Sonny Vu: Founding Misfit Wearables (akuisisi fosil $ 260 juta), Vietnam American Roots dan menavigasi keputusan sulit - E362

“Saya dulu memberikan ceramah ini yang berjudul 'Sembilan pelajaran yang dipelajari dari kegagalan' dan ide dasar di sekitar yang kegagalan adalah guru terbaik. Sukses adalah guru yang mengerikan, dan dengan setiap startup, bukan hanya saya sendiri, tetapi juga para startup orang lain, Anda cukup beruntung, dan Anda cukup beruntung, Anda akan melakukan hal yang cukup, dan Anda dapat beruntung, Anda memiliki cukup, dan dua hal yang Anda dapatkan, dan dua hal yang Anda pelajari, Anda memiliki cukup, dan dua hal yang Anda pelajari, dan dua hal yang Anda dapatkan, dan dua hal yang Anda dapatkan, Anda memiliki cukup banyak, dan dua hal yang Anda pelajari. Dapatkan mereka bersama Anda di sepanjang jalan. - Sonny v

“Kami tidak pernah berbicara tentang detak jantung. Kami tidak pernah berbicara tentang data. Kami tidak pernah berbicara tentang megahertz dan gigabit, dan tidak ada teknologi, tidak ada kebugaran. Kami hanya memiliki orang -orang yang menarik melakukan hal -hal yang benar -benar menarik dan tampak hebat melakukannya karena itulah yang diinginkan orang -orang. Dan jika kami memanfaatkannya. Segmen di cincin luar pelanggan. " - Sonny Vu

“After the recent operating positions, I feel like the 9 lessons I learned from failures are now 11, I haven't learned everything yet. Hopefully, you don't make the same mistakes, but you definitely make new ones all the time. Whether it was hiring, setting up the environment, commercial development, or go-to-market, there are a lot of things to learn in doing a startup. I've raised a lot of money, 22 venture rounds over 25 years, and I would say this: when people say you're a serial Pengusaha, saya hampir tidak pernah tahu apa yang harus dikatakan Zuckerberg bukanlah pengusaha serial dan dia berhasil. - Sonny Vu

Dalam episode ini, Sonny Vu , pendiri Alabaster dan mantan pendiri Misfit Wearables , dan Jeremy Au membahas tiga tema utama:

1. Vietnam & America Roots: Sonny berbicara tentang tumbuh di Midwest sebagai sahabat karib kakaknya dan seorang imigran Vietnam yang berbicara bahasa Vietnam kepada teman -teman Amerika -nya. Dia memutuskan untuk belajar teknik dirgantara di University of Illinois, tetapi dengan cepat menyadari hasratnya terbaring di tempat lain - dan bergeser ke akhirnya mempelajari linguistik komputasi di MIT di bawah Profesor Noam Chomsky. Dia juga berbagi mengapa dia merasa Noam Chomsky disalahpahami oleh publik yang lebih luas.

2. PENDIRIAN MISFIT DENGAN (Akuisisi $ 260 juta oleh fosil): Perjalanan wirausaha Sonny dimulai ketika ia berpartisipasi dalam kompetisi rencana bisnis $ 50K MIT dengan Firespout, startup yang berfokus pada pemrosesan bahasa alami yang dibantu oleh pembelajaran mesin (NLP). Setelah menjual startup pertamanya, ia ikut mendirikan startup lain termasuk Agamatrix, biosensor elektrokimia untuk manajemen diabetes, dan Misfit Wearables, sebuah perusahaan teknologi yang dapat dikenakan yang akhirnya diakuisisi oleh fosil dengan harga $ 260 juta. Dia membahas bagaimana dia menemukan pasar produk yang sesuai dengan membaca 5.000 ulasan tentang barang yang dapat dikenakan pesaing dan menekankan pentingnya waktu dan kebutuhan pasar. Dia juga menekankan pentingnya mengumpulkan kru yang sangat berkomitmen pada misi di luar keuntungan pribadi dan merayakan para pemimpin pelayan yang langka dan berharga yang memprioritaskan tim dan misi di atas diri mereka sendiri.

3. Menavigasi keputusan sulit: Sonny membagikan kisah keberanian fisik saat hiking di Turki, serta keputusan bisnis yang kritis selama kebangkrutan dekat perusahaan keduanya, di mana pertimbangan etis membuatnya menolak lembar istilah yang akan merugikan investor sebelumnya. Dia menegaskan bahwa keberanian dan keberanian yang benar muncul bukan dari tidak adanya rasa takut tetapi dari menghadapi dan menavigasi melalui itu meskipun ada risiko potensial. Kuncinya adalah mempertimbangkan perspektif jangka panjang persepsi diri dan integritas.

Jeremy dan Sonny juga berbicara tentang bagaimana disiplin seni, matematika, dan bahasa adalah pengejaran kecantikan yang bersatu, sifat kewirausahaan yang berkembang, kegagalan sebagai guru yang lebih kuat daripada keberhasilan, pentingnya penjualan di startup, dan nilai pembelajaran yang berkelanjutan.

Didukung oleh Hive Health

Apakah Anda memperluas atau meluncurkan bisnis di Filipina? Memastikan kesehatan yang baik karyawan Anda adalah kunci untuk menarik dan mempertahankan talenta terbaik. Di situlah Hive Health masuk, terutama untuk startup dan bisnis kecil hingga menengah. Mereka berspesialisasi dalam menyediakan rencana perawatan kesehatan berkualitas tinggi dan bebas repot yang disesuaikan dengan tempat kerja Anda. Pelajari lebih lanjut di www.ourhivehealth.com

(01:37) Jeremy AU:

Hei, Sonny, sangat senang memiliki Anda di acara itu. Kami melakukan percakapan makan malam yang luar biasa di kamp dana Hustle, saya hanya berpikir bahwa ini akan menjadi perjalanan yang luar biasa untuk dibagikan. Sonny, bisakah kamu berbagi sedikit tentang dirimu?

(01:47) Sonny Vu:

Ya, itu sangat menyenangkan di Bali dan sepertinya dunia yang lalu, tetapi baru beberapa minggu. Astaga, waktu diterbangkan. Ya, jadi, latar belakang singkat tentang diri saya, lahir di Vietnam, datang ke Amerika Serikat sebagai pengungsi anak laki -laki, tumbuh di Midwest, Kota Oklahoma, dan pergi ke University of Illinois dan kemudian MIT untuk universitas, sekolah pascasarjana. Rencana awalnya adalah menjadi profesor, berada di akademisi. Dan kemudian satu hal mengarah ke yang lain dan saya akhirnya berada di startup. Jadi saya sudah lakukan, saya baru saja berenang di startup selama 25 tahun terakhir. Didirikan lima milik saya sendiri, berlari pasangan. Berinvestasi dalam sekelompok orang lain dan menasihati orang lain yang tak terhitung jumlahnya. Jadi saya baru saja sangat menikmati dunia itu.

(02:23) Jeremy AU:

Luar biasa. Bisakah Anda berbagi sedikit tentang seperti apa Anda tumbuh dewasa sebagai seorang anak?

(02:26) Sonny Vu:

Oh anak laki -laki ketika saya masih kecil, saya selalu menjadi sahabat karib kakak saya. Saya memiliki kakak laki -laki yang enam tahun lebih tua dari saya. Jadi, saya hanyalah anak kecil yang akan menandai banyak waktu. Tapi sejujurnya, saya pikir saya tidak mengerti ketika saya datang ke AS. Salah satu cerita yang dulu teman -teman saya, saya masih berhubungan dengan teman -teman saya dari kelas satu. Teman saya John, katanya, Sonny, Anda dulu selalu marah pada kami karena Anda tidak akan mengerti mengapa kami tidak mengerti Anda. Anda kesal karena Anda hanya berbicara dengan kami dalam bahasa Vietnam yang mengharapkan kami untuk mengerti dan kesal karena kami tidak memahami Anda.

