Yann Schuermans: 400 tahun warisan keluarga, rantai pasokan Indonesia & ab inbev ke lingkaran. Kehidupan untuk pendiri Baskit - E322

“Pengalaman sangat penting. Merasa didasarkan pada ruang yang Anda pahami dan bahwa Anda mencintai sangat penting. Banyak orang membuat kesalahan dengan memilih menjadi pendiri sebagai masalah, 'ini modis.' "Ini adalah pembangun resume." Itu dapat menempatkan Anda dalam lintasan yang tidak produktif untuk masa depan Anda karena menjadi pendiri, ketika Anda tidak memiliki fondasi yang baik, akan mengajarkan Anda banyak keterampilan generalis, tetapi itu tidak akan memberi Anda waktu yang lebih dalam, terutama jika Anda tidak perlu melakukan hal yang sama dengan Anda. Tidak ada rasa malu dalam hal itu. - Yann Schuermans

Mayoritas orang atau perusahaan yang masuk ke ruang angkasa tidak bertahan cukup lama untuk dapat memiliki adaptasi jangka menengah hingga panjang. Mereka masuk dalam hal ini dengan janji-janji tam besar, sejumlah besar dana, janji ini bahwa model gangguan ini akan dapat dikenakan. Dapat menemukan cara untuk bekerja dengan berbagai bagian ekosistem, tidak hanya dengan satu bagian. - Yann Schuermans

“It's critical to play multi-category. You need volume drivers, and you need margin drivers, and you need to have the data capabilities to be able to know what's what. If you're just a volume driver, it's going to be very difficult. So if you really want to, if you want to monetize from a marketplace model perspective you need to be able to play across different categories, and you need to be able to play across products that have different price sensitivities. Once you're there and building that Hubungan, dan begitu Anda sudah bertransaksi, itu tidak terlalu banyak. Kami mengambil potongan. - Yann Schuermans

Yann Schuermans , pendiri & CEO Baskit , dan Jeremy Au , berbicara tentang tiga topik utama:

1. Transisi dan Kewirausahaan Career: Yann menceritakan perjalanannya untuk bergabung dengan AB InBev dan merenungkan pengalaman dan wawasan berharga yang diperolehnya, yang melengkapi dia dengan perspektif luas tentang kompleksitas rantai pasokan dan nuansa industri. Dia berbagi keputusannya untuk meninggalkan perannya yang aman di AB Inbev, bergabung dengan lingkaran. Kehidupan, dan kemudian memulai usahanya sendiri, Baskit. Dia menjelaskan berbagai pertimbangan di balik setiap langkah karier, termasuk faktor-faktor seperti akses ke modal, lokasi geografis, dan bahkan tantangan yang ditimbulkan oleh pandemi Covid-19. Dia menyarankan calon pengusaha untuk mendapatkan pengalaman dan membangun fondasi yang kuat dalam domain pilihan mereka sebelum memulai upaya wirausaha.

2. 400 tahun Warisan Keluarga: Yann berbagi latar belakang tumbuh dengan sejarah keluarga yang berakar dalam keahlian rantai pasokan yang mencakup 400 tahun. Dia membahas bagaimana dia menyaksikan ayahnya menavigasi berbagai krisis rantai pasokan dan bagaimana pengasuhan ini memicu hasratnya sendiri untuk industri ini. Tidak seperti jalur karier konvensional, di mana individu sering mengejar profesi seperti hukum atau keuangan, warisan keluarganya memaparkannya ke dunia manajemen rantai pasokan sejak usia muda, yang tidak hanya memberinya wawasan yang berharga tetapi juga memicu hasratnya untuk lapangan.

3. Rantai Pasokan Indonesia: Yann memberikan wawasan tentang rantai pasokan dari waktunya di Global Beverage Company, AB InBev. Dia berbicara tentang rantai pasokan Indonesia yang luas dan multi-segi, menyoroti pasar negara, tantangan geografis, dan topografi yang beragam. Dia juga menyediakan struktur berjenjang rantai pasokan, membedakan antara berbagai lapisan, termasuk pedagang grosir, distributor, dan merek. Dia juga berbagi wawasannya tentang strategi monetisasi, unit ekonomi, dan untuk menilai dengan cermat apakah lebih baik mengganggu atau melengkapi model rantai pasokan yang ada.

Mereka juga membahas visi Yann untuk Baskit sebagai platform rantai pasokan yang ditentukan perangkat lunak, pentingnya tetap ringan dan fleksibel dalam industri, berbagai strategi monetisasi dalam ruang rantai pasokan, dan pentingnya pendekatan multi-kategori.

Didukung oleh Ringkas

Ringkas adalah platform hipotek digital yang bertujuan untuk menyelesaikan akses ke masalah pembiayaan bagi para pencari rumah di Indonesia dan Asia Tenggara. Ringkas saat ini berkolaborasi dengan semua bank besar di Indonesia dan pengembang properti terbesar di lebih dari 15 kota. Visi Ringkas adalah untuk mendemokratisasi kepemilikan rumah dan menciptakan lebih dari 100 juta pemilik rumah. Jangan hanya bermimpi memiliki rumah. Mewujudkannya. Jelajahi lebih lanjut di www.ringkas.co.id

Jeremy Au: (01:57)

Hei Yann, sangat senang memiliki Anda di acara itu. Anda seorang pendiri, Anda juga memiliki beberapa pengalaman dengan industri bir AB Inbev Slash. Anda telah menjadi teknisi di lingkaran. Kehidupan dan sekarang Anda seorang pendiri, benar -benar ingin membangun rantai pasokan Indonesia. Sangat senang memiliki Anda di acara itu.

Yann Schuermans: (02:13)

Terima kasih Jeremy. Sangat menyenangkan berada di sini. Sangat bersemangat.

Jeremy Au: (02:16)

Jadi bisakah Anda memperkenalkan diri dengan cepat?

Yann Schuermans: (02:18)

Ya, tentu. Saya berasal dari Brasil. Ya, sebenarnya Brasil-Belgia, tetapi Brasil terdengar lebih keren. Jadi saya biasanya pergi dengan itu. Saya sudah menjadi warga negara dunia sejak selamanya. Saya tidak pernah benar -benar tinggal di tempat yang sama selama lebih dari dua, tiga tahun. Jadi sejak saya masih sangat muda, saya terus bergerak di antara Brasil, Belgia, Jerman maka aksennya.

Jadi, Anda tahu, saya sangat global. Saya akhirnya pergi ke universitas di Inggris secara singkat, bekerja di bidang keuangan. Di, di Inggris setelah universitas saya, tetapi sekali lagi, tetap setia pada akar saya dan terus bergerak. Jika saya dapat menunjukkan satu hal yang benar -benar mendefinisikan saya dan benar -benar mendefinisikan akar saya, DNA saya, kami memiliki sekitar 400 tahun rantai pasokan dan distribusi dalam keluarga. Dan karena kita akan membicarakannya sedikit kemudian, itu membentuk semua yang ada tentang saya hari ini. Eh, jadi itu, saya singkat dan ya bersemangat untuk memberi tahu Anda lebih banyak tentang apa yang kami lakukan.

Jeremy AU: (03:05)

Jadi bicaralah dengan saya tentang bagaimana rasanya tumbuh dengan 400 tahun sejarah rantai pasokan. Bagaimana itu bisa terjadi? Apakah Anda suka, mendengar cerita pengantar tidur tentang rantai pasokan dan bagaimana hal -hal telah berpindah dari satu tempat ke tempat lain? Bagaimana itu bisa terjadi?

Yann Schuermans: (03:16)

Ya, itu adalah kisah yang sangat saya banggakan dan selalu mendorong saya. Saya sangat bersemangat dan saya memiliki api yang membakar di dalam setiap kali saya memikirkan semua yang telah dilakukan keluarga saya. Jadi sisi rantai pasokan hal -hal sebenarnya dimulai di Belgia beberapa ratus tahun yang lalu. Mereka adalah pembuat bir. Mereka biasa membuat bir. Mereka cukup besar. Mereka bersaing kembali pada hari itu dengan Stella Artois dan pembuat bir besar. Kami akhirnya kalah dalam pertempuran di tahun lima puluhan. Mereka menutup tempat pembuatan bir, tetapi kakek saya adalah seorang pemuda saat itu. Jadi dia tidak puas hanya mematikannya dan melakukan sesuatu yang lain.

