Adrian LI: Cambridge & Stanford MBA Inspirasi Masa Kecil, Indonesia VC Outlook (Pure Play vs. Equity Private -Cap Small) & China Edtech & Rocket Internet Founder Journey - E399
“I'm not particularly athletic as a person but I have spent a fair bit of time in endurance sports. When I decided to take on the Ironman triathlon, I asked myself if I really wanted to challenge myself to do it. There was a certain amount of fear in being able to commit fully and to be able to do it without knowing whether you finish it because it's such a long event, but it really gave me a sense of reinforcement that if put my mind to something, and you set aside the time and put in the hard work, you dapat mengendalikan hasil itu. - Adrian Li
“Even though the product was good, people were willing to pay money, and we were able to make money, it was still tough to convert a broader audience. We had a great product, but it was early to market, so timing is an incredibly important thing. In product innovation, while there are certain markets that are like the core of tech, especially in Silicon Valley and these days in China, in emerging markets, I learned that you could create immense value from building businesses, that weren't on Tombak inovasi, melainkan di mana Anda dapat mengambil model bisnis yang terbukti, produk yang terbukti, dan membawanya ke pasar. ” - Adrian Li
Hal nomor satu yang selalu saya ceritakan dalam hal teknologi Indonesia adalah bahwa Indonesia sangat mahal. Secara alami, beberapa penilaian bisnis di sini, mengesampingkan 2021 ketika semuanya dinilai terlalu tinggi. Kita berbicara secara relatif dibandingkan dengan faktanya di sini. Ya, penilaiannya jauh lebih tinggi, tetapi itu hanya reflektif dari fakta -fakta Tenggara. Ya, penilaiannya telah relatif lebih tinggi, tetapi itu hanya reflektif dari fakta bahwa The Market di sini. Era khusus ini di mana banyak perusahaan awal Tiongkok disalin ke Cina, meskipun ini adalah model bisnis yang terbukti ke Cina, hal yang sama terjadi di India, dan saya percaya hal yang sama akan terjadi pada Indonesia. Jadi saya tidak terlalu percaya pada sifat regional membangun bisnis di Asia Tenggara, tetapi lebih dari peluang pasar Indonesia dalam dirinya sendiri. ” - Adrian Li
Adrian Li , pendiri & mitra pelaksana AC Ventures , dan Jeremy Au berbicara tentang tiga tema utama:
1. Cambridge & Stanford MBA Inspirasi Masa Kecil: Adrian berbagi pengasuhan multikulturalnya di Hong Kong dan Inggris, yang mengarah ke momen remaja yang sangat penting di mana ia memutuskan untuk belajar jalan ke Universitas Cambridge. Dia berevolusi dari keberhasilan akademik menuju ambisi untuk menggunakan teknologi untuk perbaikan sosial dan ekonomi di pasar negara berkembang karena terpapar kemiskinan pedesaan saat backpacking dan karir awalnya di perbankan investasi. Dia juga berbagi tentang bagaimana dia menggunakan pendidikan MBA Stanford -nya untuk menemukan salah satu pendiri dan memulai kewirausahaan.
2. China Edtech & Rocket Internet Founder Journey: Adrian berbagi pembelajaran pribadinya vs kesalahan dalam mendirikan usaha China Edtech yang menggunakan teknologi call center inovatif untuk pelatihan bahasa Inggris. Dia membahas menavigasi pasar yang belum dipetakan dan tantangan untuk menemukan pasar yang tepat. Dia juga berbagi tentang kepemimpinannya di Rocket Internet, di mana dia memimpin platform akomodasi online "Airbnb" yang kompetitif di China untuk penskalaan, mengukir diferensiasi, dan melaksanakan manuver strategis dalam kondisi pasar yang menantang. Dia menyoroti peran penting waktu dalam kewirausahaan, mencatat bahwa ketika berada di awal pasar menawarkan keunggulan penggerak pertama, itu juga menghadirkan tantangan seperti pendidikan pasar dan rintangan peraturan, yang secara signifikan memengaruhi lintasan keberhasilan startup.
3. Indonesia VC Outlook (Pure Play vs Ekuitas Privat Kecil): Adrian mengartikulasikan visi investasinya untuk kekuatan transformatif teknologi digital. Dia membahas kesalahpahaman umum tentang pasar teknologi negara itu, terutama keyakinan bahwa itu terlalu mahal bagi investor - dan berpendapat bahwa penilaian yang lebih tinggi dibenarkan oleh potensi pasar Indonesia yang luas dan peluang untuk pertumbuhan bisnis yang signifikan. Dia juga membahas evolusi investasi teknologi Indonesia dari boom internet 2010-2021 di mana platform teknologi play murni seperti Tokopedia, Gojek dan Traveloka tumbuh dari penilaian sederhana menjadi perusahaan bernilai miliaran dolar, ke fokus saat ini pada transformasi digital dalam ekonomi nyata. Dia mencatat bagaimana pergeseran ini menyiratkan masa depan di mana investasi menyerupai orang-orang dari ekuitas swasta kecil hingga menengah, memprioritaskan strategi keuangan yang disiplin dan efisiensi operasional.
Jeremy dan Adrian juga berbicara tentang peran adaptasi budaya dalam usaha global, dampak serius dari serangan 9/11 pada hari -hari pertamanya bergabung dengan tenaga kerja, dan pentingnya kepemimpinan dalam menumbuhkan pertumbuhan di antara para startup.
Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Bergabunglah dengan KTT Pertumbuhan Singapura & AI dengan Sean Ellis!
Brave telah bermitra dengan kausalitas dan Sean Ellis untuk membawakan Anda tiket diskon untuk perhentian Singapura ini di Tur Dunia Sean Ellis. Buku Sean, Hacking Growth, telah terjual lebih dari 750.000 kopi dan dia berbagi wawasan terbaru tentang memungkinkan pertumbuhan pelarian. Gunakan kode seanbrave7 hari ini.
(01:33) Jeremy AU:
Hei, Adrian, sangat senang memiliki Anda di acara itu.
(01:35) Adrian Li:
Terima kasih Jeremy. Juga. Terima kasih telah memiliki kami.
(01:37) Jeremy AU:
Ya, sudah lama datang dan Anda tahu, Anda memiliki perjalanan yang sangat menarik sehingga saya benar -benar ingin mengklik dua kali ke pengalaman pribadi Anda.
(01:44) Jeremy AU:
Bisakah Anda berbagi sedikit tentang diri Anda?
(01:46) Adrian Li:
Tentu. Jadi saya Adrian. Sebenarnya saya awalnya lahir di Inggris, di London, tetapi orang tua saya, ayah saya berasal dari Hong Kong dan ibu saya dari Malaysia. Jadi saya memiliki pengasuhan yang beragam secara budaya. Saya sudah hidup, saya telah belajar di AS untuk MBA saya. Saya sudah tinggal di Cina. Saya adalah seorang pengusaha yang juga tinggal hampir 10 tahun di Indonesia dan juga sekarang membagi waktu saya antara Singapura dan Indonesia juga. Jadi saya pikir memiliki latar belakang yang cukup beragam dan berinteraksi dengan orang -orang Asia dan Barat telah benar -benar membantu saya melakukan apa yang saya lakukan hari ini, tetapi bersemangat untuk berbagi lebih banyak hari ini. Terima kasih, Jeremy.
(02:20) Jeremy AU:
Jadi seperti apa Anda di sarjana? Menurut Anda, karier apa yang akan Anda lakukan ketika Anda masih mahasiswa sarjana?
