Indonesia: Prabowo & Gibran 59% Win Electoral Win (Pihak vs Kandidat), Debat Viabilitas Perdagangan Cepat & Akuntabilitas VC - E398

waktu semoga, mereka dapat menjadi pemilik bisnis dan pemilik bisnis di pasar negara berkembang. Orang yang memiliki mayoritas yang akan dilakukan dengan baik untuk melakukan hal itu. Pemilik bisnis yang mengambil akuntabilitas untuk bisnis, berputar atau melakukan hal -hal yang tidak Anda sukai hanya untuk membuat bisnis bekerja karena pertanyaannya tidak, 'dapatkah bisnis ini tumbuh selama dua tahun' tetapi 'dapatkah bisnis ini benar -benar membuat dampak'? - Gita Sjahrir

“Pada akhirnya, sangat penting untuk memahami kebutuhan pasar vs. Pergelangan pasar, karena jika Anda bertanya kepada pelanggan, mereka hampir selalu mengatakan mereka ingin ABC. Saya mengatakan ini sebagai mantan pengusaha. Saya telah membangun banyak perusahaan di mana kesalahan terbesar saya di masa lalu saya selalu bertanya dan memberi orang apa yang mereka inginkan dan sadari itu bukan apa yang mereka butuhkan.” - Gita Sjahrir, Kepala Investasi di BNI Venture

“Berhati -hatilah juga dengan penggalangan dana dan melihat penggalangan dana sebagai metrik keberhasilan, karena penggalangan dana hanyalah satu metrik. Seringkali, penggalangan dana mengukur seberapa baik orang mengumpulkan uang, yang tidak harus seberapa baik bisnis itu akan dilakukan. Ketika hal -hal yang terjadi pada saat ini. - Gita Sjahrir

Gita Sjahrir , Kepala Investasi di BNI Ventures, dan Jeremy Au membahas tiga tema utama:

1. PRABOWO & GIBRAN 59% WIN Pemilihan: Gita berbagi setelah pemilihan Indonesia, menyoroti kemenangan tanah longsor Prabowo dalam kontes 3 arah. Dia mempelajari kekecewaan dan demonstrasi pemilih oposisi di Jakarta, diliputi oleh bulan puasa yang membatasi tingkat protes publik. Dia juga mengungkapkan bahwa terlepas dari kemenangan longsor kandidat Gerindra, kegagalan partai yang menang untuk mengamankan posisi terdepan dalam memperkirakan legislatif lanskap politik yang kompleks dan potensi tantangan tata kelola. Persentase blok pemilih, gerakan Jokowi di Partai Golkar dan divisi di antara kandidat utama menggarisbawahi debat yang berkembang dalam pemilih negara tentang pengaruh personas politik vs ideologi partai. Dia juga menyoroti peningkatan kebebasan berekspresi Indonesia yang memungkinkan untuk wacana politik di seluruh media sosial dan arus utama, berbeda dengan era Suharto.

2. Debat Viabilitas Perdagangan Cepat: Gita membahas tantangan keberlanjutan dan profitabilitas dalam perdagangan cepat di pasar seperti Indonesia, di mana PDB per kapita yang lebih rendah dan tingkat pembakaran modal yang tinggi menuntut penyesuaian model yang signifikan untuk kelayakan. Dia mencatat bahwa ukuran pasar dan perilaku konsumen menekankan kebutuhan kritis untuk mengadaptasi perdagangan cepat untuk selaras dengan daya beli populasi lokal dan kebutuhan nyata, daripada mereplikasi model dari India dan ekonomi yang lebih makmur seperti Amerika Serikat dan Eropa. Dia juga berbicara tentang potensi integrasi perdagangan cepat dengan perdagangan tradisional, memanfaatkan infrastruktur untuk memadukan kecepatan digital dengan realitas pasar fisik dan berfokus pada bidang -bidang seperti produk label pribadi untuk keberlanjutan.

3. Dinamika Akuntabilitas & Pendiri VC: Jeremy dan Gita menyelidiki akuntabilitas VC dan peran penting dari diskusi jujur ​​antara VC dan pendiri. Mereka menggarisbawahi pentingnya VC menjadi lebih dari sekadar pendukung keuangan dengan menjadi mitra pemikiran asli bagi pendiri. Mereka mengkritik model "blitzscaling negatif" di Asia Tenggara, memperingatkan terhadap penskalaan bisnis dengan ekonomi unit negatif. Mereka juga menekankan bahwa pendiri harus meneliti strategi pertumbuhan mereka dan memprioritaskan keberlanjutan daripada ekspansi yang cepat, menyoroti risiko penskalaan inefisiensi daripada solusi. Mereka perlu mempertahankan otoritas pengambilan keputusan dan berkembang menuju memprioritaskan kelayakan bisnis jangka panjang dan relevansi pasar.

Jeremy dan Gita juga berbicara tentang pentingnya transparansi pembiayaan partai politik, peran media dalam membentuk opini publik pasca pemilihan, pentingnya pertumbuhan kembali pertumbuhan dan penskalaan ekspektasi untuk startup, dan evolusi model e-commerce dalam menanggapi tuntutan pasar.

Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e

Bergabunglah dengan KTT Pertumbuhan Singapura & AI dengan Sean Ellis!

