Richard Armstrong: Tantangan Ekosistem Startup Thailand, Transisi Pendiri & Pendiri Pencipta ke Modal Ventura - E408
“Sebagai startup, Anda dapat bergerak jauh lebih cepat. Anda tidak perlu menandatangani 20 hal untuk mendapatkan persetujuan. Jika Anda ingin melakukan sesuatu, asalkan tim setuju, Anda dapat bergerak jauh lebih cepat. Di AS, itu seperti gangguan. Di Asia, itu seperti menemukan cara Anda bisa mendapatkan korporat di topi, tetapi tidak mendapatkannya di Asia, tidak dapat mendanai. - Richard Armstrong
“Beberapa orang bercita -cita untuk menjadi bintang film top. Saat ini anak -anak ingin ingin memiliki puluhan juta pengikut di Tiktok. Itulah yang mereka cita -citakan. Begitulah cara generasi ini telah berubah, tetapi dengan cara yang benar -benar memiliki banyak hal di mana -mana karena mereka memiliki banyak hal yang dapat dikembangkan oleh banyak orang karena mereka akan memiliki banyak hal dalam banyak hal. Tiktok dapat membantu memanfaatkan bisnis, meluncurkan lini produk baru, atau melakukan kolaborasi. ” - Richard Armstrong
Banyak model bisnis tidak berfungsi untuk Asia Tenggara. Langganan konsumen cukup sulit karena didasarkan pada kekuatan pengeluaran dan pandangan orang -orang tentang hierarki kebutuhan maslow. Membeli berlangganan startup bukanlah hal yang paling penting. Hal kedua adalah perusahaan yang kuat, Anda harus menjadi perusahaan yang kuat, Anda harus menyelesaikan SaaS, dan Anda harus menyelesaikannya di tingkat tertentu. Perlu membangunnya untuk dunia. - Richard Armstrong
Richard Armstrong , Mitra Ventura di TA Ventures , dan Jeremy Au membahas tiga poin utama:
1. 267.000 Pengikut Instagram Wawasan: Richard menceritakan tahun -tahun formatifnya tumbuh di berbagai negara yang mengarah pada minatnya dalam berbagi perjalanan pribadinya. Dia menghilangkan mitos umum tentang pencipta media: menekankan bahwa keberhasilan di ruang membutuhkan lebih dari sekadar kreativitas, tetapi juga menuntut ketajaman bisnis dan sistem pendukung yang kuat. Dia menyoroti bahwa terlepas dari keyakinan populer, sebagian besar pencipta tidak kaya dan bahwa keberhasilan di media mengikuti kurva hukum kekuatan di mana hanya sebagian kecil dari penerima top yang dapat memperoleh kehidupan yang baik.
2. Transisi Pendiri ke Modal Ventura: Richard berbagi tentang usaha pertamanya di e-commerce dan pengelolaan limbah makanan, dan mengapa ia akhirnya pindah ke malaikat berinvestasi dan akhirnya ke modal ventura. Dia menyoroti perbedaan yang mencolok, terutama tantangan aksesibilitas dan pentingnya jaringan dalam komunitas VC. Perjalanannya dimotivasi oleh keinginan untuk memanfaatkan pemahamannya tentang pasar negara berkembang dan menjembatani kesenjangan pendanaan yang dihadapi oleh startup di negara -negara ini.
3. Tantangan Ekosistem Startup Thailand: Richard menunjukkan bahwa terlepas dari PDB Thailand yang kuat, ekosistem startup tetap kekurangan dana relatif terhadap negara -negara sebaya Asia Tenggara lainnya - terutama pada tahap benih. Dia membahas optimismenya untuk potensi pertumbuhan dalam dua tahun ke depan, didorong oleh minat investor, peningkatan kondisi pasar dan dukungan pemerintah yang lebih terfokus.
Jeremy dan Richard juga berbicara tentang dampak global dari strategi regional, pentingnya membangun kemitraan vs hanya berfokus pada gangguan, dan peran latar belakang pribadi dan paparan global dalam meningkatkan efektivitas VC.
Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Didukung oleh gandum
Grain adalah restoran online yang menyajikan makanan sehat namun lezat sesuai permintaan dan katering. Mereka didukung oleh investor, termasuk kelompok Lo dan Behold, Tee Yih Jia, Openspace dan Centoventures. Makanan mereka dibuat dengan cermat oleh koki dengan bahan -bahan sehat. Untuk bulan April, biji-bijian bekerja sama dengan HJH Maimunah untuk membawakan Anda pengalaman yang unik namun menyenangkan untuk katering pertama yang diilhami Michelin di Singapura. Pelajari lebih lanjut di www.grain.com.sg . Jika Anda perlu memberi makan tim keluarga Anda, periksa gandum.
(01:35) Jeremy AU:
Hei Richard, sangat senang memiliki Anda di acara itu. Jadi, Anda seorang VC dan Anda meliputi berbagai geografi yang cukup unik di seluruh Asia Tenggara. Jadi saya ingin mengambil kesempatan itu untuk berbagi cerita Anda. Bisakah Anda berbagi sedikit tentang diri Anda?
(01:48) Richard Armstrong:
Jeremy, karena Anda menyala. Saya telah mendengar begitu banyak hal baik tentang podcast Anda. Dan ya, seperti yang saya katakan, begitu banyak orang merekomendasikan saya untuk mengadakan sesi, jadi saya senang kami berhasil menemukan waktu. Jadi ya, sedikit tentang saya seperti yang mereka katakan, saya setengah Thailand, setengah orang Inggris. Saya lahir di Thailand. Saya tumbuh di beberapa negara di seluruh dunia. Saya tinggal di Australia. Saya tinggal di Selandia Baru, Malaysia, Inggris, Irlandia. Jadi mungkin hanya membayangkan negara -negara yang muncul ke negara -negara maju, itu memberi Anda pengaturan yang lebih kuat dari orang, teknologi, hal -hal seperti itu. Sangat bagus untuk kesempatan itu. Jadi, ya, seperti yang saya katakan, negara-negara tempat saya tinggal dan kemudian perjalanan wirausaha saya dimulai, memulai sebuah perusahaan e-commerce di ruang pencipta. Dan kemudian perusahaan kedua berada di ruang limbah makanan dan kemudian berinvestasi Angel. Kemudian sekarang di TAV sebagai mitra usaha memimpin pasar mereka yang sedang berkembang, jadi, coba tebak bagaimana karier saya berevolusi dan senang menyelam lebih dalam dalam topik -topik itu.