(02:26) Adrian Li:
Sarjana. Jadi, Anda tahu, saya berada di Cambridge dan saya melakukan ekonomi sebagai gelar saya. Saya harus mengatakan, saya mengejar gelar di bidang ekonomi karena itu adalah mata pelajaran terkuat saya di sekolah tetapi di universitas, saya hampir kebalikan dari apa yang saya lakukan ketika saya masih di sekolah, jadi membawanya sedikit lebih jauh ke belakang hanya untuk beberapa konteks itu, Jeremy, saya pergi ke sekolah asrama. Jadi saya lahir di Inggris, tinggal di sana sampai saya berusia tujuh tahun. Dan kemudian orang tua saya pindah ke Hong Kong. Dan ketika kami pergi ke Hong Kong, saya berada di sekolah sehari -hari di sana, tetapi tidak pernah benar -benar cocok. Dan ketika ada kesempatan untuk pergi ke sekolah asrama, mengejutkan orang tua saya, saya melompat pada kesempatan itu. Saya bilang saya ingin pergi ke sekolah asrama. Saya baru berusia 10 tahun, dan mereka mengirim saya pergi. Mereka lebih dari senang karena mereka memiliki tiga anak laki -laki, dan memiliki satu yang kurang pasti membuat rumah tangga jauh lebih enak bagi mereka. Tapi ya, hal lucu yang terjadi ketika saya berada di sekolah asrama, saya beralih dari seseorang yang benar -benar tidak disiplin dan tidak terlalu bekerja keras ke akademisi yang lengkap.
Saya berada di sekolah persiapan kecil bernama Caldicott di pinggiran London. Dan saya melemparkan diri saya untuk belajar, saya tidak bisa menjelaskan mengapa, tetapi yang saya lakukan hanyalah belajar, begitu banyak sehingga ketika tutor melakukan laporan pertama saya, menulis kepada orang tua saya, dia mengatakan bahwa dia berpikir bahwa Adrian memiliki masalah karena menghabiskan terlalu banyak waktu hanya mencoba untuk belajar untuk tes dan melakukan ini dan melakukan itu dan benar -benar berakhir dengan anektasi "semua pekerjaan dan tidak ada permainan yang membuat Jack membuat Jack." Tapi, Anda tahu, saya pikir jika saya memikirkan kembali mungkin satu pemicu potensial saat itu ada di ruang makan, ada papan semacam ini di ruang makan dengan nama siswa di atasnya. Dan saya ingat bertanya kepada tutor, karena semua siswa ditugaskan pada saat itu, mengapa anak -anak ini memiliki nama mereka pada mereka dan dia mengatakan bahwa, yah, ini adalah siswa yang berada di Caldicott dan akhirnya masuk ke Oxbridge dan tidak benar -benar tahu apa Oxbridge atau, Anda tahu, apa yang diperjuangkan universitas -universitas itu. Aku berkata, oh, akan menyenangkan untuk masuk ke sana suatu hari nanti. Dan dia benar -benar menantang saya dan berkata, yah, sebenarnya, itu sangat sulit. Saya pikir sangat tidak mungkin Anda akan masuk. Dan sebagai pemicu entah bagaimana di benak saya, saya akan mencoba dan membidik selama bertahun -tahun kemudian. Maka, dan semacam itu membuat saya maju untuk belajar yang sangat keras berusaha membedakan diri saya melalui akademisi.
Saya berhasil masuk ke sekolah bernama Harrow setelah itu. Dan sementara saya harus melamar ujian beasiswa, saya tidak mengerti. Saya menggandakan studi saya dan akhirnya bisa mengalir ke kelas yang memungkinkan saya, karena mereka tidak membiarkan semua orang melamar, yang memungkinkan saya untuk menerapkan ke Oxbridge. Dan kemudian selama waktu itu dalam bentuk kelima saya, mereka berkata, yah, jika Anda ingin memaksimalkan peluang Anda, berlaku untuk Cambridge karena semua teman sekelas lainnya di kelas ekonomi Anda, yang ada lima anak, lima siswa empat dari mereka melamar ke Oxford. Jadi, begitulah kami benar -benar memutuskan di Cambridge. Tapi tahukah Anda seperti apa saya di Cambridge kemudian benar -benar membalik 180. Dan saya bertanya -tanya, Anda tahu, apakah itu itu karena Anda melihat saya telah mengambil celah di sini. Saya masih sedikit muda untuk kelompok tahun saya. Jadi saya telah mengambil jeda setahun sebelum pergi ke Cambridge. Dan saya menghabiskan banyak waktu di Cina pada awalnya untuk belajar, tetapi kemudian bepergian.
(05:18) Adrian Li:
Dan saya menghabiskan delapan minggu backpacking melintasi pedesaan Cina musim panas itu sebelum pergi ke universitas. Dan itu membuka mata saya pada seberapa banyak, seberapa besar dunia ini dan seberapa besar gelembung yang telah saya kembangkan. Secara harfiah, saya ingat salah satu momen formatif saya adalah, kami berada di lhasa, kami terbang ke lhasa dan kami akan pergi ke base camp everest. Ini pada tahun 1998, kan? Jadi beberapa waktu yang lalu, dan tidak ada ponsel, orang tua saya benar -benar tidak dapat menghubungi saya. Ini tidak seperti hari ini. Dan kami mendaki ke arah salah satu biara -biara ini dan salah satu anggota kelompok kami telah melemparkan kaleng tuna yang kosong atau makanan ke tempat sampah ini dan itu hanya terburu -buru oleh semua anak -anak ini yang jelas -jelas merupakan tunawisma dan anak -anak migran dan lapar. Bocah itu menjatuhkan tangannya dan memotong tangannya dan itu berdarah dan dia terkejut. Kami mulai membantu, menggunakan kit P3K kami dan segalanya, tetapi sesuatu di sana telah memicu saya pada akhirnya untuk merasa kuat bahwa di masa depan, saya akan kembali ke pasar yang sedang berkembang. Saya berpikir itu akan menjadi Cina pada waktu itu. Dan semoga saya akan terlibat dalam sesuatu yang dapat memanfaatkan teknologi untuk menciptakan dampak sosial dan ekonomi yang jauh lebih besar kepada orang -orang dan memberi mereka peluang anggun.
Dan Anda tahu, bagaimana itu terwujud kemudian ketika saya kembali ke universitas, saya benar -benar melakukan banyak hal di luar akademisi saya. Saya terlibat dalam sejumlah masyarakat dan ada masyarakat yang kemudian disebut Masyarakat Industri. Kami berinteraksi dengan perusahaan. Saya mencoba memulai beberapa perusahaan. Kami telah mencoba membangun jaringan alumni untuk siswa di universitas di seluruh universitas, tetapi awalnya di Cambridge dan berputar di sekitar berbagi esai pada platform online. Kami segera ditutup oleh universitas untuk plagiarisme dalam minggu pertama operasi. Tapi Anda tahu, salah satu hal lain, salah satu hal lain yang juga kami lakukan adalah mendirikan masyarakat yang akan menjalankan bola tahunan dan mengumpulkan sumbangan dari para siswa dan memberikan kembali untuk pendidikan di Cina. Jadi saya berakhir di universitas menghabiskan banyak waktu saya dan mencoba membentuk ide, membentuk tim, menciptakan peluang untuk belajar sebagai pemimpin, sebagai anggota tim untuk menciptakan semacam perubahan, untuk menciptakan semacam dampak. Dan saya pikir itu adalah salah satu hal yang paling saya dapatkan dari pengalaman universitas saya dan untungnya saya dikikis oleh dua dan dan mendapatkan pekerjaan pertama saya.
(07:27) Jeremy AU:
Dan itu menarik karena pekerjaan pertama Anda adalah di industri keuangan. Jadi bagaimana Anda memutuskan itu?
(07:32) Adrian Li:
Anda tahu, ini lucu. Saya bahkan tidak berencana untuk itu. Jadi di tahun kedua saya, saya menemukan bahwa saya mungkin sangat sedih di belakang beberapa teman sekelas saya yang telah melakukan aplikasi untuk magang dan sebagainya dan sebagainya. Apa yang akhirnya saya lakukan adalah saya melamar untuk kompetisi kewirausahaan JP Morgan. Idenya adalah bahwa Anda akan mendapatkan PowerPoint, Anda memberikan ide, mendapatkan peringkat, dan Anda akan memenangkan semacam hadiah. Itu uang. Jadi yang saya lakukan adalah saya benar -benar membuat rencana bisnis untuk perusahaan. Saya pikir itu disebut acara. Dan sepertinya sedikit seperti yang Anda tahu, tempat Anda dapat mengatur acara dan sebagainya, di Eventbrite.
(08:05) Jeremy AU:
Oh, Eventbrite.
