nasihat Yangat Sangan Menarik di Sana.

Kedua, Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Cairan Dan Apa Yang Anda Pikirkan Tentang Fintech. Dan Bagaimana Rasananya Membangun Startup Fintech Selama Musim Dingin Pendanan? Dan Rona Banyak Pengalaman Tentang Apa Yang Anda Pikirkan Tentang Mitos Dan Kesalahpahaman Tentang Peminjaman, Manajemen Risiko, Dan JagA Saran Pribadi dan Tentang Bagaimana Fintech Harus Melkana Pendakana Penggalandi Dana Dana Maahjari Maahjari Maahjari Maahjari Maahjari Maahjari Maahjari Perjari Perjari Menda Penggala Menjadi Strategis Dalam Pendekatan Mereka.

Terakhir, Terima Kasih Telah Berbagi Tentang Perjalanan Pribadi Anda, Baikia Sebagai, Seperti Yang Anda Katakan, Seoran GM Yang Sempat Mengalami Conference. Jadi, Terima Kasih Atas Perkakapan Yang Sangan Jujur Itu. SAYA SUKA DENGAN APA Yang ENA KATAKAN BAHWA WANITA LEBIH KUAT DARI Yang MEREKA PIKIRKAN. Dan SAYA Rasa ADA BEBERAPA NASIAT YANG SANGAT BAGUS DAN PRIBADI TENTANG BAJAIMANA HIJADI BIJAKSANA TENTANG PERENCANANAN KELUARGA, Serta Perencaanaan Karier, Dan Jagi Memilih Untuk Membangun Sebuah Startup Balu Berdasargan Terersebut.

Terima Kasih Banyak, TRASY, KARENA TELAH BERBAGI Pengalaman Anda.

(30:33) Trasy Lou:

Terima Kasih. Terima Kasih Telah Mengundang Saha, Jeremy. SENANG SEKALI BISA BERBAGI PENGALAMAN YANG SEDA MILIKI dan SEMOGA BERMANFAAT BAGI ORANG-INRI KAHANG SEEDANG BERPIKIR UNTUTU PERTALAI SEBUAH PERUSAHAAN.