2024 Prakiraan Teknologi Regional, 2023 Refleksi Pasar Beruang dan Podcast Hosting Rasa terima kasih dengan Shiyan Koh - E371
“Untuk pemilihan pelanggan dan segmen tentu saja, pada awalnya, Anda hanya mencoba mencari tahu siapa segmen Anda, kan? Jadi Anda memiliki beberapa mish-mash pelanggan, tetapi jika Anda tidak sengaja mencoba memahami jika seseorang adalah pelanggan yang baik atau pelanggan yang buruk dan Anda tidak perlu membiasakan diri. lebih cepat. - Shiyan Koh
“Ini tentang waktu investasi. Anda berinvestasi karena Anda akan menuai manfaat ini nanti. Dan untuk sementara waktu, ketika penggalangan dana itu mudah kemudian, sepertinya itu sangat jauh. Anda tidak harus menunjukkan bahwa Anda mendapatkan pengaruh yang mengoperasikan bisnis. Dan sekarang, seperti halnya orang -orang yang melambat dan kemudian Anda perlu menunjukkan hasil sekarang. Itulah trik psikologis yang menarik di mana orang -orang yang diperlambat dan kemudian Anda harus menunjukkan hasilnya. Itulah trik psikologis yang menarik bagi orang -orang yang menarik bagi orang -orang yang dimainkan oleh orang -orang yang menarik pada diri sendiri dan kemudian Anda perlu menunjukkan hasil psikologis yang menarik. Portofolio yang pergi ke samping, mereka bukan bisnis yang buruk, tetapi mereka kehabisan waktu. - Shiyan Koh
Ada beberapa kali yang saya katakan kepada orang-orang bahwa kita harus melihat lebih cepat pada monetisasi. Anda mendapatkan resepsi beragam karena itu karena pendiri mendapatkan banyak umpan balik yang sangat positif di pasar dari pertumbuhan top-line atau penggalangan dana mereka. Dan kemudian, Anda seperti itu akan terjadi di kemudian hari. Pendiri, tetapi juga hiruk -pikuk data lain yang mereka terima dari pasar tentang apakah mereka berada di jalur yang benar atau tidak, dan pada saat booming penggalangan dana, Anda merasa sangat divalidasi ketika orang melemparkan uang kepada Anda. " - Shiyan Koh
Shiyan Koh , mitra pelaksana Hustle Fund , dan Jeremy Au berbicara tentang tiga tema utama:
1. Podcast Hosting Rasa terima kasih: Jeremy dan Shiyan meninjau perjalanan podcasting selama setahun yang mencakup Tech Asia Tenggara. Mereka merenungkan pertumbuhan, tantangan, dan interaksi kaya yang mereka miliki dengan audiens mereka, dan berbagi apresiasi mereka satu sama lain.
2. 2023 Startups & VC Bear Market: Jeremy and Shiyan recapped the challenges that regional startups, especially in later stages, faced in adapting to the bear funding landscape of 2023. Beyond founder mindset changes, they touched on the importance for VCs to conduct structural reflections on their investment decisions (both successes and failures) and the challenges due to the different incentives and lifecycles for junior and senior investor.
3. 2024 Prediksi Teknologi Asia Tenggara: Jeremy dan Shiyan berbagi prediksi mereka untuk tahun 2024 seperti tantangan pasar Beruang yang berkelanjutan untuk perusahaan-perusahaan tahap selanjutnya yang perlu tumbuh lebih banyak untuk membenarkan penilaian pasar banteng mereka dan/atau melakukan pemotongan yang signifikan. Mereka melihat pers sebagai sinyal tertinggal dari keputusan yang akan datang ini. Mereka juga meramalkan pers yang lebih dalam dan pengawasan LP pada investasi individu VC regional (model bisnis, efisiensi operasional dan keberlanjutan garis bawah). Mereka juga mengangkat titik -titik belok politik yang akan datang (dan dengan demikian pertemuan) untuk pemilihan Taiwan, AS, india, dan India 2024.
Mereka juga berbicara tentang pentingnya memahami unit ekonomi untuk startup, peran yang bersahaja dari pemilihan pelanggan dalam keberhasilan bisnis, dan pentingnya memahami penyebab kegagalan multi-faktorial dalam proses VC.
Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Didukung oleh Hive Health
Apakah Anda memperluas atau meluncurkan bisnis di Filipina? Memastikan kesehatan yang baik karyawan Anda adalah kunci untuk menarik dan mempertahankan talenta terbaik. Di situlah Hive Health masuk, terutama untuk startup dan bisnis kecil hingga menengah. Mereka berspesialisasi dalam menyediakan rencana perawatan kesehatan berkualitas tinggi dan bebas repot yang disesuaikan dengan tempat kerja Anda. Pelajari lebih lanjut di www.ourhivehealth.com
(01:17) Jeremy AU:
Hei Shiyan, selamat tahun baru. Betapa awalnya 2024.
(01:20) Shiyan Koh:
Selamat tahun baru. Peran kami terbalik. Anda menelepon dari AS saat ini. Saya duduk di Singapura.
(01:25) Jeremy AU:
Ya, sungguh menakjubkan memiliki istirahat satu bulan ini dengan kedua anak, saya dan istri saya, menjelajahi salju, membiarkan mereka bermain dan membangun manusia salju dan mudah-mudahan mendapatkan kelas ski untuk mereka. Jadi akan menarik untuk melihat pengalamannya. Bagaimana denganmu? Bagaimana istirahatmu?
(01:39) Shiyan Koh:
Cukup bagus. Kami melakukan ski dengan anak -anak di Oregon. Kondisi awal musim. Saya pikir mereka benar -benar membawanya. Umpan balik dari anak saya adalah dia tahu cara berbalik. Dia hanya memilih untuk tidak melakukannya. Jadi dia hanya membom langsung ke bawah bukit.
(01:55) Jeremy AU:
Maaf. Kedengarannya seperti pertemuan strategi komite eksekutif. Seperti kita tahu cara berbelok dan mengubah arah. Kami hanya tidak mau.
(02:03) Shiyan Koh:
Jadi saya pikir itu sangat lucu, dan kemudian mereka membawa anak -anak ke lereng yang lebih curam untuk memaksa mereka berbalik, pada dasarnya, karena mereka takut untuk membom ketika terlalu curam, jadi, mungkin ada beberapa analogi kehidupan di suatu tempat.
(02:17) Jeremy AU:
Kami hanya seperti, Anda akan menghadapi cobaan yang lebih besar dan lebih sulit. Dan kemudian Anda harus belajar bagaimana melakukan iterasi dan pivot pasar produk.
(02:25) Shiyan Koh:
Ada tikungan dan hidup, kan? Tidak semuanya adalah garis lurus.
(02:28) Jeremy AU:
Ya. Jadi berbicara tentang tidak semuanya adalah garis lurus, saya pikir kami ingin menutupi apa refleksi kami untuk tahun 2023 dan sedikit melihat ke depan ke beberapa berita saat ini, tetapi juga apa yang kami pikirkan tentang 2024 di tahun mendatang. Karena banyak orang bertanya kepada kami, oh, apa yang akan terjadi tahun ini? Jadi saya pikir itu mungkin menyenangkan hanya untuk, bersantai dan mengobrol. Jadi bagaimana perasaan Anda tentang 2023?
(02:48) Shiyan Koh:
Pertama -tama, saya pikir saya terkejut bahwa kami telah melakukan podcasting sepanjang tahun. Rasanya belum lama berselang yang Anda katakan untuk saya katakan, hei, ingin melakukan acara berita ini dengan saya? Dan saya seperti, ya, mari kita mencobanya, lihat apa yang terjadi. Dan kemudian saya sebenarnya, pada akhir tahun, saya mengalami downtime. Dan saya kembali dan melihat semua hal yang kami lakukan bersama. Dan kami benar-benar merekam 39 episode bersama-sama, yang menurut saya sangat menakjubkan, pada tahun 52 minggu dengan liburan dan segalanya, bukan? Itu jadwal perekaman yang cukup penuh waktu, dan saya tahu Anda melakukan ratusan, jadi ini hanya setetes dalam ember untuk Anda. Saya pikir itu adalah latihan yang baik untuk mengatasi ketakutan saya akan penyiaran publik dan memiliki irama rutin. Dan saya pikir saya sebenarnya cukup terkejut dengan beberapa umpan balik, seperti, topik yang diminati orang, apa yang mereka nikmati, berbagai orang yang mendengarkan kami, saya pikir saya juga cukup terkejut. Dan itu seperti memuaskan dan menakutkan, tapi ya, saya tidak tahu. Ini semacam langsung di udara, kami belum melatih semua ini. Jadi seperti, Jeremy, bagaimana hasilnya untuk Anda? Kelas apa yang Anda berikan kepada kami, untuk menjadi ultra Singapura?
(03:50) Jeremy AU:
Sepertinya, lihat kembali tahun lalu, itu tidak cukup kecuali kita menilai diri kita sendiri. Saya akan mengatakan bahwa jika kita memberi nilai pada diri kita sendiri, saya pikir nilai yang kami miliki akan disertifikasi segar, saya kira, menggunakan penilaian Rotten Tomatoes. Apa yang saya pelajari baru -baru ini adalah bahwa, The Rotten Tomatoes, skornya tidak seperti kualitasnya. Jadi itu seperti, Anda mengatakan 70%, itu tidak berarti bahwa kualitasnya 70%. Artinya adalah ada kemungkinan 70% Anda menikmati pertunjukan. Dan saya pikir itu adalah cara yang baik untuk mengatakannya, mana yang sama dengan bagaimana kita mengatakan ada 80% peluang hujan tidak berarti ada intensitas hujan, kan?
Jadi saya pikir saya selalu memikirkannya dalam arti bahwa saya selalu menikmati percakapan kami. Jadi jika saya menikmati percakapan dan kita berdua berbicara tentang fakta bahwa kita berdua seperti ahli domain di Asia Tenggara tentang modal teknologi dan ventura dan kepemimpinan dan saya pikir berita hari itu, maka, jika itu bekerja untuk kita, maka semoga ini bekerja untuk sekelompok orang yang baik. Dan saya pikir cukup menarik untuk melakukan ulasan refleksi itu. Dan refleksi saya adalah bahwa saya sangat senang bahwa percobaan berhasil bahwa orang -orang menikmati percakapan acak kami, olok -olok kami, dan juga sudut pandang kami. Dan juga saya sangat berterima kasih kepada Anda karena telah seperti orang pertama yang pernah melompat dan berkata seperti, hei, Anda tahu apa? Saya game untuk mencoba pertunjukan bersama ini. Dan jadi menyenangkan untuk naik bersama Anda selama setahun terakhir.
(05:04) Shiyan Koh:
Oh, apakah kita memiliki momen Jeremy? Saya merasa sangat tersentuh.