(08:05) Adrian Li:
Ya. Jadi ini, sekali lagi, ini kembali pada tahun 2000. Saya tidak tahu apakah Eventbrite ada di sekitarnya. Saya tidak, mungkin tidak, tapi itu cukup awal dan mereka menyukai idenya. Jadi mereka berkata, Anda sudah melakukannya, Anda telah memenangkannya, Anda tahu, tempat kedua di sini ada beberapa ribu pound. Ngomong -ngomong, Anda akan mendapatkan magang juga. Beberapa ribu pound sangat fantastis. Ya. Dan magang itu fantastis. Saya punya sesuatu untuk dilakukan. Jadi, saya bersenang -senang dalam magang dan mereka membuat saya tawaran pekerjaan. Dan begitulah akhirnya saya mengambil tempat di JP Morgan di tahun pertama itu sebagai pekerjaan pertama saya.
(08:33) Jeremy AU:
Luar biasa. Dan apa pengalamannya karena, Anda tahu, perbankan investasi sebagai analis di tahun 2000-an, itu adalah pekerjaan umum, tetapi juga bukan pekerjaan yang populer. Jadi seperti apa pengalamannya?
(08:42) Adrian Li:
Ya. Jadi selama magang, kami mendapatkan semacam itu, baju besi perbankan investasi, gaya hidup tinggi dan sebagainya, tetapi ketika saya mendapatkan pekerjaan saya, ketika saya masuk, itu pada tahun 2001. Dan saya ingat dengan sangat jelas titik masuk karena saya mulai, saya pikir itu adalah seminggu. Tepat setelah 9 11. Jadi, jika Anda dapat mengingat saat itu, Anda tahu, pada dasarnya, dunia pada dasarnya memberi tip ke resesi dan ketakutan. Jelas, suasananya benar -benar berbeda. Saya, Anda tahu, saya masuk ke tim palsu, kelompok lembaga keuangan adalah agak dari tim spesialis dan keuangan perusahaan, dan itu sangat terkenal sebagai tim yang melakukan banyak pekerjaan.
Jadi saya akan mengatakan bahwa perbankan investasi sebagai pekerjaan pertama juga cukup formatif dalam hal pengalaman saya, karena itu benar -benar menunjukkan kepada saya betapa sulitnya manusia dapat mengerjakan sesuatu yang Anda ketahui, dengan menarik, Anda tahu, semua nighters dan hari -hari, hanya tinggal di kantor untuk membuat powerpoint untuk menarik kesepakatan dan sebagainya. Saya, Anda tahu, saya pikir. Beberapa hal seperti satu, hanya saja kerja keras semata -mata. Agak datang kepada saya di beberapa titik setelah beberapa tahun. Saya akan bekerja keras ini. Saya ingin mengerjakan sesuatu yang benar -benar saya yakini dan saya bersemangat. Dan mungkin saya bisa mendapatkan beberapa ekuitas. Dan saya pikir hal kedua, adalah perhatian yang luar biasa terhadap detail dan kualitas presentasi yang penting untuk menjadi bankir investasi yang sukses. Dan saya berpikir bahwa, tingkat analisis itu, melihat pelatihan keras, tetapi juga keterampilan lunak komunikasi belajar bagaimana membedakan diri Anda dalam lingkungan yang sangat kompetitif juga. Ini adalah semua hal yang menurut saya benar -benar membantu membentuk pendekatan saya untuk bekerja nanti, bahkan sebagai pengusaha. Jadi saya sangat berterima kasih atas pengalaman itu. Saya memiliki beberapa mentor hebat yang telah mengajari saya saat itu. Tapi ya, saya menghabiskan sekitar dua setengah tahun di sana sebelum melamar untuk melakukan MBA saya.
(10:24) Jeremy AU:
Dan itu menarik karena Anda kemudian berputar ke China sebenarnya sebagai geografi, bukan? Anda berada di Pepsi, akhirnya menjadi pendiri, tetapi apa yang Anda pikirkan?
(10:32) Adrian Li:
Ya. Jadi bagaimana hal itu terjadi, jadi setelah dua setengah tahun di perbankan, saya awalnya berpikir, yah, pertama saya ingin sampai ke Asia dan pasar sangat buruk saat itu. Jadi bahkan transfer internal ke Asia tidak mungkin. Ya. Saya ingin pergi ke Hong Kong dan itulah yang membuat saya berpikir, yah, mengapa saya tidak melakukan gelar MBA untuk mencoba dan mentransisikan karier saya? Saya melamar ke dua sekolah Harvard dan Stanford. Saya baru saja, sayangnya saya terdaftar di Harvard, tetapi ketika saya mendapat tempat di Stanford, saya jelas melompat pada kesempatan itu untuk pergi ke sana. Sekarang, juga, mirip dengan Harvard, ketika Anda mendaftar ke Stanford, Anda harus menulis esai ini.
Dan sungguh, untuk beberapa introspeksi tentang apa yang penting bagi Anda, setidaknya dua esai Stanford adalah yang paling penting bagi Anda. Mengapa? Dan bagaimana Anda ingin menggunakan MBA Anda? Apa yang ingin Anda lakukan dengannya? Dan saya ingat dengan jelas menghabiskan selama musim panas ketika saya masih melakukan investasi perbankan, banyak akhir pekan berturut -turut, hanya mencoba memikirkan pengalaman kolektif saya dan apa yang ingin saya lakukan dengan hidup saya. Dan salah satu hal yang benar -benar kembali kepada saya adalah pengalaman di Cina yang telah berbicara tentang dan, Anda tahu, saya merasa bahwa jika saya bisa memetakan rute saya, rencana saya, saya ingin pergi untuk mendapatkan gelar MBA, mungkin menjadi konsultan, belajar bagaimana bisnis terjadi. Dari sana, mulailah perusahaan, semoga berhasil membangun bisnis dalam teknologi.
Dan dari sana di kemudian hari, dapat menerapkan pengalaman dan juga modal yang telah kami buat dan berinvestasi pada pengusaha lain untuk menciptakan dampak leverage. Sekarang, beberapa bagian yang menentukan dari rencana saya adalah bahwa saya ingin pergi ke pasar yang sedang berkembang. Sekali lagi, saya pikir itu adalah Cina pada waktu itu karena ukuran Cina semata -mata. Dan saya merasa bahwa orang Cina etnis, saya akan memiliki beberapa, jadi akarnya di sana akan membantu saya menjadi sukses di pasar itu. Saya sangat merasa bahwa teknologi, terutama internet sebagai alat, akan menjadi sesuatu yang tidak hanya dapat diukur, akan dapat memiliki dampak yang luas. Jadi itu adalah keduanya, jenis atribut yang menentukan hal -hal yang ingin saya lakukan di masa depan. Jadi, ketika saya berada di, ketika saya berada di Stanford, saya ingat mengambil banyak kelas kewirausahaan. Dan pada satu titik, bagaimanapun, saya berbicara dengan teman sekelas yang berada di tahun di atas saya. Itu adalah pengusaha yang sukses. Dia membangun beberapa perusahaan bahkan sebelum sekolah. Dan saya katakan kepadanya, lihat, saya ingin memulai sesuatu. Saya pikir itu dalam pelatihan bahasa. Sebenarnya pada titik waktu, kartu flash pintar di internet untuk membantu orang belajar karakter Mandarin.
Jadi saya berbicara dengannya tentang hal itu dan dia berkata, lihat, Anda seperti sebagian besar siswa MBA, kan? Mereka terus memikirkan, terutama siswa MBA, yang berasal dari keuangan perusahaan atau disiplin ilmu lain yang bukan kewirausahaan. Anda terus berpikir tentang membangun bisnis. Anda menulis rencana bisnis tanpa akhir. Tapi Anda belum pernah menjual apa pun dan Anda tidak pernah membuat apapun, bukan? Anda berhasil dan menjualnya. Dan kemudian Anda akan berada di jalur menjadi pengusaha. Saya pikir itu sangat berwawasan, bukan? Jadi saya benar -benar kembali, saya kembali ke saya, saya, ruang belajar saya ruang belajar saya. Dan saya mencari kartu flash online secara online.