Brave telah bermitra dengan kausalitas dan Sean Ellis untuk membawakan Anda tiket diskon untuk perhentian Singapura ini di Tur Dunia Sean Ellis. Buku Sean, Hacking Growth, telah terjual lebih dari 750.000 kopi dan dia berbagi wawasan terbaru tentang memungkinkan pertumbuhan pelarian. Gunakan kode seanbrave7 hari ini.

(01:37) Jeremy AU:

Hei Gita, pagi yang bahagia lagi.

(01:39) Gita Sjahrir:

Selamat pagi untukmu juga.

(01:40) Jeremy AU:

Selamat pagi. Wow, jadi sudah cukup perjalanan sejak sebulan terakhir. Anda tahu, jelas ada kemenangan besar pemilihan umum. Tapi jelas banyak, seperti, seperti yang kami prediksi dan seperti yang Anda letakkan, ada banyak perubahan pasca pemilu yang harus terjadi dalam hal gerakan, langkah counter, dan pembaruan. Mungkin saya hanya akan mengoceh beberapa poin peluru. Saya pikir yang besar yang kami miliki adalah bahwa, saya pikir margin kemenangan datang di mana, pemilihan tidak pergi ke limpasan dan kemudian jelas ada beberapa lawan yang memperebutkan hasil itu, dan prosesnya. Ada pemikiran tentang itu, Gita?

(02:09) Gita Sjahrir:

Ya. Jadi sekarang di Jakarta, kami mengalami kekecewaan pemilih, yang saya pikir sebenarnya sangat alami. Dan jika ada untuk saya, itu juga merupakan indikasi bahwa ada lebih banyak kebebasan dalam mengungkapkan bagaimana perasaan pemilih. Jadi ada beberapa gerakan di sana -sini, beberapa demonstrasi . Tapi secara keseluruhan, itu sebenarnya bukan demonstrasi yang sangat besar juga karena bulan puasa, jadi itu membuat sangat sulit untuk melakukan apa pun di siang hari ke O. Kebanyakan orang di sini adalah Muslim, jadi mereka tidak makan atau minum di siang hari. Tapi secara keseluruhan, saya akan mengatakan banyak percakapan juga diungkapkan di media. Jadi bukan hanya media sosial, yang merupakan salah satu cara pemilih Gen Z mengekspresikan pemikiran mereka, tetapi juga terutama di media arus utama. Jadi dalam makalah, di majalah, Anda melihat banyak analisis ini, analisis politik, termasuk analisis politik yang lebih kontroversial, dan itu bertentangan dengan ide populer.

Dan, sebagai seseorang yang tumbuh di era Suharto, omong -omong, itulah perbedaan besar yang saya lihat, yaitu, di era Suharto, kita tidak akan melihat banyak perbedaan pendapat karena saat itu juga cukup ilegal. Dan, itu, itu sulit, bukan? Dan sebagai seseorang yang benar -benar memiliki seorang ayah yang dipenjara oleh Suharto karena perbedaan pendapat bagi saya, melihat bahwa sekarang ada perbedaan pendapat yang lebih ekspresif dan terbuka adalah sinyal yang positif. Tapi secara keseluruhan, saya pikir karena kemenangan besar, dan juga karena keseimbangan kekuasaan bukan hanya pesta pemenang. Jadi pada dasarnya pesta pemenang tidak menjadi dua teratas dalam undang -undang. Itu menciptakan keseimbangan kekuatan bergerak maju. Ngomong -ngomong, ini bisa berarti bahwa Mr. Prabowo, ketika dia menjadi presiden, dia juga dapat mengalami banyak masalah dengan hukum dan kebijakan yang bergerak maju jika undang -undang tidak setuju dengannya.

(04:02) Jeremy AU:

Ya. Saya pikir ini sangat menarik karena, besarnya cukup besar. Saya pikir hasil tidak resmi adalah bahwa Prabowo sekitar 58%. Uh, anies di 25 persen dan Ganjara Pranowo di 17%. Jadi saya pikir itu adalah dinamika yang cukup menarik karena saya pikir itu juga menunjukkan mungkin sampai batas tertentu merupakan perpecahan dari visi atau arahan, saya akan mengatakan, karena jelas tiga dari mereka adalah. Sangat mirip, saya pikir, terutama di beberapa sisi ekonomi, saya merasa, tetapi saya pikir cara mereka menggambarkan diri mereka sebenarnya sangat berbeda. Apakah Anda memiliki sudut pandang seperti mungkin apa yang ketiga sudut itu, apa yang ditunjukkan secara kasar, komposisi bagaimana Indonesia memikirkan berbagai hal?

(04:36) Gita Sjahrir:

Jadi dalam hal posisi, saya akan mengatakan ini. Saya pikir alasan mengapa Anies akhirnya juga mengambil potongan yang cukup besar adalah karena jika Anda melihat gangguan penentuan posisi, posisi Mr. Provost pada dasarnya adalah apa pun yang dilakukan Tuan Jacobi adalah baik. Mari tetap sama.

(04:51) Jeremy AU: Benar.