Dan saya seperti, oke, kedengarannya seperti saya. Saya tidak ingat itu, tapi itu terdengar seperti sesuatu yang mungkin akan saya lakukan. Tapi saya memiliki masa kecil yang besar tumbuh di Midwest. Dan saya selalu senang belajar. Itu adalah salah satu hal yang selalu saya sangat nikmati. Dan saya tidak tahu, mungkin suatu hari nanti saya akan kembali ke sana.

(03:06) Jeremy AU:

Oh, harus bertanya, apa yang akan kamu pelajari?

(03:08) Sonny Vu:

Saya sebenarnya, telah berupaya mempersiapkan gelar PhD dalam matematika. Jadi matematika benar -benar hasrat saya yang sebenarnya dalam hidup. Jadi setiap kali saya punya waktu, saya agak mencuri dengan buku dan set masalah dan apa pun. Jadi, ya, suatu hari nanti, tapi saya tidak tahu. Startup semuanya memakan waktu sekarang.

(03:22) Jeremy AU:

Ya. Tumbuh, Anda belajar di universitas dan sebagainya. Dan kemudian Anda mulai pergi lebih banyak di sisi teknik. Bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang bagaimana Anda memilih jurusan ini?

(03:32) Sonny Vu:

Ya. Jadi saya melamar ke University of Illinois, Aerospace Engineering. Itulah yang saya lakukan. Dan kemudian pada hari pertama orientasi, mereka memberi tahu Anda, melihat ke kiri, kanan Anda. Hanya satu dari Anda yang akan tersisa setelahnya, pada saat Anda lulus. Dan saya pikir, oh man, orang -orang itu pergi. Saya benar -benar, saya akan tetap menggunakannya. Dan tentu saja, dalam waktu dua minggu saya memutuskan, tunggu, saya tidak berpikir ini untuk saya. Saya seperti, oke, saya akan mendesain, landing gear selama sisa hidup saya. Lupakan. Saya tidak melakukan itu. Jadi, saya melanjutkan dan mengambil matematika dan sains saya, dan saya memutuskan, saya sangat suka seni. Jadi saya benar -benar ditransfer dari College of Engineering ke College of Fine Arts. Saya tidak tahu apakah terlalu banyak orang telah melakukan itu. Jadi saya ingin menjadi pematung untuk sementara waktu.

(04:06) Jeremy AU:

Wow.

(04:06) Sonny Vu:

Teman sekamar saya, yang sangat bijak, karena jika dia akan memberi tahu saya, Anda tahu, itu adalah gelar yang tidak berguna, tidak akan pernah mendapatkan pekerjaan. Tentu saja, jika dia mengatakan itu, dia tahu bahwa saya akan mengabaikannya. Jadi dia jauh lebih pintar dari itu. Dia berkata, Anda tahu, seniman sungguhan tidak perlu gelar untuk melakukan seni. Dan saya seperti, oh, itu poin yang bagus. Lagi pula, jadi saya menyadari apa yang benar -benar saya nikmati selama ini adalah matematika. Jadi saya menjadi jurusan matematika dan benar -benar jatuh cinta dengan itu. Itulah yang saya lakukan untuk sementara waktu dan kemudian ya, sekolah selalu menjadi bagian besar dari kehidupan, akhirnya belajar di luar negeri. Dan kemudian ketika saya belajar di luar negeri, saya belajar tentang bahasa dan linguistik dan saya berakhir dengan menit terakhir melamar baik linguistik dan program matematika. Program, yang pada dasarnya berarti saya tidak tahu apa yang saya lakukan, karena biasanya pada saat Anda melamar program seperti yang serius, Anda mungkin harus tahu mana yang harus dijelajahi. Dan itu juga sangat khas dari saya. Menit terakhir saya agak memutuskan untuk melakukan linguistik. Jadi itulah yang saya lakukan. Ph.D. berada di linguistik di MIT.

(04:54) Sonny Vu:

Dan itu terutama karena saya memiliki kesempatan untuk belajar dengan Noam Chomsky, yang merupakan pahlawan. Jadi. Ya, jadi itu saja.

(04:58) Jeremy AU:

Luar biasa. Jadi saya harus bertanya, maksud saya, banyak orang yang mengatakan seperti, oh, matematika dan linguistik adalah otak kiri, otak kanan, mereka benar -benar domain yang terpisah. Bagi Anda, rasanya sangat alami. Bisakah Anda berbagi tentang bagaimana persimpangan bekerja untuk Anda?

(05:09) Sonny Vu:

Ya, Anda tahu, seni, matematika, bahasa, saya merasa seperti itu adalah salah satu mishmash dan itu hanya hal -hal yang saya suka lakukan. Saya suka gambar. Saya suka gambar, saya suka angka. Saya pikir yang paling penting saya suka kecantikan. Saya merasa bahwa dalam matematika, saya bisa mengintip penciptaan dan melihat keindahan dalam bentuknya yang paling murni. Hal -hal yang saya rasa seperti saya jika saya bisa membuktikannya, mereka benar sebelum saya masih hidup dan akan benar lama setelah saya mati. Jadi saya pikir itu salah satu hal paling keren yang bisa Anda lakukan.

(05:34) Jeremy AU:

Anda berbagi bahwa Noam Chomsky adalah panutan dan pahlawan untuk Anda. Bisakah Anda berbagi lebih banyak tentang bagaimana Anda mengenalnya dan seperti apa dia secara langsung?

(05:41) Sonny Vu:

Ya. Noam Hebat. Pertama-tama, dia hanyalah penasihat yang sangat baik, untuk seseorang yang terkenal dan memiliki permintaan semacam itu pada waktunya, bukan hanya dalam linguistik, sebenarnya, kebanyakan di luar linguistik, orang-orang menginginkan waktunya, tetapi dia terlalu sibuk untuk, untuk murid-muridnya, jadi kami selalu memiliki kesempatan untuk, bisa bertemu dengannya tidak terlalu sulit. Maksud saya, kami harus memesan sebelumnya dan sebagainya. Tapi ya, dia hanya tahu banyak. Maksud saya, dia akan mengatakan hal -hal yang sangat kontroversial di setiap domain, dalam linguistik, filsafat, apa pun. Dan Anda hanya berpikir, ya ampun, bagaimana Anda akan mempertahankan posisi itu?

Dan kemudian dia melakukannya. Dia memiliki pengetahuan, referensi. Jadi saya selalu merasa seperti berpikir dua kali, dan berdebat dengan mereka hanya brutal. Maksudku, kurasa aku tidak menangis, tapi bagaimanapun, dia adalah guru yang luar biasa dan aku pikir dia sering disalahpahami. Dia sangat disalahpahami, izinkan saya mengatakan itu, terutama ketika dia berbicara tentang AI, posisinya tentang hal itu dan yang lainnya. Saya pikir dia, apa dia, apa, bagaimana dia, maksud saya, posisinya berkembang dari waktu ke waktu, tapi ya, saya pikir dia bisa dengan mudah disalahpahami.

(06:34) Jeremy AU:

Saya sangat penasaran karena jelas Anda telah bekerja dengannya, belajar di bawahnya jelas Anda telah melihatnya berkembang selama bertahun -tahun. Bagaimana menurut Anda bahwa dia disalahpahami?

(06:42) Sonny Vu:

Yah, saya hanya akan mengatakan satu hal, ketika orang bertanya, "Apa pendapat Anda tentang AI?" Dan saya bertanya kepadanya bahwa karena saya ingin bekerja, Anda tahu, jadi saya melakukan hal -hal linguistik komputasi saya di samping, hampir secara diam -diam, karena sebagian besar pekerjaan di MIT linguistik sangat teoretis. Dan saya benar -benar berpikir perbedaannya adalah bahwa perusahaan linguistik generatif, filosofi analitik, banyak hal itu setelah itu, benar -benar mencoba untuk menyelami kedalaman pikiran dan mencoba memahami bagaimana pikiran kita bekerja, tetapi apa model mental yang ada? Hal semacam itu.