(05:08) Jeremy AU:
Ya. Nah, kenapa tidak? Anda dapat memiliki waktu sejenak. Pada catatan itu, kami ingin berbicara tentang hal -hal besar yang juga terjadi pada tahun 2023. Saya pikir ada banyak gemetar, dari keseluruhan portofolio untuk VC, kan? Jadi itu seperti berkumpul, mengulang anggaran, berputar, begitu. Sekarang, di pihak pendiri, saya pikir banyak penyesuaian kembali ke lingkungan pendanaan yang sebenarnya yang menendang keras pada tahun 2022, jadi saya pikir itu adalah berita besar dan saya pikir ada beberapa berita besar dan sebagainya. Saya hanya ingin tahu ketika Anda melihat ke depan untuk tahun berikutnya, apa yang Anda pikir akan datang di tikungan.
(05:40) Shiyan Koh:
Saya pikir pemeriksaan realitas terus datang dengan keras dan cepat, bukan? Jadi, untuk perusahaan tahap selanjutnya, jika mereka bertahan 2023, saya pikir itu lebih sama. Entah Anda harus benar -benar tumbuh dalam evaluasi Anda untuk meningkatkan putaran, atau Anda perlu melakukan pemotongan yang signifikan. Tapi saya tidak tahu, itu hal yang menarik, bukan? Saya banyak memikirkan hal ini. Saya melakukan banyak postmortem saat istirahat juga, menulis pembelajaran dari berbagai perusahaan portofolio dan premis modal ventura, adalah bahwa, Anda melakukan banyak investasi di muka karena di bagian belakang, Anda memiliki banyak pendapatan marjinal tinggi, penjualan biaya marjinal rendah, apakah itu SaaS atau di masa lalu, chips semikonduktor atau apa pun itu.
(06:20) Shiyan Koh:
Ini hanya waktu investasi, bukan? Anda berinvestasi karena Anda akan menuai manfaat ini nanti. Dan untuk sementara waktu, ketika penggalangan dana itu mudah kemudian, sepertinya sangat jauh, seperti Anda tidak harus menunjukkan bahwa Anda benar -benar mendapatkan pengaruh pengoperasian pada bisnis. Dan sekarang karena hal -hal telah melambat, nanti sekarang, Anda perlu menunjukkan hasil sekarang. Dan saya merasa seperti itu adalah jenis trik psikologis yang menarik yang orang mainkan pada diri mereka sendiri di mana, ya, pada akhirnya bahwa bisnis perlu menghasilkan uang. Dan itu seperti, yah, berapa lama Anda pikir Anda harus membuktikan hal itu? Dan mengapa Anda berpikir bahwa Anda memiliki lebih lama atau lebih pendek? Apa yang Benar? Dan ketika saya melihat beberapa bisnis dalam portofolio kami yang pergi ke samping, mereka bukan bisnis yang buruk, tetapi mereka kehabisan waktu, meskipun mereka telah mengubah bisnis mereka dalam waktu 12 bulan, itu tidak cukup. Dan itu membuat saya mengajukan pertanyaan, jika mereka melakukannya 12 bulan sebelumnya, bisakah mereka berhasil? Dan ini adalah bisnis yang telah mengumpulkan 10, 20 juta dolar. Jadi semua hal itu terus menjadi kenyataan pada tahun 2024. Dan saya pikir untuk perusahaan mulai hari ini, mereka memiliki gambaran yang jauh lebih realistis tentang berapa banyak waktu yang harus saya tunjukkan bahwa saya dapat melakukan itu. Tidak ada yang akan memberi saya beberapa putaran dan pot uang untuk terus membakar.
(07:23) Jeremy AU:
Ya. Saya juga menerima beberapa pemberitahuan shutdown selama tiga bulan terakhir. Saya pikir itu adalah akhir tahun. Orang ingin membungkus semuanya. Dan saya juga mendapat kesempatan untuk menangkap beberapa percakapan dengan mereka untuk mendengar tentang ini. Saya pikir minat saya pada ini ada di dua tingkat. Salah satunya, tentu saja, sisi strategisnya, bisa cocok dengan pasar. Apa pelajarannya? Dan kemudian saya kira spin off itu, apakah ada sesuatu yang bisa saya lakukan secara berbeda sebagai investor atau nasihat? Atau apakah itu sesuatu yang bisa saya lihat sebelumnya dalam hal Tradecraft? Jadi ini seperti dinamika di sana.
Dan tentu saja, pihak lain mungkin lebih dari perspektif pelatihan, karena saya menjalankan acara Foenix Founders di mana kami memiliki di luar kantor untuk pendiri dalam transisi, jadi saya lebih suka melatih mereka dan membantu mereka menavigasi ke bab karier profesional berikutnya. Dan saya pikir itu menarik karena di sisi strategi, rasanya sedikit lebih mudah pelajaran karena, sepertinya kita bisa lebih ramping. Kami bisa beroperasi lebih cepat. Kami mendapat, memutar lebih banyak uang. Jadi saya pikir rasanya hal itu terasa relatif lebih jelas dalam hal pengetahuan. Saya pikir ada banyak kotak hitam bagi saya secara pribadi, dalam hal tradecraft investor yang seperti, himpunan asumsi seputar vertikal, geografi, atribut pendiri, dan sebagainya, dan bahkan apa peran yang tepat untuk VC dengan mereka, kan? Jadi saya pikir kotak ini sebenarnya masih dalam ketidakseimbangan, masih belum diselesaikan. Saya bahkan tidak tahu cara mencapai garis finish itu. Jadi saya masih belum selesai memproses potongan itu. Dan saya pikir hal terakhir adalah,
(08:40) Shiyan Koh:
Seperti di, Anda seharusnya tidak melakukan kesepakatan untuk memulai?
(08:43) Jeremy AU:
Saya kira demikian. Saya pikir aspek lain dari itu, seperti yang Anda katakan, adalah kapan saya bisa masuk atau apakah ini sesuatu yang bisa saya lakukan lebih banyak, atau kurang, dan saya pikir itu dinamika yang menarik.
(08:51) Shiyan Koh:
Saya sering merenungkan pertanyaan kedua itu karena, saya pikir, ada beberapa kali yang saya katakan kepada orang -orang, hei kita harus melihat lebih cepat pada monetisasi atau kita harus lebih fokus. Dan saya pikir Anda semacam mendapatkan resepsi beragam karena itu karena pendiri mendapatkan banyak umpan balik yang sangat positif di pasar dari pertumbuhan lini atas mereka atau penggalangan dana mereka. Dan Anda seperti suara lain ini. Ini seperti, hei, mungkin kita harus melihat hal ini. Dan mereka seperti, eh, Anda tidak percaya pada visi saya atau seperti ini untuk nanti, Anda tahu, seperti saya akan melakukan hal ini terlebih dahulu. Jadi itu sangat tergantung pada seberapa baik hubungan Anda dengan pendiri itu. Dan, tetapi juga seperti hiruk -pikuk data lain yang mereka terima dari pasar tentang apakah mereka berada di jalur yang benar atau tidak. Dan saya pikir pada saat booming penggalangan dana, Anda merasa sangat divalidasi ketika orang melemparkan uang kepada Anda.
(09:39) Jeremy AU:
Ya.
(09:39) Shiyan Koh:
Jadi itu seperti sulit, saya tidak tahu. Saya banyak bertanya pada diri sendiri pertanyaan itu, kan? Mana, apa yang bisa saya lakukan secara berbeda?
(09:44) Jeremy AU:
Dan saya pikir bagian yang menarik tentang, saya pikir untuk banyak VC yang saya ajak bicara di pasar adalah bahwa, Anda tidak harus dihargai karena melakukan refleksi struktural ini. Dan yang saya maksud dengan itu, tentu saja, adalah bahwa sebagai dokter umum, Anda jelas dihargai untuk penawaran yang tepat. Apakah Anda memiliki positif palsu atau negatif palsu dan berpikir tentang keduanya. Saya pikir untuk banyak orang yang seperti menengah atau junior, banyak insentif benar -benar tentang mendapatkan lebih banyak kesepakatan karena itu dikompensasi pada kesepakatan dengan perspektif membawa kesepakatan atau mereka ingin membangun rekam jejak investasi itu. Jadi ada dinamika yang menarik di mana refleksi struktural itu tidak selalu terjadi pada tingkat peer to peer, atau bahkan di tingkat tim. Jadi saya pikir itu akan menjadi tantangan pribadi saya bagi diri saya sendiri, tetapi saya pikir itu akan menjadi tantangan pribadi bagi banyak orang di ekosistem untuk menjadi seperti, bagaimana Anda memiliki percakapan yang canggung, tetapi benar -benar jujur, oke, mari kita lakukan tanya jawab, tinjauan setelah tindakan.
Setiap kegagalan memiliki beberapa titik kegagalan, bukan? Sepanjang jalan dari A ke B ke C ke D. Bagaimana kita memahami ada biaya multi -faktorial untuk itu? Dan bagaimana atau di mana kita bisa melangkah? Saya pikir proses debrief sangat penting. Dan saya baru saja memulai proses itu. Jadi begitulah cara saya memikirkannya.
(10:46) Shiyan Koh:
Saya pikir itu benar. Tapi saya kira jika Anda mengupas pengemudi kegagalan, saya pikir ada, apakah kita memilih orang yang salah? Apakah kita akan tahu atau tidak? Apakah kita memilih pasar yang salah? Jadi Anda belajar lebih banyak tentang pasar sebagai sesuatu yang terjadi. Anda seperti, oh, sebenarnya ini adalah pasar yang buruk. Atau pada dasarnya ada keputusan strategis di sepanjang jalur perusahaan yang kami keluarkan dengan cara yang salah dan kemudian kami menutup banyak pilihan untuk diri kami sendiri, jadi saya pikir orang umumnya tidak ingin mengatakan mereka memilih orang atau pasar yang salah.
(11:15) Jeremy AU:
Ya.
(11:15) Shiyan Koh:
Tapi saya pikir itu refleksi yang berguna. Ada beberapa pasar yang sangat sulit. Dan saya kira saya menganggapnya berapa derajat kebebasan yang Anda miliki? Berapa banyak hal yang bisa Anda keluarkan? Dan ada beberapa pasar di mana marginnya sangat tipis sehingga sulit untuk salah berulang kali. Tidak ada margin kesalahan, pada dasarnya. Dan kemudian seperti eksekusi harus sempurna. Tim harus sempurna. Dan itu, kesempurnaan itu sulit dan mungkin mustahil, tetapi orang -orangnya sangat sulit karena kadang -kadang seperti, oh ya, orang ini benar -benar hebat. Nol ke satu. Tapi kemudian, mereka tidak skala dan di pasar yang ramah pendiri, mereka tidak diganti. Dan kemudian Anda berakhir di rawa ini.