(02:33) Jeremy AU:
Luar biasa. Jadi bisakah Anda berbagi tentang bagaimana rasanya tumbuh dewasa?
(02:35) Richard Armstrong:
Ya, jadi, maksud saya, seperti yang mungkin dapat Anda bayangkan seperti yang saya sebutkan, tinggal di semua negara itu, saya banyak bergerak, kan? Dan saya kira dalam hal, ketika saya pindah, Anda bertemu teman -teman baru, Anda pindah dan kehilangan mereka dan hal -hal seperti ini. Jadi, karena orang tua saya adalah ekspatriat. Jadi setiap kali mereka pergi ke suatu tempat, kami akan pergi ke suatu tempat. Jadi saya pikir itu sangat bagus. Pengalamannya sangat bagus karena Anda harus mencoba semua tradisi yang berbeda ini dan juga mempelajari hal -hal yang berbeda sejak usia yang sangat muda. Jadi itu membantu kami benar -benar beradaptasi. Saya pikir itu sangat penting, bukan? Jadi, saya akan mengatakan itu adalah sesuatu yang kami pelajari di usia yang sangat muda untuk dengan cepat beradaptasi dengan apa pun situasi saat ini atau apa pun negara Anda.
(03:10) Jeremy AU:
Itu bagus. Jadi bagaimana Anda memulai teknologi dan kewirausahaan?
(03:13) Richard Armstrong:
Ya, jadi, maksud saya, saya kira saya bisa mengatakan sedikit dari itu dari ayah saya. Maksud saya, meskipun ayah saya memiliki latar belakang perusahaan, dia selalu menjadi teknologi untuk sementara waktu dan dia ingin memulai hal -hal sendiri dan hal -hal seperti ini. Jadi sejak usia muda, kami selalu memantul ide. Dan akhirnya, dan kemudian saya hanya tumbuh dan mempelajarinya, mendengar tentang semua pengusaha yang berbeda di seluruh dunia. Dan juga seperti yang saya katakan, membaca, saya sering membaca juga. Dan, hanya ingin mempelajari hal -hal baru sangat penting bagi saya. Jadi, sejak usia muda, saya pikir saya menyadari bahwa, ruang perusahaan mungkin bukan untuk saya. Saya ingin menjadi bos saya sendiri atau seperti yang bisa saya katakan, atau mengendalikan situasi saya sendiri, saya akan mengatakan, tidak menjadi semacam sembilan hingga lima. Jadi saya belajar dari itu sejak usia muda dan, memulai perusahaan pertama saya di sekitar 19 dan kemudian suka menskalakannya ke bisnis yang menguntungkan dan kemudian seperti yang mereka katakan, kami nol dolar VC yang dikumpulkan sangat bagus. Dan semacam itu membuat saya sedikit tentang kewirausahaan dan kemudian memahami seperti hal -hal baik dan hal -hal yang tidak begitu baik benar di larut malam dan segala sesuatu seperti ini tetapi itu membuat saya enak dan seperti yang saya katakan, bisnis kedua lebih merupakan sisi startup karena kami benar -benar mengumpulkan uang. Itu adalah perusahaan limbah makanan, tetapi saya adalah seorang investor di sana yang terutama menangani penggalangan dana sehingga memungkinkannya, memungkinkan saya untuk dua startup ini, saya merasa semacam memberi saya sedikit ide pada satu, dari, saya kira, membangun bisnis yang menguntungkan dan kemudian yang lainnya membangun usaha, bisnis, kan? Jadi melihatnya dari kedua lensa dan kemudian kedua hal itu benar -benar membantu saya memahami seluk beluk menjadi pengusaha. Dan akhirnya, membangun jaringan saya juga memungkinkan saya untuk berada di ruang VC yang merupakan tempat saya paling cocok selama beberapa tahun terakhir. Jadi, ya.
(04:44) Jeremy AU: Luar biasa. Apa saja mitos atau kesalahpahaman tentang media dan pencipta dari sudut pandang Anda?
(04:48) Richard Armstrong:
Ya. Jadi, maksud saya, saya pikir ada kombinasi, kan? Saya pikir kesalahpahaman adalah orang berpikir bahwa setiap pencipta tidak memiliki pemahaman bisnis yang kuat tentang hal -hal, bukan? Tapi itu sebenarnya beberapa pencipta yang sangat pintar di luar sana jika Anda melihat semua pencipta teratas, kan? Mereka memiliki tim yang sangat kuat dengan mereka, mereka memahami bisnis atau daerah mereka mungkin lebih dari bahkan beberapa orang yang membangun bisnis pencipta di ruang startup tetapi, saya pikir itu adalah kesalahpahaman besar, karena meskipun mereka mungkin tidak melihat itu, oke, mereka seperti bisnis yang cerdas atau cerdas di atas kertas, tetapi untuk sampai ke tempat mereka berada, mereka, seperti yang saya katakan, mereka berada di liga mereka sendiri, benar? Dan mereka memahami apa pun yang mereka lakukan pada tingkat yang sangat tinggi, jadi saya pikir itu mungkin kesalahpahaman terbesar.
Yang kedua mungkin saya katakan adalah bahwa, bahwa semua pencipta sangat baik atau semua orang media sangat baik. Itu tidak benar. Maksud saya, saya akan mengatakan, maksud saya, Anda dan saya tahu ini, kan? Sebagai banyak pendapatan pencipta dan hal -hal seperti ini didorong oleh 1% dari selebriti atau orang media, bukan? 99% dari pendapatan lain sebenarnya bukan. Pergi ke mereka, kan? Jadi dalam hal, jika Anda melihat Spotify, itu sama dengan 1% artis teratas, jadi saya pikir itu adalah kesalahpahaman terbesar kedua, kan? Orang -orang seperti, oh, wow, Anda memiliki sejuta pengikut atau sesuatu seperti ini. Oh, Anda membuat seperti puluhan juta dolar. Bukan itu masalahnya, bukan? Saya pikir, setiap jenis pencipta dan selebriti media berbeda. Saya pikir itu semacam dua kesalahpahaman terbesar dari orang -orang di luar ruang media dan di luar, saya kira lanskap investasi yang tidak akan mereka pahami.