Sedangkan AI, saya pikir bagi banyak orang, itu benar -benar hanya jenis tantangan rekayasa. Maksud saya, itu adalah pertanyaan filosofis, jelas, tetapi saya merasa seperti orang mencoba melakukan hal yang berbeda. Seseorang mencoba memahami pikiran dan yang lainnya mencoba membangun hal -hal yang bermanfaat. Dan itu hanya perusahaan yang sangat berbeda.

(07:24) Jeremy AU:

Ya, sangat menarik. Dan seperti yang Anda katakan, melakukan sesuatu di situs, linguistik komputasi mana, dan Anda pergi untuk melakukannya dua kali, kan? Setelah itu sebagai peneliti di Microsoft, akhirnya sebagai CTO dan pendiri Firespout, dapatkah Anda berbagi tentang bagaimana semua itu datang bersama?

(07:37) Sonny Vu:

Ya, jadi saya ditarik sebagai ahli materi pelajaran atau apa pun untuk kompetisi rencana bisnis. Jadi di MIT, ada dorongan umum untuk melakukan itu. Pada saat itu, ada kompetisi yang disebut MIT 50K. Dan idenya adalah Anda berjalan dengan baik, Anda tidak benar -benar menang 50k, itu lebih seperti 30k. Dan kemudian ada 50k adalah jumlah total hadiah. Namun bagaimanapun, yang dilakukan seseorang dalam proyek pemrosesan bahasa alami dan mereka menginginkan seorang ahli. Mereka berpikir entah bagaimana saya adalah satu, konyol mereka. Tapi saya seperti, yakin saya akan membantu. Dan kemudian, saya menonton bagaimana rencana bisnis dibentuk dan ditulis dan dipertahankan, bagaimana hakim, jenis pertanyaan yang diajukan hakim, apa yang diajukan investor. Saya pikir, wow, itu, itu menarik. Saya seperti, tunggu sebentar, saya bisa melakukannya. Jadi tahun berikutnya saya memutuskan untuk mencobanya dan menulis rencana bisnis saya sendiri. Dan saya tidak berakhir menang, tetapi kami memang didanai, jadi saya kira itu penting untuk sesuatu. Dan itu untuk Firespout, pemrosesan bahasa alami yang dibantu oleh pembelajaran mesin. Dan saya harus mengatakan, ini kembali ketika NLP tidak benar -benar bekerja dengan baik. Jadi, demo itu keren, tetapi dalam hal mampu membuat produk yang sangat berguna, itu jauh lebih sulit.

(08:35) Jeremy AU:

Dan yang menarik adalah bahwa sebenarnya, startup kedua saya benar -benar melewati MIT 100k.

(08:41) Sonny Vu: Oh, terus.

(08:42) Jeremy AU:

Kami tidak menang. Adalah salah satu orang yang masih didukung oleh MIT. Eh, jadi itu terjadi, seperti puluhan tahun setelah Anda menjalani pengalaman itu

(08:49) Sonny Vu:

Ya, ini di pertengahan 90 -an, kawan. Ini seperti '97, jadi sudah lama sekali.

(08:53) Jeremy AU:

Ini seperti inflasi. Jadi itu hanya dua kali lipat prizee

(08:55) Sonny Vu:

Aku tahu. Ya sekarang ada seperti beberapa 100K.

(08:58) Jeremy AU:

Ya, tepatnya. Jadi apa itu, Anda memutuskan untuk menjadi wirausaha. Apakah itu sesuatu yang Anda rasa tidak ada otak? Apakah itu sesuatu yang Anda harus jauh lebih disengaja?

(09:06) Sonny Vu:

Saya berharap saya bisa mengatakan bahwa saya disengaja tentang hal itu, dan saya berharap saya bisa mengatakan saya disengaja selama, pada suatu saat dalam hidup, tetapi ini tidak benar. Saya baru saja mengejar hal -hal yang saya sukai, dan itulah yang saya lakukan. Saya pikir, wow, ini kedengarannya menyenangkan. Itu adalah bagian otak yang berbeda.

Bukan hanya pemikiran abstrak dan berteori, yang menyenangkan. Saya suka melakukan hal -hal semacam itu. Suka belajar bahasa, suka melakukan matematika, cinta memecahkan masalah. Tapi ini adalah masalah lain. Karena ada dimensi yang sangat manusia untuk ini. Jadi, saya melakukannya hanya karena itu, saya menemukannya di mana M dan bagaimana cara kerjanya. Jadi saya melihat itu dan saya baik -baik saja, saya berkata, saya punya ide ini, saya seperti, oh saya, saya baru saja belajar jadi saya melihatnya dan saya seperti, saya tahu itu. Jadi dan kemudian nanti, saya menemukannya

(09:51) Jeremy AU:

Ya. Dan yang menarik adalah Anda pergi setelah menjual kepada Chiefs Ask pada tahun 2001, Anda pergi menjadi pendiri lagi. Benar. Jadi

(09:59) Sonny Vu:

Ya, jadi saya, Anda tahu, saya mencoba untuk benar -benar pada waktu itu saya akan kembali untuk mencoba menyelesaikan PhD saya. Anda tahu, ibu Asia selalu berkata, hei, kapan Anda akan menyelesaikan gelar Anda? Aku akan sampai, Bu, aku akan sampai ke sana. Dan tak lama, setelah kembali ke program saya, mitra saya Sridhar menarik saya keluar dan berkata, oh, tidak, Anda tidak, kami akan melakukan ini lagi. Karena saya telah menariknya untuk melakukan startup pertama saya dan kemudian. Jadi kita baik -baik saja, baiklah. Jadi kami melakukan startup kedua kami, yang disebut Agamatrix yang melakukan biosensor elektrokimia dan karenanya secara umum, maksud saya, ada tema umum di mana saya hanya pengisap, saya kira orang menyebutnya teknologi yang dalam akhir -akhir ini, yaitu, bahasa Silicon Valley untuk teknologi berbasis sains atau semacam teknologi berdasarkan semacam breakthrough. Jadi, terobosan teknik ilmiah. Maka kami melakukannya adalah Agamatrix dan hanya kami berdua di apartemen kami membangun perusahaan penginderaan glukosa darah untuk ruang diabetes. Dan ya itu lari yang bagus. Kami melakukan itu selama sekitar 10 tahun, membangunnya dari yang tidak ada, saya pikir di puncaknya, kami memiliki lebih dari 90 juta pendapatan. Dan kemudian, kami akhirnya menjualnya melakukan kesepakatan dengan Apple dan kemudian Sanofi dan yang lainnya dan akhirnya menjual perusahaan. Dan kemudian ya, sisanya adalah sejarah. Kami telah melakukan banyak hal, kami telah melakukan sejumlah hal ini bersama sekarang.

(11:04) Jeremy AU:

Ya. Luar biasa. Dan setelah itu, Anda pergi untuk membangun kecelakaan yang tidak sesuai? Setelah. Jadi kembali ke belakang.