Dan saya datang, saya mempersempitnya menjadi beberapa dari tiga dan mengirim email kembali pada waktu itu, orang -orang seperti webmaster. Jadi saya mengirim email ke webmaster dan ternyata yang paling saya sukai itu adalah mahasiswa sarjana di Stanford dan dia berkata, lihat, saya selalu ingin memulai sebuah perusahaan sepulang sekolah mari kita bertemu. Dan dia benar -benar tinggal di ujung jalan dari saya dan itu berada di menuju ekor tahun pertama saya. Jadi, untuk memotong cerita yang cukup panjang lebih pendek, pada dasarnya kami, di tahun kedua saya, kami menghabiskan banyak kelas dan waktu saya bersama -sama mengerjakan rencana bisnis ini, sebenarnya mengubah semuanya dari mengajar orang Barat atau mengajar orang mandarin menggunakan kartu flash digital untuk benar -benar, Anda sebuah konsep menerapkan teknologi call center virtual untuk memberikan langsung atas permintaan pelatihan bahasa Inggris ke siswa di Cina.
Dan sekarang kami memiliki itu sebagai peluang yang jelas, ketika kami membangun keyakinan kami pada saat kami lulus, kami sangat yakin inilah yang ingin kami lakukan. Dan begitulah akhirnya kami pergi ke China. Magang Pepsi berada di antara tahun pertama dan kedua saya, karena saya tidak diterima untuk pekerjaan konsultasi. Jadi, entah bagaimana Pepsi berkata, lihat kami akan memberi Anda jenis magang pelatihan kepemimpinan Anda. Jadi saya pergi untuk itu. Tapi itu hanya beberapa minggu berbasis di Hong Kong. Anda tahu, mereka memang membuat saya tawaran pekerjaan. Sebenarnya, itu adalah salah satu tes pertama apakah saya akan benar -benar melanjutkan dan memulai perusahaan pertama saya dan menjadi pengusaha. Mereka telah membuat saya tawaran pekerjaan yang cukup menarik untuk berada di program pelatihan kepemimpinan atau program pelatihan manajemen. Dan saya ingat mengatakan, lihat, saya ingin memulai, saya ingin memulai perusahaan. Saya telah menghabiskan banyak waktu untuk mengerjakannya. Saya pikir ada banyak potensi. Dan mereka benar -benar kembali berkata, bagaimana dengan ini? Kami akan memberi Anda tanda tawaran. Dan ketika Anda telah melakukan hal perusahaan Anda, Anda dapat datang dan bergabung dengan kami. Dan saya berpikir, itu benar -benar mengatakan, saya akan melakukan ini. Dan tentu saja saya akan gagal dan keluar karena saya akan kembali kepada Anda setelah beberapa tahun. Tetapi Anda tahu, ketika saya berada di Pepsi dan dia berkata, lihat, jika Anda ingin kembali, Anda selalu dapat kembali, tetapi jika Anda tidak pergi dan melakukan ini sekarang, Anda selalu menyesali apa yang akan terjadi jika Anda pergi dan membangun perusahaan ini. Jadi setelah lulus, Jonathan, pendiri saya dan saya, kami benar-benar naik pesawat, pergi ke China setelahnya, tetapi kami telah mengumpulkan sejumlah kecil pembiayaan benih dan mulai membangun bisnis kami. Dan saya pikir itu hanya salah satu yang paling menarik, paling menyenangkan, sekali lagi, salah satu hal paling formatif yang pernah saya lakukan dalam karier saya.
(15:08) Jeremy AU:
Maksudku, itu juga perjalanan yang luar biasa. Jelas, bukan hanya MBA Stanford, tetapi juga menemukan bahwa, hanya pasar, tetapi juga menghindari bahwa Anda ingin menjadi pengusaha. Ini menarik karena kami berdua sebenarnya berada di Beijing pada saat yang sama. Saya berada di tahun 2008, saya berada di Tsinghua, di Beijing Working.
(15:22) Adrian Li:
Itu di ujung jalan.
(15:23) Jeremy AU:
Ya, sangat dekat. Dan kemudian saya tahun 2009, saya bekerja di Ivy Schools yang juga merupakan startup teknologi pendidikan. Saya yakin Anda ingat. Jadi kita sebenarnya tidak jauh dari satu sama lain, sebenarnya. Jadi kami berada di daerah yang sama.
(15:34) Adrian Li:
Kami berada di industri yang sama dan kami memiliki area yang sama. Bayangkan itu.
(15:38) Jeremy AU:
Jadi, ya, sangat, Anda tahu, karena kami juga melakukan seperti, Anda tahu, instruksi bahasa Inggris dan bilingual yang prasekolah daripada untuk orang dewasa. Tapi ya, Anda tahu, yah, siapa tahu kami berada di zona yang sama nongkrong, mungkin makan pada kualitas udara yang sama. Mungkin, pasti. Kami benar -benar bernapas di udara yang sama 2008, 2009.
(15:52) Adrian Li:
Sebenarnya cukup bagus di tahun 2008. Itu, semakin buruk dari sana. Ya.
(15:57) Jeremy AU:
Ya. Saya tahu ini adalah waktu yang indah selama Olimpiade. Udara yang sempurna untuk periode waktu itu. Jadi apa pengalaman Anda dalam membangun? Jelas itu banyak yang pertama untuk Anda. Jadi itu seperti pengalaman bangunan pertama Anda, pengalaman kerja penuh di Cina, pengalaman kewirausahaan pertama Anda, dan jelas pengalaman teknologi pendidikan pertama Anda juga. Begitu banyak hal baru untuk Anda. Seperti apa pengalaman itu?
(16:15) Adrian Li:
Maksud saya, tentu saja itu penuh dengan tantangan dan benar -benar banyak belajar. Ada, seperti yang Anda tunjukkan, banyak keributan. Saat itu ketika kami tiba di Cina pada tahun 2006, kami adalah tim pertama pendiri rekan saya sebagai CTO, adalah tim pertama yang membawa bahasa pengkodean yang disebut Ruby on Rails ke Cina. Itu sah, kan? Dan Anda bisa membayangkan. Kami berusaha, ada AA yang terkenal, bisnis yang terbukti di AS, sebuah perusahaan bernama Live Ops, kan? And what they had pioneered was this technology that could connect people working from home in the US to provide call center services and because they lived in the US, they again, more cultural context even though they were per unit more expensive than say outsourcing to the Philippines or India they were on a conversion basis cheaper than outsourcing because just the people on the other end of the phone would report higher satisfaction, higher conversion rates, right?
Jadi konsep kami yang kami miliki sebenarnya di Stanford diperkenalkan kepada CEO pada saat itu dan dia berkata, pada awalnya melihat gagasan dapatkah kami menggunakan pusat panggilan ini untuk membantu pelatihan bahasa Inggris kepada siswa di Cina. Dan dia benar -benar berkata, itu ide yang bagus. Ini akan berhasil, tetapi Anda tidak boleh menggunakan apa yang saya miliki. Anda harus memulai perusahaan dan saya akan berinvestasi dalam diri Anda untuk pergi dan melakukan ini. Jadi kami beruntung memiliki orang ini, Bill Trenchard sebagai investor, dan ia membantu kami memetakan bagaimana kami akan membangun pusat panggilan ini, pusat panggilan virtual di AS dan menghubungkan pelatih langsung ini dengan siswa di Cina. Tetapi sekali lagi, saat itu, ingat pada tahun 2006, saat itulah iPhone pertama diluncurkan.