Dia akhirnya mencoba melakukan sesuatu yang menakutkan. Dia akhirnya pindah ke Brasil dengan sisi keluarga Belgia, dengan nenek saya pada saat itu, dan dia memulai sisi jus jeruk dari bisnis yang sekarang sangat menarik karena setiap generasi sejak dia mulai, ayah saya, saudara laki -laki saya, berpotensi bahkan adik saya, mereka akan pergi ke ruang yang sama. Jadi saya merasa saya merasakan latar belakang besar distribusi dan manufaktur dan pertanian yang saya jalani dan bernafas setiap hari. Diskusi keluarga kami semua berputar di sekitar itu. Sejak saya masih kecil, mulai dari tumbuh dan di lingkungan pertanian dan lingkungan manufaktur hingga mengunjungi ayah saya di tempat kerja dan pelabuhan dan hal -hal seperti itu. Itu hanya bagian besar dalam hidup saya.

Jeremy AU: (04:24)

Saya sangat penasaran. Ketika Anda tumbuh di lingkungan itu, apakah Anda mendapatkan perumpamaan atau pelajaran bisnis, momen apa pun yang mengejutkan Anda untuk menjadi seperti, oh, ini adalah sesuatu yang menarik,

Yann Schuermans: (04:33)

Ya, salah satu hal yang indah tentang, mari kita kontekstualisasi ini, kan? Saya memiliki bagian dari pengalaman ini di Eropa dan Belgia dan Jerman, dan bagiannya di Brasil, mungkin beberapa saat yang paling berkesan yang saya miliki selama masa Brasil, karena di Brasil, ini adalah dunia peluang, sama seperti Asia Tenggara. Ini adalah perbatasan baru, tetapi ketika perbatasan baru datang banyak masalah dan banyak masalah dan banyak hal yang rusak. Jadi, beberapa momen paling berkesan yang saya miliki sebagai seorang anak pada dasarnya adalah ayah saya harus melakukan perjalanan berkemah selama dua minggu, tiga minggu ke pelabuhan dan area besar di sekitar pusat logistik besar untuk memperbaiki masalah, misalnya kebocoran, dan kapal yang masuk ke dermaga di pelabuhan. Dan kemudian semua jus jeruk bocor dan kemudian Anda memiliki bahaya lingkungan yang besar. Dan kemudian, kadang -kadang mengunjunginya dan mencari tahu, oke, bagaimana ayah saya berurusan dengan semua hal itu? Jadi itu selalu menjadi lingkungan yang sangat menarik bagi saya untuk tumbuh dengan sangat dinamis, terutama di sisi Brasil, karena selalu ada sesuatu yang akan salah, tetapi juga sesuatu di cakrawala yang merupakan peluang besar berikutnya.

Jeremy Au: (05:31)

Memukau. Dan di sanalah Anda, jelas Anda memiliki bisnis keluarga dan keluarga ini secara tradisional di sana. Dan kemudian saya sangat penasaran karena Anda bergabung dengan AB InBev. Yang hanya, sekali lagi, operasi tempat pembuatan bir raksasa. Saya biasa berkonsultasi untuk rekan Heineken dan Asia Pacific Breweries, saya akan mengatakan pesaing, di ruang angkasa tetapi Anda menghabiskan lima setengah tahun di sana. Jadi saya hanya seorang konsultan di Bain, semacam penasihat untuk mereka. Jadi ini sangat berbeda. Saya menghabiskan lima setengah tahun meliputi, APAC, Asia Tenggara, Cina, India. Jadi jalankan saya melalui pengalaman itu. Seperti apa?

Yann Schuermans: (05:59)

Jadi saya tahu saya ingin bekerja untuk AB InBev sejak usia 13.

Jeremy Au: (06:03)

13? Kebanyakan orang ingin, saya tidak tahu, seorang dokter atau pengacara atau pilot, atau seorang prajurit.

Yann Schuermans: (06:09)

Ya, itu eh, kami baru saja pindah ke Belgia dan kami belajar. Saya berada di sekolah internasional dan saat itu belum AB Inbev. Itu inbev. Jadi itu adalah orang Belgia, mereka telah memperoleh Interbrew dan mereka, markas masih di Belgia, di Leuven. Jadi saya belajar dengan anak -anak dari semua eksekutif dan ini sekarang menjadi perusahaan terbesar di Brasil dan Belgia. Siapa pun yang memiliki impian menghasilkan uang dan hanya berada di puncak karier mereka, mereka berpikir tentang AB Inbev, atau mereka memikirkan Inbev. Jadi saya memiliki kedua belah pihak menarik saya ke arah perusahaan.

Dan ada beberapa anak dari eksekutif yang bukan nilai saya, mereka adalah teman sebaya dan yang lainnya. Dan setiap kali orang tua akan datang, kita akan melibatkan mereka sebagai orang Brasil atau sebagai orang Belgia. Mereka akan memberikan pidato atau apa pun di sekolah, saya akan berpegang teguh pada mereka, saya hanya sudah menyukai perusahaan ini sejak usia yang sangat muda, hanya karena kisah latar belakang menjadi pembuat bir dan yang lainnya.

Begitu dini, pada usia 13, 14 saat itu, CEO global, Carlos Brito, dia adalah ayah dari beberapa teman saya di sekolah. Aku agak menempel padanya dan aku berkata, hei, aku ingin kamu sebagai mentor. Jadi dia adalah mentor lama pertama saya dan yang memengaruhi setiap keputusan yang saya buat tentang karier, tentang magang yang saya buat, tentang apa yang saya pelajari, tentang tempat saya belajar, dan semua hal itu akhirnya membuat saya mendapatkan posisi saya, posisi saya yang sangat didambakan di AB Inbev. Tetapi saya memiliki hubungan yang mendalam dengan mereka selama bertahun -tahun sehingga saya telah mengukir di berbagai daerah sehingga mereka memberi saya kelonggaran untuk memilih di mana saya ingin pergi dan apa yang ingin saya lakukan. Dan rantai pasokan 400 tahun sangat bagus. Tapi, Anda tahu, Brasil memiliki masalah yang saya sebutkan dan itu adalah tempat yang bagus, tetapi keluarga saya ada di sana. Saya tidak ingin menjadi bayangan mereka. Belgia hebat, tapi agak kecil. Di luar wafel, bir, dan cokelat. Tidak banyak lagi jadi saya ingin perbatasan baru dan AB Inbev memberi saya itu. Mereka memungkinkan saya. Mereka mengizinkan saya memiliki kesempatan ini untuk pindah ke Asia bersama mereka, berada di Cina, menutupi APAC, menghabiskan banyak waktu di beberapa pasar yang paling menarik, bisa dibilang di dunia, terutama selama waktu itu. Jadi ya, ini hanya perjalanan liar yang gila dan saya belajar banyak dengan mereka.

Jeremy Au: (08:03)

Nah, Anda tidak bisa mengatakan tidak pada wafel Belgia di sana. Tapi seperti yang Anda katakan, tidak banyak karier. Maka Anda pergi ke AB Indev dan Anda menghabiskan lima setengah tahun benar -benar meliputi APAC, termasuk pangkalan Anda di Shanghai, Anda meliput Asia Tenggara. Jadi saya sangat penasaran, apa yang Anda pelajari dari lima setengah tahun? Karena ada banyak waktu Anda menjalani tiga peran yang berbeda. Jadi saya hanya ingin tahu apa yang Anda pelajari dari pengalaman itu.

Yann Schuermans: (08:22)

Saya sangat diaktualisasikan sendiri di perusahaan itu. Mereka memberi saya setiap kesempatan untuk tumbuh. Mereka menjadikan saya salah satu sutradara termuda Slash Partners di perusahaan. Mereka memungkinkan saya untuk menjalankan unit bisnis pada usia 26, menjalankan P&L penuh, memiliki tim di mana semua orang setidaknya 10 tahun lebih tua dari saya. Dan jenis pengalaman itu sangat gila. Itu mempercepat pembelajaran saya dengan cara yang belum saya siap, tetapi itu memaksa saya untuk siap untuk itu. Jadi saya pikir ada proses pematangan yang sangat besar dan akselerasi besar dan apa yang perlu saya tingkatkan agar dapat memberikan dan melanjutkan lintasan pertumbuhan yang mereka pakai.