(11:10) Sonny Vu:

Ya. Jadi saya, pada waktu itu kami memiliki CEO untuk Agamatrix dan saya sudah ada di sana 10 tahun. Saya seperti, oke, siap untuk pergi. Jadi saya pergi dan mulai dan sebenarnya saya pergi karena saya sedang berlibur saat itu. Saya bersama istri saya di Israel untuk benar -benar, dia ada di sana untuk mengajar. Jadi, saya menemaninya dan saya hanya akan mengambil cuti, tetapi kemudian satu hal mengarah ke yang lain. Serangkaian kebetulan dan peristiwa takdir yang aneh yang pada dasarnya membuat saya salah. Dan ya, jadi saya menarik Sridhar, dan kemudian pada saat itu saya berteman dengan John Sculley, mantan CEO Apple. Jenis persahabatan yang aneh, tetapi kami bertiga bersatu dan mulai tidak cocok. Jadi, maksud saya, mereka adalah pendiri yang tidak beroperasi, mereka ada di papan tulis jadi saya adalah satu-satunya pendiri operasi untuk bisnis, tetapi itu, mengapa saya pikir itu adalah saya tidak tahu, bagi saya, waktu bersejarah. Sebenarnya, kami mendirikan perusahaan pada tanggal 5 Oktober, yang merupakan hari ketika Steve Jobs meninggal dan kami bernama perusahaan yang tidak memiliki penghormatan kepadanya, salah satu kesalahan besar sepanjang masa, bukan? Dan, nama yang keren bagi perusahaan yang tentang teknologi kebugaran dan tentang barang yang dapat dikenakan yang seharusnya cocok. Benar? Jadi kami bersenang -senang baru memulai. Tapi nak, saya tidak tahu apa yang kami lakukan karena ketika kami mulai, ada 20 perusahaan yang merupakan pesaing. Dan pada saat kami mendapatkan produk pertama kami ke pasar, ada 72 pesaing. Oh, ya ampun. Saya seperti, wow, begitulah, saya tidak tahu apakah itu dia, tapi yang lucu adalah, dalam retrospeksi, itu sebenarnya waktu yang luar biasa karena itu selama siklus hype dengan jujur, kami hanya harus lebih baik daripada orang lain karena semua orang tertarik pada suatu jenis teknologi yang dapat dikenakan.

(12:37) Jeremy AU:

Ya. Saya ingat benar -benar melihat fit eh ini, dan itu mengikat tulang rahang 24, ternyata sedikit lebih sederhana dari sudut pandang saya, tetapi ternyata tidak begitu dapat diandalkan, sayangnya. Pasti eh, hancur.

(12:49) Sonny Vu:

Ya, Anda tahu, ada, kami memiliki beberapa pesaing yang cukup tangguh di luar sana, Fitbit, Jawbone pada saat itu. Pita Bahan Bakar, Nike Fuel Band, jika Anda mengingatnya. Dan eh, mengapa. Jadi empat pesaing yang sangat tangguh dan lusinan peniru. Dan kemudian kami agak seperti yang kelima, agak orisinal saya akan katakan. Maka kami dengan cepat menjadi ketiga atau keempat di pasar dalam waktu singkat, dan itu terutama karena saya pikir kami, kami baru saja menemukan pasar yang sangat luar biasa untuk itu. Maksud saya produknya tidak harus, tidak seperti produk yang luar biasa ini. Dalam beberapa tingkatan itu sebenarnya produk yang sangat mendasar. Tetapi ada pasar yang menginginkan produk dasar jadi itulah yang kami cari.

(13:24) Jeremy AU:

Ya. Saya pikir ini adalah waktu yang sangat menarik. Saya ingat pergi ke Diri Kuantitatif, pertemuan dan semua orang membandingkan berbagai perangkat mereka.

(13:31) Sonny Vu:

Itu benar. Nah, itu lucu, karena, dan saya berbicara dengan orang -orang diri yang dikuantifikasi, Anda tahu, dan saya akan memberi tahu Anda ini, Jeremy, Anda tahu, kami curang. Anda tahu apa yang kami lakukan? Adalah, saya pergi ke Amazon. com dan baca ulasannya untuk Jawbone, Fitbit, Y Things, semua orang itu, kan? Saya ingat Fitbit, rasanya seperti 169 halaman. Saya masih ingat, Anda tahu bagaimana Anda mengklik bagian bawah, seperti 1, 2, 3, dot, dot, dot, dan naik ke 168, 169. Saya membaca setiap ulasan untuk mereka. Jawbone memiliki 53 atau sesuatu. Saya pikir total kita membaca sekitar 5.000 ulasan. Itu adalah banyak ulasan. Tetapi saya membacanya dan saya, saya agak belajar apa yang orang sukai dan benci, dan saya masih ingat itu seperti, Anda tahu, itu harus nyaman, mereka benci pengisian, mereka membenci produk karena tidak terlihat baik mereka tidak dapat memahami data dan hanya keandalan, dan saya berkata, oke, jika kita bisa memakukan dua dari lima, tiga dari lima itu, kemudian saya berpikir kami baik -baik saja. Dan pada kenyataannya, betapapun banyak yang kita paku, mari kita fokus pada salah satu dari lima yang kita, di mana kita memaku dan kemudian kita pergi ke kota.

Jadi inilah yang menyebabkan pertanyaan dasar yang kami tanyakan pada diri sendiri adalah mengapa orang -orang, mengapa orang membeli barang yang dapat dikenakan? Dan Anda bertanya kepada orang -orang, kata mereka, dan sebagian besar berkata, oh, karena saya ingin hidup lebih lama, menjalani kehidupan yang lebih sehat yang tidak masuk akal bagi saya sebagai jawaban, jujur ​​saja. Seperti, saya hanya tidak mempercayai mereka. Karena saya katakan, jika Anda benar -benar serius tentang menjadi lebih sehat, Anda hanya akan makan lebih sedikit. Kamu tahu? Seperti, mengapa Anda perlu menghabiskan $ 100 untuk memberi tahu Anda tentang produk yang mungkin tidak Anda gunakan untuk memberi tahu Anda bahwa Anda tidak cukup bergerak? Anda sudah tahu itu. Jadi saya pikir, pasti ada alasan lain. Dan kemudian ketika saya lebih memikirkannya lebih banyak, berbicara dengan lebih banyak orang hipotesis saya, saya pikir ada tiga jenis cincin konsentris tipe orang yang membeli barang -barang ini. Anda memiliki orang -orang, pelari maraton, aktif, orang -orang berolahraga secara teratur, dan kemudian ada atlet elit, orang -orang yang bekerja secara teratur. Tapi satu cincin adalah orang -orang yang ingin berolahraga dan ingin aktif. Oke? Tapi saya pikir harus ada hal lain yang hilang di sini. Jadi saya pikir, tunggu sebentar. Ketika saya berbicara dengan lebih banyak orang, saya menyadari ada cincin ketiga, yaitu orang -orang yang ingin terlihat sehat, tetapi tidak benar -benar ingin berolahraga. Karena saya tidak berpikir ada orang yang benar -benar ingin berolahraga. Jika Anda memiliki jalan, dan Anda bisa mendapatkan manfaat berolahraga tanpa benar -benar berolahraga, saya pikir sebagian besar orang lebih suka tidak hanya, untuk tidak berolahraga. Jadi saya seperti, oke, mari kita mengejar kelompok itu karena itu mungkin kelompok terbesar di luar sana.

Jadi kami itulah yang kami lakukan. Jadi kami mengejar orang -orang yang jadi kami tidak pernah membicarakannya, Anda tahu, detak jantung. Kami tidak pernah berbicara tentang data, kami tidak pernah berbicara tentang Mahehertz dan Gigabits, dan tidak, tidak ada teknologi, tidak ada kebugaran. Oke, kami tidak pernah membicarakan semua itu. Kami hanya memiliki orang -orang menarik yang melakukan hal -hal yang sangat menarik dan tampak hebat melakukannya karena itu, saya pikir, apa yang diinginkan orang. Jadi kami berkata, oke ayo pergi untuk itu. Dan jika kita benar -benar dapat mendorong orang -orang itu untuk benar -benar berolahraga atau mengubah pola pikir mereka tentang kesehatan, maka kita menang dari perspektif misi. Dan saya pikir kami menang dari perspektif bisnis juga. Jadi itulah yang salah, mengejar segmen itu yang sebenarnya hanya itu, cincin luar pelanggan.

(16:22) Jeremy AU:

Ya, saya pasti setuju bahwa, eh, Misfit pasti memiliki poin gaya.

