Tidak Terkunci: Evolusi Ekosistem Startup Asia Tenggara dengan Jeremy Au dari Monk's Hill Ventures
Wawancara dengan Ricky Willianto di Unlocked
Jeremy bergabung dengan podcast yang tidak terkunci pada 22 November 2021 untuk mengobrol dengan Ricky Willianto tentang:
Apa yang membuat ekosistem startup Asia Tenggara unik
Evolusi Pasar: Dari menjadi pasar akhir hingga menjadi wilayah dengan inovasi akar rumput yang memiliki potensi global
Industri di mana perusahaan Asia Tenggara berpotensi menjadi pemimpin global
Asia Tenggara sebagai pasar glokalisasi - terhubung dengan baik secara global, tetapi memiliki pengaruh lokal yang sangat unik
Evolusi ekosistem startup yang didorong oleh pendiri startup generasi ke -2 dan ke -3 di wilayah tersebut
Lihat podcast di sini & transkrip di bawah ini.
Ricky:
[00:00:00] Ini tidak terkunci, serangkaian percakapan tentang industri yang tumbuh cepat dan teknologi yang mengganggu. Nama saya Ricky Willianto, salah satu pendiri Ravenry, dan tuan rumah Unlocked. Pada podcast ini, saya akan berbicara dengan praktisi dan ahli, dan pendiri dan CEO yang berada di garis depan industri dan tren baru yang menarik di Asia Tenggara. Terima kasih telah mendengarkan dan mari kita mulai pertunjukan. [00:00:38] Hei, Jeremy. Senang bertemu Anda di sini lagi. Ini seperti ketiga kalinya kami berada di podcast bersama. Selamat datang dan terima kasih telah bergabung dengan kami.
Jeremy:
[00:00:47] Ya, setiap kali berkeliling selalu menarik. Dan kali ini kita akan lebih dalam ke beberapa topik canggih. Senang berada di sini.
Ricky:
[00:00:54] Kedengarannya bagus. Mengapa Anda tidak memperkenalkan diri dengan sangat cepat, kalau -kalau orang tidak tahu siapa Anda? Yang seharusnya mereka lakukan sekarang.
Jeremy:
[00:01:03] Jadi saya seorang VC di Monk's Hill Ventures, yang sebenarnya tentang [00:01:09] Pengusaha yang mendukung pengusaha. Saya seorang mantan pendiri, saya sendiri, pendiri serial, yang telah bootstrap, serta perusahaan keluar saya sendiri di Singapura dan Amerika. Dan saya juga menjalankan podcast bernama Brave: Southeast Asia Tech Podcast, yang merupakan podcast 10% teratas global yang sepenuhnya berfokus pada topik teknologi Asia Tenggara. Jadi Anda dapat menemukannya di www.jeremyau.com dan di samping, saya menikmati membaca fiksi ilmiah, melakukan improvisasi dan nongkrong bersama keluarga dan bayi perempuan saya. Sangat bersemangat untuk memulai.
Ricky:
[00:01:50] Kedengarannya bagus. Tampaknya Anda memiliki tangan penuh dengan begitu banyak hal yang berbeda, yang sangat bagus. Itu selalu menyenangkan. Jadi mengapa kita tidak segera memulai? Mari kita bicara tentang Asia Tenggara. Anda memiliki banyak pengalaman di sini. Anda telah berada di kancah teknologi untuk sementara waktu sekarang, tidak hanya di Asia Tenggara, tetapi juga di AS dan juga Anda telah menjadi VC di sini untuk apa, tiga tahun sekarang, dua tahun, tiga tahun sekarang. Jadi beri tahu kami apa yang terlihat di wilayah ini.
Jeremy:
[00:02:17] Ya. Jadi saya pikir yang menarik adalah bahwa telah tumbuh di sini di akar saya, setelah menjadi konsultan Bain di sini dan menjadi bagian dari pandangan lansekap awal teknologi dan bangkit di seluruh Asia Tenggara. Di berbagai geografi dan jelas menjadi bagian dari gerakan pendiri di sini di Asia Tenggara. Sekarang melihatnya dari pola pikir VC. Saya pikir kita melihat banyak perubahan itu dari basis ekosistem, dari sudut pandang kronologis, tetapi juga dari sudut pandang negara yang singkat adalah, teknologi memakan dunia, negara demi negara dan vertikal oleh vertikal. Jadi yang kami maksud dengan itu jelas adalah bahwa kami telah melihat bahwa teknologi dapat meningkatkan produktivitas tim atau industri yang berbeda, negara yang berbeda. [00:03:10] Dan kita melihat riak dari model bisnis itu, efek riak dari teknologi -teknologi itu dan riak dari kaskade transformasi bisnis ke Singapura, Indonesia, Vietnam. Dan [00:03:27] Kita melihat contoh -contohnya, misalnya, dalam transportasi dan logistik, misalnya, di sisi ritel. Tetapi kita akan melihat bahwa di sisi B2B untuk, pasar tetapi juga di usaha sedang dan kecil, menengah dan bahkan sekarang produktivitas dan alat SaaS juga. Jadi kami benar-benar melihatnya dari inspirasi lintas batas dan efek riak. Dan kita juga melihatnya dari pematangan kronologis bagian dalam -luar juga. Jadi pendiri belajar dari satu sama lain. Generasi pendiri berikutnya yang dirawat di perusahaan saat ini, serta pertumbuhan VC, akselerator, inkubator, dan kebijakan publik sebagai bagian dari itu di setiap perusahaan individu dan di setiap negara.