(11:51) Jeremy AU:
Ya. Jadi mari kita lihat apa lagi yang kita pikir akan terjadi, prediksi untuk 2024. Saya akan memulai dulu. Saya akan mengatakan bahwa dua poin pivot besar adalah untuk pemilihan Taiwan yang akan segera hadir di Q1 untuk tahun 2024, dan yang kedua adalah pemilihan AS pada bulan November tahun ini. Saya pikir keduanya adalah keputusan yang sangat penting yang kami buat oleh populasi masing-masing, tetapi karena, keduanya benar-benar berdampak pada hubungan AS-Cina, dan saya pikir keputusan seputar globalisasi, aturan perdagangan, sektor teknologi, hambatan perdagangan dan aliran, terutama untuk Asia Tenggara, yang berada di persimpangan perdagangan antara Timur dan Barat. Jadi saya pikir itu akan menjadi hal -hal yang akan saya tonton dengan sangat hati -hati untuk tahun 2024. Bagaimana dengan Anda, Shiyan?
(12:33) Shiyan Koh:
Ya, saya pikir itu adalah acara makro besar. Saya pikir hal lain yang saya tonton dan mungkin bukan semacam acara global, saya ingin tahu bagaimana penggalangan dana bekerja untuk dana. Jadi saya pikir ada banyak dana yang muncul di dana III mereka. Dan II dana sebagian besar dikumpulkan dari markup kertas di Fund I. Dan saya pikir lebih banyak piringan hitam yang tidak sabar untuk DPI. Jadi saya agak penasaran untuk melihat bagaimana dana itu pergi.
(12:57) Jeremy AU:
Ya. Pada catatan itu, saya ingin mengucapkan selamat kepada mitra Asia untuk meningkatkan dan menutup penutupan terakhir pada $ 474 sehingga menutup dana II di pasar ini, dan saya tidak bisa membayangkan bagaimana rasanya mendanai kenaikan selama 12 bulan terakhir. Untuk sampai di sana pasti menyiksa, maksud saya, dengan semua perubahan dan kondisi pasar, tetapi saya pikir ini adalah dimensi yang sangat dibutuhkan. Saya pikir Nick Nash yang merupakan tamu sebelumnya di Podcast Brave, sehingga Anda dapat menemukan episode sebelumnya. Ini adalah bagian besar dari cerita. Ada kebutuhan akan lebih banyak modal tahap pertumbuhan, terutama untuk Seri A, Seri B, Seri C di Asia Tenggara, karena retret dana AS, dana pertumbuhan, beroperasi lebih agresif di Asia Tenggara pada tahun 2020 dan 2021.
(13:36) Shiyan Koh:
Ya, maksud saya, saya pikir ada kebutuhan untuk lebih banyak perusahaan tahap pertumbuhan, seperti kita perlu mendapatkan lebih banyak perusahaan ke tahap itu. Mereka harus melakukan 20, 30 juta pendapatan. Kami tidak bisa hanya beroperasi di ranah perusahaan sub $ 5 juta.
(13:48) Jeremy AU:
Masalah ayam dan telur dalam banyak hal, bukan? Karena dari perspektif pendiri, sepertinya, kami tidak memiliki modal tahap pertumbuhan yang cukup untuk sampai ke sana. Dan kemudian sebaliknya VC seperti, hei, tidak ada cukup perusahaan tahap pertumbuhan.
(13:55) Shiyan Koh:
Tidak, tapi saya pikir itu kembali ke pertanyaan efisiensi modal, apa dolar Anda dibahas relatif terhadap laba kotor yang dihasilkan selama masa hidup bisnis ini? Seperti apa rasionya? Seperti jika Anda mengumpulkan 10 juta dolar dan Anda hanya pernah menghasilkan satu juta dolar dalam keuntungan kotor, seperti itu tampaknya tidak terlalu efisien modal. Maka itu lebih dari yang seperti, yah, ada yang salah dengan bisnis Anda. Tidak, saya butuh lebih banyak uang.
(14:17) Jeremy AU:
Nah, Anda bisa membuat argumen dari sudut pandang pendiri, dan saya telah bertemu beberapa dari mereka, adalah bahwa dewan mereka telah mendorong mereka untuk tumbuh lebih cepat karena mereka berpikir bahwa akan ada modal tahap pertumbuhan yang tersedia. Jadi, seperti, Anda tahu, diminta untuk berlari dan kemudian tiba -tiba Anda tahu ada dinding bata atau lubang raksasa, saya kira.
(14:32) Shiyan Koh:
Tentu, tapi maksud saya, pada akhirnya, apakah Anda memulai perusahaan untuk menghasilkan uang, Anda memulai perusahaan untuk mengumpulkan uang?
(14:36) Jeremy AU:
Nah, semoga, jika Anda mendengarkan podcast ini, sekarang mereka tahu
(14:39) Shiyan Koh: Tidak, maksud saya, jelas Anda mulai menghasilkan uang. Benar. Dan itu seperti, yah, kapan Anda menghasilkan uang dan bagaimana, apa teori Anda tentang bagaimana Anda menghasilkan uang dan bagaimana Anda menghasilkan uang secara konsisten dan penuh tekanan. Saya pikir itu penting. Jadi saya hanya, saya kuno, bukan?
(14:52) Jeremy AU:
Saya pikir takeaway terbesar, secara pribadi, saya menghabiskan banyak waktu bekerja dengan pendiri, benar -benar bekerja pada slide unit ekonomi, karena salah satu cara memikirkannya seperti, bagaimana Anda membingkainya untuk penggalangan dana, tetapi sebenarnya ini adalah penyulingan bagaimana Anda berpikir, bagaimana Anda menghasilkan uang. Dan eksperimen apa yang Anda butuhkan untuk sampai ke sana. Dan saya duduk dengan satu perusahaan, saya ingat sekitar setahun yang lalu, dan saya seperti, hei, ini benar -benar tidak dapat diinvestasikan dari sudut pandang saya, tetapi Anda mungkin bisa mendapatkan uang investor, tetapi Anda harus fokus pada bagian monetisasi, karena ada begitu banyak asumsi yang kita miliki di sini, tetapi kita tidak bisa hanya menumbuhkan penggunaan dengan harapan bahwa kita dapat meletakkan pada monisasi dan sebagainya. Dan saya ingin mengatakan bahwa itu adalah satu -satunya orang yang saya bicarakan seperti itu. Tetapi ada ratusan perusahaan yang pada dasarnya memiliki serangkaian asumsi dan tonggak berlapis yang sulit bagi orang untuk memahami dan bagi pasar untuk dipercaya.
(15:33) Shiyan Koh:
Ya. Maksud saya, unit ekonomi sangat penting dan tentu saja, ketika Anda memulai, unit ekonomi tidak terlihat hebat, bukan? Seperti ketika Anda mulai, Anda masih mencari banyak barang, tetapi salah satu pendiri favorit saya, lebih dari itu ia memiliki rencana yang konsisten untuk meningkatkan margin. Dia fokus padanya. Dia berkata seperti, lihat, ini adalah keadaan bisnis saya saat ini. Di sinilah saya pikir saya bisa memperbaikinya, pada perspektif margin. Dan dia memiliki inisiatif peningkatan margin yang terpisah dari inisiatif pertumbuhan pendapatannya. Jadi dia seperti, saya mencoba memindahkan tuas, dan saya fokus padanya. Dan dia memiliki slide, dan kemudian dia memberikan, dan kemudian kuartal berikutnya kita bertemu, dan dia seperti, oke, lihat, saya melakukan hal -hal ini, dan saya masih berpikir ada ruang untuk meningkatkan margin. Dan kita akan melakukan hal -hal ini. Dan itu sangat penting dan tidak cukup banyak orang melakukannya, bukan? Tidak cukup banyak orang yang benar -benar memperhatikan margin. Dan mereka hanya suka, hei, saya menumbuhkan hal ini, atau saya menambahkan beberapa pelanggan. Anda seperti, oke, bagus. Seberapa menguntungkan pelanggan itu? Seperti apa retensi itu? Apakah mereka pelanggan yang baik atau pelanggan yang buruk? Dan saya pikir itu adalah tempat lain di mana orang tersandung.
(16:28) Shiyan Koh:
Ketika kami telah membicarakan hal ini sebelumnya, seperti pemilihan pelanggan dan segmen tentu saja, pada awalnya, Anda hanya mencoba mencari tahu siapa segmen Anda, bukan? Jadi Anda suka, memiliki beberapa mishmash pelanggan, tetapi jika Anda tidak sengaja mencoba memahami ini adalah pelanggan yang baik, ini adalah pelanggan yang buruk, dan Anda tidak memecat pelanggan yang buruk, Anda menjadi bingung. Anda seperti, yah, saya menambahkan pelanggan. Tetapi Anda mungkin benar -benar kehilangan uang untuk beberapa pelanggan ini. Mereka mungkin memberi Anda item peta jalan yang tidak relevan dengan pelanggan baik Anda. Seperti ada banyak cara sehingga akhirnya menjadi hal yang mengerikan dan Anda perlu menyadarinya lebih cepat. Ada disiplin operasional semacam itu, adalah penting dan itu adalah sesuatu yang saya renungkan saya seperti, dapatkah saya mendorong orang untuk melakukan itu lebih cepat dan bukan mereka yang berkeliaran di lingkaran dengan pilihan pelanggan yang buruk.
(17:09) Jeremy AU:
Ya. Penggemar besar -besaran yang menulis di blognya tentang apa yang dia lihat untuk pandangannya pada tahun 2024. Jadi pasti periksa. Kami akan menautkannya di sini. Hal besar bahwa perspektifnya adalah bahwa SPAC dan IPO baru -baru ini dari tahun 2020 hingga sekarang, yang meliputi, Bukalapak, Grab, Pahlawan Uang, Pranetika, Kehidupan 17. Sudut pandangnya adalah bahwa putaran terakhir penilaian pribadi hampir 50 hingga 80 persen penilaian publik mereka saat ini, jadi dengan kata lain, ada celah besar di antara, penilaian pribadi versus pasar publik. Maka perspektifnya adalah, banyak perusahaan tahap akhir sekarang terperangkap dalam dinamika ini dan dia berpikir bahwa akan ada lebih banyak berita buruk, dan akan ada lebih banyak koreksi, dari perusahaan tahap akhir, definisi tahap akhir jelas agak kabur di sini, tetapi saya hanya percaya bahwa akan ada lebih banyak berita yang keluar tahun ini.