(06:11) Jeremy AU:
Orang benar -benar ingin menjadi terkenal, bukan? Orang -orang ingin menjadi pencipta dan itu tampaknya, jelas kisah setua waktu, saya kira, tetapi, tampaknya masih digerakkan secara unik di internet, bukan? Tiktok atau Instagram. Apa pendapat tentang ini?
(06:23) Richard Armstrong:
Ya, saya pikir itu kombinasi dari berbagai hal. Beberapa orang bercita -cita menjadi bintang film top atau, maksud saya, saat ini anak -anak ingin menjadi seperti, Anda tahu, mereka ingin memiliki seperti puluhan juta pengikut dan di Tiktok. Itulah yang mereka cita -citakan. Begitulah cara generasi telah berubah atau, memiliki saluran YouTube yang besar, bukan? Tapi maksud saya, dengan cara tertentu, itu sebenarnya agak pintar karena, apa yang tidak mereka sadari adalah seperti yang mereka katakan, bahkan jika dengan memiliki saluran distribusi besar ini, mereka benar -benar dapat memanfaatkan diri mereka dalam banyak hal. Mungkin mereka dapat membangun bisnis, mungkin mereka karena mereka memiliki audiens besar ini, bukan? Mari kita memiliki beberapa juta pengikut di YouTube, beberapa juta pengikut di Tiktok, mereka dapat benar -benar memanfaatkan bisnis, untuk meluncurkan lini produk baru, untuk, untuk melakukan kolaborasi di mana mereka tidak bisa sebelumnya, kan? Jadi saya pikir itu semacam memahami mengapa di balik mereka ingin melakukannya, kan?
Lakukan beberapa orang, mereka hanya ingin melakukannya untuk ketenaran atau apakah mereka hanya ingin melakukannya, seperti yang saya katakan, untuk meningkatkan kehidupan mereka atau seperti yang saya katakan, karena mereka ingin, mereka melihat masalah besar atau mereka melihat celah niche besar -besaran dan. Mereka berpikir bahwa mereka yang terbaik untuk itu. Jadi saya pikir itu, saya pikir Anda bisa memasukkannya ke dalam tiga ember itu. Jadi dalam hal ini, kami melihat lebih banyak orang mungkin untuk orang yang mereka sadari kekuatan teknologi dan kekuatan seperti internet, dan mengatakan bahwa, oke, dengan menjadi selebriti, influencer, hal -hal seperti ini, mereka dapat membangun merek pribadi mereka, bukan? Saya pikir ini adalah generasi baru
(07:40) Jeremy AU:
Dan bagaimana Anda bertransisi atau mengapa Anda ingin beralih ke modal ventura?
(07:44) Richard Armstrong:
Ya. Jadi, maksud saya, seperti yang saya katakan, saya berinvestasi sedikit di sana -sini. Saya berarti saya telah membangun portofolio sejauh ini, tetapi dalam hal, ini agak dikembangkan, bukan? Saya pikir bagi saya berada di pihak pendiri dan benar -benar memahami, memiliki Ped perusahaan juga dan juga mengumpulkan uang sebelum melihat kedua sisi gambar, kan? Dan datang dari pasar seperti Thailand di mana modal sangat sulit didapat, dalam istilah modal dan sumber daya, Anda harus melakukannya, seperti banyak tidak banyak, benar, katakan seperti itu. Dan itu benar -benar mengajari saya sudut itu dan kemudian bukan hanya itu, tetapi VC selalu menjadi industri yang sangat tertutup bagi siapa pun yang berada di luar industri. Dan dalam hal akses dan hal -hal seperti ini, orang memandang VC sebagai oh, Anda hanya bisa benar -benar masuk atau Anda hanya bisa menjadi bahwa jika itu dari dalam dan itu baru saja dibangun, yang agak benar dalam beberapa hal, tetapi dalam hal tujuannya. Sebenarnya ada cara juga, bukan?
(08:30) Richard Armstrong:
Jadi saya pikir itu untuk membangun jaringan yang kuat itu dari usia muda juga dan mampu memberi kembali dan juga membantu operator, pendiri dan hal -hal seperti ini, yang pertama kali modal membuka pintu bagi mereka di mana itu sedikit lebih sulit bagi saya ketika saya mengumpulkan modal, ketika saya, seperti mengumpulkan uang untuk SPV dan, hal -hal seperti ini. Jadi ya, dengan cara tertentu, ingin melakukannya untuk Thailand dan juga pasar negara berkembang lainnya akan mengatakan bahwa mungkin itulah sebabnya saya mulai pergi ke maksud saya, saya suka, menjelajahi teknologi baru. Saya pikir bisa memilih pemecahan terbaik seperti masalah terbesar di seluruh dunia, dan kemudian berbicara kepada mereka setiap hari dan semacam memutuskan apakah Anda bisa berada di lantai dasar, perusahaan tertentu saya tidak berpikir ada, mungkin pekerjaan yang lebih baik di dunia daripada ini. Seperti yang saya katakan, ini agak berbeda dengan menjadi, saya tidak tahu, dalam ekuitas publik di mana Anda seperti, berdagang perusahaan besar yang sudah besar ekuitas swasta, bukan? Di mana Anda hanya membeli dan menjual usaha besar, bukan? Jadi usaha tahap awal. Ya, saya pikir itu adalah area terbaik. Dan, saya pikir, mereka juga yang tepat juga menambah banyak nilai.
(09:26) Jeremy AU:
Dan bisakah Anda berbagi lebih banyak tentang bagaimana transisi itu bagi Anda?