Jadi saya pikir secara profesional, dari sudut pandang kedewasaan, yang sangat membantu saya, tetapi khususnya, saya terpapar dengan sejumlah besar variasi dalam hal pasar. AB InBev besar di wilayah ini. Mereka memiliki operasi besar -besaran di Cina. Saya pikir mereka memiliki sekitar 40, 50.000 karyawan di seluruh wilayah. Mereka besar di Asia Tenggara. Mereka besar di India. Di seluruh peran yang saya miliki, misalnya, pada direktur strategi dan M&A, tetapi juga sebagai kepala staf CEO, saya harus bekerja dengannya di beberapa proyek paling strategis dan penting pada waktu itu. Beberapa di antaranya terkait dengan akuisisi, beberapa di antaranya berkaitan dengan digitalisasi rantai pasokan.

Dan saya pikir itu bagi saya, itu adalah bagian pembelajaran yang paling menandai atau paling penting yang harus saya miliki selama waktu itu. Karena saya harus benar -benar dilemparkan ke lapangan dan benar -benar harus menghadapi setiap lapisan, setiap bagian dari rantai pasokan yang sangat kompleks. Bagi Anda untuk mengontekstualisasikan seperti apa rantai pasokan yang tampak seperti akhir di India, ini sangat besar. Tidak ada satu ukuran untuk semua. Anda memiliki lapisan dan lapisan demi lapisan, dan hal yang sama berlaku untuk Cina. Hal yang sama berlaku untuk tempat -tempat seperti Vietnam, Filipina dan Indonesia. Jadi harus memahami nuansa, komponen budaya, harus memahami apa yang mendorong berbagai kekuatan dalam rantai pasokan agar perusahaan dapat benar -benar berhasil di ruang itu, saya pikir, bagi saya, adalah pengalaman dan pembelajaran yang paling transformatif yang pernah saya miliki. Dan itu adalah sesuatu yang saya bawa sampai hari ini. Itulah yang mendorong saya untuk melakukan apa yang saya lakukan hari ini. Jadi saya akan menempatkan itu di puncak sebagai pembelajaran terbesar. Dan jika saya mungkin bisa pergi dengan anekdot atau cerita, itu tidak terlalu disukai, manajemen dengan boarding putih.

Saya pikir meskipun saya tidak berbicara bahasa Mandarin pada saat itu, mereka sangat tertarik untuk melemparkan saya untuk pergi ke lapangan. Mereka mengirim saya untuk melakukan audit pedagang grosir di antah berantah, tidak berbicara sepatah kata pun bahasa Cina, harus minum Baijiu dengan sekelompok orang yang mereka coba lakukan bisnis dengan dan mencoba memahami apakah mereka memalsukan akun atau tidak. Jadi, benar -benar paparan itu dan jenis brutal yang tidak dapat disembunyikan dengan perasaan bahwa saya selalu berada di lapangan, tetapi kemudian juga harus mencari cara untuk saya adalah salah satu sekolah kehidupan terbaik yang bisa saya harapkan.

Jeremy AU: (11:02)

Jadi yang menarik adalah Anda ada dan Anda melakukan ini selama lima setengah tahun dan saya benar -benar mendapatkannya. Saya telah menjadi konsultan, jadi saya telah melakukan tiga bulan memantul di sekitar hutan, tidak sebanyak yang Anda lakukan. Saya berada di Thailand dan Hainan di Cina. Jadi, melihat beberapa hal itu, tetapi yang menarik adalah Anda kemudian memilih untuk bergerak menuju teknologi. Jadi Anda bergabung dengan lingkaran. Kehidupan dan berjalanlah saya melalui proses itu. Mengapa Anda memutuskan untuk menyerang?

Yann Schuermans: (11:27)

Landasan pacu saya dengan AB InBev diukir dengan sangat baik. Jadi jalur saya menuju kepemimpinan, untuk mendapatkan, memiliki karier yang fantastis dengan mereka. Sama sekali tidak ada yang salah dengan perusahaan, tetapi saya menyadari bahwa dalam perusahaan besar dengan 300.000 orang secara global, kadang -kadang Anda tidak mengendalikan karier Anda seperti yang Anda pikirkan. Dan saya selalu ingin berada di kursi pengemudi dan saya selalu ingin bertanggung jawab atas pembelajaran saya. Dan saya merasakan itu untuk pertama kalinya dalam hidup saya, saya tidak lagi. Saya sekarang memasuki fase di mana politik dan faktor -faktor eksogen akan memengaruhi jalan saya ke depan dari sana karena saya sudah mencapai Directorship, sekarang hal -hal yang perlu disatukan.

Jadi, begitu kesadaran itu terjadi, saya sangat yakin bahwa kewirausahaan adalah satu -satunya jalan ke depan, tetapi saya belum siap. Anda tahu, saya berusia 28 pada saat itu, sebagian besar hidup saya adalah perusahaan. Saya telah bekerja di berbagai bagian APAC, tetapi saya tidak membuat keputusan yang sulit untuk lebih dekat ke pasar yang saya pikir adalah yang paling menarik. Jadi bagi saya, satu -satunya jalan setapak adalah meninggalkan kenyamanan dan pelukan hangat AB InBev dan kemudian memaparkan diri saya ke lingkungan yang sepenuhnya baru di mana saya bisa mendapatkan paparan teknologi. Saya bisa mempelajari ekosistemnya. Saya bisa belajar bagaimana rasanya bekerja dengan para pendiri dan itu benar -benar membuat saya berputar dan bekerja dengan para pendiri di sana, yang sekali lagi, salah satu pengalaman paling mendasar dalam hidup saya. Ini menawarkan saya kesempatan untuk mengalami kecelakaan yang sulit dan kurva belajar yang curam ke dunia SaaS, ke dunia teknologi, ke dunia usaha secara keseluruhan.

Jeremy Au: (12:58)

Luar biasa. Dan di sana Anda memutuskan untuk pergi dan berkata, Anda tahu apa? Ini kecelakaan panas. Ini kurva belajar yang curam. Biarkan saya menggandakan ini dan membangun perusahaan lain.

Yann Schuermans: (13:07)

Ya.

Jeremy AU: (13:07)

Jadi jalankan saya melalui itu. Dan Anda seperti, Anda tahu apa? Saya suka hukuman. Jadi saya seorang pengisap untuk lebih. Biarkan saya menjadi pendiri.

Yann Schuermans: (13:13)

Saya pikir salah satu karakteristik yang paling menonjol yang diamati orang -orang dalam diri saya adalah saya suka crash yang keras. Saya suka berada dalam situasi di mana saya tahu itu akan menjadi lingkungan asing bagi saya dan ada risiko kegagalan, tetapi saya mengatasi risiko kegagalan dan itulah yang menciptakan peluang eksponensial berikutnya. Jadi, bahkan di kalangan, meskipun itu adalah lingkungan asing, itu adalah sektor yang sulit untuk dipahami dan tidak hanya belajar tentang SaaS, tetapi untuk belajar tentang telekomunikasi dan untuk belajar tentang Singapura, dan kemudian memindahkan keluarga saya di sini dan semua hal itu. Dalam setahun, saya merasa seperti sedang menangis karena pembelajaran yang saya miliki, saya dapat memiliki dan bahwa satu tahun menggantikan apa pun yang bisa saya harapkan dari proyek yang saya kerjakan dengan luas dan ruang lingkup yang saya sentuh benar -benar jauh melampaui apa yang bisa saya bayangkan.