Secara pribadi, saya pikir saya mengetahui tentang tiga perusahaan yang sangat panas tahun lalu dan, pasti sedang berjuang saat ini. Jadi, rasanya seperti itu, tidak ada orang di sisi berita pribadi yang Anda kenal, itu akan menjadi sangat besar atau akan agak likuidasi. Jadi saya pikir faktanya, saya pikir, di depan umum, saya pikir kita akan melihat lebih banyak berita buruk ini, saya akan berpikir di tahun mendatang.
(18:12) Shiyan Koh:
Oh ya. Maksud saya, saya pikir tentang berita buruk. Ya. PHK Lazada adalah yang bagus. Saya pikir itu baru saja terjadi. Jadi, orang melakukan koreksi dan kemudian saya akan menyoroti berita Carta selama akhir pekan. Jadi saya pikir itu lebih seperti PR buruk. Jika kalian tahu Carta, mungkin banyak dari Anda adalah pelanggan, mereka melakukan perangkat lunak manajemen tabel serta administrasi dana dan mereka telah meluncurkan produk pasar sekunder yang baru lahir juga, yang masuk akal, bukan? Anda akan, Anda tahu apa kepemilikan semua orang. Jadi, Anda berada pada posisi yang baik untuk menyediakan pasar, tetapi saya pikir selama akhir pekan beberapa CEO tweeted bahwa salah satu investornya mendapatkan penjangkauan dingin dari Carta mengatakan seperti, hei, apakah Anda ingin menjual saham Anda? Yang saya pikir tidak mutlak tidak, tidak dari seperti, hei, apakah Anda menggunakan informasi pribadi saya untuk meminta atas nama produk baru Anda?
Dan kemudian, penjelasan resmi pada awalnya seperti, ini adalah karyawan yang nakal, seperti karyawan jahat yang terlalu bersemangat yang pergi dan melakukan penjangkauan dingin ini tetapi kesimpulannya adalah bahwa Carta kemudian memutuskan untuk menutup produk pasar sekunder mereka, yang dalam konteks lini pendapatan mereka yang lain kecil. Saya pikir itu adalah produk $ 3 juta versus $ 200 juta untuk manajemen modal dan seratus juta pendapatan untuk admin dana. Dan itu agak tidak sebanding dengan pukulan balik yang mereka dapatkan, tetapi pada saat yang sama, saya pikir itu bisa ditangani dengan lebih baik. Jadi, jika Anda telah mengatakan kepada perusahaan, hei, kami memiliki produk baru ini, itu bisa berguna bagi kalian. Apakah Anda ingin kami memberi tahu Anda ketika orang -orang menempatkan penawaran dan Anda dapat terlibat, maka, saya pikir orang akan bereaksi sangat berbeda dari seperti, mengapa investor swasta saya mendapatkan penjangkauan dingin dari perusahaan ini yang saya gunakan untuk tujuan yang sama sekali berbeda. Jadi, semacam studi kasus krisis PR.
(19:43) Jeremy AU:
Anda tahu, saya pikir dalam hal reaksi, saya pikir mereka bergerak relatif cepat dari sudut pandang saya. Dan saya pikir itu seperti kurang dari 24 jam dari saya melihatnya untuk melihat semacam, keputusan untuk keluar dari bisnis. Jadi, Anda tahu, saya pikir itu ditangani sebaik mungkin. Saya pikir mengambil langkah mundur, bukan rahasia lagi yang dimiliki Carta selama bertahun -tahun dan berencana untuk membangun pawai berurutan dari manajemen meja topi untuk menemukan administrasi yang Anda ketahui, pasar sekunder karena mereka publik tentang hal itu dalam siaran pers mereka, pengumuman pendanaan dan visi mereka. Jadi, saya pikir itu adalah dinamika yang menarik, tentu saja, karena tabel tutup adalah irisan bisnis terbesar, tetapi salah satu margin terendah, karena ada begitu banyak pesaing untuk manajemen yang dapat ditangkap. Admin yang baik tumbuh, semakin sakit, karena, jujur, administrasi yang baik, ada lebih sedikit pesaing, jelas, tetapi ini adalah bisnis yang sangat rumit.
(20:28) Shiyan Koh:
Ini sangat banyak pekerjaan.
(20:29) Jeremy AU:
Begitu banyak pekerjaan. Dan kemudian sebenarnya Secondaries Marketplace adalah irisan yang lebih kecil. Itulah yang dikatakan CEO, tetapi dibiarkan dan dikatakan apakah itu adalah margin tertinggi sejauh ini, kan? Karena yang Anda lakukan adalah Anda menghubungkan dua sisi dan kemudian Anda mengumpulkan potongan dari kedua sisi transaksi. Saya pikir itu adalah mimpi besar, terus terang, jika Anda melihat peta jalan strategis mereka, kan? Jelas saya pikir akan ada cara lain yang mereka jelajahi, tetapi saya sangat suka apa yang ditulis oleh CEO. Dan dia berkata seperti, hei, Anda tahu, keputusan adalah bahwa pada akhirnya, kami harus mewakili pelanggan, dan kami mewakili kasus ini, kantor belakang, manajemen tabel topi untuk startup, mengelola kantor belakang untuk dana. Dan kami tidak dapat memonetisasi teratas karena, Anda melanggar kepercayaan pada produk -produk mendasar yang mereka miliki.
Dan itu sangat mengingatkan saya pada masalah yang sangat umum yang sering saya lihat di banyak startup karena mereka sering mengatakan sesuatu seperti, oke, kita akan membangun produk ini sekarang dan kemudian kita akan menggunakan basis pengguna ini untuk memonetisasi data mereka dan menjual ini kepada orang lain. Dan Anda melihat ini sepanjang waktu. Dan saya pikir Anda sering melihat ini, misalnya, di perusahaan AI.
Saya telah bertemu dengan beberapa perusahaan AI di masa lalu, enam bulan dan sangat banyak percakapan oke, kami ingin, Anda tahu, kami ingin, misalnya. Jadi Profesi Layanan X, kan? Profesi apa pun itu adalah layanan pelanggan itu atau sebagainya. Dan seiring waktu kami ingin menggunakan data itu. Kita akan melatih model dan kemudian kita akan menggunakannya untuk membuat versi super yang mengganggu profesi yang kita latih. Ini tidak salah dari perspektif lapisan teknis karena Anda ingin data itu melatih pada model bahwa saat Anda membuat agen super, tetapi kemudian model bisnis pecah, rusak karena orang -orang terbaik dalam profesi akan tahu bahwa Anda berbaris menuju ini. Ini bukan masalah yang tidak umum atau ketidakkonsistenan strategis, saya akan mengatakan, antara menjadi produk untuk kepribadian versus memonetisasi data dan mencoba membuat lapisan pasar atau menjual data itu di luar pelanggan inti itu ..
(22:05) Shiyan Koh:
Sama sekali. Bagaimanapun, awal yang menarik hingga 2024.
Tautan terkait:
• https://siliconhillslawyer.com/2024/01/11/the-real-problem-carta-startups/
• https://henrysward.medium.com/should-carta-fasilitate-secondary-trading-c319e0c9f080
• https://twitter.com/haridigresses/status/1744135421192208520
Tentu?
“Kalau Kita Sudah Memicarakan Hal Ini Sebelumnya, Seperti Pemilihan Pelangangan Dan Segmen Tentunya Pada Awalnya dan Hanya Mencoba Tahu Siapa Segmen, Bukan? Anda Tidak Gelan Sengaja Mencoba Memahami Apakah Pelanggan TerseBut Adalah Pelanggan Yang Baik Atau Pelanggan Yang Buruk Dan Anda Tidak Memecat Pelanggan Buruk Anda, Anda Akan Menjadi Bingung. Beberapa Pelanggan ini. Melakukan Hal Tersebut Lebih Cepat Sehingga Mereka Tidak Terjebak Dalam Pemilihan Pelangan Yang Buruk. ” - Shiyan Koh
“Ini Tentang Waktu Investasinya. Anda Berinvestasi karena dan Akan Memperoleh Keuntungan ini nantinya. Dan unkulara, Ketka Pendgaliangan Dana Kemudian Dilakan, Rasanya Sangat JaUh. Anda Tiba Harakkan Haru -tiba Haraka, dan Rasana Sangat JaUh. Anda Tidakh Harak. Operasional SUATU BISNIS. Menghasilkan Uang ini membuat Saya Bertanya-Tanya, Jika Mereka Melakukanya 12 Bulan Sebelumnya, Dapatkah Mereka Berhasil? Bahwa Mereka Mampu Melakukanya. - Shiyan Koh
“Mitra Asia Mengucapan Selamat Kepada Asia Mitra Yang Telah Mengumpulkan Dan Menutup Dana Sebesar $ 474 Juta. Saya Tidak Bisa Membayangkan Bagaimana Rasanya mergalang Dana Selama 12 Bulan Terakhir. Uluk Mengeran Mengeran Mengeran Mengeran Mengeran Mengeran Mengeran Mengeran Mengeran. Pasar, namun menurut Saya Ini Adalah Dimensi Yang Sangat Dibutuhkan. lebih agresif di Asia tenggara Pada Tahun 2020 Dan 2021. ” - Jeremy Au
Shiyan Koh , Mitra Pelaksana Hustle Fund , Dan Jeremy Au Berbicara Tentang Tiga Tema Utama:
1. Podcast Hosting Syukur: Jeremy Dan Shiyan Mengulas Perjalanan Podcasting Mereka Selama SetAHun Yang Meliput Teknologi Asia Tenggara. Mereka Merefleksikan Perumbuhan, Tantangan, Dan Interaksi Kaya Yang Mereka Alami Pemirsa, Dan Berbagi Apresiasi Satu Sama Lain.
2. Startups & VC Bear Market 2023: Jeremy Dan Shiyan Menceritakan Kembali Tantangan-Tantangan Yang Dihadapi Startup Regional, Terutama Pada Tahap-Tahap Selanjutnya, Dalam Beradaptasi Lanskap Pendana Pendana Beruang. Pendiri, Mereka Menyinggung Pentingnya vc untuk Melakukan Struktural reflekssi atas keutusan Investasi Mereka (Baikhasilan Maupun Kegagalan) Dan Tantangan Akibat PerbiTaan dan Siklus Investor Bagi Junior.
3. Prediysi Teknologi Asia Tenggara 2024: Jeremy Dan Shiyan Berbagi prediksi Mereka UNTUK TAHUN 2024 Seperti Tantangan Pasar Bearish yang Berlanjut Bagian Perusanhaan Tahapan Tahapnya Pernahaan Tahapan Tahapnya Pernahaan Tahuan Tahapnya. Pasar Bullish Mereka Dan/Atau Melakukan Pemotongan Yang SigniFikan. Mereka mem-tebagai sebagai Sinyal Yang Tertingangal Terhadap Keutusan-KEPUTUSAN Yang AKAN DATANG. Mereka MeMa memperkirakan adanya Pengawasan Yang Lebih Mendalam Dari Pers Dan Lp Terhadap Investasi Individu VC Regional (Model Bisnis, Efisiensi Operasional, Dan Keberlanjutan LaBa). Mereka Rona Mengangkat Titik Perubahan Politik Yang Akan Dodang (Dan Pertuuananya) Pada Pemilu 2024 Di Taiwan, AS, India, Dan India.