(16:26) Sonny Vu:

Itulah fokusnya. Anda tahu, Jumbo punya, ada desain yang indah dan berani. Saya harus memberi mereka itu, tetapi kami memiliki satu tes, yang keren. Jadi saya akan mengeluarkan produk kami terlebih dahulu kepada orang -orang dan berkata, apakah Anda akan memakai ini? Dan mereka, dan seringkali orang berkata, yah, apa itu? Saya seperti, hanya masalahnya, cakram perak kecil ini. Ya, saya akan memakainya, saya akan memakainya. Oke. Lalu saya menarik keluar jumbo dan saya katakan, maukah Anda memakai ini? Dan mereka berkata, yah, apa itu? Dan aku seperti, tidak ada. Itu hanya sesuatu. Mereka seperti, tidak, mengapa saya memakainya? Dan kemudian saya menarik. Anda tahu, pesaing lain dan mereka dan saya katakan, apakah Anda akan memakai ini dan mereka seperti, yah, mengapa, ada apa? Saya seperti, itu bukan apa -apa. Hanya saja, Anda tahu, tidak ada artinya. Jadi pada dasarnya saya bertanya, apakah Anda akan memakai semua ini sebagai perhiasan?

Dan bagi kami, sebagian besar, sering kali jawabannya juga tidak, tapi itu seperti 30 persen dari waktu orang mengatakan, ya, saya akan memakainya. Dan kemudian mereka berkata, yah, apa fungsinya? Saya seperti, itu tidak melakukan apa -apa. Dan kemudian saya seperti, oke, saya pikir kami sedang melakukan sesuatu di sini, karena itu benar -benar melakukan sesuatu, meskipun kami kemudian mengetahui bahwa sejumlah orang mungkin, saya tidak tahu, kami memperkirakan delapan, sembilan, 10 persen berdasarkan pola penggunaan dan data penjualan yang sekitar delapan, sembilan, sekitar delapan hingga 10 persen tidak pernah menggunakan baterai pada produk.

(17:29) Jeremy Au ：

Apa? Apakah ini selalu?

(17:31) Sonny Vu:

Mereka hanya memakainya. Mereka hanya memakainya. Ya. Ya. Ini seperti, maksud saya, itu mengejutkan saya bahwa angka apa pun di atas nol, kan? Anda akan berpikir itu akan menjadi nol. Tidak. Itu seperti delapan atau sembilan. Maksudku, itu tidak seperti jumlah besar, tapi itu seperti sepuluh-ish

persen.

(17:43) Jeremy AU:

Itu persona pelanggan yang sangat besar di sana. Ya.

(17:46) Sonny Vu:

Ya. Ya. Jadi, itulah yang kami cari.

(17:48) Jeremy AU:

Dan saya ingat membaca berita saat itu, kan? Bahwa itu diakuisisi dengan fosil sebesar $ 260 juta. Itu adalah jalan keluar yang sangat besar. Saya pikir seperti, wow, seperti, Anda tahu, dinamika besar di sana. Dan kemudian Anda bekerja di fosil selama beberapa tahun setelah itu. dan mengembangkan bisnis menjadi lebih dari $ 300 juta yang diketahui, setiap tahun untuk Fossil Group. Bagikan sedikit lebih banyak tentang seluruh pengalaman itu?

(18:07) Sonny Vu:

Ya ampun. Saya hanya akan mengatakan, secara ringkas, itu lebih baik daripada menjadi baik. Oke, saya pikir banyak orang berbicara tentang bagaimana, Anda tahu, oh, kami melakukan semua ini, dan kemudian itu terjadi begitu saja. Anda tahu, terjemahan sekarang luar biasa, bukan? Mari kita sangat jelas. Tidak ada kehebatan yang terlibat. Itu adalah Providence murni. Itu hanya diberikan kepada kami. Dan Anda melihat ke belakang, waktunya sempurna. Itu waktu yang sangat tepat. Saya pikir kami memang melayani kebutuhan pasar. Itu satu. Dan kami menemukan pasangan yang benar -benar sempurna. Tahu, pengakuisisi kami adalah seseorang yang peduli dengan segmen itu, yang selalu berada di industri fashion, dan merupakan pemimpin dunia dalam fashion yang dapat dikenakan. Maka, jam tangan mode, dan ingin memiliki kehadiran, kehadiran yang lebih besar di ruang yang dapat dipakai. Jadi kami sangat beruntung memiliki mereka hanya untuk dicocokkan dengan mereka. Jadi kami sangat berterima kasih atas kesempatan itu. Itu adalah jalan keluar yang luar biasa. Itu, Anda tahu, sejak kami, pendanaan pertama adalah pada bulan April 2012, Founders Fund mendukung kami, dan mereka hanya, mereka yang terbaik, kawan. Kami mencintai orang -orang itu. Dan Cosla, mereka berdua memimpin Seri A. dan kemudian, ke saat kami menjual, itu, saya pikir seperti 42 bulan atau sesuatu seperti itu, yang gila bagi perusahaan perangkat keras. Tapi saya pikir ini adalah bukti waktu pasar.

(19:08) Jeremy AU:

Ya, saya pikir itu adalah waktu yang tepat karena seperti para pesaing yang Anda sebutkan, Jam pergi ke depan, Fitbit telah go public, tetapi Anda tahu, saya pikir dia mendapatkan serangkaian masalah sendiri yang mereka miliki di sana.

(19:18) Sonny Vu:

Ya, yah, Fitbit, maksud saya, setelah Fitbit, kami adalah keluar yang dapat dikenakan terbesar kedua dalam sejarah, jadi saya pikir itulah masalahnya. Mungkin bukan itu masalahnya lagi. Maksudku, astaga, itu sudah lama sekali. Itu di tahun 2015. Tapi itu ya, kami memiliki cerita yang berbeda. Anda tahu, satu tentang kebugaran dan teknologi. Kami adalah tentang kebugaran dan desain dan mode. Eh, dan itulah yang kita, itulah yang kita cela. Tapi ya, itu waktu yang tepat. Dua tahun di fosil. Dan saya tidak tahu untuk apa mereka membutuhkan CTO di sana. Tapi, Anda tahu, saya senang. Lakukan apa pun untuk mendukung misi mereka. Jadi itu adalah pengalaman belajar yang baik bagi saya. Sejujurnya, saya tidak pernah benar -benar memiliki pekerjaan. Maksud saya, itu, saya agak bekerja di Microsoft, tapi ya, saya tidak tahu apakah itu magang dan jenis tugas pendek, Anda tahu? Jadi ini pekerjaan pertama saya, seperti, nyata. Sangat menyenangkan muncul untuk bekerja dan memiliki bos dan sebagainya.

(20:01) Jeremy AU:

Dan kemudian Anda terus berjalan. Benar? Jadi Anda bekerja di Impact Biosystems dan startup lainnya di sepanjang jalan.

(20:06) Sonny Vu:

Ya. Jadi itu benar. Jadi setelah itu, ya, jadi setelah eh, hal fosil kami memulai Alabaster, yang merupakan kantor keluarga kami, berinvestasi di sekelompok perusahaan, dan kemudian, selama waktu itu, juga membantu Sridhar memulai, Anda tahu, mendirikan perusahaan keempat kami bersama -sama, yang merupakan warga negara dan pada dasarnya akan melakukan laboratorium dan pada dasarnya mengotomatiskan sains dan melakukan hal -hal yang pada dasarnya akan mengotomatiskan dan melakukan hal -hal yang pada dasarnya akan mengotomatiskan dan melakukan hal yang pada dasarnya akan mengotomatiskan dan melakukan hal yang pada dasarnya mengotomatiskan dan melakukan hal yang pada dasarnya akan mengotomatiskan dan melakukan hal yang pada dasarnya mengotomatiskan dan melakukan hal yang pada dasarnya mengotomatiskan dan melakukan hal yang pada dasarnya akan mengotomatiskan dan melakukan hal yang pada dasarnya akan mengotomatis Sejak itu dan perusahaan itu baik -baik saja. Maksud saya, saya adalah pendiri yang tidak beroperasi di sana sama seperti Sridhar adalah pendiri yang tidak beroperasi bagi saya di Misfit. Dan dia baru saja melakukan pekerjaan yang luar biasa untuk mengembangkan bisnis yang sekarang, saya pikir itu menguntungkan, itu didanai Seri B, dan jujur ​​saya tidak ada hubungannya dengan kesuksesan mereka. Saya hanyalah seorang penolong awal.