(09:29) Richard Armstrong:
Ya. Maksud saya seperti yang saya pikirkan di awal, itu cukup sulit, bukan? Karena maksud saya, saya semacam orang luar, dan Anda tahu masuk ke industri dan hal -hal seperti ini. Saya masih ingat beberapa waktu yang lalu, mencoba berbicara kepada sebanyak mungkin orang, hanya jaringan sebanyak mungkin, bertemu sebanyak mungkin orang di seluruh Asia Tenggara atau pasar negara berkembang lainnya, sebanyak mungkin, tetapi dalam hal, banyak orang, saya akan mencoba, Anda tahu, melakukan sesuatu untuk mereka. Saya hanya mencoba membantu mereka apa pun yang mereka butuhkan. Dan kemudian, banyak orang benar -benar memberi kembali dan suka membantu membuka pintu bagi saya. Tapi kemudian Anda memiliki beberapa yang tidak, tapi saya kira itu dengan segalanya, kan? Jadi, ada beberapa orang yang benar -benar membantu saya membuka pintu, membangun jaringan yang kuat. Dan saya pikir pada awalnya, saya mencoba untuk mendapatkan sebanyak mungkin nada?
Hanya melihat model bisnis yang berbeda dan segala sesuatu seperti ini. Tapi sekarang, saya sudah melihat mungkin lebih dari seribu atau sesuatu seperti ini. Jadi saya hanya, sekarang saya mungkin ingin melihat deck pitch yang lebih sedikit, tetapi sebelum itu seperti mendapatkan informasi sebanyak mungkin, belajar sedikit tentang usaha, menjadi orang luar dan membangun jaringan saya karena usaha, seperti yang mereka katakan, terutama itu pengembalian dan juga suka akses, bukan? Dan juga berapa banyak nilai yang dapat Anda tambahkan. Seperti yang mereka katakan, itu adalah hal -hal kombinasi. Jadi semuanya dibangun di jaringan Anda. Jadi saya pikir jika Anda memiliki jaringan terbaik juga, Anda bisa mendapatkan penawaran terbaik, berbicara dengan pendiri terbaik, tambahkan nilai terbanyak dan hal -hal seperti ini. Dan sebagai malaikat, saya mencoba melakukan itu sebanyak mungkin. Dan bagaimana saya beralih ke modal ventura.
(10:40) Jeremy AU:
Jadi apa yang Anda liput di modal ventura?
(10:42) Richard Armstrong:
Ya. Jadi saya akan memberi tahu Anda sedikit tentang dana tempat saya berada. Jadi TAV adalah perusahaan usaha global. Kami telah melakukan sekitar 220 investasi hingga saat ini sekitar dua dari 220 investasi itu, kami telah dapat keluar sekitar enam IPO, 12 unicorn. Jadi kami memiliki rekam jejak yang cukup kuat, kan? Maksudku, kita sudah investor di Kambrium, memujaku, kita dijual ke Victoria's Secret di Eropa, depot, sumup, jadi kita global, bukan? Bersikaplah seperti itu. Bagi saya, saya terutama fokus pada sisi pasar yang sedang berkembang, tetapi saya meliput, sebagai perusahaan global, kami tidak membatasi geografi apa pun atau di wilayah serupa. Bersikaplah seperti itu. Dan, kami ingin menjadi agnostik sektor juga. Kami mendukung tim, kami mendukung para pendiri, dan terutama memiliki pra-unggulan dan benih jadi saya kira kami dapat mengatakan itulah yang saya lihat dalam hal dalam hal saya seorang generalis, tetapi dalam hal bidang yang saya habiskan banyak mungkin adalah perawatan kesehatan, e-commerce, pasar, apa pun yang berhubungan dengan konsumen. Anda tahu, karena memiliki latar belakang konsumen juga memiliki sudut media juga dan mampu melihat keduanya bersama -sama, saya pikir adalah negara adidaya besar untuk dimiliki.
(11:36) Jeremy AU:
Apa pendapat Anda tentang, wilayah, bukan? Jadi jelas Asia Tenggara, tetapi Anda tahu, Anda jelas memiliki banyak paparan ke berbagai negara dan model bisnis yang berbeda. Bagaimana pendapat Anda tentang geografi yang berbeda?
(11:47) Richard Armstrong:
Ya, maksud saya, lihat, dunia adalah tempat yang besar, kan? Tapi saya pikir Anda bisa menaruh geografi yang berbeda di ember yang berbeda. Asia Tenggara, ada banyak karakteristik yang mirip dengan Amerika Latin. Saya pikir semua tujuan daerah ini dan, Anda tahu mungkin dapat menempatkan Afrika di ember itu juga. Semua wilayah ini, mereka muncul, bukan? Jadi mereka tumbuh sangat cepat. Mereka tumbuh dengan cepat. PDB per kapita meningkat dan juga, seperti yang saya katakan populasinya muda, tingkat tinggi dan hal -hal seperti ini, tetapi mereka semua memiliki risiko.
Misalnya, pada waktu itu, kita akan mengambil risiko fluktuasi mata uang, hal -hal seperti ini, risiko dengan inflasi, risiko geopolitik, dan hal -hal seperti ini di Asia Tenggara. Pasar tertentu, kami memiliki risiko geopolitik juga dan hal -hal seperti ini. Jadi, saya pikir, ada banyak kesamaan dalam hal, saya akan mengatakan pengeluaran kekuatan sedikit lebih tinggi, tetapi dalam hal karakteristik, infrastruktur, jadi seperti yang bisa saya katakan, ada banyak model ini juga yang baru saja bekerja di AS dan Eropa dan orang -orang hanya direplikasi di sini, tetapi ada banyak model lokal yang sedikit berbeda juga. Jadi, jelas berada di AS dan Eropa juga, Anda melihat semua model ini model dari level tinggi, tetapi kemudian muncul, Anda melihat banyak model jauh lebih banyak, saya kira, dikembangkan dan memilih untuk geografi tertentu? Jadi saya akan mengatakan itulah cara saya memasukkan wilayah itu ke dalam ember, tetapi saya sangat bersemangat untuk perawatan kesehatan di Asia Tenggara. Maksudku, itu sebabnya kita kembali menyukai HD dan sebagainya. Dan juga seperti pada waktu itu, saya senang, bisnis seperti ruang limbah makanan dan contoh keberlanjutan perusahaan yang saya kembali adalah Mercado Diferente, bukan? Jadi, ya, ada sektor -sektor tertentu yang saya sukai di Commerce dan hal -hal seperti itu.