Dan itu hampir berlawanan dengan intuisi. Luas itu, dan momentum itulah yang membuat saya merasa siap lagi untuk kecelakaan keras berikutnya, itulah yang terjadi ketika Anda menjadi pendiri, yaitu Anda pergi ke yang tidak diketahui sepenuhnya, dan tidak ada pagar, tidak ada apa -apa, dan kemudian hanya Anda melawan dunia. Itu adalah bagian dari proses pematangan saya untuk dapat melakukannya, dan itu adalah waktu yang tepat. Itu adalah waktu yang tepat karena saya merasa terhubung dengan ekosistem. Saya merasa didukung. Saya merasa percaya diri bahwa saya hanya tahu bahwa Anda dapat membuang saya dari gedung apa pun dan saya akan mendarat di kaki saya. Jadi itu benar -benar bagiku.

Jeremy AU: (14:35)

Untuk mendarat di kaki Anda ke rantai pasokan Indonesia. Jadi, bukan sembarang vertikal, bukan? Maksud saya, jika Anda memberi tahu saya Fintech, oke, SaaS. Oke. Maksud saya, ya, saya mendapat 400 tahun keluarga, saya tidak tahu, darah dan semuanya menjadi rantai pasokan. Tetapi rantai pasokan Indonesia sangat sulit, dan kami membahas ini, bukan? Saya pernah menjadi pendiri sebelumnya. Kami sedang melalui mekanik. Kami sedang melalui lanskap. Jadi bagaimana Anda mengatakan, Anda tahu, saya ingin membangun rantai pasokan Indonesia. Saya ingin bekerja sebagai perantara. Saya ingin membangun baskit.

Yann Schuermans: (15:02)

Ya. Langkah ke Singapura sangat disengaja. Itu selalu merupakan langkah yang ditaburkan. Hanya menambahkan filter Bayesian lain bagi saya untuk kemudian dapat membuat keputusan berikutnya dengan cara yang lebih baik. Saya belum siap untuk melompat ke depan tiga langkah. Saya membutuhkan langkah perantara itu. Jadi bagi saya, saya selalu memilikinya dengan sangat jelas dalam pikiran saya bahwa saya akan melakukan sesuatu baik di Filipina dan Vietnam atau di Indonesia, yang merupakan tiga pasar tempat saya bekerja sebelumnya. Dan saya melihat peluang luar biasa dalam rantai pasokan hanya berdasarkan bagaimana terfragmentasi dan betapa rumitnya mereka. Dan kemudian saya pikir saya sudah memutuskan apa yang akan saya lakukan. Seperti yang saya sebutkan kepada Anda, ketika saya bekerja di AB Inbev, ketika saya melakukan pekerjaan digitalisasi rantai pasokan dan saya menemukan berbagai frustrasi dan hal -hal yang saya tahu pada dasarnya rusak di seluruh pasar, Cina, India, Asia Tenggara, komponen yang sangat mirip yang rusak dan kami tidak ditangani. Saya sudah memiliki dengan sangat jelas apa tulang punggung perusahaan yang ingin saya bangun, yang merupakan penguatan lapisan tengah rantai pasokan.

Saya belum fokus pada ini adalah pasar. Saya akan melakukannya. Ini adalah tim yang akan saya lakukan. Dan ini adalah bagaimana tepatnya saya akan mengeksekusi langkah demi langkah sekarang. Beberapa hal terjadi pada tahun 2021 dan 2022 yang benar -benar menyoroti Indonesia. Saya mendapat apresiasi lebih lanjut hanya untuk betapa gila dan terfragmentasi dan sulitnya pasar, yang bagi pecinta hati kecelakaan, seperti saya, Nirvana ketika harus mencoba menyelesaikan masalah dan mencari tahu bagaimana cara menguatkan kulit, bukan? Jika Anda berpikir tentang pasar di mana Anda ingin menyelesaikan masalah rantai pasokan, Indonesia adalah yang paling menarik sejauh ini. Ini adalah salah satu topografi paling kompleks, geografi di dunia. Anda berpikir tentang lempeng tektonik dan gunung berapi dan ribuan pulau, dan kemudian Anda berpikir tentang salah satu populasi terbesar di dunia.

Ini sangat kompleks dan kompleksitas itulah yang membuat saya merasa baik -baik saja, yang memiliki kesempatan, tetapi juga memiliki ruang. Ini memiliki area abu -abu di mana suatu produk, perusahaan yang tepat dapat benar -benar pergi dan memiliki dampak yang tepat. Dan sejajar dengan itu, beberapa hal mulai terjadi di dalam ruang usaha. A few investments, a few trends starting to go into the more disruptive approaches to supply chains, which would involve compressing the supply chain so that you have fewer players and you're kind of bypassing some of the middlemen, some of the layers that I've wanted to vouch, to empower and I think that as I saw that happening in parallel, I felt a sense of urgency to ensure that sure, some of that traditional supply chain, some of those layers will indeed be Secara ramping dan akan ada beberapa konsolidasi, tetapi saya merasakan kepemilikan dan hanya mendorong bahwa saya juga harus berada di sana secara paralel untuk dapat melakukan yang sebaliknya. Pekerjaan yang diperlukan untuk tidak membiarkan bagian -bagian rantai pasokan itu tertinggal.

Jadi itulah yang membawa saya ke sana. Dan itulah yang akan membuat saya tetap di sana untuk waktu yang sangat lama.

Jeremy AU: (17:47)

Itu menarik karena, kita selalu melihat betapa sulitnya kategori ini, jadi dia mengatakan sesuatu seperti, oh, kompleksitas itu membuat saya tertarik. Nah, kompleksitasnya juga telah membunuh begitu banyak perusahaan di ruang ini. Saya pikir dari perspektif kami, mungkin setidaknya tujuh generasi yang berbeda dan yang saya maksud dengan itu adalah tujuh generasi berbeda dari pendekatan berbeda yang telah menyerang ruang dengan komponen yang berbeda. Beberapa dari mereka ingin mengganggu rantai pasokan. Beberapa dari mereka ingin berkonsolidasi. Beberapa dari mereka ingin melengkapi. Yang lain melihat bagian atas prinsip. Yang lain melihat perantara dan distributor. Dan orang lain bekerja sama sekali di bagian bawah.

Apakah ada warung atau sari, Anda tahu, sebagainya, ada begitu banyak pendekatan yang berbeda. Jadi, sangat menarik untuk melihat Anda mendekati ini, ketika Anda mundur selangkah dan Anda melihat seluruh lanskap ini, dan saya pikir Anda mengeja dengan sangat jelas dalam siaran pers dan komunikasi Anda. Tetapi salah satu hal besar yang sering Anda katakan adalah bahwa Anda ingin melengkapi dan mendukung rantai pasokan daripada mengganggu. Dan entah bagaimana itu tampaknya sangat penting karena Anda mengatakan itu sepanjang waktu. Jadi ceritakan tentang apa inti dari tesis itu.

Yann Schuermans: (18:45)

Inti dari tesis ini adalah sebagai berikut. Gangguan rantai pasokan mensyaratkan bahwa ada pemain dalam rantai pasokan hari ini yang tidak membawa bobot. Mereka adalah bobot mati dalam rantai distribusi itu. Entah mereka adalah perantara yang tidak perlu berada di sana. Mereka menyediakan layanan yang tidak perlu disediakan. Dan hanya secara umum, itu adalah margin yang akan diperebutkan. Itu biasanya merupakan premis inti dari banyak model yang mengganggu, bukan? Ini adalah pemain tradisional. Saya dapat melakukan pekerjaan yang lebih baik, oleh karena itu, saya akan pergi dan saya akan menangkap margin ini. Dan itu adalah narasi yang melipat dirinya dengan baik di belakang bus yang kita miliki di sekitar E Commerce. Jika kita mengatakan E Commerce akan menjadi besar. Semuanya akan menjadi pesanan dan dikirim ke pintu Anda. Dan kemudian pada saat yang sama, kita memiliki narasi di sekitar B2B, yang mengurangi rantai pasokan, memperpendek jarak, dll. Semuanya terdengar sangat koheren dan semuanya terdengar sangat indah. Tapi, Anda tahu, ketika Anda benar -benar mengeluarkan ini dari mikrokosmos yaitu Singapura, Jakarta, Ho Chi Minh, di mana, Anda memiliki tingkat satu kota di mana Anda mungkin dapat melakukan ini karena kepadatan populasi dan karena PDB per kapita di daerah yang siap untuk jenis kondensasi.