(04:51) Gita Sjahrir: Pesan itu beresonansi dengan banyak orang, terutama Misa, karena untuk misa, mereka melihatnya, oh, jadi Anda mencoba mengatakan bahwa tidak ada banyak hal yang akan berubah. Oke, itu bagus. Kami suka itu, kan? Dan kemudian jika Anda melihat yang berikutnya Tuan Anis, seluruhnya adalah reformasi total, seperti kita akan mengubah segalanya, bukan? Dan itu proposisi yang sangat menarik, karena jika Anda tidak benar -benar menyukai apa yang terjadi baru -baru ini, Anda akan sangat menyukai 1 80, kan? Secara psikologis, setidaknya. Masalah dengan pendekatan Tn. Ganjar pada dasarnya ia katakan, kami akan menyimpan beberapa hal yang baik. Kami akan mengubah beberapa hal. Dan secara umum, dan saya pikir untungnya, banyak pasar maju, politik akan memberi tahu Anda bahwa orang -orang cenderung beralih ke ekstrem hanya karena lebih menghibur secara psikologis, ini secara psikologis aman, baik saya pergi dengan A atau saya pergi dengan B, tetapi sangat jarang orang akan pergi, saya akan pergi dengan titik satu. Atau, Anda tahu, atau titik dua. Anda kemungkinan besar akan pergi ke kanan atau kiri.

(05:52) Jeremy AU:

Ya. Hitam atau putih.

(05:53) Gita Sjahrir:

Ya, benar.

(05:54) Jeremy AU:

Tapi saya sangat suka abu -abu. Rasanya seperti, Boo Grey.

(05:58) Gita Sjahrir: Ya, itu jual yang sulit untuk jujur, bukan? Dan saya pikir itu sebabnya ketika Anda melihat gangguan pada awalnya, banyak orang pada awalnya berpikir bahwa itu akan menjadi persaingan besar antara Mr. Prabowo dan Mr. Ganjar, tetapi karena Mr. Anies mampu mengukir posisi yang lebih revolusioner ini, meskipun visi dan misi sebenarnya memiliki banyak hal yang sama dengan pesaing lainnya. Itu akhirnya berdiri sendirian dengan cara yang jauh lebih baik daripada yang lain, benar, daripada Tuan Ganjar. Dan saya pikir itu adalah kekuatan dari, platformnya, dengan proposisi, B versus A, kanan, versus prabowo versus status quo, ia bisa mendapatkannya.

Hal lain yang sangat penting yang harus kita pahami untuk politik Indonesia adalah kultus kepribadian masih sangat penting. Jadi idenya adalah, bisakah orang lebih besar dari partai yang mereka wakili? Dan sayangnya, seperti yang kita pelajari, Tuan Ganjar mungkin tidak lebih besar dari partai yang diwakilinya. Ketika dia, suatu hari, siapa tahu dia akan mencapai status kultus itu, maka itu akan menjadi persamaan yang berbeda. Tetapi untuk saat ini hampir merupakan persaingan antara kultus persona versus pesta di mana hampir selalu seorang individu. Dan seberapa besar individu itu berada di mata pemilih akan lebih penting daripada partai itu sendiri.

(07:11) Jeremy AU:

Dan itu menarik karena kita berbicara tentang orang versus kepribadian. Dan salah satu artikel yang muncul adalah bahwa kita melihat berpotensi bahwa Jokowi berpotensi berpindah dari PDI-P ke What's Golkar , kan? Dan jelas ini adalah berita publik yang menarik di Channel News Asia.

Dan saya pikir kita sedang membicarakan hal ini, tetapi itu menarik karena ini mengingatkan saya pada tahap awal demokrasi yang Anda sebutkan terakhir kali. Jadi kami telah melihat bahwa, misalnya, AS, Anda melihatnya di Inggris pada tahap awal. Saya pikir orang sangat sering beralih pesta dan kita masih melihat itu terjadi, misalnya, di Malaysia juga di mana orang, beralih pesta.

(07:44) Gita Sjahrir:

Ya juga di tahap awal, semua pesta masih sangat cair. Begitu banyak dari partai -partai ini juga ditemukan mungkin 10 tahun yang lalu. Mereka sangat muda yang berarti mereka tidak mapan juga dalam misi dan visi yang mereka miliki mereka mungkin sudah memiliki beberapa nilai yang sudah ditanamkan tetapi cara nilai -nilai itu dinyatakan Anda dapat menghasilkan kebijakan yang sangat berbeda, bukan? Jadi, dengan cara itu, saya dapat memahami bagaimana setiap partai politik masih, saya tidak akan mengatakan, tentu mereka mencari identitas mereka, tetapi lebih banyak mereka mencari cara untuk mengekspresikan identitas yang paling beresonansi dengan pemilih yang mereka inginkan. Dan selama ini juga, karena tidak ada pesta yang begitu besar sehingga Anda tahu, mereka menaungi semua orang.

Dan sebenarnya, Anda bahkan dapat berdebat ini dengan AS hari ini, bahwa mungkin beberapa kepribadian lebih besar dari pesta, bukan? Tetapi jika Anda mencapai tingkat skala partai dan kecanggihan dan juga sejarah, maka itu menjadi persamaan yang jauh lebih sulit bagi seseorang untuk sepenuhnya mengambil alih sebuah partai atau sepenuhnya menentukan apa yang dilakukan partai. Tapi sekarang di Indonesia, ini hanya tahap awal demokrasi di mana partai masih berusaha, Anda tahu, berkolaborasi dengan orang lain. Terkadang mereka membuat koalisi dengan orang lain untuk melanjutkan perjalanan mereka. Karena pertanyaannya tidak, apakah pesta ini akan ada dalam lima tahun? Semua pihak ini harus memikirkan, apakah saya akan berada di sekitar 50?