Mereka BUGA BERBICARA TENTANG PENTINGNYA PEMAHAMAN UNIT EKONOMI BAGI Startup, Peran Selekssi Pelanggan Dalam Kesesan Bisnis, Dan Pentingnya memahami Pejagalan Kegagalan multifaktoral Dalam Pross Vc.
(01:17) Jeremy AU:
Hai Shiyan, Selamat Tahun Baru. Awal Yang Luar Biasa Tahun 2024.
(01:20) Shiyan Koh:
Selamat Tahun Baru. Peran Kita Terbalik. Anda Menelepon Dari sebagai Kali ini. Saya Sedang Duduk di Singapura.
(01:25) Jeremy AU:
Ya, Luar Luar biasa bisa menikmat ISTirahat Satu Bulan Bersama Kedua Anak, Saya Dantri, Menjelajiah Salju, Membiarkan Mereka Bermain dan membasa salju, Dan Mudah-Mudahan Mendapatkan Kelaskan Kelaskan, Mudahan Mendapatkan Kelaskan Kelaskan, Mudahan Mendapatkan, Jadi AKAN Menarik TUKU MELHAT Pengalamanya. Bagaimana Delanmu? Bagaimana Istirahatmu?
(01:39) Shiyan Koh:
ITU CUKUP BAGUS. Kami Bermain Ski Delan Anak-Anak Di Oregon. Kondisi Awal Musim. Saya Pikir Mereka Benar-Benar Melakukanya. Umpan Balik Dari Anak Saya Adalah Dia Tahu Cara Berbelok. Dia hanya memilih tidak melakukanya. Jadi Dia Langsung Mengebom Langsung Ke Bawah Bukit.
(01:55) Jeremy AU:
MAAF. Kedengaranana Seperti strategi strategi Komite Eksekutif. Seolak-Olah Kita Tahu Cara Berbelok Dan Mengubah Arah. Kami Hanya Tidak Mau.
(02:03) Shiyan Koh:
Jadi menurut penyakit Itu cukup lucu, lalu mereka membawa anak-anak ke lereng yang lebih curam unkaka memaksa Mereka Berbelok, Pada Dasarnya, Karena Mereka di-tuKian di, Sana.
(02:17) Jeremy AU:
Kami Seperti, Anda Akan Menghadapi Cobaan Yang Lebih Besar Dan Lebih Sitis. Dan Kemudian Anda Haru Belajar Bagaimana Melakukan Iterasi Dan Pivot Yang Sesuai Pasar Produk.
(02:25) Shiyan Koh:
Ada Liku-Liku Dalam Hidup, Bukan? Tidak Semuanya Merupakan Garis Lurus.
(02:28) Jeremy AU:
Ya. Jadi Berbicara Tentang Tidak Semuanya Berjalan Lurus, Saya Pikir Kami Ingin Meliput Apa Yang Kami Refleksikan Tahun Tahun 2023 Dan Sedikit Menantikan Beberapa Berita Terkini, Tetapi TeKa Apa Yang Kami Pikirkan. Karena Banyak Orang Bertanya Kepada Kami, Oh, apa yang Akan Akan Terjadi Tahun Ini? Jadi Menurutku Minjkin Menyenangkan Hanya Bersantai Dan Ngobrol. Jadi Bagaimana Perasaan Anda Tentang Tahun 2023?
(02:48) Shiyan Koh:
Pertama-tama, Saya Rasa Saya Terkejut Karena Kami Belah Melakukan Podcasting Selama Setahun Penuh. Rasanya Belum Lama ini dan Mengirimi Saya Pesan, Hei, Mau Melakukan Acara Berita Ini Delana Saya? Dan Saya Berpikir, Ya, Ayo Kita Coba, Lohat Apa Yang Terjadi. Dan Sebenarnya, Di Akhir Tahun, Saya Mengalami Waktu Senggang. Dan SAYA KEMBALI DAN MELIHAT SEMUA HAL YANG KAMI LAKUKAN BERSAMA. Dan Kami Sebenarnya Merekam 39 Episode Bersama, Yang Menurut Saya Sangat Luar Biasa, Dalam SetAHun 52 MingGu Gelan Hari Libur Dan Segalanya, Bukan? ITU ADALAH JADWAL REKAMAN YANG CUKUP PENUH Waktu, Dan Sahu Tahu Anda Telah Melakukannya Ratusan Kali, Jadi Ini Hanya Setetes Air UNTUK UNTUK. SAYA PIKIR INI ADALAH LATUHAN YANG BAIK UNTUK MENGATASI KETAKUUTAN SAYA THADAP PENYARAN PUBLIK dan MEMILIKI IRAMA YANG TERATUR. Dan Menurut Saya, Saya Sebenarnya Cukup Terkejut Dengan Beberapa Masukan Yang Diberikan, Seperti Topik Yang Diminati Orang, apa yang Mereka Sukai, Jumlah Orang Mendengarkan Kami. Jadi Itu Terasa Menyenangkan Sekaligus Menakutkan, Tapi Ya, Saya Tenju Tahu. Ini semacam siaran Langsung, Kami Belum Berlatih apa pun. Jadi, Jeremy, Bagaimana Hasilnya Bagimu? Berapa Nilai Yang Anda Berikan KepaMi Unkuli Menjadi Ultra Singapura?
(03:50) Jeremy AU:
Ibaratnya, Melihat ke Belakang Pada Tahun Lalu, Tidaklah Cukup Jika Kita Tidak Menilai Diri Kita Sendiri. Menurut Saha, Jika Kita Anggota Nilai Pada Diri Kita Sendiri, Menuru Saha Nilai Yang Kita Miliki Akan Disertifikasi Baru, Menuru Saha, Mengunakan Penilaian Rotten Tomatoes. Apa yang adaha pelajari baru-baru ini adalah, di rotten tomatoes, Skornya tidak Seberapa bagus kualitasnya. Jadi Ibaratnya Bilan 70%, Bukan Berarti Kualitasnya 70%. Artinya, Ada Kemunckinan 70% dan Menikmati pertunjukana. Dan Menurut Sahanya Adalah Cara Yang Bagus Unkatakananya, Ya rasasu Cara Yang Sama Kita Mengatakan Bahwa Ada 80% Kemunckinan Hujan, Bukan Berarti Intensitas Hujannya Sebesar Itu, Bukan?
Jadi SAYA Rasa SAYA SELALU MEMIKIRKANNAA DALAM ARTI BAHWA SELALU MENIKMATI PERKAKEPAN KAMI. Jadi Jika Sahikmat Perkakapan Ini dan Kami Berdua Membicarakan Fakta Bahwa Kami Sama-sama Domain Di Asia Tenggara Dalam Bidang Teknologi, Modal Ventura, Dan Kepemimpinan, Dan Menurut Saga Berita, Jika, Jike, Jike, Jike, Jika, Jika, Dana Berita, Kami, Semoga Ini Berhasil untuk Sekelompok Orang Yang Baik. Dan Menurut Saya Cukup Menarik Rona Melakukan Tinjauan Reflekssi Tersebut. Dan Refleksi Saya Adalah Bahwa Sangan SANGAT BAHWA EKSPERIMEN INI Berhasil Dan Orang-orang Menikmati Perkakapan Acak Kami, Olok-Colok Kami, Dan Ragu Sudut Parat Kami. Dan Saya Sangan Sangat Berterima Kasih Kepada dan Karena Mengadi Orang Pertama Yang Melompat Dan Berkata, Hei, Tahukah Anda? Saya ingin Mencoba pertunjuan co-hosting INI. Jadi SungguH Menyenangkan Bisa Melakukan Perjalanan Bersama dan Selama Setahun Terakhir.
(05:04) Shiyan Koh:
Oh, Apakah Kita Sedang Bersenang, Jeremy? SAYA Merasa SANGAT TERSENTUH.
(05:08) Jeremy AU:
Ya. Mengapa Tidak? Anda Dapat memilisi Waktu Sebentar. Oleh Karena Itu, Kami ingin membikarakan hal-hal, Besar Yang Jagi Terjadi Pada Tahun 2023. Menurut Saya, Ada Banyak Guncangan Yang Terjadi Pada Keseluruhan Portofolio VC, Bukan? Jadi Seperti Merakit, Mengulang Anggraran, Melakukan Pivot, Dan Lain Sebagiinya. SEKARANG, DI PIHAK PARA PENDIRI, SAYA PIKIR ADA BANYAK PENYESUIAN THADAP LINGKUNGAN pendanaan Aktual Yang Mulai Terjadi Pana Tahun 2022. Saya hanya ingin tahu ketika dan melihat ke depan tahun depan, apa yang menuru dan legera segera terjadi.
(05:40) Shiyan Koh:
SAYA PIKIR PEMERIKSAAN REALITAS TERUS BERJALAN DENGAN CEPAT DAN Cepat, Bukan? Jadi, tuukur perturaan tahap selanjutnya, Kalau bisa Bertahan di Tahun 2023, Menuru Saya Kurang Lebih Sama Saja. Entah Anda Harus Benar-Benar Mengembangkan Evaluasi dan UNTUK Meningkatana, Atau Anda Perlu Melakukan Pemotongan Yang Signifikan. TAPI ENTAHLAH, ITU HAL YANG MENARIK BUukan? Saya Banyak Memikirkan Hal ini. SAYA JUGA MELAKUAN BANYAK PEMERIKSAAN Postmortem Selama ISTIRAHAT, Menulis Pembelaji Dari Berbagai Perusak Portofolio Dan Modal Modal Ventura Adalah, dan dana PendiKa Pendion Di Muka Karena Belahalah, Anda Melakan, PENJUALAN DENGAN BIAYA MARJinal Rendah, Baik Itu Saas Atau Di Masa Lalu, Chip Semikonduktor AtaU apa pun Pun itu.