Jadi itu sebenarnya sangat, sangat sulit untuk mendapatkan semua bagian dari teknologi tepat di mana Anda memiliki ruang kelas interaktif yang menjadi PC berdasarkan desktop yang harus Anda hentikan dengan suara melalui telepon saluran tetap. Jadi, Anda harus memiliki telepon atau, Anda tahu, ponsel AA, telepon seluler di staf, untuk berbicara dengan guru. Dan tentu saja kualitas internet, itu tidak sekuat saat ini, bukan? Tentu saja itu bukan pengalaman seluler yang murni. Saya ingat memulai di mana kami berada di Udaoko, kan? Jadi, hanya berseberangan dengan sekolah bahasa Beijing, Tsinghua, Beidao, semua tempat ini. Dan kami akan berlari masuk, kami akan pergi ke sekolah dan menawarkan kursus pelatihan bahasa Inggris langsung, sesi kepada siswa, membawa mereka ke kafe internet, dan kemudian mengatur mereka di komputer dan kemudian menghubungkan mereka dengan pelatih ini di AS dan Anda tahu, saya pikir, jadi produknya adalah hal -hal yang baik adalah hal -hal yang dilakukan oleh orang -orang karena mereka benar -benar meningkatkan keterampilan bahasa Inggris dan bahasa Inggris yang benar -benar telah meningkatkan keterampilan bahasa Inggris dan oral yang benar -benar adalah keterampilan bahasa Inggris mereka, yang mengoral, di mana orang -orang yang memiliki keterampilan bahasa Inggris, yang merupakan bahasa Inggris, yang merupakan bahasa Inggris, mana yang benar -benar meningkatkan keterampilan bahasa Inggris dan oral, di mana orang -orang yang telah meningkatkan keterampilan bahasa Inggris, mana yang mengoral, yang merupakan bahasa Inggris, yang merupakan bahasa Inggris, yang merupakan bahasa Inggris, mana yang benar -benar meningkatkan keterampilan bahasa Inggris dan oral, edisi mereka, mana yang benar -benar meningkatkan keterampilan bahasa Inggris dan oral, edisi mereka, mana yang benar -benar meningkatkan keterampilan bahasa Inggris dan oral. Membaca juga, tetapi mereka tidak bisa mengekspresikan diri dan dapat berkomunikasi.
(18:34) Adrian Li:
Jadi, sementara produknya bagus dan orang -orang bersedia membayar uang dan kami dapat menghasilkan uang, masih sulit untuk mengkonversi audiens yang lebih luas. Jadi banyak pembelajaran dari ini dari pengalaman ini, saya pikir satu itu, sementara kami memiliki produk yang hebat, itu lebih awal untuk dipasarkan, bukan? Anda tahu, perusahaan ini, kami dibangun di '06. Kami akhirnya menjual perusahaan pada tahun 2010. Tidak akan sampai beberapa tahun saya pikir kemudian bahwa VIP Kit mulai menjadi besar dan akhirnya menjadi unicorn tepat di ruang pelatihan bahasa Inggris langsung ini. Tentu saja, kemudian pemerintah Tiongkok menutup pelatihan bahasa Inggris atau pendidikan swasta dan, dan itu, dan kemudian perusahaan juga tidak dapat melanjutkan. Jadi waktu adalah hal yang sangat penting. Tetapi, Anda tahu, saya juga akan mengatakan bahwa inovasi produk, sementara ada pasar tertentu yang merupakan jenis inti dari teknologi, terutama di Silicon Valley dan hari -hari ini di Cina juga, di pasar negara berkembang, saya belajar bahwa Anda dapat menciptakan nilai besar dari membangun bisnis, yang tidak diberitahukan di pasar yang terputus, melainkan di mana Anda dapat mengambil model bisnis, yang tidak dapat dibuktikan ke pasar. Dan itu adalah pelajaran yang sangat penting.
Saya akan mengatakan yang ketiga, yang, Anda tahu, masalah manajemen. Kami memang mengumpulkan serangkaian serangkaian pembiayaan yang sangat sulit karena kami pergi beberapa bulan tanpa uang sebelum kami mendapatkannya, tetapi ketika kami mendapatkannya dan kami mencoba menggunakan uang itu untuk mempercepat pertumbuhan terutama dalam suatu produk, yang sekali lagi pada semacam awal, bagian awal dari kurva adopsi. Kami membuat kesalahan di tempat kami menghabiskan uang. Bahkan, kami tidak bisa mendapatkan daya tarik. Jadi kami benar -benar berpikir, yah, mengapa kami tidak mengambil seluruh infrastruktur yang kami miliki, yang merupakan sistem pembelajaran online semacam ini dan mengajar orang -orang di seluruh dunia Cina dan membangun seluruh produk yang sama lagi, tetapi untuk mengajar bahasa Cina bukan bahasa Inggris. Anda tahu, itu ternyata merupakan kesalahan yang mahal karena sekali lagi, sementara itu awal untuk adopsi produk pembelajaran online di Cina, itu awal bagi orang -orang yang ingin belajar bahasa Mandarin di seluruh dunia juga. Dan kami akhirnya menghabiskan sebagian besar modal kami di sana dan akhirnya harus, salah satu keputusan yang benar -benar sulit kami memang harus menutup seluruh departemen itu, yang merupakan setengah dari perusahaan pada satu titik dan akhirnya benar -benar menyadari di mana kami akhirnya mendapat traksi, di mana kami benar -benar dapat memonetisasi dan mulai skala pendapatan adalah ketika kami memusatkan perhatian dan fokus pada singular.
Dan pada saat itu, itu adalah pelanggan yang merupakan siswa IELTS, jenis ujian IELTS membutuhkan ujian lisan, yang merupakan wawancara langsung dengan penguji. Dan inilah yang gagal banyak siswa untuk mendapatkan tanda tingkat atas agar pergi ke luar negeri untuk belajar atau pergi ke luar negeri untuk menjadi perawat atau apa pun, apa pun yang Anda miliki. Dan Anda tahu, mereka bersedia membayar harga terbaik untuk melakukan pelatihan ini dan produk akan benar -benar meningkatkan bahasa Inggris mereka. Tapi, Anda tahu, pada saat itu kami, pada saat kami benar -benar menemukan itu benar -benar cocok, kami berjalan rendah di landasan pacu dan pada akhirnya kami harus akhirnya menjual teknologi dan bisnis.
(21:10) Jeremy AU:
Maksud saya, seperti yang Anda katakan, Anda masih sangat awal, Anda tahu, saya ingat pada suatu waktu, kanan, 2006, 2007, 2008, itulah awal dari teknologi pendidikan. Anda bisa menyebutnya Wave. Saya akan mengatakan Boom, saya akan mengatakan dengan pasti. Saya pikir itu adalah aspek di Cina, tetapi itu juga gelombang pertama dari startup yang, Anda tahu, liberalisasi undang -undang bisnis dan hal -hal seperti itu. Dan seperti yang Anda katakan, sangat gila melihat pergeseran lingkungan regulasi itu, 10, selusin tahun di jalan. Tapi itu pasti menarik di sini, tetapi perjalanan kewirausahaan.
Dan yang menarik adalah Anda kemudian bekerja di Internet Rocket setelah itu sebagai direktur pelaksana. Jadi bagaimana itu bisa terjadi?
(21:42) Adrian Li:
Jadi saya sedang mengerjakan penghasilan saya di perusahaan terakhir itu begitu kami diakuisisi. Dan saya sebenarnya awalnya didekati oleh perekrut di Rocket. Sebenarnya itu bukan internet roket pada saat yang mereka miliki. Jadi roket internet, saudara -saudara Sanwa telah menjual penawaran perusahaan perusahaan mereka kepada Groupon dan mereka menjadi lengan internasional Groupon. Maka saya dihubungi oleh Galpeng, pada dasarnya perekrut China Groupon untuk bergabung dengan tim mereka di Cina. Saya ingat berjalan masuk dan melihat seolah -olah mereka telah tumbuh dari nol menjadi 3000 orang dalam setengah tahun dan hanya berpikir, Ya Tuhan, benda ini adalah binatang buas. Tapi itu tidak menarik bagiku. Selama waktu itu, sebenarnya, saya sudah berpaling untuk memulai perusahaan lain.
Saya pernah mendengar tentang Airbnb. Saya telah melihat jenis kebangkitan semua apartemen dan apartemen kosong di Cina. Saya telah melihat di situs listing, bagaimana orang mencoba menyewakan apartemen. Dan saya berpikir itu adalah kesempatan yang baik untuk melakukan sesuatu di sini. Dan ternyata, jelas Rocket telah mengkloning sesuatu seperti Airbnb di Jerman, dan mereka ingin melakukan hal yang sama di Cina. Jadi mereka memulai sebuah perusahaan bernama Irozu dan mereka mencari CEO bisnis itu. Dan Anda tahu, mereka memberi tahu saya, lihat, Anda bisa masuk. Kami telah mendanai bisnis. Kami punya produk. Anda perlu mengambilnya untuk mengukurnya sekarang, dan saya pikir itu sangat menarik. Jadi, tiba -tiba, terbang masuk. Saya menghabiskan setengah hari bersamanya. Dia berkata, lihat, kamu masuk. Kamu akan menjadi CEO. Dan itulah cara saya mulai bekerja dengan apa yang kemudian menjadi internet roket. Dan saya akan mengatakan itu adalah pengalaman yang sangat menarik karena hampir seperti penyeimbang bagi pengalaman saya dalam membangun perusahaan pertama saya, bukan?