Jika Anda membawanya ke luar, Anda menyadari bahwa dunia tidak begitu cerah. Anda memiliki begitu banyak infrastruktur lama, gudang, truk. Oleh tua, saya tidak harus bermaksud bahwa itu tidak efektif. Maksud saya, sudah ada di sana untuk jangka waktu yang lama. Generasi demi generasi, Anda tahu, bisnis yang memuji kota Tier 2, kota Tier 3, kota tingkat 4 yang telah menjadi dasar untuk pengembangan komunitas tersebut.

Dan ketika saya mengatakan bahwa pemberdayaan dan memungkinkan adalah jalan yang benar ke depan, yang saya katakan adalah bisnis -bisnis yang telah mengakar di komunitas -komunitas itu untuk jangka waktu yang lama, mereka tidak akan menjadi mangsa kompresi dengan mudah karena sekali lagi, jika seseorang ingin menghapusnya, seseorang perlu membangun di atas, seseorang perlu dapat melakukan pekerjaan yang lebih baik. Dan saya minta maaf untuk mengatakannya, tetapi akan menjadi kekeliruan untuk percaya bahwa setiap startup atau sebagian besar perusahaan, dalam hal ini, memiliki kemampuan untuk menjadi lebih efisien daripada pria yang telah mengoperasikan bisnis itu di daerah itu selama 60 tahun, yang mengenal anak -anak dari semua pemilik lain, semua orang ritel, semua rekannya.

Itu benar -benar mustahil. Jadi sekali lagi, kami mengambil pendekatan bahwa ini adalah bagian ekosistem yang sangat diperlukan dan sangat penting berdasarkan hubungan tersebut dan berdasarkan pekerjaan yang mereka lakukan di daerah di mana, jujur ​​saja, startup akan membutuhkan waktu yang sangat lama untuk masuk dan. Bahkan jika mereka menginginkannya, mereka perlu menghabiskan sejumlah besar uang, semua gudang dan truk itu, mereka tidak murah. Jadi, jadi kami bekerja dengan mereka. Kami bekerja dengan orang -orang yang sudah ada di sana. Kami membantu mereka menggunakan infrastruktur mereka sedikit lebih baik, baik itu meningkatkan bagaimana mereka mengelola gudang mereka, bagaimana mereka mengelola logistik mereka.

Dan dengan melakukan itu, kami menciptakan kami sedikit demi sedikit mengangkat bagian dari pasar yang sebelumnya offline dan mengubahnya. Menjadi jenis lapisan yang lebih kondusif yang kemudian dapat mendukung semua digitalisasi ini yang terjadi di bagian lain dari rantai pasokan, bukan? Anda menyebutkan hulu, Anda menyebutkan ritel.

Jeremy AU: (21:43)

Maksud saya, saya tahu mendukung, kedengarannya sangat membosankan. Gangguan, itu jauh lebih keren, Anda tahu, membangun kembali, resack, kompres, disinteriat, kan? Saya pikir ini adalah hal -hal yang terasa seperti menghasilkan lebih banyak nilai, karena itu Anda dapat menyebutnya bobot data, tetapi saya pikir itu ide teknologi dapat membawa banyak efisiensi pada sistem, bukan?

Keuntungan produktivitas jauh lebih tinggi. Efek jaringan tinggi sebagai hasilnya. Mengapa orang salah? Atau apa yang dilewatkan orang dalam penyesuaian? Karena tidak ada yang bodoh, kan? Dan tidak ada yang. Malas, kan? Kerja keras semua orang. Semua orang bekerja keras. Semua orang pintar. Semua orang seperti agresif dan mencoba mencari tahu.

Jadi apa jenisnya, Anda pikir, bintik -bintik buta atau kerangka kerja apa yang menyebabkan orang menilai ini secara berbeda dari perspektif Anda?

Yann Schuermans: (22:26)

Saya pikir mayoritas orang atau perusahaan yang masuk ke luar angkasa, mereka tidak bertahan cukup lama untuk dapat memiliki adaptasi jangka menengah hingga panjang. Mereka mengikuti ini dengan janji -janji tam besar, sejumlah besar dana, janji bahwa model gangguan akan berlaku. Dan begitu mereka menyadari bahwa itu tidak akan karena hal -hal yang saya sebutkan sebelumnya, karena Anda memiliki lapisan ini, yang ada di sana, yang tidak dapat Anda bypass dan ambil alih dan tangkap margin itu semudah yang Anda pikir Anda mungkin kemudian mulai masuk ke dalam tailspin karena apa yang Anda tidak akan memenuhi ukurannya, Anda mungkin akan memenuhi ukurannya, Anda akan menanam, Anda akan menumbuhkan ke mana -mana untuk menumbuhkan ke mana -mana untuk menanam, Anda akan mengompensasi organisasi yang mungkin untuk menumbuhkan, Anda akan menanam, mungkin akan menumbuhkan ke organisasi, Anda akan menumbuhkan ke mana -mana, Anda akan menumbuhkan ke mana -mana untuk menanam, Anda akan menanam, Anda akan menanam, Anda akan menanam, Anda akan menanam, Anda akan menanam, Anda akan menanam, Anda akan menanam, dengan kelangsungan hidup jangka panjang perusahaan. Jadi, sekali lagi, saya pikir ruang ini adalah permainan survivalists, perusahaan yang akan bertahan dalam ruang ini yang akan dapat menciptakan perubahan jangka panjang adalah perusahaan yang dapat bergabung, dapat tetap gesit yang dapat menjaga biaya mereka relatif rendah, dapat menemukan cara untuk bekerja dengan bagian -bagian ekosistem yang berbeda, tidak hanya dengan satu bagian. Ketika saya mengatakan pemberdayaan, saya tidak hanya berbicara tentang pedagang grosir, distributor, perantara. Saya berbicara tentang bagaimana itu terhubung ke merek.

Saya berbicara tentang bagaimana hal itu menghubungkannya adalah ekosistem keuangan, yang menyediakan modal kerja, bagaimana hal itu terhubung dengan orang -orang yang saat ini menyediakan layanan 3PL, tetapi Anda harus dapat bertahan cukup lama untuk memahami nuansa dan mendapatkan model yang tepat tanpa penskalaan blitz seperti orang gila, dan hanya mencoba untuk melakukan hal pertama yang tampaknya merupakan solusi yang tepat karena itu sangat tidak disedot. Jadi saya pikir itulah yang salah. Ini penskalaan sebelum benar -benar tahu. Apa kombinasi model yang akan berkelanjutan dalam jangka panjang? Dan begitu itu terjadi, sangat sulit untuk mencakarnya kembali karena, Anda tahu, dan Anda akan melihat ini sebelum unit ekonomi, mereka tidak cenderung bertambah di ruang ini untuk sementara waktu.

Jeremy AU: (24:20)

Oh, ada begitu banyak yang harus dibongkar di sana, kan? Saya pikir kita akan pergi ke keduanya di sini sedikit di sini. Saya pikir ada beberapa fase di depan di sini, yang berskala sebelum model bisnis saling mengunci. Dan itu juga sulit untuk dilepaskan begitu Anda skala, karena unit ekonomi tidak menumpuk. Jadi ini adalah percakapan ahli di sini. Jadi pertama -tama, menurut Anda apa model bisnis yang menumpuk? Saya pikir Anda menyebutkan ini, Anda berbicara tentang teknologi, Anda berbicara tentang operasi, berbicara tentang pembiayaan, dan itu adalah sesuatu yang sebenarnya dikatakan oleh banyak startup, mereka menyediakan hal -hal itu, bukan? Operasi, Teknologi, dan Pembiayaan. Jadi apa artinya menjadi bijaksana tentang apa yang Anda tumpuk bersama di sini?