(13:09) Jeremy AU:
Bisakah Anda berbagi lebih banyak tentang apa yang tidak bisa dilakukan di Asia Tenggara?
(13:13) Richard Armstrong:
Maksud saya, lihat, saya pikir dalam hal ini, ada banyak model bisnis yang tidak berfungsi untuk Asia Tenggara. Saya akan mengatakan hal -hal seperti mungkin berlangganan konsumen juga cukup sulit, hanya berdasarkan kekuatan pengeluaran dan hal -hal seperti orang melihat semacam hierarki kebutuhan maslow, membeli langganan untuk startup ini bukan hal yang paling berharga, bukan? Oh, ini bukan hal yang paling penting. Jadi saya akan mengatakan hal -hal seperti berlangganan konsumen, saya tidak akan mengatakan itu mungkin tidak seharusnya melakukannya, tetapi Anda bisa mencoba tetapi orang -orang akan berhasil dalam model ini bukan? Dan yang kedua mungkin adalah SaaS, B2B SaaS dan hal -hal seperti ini. Saya pikir B2B SaaS karena, maksud saya, jangan memasukkan Singapura di ember ini, kan? Mari kita bicara tentang Thailand, Vietnam, Indonesia, dan hal -hal seperti ini. Saya pikir Anda harus sangat pintar untuk menyelesaikan SaaS. Jadi Anda harus menyelesaikan SaaS untuk tingkat tertentu, bukan? Jadi, misalnya, salah satu perusahaan portofolio saya adalah perusahaan bernama Okra, kan? Mereka fokus seperti level di bawah perusahaan untuk SaaS, bukan? Jadi kontrak ACV seperti 5-10k, jadi mereka tidak 30, 40k, 50k. Ada peluang di sana, tetapi ketika Anda fokus seperti SME SaaS, sangat sulit untuk menghasilkan uang di Indonesia. Pasar lain seperti di India, seperti buku Kata dan semua model itu, bukan? Jadi itu mungkin dua juga.
Yang ketiga yang akan saya katakan mungkin mungkin umumnya, perusahaan AI untuk Asia Tenggara. Saya pikir untuk membangun perusahaan AI yang kuat, Anda perlu membangunnya untuk dunia, bukan? Mungkin Anda memulai di Asia Tenggara dan Anda memanfaatkan bakat teknik atau bakat teknis teknologi, dan kemudian Anda menjual secara global, bukan? Anda melihat banyak model di India melakukan itu. Mereka tidak hanya menjual di India, tetapi mereka juga menjual secara global. Jadi saya akan mengatakan itu adalah keduanya. Tapi yang ketiga lebih dari oportunistik.
(14:42) Jeremy AU:
Yang menarik tentu saja adalah, ada banyak kegembiraan tentang, misalnya Thailand. Bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang pemikiran Anda? Karena, Wing sebelumnya berbagi tentang bagaimana ekonomi Thailand sangat kuat dalam ekosistem startup, relatif lebih besar yang disarankan fundamental. Jadi saya hanya ingin tahu bagaimana Anda berpikir tentang itu.
(14:59) Richard Armstrong:
Ya, Anda benar -benar di sana. Saya pikir dalam hal Asia Tenggara dan hal -hal seperti ini, di Thailand Pacific, Thailand memiliki peluang pasar yang besar, Anda tahu seperti yang Anda katakan, itu adalah salah satu PDB per kapita tertinggi di wilayah tersebut. Ekonomi relatif kuat tetapi untuk beberapa alasan, mereka tidak mendapatkan jumlah startup yang menjadi perhatian seperti yang Anda ketahui seperti Vietnam, tetapi dengan cara seperti yang saya katakan untuk sementara waktu sekarang bahwa Thailand adalah salah satu pasar jauh lebih bullish di Asia Tenggara. Dan seperti yang saya katakan, data menunjukkan bahwa menuju ke arah yang benar. Maksud saya, jika Anda melihat pasar banteng, semua orang seperti, oh, mengapa Anda berinvestasi di Thailand? Mengapa Anda tidak hanya melakukan Filipina atau sebenarnya, tidak, mungkin Vietnam dan Indonesia, kan? Filipina, sebenarnya ada beberapa peluang di sana. Dan kemudian, Sino Valley, ada terlalu banyak risiko politik di Thailand. Saya mungkin melihat risiko politik di Thailand lebih sedikit daripada pasar negara berkembang lainnya, pasar lain terutama dengan perubahan kepemimpinan dan itu semacam menuju ke arah yang benar. Saya pikir Anda akan mendapatkan lebih banyak kemampuan startup dan pendanaan. Masih ada celah dalam kebutuhan pendanaan tetapi saya, yang menurut saya adalah kesempatan. Anda memiliki celah di pasar tempat Anda memiliki pendiri. Anda memiliki seperti malaikat yang melakukan 10, 20 K dan kemudian Anda memiliki investor. Anda memiliki CVC yang melakukan 2, 3 juta, bukan? Anda tidak memiliki siapa pun untuk mengisi celah semacam ini. Seperti yang mereka katakan, ada beberapa pemain yang mengisi celah itu, tapi, itu tidak mendalam, bukan?
Mereka tidak suka semata -mata fokus pada wilayah itu. Dan saya pikir itulah yang dibutuhkan ekosistem, semacam ada seratus K untuk membuat tim pergi, tim yang kuat, hal -hal seperti ini. Tapi ya, tapi dengan cara itu adalah hal yang baik karena pendiri Thailand selalu lebih sulit untuk dibangun. Mereka berkaitan dengan lebih banyak, melakukan lebih banyak dengan lebih sedikit. Dan saya pikir itu adalah sifat yang sangat penting untuk dimiliki, apakah itu pasar banteng atau pasar beruang. Dan kemudian, dengan cara yang membantu mengatur mereka untuk putaran tahap mereka yang lebih baru dalam profitabilitas, dan dengan cara tertentu, jika itu tidak berubah terlalu banyak, jika orang tertarik pada area itu masih merupakan peluang. Seperti data menunjukkan itu menuju ke arah yang benar, tetapi jika itu berubah, saya pikir, Thailand dapat dengan cepat berubah ke pasar yang jauh lebih menarik dalam delapan, bulan tetapi seperti yang saya katakan, lihat saja bagaimana hal -hal berubah dan, pasar seperti Pakistan, Bangladesh, bahkan Indonesia, kan? Semua orang seperti, oh, wow, Indonesia, kami sangat tertarik dengan pasar. Dan tiba -tiba, seperti setahun kemudian, dua tahun kemudian, rasanya, oh penilaiannya tinggi, kita akan fokus pada, saya tidak tahu, Singapura seperti yang mereka katakan, sentimen berubah dengan sangat cepat saya pikir itu, seperti yang mereka katakan, itulah sebabnya Anda perlu memiliki tesis dan hipotesis Anda sendiri.