Di mana sulit untuk mendapatkan pasar produk yang cocok. Hampir instan bahwa ini adalah produk yang tepat untuk waktu yang tepat. Saya ingat dalam enam bulan pertama kami mengkomersialkan dan mendapatkan produk dari tanah kami memesan sesuatu seperti seperempat juta malam melalui platform hanya karena hanya itu benar -benar memecahkan kebutuhan dengan sangat jelas. Dan itu mengambil dari semua situs listing lainnya. Tentu saja, di sekitar di Cina pada waktu itu seperti yang mungkin Anda lihat sendiri, begitu orang -orang memukul ide yang menarik, Anda hanya memiliki persaingan yang demikian sementara kami memiliki modal, kami sama sekali tidak didanai dengan cara yang sama seperti beberapa perusahaan baru ini yang didanai oleh kantong dan modal yang dalam. Dan tentu saja, semua pemain daftar tradisional seperti Gan Zi Wang dan sebagainya, mereka juga mengejar ruang ini. Faktanya, tingkat kompetisi yang saya amati di sana, saya tidak berpikir saya pernah melihatnya di tempat lain. Misalnya, kami melihat perusahaan desain web yang benar -benar telah menyalin seluruh situs kami dan menjual kami, konten dan situs.
Jadi ada orang yang ingin memulai jenis perusahaan Airbnb untuk beberapa ribu renminbi, kan? Jadi seperti inilah 20.000 renminbi, Anda dapat memulai perusahaan Anda sendiri. Itu sangat terang -terangan, kan? Dan kemudian karyawan, anggota tim sedang direbus. Secara harfiah ada praktik perburuan dan penembakan. Anda akan merebus seseorang yang mungkin akan menggandakan gaji mereka dan kemudian mereka datang ke perusahaan baru selama beberapa bulan. Dan kemudian, mereka akan menyingkirkan mereka, kan? Dan itu jelas akan sangat mengganggu, bukan? Jadi hanya ada begitu banyak kompetisi di sana. Bagi saya, bersaing di level, yang mungkin saya tidak nyaman dalam membangun bisnis yang beroperasi seperti itu memberi saya perasaan pertama bahwa mungkin masa depan jangka panjang saya tidak akan berada di Cina.
Kami benar -benar akhirnya mendapatkan kedua lembar berjangka untuk investasi dan tawaran akuisisi perusahaan yang merupakan roket, yang merupakan pemilik mayoritas bisnis tidak menyetujui penilaian tersebut. Bahkan mereka, kami akan membuat kelipatan yang cukup menarik dari modal investasi mereka. Tetapi setelah pengalaman khusus itu, saya telah memutuskan untuk mencoba dan kemudian melihat pasar yang berbeda.
(24:54) Adrian Li:
Jadi sedikit mundur, apa yang terjadi adalah sekitar waktu saya menjual perusahaan pertama saya, saya bertemu dengan seorang wanita yang sekarang istri saya dan
dia.
Dia dari Indonesia. Sebenarnya, kami berdua adalah anggota organisasi ini yang disebut EO, Organisasi Pengusaha. Saya telah menjadi presiden bab saat itu. Dia berada di papan untuk Indonesia dan dia mengunjungi Beijing untuk kelulusan kakaknya karena kakaknya telah belajar di Tsinghua untuk MBA internasional. Maka, mengenalnya dan kami mulai berkencan dan saya mengunjunginya di Jakarta, dan itu adalah perjalanan pertama saya ke Indonesia akhir 2010. Dan saya pikir itu adalah negara yang menarik ketika saya pertama kali pergi ke sana, tetapi baru sampai perjalanan kedua, saya turun ke, itu tahun 2011, datang lagi ke Indonesia, Jakarta. Dan saya ingat pergi, saya pikir apa yang merupakan konferensi teknologi pertama di Asia di Jakarta, mungkin seperti kurang dari 100 orang di konferensi ini. Dan saya telah bertemu dengan feri di Traveloka, Anda tahu, saya tidak ingat jika saya melihat William di sana, tetapi tiba -tiba saya sadar bahwa di sini adalah pasar besar yang matang untuk gangguan digital yang akan melalui digitalisasi jenis yang sama dengan yang dialami China. Dan saya bisa membawa semua pengalaman itu dan semua yang saya lihat dari Cina ke Indonesia. Maka pada tahun 2012 memutuskan, terlihat sudah cukup China. Saya akan datang ke Indonesia dan menjadikan ini rumah saya. Dan ya, untungnya hubungan itu berhasil karena Vanessa dan saya, kami akhirnya menikah dan pindah ke Jakarta.
(26:14) Jeremy AU:
Wow. Itu adalah taruhan besar. Maksud saya, Anda telah membuat beberapa taruhan geografi, tapi saya kira taruhan hubungannya adalah yang terbaik yang akan saya katakan
Tentu.
(26:22) Adrian Li:
Ya, itu benar.
(26:23) Jeremy AU:
Itu menarik, kan? Karena Anda pergi untuk membangun di Indonesia dan yang menarik adalah Anda memilih untuk juga berputar seperti berinvestasi juga. Jadi keduanya merupakan pergeseran geografis, tetapi juga perubahan peran dalam banyak cara. Jadi apa pemikiran Anda saat itu dalam menyiapkan usaha konvergensi?
(26:40) Adrian Li:
Ya. Jadi, jika Anda akan kembali ke rencana awal itu, jika Anda bisa menyebutnya rencana hidup, ketika saya melamar ke Stanford, Anda tahu, saya memiliki dalam pikiran saya untuk selalu menjadi investor. Anda tahu, saya tidak terlalu memikirkan perspektif sebagai investor keuangan, lebih dari menjadi investor aktif di mana saya dapat membantu pengusaha, semoga dari pelajaran yang dipelajari, tetapi sumber daya, serta modal dan istirahat saya ke usaha datang ketika saya diperkenalkan melalui salah satu teman sekelas saya yang merupakan pemodal ventura di AS ke salah satu konglomerat besar di Indonesia. Dan ketika kami bertemu, pada dasarnya saya memberi tahu, prinsip ini bahwa saya melihat potensi besar, dalam digitalisasi ekonomi Indonesia. Dan khususnya untuk konglomerat ini di mana banyak bisnis utama mereka di media dan bebas untuk mengudara televisi. Mereka dapat melihat bahwa Internet merupakan ancaman yang cukup signifikan terhadap jenis keberlanjutan jangka panjang bisnis mereka. Dan secara alami mereka juga tertarik untuk belajar lebih banyak dan untuk dapat mengaktifkan investor di perusahaan -perusahaan ini untuk menemukan peluang dan mencari cara untuk mengembangkan bisnis mereka dari waktu ke waktu.
Sehingga percakapan itu menyebabkan mereka berlabuh sebagian dari apa yang akan menjadi usaha konvergensi dana pertama saya. Saya kembali ke China, memanfaatkan beberapa jaringan investor saya di sana dan mengumpulkan sisa modal dan jadi saya mulai mengerjakannya pada 2014 dan kami butuh dua tahun penuh untuk mengumpulkan dana pertama 30 juta dolar. Anda tahu, kami bersyukur kami yang berinvestasi pada awalnya membantu membuat kami menjadi bisnis. Dan kami mendapatkan beberapa investasi yang baik juga selama waktu itu, khususnya di sekitar ruang fintech. Dan saya pikir mungkin bahwa hari -hari awal dalam ara mungkin nyaman dengan melihat teknologi keuangan, tetapi tentu saja, peluang pasar untuk FinTech, mengingat ada banyak hal, sebagian besar populasi Indonesia kurang mampu, mewakili peluang besar. Jadi kami investor awal di perusahaan seperti Sendit, Julo, Coinworks IO Connect, sejumlah besar perusahaan Payfas yang kami temukan pada masa itu, 2016, 17 bahwa kami akhirnya mendukung.