Yann Schuermans: (24:52)

Selama pangkalan Anda ringan dan Anda menyediakan hal -hal itu, Anda dalam kondisi yang baik. Jika pangkalan Anda berat, artinya Anda adalah bisnis berat modal yang Anda sediakan, Anda memiliki ratusan truk di jalanan, Anda memiliki ribuan orang dan Anda sedang mengadakan inventaris. Katakan saja tidak ada siklus konversi tunai. Tidak ada siklus modal kerja yang dapat bertahan dari ujian waktu di sini. Anda hanya tidak memiliki ruang karena Anda bertarung di lingkungan oksigen rendah dengan model yang sangat berat. Saya benar -benar merasa bahwa pasti, semua area tersebut dapat menciptakan nilai, dapat menjadi pendukung pendapatan, tetapi fleksibilitas, cahaya pada kaki Anda agar Anda bisa, menghidupkan panas di salah satu area yang menghasilkan lebih banyak pendapatan saat berangkat dari orang lain yang mungkin terbukti tidak begitu menguntungkan. Itulah yang benar -benar menentukan pemenang dari yang kalah.

Apa yang saya temukan adalah kesalahan umum di ruang adalah cara tercepat untuk mendapatkan traksi adalah dengan memasukkan ruang model 1P dan hanya masuk ke permainan inventaris yang lebih banyak. Dan begitu Anda mulai melakukan itu, sangat sulit untuk kembali. Sangat sulit untuk kembali.

Jeremy AU: (25:54)

Kedengarannya ada dua, saya tidak akan mengatakan kesalahan, tetapi kesalahan pertama adalah inventaris. Untuk meningkatkan margin dan sebagainya, tetapi akhirnya menjadi seluruh naga slash chimera untuk mengelola semuanya, seperti yang Anda katakan. Tetapi hal kedua yang saya temukan benar -benar menarik adalah Anda mengatakan, tidak harus bahwa model dalam hal nilai tambah itu salah, tetapi itu adalah penyebut yang tepat dalam hal perawat SAP Anda dan pendekatan Anda.

Dan, Anda tahu, dan kemudian Anda mengatakan setahun di bidang ekonomi tidak menumpuk sebagai hasilnya. Jadi, bisakah Anda memandu saya melalui versi positif ini dari sudut pandang Anda, seperti apa versi negatif dari ini?

Yann Schuermans: (26:24)

Mari kita gunakan contoh yang sangat sederhana di sini. Mari kita asumsikan bahwa saya akan merampingkan rantai pasokan dengan menjadi pemegang inventaris. Jadi pada dasarnya saya menjadi pedagang grosir, jadi Anda harus berurusan dengan pertama -tama, sejumlah besar modal kerja yang Anda butuhkan untuk dapat sumber. Anda akan membutuhkan waktu lama untuk dapat memiliki hubungan sumber yang tepat, untuk dapat memuji harga yang baik. Jadi margin Anda akan dikompresi dari awal. Sekarang, Anda akan memiliki sisi yang berlawanan, persyaratan atau janji GMV kepada investor. Jadi Anda akan mensubsidi transaksi di ujung pembeli. Jadi kemungkinan besar jika Anda mencapai titik impas pada CM1, Anda sudah dalam kondisi yang baik. Dan sebagian besar, kebanyakan hanya tidak. Sekarang, di atas itu, Anda menambahkan logistik dan sebagian besar logistik yang dijalankan oleh orang -orang yang masuk ke ruang biasanya adalah pihak ketiga, jadi 3PLS. Maksud saya, saya pikir 3PLS adalah hal yang fantastis untuk ekonomi secara keseluruhan, tetapi itu bukan sesuatu yang dapat dilakukan oleh startup di ruang kami. Anda menghabiskan 15 juta rupiah atau $ 1, 000 sebulan untuk truk. Dan di atasnya, Anda sedang menunggu, Anda pada dasarnya harus memastikan uang tunai yang dikumpulkan atau sedang dibawa masuk melalui operasi tersebut.

Jadi sekarang, Anda sudah berada dalam situasi di mana di CM1, Anda sudah berjuang, maka Anda menambahkan logistik di atas. Dan kemudian di atas itu, Anda harus membayar ekstra untuk memastikan uang tunai karena Anda berurusan dengan ekonomi yang kaya uang tunai, dalam ekonomi yang berfokus pada uang tunai. Tidak ada bisnis yang dapat bertahan dari tekanan itu. Mengapa? Karena di dunia tradisional, tidak satu pun dari hal -hal itu yang benar -benar tekanan. Anda berpikir tentang pedagang grosir tradisional. Dia tidak khawatir tentang mengumpulkan uang tunai. Dia akan tetap dibayar. Dia tidak khawatir tentang logistik. Dia punya truk kecilnya yang kecil di sana yang dia bagikan dengan 7 pedagang grosir lainnya dan mereka semua bahagia.

Dan dia bahkan tidak menganggapnya sebagai biaya. Sebenarnya, pemilik toko datang untuk membeli barang langsung dari tokonya. Jadi persamaannya tidak bertambah karena pada akhirnya, ketika Anda sampai pada harga konsumen, hanya ada satu harga konsumen. Mereka akan mencari harga termurah yang mereka mampu. Jadi sekali lagi, saya pikir itu sedikit penggiling daging. Jika Anda masuk ke aset, operasi berat untuk ruang.

Jeremy Au: (28:23)

Jadi apa solusinya dari sudut pandang Anda? Bagaimana Anda mengatur? Bagaimana Anda memuji itu, jika ini bukan caranya?

Yann Schuermans: (28:30)

Itu tergantung apa yang Anda cari. Sangat dapat diterima untuk memulai bisnis grosir, bahkan dalam FMCG. Anda masih bisa menghasilkan uang. Jangan salah paham. Anda memiliki operasi yang ketat. Jika Anda memasukkan diri ke komunitas lokal, Anda dapat membuat bisnis yang hebat. Anda dapat memiliki arus kas yang luar biasa. Tentu, Anda harus belajar melakukan semua hal yang dilakukan pemain lokal, tetapi Anda masih bisa melakukannya. Apakah ini bisnis yang dapat didukung oleh usaha? Saya tidak begitu yakin. Ini adalah bisnis gaya hidup, jadi jika itu tujuan Anda, maka itu sama sekali tidak masalah.

Tujuan saya adalah untuk menangkap data di seluruh lapisan distribusi tengah di Indonesia, bukan hanya karena itu bagus untuk dimiliki, tetapi karena Anda berpikir tentang aplikasi dan apa yang dapat saya lakukan dengan data itu mulai dari produksi untuk memanfaatkannya untuk penjaminan untuk kemudian memonetisasi dengan prinsip -prinsip. Saya menang dengan memiliki basis seluas mungkin. Jadi sekali lagi, bagi saya, semakin ringan saya, dan semakin banyak otak saya bisa berada di dalam pedagang grosir yang menangkap data hari demi hari, semakin banyak yang kondusif untuk apa yang saya yakini bisa menjadi bisnis yang sangat terukur dan berharga di masa depan.

Jadi sekali lagi, semuanya datang menjadi ringan di kaki Anda. Dan turun karena tidak takut mengidentifikasi semua area dalam bisnis yang dapat Anda ambil pendapatan dari orang -orang akan terkejut betapa banyak jalur pendapatan berbeda yang dapat Anda buat dari ini. Dan tentu saja, itu menambah kompleksitas sedikit, tetapi ada begitu banyak area dalam rantai pasokan yang, mungkin, Anda tidak membuat Anda. 3, 4, 5 persen mengambil tarif, tetapi Anda membuat 0,2. Anda membuat 0,3, Anda membuat 0,4. Tetapi jika biaya Anda 0,5, 0,05 atau 0,1 untuk menjalankan operasi Anda, Anda berada dalam bisnis margin yang sangat tinggi, terutama jika Anda menskalakannya di banyak pedagang grosir di negara ini.

Jeremy AU: (30:08)

Bagaimana itu kemenangan bagi pedagang grosir dan distributor yang bermitra dengan Anda dalam skenario itu? Karena kedengarannya menakutkan pada awalnya, bukan? Ini seperti, oh, oke. Anda mengambil data, Anda memproduksi kelebihan. Jadi bagaimana itu? Bagaimana manfaatnya?