Ricky:
[00:04:26] Ya, kedengarannya bagus. Jadi mari kita jelajahi mereka langkah demi langkah, kan? Saya pikir ada satu bagian di mana Anda mengatakan ada perkembangan kronologis dalam hal jenis teknologi [00:04:36] dan startup yang tumbuh di Asia Tenggara. Saya pikir hal kedua yang Anda sebutkan juga, ada semacam tren di sekitar, Anda bagaimana, seperti kami memasuki generasi baru pendiri sejenisnya pada dasarnya, sekelompok pendiri startup baru yang mungkin generasi kedua saat ini. Dan mereka mungkin berpikir sangat berbeda dan berperilaku sangat berbeda dan kita dapat menjadi pasar yang berbeda. Jadi mari kita bicara tentang hal pertama pertama, yang merupakan teknologi seperti pengembangan kronologis. Apa yang telah Anda lihat seperti dalam dua tahun terakhir, setidaknya beberapa perubahan terbesar dalam hal dalam apa yang panas di pasar, apa yang tumbuh dan apa yang dipikirkan dan dilihat investor. Pertama.
Jeremy:
[00:05:16] Ya, saya pikir secara historis, inti pertama dari itu adalah, banyak orang memandang Asia Tenggara dan ketika saya adalah seorang konsultan Bain yang kembali dari UC Berkeley, saya pikir banyak orang memandang Asia Tenggara sebagai pada suatu waktu, pasar akhir. Jadi saya tidak tahu AS kemudian EU kemudian China, lalu India. Dan kemudian Asia Tenggara seperti di Excel, pada kolom [00:05:45] y. Dan kemudian, tujuannya adalah untuk menyukai, jika Anda melihat sampo, maka Anda akan memperluas lini produk Anda dari satu atau wilayah ke daerah ke daerah. [00:05:55] Dan akhirnya Anda. Lini produk itu akan mencapai Asia Tenggara, tetapi sampo atau kategori makanan atau jenis produk atau elektronik baru. Dan selalu melihat Asia Tenggara.
Ricky:
[00:06:10] Ketika Anda mengatakan "pasar akhir", hanya untuk mengklarifikasi, Anda berbicara tentang bagaimana, seperti kita adalah konsumen akhir.
Jeremy:
[00:06:16] Ya, tepatnya. Pasar konsumen akhir, karena kenyataannya adalah, ya, ada ratusan juta orang di sini dengan PDB per kapita, ada banyak pertumbuhan catch-up yang memiliki semakin banyak pendapatan yang dapat dibuang. [00:06:31] Dan itu telah benar untuk sementara waktu dan itu terus menjadi kenyataan. Jadi kami terus melihat kapita PDB tumbuh sekitar 6% secara konsisten, yang merupakan jumlah pertumbuhan yang luar biasa dan tidak boleh dijual dan tidak boleh dilupakan karena itu masih merupakan pendorong mendasar, yang [00:06:54] adalah bahwa ada pasar domestik yang menarik. [00:06:57] Di Asia Tenggara dan ekonomi ini tidak hanya berhati -hati dan mengkonsumsi lebih banyak, apa pun itu, tetapi juga menghasilkan lebih banyak. Belajar lebih banyak dan memperlakukan lebih banyak satu sama lain. Apakah ini, teknologi itu secara historis 10 tahun yang lalu secara historis mengatakan, oke, apakah Anda dari Amerika di mana Anda dari negara lain, kami melihat ini sebagai pasar akhir di Asia Tenggara untuk dijual. [00:07:26] Dan saya pikir transformasi besar selama 10 tahun terakhir baik -baik saja. Ternyata itu bukan hanya pasar akhir. Tapi itu juga pasar bakat, bukan? Bahwa ada orang -orang luar biasa di Asia Tenggara, bagian darinya, diaspora sehingga mereka telah belajar di Amerika, Barat dan Cina dan India, di mana pun mereka berada, tetapi bagian dari Diaspora, tetapi juga, buatan sendiri. Jadi mereka belajar di sebuah studi universitas terkemuka dan, di jalanan, penipu, [00:08:03] tetapi rasa lapar yang cerdas, ada pasar bakat domestik yang sangat kuat yang telah diabaikan dan tidak pernah memiliki kesempatan atau tidak pernah memiliki bahasa sampai batas tertentu kebebasan untuk benar -benar pergi ke sana dan membangun. [00:08:19] Dan benar -benar telah membuka kunci dan memahami apa 10 tahun terakhir itu benar -benar hebat. Perusahaan teknologi Asia Tenggara dapat dibangun dan dipelajari oleh para pemimpin Asia Tenggara. Dan saya pikir ada transformasi besar karena Anda kembali 20 tahun yang lalu, 