(28:36) Jeremy AU:
Luar biasa. Dan ini sangat banyak, Anda tahu, jenis nama rumah tangga, setidaknya di, mereka yang tahu, terutama di dunia teknologi. Anda tahu, apa yang menarik adalah, Anda selalu lebih awal, saya katakan, kan? Maksud saya, Anda sudah lebih awal, katakanlah China di pasar, awal untuk teknologi pendidikan sebagai vertikal dan juga terus terang awal ke Indonesia sebagai pasar kembali pada tahun 2014. Jadi saya hanya ingin tahu, Anda jelas banyak melihat, dan apa yang menurut Anda adalah beberapa mitos atau kesalahpahaman yang dimiliki orang tentang Indonesia, saya akan mengatakan modal startup dan modal ventura dari perspektif Anda. Apa yang salah orang salah dari sudut pandang Anda? Atau Anda menemukan bahwa Anda harus memperbaikinya, pada dasarnya?
(29:09) Adrian Li:
Ya. Jadi, saya akan mengatakan hal nomor satu yang selalu saya diberitahu atau ditanyakan tentang teknologi Indonesia adalah bahwa Indonesia sangat mahal. Dan saya pikir, yah, ya, tentu saja, beberapa penilaian bisnis di sini. Jadi sisihkan 2021 ketika semuanya dinilai terlalu tinggi. Jadi kita hanya berbicara secara relatif dibandingkan dengan Asia Tenggara lainnya. Ya, penilaiannya relatif lebih tinggi, tetapi saya pikir itu hanya mencerminkan fakta bahwa peluang pasar di sini jauh lebih besar. Saya pikir kita telah melihat sekarang, salah satu tesis awal yang kami miliki ketika kami membangun dana pertama itu adalah pusat Indonesia, jadi itu adalah dana pertama Indonesia. Kami terutama berinvestasi di perusahaan yang berbasis di Indonesia dan berpotensi bisa pergi, atau berpotensi perusahaan yang akan berkembang dari tempat lain ke Indonesia.
Hal lain adalah ketika kami melihat peluang investasi lagi di era khusus ini, sekali lagi, melihat jenis pengalaman saya di Cina, di mana banyak perusahaan awal Cina disalin ke Cina meskipun ini adalah model bisnis yang terbukti yang masuk ke Cina, hal yang sama terjadi di India, dan saya percaya hal yang sama akan terjadi pada Indonesia. Sekarang, jika Anda melihat jenis model bisnis ini, mereka cenderung menjadi orang yang tidak begitu didorong oleh produk, tetapi lebih didorong oleh eksekusi, yang membutuhkan operasi offline. Untuk dapat memperluas perusahaan seperti itu, multi negara sebenarnya sangat mahal dan sangat sulit dilakukan. Jadi saya tidak terlalu percaya pada sifat regional membangun bisnis di Asia Tenggara, lebih dari sekadar peluang pasar Indonesia dalam dirinya sendiri.
Jadi itu bisa diterjemahkan menjadi dua hal. Jadi satu, karena peluang pasar itu begitu besar, Anda tahu, seringkali saya harus memberi tahu orang -orang, yah, segalanya mungkin sedikit lebih mahal di sini karena itu mencerminkan hal itu. Tapi Anda tahu, sebenarnya itu dibenarkan karena Anda dapat membangun bisnis ini menjadi, miliaran dolar bisnis penilaian, mengingat ukuran pasar itu, saya pikir di sisi ekstrem, hal lain adalah bahwa ada, ada perbedaan yang jelas antara jika Anda mengatakan regional, bahkan global, melihat investasi di Indonesia, Anda sedang melihat sesuatu di puncaknya, bukan? Di mana ada beberapa perusahaan terpilih telah skala di mana mereka cukup besar dan cukup terkenal sehingga Anda akan datang kepada Anda dan melihatnya. Dan tentu saja, itu juga akan menjadi yang paling mahal, karena itu adalah perusahaan yang paling sedikit. Dan sekarang Anda memiliki jumlah investor terbanyak yang bisa melihatnya, bukan?
Tetapi jika Anda terlihat lebih banyak akar rumput, Anda tentu dapat menemukan perusahaan bahkan dibandingkan secara regional, mereka tidak akan dianggap mahal. Dan saya pikir lebih sekarang di bagian siklus ini, di mana kita tidak lagi berada dalam gelembung 2021 itu, di mana kita sebenarnya sangat baik dari gelembung pos setelah sentimen umum secara keseluruhan terhadap bisnis teknologi ini dan sebagainya. Itu sangat rendah. Anda dapat menemukan beberapa bisnis dengan harga yang sangat menarik sekarang, dan Anda bahkan tidak hanya berbicara tentang kelipatan yang lebih rendah. Anda berbicara tentang bisnis yang dapat Anda harganya untuk mendapatkan penghasilan di EBITDA, misalnya, karena ada kelas baru bisnis yang telah lahir di era ini, yang telah dibooting, yang telah memiliki disiplin besar terhadap unit ekonomi dan telah membangun bisnis yang siap untuk skala karena sekarang, produk berfungsi dan mereka membuatnya dapat menghasilkan uang dan sekarang Anda dapat mereplikasi dan mengukurnya, dalam hal itu. Ini bukan bisnis yang mahal, bukan? Jadi, Anda tahu, saya pikir itu adalah beberapa hal yang kadang -kadang saya coba perbaiki orang.
(32:07) Jeremy AU:
Saya pikir memang benar bahwa Indonesia memiliki ukuran pasar. Dan saya pikir pasar sebagai hasilnya, akan memberi penghargaan kepada perusahaan yang jauh lebih disiplin eksekusi yang berfokus pada Indonesia sebagai pasar. Saya pikir satu kritik yang telah dikatakan atau umpan balik adalah bahwa, kekhawatirannya adalah, profil pengembalian bisnis seperti itu mungkin terlihat lebih dekat dengan topi kecil, pengembalian ekuitas swasta versus saya pikir definisi klasik modal ventura. Apa pendapat Anda tentang itu?
(32:31) Adrian Li:
Ya, tidak, saya pikir itu pengamatan yang bagus. Lihat, saya pikir, jadi pertama -tama saya akan mengatakan bahwa saya akan berpisah di luar sana ada dalam pandangan saya, untuk Indonesia, ada dua era. Ada era bisnis internet Pure Play, dan itu adalah jenis 2010 hingga 2020, 2021. Era itu lebih atau kurang dimainkan, tetapi saya akan mengatakan bahwa Anda tentu bisa mendapatkan pengembalian usaha dari era itu. Anda berinvestasi, duduk di babak pertama 2010 hingga 2015 atau lebih. Anda menemukan bisnis, yaitu sub 10 juta pra-uang dan mereka dapat skala untuk mengatakan hasil miliaran dolar. Faktanya, salah satu hal yang saya coba dan ingatkan orang ketika saya melihatnya adalah bahwa ketika kami sedang membangun dana pertama, kami mengambil alih untuk bisnis miliaran dolar potensial dan apa yang terjadi karena perusahaan yang melaju seperti, Tokopedia, Gojek, Grab, mereka menjadi, multi, bahkan tidak satu dekade, miliaran, kan? Jadi Anda memiliki 40 miliar perusahaan yang dibuat.
Jadi kami melewati apa yang awalnya kami miliki. Dan saya pikir itu adalah beberapa pengembalian pengembalian sebenarnya telah menjadi fungsi kelebihan pasokan modal versus pasar karena perusahaan -perusahaan ini dibanjiri dengan begitu banyak modal. Mereka semacam mengejar pertumbuhan demi kotor. Ini menyebabkan pengenceran lebih lanjut dan karena itu orang tidak membuat jenis pengembalian, tetapi dapat, misalnya, bahkan sekarang, Gojek, Goto To telah jatuh begitu banyak, itu masih merupakan bisnis multi miliar dolar sekarang. Hari ini, jika mereka melakukannya, apakah mereka akan membutuhkan semua modal itu untuk mencapai tempat mereka hari ini? Mungkin tidak, saya pikir dan tetapi sekali lagi, jika Anda adalah investor awal sekitar 10 juta pre, Anda mungkin masih membuat usaha yang layak, tetapi bagaimanapun, jadi saya pikir banyak, tetapi banyak model bisnis itu dilakukan di era itu. Dan sekarang kita melihat era berikutnya. Dan untuk itu, saya setuju dengan Anda.