Yann Schuermans: (30:20)

Pedagang grosir hanya peduli dengan satu hal. Mereka peduli dengan penjualan dan mereka peduli dengan intinya, dan intinya bahkan bukan itu. Mereka peduli tentang hal itu, tetapi katakan saja bahwa mereka mengalami kesulitan dalam menghitungnya dengan benar. Selama kami dapat membawa lalu lintas tambahan untuk mereka, dan teknologi adalah ABLER untuk dapat melakukan itu, kami berdua menang. Saya menang karena saya menangkap data yang saya butuhkan dalam prosesnya, mendigitalkan grosir ini. Pedagang grosir menang karena dia menjual lebih banyak. Dia dapat mencapai area yang lebih besar, tetapi pada saat yang sama, dia sedikit demi sedikit mulai melihat manfaat digitalisasi, betapa hebatnya mengetahui seberapa banyak inventaris yang Anda miliki, betapa hebatnya mengetahui bahwa Anda sebenarnya tidak akan memiliki cukup uang tunai bulan ini untuk dapat memenuhi pesanan tertentu atau POS tertentu yang merupakan nilai tambah besar bagi mereka.

Salah satu poin nyeri utama yang kita lihat datang bulan akhir. Dan pedagang grosir ini, mereka mulai mengatakan, Anda tahu, bulan ini, kita akan datang pendek 800 juta rupiah karena saya hanya kehabisan uang tunai. Saya hanya tidak punya cukup uang tunai yang tersisa di kotak kecil saya di sini. Saya tidak bisa memenuhi pos ini. Saya tidak bisa pergi dan membayar pemilik merek atau distributor yang sendirian, biaya peluang yang kami bantu untuk mereka hindari. Ini bagus. Jadi titik -titik kecil cahaya itu menciptakan rasa percaya dan rasa, hei, kita bersama -sama. Jika Anda menang, saya menang, itu sangat sulit untuk menjauh. Jadi itu sebabnya pelanggan kami tidak churn. Dan begitu kita mulai masuk lebih dalam dan kita mulai masuk ke bidang lain dengan nilai menambah nilai, seperti membantu mereka untuk benar -benar, untuk pertama kalinya, di luar, karena kita sekarang adalah pendukung mereka dan mengatakan, ini adalah bisnis yang baik, Mr. Bank, Anda harus melihat bisnis ini di sini. Inilah datanya. Beginilah cara kita memikirkannya. Dan bisa melakukan itu untuk pertama kalinya, itulah dunia baru yang kita buka untuk pedagang itu. Demikian pula, ketika kita mendapatkan pedagang grosir itu untuk dicolokkan langsung ke pemilik merek yang ingin mengatakan, hei, saya ingin menjual produk saya X di wilayah ini dan bahwa pedagang grosir ini hampir bertindak sebagai sub distributor sekarang dengan investasi merek langsung, Anda tahu lebih banyak yang terhubung dengan keributan yang ada di bawah ini bahwa dia akan melakukan hal -hal di bawah ini, dia ingin melakukan hal -hal di bawah ini, dia ingin melakukan hal -hal di bawah ini, dia ingin melakukan hal -hal di bawah ini, dia ingin melakukan hal -hal di bawah ini, dia ingin melakukan hal -hal di bawah ini. Tetapi distributor adalah orang -orang yang merupakan penjaga gerbang di sana. Jadi sekali lagi, saya pikir ada banyak cara yang kami tambahkan nilai dan kami dapat bekerja bersama, dan semakin banyak kami melakukan ini, semakin banyak kami memonetisasi.

Jeremy Au: (32:30)

Benar. Saya pikir apa yang menarik, tentu saja, adalah bahwa untuk seluruh kategori ini sangat tidak hanya tentang membantu, tetapi juga bagaimana monetisasi terjadi. Jadi itu pertanyaan besar yang dimiliki orang. Orang -orang telah mencoba SaaS, orang lain telah mencoba hasil keberhasilan. Bagaimana menurut Anda, tidak harus sendiri, tetapi Anda melihat seluruh ruang ini, apa pendekatan terbaik dari sudut pandang Anda?

Yann Schuermans: (32:47)

Saya pikir Anda perlu bermain multi-kategori. Itu sangat penting. Anda memerlukan driver volume, dan Anda memerlukan driver margin, dan Anda harus memiliki kemampuan data untuk dapat mengetahui apa itu. Jika Anda hanya pengemudi volume, itu akan sangat sulit. Jadi, jika Anda benar -benar ingin, jika Anda ingin mendapatkan uang dari perspektif model pasar, Anda harus dapat bermain di berbagai kategori, dan Anda harus dapat bermain di seluruh produk yang memiliki sensitivitas harga yang berbeda. Saya pikir itu, begitu Anda berada di sana dan begitu kami sedang membangun hubungan itu dan begitu Anda sudah bertransaksi, itu tidak terlalu banyak. Tidak terlalu berat untuk benar -benar melampaui itu dan memonetisasi area yang berbeda. Jadi, begitu Anda menjadi multi-vertikal, begitu Anda mengendarai volume untuk mitra Anda di berbagai kategori untuk kemudian menggunakan data itu untuk memonetisasi, seperti yang saya sebutkan, misalnya, kemitraan pembiayaan kami, setiap kali kami memiliki pinjaman yang kami bawa, kami mengambil potongan setiap kali kami membawa volume ke beberapa pemain 3PL yang kami bawa, kami mengambil potongan. Setiap kali kami membawa volume tambahan ke merek, kami mengambil potongan. Jadi monetisasi, seperti yang saya sebutkan.

Saya pikir inti perlu ada permainan sensitivitas harga, memastikan bahwa Anda bekerja dengan produk yang mampu margin yang tepat untuk Anda memiliki setidaknya basis. Dan kemudian semua yang datang di atas itu hanyalah pertambahan margin. Jadi pembiayaannya adalah akresi margin bagian, semua hal yang kami lakukan dalam hal salib. Jadi kami juga mengenakan biaya untuk perangkat lunak. Misalnya, ini bukan jumlah yang sangat besar, tetapi pedagang grosir dengan senang hati membayarnya begitu kami memberikan, 5, 10 persen dari penjualan tambahan untuk mereka. Jadi pasti ada cara agar Anda dapat memonetisasi di atas, tetapi jika ember Anda adalah ember bocor sejak awal, karena Anda hanya melakukan pengendara volume dan itu tidak menghasilkan banyak margin untuk diri sendiri atau untuk pelanggan Anda, maka sangat sulit untuk melapisi apa pun di atasnya.

Jeremy AU: (34:28)

Saat Anda melewati dan memikirkan titik A ke titik B ke titik C, menurut Anda apa visi yang Anda coba bangun dari sudut pandang Anda?

Yann Schuermans: (34:37)

Saya ingin membangun, jika saya bisa merangkumnya dalam empat atau lima kata, itu hanya rantai pasokan yang ditentukan perangkat lunak. Saya ingin memiliki sistem operasi yang kecil dan node yang cukup dalam rantai pasokan Indonesia sehingga siapa pun yang ingin pergi ke pasar, siapa pun yang ingin berpartisipasi atau bermain di bidang tertentu, apakah Anda adalah merek D2C, atau apakah Anda adalah merek besar yang ingin mendapatkan penetrasi di area tertentu, Baskit menjadi perak karena kami terhubung di seberang dan saya dapat memberikan rantai distribusi yang dijahit. Itulah visi besar yang saya coba ciptakan dan saya mengemudi, tetapi bagi saya untuk dapat melakukan itu, langkah pertama adalah menjajah lapisan tengah yang penting dan kemudian memanfaatkan lapisan itu untuk menciptakan nilai bagi orang lain. Jadi, itu sedikit demi sedikit dan tidak akan hanya 1 lapisan di seluruh negara.

Kami mengambil pendekatan kota berdasarkan kota, yang sedikit berbeda dari apa yang dilakukan beberapa startup lainnya. Kami tidak membakar semua Indonesia. Kami beroperasi di beberapa kota di Jawa Barat dan kami benar -benar mendalam. Jadi pendekatan kue lapis yang kita ambil, bukan? Kami melakukan itu berulang kali, hampir seperti jenis permainan internet roket, tetapi seiring waktu, karena kami mengulangi ini, maka saya yakin kami dapat membuat efek ini dan mudah -mudahan Baskit akan menjadi pasar sebagai layanan untuk rantai pasokan apa pun.