30 tahun yang lalu, rasanya, oke, bagaimana Facebook menambah Asia Tenggara? [00:08:42] Lalu bagaimana mereka menemukan manajer umum yang hebat? Atau bakat junior di Asia Tenggara, tetapi 10 tahun terakhir, saya pikir kami telah melihat kebangkitan ambil, semua perusahaan besar lainnya. Dan jika Anda melihat satu tingkat lebih dalam Centaurs dan unicorn itu, dan satu tingkat lebih dalam, gelombang baru startup, ada begitu banyak pendiri hebat dan mengoperasikan dan bakat eksekutif yang semuanya homegrown. [00:09:10] Dan orang -orang ini tidak mengatakan kepada [00:09:12] sendiri, wow. Saya benar -benar. Benar -benar berpikir bahwa hal ini, penjaga audit dari Silicon Valley ini adalah Injil atau bahwa orang Amerika yang keluar dari penerbangan ini mengetahui geografi ini lebih baik daripada saya, karena jawabannya. Mungkin mereka memiliki keahlian industri, mungkin mereka memiliki keahlian vertikal, media, domain, dan keahlian keterampilan. [00:09:37] Tetapi memiliki akar di tanah, memungkinkan Anda memiliki keterampilan jaringan, norma -norma dingin, banyak pengetahuan implisit yang sangat sulit untuk mendapatkan jarak jauh. Jadi saya pikir ada bar itu selama 10 tahun terakhir. Dan saya pikir apa yang telah kita lihat selama dua tahun terakhir, sebenarnya sekarang, adalah perluasannya. [00:10:00] Saya pikir hanya perasaan sekarang bahwa bakat Asia Tenggara tidak hanya dapat membangun dan menang untuk pasar Asia Tenggara, tetapi mereka juga dapat membangun dan memenangkan pasar global juga. Jadi berpotensi juga menang. Jadi kita melihat Shopee memperluas ke Amerika Selatan [00:10:21] dan menang sampai batas tertentu mereka membuat bagian yang bagus dalam hal pangsa pasar dan penetrasi di sana juga melihat perusahaan lokal lain juga mulai membuat langkah -langkah itu, memperluas daerah yang berbeda, lintas batas, dan lain -lain. Jadi saya pikir ada perasaan bahwa sebenarnya dunia adalah tiram semua orang dalam pengertian itu. Jadi saya pikir menarik untuk melihat transformasi budaya dan pola pikir itu. Jadi tiga fase, dan perasaan di mana Asia Tenggara adalah pasar akhir. [00:10:55] Agar perusahaan global masuk dan menjual ke sekarang teknologi di mana juara domestik dapat muncul, dipimpin oleh tren domestik untuk juara domestik sekarang juga dapat menang di panggung global juga. Itu tiga tahap yang saya lihat.
Ricky:
[00:11:13] Sangat menarik bahwa Anda mengatakan ada pergeseran antara bagaimana saya kira pasar melihat Asia Tenggara adalah perpanjangan dari apa yang mereka bangun di pasar lain. Jadi mereka berpikir, oh itu berhasil di pasar saya. Mengapa kita tidak menjual juga ke pasar Asia Tenggara? [00:11:30] Seharusnya tidak berbeda. Tapi sebenarnya, jelas kita telah melihat bahwa banyak startup yang lebih sukses di wilayah ini sebenarnya sangat banyak ditanam akar rumput. [00:11:38] Jadi banyak dari mereka seperti Grab, mereka memiliki pemahaman yang cukup baik tentang pasar lokal dapat seperti menyesuaikan atau melokalisasi solusi mereka ke tingkat itu. Dan mereka telah berhasil mengumpulkan, memperluasnya, dan memperluas kemampuan itu lebih dari sekadar, wilayah ini. Jadi apa yang Anda lihat seperti alasan utama mengapa sangat penting bagi pasar seperti Asia Tenggara untuk memiliki koneksi akar rumput semacam itu dengan wilayah tersebut, dengan budaya, dengan orang -orang di sini, karena ternyata ada beberapa nuansa yang telah membantu dalam hal ini. [00:12:13] Dan startup menjadi jauh lebih sukses daripada tempat global. Jika kita mendapatkan contoh yang membosankan dari Grab, Uber berhasil datang dan didorong oleh Grab karena mereka telah melakukan jauh lebih baik dan Uber adalah perusahaan global, jadi pasti ada sesuatu yang ada dalam DNA pendiri lokal, yang tidak ada di sebagian besar perusahaan global ini. [00:12:33] Siapa yang baru saja mencoba berkembang, secara global dengan cara yang universal dan standar.