(16:57) Jeremy AU:
Bicara lebih banyak tentang kesenjangan modal yang Anda lihat untuk ekosistem Thailand.
(17:03) Richard Armstrong:
Ya. Jadi, maksud saya, lihat, seperti yang saya sebutkan, dan juga telah mengumpulkan modal seperti ini, sebagai pendiri, bahkan pendiri yang kuat, sulit untuk mengumpulkan uang di Thailand karena seperti yang saya sebutkan. Di Singapura, di Vietnam, di wilayah mana pun, di lain di Asia Tenggara, Anda memiliki seseorang seperti itu apakah benih itu benar? Di Thailand, Anda tidak. Anda dulu memiliki 500 yang melakukannya dengan benar? Tapi kemudian mereka berputar dan kemudian mulai melakukan Seri A dan hal-hal seperti ini, yang banyak orang menggunakan Seri A, Anda tahu sehingga lebih dari itu, Anda tahu bahwa pra-unggulan dan benih, modal pertama, yang sebenarnya bisa menjadi darah kehidupan perusahaan atau membuat atau menghancurkan bisnis itu sehingga tidak ada yang benar-benar mengisi celah itu. Maksud saya, saya telah berbicara dengan beberapa teman dan kami melakukan beberapa SPV di sana -sini pada bisnis yang sangat hebat untuk Thailand, dan kemudian seratus K, ukuran tiket 200 K, karena itu kadang -kadang semua kebutuhan pendiri. Mereka tidak membutuhkan 3, 4 juta. Saya selalu membuat lelucon bahwa di Thailand, jika Anda mengumpulkan 200k 300k, itu seperti mengumpulkan tiga atau lima juta dolar di AS karena maksud saya Anda memiliki begitu banyak pilihan lagi di daerah lain atau bahkan Singapura juga, bukan? Jadi ya, tapi saya pikir ini akan segera berubah. Tapi maksud saya sekarang adalah kesempatan jika investor melihatnya, mereka harus mengejarnya.
(18:07) Jeremy AU:
Anda mengatakan bahwa pendiri Thailand telah beradaptasi dengan ini. Menurut Anda bagaimana mereka telah beradaptasi dengan ini?
(18:11) Richard Armstrong:
Ya, maksud saya karena dengan cara tertentu, apakah itu pasar banteng atau pasar beruang, kan? Mereka tidak memiliki banyak modal untuk diandalkan sebagai pendiri di Indonesia atau pendiri di Vietnam. Mereka harus, seperti yang saya katakan, mungkin perusahaan di Indonesia meningkatkan 3 juta. Perusahaan di Thailand, mungkin hanya mengumpulkan 500k, kan? Jadi, meskipun seperti bakat teknik dan segala sesuatu seperti ini, serupa dalam harga di sana. They say, okay, hey, we have to get to break even a lot much more easier than this other company because this could be our last fundraising round and then that mindset in a way is good for us Investors right because we're like hey if there's less funding rounds and things like this, it's going to be less dilution, which ultimately benefits us investors, see a lot of IPO companies and things like this, where a lot of the teams and a lot of the investors own, like barely any percent of the Perusahaan Jika mereka keluar untuk satu miliar, masih mungkin bahkan tidak mengembalikan dana.
(18:59) Jeremy AU:
Dan bisakah Anda berbagi lebih banyak tentang, ketika Anda memikirkan hal ini, Anda mengatakan bahwa Anda berpikir bahwa Thailand dalam waktu sekitar dua tahun, dapatkah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang faktor -faktor apa yang menurut Anda penting untuk terjadi?
(19:06) Richard Armstrong:
Saya pikir itu jelas yang pertama adalah kunci. Dan maksud saya, seperti yang saya katakan, seseorang mengisi kesenjangan pendanaan itu, yang dapat membawa seseorang untuk mengatakan, hei, saya ingin melakukan seperti dana $ 5 juta atau dana $ 10 juta untuk Thailand dan saya pikir, kami akan berada di jalur yang benar di sana. Tapi saya pikir hal -hal yang kita butuhkan, seperti, Anda tahu, dukungan pemerintah pada kemampuan pendanaan dan hal -hal ini, Anda melihat negara -negara seperti Bangladesh, bukan? Mereka memiliki hal pendanaan startup semacam ini di mana Anda melakukannya, atau bahkan di Singapura, kan? Mereka memiliki pertandingan untuk pertandingan, program, bukan? Di mana jika seorang investor berinvestasi sebanyak ini. Mereka akan memasukkan sebanyak ini, bukan? Jadi itu hanya hal -hal seperti ini. Dan kemudian, menawarkan layanan ini, saya pikir sangat penting. Jadi saya pikir hal -hal itu akan sangat membantu. Dan juga, saya pikir dalam hal sekali lagi, saya kira, investor datang dan mulai melihat nafsu makan, yang mulai terjadi. Saya pikir Thailand lebih menarik bagi FDI, dengan perubahan politik baru -baru ini, yang akan baik untuk Thailand dan lanskap mereka secara keseluruhan, tapi saya kira kita akan lihat.
(19:55) Jeremy AU:
Ketika datang ke startup Thailand, apa saja industri yang melihat, atau pola yang Anda lihat dan jenis masalah yang mereka kejar, dan bagaimana mereka mengejarnya?