Seperti apa itu? Saya mau kemana? Kandidat macam apa yang saya miliki? Jenis kebijakan apa yang saya perjuangkan? Dan saat ini, jika Anda melihat sejarah partai, tidak hanya banyak dari mereka masih sangat muda, tetapi jika Anda bahkan melihat sejarah pemungutan suara mereka dalam undang -undang, mereka kadang -kadang dapat membela hal -hal yang mungkin tidak mencerminkan identitas atau nilai sebelumnya. Mereka mungkin, misalnya memilih solusi pasar yang sangat bebas untuk kebijakan ekonomi, meskipun menjadi pihak yang saat itu mengatakan bahwa mereka mendukung sesuatu yang lebih banyak pasar berbasis masyarakat, tetapi kami tidak tahu. Dan itulah masalahnya. Semuanya masih berubah -ubah karena kita baru saja masih sangat muda.

(09:50) Jeremy AU:

Ya. Dan saya pikir itu masuk akal, kan? Maksud saya, pada akhirnya, populasi, pemilih membuat keputusan tertentu tentang apa yang mereka sukai dan apa yang tidak mereka sukai. Maka orang -orang melakukan triangulasi untuk apa yang terbaik, saya katakan, posisi dan melakukan apa yang disukai orang, tetapi juga seperti yang Anda katakan, diferensiasi versus yang lain, dan Anda menyebutkan bahwa dalam konteks tiga kandidat tentang, saya pikir juga penting bagi partai -partai, dan jika partai itu membuat Anda beralih ke dalam satu -satunya hal dalam satu niche, tetapi seorang kandidat jelas dapat membuat Anda lebih rapi daripada mereka yang lebih rapi daripada mereka yang lebih casing daripada mereka yang lebih casing daripada mereka yang lebih caster daripada mereka yang lebih caster daripada mereka bahwa mereka akan membuat mereka lebih rapi daripada mereka yang membuat mereka lebih rapi. berpesta.

Dan saya pikir keduanya mungkin. Donald Trump adalah contoh yang bagus. Maksud saya, pada awalnya dia adalah seorang Demokrat dan dia beralih untuk menjadi seorang Republikan dan kemudian Partai Republik tidak menyukainya. Dan kemudian dia pada dasarnya mengubah Partai Republik. Jadi itu menarik. Maksud saya, saya pikir nuansa antara kandidat versus partai, itu masih terjadi bahkan untuk demokrasi paling matang di dunia.

(10:36) Gita Sjahrir:

Ini membawa ke titik lain dari salah satu kandidat presiden yang saya pikir sangat tepat, terutama untuk pasar negara berkembang dan demokrasi baru, tetapi Mr. Jujur mengatakan bahwa di Indonesia, salah satu tantangan terbesar adalah memahami pembiayaan partai politik.

(10:52) Jeremy AU:

Ya.

(10:53) Gita Sjahrir:

Dan pembiayaan partai politik di Indonesia dan mungkin dalam demokrasi baru lainnya masih sangat hebat. Itu tidak transparan. Anda tidak tahu siapa yang dilobi oleh siapa. Anda tidak tahu berapa banyak uang yang mengalir ke mana pun. Tidak ada data atau informasi lobi nyata, dan itu menyebabkan banyak kebingungan tidak hanya dalam hal media dan di luar, tetapi juga di dalam, karena dengan demikian, partai politik karena kebutuhan pembiayaan partai politik mungkin harus membuat koalisi dengan partai lain yang mungkin tidak mereka pertahankan.

Dan itu adalah tantangan yang sangat besar dalam memahami pasar ini. Inilah sebabnya ketika orang mengatakan mereka ingin berinvestasi ke Indonesia, saya ingin mengatur operasi di Indonesia. Tidaklah cukup hanya mempekerjakan orang setempat dan kemudian memeriksa orang setempat itu setiap enam bulan, karena hal -hal di sini menjadi sangat berlapis karena bagaimana kita, kebijakan, hukum kita dan yang lainnya, mereka masih berubah -ubah dan mereka masih sangat baru.

Jadi, kecuali Anda berada di tanah dan Anda benar -benar memahami apa yang sedang berlangsung dan Anda tidak selalu mempercayai Google dengan memberi Anda informasi kunci karena banyak hal yang juga tidak ditulis, maka itu benar -benar cara untuk beroperasi di sini. Jika Anda benar -benar serius untuk pergi ke Indonesia, itu hanya membutuhkan lebih banyak pekerjaan rumah. Dan saya pikir itu mungkin sentimen untuk banyak pasar negara berkembang. Dan itulah sebabnya, meskipun masuk lebih awal mungkin dapat memberi Anda alfa terbaik di masa depan. Itu hanya membutuhkan lebih banyak pekerjaan rumah. Dan pertanyaannya adalah, siapa yang mau melakukan pekerjaan rumah sebanyak itu?

(12:22) Jeremy AU:

Ya. Itu satu pemikiran untuk masa depan. Pada catatan itu, bagian kedua adalah, kami ingin berbicara tentang perdagangan cepat dan perdagangan sosial atau perdagangan secara umum, karena kami merasa itu adalah sesuatu yang kami berdua, menghentikan banyak catatan tentang, oh,

(12:33) Gita Sjahrir:

Ya. Ya ampun.