Jeremy:
[00:12:37] Anda tahu ketika saya masih seorang sarjana, saya benar -benar mengumpulkan satu dek dan, lokalisasi, yang merupakan sesuatu yang kami tarik dari film yang terperangkap di udara juga. Jadi hanya globalisasi dengan lokalisasi, bukan? [00:12:53] Lokalisasi, atau adil, bagaimana Anda suka melokalisasi pada skala secara global? Dan saya pikir itu strategi yang bagus, bukan? Yaitu jika Anda memiliki produk global dan pada saat kami menyusun presentasi untuk Facebook dan Facebook telah melakukan pekerjaan dengan baik. Jika Anda memikirkannya, di mana itu sebenarnya adalah produk global dan sebenarnya juga terlokalisasi oleh setiap negara dengan cara yang berbeda. [00:13:19] Ya. Titik waktu yang sama. Saya pikir itu juga Facebook. Datang ke keberadaan pada saat ada jendela yang panjang untuk kompetisi muncul. Dan juga ada ekonomi yang berbeda dalam hal bagaimana berbagai pasar memiliki dalam hal dapat mengejar ketinggalan dan melakukan bangunan, bagaimana teknologi serta skala ekonomi yang berbeda juga dalam hal [00:13:48] vertikal itu sebenarnya dimiliki. Sedangkan jika Anda benar -benar melihat penyembuhan yang benar, kami benar -benar melihat pendekatan yang sama di mana Uber sangat agresif dalam hal pendekatan itu, yang berusaha untuk menjadi global dan juga melokalisasi secara agresif di Cina maupun di Asia Tenggara. Serta di beberapa pasar mobil. [00:14:11] Dan apa yang kami lihat tentu saja, adalah bahwa Didi keluar berkompetisi Uber dan juga, ambil dan gojek sebenarnya keluar berkompetisi. Uber adalah Asia Tenggara yang menarik, tentu saja, adalah, Grab dan Gojek keduanya didirikan oleh Harvard MBAS, yang, Anda tahu, sekolah lama saya. Dan mereka berdua menikmati menggunakan pengalaman dan aplikasi Uber di Amerika saat Anda belajar. Dan dia kembali ke Asia Tenggara untuk membangunnya dengan benar. Maka kebenarannya adalah mereka juga untuk glokalisasi Uber global yang terlokalisasi, mereka adalah GM, atau mereka seharusnya menjadi GM yang dipekerjakan Uber. Tetapi kebenarannya adalah Uber tidak mengidentifikasi mereka atau memberi insentif kepada mereka [00:14:57] dengan benar menjadi haus akan membangun seperti itu atau tidak memberi mereka otonomi yang cukup untuk membangunnya seperti itu. [00:15:03] Jadi di dunia yang sempurna, Uber harus mengidentifikasi kedua orang ini dan berkata, kami akan memberi Anda bagian ekuitas dan akan memberi Anda kelaparan, otonomi untuk membangun, meraih, dan pergi di negara Anda, itu akan bahagia. Tetapi kenyataannya adalah siapa yang tidak, siapa pun yang mempekerjakan GM dan tim yang mewakili entitas Uber keluar dan membangun tim. [00:15:29] Itu lebih lapar lebih lokal, lebih cepat, dan akhirnya Uber kami yang berkompetisi di Singapura. Jadi gojek benar. Mereka melakukannya di Indonesia dan setelah pasar. Dan kebenarannya adalah tesis mendasar masih benar atau di mana tepat. Bike yang dipenuhi oleh sepeda glokalisasi. Secara global terlokalisasi, hanya saja eksekusi dilakukan oleh tim yang unggul. [00:15:58] dan ekonomi tim itu baru saja didanai oleh VC yang berbeda yang mendukung operator yang lebih baik [00:16:06] di permukaan tanah.
Ricky: [00:16:07] Begitu juga, apa pelajaran di sini, saya kira untuk organisasi yang lebih besar ini mencoba menyukai, memiliki pasar ini, kan? Seperti yang Anda sebutkan di masa lalu, ini sangat banyak perspektif pasar akhir. [00:16:19] Jadi banyak operator sebenarnya dari HQ, selalu dari, The Mothership. Tetapi kemudian disebutkan bahwa ada komponen memiliki, pemahaman lokal dan mampu mengumpulkan, membangun nafsu makan itu. Untuk pertumbuhan yang cepat. Oleh tim lokal, buat perbedaan besar untuk beberapa startup ini. [00:16:39] Jadi, apa yang harus disadari oleh para pendiri ekonomi Asia Tenggara ini? Bagaimana mereka memanfaatkan kemampuan tersebut pada saat yang sama untuk organisasi yang lebih besar yang mungkin berhasil di pasar lain dan mencoba untuk menangkap pasar lokal atau beberapa hal yang salah di masa lalu dan beberapa hal yang harus mereka sadari sekarang.
Jeremy:
[00:17:02] Pada akhir hari, itu benar -benar bermuara pada eksekusi ketika berkembang ke Asia Tenggara. Jadi saya pikir masa lalu menerbangkan seseorang masuk, pada posting untuk dua [00:17:15] tahun atau tiga tahun, saya pikir hari -hari itu segera berakhir, bukan karena keunggulan bakat ada di sana, saya pikir itu akan terus menjadi rotasi. [00:17:26] Mereka akan menjadi posting. Mereka akan terus menjadi norma karena begitu banyak HQ pusat, proses, norma -norma dari apa yang perlu ada di sana terus menjadi kunci. Hanya saja yang kita butuhkan di luar, dalam dan dalam, saya melakukan dua hal yang berbeda, kan? Bagian luar di dalam, kompetisi jauh lebih intens, bukan? [00:17:47] Perhentian penuh. Persaingan dari perusahaan lain, pengetahuan jauh lebih datar. Proses yang dulunya sangat mirip dengan Amerika, tidak ada perusahaan Barat. Sekarang tersedia di internet. Ini