(20:02) Richard Armstrong:
Ya, saya pikir Anda tahu karena saya katakan saya memiliki pendiri yang sangat kuat di Thailand seperti beberapa dari mereka adalah perusahaan terkemuka yang mungkin akan dalam 18-24 bulan ke depan, asalkan ada likuiditas di pasar saya pikir itu kombinasi dari berbagai hal. Saya telah melihat banyak pendiri ini di B2C. Seperti yang saya katakan, belum ada perusahaan BEEMANY B2B sejauh itu. Jadi B2C adalah hal pertama, dan kemudian Anda melihat vertikal seperti perawatan kesehatan, logistik seperti yang saya katakan, apa pun e-commerce atau apa pun yang terkait di mana Anda harus bekerja dengan vendor, seperti Anda tidak hanya mengatakan pusat, atau Anda bekerja dengan banyak orang, kan? Karena dengan cara tertentu, sebenarnya agak baik jika Anda bekerja dengan banyak orang, maka, lebih sedikit tidak ada satu dari bisnis Thailand yang membangunnya karena jika Anda hanya bekerja dengan mereka, mereka akan berkata, oke, kita hanya akan membangunnya sendiri. Tetapi jika Anda bekerja dengan semua pemain, maka mereka membutuhkan, benar, karena Anda, Anda juga mengarahkan pendapatan tertentu ke intinya.
(20:47) Jeremy AU:
Itu benar -benar adil, karena salah satu perdebatan besar adalah, di Barat, ini sangat banyak tentang gangguan petahana, bukan? Tapi rasanya seperti di Asia Tenggara, ada lebih banyak kemitraan. Bagaimana pendapat Anda tentang itu?
(20:57) Richard Armstrong:
Ya, maksud saya itu bagus, kan? Dalam hal saya pikir itu risiko pasar negara berkembang dan Anda tahu, Anda memiliki risiko seperti pemain yang lebih besar akan membangunnya sendiri. Saya pikir cara Anda melihatnya adalah Anda tahu sebagai startup sebagai perusahaan muda Anda dapat bergerak lebih cepat. Anda tahu kalau begitu mereka benar. Anda tidak perlu Anda tidak memiliki banyak tanda 10 20 hal untuk mendapatkan persetujuan beberapa hal, bukan? Jika Anda ingin melakukan sesuatu, asalkan, seperti yang mereka katakan, tim setuju, sebagai startup, Anda dapat bergerak jauh lebih cepat. Dan saya pikir dalam hal ini baik untuk, perusahaan, di AS rasanya seperti, Anda tahu, gangguan, saya pikir. Dan, di, di Asia, rasanya seperti menemukan cara, Anda tahu, Anda bisa mendapatkan perusahaan ini di meja topi juga, tetapi tidak mendapatkannya ke batas di mana itu tidak dapat didanai di babak berikutnya.
Jadi itu seperti tumbuh ke tingkat tertentu. Dan kemudian, seperti yang saya katakan, di mana mungkin kurang, Anda tutup, mereka hanya memiliki 10, 20% dari perusahaan, itu saja. Anda masih memiliki saham pengendali. Itu penting. Dan kemudian Anda menyetujui kemitraan yang adil dengan mereka. Dan itu berhasil karena itu memastikan bahwa perusahaan benar -benar bertahan, tetapi macam apa yang terjadi di pasar negara berkembang juga bahwa begitu perusahaan mencapai titik tertentu adalah, mereka mengambil perusahaan yang lebih besar ini di negara ini dan mereka menjual 30, 40 persen dan, jika 40, 50 persen yang diinginkan oleh investor berikutnya? Dan, jika pendiri memiliki motivasi apa yang masih ada di sana? Jadi saya pikir itu hanya memastikan bahwa itu masuk akal dari perspektif bisnis dan kemudian menemukan cara untuk meninju karena itu dapat berhasil dan dilakukan sedang dilakukan. Sama seperti beberapa hal yang harus Anda sukai menavigasi sebagai pendiri pasar baru
(22:21) Jeremy AU:
Bisakah Anda berbagi cerita tentang waktu yang secara pribadi Anda berani?
(22:24) Richard Armstrong:
Ya. Jadi, bagi saya, menumbuhkan semua negara ini dan hidup banyak bergerak dan salah satu saat saya cukup berani adalah, ketika keluarga dan barang -barang saya pindah kembali dan saya benar -benar membuat keputusan untuk pergi ke sekolah asrama sendiri sejak usia muda. Dan sebenarnya untuk memikirkan hal itu, itu mungkin membentuk cara saya hari ini dan membantu saya berpikir seperti hari ini, karena, maksud saya, datang dari itu, tumbuh dewasa juga, saya pergi ke sekolah internasional dan hal -hal seperti itu semacam lanskap yang berbeda dan kemudian pergi ke sekolah asrama hanya membuat saya jauh lebih dewasa dan mandiri, bukan? Jadi saya akan mengatakan memutuskan bahwa sejak usia muda, mungkin menjadi momen kunci dalam membantu saya berpikir dan memiliki pola pikir yang saya miliki hari ini. Jadi saya pikir itu adalah mindset yang sangat pertumbuhan, bukan? Itu adalah sesuatu yang, Anda tahu, di mana saya masih relatif muda, tetapi dalam hal, Anda tahu, saya telah melakukan beberapa hal di sana -sini, kan? Tapi saya tidak melihat saya telah melakukan ini dan itu. Saya melihatnya sebagai, saya belajar setiap hari, saya pikir itu, itu hal yang penting bagi saya.
Jadi, memiliki pola pikir itu, bersedia mengambil risiko sebanyak mungkin. Dan seperti yang saya katakan, saya selalu mengatakan ini sebelumnya sebagai yang terbaik, mungkin saran paling penting yang pernah saya dapatkan adalah mengambil moonshots saat Anda masih muda, bukan? Karena jika berhasil, itu berhasil, sangat baik. Dan jika tidak, Anda belajar pelajaran penting sangat awal, bukan? Jadi, ya, saya akan mengatakan itulah pola pikir yang saya miliki adalah pola pikir yang sangat pertumbuhan. Dan seperti yang saya katakan, jangan pernah berhenti belajar. Maksudku, ini petualangan. Moonshots, secara teknis, kan? Jadi agak, Anda tahu, beberapa deck pitch di sana -sini. Tapi tidak, maksud saya, secara umum, kan? Saya pikir itu kombinasi dari berbagai hal. Saya pikir itu semua orang seperti semacam melalui cara tradisional, banyak orang, terutama di Asia Tenggara atau pasar negara berkembang lainnya, kan? Ini seperti, oke, Anda melakukan ini, dan Anda melakukan ini, dan Anda melakukan ini, dan kemudian Anda memiliki keluarga, menikah dan hal -hal seperti ini, bukan? Ini semacam kombinasi hal -hal itu, bukan? Anda mendapatkan pekerjaan, Anda menaiki tangga perusahaan dan Anda melakukan ini dan hal -hal seperti ini, bukan?