(12:34) Jeremy AU:

Jadi kami hanya berpikir itu seperti, hei, kami harus mendiskusikan ini. Jadi parameter besar yang kami miliki jelas adalah itu. Perdagangan cepat sangat panas pada tahun 2021, 2022. Begitu banyak uang yang dihasilkan jelas di AS, kemudian menjadi India , kemudian menjadi Indonesia, kemudian menjadi, sampai batas tertentu juga, Singapura, Filipina dan Vietnam.

Dan sekarang, seseorang baru -baru ini bertanya kepada saya, saya seperti, hei, apa pendapat Anda tentang perusahaan ini dan perusahaan itu? Dan kemudian klik ini. Dan saya seperti, saya sebenarnya tidak tahu. Saya merasa seperti inilah pemikiran saya tentang mengapa saya tidak berpikir itu tidak berhasil, saya akan mengatakan satu hingga dua tahun yang lalu, tetapi saya pikir itu adalah poin yang adil, pada tahun ini, tahun baru ini, di mana lapangan itu berdiri? Dan apa yang sekarang kita ketahui? Itu berbeda atau lebih baik. Jadi, itulah titik kickoff saya. Bagaimana menurut Anda, Gita?

(13:15) Gita Sjahrir:

Ya. Kami bertukar catatan tentang ini karena ketika model ini muncul pada tahun 2021, tentu saja, pertanyaan langsung adalah, tunggu, kapan Anda menguntungkan? Dan alasan mengapa saya mengatakan, kapan Anda menguntungkan adalah karena jika Anda berurusan dengan pasar seperti Amerika Serikat, di mana PDB per kapita Anda adalah $ 80.000, Anda hampir $ 30 triliun ekonomi. Oke, mungkin Anda bisa, Anda tahu, mengalami luka bakar yang sangat besar yang kemudian dapat berubah menjadi profitabilitas hanya karena ekonomi Anda sangat dalam. Itu mungkin. Tetapi begitu Anda pergi ke negara -negara di mana PDB per kapita berada di bawah 10.000, dan saya juga mengatakan ini tentang tempat -tempat India seperti india, Vietnam, maka pertanyaan itu menjadi jauh lebih sulit untuk dijawab karena menjadi perusahaan yang menguntungkan setelah terbakar begitu banyak di pasar ini sangat menantang.

Rata -rata orang di Indonesia menghasilkan $ 400 sebulan. Bahkan jika Anda mengatakan bahwa Anda menargetkan, oh, saya menargetkan pelanggan Mac Mid -Affluen Tengah, Anda juga harus melihat bagian daya beli mereka rata -rata tidak seperti Amerika Serikat. Ini bukan, Anda tahu, mengatakan setiap orang secara individu, tetapi rata -rata. Tetapi masalahnya adalah model itu mengandalkan rata -rata. Model ini benar -benar harus memiliki sejumlah pesanan per toko gelap untuk membuatnya bekerja, memiliki margin untuk memulai, dan juga harus memiliki jumlah ukuran keranjang lagi, bukan?

Dan di situlah ia menjadi sangat, sangat rumit karena Anda masih berurusan dengan pasar dan heck, bahkan AS seperti ini. Anda masih berurusan dengan pasar di mana jika Anda memberi orang diskon dan insentif untuk meningkatkan ukuran keranjang mereka atau agar memiliki lebih sering transaksi, mereka akan kecanduan.

Tetapi perbedaan besar adalah ini belum tentu pasar di mana jika mereka kecanduan, mereka tentu akan membayarnya untuk menjaga kecanduan, karena rata -rata, rata -rata, itu hanya ekonomi yang jauh lebih dalam daripada AS.

(15:15) Jeremy AU:

Ya, saya pikir itu menarik karena Anda tahu, alasan mengapa kita membicarakan hal ini lagi adalah karena saya pikir pada tahun 2023, suku bunga ketika Kablooey dan dengan cara yang negatif, karena kadang -kadang ketika kita mengatakan hal -hal meledak, mungkin itu positif, kadang -kadang, itu. Tetapi dalam hal ini, kami bersungguh -sungguh, dengan cara yang buruk. Dan itu menarik karena saya pikir tahun ini kita mulai melihat bahwa muncul kembali artikel yang mengatakan seperti, oke, wow, GMV benar-benar berkembang secara agresif. Dan inilah beberapa angka, tetapi seperti, di India, 2021, itu 0,2 miliar GMV. Pada tahun 2022, itu 1. 6 miliar GMV. Dan sekarang pada tahun 2023, 2. 8 miliar GMV. Jadi ini adalah adegan yang quickCommerce, definisi vertikal ini tumbuh 77% dari tahun ke tahun, jauh lebih cepat daripada "tradisional". Saya menggunakan kutipan udara tradisional, E Commerce adalah 14 hingga 15%. Jadi saya pikir ini adalah beberapa angka yang keluar seperti seperti itu telah menyalakan kembali beberapa, saya akan mengatakan, teoretis atau percakapan tentang apakah QuickCommerce, jika berhasil di India, apakah itu akan bekerja di Indonesia ? Saya pikir itu semacam pembingkaian yang dipikirkan orang.

(16:16) Gita Sjahrir:

Dan saya pikir pertanyaan saya adalah, apakah itu menguntungkan di India ?