Saya pikir ada peningkatan peluang di sini. Sekarang di pasar ini di mana pengembalian akan terlihat lebih seperti jenis topi kecil ini atau ekuitas swasta topi menengah ini, tetapi meskipun demikian, saya pikir mereka menarik karena Anda berbicara tentang banyak bisnis ekonomi nyata yang akan berubah secara digital atau mengadopsi teknologi dengan cara yang akan, yang akan membantu mereka lebih cepat, membantu mereka mengurangi biaya dan menjadi lebih efisien dan efektif sebagai keseluruhan.
Dan Anda tahu, ini bisa berupa segalanya, dari pengecer yang menjual secara online, misalnya, bisnis yang menggabungkan teknologi AI generatif untuk menargetkan pelanggan mereka dengan lebih baik atau untuk mengurangi bahkan biaya layanan pelanggan yang adil, dan ini dapat memiliki manfaat besar, dampak besar pada margin yang mendasari dan karenanya profitabilitas bisnis. Sekarang, kunci untuk bisnis ini, oleh karena itu, adalah bagaimana Anda masuk, bukan? Anda tidak bisa masuk dan berkata, saya akan membayar tiga, empat kali pendapatan untuk bisnis ini, dan berharap untuk mendapatkan pengembalian. Jadi, Anda tahu, dalam kategori ini dan bukan hanya era semacam ini, tetapi dalam kategori ini, perlu ada lebih banyak disiplin dalam cara Anda menjamin bisnis itu dan menghargai bisnis -bisnis itu.
Dan, ketika Anda melihat bisnis, yang sebenarnya memiliki arus kas, dan ada lebih banyak yang bisa dikerjakan dengan baik, tetapi meskipun demikian, itu masih merupakan peluang besar. Dan terutama ketika Anda berpikir tentang 10 tahun ke depan, Anda berpotongan dengan transformasi digital dari ini dengan titik infleksi konsumen Indonesia, di mana jika Anda tumbuh sebesar 5,5 persen per tahun, PDB Indonesia Anda per kapita akan melintasi $ 10, 000 per tahun dalam dekade mendatang, dan itu akan membuka banyak pendapatan yang dapat dibuang. Bagi ekonomi dan orang Indonesia, saya pikir apa yang telah saya amati, saya pikir itu adalah nuansa budaya yang cenderung banyak dikonsumsi oleh orang Indonesia. Itu jauh lebih merupakan ekonomi konsumsi versus ekonomi tabungan. Itu bertentangan dengan, katakanlah, India atau Cina. Dan karena itu Anda tahu, saya pikir akan ada banyak potensi di sini.
(35:46) Jeremy AU: Luar biasa. Pada catatan itu, dapatkah Anda berbagi tentang waktu yang secara pribadi Anda berani?
(35:50) Adrian Li:
Ya, jadi saya akan mengatakan kapan Anda tahu Anda berani? Saya kira ketika Anda merasa ada rasa takut, bukan? Ketika ada beberapa ketakutan di sana dan saya pergi ke banyak negara yang berbeda di mana saya telah banyak didorong oleh keyakinan dan keyakinan pada kesempatan di mana ia pergi ke Cina atau datang ke Indonesia. Saya akan mengatakan saya sebenarnya tidak merasa takut di sana. Saya sangat asyik dengan potensi dan kesempatan serta kegembiraan untuk pergi ke suatu tempat lebih awal untuk menciptakan sesuatu. Jadi saya mungkin tidak akan membicarakannya.
Tapi ya, seperti yang Anda tahu, saya bukan saya tidak terlalu atletis sebagai pribadi. Saya tidak sedang dalam bangunan besar atau apa pun, tetapi saya telah menghabiskan sedikit waktu dalam olahraga ketahanan yang Anda tahu, saya akan mengatakan bahwa ketika saya memutuskan Anda tahu, setelah saya belajar tentang triathlon Ironman dan sesuatu dalam pikiran saya berkata, lihat, Anda tahu, apakah Anda ingin menantang diri sendiri dan benar -benar ingin melakukan ini? Anda tahu, apa itu triathlon Ironman? Itu triathlon. Ini adalah acara ketahanan satu hari terpanjang. Anda berenang empat kilometer. Anda bersepeda untuk 180 kilometer, dan kemudian Anda selesai dengan maraton, 42 kilometer, dan Anda harus menyelesaikannya dalam waktu 17 jam dan Anda tahu, saya ingat ketika saya mendaftar untuk balapan saya pada tahun 2013, saya baru saja pindah ke Indonesia pada 2012 komitmen waktu, sumber daya. Dan dukungan yang Anda butuhkan untuk mendapatkan dari orang -orang di sekitar Anda untuk pergi dan melakukan ini ada sejumlah ketakutan untuk dapat melakukan sepenuhnya, untuk dapat melakukannya tanpa mengetahui, bahkan jika Anda meluangkan waktu, apakah Anda menyelesaikannya, karena itu hanya acara yang panjang, tetapi, Anda tahu, saya sangat berterima kasih. Pelatihan berjalan dengan baik, saya menghabiskan banyak waktu, saya pikir mereka melakukan pada satu titik selama 10 jam pelatihan seminggu untuk pergi dan melakukan ini keluarga saya bersama saya ketika saya melewati garis finish, saya pikir saya melakukannya hanya dalam 13 jam dan satu menit atau sesuatu.
Tapi tahukah Anda, itu benar -benar memberi saya rasa penguatan di mana jika menempatkan pikiran Anda pada sesuatu dan Anda menyisihkan waktu dan Anda bekerja keras, Anda benar -benar dapat mengendalikan hasil itu. Dan saya pikir bahwa dalam situasi terberat atau sesuatu yang dapat saya kembalikan, apakah itu profesional, apakah itu pribadi, apakah itu keluarga atau apa pun, yang memberi harapan, jika Anda memasukkan semuanya, maka Anda harus memiliki kesempatan yang sangat baik untuk mendapatkan apa yang Anda inginkan dari itu.
(37:45) Jeremy AU:
Wow. Itu juga terasa seperti metafora yang sempurna untuk menggambarkan, saya pikir, seluruh karier Anda juga dalam hal daya tahan dan kontrol di sekitar variabel untuk hasilnya. Pada catatan itu, saya ingin meringkas tiga takeaways besar yang saya dapatkan dari percakapan ini. Pertama -tama, terima kasih banyak telah berbagi tentang masa kanak -kanak Anda, tentang pendidikan Anda dan bagaimana Anda terinspirasi oleh seseorang yang memberi tahu Anda bahwa tidak mungkin bagi Anda untuk pergi ke Oxbridge dan berkata, hei, Anda tahu, saya kira saya bisa mendapatkan nama saya di dinding itu. Dan saya pikir sangat menginspirasi untuk mendengar tentang keputusan awal Anda tentang sekolah yang akan Anda lakukan, tetapi juga pilihan karier dan minat eksplorasi yang menginspirasi Anda pada hari -hari awal.
Kedua, terima kasih banyak telah berbagi tentang waktu Anda di Cina dan juga memilih untuk menjadi pengusaha setelah MBA Stanford Anda. Saya pikir itu adalah wawasan yang menarik dan sangat nyata tentang bagaimana Anda memikirkannya, tetapi juga bagaimana Anda mengukur risiko dan bagaimana Anda begitu bersemangat tentang peluang untuk membangun dan menjelajahi pasar, tetapi juga mengeksplorasi berbagai iterasi pasar produk yang sesuai dengan apa artinya menjadi pendiri.
Terakhir, terima kasih banyak telah berbagi tentang Indonesia. Saya pikir itu adalah cara yang sangat cepat, tetapi juga ringkas untuk menggambarkan, saya pikir pertanyaan yang dimiliki orang dan apa yang perlu mereka pelajari tentang Asia Tenggara dan Indonesia, tetapi juga beberapa perhatian di sekitar seperti yang Anda katakan, disiplin yang dibutuhkan pada sisi investasi dalam hal harga dan penilaian di Indonesia. Pada catatan itu, terima kasih banyak, Adrian, untuk berbagi.
(39:02) Adrian Li:
Terima kasih, Jeremy, banyak sekali.