tersedia melalui konsultan, tersedia untuk pembelian atau disewa. Ini sangat dikomoditasikan dalam banyak hal. [00:18:13] Jadi saya pikir intensitas kompetisi jauh lebih tinggi. Jadi ini benar -benar tentang peningkatan iteratif pada eksekusi di permukaan tanah adalah [00:18:24] untuk Anda benar -benar kuncinya. Untuk mengimbangi atau tetap di depan. Dan jendela waktu sangat berbeda. Saya pikir aspek kedua dari itu menambahkan dari perspektif luar adalah bahwa saya pikir jika seseorang diposting ke Asia Tenggara, saya pikir hal besarnya adalah mereka perlu memiliki cakrawala waktu yang lebih lama. [00:18:44] Yang mana saya tidak mulai memposisikan selama dua hingga tiga tahun ke depan, atau mereka membuat posisi untuk Asia Tenggara selama 20 hingga 30 tahun ke depan? Karena pertanyaannya adalah apakah Anda akan merawat bakat. Apakah Anda akan membawa bakat dari kantor Anda. Kantor Indonesia, satu kantor, dan tentu saja. [00:19:04] Ya. BENAR. Mereka mungkin tidak memahami bahasa mungkin tidak pada titik, apakah gagasan bahwa jika mereka tetap diberdayakan, kemudian dapat dipersiapkan untuk menjadi manajer umum atau CEO unit ini selama 10, 20, 30 tahun ke depan. Karena itu akan menjadi kunci super duper. [00:19:24] Dan saya pikir MNC terbaik di Asia Tenggara memiliki struktur yang memiliki mobilitas itu memiliki meritokrasi [00:19:33]. Dan mereka memiliki permainan panjang untuk mengatakan hei, seseorang dari wilayah ini akan memenangkan wilayah, benar. Dan itu adalah kepentingan kami untuk berinvestasi jangka panjang dan jangka panjang dalam bakat yang diperlukan untuk memenangkan geografi lokal ini. [00:19:52] Jadi itulah kuncinya. Jadi saya pikir itulah bagian yang rumit seperti ketika Anda berekspansi ke Asia Tenggara adalah bagaimana Anda menyeimbangkan kedua hal itu, bukan? Bagaimana Anda memiliki jangka pendek. Persyaratan investasi meluncurkan pasar, Asia Tenggara, yang mengharuskan orang untuk dapat masuk ke dalam geografi, yang memiliki cakrawala waktu dua hingga lima tahun. [00:20:15] Namun bagaimana Anda juga meneruskannya dengan persyaratan untuk memastikan bahwa transaksi dialihkan ke manajer umum atau kepemimpinan lokal jangka panjang dengan struktur insentif yang tepat. Dan tempat dan metrik jangka panjang yang tepat yang membuat mereka benar-benar lapar untuk memenangkan pasar domestik. Dan itu akan bergantung pada perusahaan ke perusahaan.
Ricky:
[00:20:40] Pengamatan Anda, lakukan [00:20:42] Anda melihat ini dalam kontrak bakat, efek glokalisasi ini menjadi jauh lebih jelas di Asia Tenggara dibandingkan dengan pasar lain?
Jeremy:
[00:20:52] Ya. Penting karena dua alasan, bahasa dan pasar dan mengapa? Tapi itulah manfaat yang saya pikirkan bekerja di delapan negara bagian dan UE adalah bahwa mereka diselaraskan, bukan? Jadi Amerika, semua orang berbicara bahasa Inggris. Itu hukum federal, hambatan untuk perdagangan dan perdagangan lintas negara bagian dan kota -kota telah disederhanakan. [00:21:30] Dan secara efektif perjanjian perdagangan bebas di dalam negeri, ekonomi yang sangat besar. Dan mereka juga telah membundel Kanada dan Meksiko sehingga Anda memiliki pasar tenaga kerja yang serupa serta pasar keterampilan serupa yang memudahkan manajer umum untuk [00:21:51] mengelola bahwa sebagai seluruh wilayah pada skala, sampai batas tertentu yang juga serupa dengan Uni Eropa, di mana harmonisasi aturan dari waktu ke waktu telah membuat hal yang lebih besar dari waktu ke waktu, meskipun dengan perbedaan bahasa, di mana perbedaan bahasa dan bahasa yang lebih besar. Di Asia Tenggara, ekonomi, bahasa, dan pasar Vietnam sangat berbeda dari pasar akhir Indonesia. [00:22:25] dan ketiga pasar ini sangat berbeda secara dramatis satu sama lain. Dan kemudian Anda akan menunjukkan di Thailand, Malaysia, Filipina, yang memiliki beberapa, berbagi beberapa atribut dari tiga negara lain ini, tetapi juga berbeda dengan cara unik mereka sendiri juga. Dan kemudian Anda mencoba dan menambahkan negara -negara Asia Tenggara dan karenanya. [00:22:46] Menjadi manajer umum bahwa lokalisasi global mengharuskan Anda untuk tidak hanya memahami Asia Tenggara dari negara berdasarkan negara, yang mengharuskan Anda untuk memiliki sensitivitas [00:23:00]. Ini juga mengharuskan Anda untuk peka terhadap keragaman itu namun juga dapat secara strategis. Untuk memiliki fleksibilitas untuk memiliki otonomi atau kemampuan untuk menargetkan, misalnya, melakukan produksi di berbagai ekonomi ini pada tingkat perdagangan namun memenuhi preferensi lokal yang berbeda. Itu sebenarnya tidak mudah, bukan? Jika Anda memikirkannya, karena itu berarti preferensi Anda terlokalisasi, tetapi produksi Anda globalisasi. Dan itu bukan sesuatu yang mungkin dilakukan seseorang dalam geografi yang berbeda dengan pengalaman skala pribadi atau otonomi yang pernah dilakukan sebelumnya, yang membuat geografi ini sedikit lebih menarik untuk dinavigasi dibandingkan dengan geografi lainnya.