(16:20) Jeremy AU:

Ya. Nah, jawabannya umumnya tidak. Saya pikir, tapi itu kontribusi pasti. untuk beberapa pemain.

(16:28) Gita Sjahrir:

Dingin. Terima kasih. Saya pikir tetapi, ini bukan untuk mengetuk model perdagangan cepat karena secara umum, ketika ada pasar yang berubah, tidak masalah di mana Anda berada, jika itu adalah India atau Indonesia atau Vietnam, begitu Anda sampai ke tingkat tertentu, jadi katakanlah mereka yang kaya atau matang, dan katakanlah, Anda tahu, tinggal di daerah perkotaan, Pasar Pelanggan Makim Tengah, YA, umumnya mereka dapat memiliki pola pengeluaran yang serupa. Jadi mereka mungkin memiliki nafsu makan untuk menginginkan hal -hal tertentu dengan sangat cepat karena ada, pola konsumtif mulai berubah saat mereka naik kelas sosial ekonomi. Saya percaya bahwa dengan perubahan pasar, maka produk harus mulai berubah, seperti, saya tidak percaya bahwa karena perdagangan tradisional telah bekerja dengan sangat baik di masa lalu, dan itu benar -benar tidak karena pasar berubah, maka, pasar harus mengadopsi dirinya ke apa yang ada di luar sana. Tidak, tidak sama sekali. Tetapi saya percaya bahwa perdagangan cepat harus berubah dari waktu ke waktu, seperti harus ada waktu di mana kita menemukan model perdagangan cepat tertentu yang akhirnya bekerja untuk pasar seperti itu, yang bisa berbeda dari jika Anda berada di India dan Indonesia dan Vietnam versus jika Anda berada di Amerika Serikat yang mungkin berbeda.

Tapi saya pikir banyak masalah dengan pasar yang masih sangat baru adalah kita memiliki kecenderungan untuk melihat apa yang berhasil di AS atau, Anda tahu, bagi kami, karena kami benar -benar dekat dengan Cina, apa yang berhasil di Cina diadopsi dan berpikir bahwa ia harus bekerja di sini karena berhasil di sana. Dan sekali lagi, inilah mengapa lokalisasi sangat penting karena semuanya membutuhkan lokalisasi karena sekali lagi, pasar produk cocok, bukan? Anda harus membuat produk yang sesuai dengan cara pasar Anda beroperasi dan sesuai dengan apa yang dibutuhkan pasar Anda.

Dan ketika datang untuk membutuhkan, misalnya, baru -baru ini ada pengumuman bahwa satu perusahaan perdagangan cepat di sini di Indonesia akan fokus lebih banyak toko offline dan mungkin tidak melakukan pengiriman 15 menit lagi. Dan itu mungkin karena mungkin pasar di sini tidak perlu 15 menit. Mungkin mereka baik -baik saja dengan 45 menit, kan? Mungkin untuk membayar lebih sedikit, mereka bahkan baik -baik saja dengan satu jam atau lebih. Ngomong -ngomong, banyak orang seperti di sini di Indonesia. Ya, dan itulah sebabnya sangat penting untuk melokalisasi kecocokan pasar produk dan saya tidak akan mengabaikan perdagangan cepat secepat itu karena saya yakin model itu hanya harus berkembang agar agar sesuai dengan pasar, jadi jika itu berarti lebih banyak label pribadi toko offline, mereka tidak melakukan jaminan lagi pada jam waktu berikutnya, tetapi mungkin mereka masih lebih cepat daripada, mungkin mereka seperti pada jam berikutnya. Dan mungkin di beberapa daerah, misalnya, yang tidak padat penduduknya mereka memiliki jaminan yang berbeda. Kemudian saya bisa mulai melihatnya berfungsi. Tetapi saya percaya bahwa Anda tidak dapat melanggar aturan bisnis utama, yaitu suatu hari bisnis Anda hanya harus menghasilkan lebih banyak uang daripada yang dihabiskannya.

(19:21) Jeremy AU:

Nah, pernyataan yang sangat kontroversial di sana. Garis penutupan terakhir di sana. Cuma bercanda.

(19:25) Gita Sjahrir:

Seperti yang saya sadari, Anda tahu, setiap kali saya mengatakan bahwa mereka seperti, ya ampun, Anda sangat tua. Saya seperti, ya, saya.

(19:30) Jeremy AU:

Sangat tua sekolah. Itu dia.

(19:31) Gita Sjahrir:

Sangat tua sekolah. Dan saya seperti, maaf, saya minta maaf saya, Anda tahu, anak 80 -an. Tetapi saat itu, saat itu, kami harus mempelajarinya dari waktu ke waktu, hanya untuk membuat bisnis itu berkelanjutan dan untuk terus melayani pasar Anda, Anda harus menemukan cara untuk membuat bisnis itu berkelanjutan.