Ya, jadi setelah itu, saya tidak, ya, tidak pernah benar -benar berhenti melakukan startup, dan ya, itu benar, kami memang mempengaruhi biosistem, yang merupakan teknologi penginderaan otot yang telah diperoleh juga. Teknologi keluar dari MIT dari Ian Hunter's Lab. Itu sangat menyenangkan. Dan kemudian saya melacak tangan saya untuk mengoperasikan beberapa perusahaan. Jadi, itu adalah keterlibatan awal di Harrison bahwa AI, yang merupakan perusahaan medis AI yang menganalisis gambar medis, sinar dada X, CT scan, hal semacam itu. Dan kemudian Ariba, yang melakukan pencetakan serat karbon 3D. Jadi, ya, pendiri, investor, operator, dan saya pikir tempat alami saya dalam hidup mungkin menjadi pendiri. Itu atau di akademisi. Kami akan mengetahuinya.

(21:29) Jeremy AU:

Dan lebih dari busur besar ini, kewirausahaan, kesuksesan maupun kegagalan. Apa saja pelajaran yang Anda miliki dari waktu ke waktu? Mungkin, misalnya, CEO telah pandai, terutama karena Anda telah melakukan peran itu sedikit.

(21:41) Sonny Vu:

Ya, tentu saja. Anda tahu, saya dulu memberikan ceramah ini yang berjudul Nine Lessons yang dipelajari dari kegagalan dan tema di sekitarnya, ide dasarnya adalah bahwa saya pikir satu, kegagalan adalah guru terbaik, kesuksesan, guru yang mengerikan, bukan? Dan dengan setiap startup, dan dengan masing -masing bukan hanya saya sendiri, tetapi startup orang lain, saya merasa seperti saya telah belajar. Ada dua hal luar biasa yang Anda dapatkan darinya. Salah satunya adalah Anda belajar sesuatu, biasanya. Dan dua adalah Anda memiliki orang -orang hebat yang Anda temui di dalamnya, jika Anda cukup beruntung, Anda bisa membawanya. Jika Anda cukup beruntung, Anda memperlakukannya dengan cukup baik, dan Anda bisa membawanya bersama Anda. Mereka menjadi kru Anda. Jadi saya merasa memiliki kru kecil sekarang, yang sangat saya syukuri. Setelah beberapa posisi operasi baru -baru ini, saya merasa seperti sembilan pelajaran saya yang dipetik dari kegagalan sekarang lebih seperti 11 pelajaran dari kegagalan, dan saya merasa seperti Anda berpikir seperti, wow, apakah saya sudah belajar semuanya? Dan sama sekali tidak. Maksud saya, semoga Anda tidak membuat kesalahan yang sama, tetapi Anda pasti membuat yang baru sepanjang waktu. Tapi saya ingin mengatakan bahwa ya, apakah itu mempekerjakan, mendirikan lingkungan, pengembangan komersial pergi ke pasar. Ada banyak hal untuk dipelajari dalam melakukan startup, cara melempar, cara mengumpulkan uang. Saya telah mengumpulkan banyak uang. 22 putaran usaha ketika saya memikirkannya selama 25 tahun, lihat seperti sekelompok benih, seri A Seri B, sekelompok putaran Seri C. Dan saya hanya akan mengatakan ini, ketika orang mengatakan Anda seorang pengusaha serial, saya hampir tidak pernah benar -benar tahu apa yang harus dikatakan tentang itu karena Mark Zuckerberg bukan pengusaha serial, bukan? Seperti dia berhasil. Saya seorang pengusaha serial karena saya belum berhasil. Itu masih berhasil. Dan saya hanya akan mengatakan bahwa jika ada satu tema berulang yang kembali berkali -kali, apa peran yang paling penting? Apa peran yang saya rasa harus saya lakukan untuk melakukan waktu dan waktu lagi, apakah saya suka atau tidak, apa peran yang menurut teman -teman pendiri saya harus melakukan waktu dan waktu lagi?

Saya akan mengatakan itu penjualan. Penjualan itu, kawan. Bukan hanya menjual pensil ini kepada saya, itu adalah semacam penyederhanaan yang sangat vulgar dari peran yang sangat mulia, tugas yang mulia. Dan tugas itu melibatkan orang -orang yang meyakinkan untuk datang bekerja dengan Anda ketika mereka benar -benar tidak seharusnya karena Anda akan membayar mereka mungkin setengahnya, tidak memberi mereka keamanan pekerjaan. Dan itu saja. Anda harus meyakinkan, ya, Anda harus meyakinkan media untuk menulis tentang Anda ketika tidak ada yang bisa ditulis karena semua yang Anda miliki hanyalah ide dan vaporware, atau mendapatkan mitra untuk bekerja dengan Anda ,, perusahaan besar untuk memberi Anda uang atau melakukan sesuatu dengan Anda ketika jujur ​​mereka mungkin tidak boleh mengambil risiko melakukan itu karena Anda mungkin tidak ada selama enam bulan lagi. Dalam waktu enam bulan, Anda mencoba untuk mendapatkan investor dan berinvestasi pada Anda ketika itu sangat berisiko.

Tidak peduli berapa banyak, Anda tahu, distorsi realitas atau lagu dan tarian yang Anda pakai, itu sangat berisiko. Anda tahu apa yang Anda lakukan? Ada risiko komersial. Ada risiko waktu. Ada risiko teknik. Siapa tahu, dan kemudian, ada risiko dan kemudian, Anda tahu, Anda mencoba meyakinkan pelanggan untuk membeli produk Anda jika Anda memilikinya, atau bahkan membeli produk Anda ketika Anda tidak memilikinya. Jadi pekerjaan harus meyakinkan orang untuk melakukan hal -hal. Semuanya dengan pemikiran rasional, mereka mungkin seharusnya tidak, ini adalah sesuatu yang harus Anda lakukan berkali -kali. Dan itu bukan hanya peran pendiri. Bisa jadi apakah Anda seorang manajer di organisasi atau pemimpin tim dan dalam program MBA, Anda terus -menerus berusaha membuat orang melakukan sesuatu yang biasanya tidak mereka lakukan. Dan mudah -mudahan itu adalah sesuatu yang sebenarnya baik untuk mereka, karena jika itu baik untuk mereka, ternyata itu bagus untuk mereka, maka Anda mendapatkan kru Anda, Anda tahu.

(24:39) Jeremy AU:

Luar biasa. Bicara tentang seperti apa kru itu.

(24:41) Sonny Vu:

Oh, ya ampun, Anda tahu, seperti dari waktu ke waktu, saya hanya akan memberi tahu Anda beberapa orang kru favorit saya. Oke, saya tidak akan menyebutkan nama karena itu akan mempermalukan mereka. Tapi, saya hanya akan mengatakan tema berulang untuk orang kru yang luar biasa. Oke saya akan mengatakan kru, tetapi ada juga, ada wanita juga dalam perjalanan hidup saya. Keterampilan yang jelas luar biasa sangat penting. Mereka harus pandai dalam sesuatu, oke? Baik itu teknik, desain, atau semacamnya. Tapi umumnya mereka pandai dalam sesuatu, oke? Mereka memiliki semacam kekuatan super. Dan sering kali di hampir setiap orang kru ini yang dapat saya pikirkan. Saya sedang memikirkan sekarang, mereka memiliki semacam kelemahan, itu sudah pasti. Tapi itu kelemahan yang berlebihan. Jadi, semacam negara adidaya, kelemahan yang berlebihan. Itu pada keterampilan, seperti, hal -hal yang dapat Anda lakukan. Tapi saya akan mengatakan satu tema yang benar -benar kuat adalah tidak mementingkan diri sendiri. Sepertinya mereka adalah orang -orang yang paling luar biasa karena mereka adalah orang -orang yang saya suka bekerja karena mereka hanya, tidak pernah, begitu mereka melakukan sesuatu dengan sesuatu, dan omong -omong, kru tidak otomatis.