Ricky:
[00:23:56] Ya, dalam perbedaan antara budaya dan kelompok negara di Asia Tenggara lebih besar dari daerah. Seperti di Eropa, saya pikir setidaknya mereka dapat berbicara bahasa yang sama. Saya berpikir seperti sudut pandang ekonomi [00:24:09], mereka juga kesenjangannya jauh lebih kecil dibandingkan dengan Asia Tenggara. Jadi saya pikir pasti ada banyak nuansa di Asia Tenggara yang jauh lebih menonjol secara budaya. Dan karena itu kita perlu sedikit sadar ketika datang untuk membangun startup di sini juga. Saya ingin kembali ke apa yang Anda katakan sebelumnya tentang bagaimana Asia Tenggara memiliki seperti yang berkembang dari memiliki persepsi kehidupan pasar akhir ini, bukan? [00:24:33] Pasar global menganggap kita sebagai, oke, ini adalah pasar konsumen. Di sinilah kami menjual semua barang kami. Dan kami sudah seperti memanjat rantai nilai dan kami telah memproduksi, kami telah menciptakan sesuatu. Dan pada kenyataannya, kami telah mengembangkan bisnis buatan sendiri juga. Apakah Anda melihat area atau industri tertentu yang sangat menonjol dalam hal, kami memiliki keunggulan kompetitif di daerah di mana kami kuat. Apakah Anda melihat industri atau daerah tertentu di mana Asia Tenggara unggul lebih dari mungkin daerah lain atau pasar lain?
Jeremy:
[00:25:06] Dari perspektif dan teknologi produksi atau dari perspektif pasar akhir atau?
Ricky:
[00:25:12] Ya, saya pikir seperti kami memiliki cukup banyak produk pasar akhir yang sukses, dan bahkan perusahaan teknologi [00:25:18] yang merupakan perusahaan e-commerce seperti kami telah membangun bisnis yang sangat hebat di sekitar rantai nilai, rantai pasokan. Kami ha kami sangat terfragmentasi dan sulit secara logistik, seperti pasar yang sangat sulit untuk ditangani. [00:25:29] Jadi pasti ada beberapa bidang yang saya pikir, kita mungkin pandai, di pasar global, terutama dengan masalah menangani di wilayah yang memiliki karakteristik serupa seperti kita. Misalnya, itu sangat ya, rasa ingin tahu saya. Apakah itu di segmen pasar akhir langsung, tinggi dalam rantai nilai. [00:25:46] Di mana Anda melihat Asia Tenggara unggul? Dalam, dalam hal teknologi, dalam hal mampu membangun bisnis tingkat global?
Jeremy:
[00:25:55] Itu pertanyaan jutaan dolar, atau bahkan satu miliar dolar pertanyaan yang kita semua tanyakan pada diri kita sendiri sekarang. Sulit menjelaskannya di tingkat Asia Tenggara ...
Ricky:
[00:26:05] Kita dapat membingkai ulang. Jika Anda berpikir tentang perusahaan yang dapat Anda investasikan sekarang di Asia Tenggara, Anda yakin memiliki potensi untuk menjadi global. Industri yang mana? Jenis bisnis apa itu? Anda akan berspekulasi memiliki potensi itu.
Jeremy:
[00:26:22] Punya beberapa yang menarik. Saya akan memberi Anda beberapa dan [00:26:27] Saya akan memberi Anda tulang dan kasing sehingga Anda memiliki beberapa pemikiran di sekitarnya. [00:26:33] supaya Anda sadar. Salah satu dinamika menarik yang kami lihat adalah misalnya, Blockchain, yang menarik adalah bahwa secara historis keuangan dulunya adalah permainan Amerika karena sistem keuangan Amerika juga, khususnya permainan New York. Semua keuangan adalah orang Amerika. Dan semua keuangan Amerika adalah New York. [00:26:57] Dan apa yang kami temukan adalah bahwa dengan munculnya keuangan dan blockchain yang terdesentralisasi, ternyata bahwa meskipun akses ke sistem keuangan Amerika terkonsentrasi di New York. Ternyata bakat untuk merekayasa sistem keuangan didistribusikan secara merata. Dan itu berarti ada orang yang mencintai ekonomi dan keuangan di Australia dan Filipina dan Singapura. [00:27:24] Jadi itu adalah dari atau di dinding. Jadi yang menarik adalah ada gelombang besar. Orang -orang Asia Tenggara yang [00:27:36] membangun untuk Asia Tenggara dan ekonomi pasar baru menggunakan blockchain yang baru saja dikunci. Mereka tidak akan pernah bisa mendapatkan pendidikan Amerika ke Ivy League dan mereka tidak akan pernah bisa pergi ke New York untuk menjadi bankir, untuk bergabung dengan sistem keuangan dan melayani sistem keuangan Amerika global. Tapi sekarang kita bisa melakukannya dari Asia Tenggara. Dan ini telah dibantu sampai batas tertentu dengan Cina mengatur cara yang serta Singapura memilih untuk memiliki sentuhan ringan di blockchain. Jadi apa artinya itu adalah bahwa ada konsentrasi startup blockchain dan perusahaan yang didirikan di Singapura. Jelas Amerika terus menjadi pusatnya sendiri juga, karena itu sendiri adalah pasar, pasar akhir karena kekuatannya sebagai ekonomi kreatif di Los Angeles, dengan Hollywood. [00:28:35] Jadi itu berlanjut banyak keunggulan tradisional tetapi jika Anda melihat di Asia, sedangkan Asia Hub untuk Blockchain, [00:28:45] Ya, itu tidak akan menjadi Cina. Jadi tidak mungkin India sebagai hasilnya karena sejarah. Jadi jika ada di mana saja, itu akan ada di Asia Tenggara dan karenanya Singapura. [00:28:58] Jadi ada dinamika yang menarik jika ada dua tiang, timur dan barat. Blockchain One Hub akan berada di Singapura karena peraturan di sana. Vertikal lain, saya harus memberi contoh ini berdekatan. Misalnya, e-gaming atau dinamika yang menarik sebagai tumpang tindih dengan blockchain di sana, tetapi e-gaming telah menjadi sesuatu yang secara historis cukup populer untuk timur-barat di Asia Tenggara. Yang menarik adalah bahwa di Amerika dan