(19:47) Jeremy AU:

Dan saya pikir saya ingin menggandakan denting itu, yaitu, bagaimana dengan QuickCommerce yang menarik versus mengapa itu berkelanjutan versus tidak berkelanjutan? Saya pikir itu pada dasarnya, tentu saja, saya pikir kata QuickCommerce menarik karena, secara umum, orang menginginkan barang lebih awal daripada nanti, kan? Jadi sangat masuk akal secara umum. Tapi saya pikir di mana itu selalu rusak bagi saya secara teori adalah bahwa jika saya benar -benar berpikir tentang tingkat pembelian saya sebagai seseorang yang relatif terorganisir. Saya tidak perlu sekantong nasi dalam 50 menit, misalnya, karena itu adalah sesuatu yang mungkin saya pesan setiap bulan, bukan? Jadi itu adalah tumpukan, itu dalam setumpuk pembelian. Dan saya harus mengklik dua kali ke beberapa dari ini, seperti SKU dan beberapa orang yang melakukan perdagangan cepat di seluruh wilayah. Saya pikir jika Anda, begitu saya melihatnya, itu benar -benar masuk akal, yang merupakan SKU yang berkinerja terbaik adalah hal -hal yang, umumnya lebih mahal, benar -benar mendesak dan relatif portabel, bukan? Jadi sekantong nasi adalah ide yang mengerikan bagi seseorang untuk mengambil sepeda motor untuk membawa menit terakhir. Jadi ya, tepatnya. Popok adalah satu. Sejujurnya, saya pikir itu seperti vape, alkohol, es krim, dan jujur, bantuan seks, bukan? Jadi, kondom dan hal -hal seperti itu.

Jadi, ini menarik. Dan, tetapi kemudian, jika Anda memikirkannya, Anda seperti, tunggu, itu toko, kan? Jika Anda melihat dan pergi ke pompa bensin atau banyak toko lingkungan Anda, sebenarnya, itulah yang mereka tunggu -tunggu juga, karena, hei, Anda dapat berlari untuk berlari dan mengambilnya. Jadi saya pikir ini adalah dinamika SKU yang menarik di mana saya pikir tiba -tiba Anda tidak mengatakan perdagangan cepat, Anda benar -benar mengatakan toko serba ada. Dan kemudian Anda seperti mengatakan, oke, Anda dapat membuat argumen bahwa ukuran dan geografi kurang terwakili di toko -toko. Jadi, mengatakan hal -hal 7 sebelas, apa pun itu, kita dapat memiliki lebih banyak dari itu. Dan kemudian saya pikir di situlah saya pikir Anda mulai mengatakan hal -hal yang masuk akal, yang seperti, oke, dapatkah kita membuat perdagangan cepat ke perdagangan biasa, perdagangan lambat, yang merupakan pengiriman satu jam atau kita mulai merumputnya. Jadi pengiriman 15 menit sangat mahal dan pengiriman satu jam baik -baik saja. Dan pengiriman hari berikutnya cukup adil. Dan kemudian Anda memiliki toko gelap dan label pribadi. Dan kemudian, tetapi kemudian ketika kita melakukan ini, akan ada sesuatu yang mengatakan seperti, tunggu, bukankah kita hanya membedakan antara perdagangan cepat dan perdagangan tradisional? Jadi saya pikir itu benar -benar, saya pikir semacam scratcher kepala, saya akan mengatakan.

(21:44) Gita Sjahrir:

Oh, tidak. Sama sekali. Saya ada di sana bersama Anda karena pada akhirnya, hanya untuk produk apa pun yang mencoba memecahkan kebutuhan pasar dan inilah mengapa sangat penting untuk dipahami, apakah itu kebutuhan pasar atau keinginan pasar, karena jika Anda bertanya, mereka hampir selalu mengatakan mereka ingin ABC. Dan saya mengatakan ini sebagai mantan pengusaha, seperti saya telah membangun banyak perusahaan di mana kesalahan terbesar saya di masa lalu, saya selalu bertanya kepada orang-orang apa yang mereka inginkan dan kemudian memberi mereka apa yang mereka inginkan dan sadari bukan itu yang mereka butuhkan.

(22:11) Jeremy AU:

Ya.

(22:12) Gita Sjahrir:

Benar? Karena orang akan mengatakan saya mau, dan saya tahu karena saya salah satu dari orang -orang yang mendapatkan survei konsumen, kan? Saya akan mengatakan, saya menginginkan hal itu, sekarang dengan harga ini, tetapi ketika Anda memberikan ide pada kenyataan dan Anda membiarkan mereka berbenturan, saat itulah Anda akan mengetahui kecocokan pasar produk, karena saat itulah Anda menyadari, oh, itu tidak pernah menjadi kebutuhan pasar. Itu sebenarnya keinginan pasar, dan saya pikir ada banyak nilai dalam pengiriman 15 menit karena Anda tidak pernah tahu juga segmen pasar apa yang Anda targetkan. Jika itu, misalnya, kelompok teman saya, kadang -kadang kita akan segera membutuhkan hal -hal sekarang karena keluarga kita diperlukan atau anak kita hanya perlu segera, tetapi pada akhirnya, Anda masih bersaing dengan solusi tradisional. Dan solusi tradisional untuk Indonesia, misalnya, adalah hal -hal yang disebut Warung, yang merupakan toko serba ada tradisional yang diawaki oleh satu orang di sudut. Dan jika Anda cukup berteman dengan mereka, misalnya, saya, Anda benar -benar dapat meminta mereka untuk mengirim ke apartemen atau rumah Anda tetapi mereka mungkin membutuhkan waktu. Dan itu benar -benar tentang, sekali lagi, mengapa saya mengatakan pelokalan yang adil dan mengapa saya mengatakan, selalu berpikir apakah ide Anda sesuai dengan kebutuhan pasar dan tidak ingin benar -benar seperti itu, karena Anda hanya harus memiliki realitas yang memenuhi itu, karena saya tahu bahwa mungkin Warung bukan kenyataan di beberapa negara bagian di Amerika Serikat, mungkin di AS, seperti konsep bodega New York tidak ada di negara bagian lain.

