"Namun begitu Anda masuk ke sini, Anda memilih lima orang, dan karena sejarah kami, kami secara alami sangat tangguh. Dan itulah mengapa keuntungannya adalah ketika Anda seorang pengusaha, ketika Anda memulai usaha, Anda perlu melakukan pekerjaan 10 orang. Dan saya pikir kami telah mampu mengidentifikasinya." - Chalinda Abeykoon
"Tidak ada sistem pendukung, hanya menghubungi orang secara acak. Itulah mengapa saya mengatakan ini luar biasa — ekosistemnya. Setiap orang yang saya hubungi, termasuk Anda, itu adalah pesan acak di LinkedIn. Saya memiliki LP yang, sampai saat ini, belum pernah saya temui secara langsung." - Chalinda Abeykoon
"Cara yang saya inginkan untuk menyelesaikannya adalah dengan menarik diaspora untuk berinvestasi karena mereka sudah berada di pasar tersebut. Mereka berada di AS, mereka berada di Amerika Utara — mereka lebih dekat dengan pelanggan." - Chalinda Abeykoon
Chalinda Abeykoon, mitra pengelola nVentures, menelusuri tujuh atau delapan cara yang ia coba untuk menyelesaikan masalah pendanaan startup di Sri Lanka, yang sebagian besar gagal. Di akselerator pakaian Brandix, produknya bagus, tetapi startup tersebut kekurangan keterampilan penjualan perusahaan untuk menjual ke merek-merek seperti Nike dan Lululemon. Sebuah platform crowdfunding ekuitas diaspora mengumpulkan sekitar $1 juta dalam 20 bulan sebelum pemboman Paskah, pandemi, dan krisis ekonomi mengakhirinya. nVentures adalah dana $2 juta, dengan 70% dana LP berasal dari diaspora, yang mendukung fintech B2B. Ia melaporkan dua exit, sekitar 30% IRR dan 1,8x TVPI. Ia berpendapat bahwa dukungan tahap awal adalah sebuah seni, dari minus satu ke nol, dan bahwa para pendiri tumbuh dengan meninggalkan zona nyaman mereka untuk pergi ke Singapura.
Chalinda Abeykoon adalah Managing Partner di nVentures, sebuah dana VC tahap awal yang berinvestasi di perusahaan rintisan teknologi di seluruh Asia Selatan dan Tenggara. Portofolionya mencakup dua exit global, termasuk akuisisi oleh JPMorgan Chase.
Chalinda adalah penerima Beasiswa Chevening dari Universitas Oxford dan Penghargaan Australia dari Universitas Queensland.
LinkedIn Chalinda: https://www.linkedin.com/in/chalindaabeykoon/
nVentures: https://nventures.sg/
00:00 Tema pembuka: Pembukaan yang dingin tentang masalah lokal, pasar kecil, hasil pencarian negatif untuk Sri Lanka, dan kutipan Dan Sullivan.
02:20 Lulus di tengah pembekuan perekrutan: Perang berakhir pada tahun 2009 saat krisis keuangan melanda; lebih dari 30 wawancara, Virtusa dan Millennium IT, dan pekerjaan pemerintah yang mengarah ke inkubator.
04:38 Masa kecil di Kolombo: Tumbuh besar jauh dari front utara dan timur, dekat dengan pemboman, dengan kriket dan kehidupan remaja normal.
06:40 Mengajari siswa untuk mempresentasikan ide: Meminta siswa untuk mempresentasikan ide mereka, membaca TechCrunch, dan hackathon yang menyatukan berbagai kelompok etnis.
08:40 Akselerator Brandix: Sebuah akselerator industri pakaian yang dibangun berdasarkan permasalahan yang sudah diketahui, di mana perusahaan rintisan kesulitan menjual produknya kepada merek-merek global besar.
12:00 Kekuatan B2B, bias B2C: Mengapa kekuatan Sri Lanka terletak pada rekayasa B2B, dengan contoh WSO2 dan Bursa Efek London, sementara investor lebih menyukai B2C.
14:30 Bagaimana nVentures dimulai: nCinga Innovations, akuisisinya oleh Zilingo pada tahun 2019, dan keputusan untuk membangun dana berbasis di Singapura setelah Oxford.
17:50 Struktur dan hasil dana: Dana sebesar $2 juta, komposisi LP (Limited Partner), dua kali divestasi, IRR sekitar 30%, 1,8x TVPI (Total Value on Price), putaran pendanaan lanjutan, dan perusahaan portofolio yang menguntungkan.
20:00 Dari minus satu ke nol: Mengapa dukungan pra-pendanaan bergantung pada penilaian, dan bagaimana alat perekrutan dan kontrak berbasis AI membantu mulai dari Seri A.
23:00 Sri Lanka dan Singapura: Para profesional Sri Lanka di Singapura, para pendiri yang meninggalkan zona nyaman mereka, dan tidak menunggu kebijakan di negara asal.
30:40 Kehilangan ayah di usia muda: Bagaimana kehilangan itu membentuk kerendahan hati, dan definisi neraka menurut Dan Sullivan.