(06:20) Shiyan Koh:
ITU HIYA Waktu Investasinya, Bukan? Anda Berinvestasi karena Anda Akan Memperolh Keuntungan ini Nantinya. Dan tutkula, ketka penggalanga dana nantinya bisa dilakukan mudah, sepertinya dan tenjak perlu menunjukkan bahwa anda benar-ular mendapatkan leverage operasi bada sebuah bisnis. Dan Sekarang Ketika Segala Sesuatunya Melambat, Sekaranglah Saatnya, Anda Perlu Menunjukkan Hasilnya Sekarang. Dan Menurut Sahanya Adalah Semacam Trik Psikologis Menarik Yang Dimainkan Orang-Orang Pada Diri Mereka Sendiri Ketika, Ya, Pada Akhirnya Bisnis Perlu Menghasilkan Uang. Lalu, Berapa Lama Anda Berpikir Anda Harus Membuktikan Hal Itu? Dan Mengapa Menuru dan Waktu dan Lebih Panjang Atau Lebih Pendek? Apa Yang Benar? Dan Ketika Saha melihat beberapa bisnis dalam portofolio Kami Yang Bergerak Sideways, Itu Bukanlah Bisnis Yang Buruk, Tetapi Mereka WAKUP, Meski Mereka Telah Melakar Transformasi Bisnis Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dala Dalam Dalan Dalam Dalam Dan Hal Itu Memya Bertanya-Tanya, Jika Mereka Melakukannya 12 Bulan Sebelumnya, Dapatkah Mereka Berhasil? Dan Ini Adalah Bisnis Yang Telah Mengumpulkan 10, 20 Juta Dolar. Jadi, Semua Hal Tersebut Akan Tetap Berlaku Pada Tahun 2024. Dan Menurut Sah, Untuc Sebuah Peraturana Yang Mulai Beroperasi Saik Ini, Mereka Memilanki, Yang Jauh Lebih Realistis Tenang Beripa Bangapa BihaKa Yang Jauh Lebih Realistis Tenang Beripa Bangapa Bangapan Wau SAYA BISA MELAKUKAN HAL TERSEBUT. Tenjak Ada Yang Akan Anggota Sua Banyak Uang UNTUK TERUS MERYALA.
(07:23) Jeremy AU:
Ya. Saya juga menerima beberapa pemberitahuan shutdown selama tiga bulan terakhir. Saya pikir itu adalah akhir tahun. Orang ingin membungkus semuanya. Dan saya juga mendapat kesempatan untuk menangkap beberapa percakapan dengan mereka untuk mendengar tentang ini. Saya pikir minat saya pada ini ada di dua tingkat. Salah satunya, tentu saja, sisi strategisnya, bisa cocok dengan pasar. Apa pelajarannya? Dan kemudian saya kira spin off itu, apakah ada sesuatu yang bisa saya lakukan secara berbeda sebagai investor atau nasihat? Atau apakah itu sesuatu yang bisa saya lihat sebelumnya dalam hal Tradecraft? Jadi ini seperti dinamika di sana.
Dan tentu saja, pihak lain mungkin lebih dari perspektif pelatihan, karena saya menjalankan acara Foenix Founders di mana kami memiliki di luar kantor untuk pendiri dalam transisi, jadi saya lebih suka melatih mereka dan membantu mereka menavigasi ke bab karier profesional berikutnya. Dan saya pikir itu menarik karena di sisi strategi, rasanya sedikit lebih mudah pelajaran karena, sepertinya kita bisa lebih ramping. Kami bisa beroperasi lebih cepat. Kami mendapat, memutar lebih banyak uang. Jadi saya pikir rasanya hal itu terasa relatif lebih jelas dalam hal pengetahuan. Saya pikir ada banyak kotak hitam bagi saya secara pribadi, dalam hal tradecraft investor yang seperti, himpunan asumsi seputar vertikal, geografi, atribut pendiri, dan sebagainya, dan bahkan apa peran yang tepat untuk VC dengan mereka, kan? Jadi saya pikir kotak ini sebenarnya masih dalam ketidakseimbangan, masih belum diselesaikan. Saya bahkan tidak tahu cara mencapai garis finish itu. Jadi saya masih belum selesai memproses potongan itu. Dan saya pikir hal terakhir adalah,
(08:40) Shiyan Koh:
Seperti di, Anda seharusnya tidak melakukan kesepakatan untuk memulai?
(08:43) Jeremy AU:
Saya kira demikian. Saya pikir aspek lain dari itu, seperti yang Anda katakan, adalah kapan saya bisa masuk atau apakah ini sesuatu yang bisa saya lakukan lebih banyak, atau kurang, dan saya pikir itu dinamika yang menarik.
(08:51) Shiyan Koh:
Saya sering merenungkan pertanyaan kedua itu karena, saya pikir, ada beberapa kali yang saya katakan kepada orang -orang, hei kita harus melihat lebih cepat pada monetisasi atau kita harus lebih fokus. Dan saya pikir Anda semacam mendapatkan resepsi beragam karena itu karena pendiri mendapatkan banyak umpan balik yang sangat positif di pasar dari pertumbuhan lini atas mereka atau penggalangan dana mereka. Dan Anda seperti suara lain ini. Ini seperti, hei, mungkin kita harus melihat hal ini. Dan mereka seperti, eh, Anda tidak percaya pada visi saya atau seperti ini untuk nanti, Anda tahu, seperti saya akan melakukan hal ini terlebih dahulu. Jadi itu sangat tergantung pada seberapa baik hubungan Anda dengan pendiri itu. Dan, tetapi juga seperti hiruk -pikuk data lain yang mereka terima dari pasar tentang apakah mereka berada di jalur yang benar atau tidak. Dan saya pikir pada saat booming penggalangan dana, Anda merasa sangat divalidasi ketika orang melemparkan uang kepada Anda.
(09:39) Jeremy AU:
Ya.
(09:39) Shiyan Koh:
Jadi itu seperti sulit, saya tidak tahu. Saya banyak bertanya pada diri sendiri pertanyaan itu, kan? Mana, apa yang bisa saya lakukan secara berbeda?
(09:44) Jeremy AU:
Dan saya pikir bagian yang menarik tentang, saya pikir untuk banyak VC yang saya ajak bicara di pasar adalah bahwa, Anda tidak harus dihargai karena melakukan refleksi struktural ini. Dan yang saya maksud dengan itu, tentu saja, adalah bahwa sebagai dokter umum, Anda jelas dihargai untuk penawaran yang tepat. Apakah Anda memiliki positif palsu atau negatif palsu dan berpikir tentang keduanya. Saya pikir untuk banyak orang yang seperti menengah atau junior, banyak insentif benar -benar tentang mendapatkan lebih banyak kesepakatan karena itu dikompensasi pada kesepakatan dengan perspektif membawa kesepakatan atau mereka ingin membangun rekam jejak investasi itu. Jadi ada dinamika yang menarik di mana refleksi struktural itu tidak selalu terjadi pada tingkat peer to peer, atau bahkan di tingkat tim. Jadi saya pikir itu akan menjadi tantangan pribadi saya bagi diri saya sendiri, tetapi saya pikir itu akan menjadi tantangan pribadi bagi banyak orang di ekosistem untuk menjadi seperti, bagaimana Anda memiliki percakapan yang canggung, tetapi benar -benar jujur, oke, mari kita lakukan tanya jawab, tinjauan setelah tindakan.
Setiap kegagalan memiliki beberapa titik kegagalan, bukan? Sepanjang jalan dari A ke B ke C ke D. Bagaimana kita memahami ada biaya multi -faktorial untuk itu? Dan bagaimana atau di mana kita bisa melangkah? Saya pikir proses debrief sangat penting. Dan saya baru saja memulai proses itu. Jadi begitulah cara saya memikirkannya.
(10:46) Shiyan Koh:
Saya pikir itu benar. Tapi saya kira jika Anda mengupas pengemudi kegagalan, saya pikir ada, apakah kita memilih orang yang salah? Apakah kita akan tahu atau tidak? Apakah kita memilih pasar yang salah? Jadi Anda belajar lebih banyak tentang pasar sebagai sesuatu yang terjadi. Anda seperti, oh, sebenarnya ini adalah pasar yang buruk. Atau pada dasarnya ada keputusan strategis di sepanjang jalur perusahaan yang kami keluarkan dengan cara yang salah dan kemudian kami menutup banyak pilihan untuk diri kami sendiri, jadi saya pikir orang umumnya tidak ingin mengatakan mereka memilih orang atau pasar yang salah.
(11:15) Jeremy AU:
Ya.
(11:15) Shiyan Koh:
TAPI MENURUT SENA INI ADALAH Reflekssi Yang Berguna. ADA BEBERAPA PASAR YANG SANGAT SULIT. Dan SAYA RASA SAYA MENGANGGAPNYA SEAPAI BERAPA DERAJAT KEBEBASAN Yang ENA MILIKI? Berapa Banyak Kesalanan Yang Bisa Anda Lakukan? Dan Adaapa Pasar Yang Marginnya Sangan Tipis Sehingga Sulit untuk Melakukan Kesalahan Berulang Kali. PAYA DASARNYA TIDAK ADA MARGIN KESALAHAN. Jadi Sepertinya Eksekusinya Harus Sempurna. Tim Harus Sempurna. Dan Memang, Kesempurnaan Itu Sincit Dan Minjkin Mustahil, Tapi Soal Manusia Itu Sangan Sator Karena Kadap-Karang Seperti, oh ya, Orang Ini Benar-Benar Hebat. NOL Banding Satu. Namun Kemudian, Mereka Tenjak Berkembang Dan Di Pasar Yang Ramah Terhadap Pendiri, Mereka Tulise Tergantikan. Dan Kemudian Anda Berakhir di Rawa ini.
(11:51) Jeremy AU:
Ya. Jadi Mari Kita LiHat apa Lagi Yang Menuru Kita Akan Terjadi, Predissi untuk Tahun 2024. Saha Akan Mulai Dulu. Menurut Saya, Dua Titik Pivot Terbesar Adalah Pemilu Taiwan Yang Akan Segera Diadakan Pada Kuartal Pertama Tahun 2024, Dan Yang Kedua Pemilu sebagai Pada Bulan November tahun ini. Saya Pikir Kedua Hal ini Adalah Keutusan Yang Sangan Penting Yang Kita Buat Oleh Masyarakat Masing-Masing, Namun Karena Keduanya Sangan Berdampak Hubungan, Tiongkok, Dana KeUukan Globalaratusi, Tiokan Pericatan Globalarati, Dana Seputaratusi Globalarati, Dana Seputarati, Perangi Globalarati, Dana Seputarati, Pericang GlobalaraSi, Dana Seputarati Globalarati, Dana Seputarati GlobalaraSi, Dana Pericutan GlobalaraSi, Dana Seputarati, Hambatan Dan Arus Perdagangan, Khususnya, Asia Tenggara yang merupakan, Perdagangan, Antara Timur Dan Barat. Jadi MenuruTku Itu Adalah Hal-Hal Yang Akan Kuperhatikan Gelangan Cermat Di Tahun 2024. Bagaimana Denganmu, Shiyan?