Seperti saya merasa seperti kru, saya harus meyakinkan mereka seperti, omong -omong, saya melakukan ini sekarang. Inilah mengapa ini luar biasa. Dan ada saat -saat ketika mereka seperti, itu tidak terdengar luar biasa, kawan. Saya akan membantu Anda, tapi itu tidak luar biasa. Saya seperti, oke, mungkin saya harus mengerjakannya, dan jadi saya harus meyakinkan mereka, tetapi begitu mereka masuk, mereka benar -benar masuk, dan mereka tentang hal, misinya, bukan tentang diri mereka sendiri. Saya akan memberi Anda satu contoh. Ada orang yang satu ini, saya tidak akan menyebut namanya. Orang yang mengenal saya akan tahu siapa yang saya bicarakan. Dia adalah kepala, dia adalah karyawan nomor satu di Misfit, dan kepala teknik kami, menjadi tipe orang CTO kami di sana, dan saya tidak bisa untuk waktu yang lama memberinya kenaikan gaji. Dia membuat, saya akan mengatakannya. Dia menghasilkan 80 ribu setahun, yang tidak seperti apa pun di Lembah Silikon untuk kepala rekayasa CTO. Dia adalah seorang karyawan. Nomor satu. Dan dia bahkan tidak memiliki banyak stok, Anda tahu? Dan selama setahun, selama tiga tahun, saya tidak bisa memberinya kenaikan gaji karena setiap kali saya melakukannya, dia hanya akan mengatakan, oh, berikan kepada anggota tim saya.

Saya tidak bisa memberinya bonus. Aku bahkan tidak bisa memberinya persediaan setiap kali aku menawarinya persediaan. Dia seperti, saya tidak butuh stok, kawan. Saya hidup sederhana dan saya suka apa yang saya lakukan. Berikan saja kepada anggota tim saya. Mereka adalah orang -orang yang membutuhkannya. Dan maksud saya, siapa, siapa yang melakukan itu? Kamu tahu? Benar -benar tanpa pamrih, untuk misi. Bukan hanya misi, tetapi hanya untuk orang lain. Sobat, itu sangat jarang dan sangat berharga untuk dimiliki. Dan saya tidak tahu. Pemimpin hamba, kawan, itu yang terbaik. Pemimpin pelayan yang benar -benar kompeten, jika Anda memiliki beberapa orang itu, saya pikir Anda bisa melakukan apa pun.

(26:47) Jeremy AU:

Luar biasa. Dan yang menarik dalam hal kepemimpinan Selatan adalah, Anda tumbuh di Vietnam, Anda pindah ke AS. Anda berbicara bahasa Vietnam kepada teman sekelas Anda, dan sekarang Anda juga berbasis di Vietnam. Dan saya mengerti bahwa Anda telah. Membantu tim Olympia Matematika, Anda tahu,.

(27:01) Sonny Vu:

Baiklah. Ya.

(27:03) Jeremy AU:

Jadi saya agak penasaran, bagaimana Anda mulai melakukannya? Apa yang telah Anda pelajari di sepanjang jalan?

(27:08) Sonny Vu:

Ya, lihat, kita sudah ada di sini di Vietnam selama delapan tahun terakhir. Saya akan berada di sini satu tahun lagi, pindah kembali ke Amerika Serikat. New England, New Hampshire, 30 menit di utara Boston pada bulan Agustus 2024. Jadi saya menantikannya, tetapi kami akan membuat dorongan terakhir yang luar biasa di sini tahun lalu di Vietnam, dan Vietnam telah, ini adalah saat yang tepat di sini. Kami telah belajar banyak, dan salah satu dari hal -hal itu, salah satu suguhan langka, ya ampun, karena saya suka matematika, mencintai orang yang melakukan matematika, kan? Orang -orang yang melakukan matematika tidak dapat melakukan kesalahan dengan saya adalah kami memiliki tim IMO yang luar biasa. Jadi Olympiad IMO matematika internasional adalah Astep benar -benar salah satu ujian paling sulit di dunia, persaingan paling sulit, kompetisi mental di dunia, setidaknya dalam hal subjek akademik.

Saya kira kejuaraan catur mungkin juga sangat sulit. Tapi kompetisi matematika, dan Vietnam sangat pandai dalam hal itu. Setiap tahun. Saya pikir sesuatu seperti hampir 200 perusahaan, banyak negara berpartisipasi, tetapi masing -masing negara mengatakan bahwa mereka adalah enam besar untuk pergi. Dan Vietnam baru saja dilakukan dengan sangat baik. Jadi kami sudah, kami penggemar berat. Kami pendukung besar tim IMO. Kami mengadakan resepsi untuk mereka dan saya hanya ya, saya agak groupie, jujur, seperti anak -anak ini. Anda tahu, anak -anak 16, 17, 18 tahun sedang memecahkan beberapa masalah yang sangat sulit dan membuat negara ini bangga. Untuk negara yang PDB per kapita, saya pikir ini seperti kedelapan Swiss, itu mengungguli hampir setiap negara di dunia, kecuali untuk tahun lalu, saya pikir kami berada di urutan ketujuh sebelum itu kami berada di urutan keempat di dunia, gila di belakang, Anda tahu, Cina, Amerika Serikat dan Korea, nomor empat.

Luar biasa bagi suatu negara dengan PDB per kapita yang sangat lambat. Jadi, selalu sangat bangga dengan tim, pelatih yang terlibat, Institut Matematika yang membantu menjadi tuan rumah itu. Mereka telah melakukan yang luar biasa, Kementerian Pendidikan, mereka baru saja melakukan pekerjaan yang luar biasa untuk sumber daya yang mereka miliki. Jadi ya, kami penggemar berat. Ya, maksud saya, jujur, saya agak fanboy karena saya tidak pernah benar -benar memiliki kesempatan untuk melakukannya sendiri, saya selalu berharap saya melakukannya.

(28:53) Jeremy AU:

Ini sangat sehat. Saya agak ingin tahu bahwa dari sudut pandang pribadi, apakah ada saat -saat Anda secara pribadi Anda berani?

(28:59) Sonny Vu:

Sudah berani, oh yeah. Baiklah saya akan menceritakan dua cerita singkat. Ada saat ketika saya berani secara fisik. Seorang teman, sekelompok teman dan saya hiking di Turki. Anda tahu, Anda belajar di luar negeri di Israel, hal yang Anda lakukan adalah pergi ke Yunani dan Turki. Jadi itulah yang kami lakukan selama liburan tinggi. Jadi kami pergi ke Turki, dan teman saya melihat tebing dan berpikir itu akan terjadi, kami tidak ada di mana -mana, pergamum, seperti, daerah Efesus. Dia memutuskan untuk memanjatnya, dan tentu saja dia macet, dan kemudian tebing yang sangat menakutkan bahwa dia mencoba memanjat tanpa tali atau peralatan. Dia pikir itu akan menarik untuk memanjat. Ya, ide buruk. Ngomong -ngomong, tapi ada jalan lain yang bisa Anda naikkan, dan cerita pendeknya adalah ada saat di mana saya harus memutuskan, apakah saya akan mempertaruhkan hidup saya untuk mencoba menyelamatkan teman saya atau tidak? Dan pada saat itu, saya benar -benar memutuskan, Anda tahu apa, saya mungkin mati saja melakukan ini, tetapi saya hanya akan melakukannya. Dan ketika saya memutuskan untuk melakukan itu dan mulai bergerak ke arah, mengambil langkah -langkah untuk memancingnya dengan tali di tas saya, ada pria Turki ini, datang memantul dan menariknya ke atas. Jadi saya tidak benar -benar harus menyelamatkannya, tapi itu sangat menakutkan. Dan, saya bukan pahlawan, mari kita sangat jelas. Tapi nak, itu adalah momen ketakutan yang intens yang harus saya katakan.