Eropa, banyak tempat, pendapatan, dan anggaran pada dasarnya didorong oleh kebocoran yang mendasarinya. Jadi seperti olahraga. Seperti sepak bola dan sepak bola yang tidak ada di Asia Tenggara. Pengeluaran itu tidak terjadi meskipun ada keinginan untuk tim seperti itu. [00:29:52] Dan sampai batas tertentu, [00:29:54] e-gaming meningkat sebagai vertikal yang muncul di Asia Tenggara, pasti dari konsumsi dan pasti dari perspektif waktu bermain. Meskipun kita belum melihat itu muncul dari basis produksi. Jadi kami belum melihat terlalu banyak startup, sangat berhasil. Banyak dari mereka terutama adalah perusahaan Amerika atau Cina yang benar -benar berhasil sejauh ini, mungkin seiring waktu kita akan melihat itu terjadi dari waktu ke waktu. [00:30:21] Jadi ya, dua contoh vertikal yang kita lihat dan mereka menunjukkan hal -hal yang berbeda di pemain. Pilihan peraturan bukan hanya Asia Tenggara, tetapi juga Cina, India, Amerika, tetapi juga, akhir preferensi pasar itulah yang sebenarnya kami lakukan satu hal terakhir yang saya pikir juga dimiliki Asia Tenggara, yang juga merupakan fungsi dari geografi dan sejarah benar -benar, dan Anda menyebutkan bahwa sebelumnya adalah logistik dan perdagangan, benar? Selama ribuan tahun, Asia Tenggara telah menjadi pusat dan rute untuk perdagangan antara Timur dan Barat. Ia memiliki [00:31:03] selalu menggunakan perdagangan monsun antara India, Cina, Eropa. [00:31:09] Selama ribuan tahun dan terus menjadi, itulah sebabnya ada budaya bisnis yang besar di Asia Tenggara. Ada budaya perantara yang besar. Dan itu diterjemahkan ke dalam adat istiadat lokal, dan satu tingkat, tetapi juga yang memungkinkan kompetensi lokal dalam hal pasokan perdagangan, atau berdekatan dengan startup rantai pasokan seperti keramahtamahan pariwisata, dan lain -lain, mereka juga seperti Anda memikirkannya, karena itu bukan tentang tidak hanya produksi barang -barang, tetapi juga alirannya, bukan? [00:31:47] Aliran orang, aliran produk, aliran produksi yang menambah perbedaan yang sangat menarik. Saya pikir dari tempat lain di seluruh dunia.
Ricky:
[00:32:01] Singapura adalah pasar yang bagus untuk semikonduktor seperti, bukan? Tidak, kami memiliki banyak sensor RND di sini, tetapi pada saat yang sama, saya pikir ada banyak teknologi. [00:32:11] Bukan [00:32:12] tentu saja tersedia di pasar ini. Asia Tenggara dalam dirinya sendiri, tidak memiliki banyak hal berteknologi tinggi ini yang memungkinkan industri untuk benar-benar melakukan lompatan besar ke depan. Jadi banyak dari industri -industri itu bergantung pada pasar partai -partai eksternal untuk benar -benar menutup celah itu, apakah itu infrastruktur, apakah itu bukan liburan, IP. [00:32:33] Ya. Saya hanya penasaran untuk memahami di wilayah seperti Asia Tenggara, apa saja yang, saya kira, katalis, jika Anda mau, itu akan memungkinkan banyak gelombang teknologi baru ini, gangguan.
Jeremy:
[00:32:46] Saya pikir itu sudah terjadi. Benar -benar terjadi. Diaspora Tenggara, Asia sedang belajar di seluruh dunia di Cina dan India dan Amerika, Eropa. Mereka juga kembali. Mereka membawa apa yang harus dimiliki sejauh itu. Investasi asing langsung telah berada di Asia Tenggara selama beberapa dekade dan terus masuk pada klip yang stabil. [00:33:08] Tidak ditarik kembali selama pandemi, terus masuk dengan kecepatan yang stabil. Itu terus menjadi penting, bakat hebat dalam hal keahlian dan pakar dan konsultan [00:33:21] terus membantu membangun di Asia Tenggara dan terus mengkatalisasi bahwa dari perspektif keahlian dan investasi, pemerintah terus perlahan bereksperimen dan berbaris dalam membangun kebutuhan kita untuk dilakukan. [00:33:35] PDB per kapita terus tumbuh sekitar 6% setiap tahun. Penetrasi internet terus tumbuh sekitar 7% setahun. Telekomunikasi, semakin banyak internet, dan orang -orang memiliki uang untuk membeli internet. Platform elektronik dan belanja, platform terus mendidik konsumen tentang cara menggunakan internet dan membeli barang secara online. [00:33:59] Perusahaan infrastruktur online terus meletakkan pipa atau logistik. Tingkat satu ke tingkat dua ke tingkat tiga. Jadi saya pikir semua katalis yang saya sebutkan ada dan terus ada dan terus mendorong ke depan. Jadi saya tidak benar -benar memikirkannya dari perspektif berada di sana, apakah ada sesuatu yang baru yang perlu datang? [00:34:24] Saya pikir roda gila ada di sana dan dia berputar lebih cepat. Saya pikir itu, apa yang benar -benar menarik, [00:34:30] menarik tentang Asia Tenggara. Begitulah roda gila berjalan lebih cepat dan lebih cepat karena siklus yang berbudi luhur sedang berlangsung. Saya pikir apa yang lebih memprihatinkan sebenarnya seperti risiko yang terlibat dengannya. [00:34:41] Apa yang bisa mencegah roda gila ini berlanjut, jadi seperti perang dagang antara Cina dan Amerika. Sekarang itu bisa menghentikan roda gila karena itu akan memperlambat perdagangan, itu dapat menyebabkan orang-orang yang mengambil sisi, tidak stabil pergi ke perang saudara yang panas dan menyebabkan aliran migran. Destabilisasi. Itu risiko besar, itu bisa menjadi risiko besar juga. Ya. Jadi itu seperti hal -hal yang lebih saya khawatirkan, jika itu masuk akal, daripada katalis baru karena saya merasa seperti bahan katalis yang membuat Asia Tenggara spesial sudah ada di sini dan terus berjalan.