(12:33) Shiyan Koh:
Ya, menuru wahanya adalah peristiwa makro Yang Besar. Saya Pikir Hal Lain Yang Saha Tonton Dan Munckin Bukan Acara Global Adalah, Saya Penasaran untuk Melihat Cara Kerja Penggalangan Dana untuk Mendapatkan Dana. Jadi Menurut Saya Ada Banyak Dana Yang Mukur Ke Dana III Mereka. Dan Dana II Sebagian Besar Diperoleh Dari Markup Kertas Di Dana I. Dan Saya Pikir Lebih Banyak Piringan Hitam Yang Tidak Sabar Untuc Dpi. Oleh Karena Itu, Saya Penasaran untuk Melihat Bagaimana Kinerja Dana III Tersebut.
(12:57) Jeremy AU:
Ya. Pada Catatan Itu, Saya Ingin Mengucapkan Selamat Kepada Asia Mitra Karena Telah Mengumpulkan Dan Menutup Penutupan Terakhir Pada $ 474. Jadi, Penutupan Dana II Di Pasar ini, Dan SAYA TIDAK DAPAT MEMBAYIGAN BAGAIMANA RASANYA MENGUMPULKAN DANA SELAMA 12 TAHUN TERAKHIR. Bulan. UNTUK MENCAPAINYA PASTI SANGAT MENYKASA, MAKSUD SAYA, DENGAN SEGALA PERUHAN DAN KONDISI PASAR, TAPI MENURUT SENA INI ADALAH DIMENSI YANG SANGAT DIBUTHKAN. SAYA PIKIR NICK NASH YANG MERUPAKAN TAMU SEBELUMYA DI PODCAST BRAVE, SEHINGGA ENGAT DAPAT MEREMUKAN Episode Sebelumnya. ITU ADALAH BAGIAN BESAR DARI CERITA. Diperlukan Lebih Modal Banyak Tahap Perumbuhan, Terutama untuk Seri A, Seri B, Seri C Di Asia Tenggara, Karena Mundurnya Dana As, Dana Pertumbuhan Beroperasi Lebih Agresif Di Asia Tenggara Pada Tahun 2020 Dan 2021.
(13:36) Shiyan Koh:
Ya, Maksud Saya, Menuru Sahah Ada Kebutuhan untuk Lebih Banyak PerTUSAHAAN DALAM TAHAP PERUMHUHAN, Seperti Kita Perlu memba lebih Banyak Peraturanaan Ke Tahap Tahap Tersebut. Mereka Harus Menghasilkan Pendapatan 20, 30 Juta. Kami Tahat Bisa Hanya Beroperasi di Bidang Perausahaan Yang Bernilai Di Bawah $ 5 Juta.
(13:48) Jeremy AU:
Masalah Ayam Dan Telur Dalam Banyak Hal Bukan? Karena Dari Sudut Parat Pendiri, Sepertinya dengan Tidak Memiliki Modal Tahap Perumbuhan Yang Cukup UNTUK Mencapainya. Dan Sebaliknya, Para VC Berkata, Hei, Jumlah Perusaka Yang Berada Pada Tahap Perumbuhan Tidak Cukup.
(13:55) Shiyan Koh:
TIDAK, TAPI MENURUT SENA INI KEMBALI KE PERANTAAN EFISIENSI MODAL, BERAPA JUMLAH DANA YANG ENA KUMPULKAN DIBANDANKAN GANGAN LABA KOTOR YANG DIHASILKAN SELAMA MASA BISNIS INI? Seperti apa rasionya? Misalnya Jika Anda Mengumpulkan 10 Juta Dolar Dan Anda Hanya Menghasilkan Laba Kotor Satu Juta Dolar, Sepertinya HAL ITU TIDAK EFISIEN DALAM HAL MODAL. MAKA ITU LEBIH DARI SEKADAR, ADA Yang SALAH DANGAN BISNIS MANA. Tenjak, Sayah Butuh Lebih Banyak Uang.
(14:17) Jeremy AU:
Nah, Anda Dapat Membuat Argumen Dari Sudut Parat Pendiri, Dan Saya Telah Bertemu Delangan Beberapa Dari Mereka, Bahwa Dewan Direkssi Mereka Mendorong Mendeka Tumbuh Tumbuh Lebih Cepat Karena Mereka Mereka. Jadi Itu Seperti, Anda Tahu, Diminta Berlari Dan Tiba-Tiba Anda Menemukan Ada Tembok Bata Atau Lubang Raksasa, Saya Kira.
(14:32) Shiyan Koh:
TENTU, TAPI MAKSUD SAYA, PAYA AKHIRNYA, APAKAH MEMaris SEBUAH PERUSAHAAN UNTUK Menghasilkan Uang Atau Anda Memulai Sebuah Perausaan Untuce Mengumpulkan Uang?
(14:36) Jeremy AU:
Baiklah, Semoga Jika Anda Sedang Mendengarkan Podcast INI, Mereka Sekarang MenGetahuinya
(14:39) SHIYAN KOH: TIDAK, MAKSUD SENA, JELAS ENA MULAI DATANG UNTUK Menghasilkan Uang. Benar. Jadi Itu Seperti, Kapan Anda Menghasilkan Uang Dan Bagaimana CARANYA, apa Teori Anda Tentang Bagaimana dan Menghasilkan Uang Dan Bagaimana dan Menghasilkan Uang Secara Konsisten Dan Tahan Lama. SAYA PIKIR ITU PENTING. Jadi MenuruTku, Aku Kuno, Kan?
(14:52) Jeremy AU:
Saya Pikir Hal Yang Paling Penting, Secara Pribadi, Saya Menghabikan Banyak Waktu Bekerja Para Pendiri, Unit Slide Adalah Benar-Benar Tgerejakan, Karena Salah Satu Berpikirnya Adalah, Bagaima dan Karena Dana Plana Berpikirnya Adalah, BagaMaa dan BAKANAKANA dan BAGAIGANA dan BAKANANDAKANANYA, BAGAIMANA dan BAGAIGANA dan BAGAIGANA dan BAKAINYA BAGAIGANA dan BAKAINNYA, BAKANANNYA KANAKANYA, BAKAINNYA, BAKAINNYA, BAKAINNYA, BAKAINNYA, Sebenarnya itu Adalah Sebuah Penyulingan Cara Anda Berpikir, Cara Anda Menghasilkan Uang. Dan Eksperimen apa yang Anda Perlukan Unkapainya. Dan SAYA DUDUK SEGAN SATU PERUSAHAAN, SAYA INGAT SEKITAR SETAHUN YANG LALU, DAN SAYA BERPIKIR, HEI, INI SAMA SEKALI TIDAK DAPAT DIINVESTASIKAN DARI SUDUS PANUTI, TETAPI TETAPI ENA MUMKKIN BISA MENDAPATKAN URUSKAN URUSKAN URUSKAN URUSKAN URUSKAN PADAUSKAN URUSHUUS HARUSKAN URUSKAN URUSKAN PANAPKIN, INVESTOR PANAPKIN URUSKAN, , Karena Banyak Sekali Asumsi Yang Kita Miliki Disini, Namun Kita Tidak Bisa Begitu SaJa Meningkatkan Penggunaan Delangan Harapan Bisa Meletakan Pada Prod Monetisasi Dan Lain SeBagainya. Dan Saya Ingin Mengatakan Bahwa Itulah Satu-Satunya Orang Yang Yang Sahah Bicarakan Seperti Itu. Namun ada ratusan perausaan yang pada dasarnya memilisi serangkaian asumsi dan pemencapaan sulit dipahami orang dan dipercaya oleh pasar.
(15:33) Shiyan Koh:
Ya. Maksud Saya, Unit Ekonomi Itu Sangan Penting Dan Tentu Saja, Ketika Anda Memulainya, Unit Ekonominya Tidak Terlihat Bagus, Bukan? Seperti ketika dana memulai, Andah masih memikirkan Banyak Hal, Tetapi Salah Satu pendiri favorit Saya, dia mem ,a rencana yang konsisten margin meningkatkan. Dia Fokus Pada Hal itu. Dia Berkata, LaHat, ini Adalah Keadaan Bisnis Sahaik Ini. Di Sinilah SAYA Pikir Saya Dapat Memperbaikinya, margin Dari Sudut Sudut. Dan Diailati Inisiatif Peningkatan Margin Yang Terpelah Dari Inisiatif Perumbuhan Pendapatanya. Jadi Dia Seperti, Sayawa Menggerakin Tuas, Dan Saya Fokus Padanya. Dan Dia Anggalami Penurunan, Lalu dia Anggota), Lalu PAWA KUARTAL BERIKUTYA KITA BERTEMU, DAN DIA BERKATA, OKE, LIHAT, SAYA SEDA MELAKUKAN HAL-HAL INI, DAN MENURUT SENA MASIH ADA RUGANG UNUKKATKAN MARGIN. Dan Kami Akan Melakukan Hal-hal ini. Dan Ini Sangat Penting Dan Tidak Banyak Orang Yang Melakukannya, Bukan? Tenjor Banyak Orang Yang Benar-Benar Memperhatikan Margin. Dan Mereka Hanya Berkata, Hei, Saya Mengembangkanya, Atau Saha Menambahkan Beberapa Pelangan. Anda Seperti, Oke, Bagus. Seberapa Menguntankankah Pelanggan Tersebut? Seperti apa retensinya? Apakah Mereka Pelangan Baik Atau Pelanggan Buruk? Dan SAYA PIKIR ITU ADALAH TEMPAT LAIN DI MANA ORANG-INRANG TERSANDUNG.
(16:28) Shiyan Koh:
Jika Kita Suda Bembicarakan Hal Ini Sebelumnya, Seperti Pemilihan Dan Segmen Pelangan Tentunya Pada Awalnya Anda Hanya Mencoba Mencari Tahu Siapa Segmen Anda, Bukan? Jadi Anda Suka, Adaipa Pelanggan Yang Campur Aduk, Tetapi Jika dana Tidak Gargan Sengaja Mencoba Memahami Bahwa Buruk, Dana Buruk Buruk Buruk Buruk. Anda Seperti, ya, Saya Menambahkan Pelangangan. Namun dan Munckin Benar-Benar Kehilangan Uang Dari Beberapa Pelanggan ini. Mereka Munckin Anggota Anda Barang Peta Jalan Yang Tidak Relevan Pengganan Pelanggan Baik Baik Anda. Sepertinya Ada Begitu Banyak Hal Yang Akhirnya Menjadi Hal Yang Buruk Dan Anda Perlu Menyadarya Lebih Awal. ADA SEMACAM DISIPLIN Operasional, Yang Penting Dan Itu Adalah Sesuatu Yang Sahen Renungkan, Saya Berpikir, Dapatkah Saya Mendorong Orang UntkaKan Itu Lebih Cepat Dan Tidak Membuat Mereka Mereka Terjebak Dalam Pemilam Pemili Pemilyhan.