Jadi cerita kedua yang mungkin lebih relevan bagi penonton di sini adalah untuk perusahaan kedua saya, kami melakukan perusahaan penginderaan glukosa darah dan kami hampir kehabisan uang. Dan kami akhirnya mendapatkan lembar istilah, hanya wow, kami akhirnya mendapatkan lembar istilah. Ini pada tahun 2002. Dan anak laki -laki, kami seperti, oh ya, akhirnya, kami akan punya uang. These investors, I mean, well intentioned, honestly, they're just doing their jobs, but they basically were trying to get us to screw our previous investors and kind of deal that where we would actually end up with a lower valuation, but with top ups and what not, we were actually have more ownership in the company, and they would have as well, but the previous investors would have substantially less and now of course the existing investors could have just like not signed off on it but they knew we were running out of cash Jadi mereka harus menandatanganinya dan para investor baru tahu itu dan pada saat itu saya pikir Sri dan saya saling memandang dan berkata apakah kita akan benar -benar melakukan ini atau tidak?

Kami pikir, tidak, saya tidak berpikir kami akan bisa tidur dengan diri kami sendiri jika kami melakukan ini. Jadi kami memutuskan tidak. Dan bahkan jika investor yang ada berkata, Anda dapat melanjutkan dan melakukannya. Tidak apa -apa. Kami tahu apa yang terjadi. Nikmati ekuitas, dan pertahankan perusahaan tetap hidup. Dan kami berkata, tidak, kami tidak akan melakukan ini. Jadi kami menolaknya. Dan kemudian kami hampir kehabisan uang tunai karena kami akhirnya menggunakan kartu kredit kami, kartu kredit pribadi untuk membayar gaji selama dua bulan. Dan akhirnya kami mendapatkan lembar istilah pengganti yang tidak memiliki kondisi itu. Dan akhirnya mendapatkan perusahaan yang didanai. Wah, itu sudah dekat. Tapi itu jelas salah satu keputusan sulit itu, karena itu agak serius tetapi itu juga masalah hati nurani dan berusaha hidup di luar celaan. Dan, saya tidak tahu, itu sulit. Kami berusia 20 -an, kami tidak tahu apa -apa, kami hanya anak -anak. Tapi saya pikir kami tahu apa yang benar dan apa yang salah.

(31:23) Jeremy AU:

Anda tahu, untuk kedua cerita, saya pikir Anda menyebutkan beberapa elemen ketakutan dan kebingungan. Bagaimana Anda, maksud saya, jelas ada jenis yang berbeda juga, bukan? Seseorang lebih fisik dan lebih, dan dari perspektif startup yang dipertimbangkan. Tapi saya agak penasaran, bagaimana Anda berpikir atau merasakan, menavigasi melalui masalah ini?

(31:41) Sonny Vu:

Saya pikir pada akhirnya itu tentang maksud saya ketika saat Anda bertindak secara naluriah. Maksud saya tentu dengan tebing itu, saya sendirian. Dan aku dan Tuhan, kan? Pada saat pembiayaan startup itu adalah saya dan Sridhar. Dan kemudian kita membahas apa, bagaimana kita akan? Kami masih muda, jika startup ini gagal, akan ada hal lain yang harus dilakukan. Bagaimana hidup jika kita tahu kita melakukan sesuatu yang tidak kita banggakan? Jadi, pada akhirnya, itu tidak terlalu mempengaruhi hasil akhir sebanyak itu, tetapi memiliki perspektif yang lebih lama tentang pemikiran yang adil, bagaimana kita akan berada di masa depan? Bagaimana kita berpikir tentang diri kita di masa depan? Saya yang membantu membimbing kami pada keputusan yang akhirnya kami buat.

(32:15) Jeremy AU:

Adakah refleksi tentang apa artinya keberanian atau bagaimana cara melakukannya?

(32:20) Sonny Vu:

Nah, Anda tahu, Anda tidak bisa benar -benar berani atau berani kecuali Anda takut. Jadi, saya pikir langkah pertama adalah jika Anda tidak takut, maka, saya tidak tahu, mungkin jika Anda tidak takut, maka Anda berani. Tapi saya pikir memiliki keberanian, Anda benar -benar harus takut akan sesuatu. Karena kalau tidak, itu hanya kecerobohan, atau tidak memikirkan hal -hal.

(32:36) Jeremy AU:

Ya. Pada catatan itu, terima kasih banyak telah berbagi. Saya ingin merangkum tiga besar, takeaways yang saya dapatkan dari ini. Pertama -tama, terima kasih banyak telah berbagi tentang seperti apa Anda tumbuh sebagai pendatang baru Vietnam, berbicara bahasa Vietnam kepada teman sekelas Amerika Anda. Tetapi juga berbicara tentang kehidupan menjadi sahabat karib, dan juga apa yang telah Anda pelajari di sepanjang jalan, dalam hal bagaimana Anda memilih jurusan Anda, bagaimana Anda memutuskan untuk melakukan matematika dan linguistik, dan bagaimana rasanya belajar dari Noam Chomsky Chomsky dan dan memutuskan tentang berbagai aspek dan bagaimana tingkat tertentu yang datang bersama sebagai linguistik komputasi, yang memulai pekerjaan pertama Anda. Sangat menarik, eksplorasi awal tentang siapa Anda sebagai pribadi.

Kedua, terima kasih banyak telah berbagi tentang perjalanan kewirausahaan Anda, terutama dengan potongan besar, jelas di sekitar barang yang dapat dikenakan, tetapi juga perusahaan lain yang Anda bangun di sepanjang jalan dan apa yang Anda pelajari di sepanjang jalan, dalam hal bagaimana menavigasi keputusan utama yang harus Anda buat di sepanjang jalan. Dan juga, saya pikir menyelam ke dalam pakaian tentang bagaimana Anda pergi ke lebih dari 5.000 ulasan di beberapa pesaing, untuk memahami apa mereka. Dan saya benar -benar berpikir itu menarik untuk mendengar tentang bagaimana Anda pergi untuk membandingkan mereka, tetapi juga untuk dipikirkan. Seperti yang Anda katakan, lingkaran konsentris itu, mengapa orang akan mengenakan yang bisa dikenakan. Saya pikir itu adalah studi yang sangat menarik, tentang tidak hanya kecocokan pasar produk, tetapi juga, maksud saya, proses iterasi dan pembelajaran.

Terakhir, terima kasih banyak telah berbagi tentang kisah keberanian pribadi Anda. Jelas Anda berbagi tentang pengalaman tentang membantu teman Anda selama masa sulit dan keputusan yang harus Anda buat. Meskipun Anda tidak harus mengikuti tindakan tersebut, tetapi Anda membuat pilihan yang disengaja. Kedua, tentu saja, berbicara tentang bagaimana Anda berpikir melalui penggalangan dana dan menerima keputusan. Sekarang, tentu saja, bukan hanya itu, tetapi saya pikir Anda menunjukkan beberapa kali di sepanjang jalan keberanian, dalam hal memilih untuk membangun startup, pertama kali, memilih untuk membangunnya lagi jadi Sonny, terima kasih banyak telah berbagi perjalanan Anda.

(34:12) Sonny Vu:

Suatu kehormatan berada di sini. Terima kasih telah menerima saya, Jeremy.