Ricky:
[00:35:27] Senang mendengarnya. Saya pikir saya ingin kembali, saya pikir salah satu hal sebelumnya yang Anda sebutkan juga, yaitu, berbicara tentang generasi baru pendiri, atau startup yang datang ke sini. Saya pikir kita [00:35:39] mulai melihat banyak generasi kedua. Beberapa generasi ketiga, seperti pendiri yang lulus dari seperti unicorn dari AS, dari Silicon Valley. [00:35:49] Seperti, unicorn adalah Asia Tenggara. Bagaimana Anda melihat perubahan dinamis dalam hal, apa yang dianggap sebagai masalah baru? Karena itu juga telah berkembang cukup signifikan dari lima tahun terakhir, 10 tahun.
Jeremy:
[00:36:07] Ya. Kedengarannya kita harus melanjutkan ke program keempat dari kelima kita di masa depan untuk, untuk menyelesaikannya. [00:36:15] Ya. Saya pikir jawaban cepat untuk itu adalah ya. Dengan gelombang pintu keluar dari generasi pertama juara domestik yang tidak hanya dipimpin oleh para pemimpin domestik tetapi juga telah merawat bakat domestik dari junior sampai ke bakat eksekutif menengah ke senior. Kita akan melihat tidak hanya pendiri yang keluar dan muncul untuk tidak hanya pengalaman, tetapi juga kelaparan [00:36:48] dan akrab dengan mengapa perlu ada perusahaan dari awal serta memiliki modal yang perlu dilakukan dan kita akan melihat gelombang baru startup yang sekarang takut untuk dibedakan, tidak takut untuk membangun ekonomi baru, bisnis, dan tidak takut akan dibanggakan. Dan saya pikir itu akan sangat menarik karena mereka akan membangun dengan cara yang sangat berbeda. [00:37:18] Saya pikir akan ada lebih banyak kepemimpinan pemikiran yang jauh lebih berorientasi Asia Tenggara. Saya pikir kami akan membentuk praktik terbaik sendiri, tentu saja, kami masih akan menarik banyak dari praktik terbaik dunia, hanya saja saya pikir itu tidak selalu menjadi urutan kekuasaan implisit. Saya pikir saran ini lebih baik karena berasal dari Amerika juga. [00:37:42] Sepertinya kami memiliki momen mungkin ternyata saya benar -benar akan mencari nasihat Singapura tentang cara memecahkan pasar Singapura karena orang ini dari Singapura dan orang ini telah membangun perusahaan di Singapura, kan? [00:37:57] Jadi itu hanya lebih terlokalisasi dan lebih disesuaikan dan lebih personal untuk apa yang perlu dilakukan. [00:38:02] Jadi kepemimpinan berdiri atas haknya sendiri dan apa yang akan kita lihat juga. Adalah ketika mereka membangun perusahaan-perusahaan ini, saya pikir mereka pada gilirannya akan menginspirasi gelombang ketiga pendiri atau pendiri pertama kali. Jadi mereka akan bersemangat dan bersemangat membangun apa pun yang ingin mereka bangun untuk diri mereka sendiri dan untuk dunia. [00:38:27] Sangat senang melihat gelombang baru ini. Muncul dan menaklukkan peran dalam arti membuat dunia sedikit lebih baik dengan cara Asia yang sangat tenggara, untuk konsumen Asia Tenggara, dengan pendekatan Asia Tenggara. Dan saya pikir itu menyenangkan.
Ricky:
[00:38:48] Ya. Sangat menyenangkan untuk memikirkan bagaimana kita melangkah ke fase yang Anda sebutkan, yang merupakan perusahaan Asia Tenggara akan menjadi global. [00:38:56] Ya, kami pasti akan menyimpan topik itu untuk waktu lain, waktu cukup banyak untuk kami hari ini, tetapi terima kasih banyak, Jeremy, sekali lagi telah bergabung dengan kami di podcast ini. [00:39:06] Saya sangat menghargai waktu.
Jeremy:
[00:39:07] Terima kasih. Kesenangan mutlak, Ricky.
Ricky:
[00:39:09] Ya, selalu senang berbicara dengan Anda. Sampai jumpa. [00:39:14] Terima kasih telah mendengarkan episode ini dan kami harap Anda menikmatinya. Podcast ini diproduksi oleh Netherlands Enterprise Agency bekerja sama dengan Ravenry. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang podcast ini, cukup cari podcast yang tidak terkunci di LinkedIn. Sampai jumpa lain kali.