Tetapi bagi saya, saya kira, saya ingin melakukan semacam hal sendiri dan membuat jalan saya sendiri, kan? Semacam pengusaha juga dari usia muda, melakukan banyak hal. Dan kemudian, seperti yang saya katakan, berinvestasi di startup, dan kemudian pergi berani, kan? Jadi saya akan mengatakan itu adalah jalan yang berbeda untuk menyukai, saya kira orang kebanyakan. Tapi maksud saya, banyak orang yang membangun jalan mereka sendiri dan membuatnya. Jadi, ya.
(24:18) Jeremy AU:
Ketika Anda berpikir tentang jalur unik itu, aspek apa yang membuatnya unik? Anda tahu satu aspek untuk Anda adalah kehadiran media sosial Anda dan menjadi pencipta juga, jadi bisakah Anda berbagi lebih banyak tentang itu?
(24:27) Richard Armstrong:
Ya, maksud saya, itu hanya kombinasi dari berbagai hal. Ini adalah kombinasi dari, saya pikir, menjadi semacam warga negara global dan kemudian juga banyak bergerak, memahami seperti banyak hal dalam hal pemahaman seperti, pasar yang berbeda, negara, hal -hal seperti ini. Dan kemudian, memiliki latar belakang operator dan kemudian, dari usia muda juga. Dan kemudian, memiliki latar belakang usaha juga dan memiliki jaringan yang kuat ini. Jadi itu berkembang. Dan saya pikir itu, seperti yang saya katakan, bagaimana ia mendarat dalam usaha. Dan kemudian sudut media, seperti yang saya katakan, selama periode waktu tertentu, saya memiliki sedikit media, bagaimana saya mengatakan latar belakang juga, bukan?
Jadi pekerjaan harian saya adalah modal ventura, tetapi Anda tahu, saya, saya punya, sedikit latar belakang hiburan juga, bukan? Jadi sebenarnya keluarga saya juga berasal dari ini, karena saudara perempuan saya, orang yang terkenal seperti bintang film, hal -hal seperti ini, di Asia dan saya kira melakukan hal -hal ini dan kemudian beberapa peluang terbuka. Anda tahu, untuk saya, rasanya, oke, pekerjaan harian saya adalah modal ventura, tetapi dalam hal, jika saya ingin lebih membuat keunggulan bagaimana saya memiliki sesuatu yang sangat unik?
Karena maksud saya, Anda dan saya tahu, VC mungkin adalah salah satu industri paling kompetitif di luar sana. Anda harus memiliki keunggulan, tetapi Anda harus memiliki keunggulan yang lebih besar daripada pria Harvard atau Stanford yang khas. Dan itu seperti kerajinan itu. Jadi seperti, kasus ini, seperti, oke, jika saya memiliki mesin meteor yang sangat besar karena ini adalah perusahaan usaha. Mereka juga sedang membangun. Mereka menghabiskan jutaan dolar. Jadi, jika Anda bisa membangun sendiri, masif. Benar. Jadi ya, itu semacam kombinasi karena Anda memiliki distribusi itu dan, tahu, yaitu, saya pikir adalah hal unik yang dapat kami tawarkan karena, jika Anda dapat mengatakan kepada pendiri bahwa, hei, mungkin Anda memulai dana atau sesuatu, bukan?
Dan Anda seperti, oke, saya bisa memberi Anda tahu beberapa ratus ribu atau tiga ratus lima ribu, tetapi putarannya kelebihan permintaan, kan? Tetapi saya dapat menawarkan kepada Anda distribusi besar -besaran ini leverage media ini yang tidak ada dana lain di wilayah ini yang dapat ditawarkan kepada Anda, bahwa dengan sendirinya, mengapa seorang pendiri tidak membawa Anda ke ekor kucing, kan? Saya pikir saya sering menyadari beberapa kali serta investor malaikat beberapa hal yang bermanfaat juga. Jadi, seperti yang saya katakan, melakukan beberapa proyek media. Saya selesai membuat film di Filipina. Saya memiliki dua eh lagi, tahun ini. Tapi ya, lihat, pekerjaan harian saya masih bertukar. Ya, saya juga membuat film. Jadi, ya.
(26:21) Jeremy AU:
Pada catatan itu, saya ingin meringkas tiga takeaways kunci yang saya dapatkan dari percakapan ini. Pertama -tama, terima kasih telah berbagi pengalaman wirausaha awal Anda, Anda menjelaskan pengalaman di sekitar media dan apa yang telah Anda ambil tentang mitos dan kesalahpahaman tentang pencipta dan pendapatan dan apa yang diperlukan untuk berhasil.
Kedua, terima kasih banyak telah berbagi tentang mengapa Anda beralih ke modal ventura, dan beberapa aspek modal ventura yang berbeda yang Anda tahu yang sulit versus mudah, dan apa yang diperlukan untuk memiliki keunggulan dalam sistem dan terakhir, terima kasih banyak telah berbagi tentang Thailand sebagai ekosistem. Anda mendengarnya terlebih dahulu dan Anda yakin pasar ini akan berbalik dalam dua tahun ke depan, berdasarkan beberapa faktor ..
(26:53) Richard Armstrong:
Maksud saya, ya saya pikir itu harus Anda ketahui, saya pikir dalam hal banyak investor mulai sadar dan, ada banyak perusahaan berkualitas. Maksud saya, hanya melihat seperti HDDiscos Seri A, itu membuka jalan bagi perusahaan lain dan investor lain untuk memahami wilayah tersebut juga. Jadi, ya.
(27:08) Jeremy AU:
Luar biasa. Atas catatan itu, terima kasih Richard telah datang ke pertunjukan.
(27:08) Richard Armstrong:
Menikmati, Jeremy. Senang berada di.