Jeremy Au: (35:56)

Luar biasa. Pada catatan itu, dapatkah Anda berbagi tentang waktu yang secara pribadi Anda berani?

Yann Schuermans: (36:01)

Mari kita kembali ke ketika saya memutuskan untuk meninggalkan AB InBev. Jadi, saya akan membagikan beberapa detail di sini. Saya tidak akan masuk ke angka atau hal seperti ini, tetapi saya memiliki beberapa rumah stok yang sangat cair yang mungkin satu setengah tahun jauh dari vesting yang hanya akan berada di Hong Kong. Tidak ada pajak juga. Jadi beberapa rumah yang bernilai ekuitas yang akan saya akses sekarang, dan saya secara sadar memutuskan untuk meninggalkannya di tengah kode ketika setiap perbatasan benar -benar ditutup. Hanya ada, saya pikir, 4 negara pada saat itu bisa memasuki Singapura. Saya pikir itu adalah Cina, Selandia Baru, dan beberapa lainnya dan saya memutuskan untuk mengambil pekerjaan ini di tempat yang di sektor yang benar -benar asing bagi saya, di mana saya tahu bahwa saya memindahkan saya, saya adalah seorang pengantin baru. Saya baru saja menikah dengan istri saya yang sekarang bahwa saya sedang menggerakkan masa depan saya. Saya memindahkan keluarga saya. Saya memindahkan semua orang di lingkungan di mana hidup saya sekarang bergantung pada EP dan jika saya tidak lulus masa percobaan, saya harus mengemas tas saya dan kembali dengan orang tua saya di suatu tempat di Eropa atau Brasil karena tidak ada tempat lain di Asia yang akan membawa saya.

Tidak ada tempat. Saya tidak bisa kembali ke China. Saya tidak bisa pergi ke Hong Kong. Semua perbatasan tertutup dan saya hanya akan sepenuhnya dikeluarkan dari lingkungan yang telah saya coba, untuk jangka waktu yang sangat lama, untuk benar -benar retak dan memasukkan diri saya. Jadi saya sangat sadar itu. Mengambil risiko ini, jika saya tidak melakukan, itu akan menjadi konsekuensinya dan itu akan secara besar -besaran mengubah jalan hidup saya. Jadi kegagalan bukanlah suatu pilihan. Dan saya pikir itulah yang memicu api yang mungkin lebih besar dari yang seharusnya. Tapi ya, saya merasa itu cukup berani.

Jeremy Au: (37:41)

Wow. Itu berani karena Anda berjalan menjauh dari uang tunai, dan borgol emas itu. Bagi orang -orang yang memikirkannya, berpikir tentang berpotensi, pergi. Mereka mendapat pekerjaan yang bagus atau apa pun itu, saya pikir untuk melakukan sesuatu yang berwirausaha. Adakah saran yang akan Anda bagikan tentang cara memikirkannya atau bagaimana memposisikan diri atau bersiap -siap untuk itu?

Yann Schuermans: (37:59)

Ya, saya pikir pengalaman itu penting. Merasa membumi dalam ruang yang Anda pahami dan yang Anda cintai sangat penting. Saya pikir banyak orang membuat kesalahan dengan memilih menjadi pendiri karena hal ini modis. Ini bagus. Ini adalah pembangun resume. Dan saya pikir, itu dapat menempatkan Anda juga dalam lintasan yang tidak produktif untuk masa depan Anda karena menjadi pendiri, ketika Anda tidak memiliki fondasi yang baik juga tidak akan, itu akan mengajari Anda sekelompok keterampilan generalis, tetapi itu tidak akan memberi Anda kedalaman di sektor tertentu, terutama jika Anda mati dalam tahun pertama untuk memulai perusahaan itu, bukan dengan penuh gairah. Jadi, saran yang akan saya miliki adalah, jangan terburu -buru. Jika Anda perlu menghabiskan lebih banyak waktu di sektor dan posisi, bahkan mengambil langkah perantara seperti saya, tidak ada rasa malu dalam hal itu. Gunakan itu sebagai pembelajaran. Bangun baju besi Anda. Bangun ketahanan Anda, dan kemudian tunggu saja hal yang Anda lakukan dengan sangat berkomitmen dan terikat dengan, di mana Anda memiliki tesis bahwa tidak masalah apa yang dipikirkan dunia. Tidak masalah apakah itu ramah investor, Anda dengan sepenuh hati, benar -benar percaya bahwa itu mungkin, dan kemudian Anda pergi dan Anda menguji semua yang Anda bisa menentangnya. Setelah Anda mencapai titik itu, maka Anda agak tak terhentikan. Jadi ya, itu akan menjadi saran saya.

Jeremy Au: (39:06)

Pada catatan itu, terima kasih banyak telah datang di acara itu. Saya ingin merangkum tiga takeaways besar yang saya dapatkan dari ini. Yang pertama, tentu saja, terima kasih banyak telah buka sekitar 400 tahun pengalaman keluarga dan rantai pasokan. Saya pikir itu adalah potret yang indah tentang bagaimana rasanya tumbuh dengan sejarah keluarga itu tetapi juga dengan warisan pengetahuan dan percakapan dan Anda tumbuh dewasa dan melihat ayah Anda berurusan dengan berbagai krisis dan mengatakan, saya ingin lebih dari itu. Biasanya orang seperti, oke, saatnya menjadi pengacara atau semacamnya, atau influencer. Jadi saya pikir menarik untuk mengatakan, seperti, Anda mengambil kedua tangan dan berkata, ya, saya ingin melakukan lebih banyak dari itu. Dan saya pikir itu benar -benar percakapan yang menarik tentang bagaimana rasanya tumbuh dengan pemahaman itu.

Yang kedua, tentu saja, adalah bagian yang menarik tentang penyelaman tentang seperti apa rantai pasokan Indonesia. Jadi saya pikir itu sangat bagus dan menarik untuk melihat bagaimana Anda melihatnya dari perspektif AB InBev, tetapi juga khusus untuk Indonesia, dalam hal kompleksitas, dalam hal topografi, yang menarik, jelas dalam hal geografi juga dalam hal pasar. Saya pikir sangat menarik bagi Anda untuk memisahkan tingkatan rantai pasokan yang berbeda, tetapi juga pemikiran Anda tentang apakah pendekatan terbaik adalah mengganggu atau memuji. Dan bahkan jika Anda mencoba untuk memuji, saya pikir ada tingkat kecanggihan lebih lanjut antara model bisnis yang Anda ada di sana. Harga atau monetisasi model kemitraan pendapatan. Unit Ekonomi, dan kemudian komponen penskalaan. Saya pikir itu sangat menarik untuk melakukan percakapan yang bernuansa tentang, hei, inilah yang harus dipelajari, belum berhasil untuk generasi pemain dan operator masa lalu, versus mungkin ini adalah tesis untuk masa depan, yang belum kita ketahui. Kami akan mencari tahu selama 5 hingga 10 tahun ke depan bersama. Tapi saya pikir sangat menarik untuk mendengar percakapan tentang hipotesis Anda tentang apa yang perlu dilakukan dan dibangun.

Terakhir, terima kasih banyak telah berbagi, tentang bagaimana rasanya melakukan transisi karier. Saya pikir itu menarik bagi Anda untuk berbagi tentang bagaimana rasanya membuat keputusan untuk bergabung dengan AB InBev. Anda membuat keputusan untuk bergabung dengan lingkaran. Anda membuat keputusan untuk membangun Baskit. Tetapi masing -masing dari mereka memiliki titik belok tentang apa pertimbangan Anda dalam hal modal, dalam hal geografi, dalam hal bahkan situasi pandemi Covid. Jadi saya pikir sangat menarik untuk mendengarnya. Dan saya yakin itu akan sangat membantu bagi orang -orang yang mempertimbangkan tentang transisi karier mereka sendiri. Pada catatan itu, terima kasih banyak, Yann, untuk datang di acara itu.

Yann Schuermans: (41:13)

Ini adalah kesenangan yang sangat besar, Jeremy, sangat dihargai dan berharap untuk semoga yang lain di masa depan.