(17:09) Jeremy AU:
Ya. Penggemar Berat Dershing Yang Menulis Di Blognya Tentang Prospeknya Di Tahun 2024. Jadi, pastikan unkuk memerisanya. Kami Akanse Menghubungkanya di Sini. Hal Besar Yang Dia Lihat Adalah Spac Dan Ipo Baru-Baru Ini Dari Tahun 2020 Hingga Sekarang, Yang Meliputi, Bukalapak, ambil, Pahlawan Uang, Pranetika, Kehidupan 17. Pandanganya Adalah Bahwa Putaran Terakhir Penaya Penilai Saat Sanganya Hampai 8. Jadi Gelan Kata Lain, Ada Kesenjangan Besar Antara Penilaan Swasta versus Pasar Publik. Jadi Perspekektifnya Adalah, Banyak Perturahaan Tahap Akhir Kini Terjebak Dalam Dinamika Ini Dan Menurutnya Akan Ada Lebih Banyak Berita Buruk, Dan Akan Ada Lebih Banyak Koreksi, Bagu Perusaan Tlahaaan Tlahap. Agak Kabur di Sini, Tapi Saya Yakin Akan Ada Lebih Banyak Berita Yang Keluar Tahun Ini.
Secara Pribadi, Saya Rasa SAGGETUI SEKITAR TIGA PERUSAHAAN Yang SANGAT PANAS TAHUN LALU DAN, Saat INI SEDANG MENGALAMI KESULITAN. Jadi, Sepertinya, Tenjak Ada Seoran Pun di Dunia Berita Swasta Yang Anda Kenal, Ini Akankan Yang Kerugian Besar Atau Akan Dilikuidasi. Jadi Menurut Saya Faktanya Adalah, Menurut Saha, Di Depan Umum, Kita Akan Melihat Lebih Banyak Berita Buruk Ini, Menurut Saha di Tahun Mendatang.
(18:12) Shiyan Koh:
Oh ya. Maksudku, Aku Sedang Memikirkan Berita Buruk. Ya. PHK DI LAZADA ADALAH HAL YANG BAGUS. Saya Pikir Itu Baru Saja Terjadi. Jadi, Orang-orang Melakukan Korekssi Dan Kemudian Saha Akanoroti Berita Carta Pada Akhir Pekan. Jadi Menuru Sahanya Itu Lebih Seperti Pr Yang Buruk. Jika Anda Meng -carta, Munckin Banyak Dari dana Adalah Pelanggan, Mereka Melakukan Perangkat LUNAK MANAJEMEN TABEL Batas SERTA Administrasi Dana Dan Mereka Jagi Telah Meluncurkan Produk Pasar Sekunder Yang Barang Lahir, Yang Kauk Kauk Kauka Kukal Lahir, Yahuka Kukal Kukal Lahir, Yang Kauka Kukal, Yang Kauka, Yang Kukal, Yang KaKaKa, Yang Kukal, Yang MaKal, Yang Kukal, Yang MaKaKa? Anda Akan Tahu apa yang Dimilisi Semua Orang. Jadi, Pada Dasarnya dana Berada Pada Posisi Yang Baik Tuukur Menyediakan Pasar, Tetapi Seah Pikir Pada Akhir Pekan Beberapa Men-Tweet Bahwa Satu Investionya Mendapat Mendapat Kontak Kontak Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Dingin Deni Anda? Yang menuru weah Mutlak Tidak, Tidak, Dari Peranya, Hei, Apakah Anda Menggunakan Informasi Pribadi Sahu Untukur Meminta ATas Nama Produk Baru Anda?
Lalu, Penjelasan Resmi Awalnya Seperti, Ini Adalah Pegawai Nakal, Seperti Pegawai Nakal Yangal Terlalu Bersemangat Yang Pergi Dan Melakukan Penjangkauan Dingin Ini Tetapi Kesimpulanya Adalah Carta Kemudiian Mememudi Kemudian Kesimpulanya Adalah Carta Kemudi Kemudiian KaMUMIKI KESIPI KESIMIMMUMANA ADALAHA KEMUUDIAN KEMUUDIAN KEMUUDIAN KEMUUDANA KEMUUDANA Dalam Konteks Jalur pendapatan Mereka Yang Lain Kecil. SAYA PIKIR ITU ADALAH PRODUK SENILAI $ 3 JUTA versus $ 200 Juta untuk Modal Pengelolaan Modal Dan Pendapatan Seratus Juta UNTUK Admin Dana. Jadi, Dampaknya Tidak Sebanding Daman Pukulan Balik Yang Yang Mereka Terima, Tapi Pada Saat Yang Sama, Saya Pikir Hal Itu Bisa Ditangani Delangan LeBih Baik. Jadi Jika Anda Mengatakan Kepada Perausahaan Tersebut, Hei, Kami Memiliki Produk Baru Ini, Ini Mungkkin Berguna Bagi Anda. Apakah dana ingin Kami anggota tahu anda ketika oran-orang Mengajukan Penawaran Dan Anda Dapat Terlibat, Lalu, Menurut Saya Orang-Orang Akan Bereaksi Sangan Berbeda Dari Seperti, Mengapa Investor Swasta SangaMa Daripa Daripa Daripa Daripa Daripa Daria Daria Daria Daripa Sanga BerbaMa Berbasa Sanga BerbaMa Gunakan untuk Tujuuan Yang Sama Sekali Berbeda? . Jadi, Menarik Seperti Studi Kasus Krisis Pr.
(19:43) Jeremy AU:
Anda Tahu, Menuru Saya Dalam Hal Reaksi, Menuru Saha Mereka Bergerak Relatif Cepat Dari Sudut Parat Saya. Dan SAYA PIKIR ITU SEPERTI KURANG DARI 24 JAM DARI SAYA MELIHATYA HINGGA MELIAT KETUTUSAN UNTUK KELUAR DARI BISNIS INI. Jadi, Tahukah Anda, Menurut Saya Hal Itu Telah Ditangani Sebaik Munckin. Saya Pikir Mengzil Langkah Mundur, Suda Bukan Rahasia Lagi Bahwa Carta Telah Berlahun-Tahun Dan Berencana Unkukhal Langkah Berurutan Diurutan Manajemen Cap Tabel untuk Menemukan Administrasi, Anda Tahu, Pasar Sekunder Karaker Karakah Meemukan, Anda Tahu, Pasar Sekunder, dan Pasar KARENA KARENA KARENA, dan PASAR KARENA, ENKAN KARENA, ENKANDA, dan PASAR KARENA, dan PASAR KARENA MANAJAN Siaran Pers Mereka, Pengumuman Pendanaan Dan Visi Mereka. Jadi, Menurut Sahen Ini Adalah Dinamika Yang Menarik, Tentu Saja, Karena Cap Table Adalah Bagian Terbesar Dari Bisnis Ini, Namun Salah Satu Margin Terenda, Karena Ada Banyak Pesaing UnTUK BULUTAN MANAJEN CAPTABLE. Admin baik Berkembang, Semakin Menderita, Karena, SEJUJURNYA, Administrasi Yang Baik, Tentu Saja Pesaingnya Lebih Sedikit, Tetapi ini Adalah Bisnis Yang Sangat Rumit.
(20:28) Shiyan Koh:
Ini Sangan Banyak Pekerjaan.
(20:29) Jeremy AU:
Begitu Banyak Pekerjaan. Dan Sebenarnya Pasar Sekunder Adalah Bagian Yang Lebih Kecil. Itu Yang Dikatakan CEO, TAPI DIBIOKAN DAN DIKATAKAN BAHWA ITU ADALAH MARGIN TERTINGI SEJAUH INI, Bukan? Karena Yang dan Lakukan Hanyyah Menghubungkan Dua Sisi Dan Kemudian Anda Mengumpulkan Potongan Dari Kedua Sisi Transaksi. SAYA PIKIR ITU ADALAH MIMPI BESARNYA, SEJUJURNYA JIKA MELIAT PETA JALAN STRATEGIS MEREKA, BUukan? Jelas SAYA Pikir Akan Ada Cara Lain Yang Mereka Jelaji, Tapi Saya Sangan Sangat Menyukai Apa Yang Ditulis Oleh CEO Tersebut. Dan Dia Berkata Seperti, Hei, tahukah Anda, Keutusannya Adalah Pada Akhirnya, Kami Haru Mewakili Pelangan, Dan Kami Mewakili Kasus ini, kantor belakang, MANAJEMEN TABEL Batas UNTUK STARUKUP, MANGELOLA BACK OFFIFUS UNTUK UNTUK TUBEL. Dan Kami Tidak Dapat memonetisasinya karena dan merusak kepercayaan terbadape produk fundamental yang mereka miliki Sebelumnya.
Dan Hal Ini Mengingatkan Saha Pada Masalah Yang Sangan Umum Yang Sering Saya Lihat Di Banyak Startup Karena Mereka Sering Mengatakan Sesuatu Seperti, Oke, Kami Memonasa Pendkguk Ini Pendengian dan Kemengi Kami Kami BerkaMi. Mereka. Data Dan Menjualnya Kepada Orang Lain. Dan Anda Melihat ini sepanjang Waktu. Dan Saya Rasa dan Sering Melihat Hal Ini, Misalnya, Di Perausahaan Ai.
SAYA TELAH BERTEMU BEBERAPA PERUSAHAAN AI SELAMA ENAM Bulan Terakhir Dan Banya Percakapan Oke, Kami Ingin, Anda Tahu, Kami Ingin, Misalnya. Jadi Profesi Pelayanan X Kan? Layanan Pelanggan Apapun Profesinya ITU ATAU LAIN SEBAGAINYA. Dan Seiring Waktu Kami Ingin Menggunakan Data Itu. Kami Akankan Model Seoran Melatih Seoran Dan Kemudian Kami Akan Menggunkananya untuk Bembuat Versi Super Yanggu Profesi Tempat Kami Melatih Mereka. ITU TIDAK SALI DARI PERSPEKTIF LAPISAN TEKNIS KARENA DANA INGIN DATA TETEBUT DENDATIH MODEL YANG Saat ENA BERDUAT AGEN SUPER, Model Tetapi Kemudian Bisnis Tetapi Tetapi, TiHiang Profesi Profesi Profesi Prosi Karena Orang-Orang Terbaik Dalana profesi profesi profesi profesi profesi profesi profesi profesi profesi profesi profesi dalana dalana, Menuju ini. Menurut Saya, Ini Bukan Masalah Yang Jarang Terjadi Atau Inkoherensi Strategi, Antara Menjadi Produk Persona Versus Data Memonetisasi Dan Mencoba Lapisan Lapisan Pasar ATAU Data Tersebut Tersebut Di Luar Pelanggan Tersed Tersed Terseu ..
(22:05) Shiyan Koh:
Sama Sekali. Bagamanapun, Awal Yang Menarik FULTUK TAHUN 2024.