Siapa yang tahu, kan? Dan di tempat -tempat seperti itu, mungkin jenis model perdagangan tertentu berfungsi, tetapi sekali lagi, jika Anda mengadopsi sesuatu sama sekali ke pasar rumah Anda, Anda hanya perlu memahami, seperti, satu, apa solusi tradisional? Apakah mereka cukup baik untuk memenuhi kebutuhan pasar? Dan kemudian tiga, lalu bagaimana Anda membedakan diri Anda? Dan apa yang membuat Anda menjadi solusi yang lebih baik untuk pasar yang ingin Anda targetkan?

(24:04) Jeremy AU:

Ya. Dan saya pikir itu menarik karena apa yang kami coba katakan di sini sedikit adalah kami menciptakan ini, kami hampir mereplikasi seluruh perang pada sistem perdagangan tradisional pada tingkat tertentu. Karena kami mengatakan Dark Store pada dasarnya menggunakan, seperti gudang mikro kecil, dalam hal itu. Dan kemudian mengganti seperti yang Anda katakan, anggota keluarga tunggal yang merupakan bisnis mereka sendiri bahwa waktu secara efektif bebas dalam arti bahwa mereka ada di sana, mereka berdiri di sana, mereka ada di telepon mereka. Dan di sinilah mereka tinggal dan mereka bekerja dalam batas tertentu versus menggantikannya dengan pengendara perjalanan, bukan? Jadi saya pikir ada pengganti yang menarik satu per satu. Dan saya pikir bagian yang sulit adalah, seperti yang Anda katakan, kembali ke PDB per kapita rendah. Ini seperti, berapa banyak lagi yang bisa Anda peras? Karena ada, kami mulai melakukan segala macam hal karena kami seperti dan saya pikir, Anda menambahkan fakta lain yang Anda katakan seperti, oke, kami melakukan toko gelap.

Kami mencoba menekan kepuasan dan kemudian mungkin kami akan melakukan beberapa pendapatan iklan untuk mencoba orang, dan pedagang untuk beriklan di platform. Tentu. Tapi tetap saja, Anda seperti, pada tingkat tertentu, maka Anda seperti, tunggu, apakah kami bersaing dengan Tiktok Shop, atau Tokopedia pada tingkat tertentu, karena apa himpunan SKU yang tidak mereka tutupi yang membutuhkan kecepatan, tetapi juga tidak dipindahkan oleh perdagangan tradisional. Jadi, karena kami tidak, karena apa yang kami sadari adalah bahwa udang pengiriman mungkin akan kalah dari perdagangan tradisional karena tersedia di mana -mana. Jadi, saya datang seperti irisan itu terasa kurus juga, saya akan mengatakan bahwa Tiktok Shop dan Tokopedia dapat berkembang di satu sisi serta meraih dan laut, Shopee, tetapi saya juga mengatakan pedagang tradisional juga dapat bergerak dan berkembang secara alami. Saya kira itu pertanyaan tanda tanya saya.

(25:31) Gita Sjahrir:

Sebenarnya, pendapat saya tentang ini adalah saya percaya perdagangan cepat mungkin ada di sini untuk tetap, tetapi saya tidak akan terkejut jika operator menjadi perdagangan tradisional. Seperti, saya tidak akan terkejut, dan benar -benar orang yang dapat menjamin, katakanlah, pengiriman 30 menit hanya dalam situasi ini dan daerah -daerah ini adalah perusahaan perdagangan tradisional tertentu yang sudah beroperasi, bukan? Dan kemudian mereka mungkin dapat bersaing dalam hal, terutama dalam hal produksi label pribadi, karena mereka hanya memiliki semua infrastruktur. Mereka memiliki fasilitas produksi, mereka memiliki logistik, mereka memiliki distribusi.

Jadi Anda tahu, mungkin apa yang bisa terjadi selanjutnya, tetapi sekali lagi, inilah mengapa saya selalu mengatakan pada awalnya berhati -hatilah juga dengan penggalangan dana dan melihat penggalangan dana sebagai metrik keberhasilan, karena penggalangan dana hanyalah satu metrik dan seringkali penggalangan dana mengukur seberapa baik orang mengumpulkan uang, yang tidak harus dilakukan seberapa baik bisnis itu akan dilakukan. Jadi saat penggalangan dana, berhati -hatilah karena Anda ingin meningkatkan solusi, Anda tidak ingin meningkatkan masalah. Dan ketika hal -hal belum benar -benar memiliki pasar produk mereka dan kemudian mereka mengambil banyak dana, seringkali yang terjadi adalah Anda meningkatkan masalah.

(26:43) Jeremy AU:

Ya. Saya pikir itu bagian yang sulit karena saya pikir jika Anda seorang pendiri pergi ke perdagangan cepat, jika saya berkata, saya ingin melakukan perdagangan cepat karena saya selalu melakukan perdagangan atau sesuatu seperti itu, itu adalah taruhan yang masuk akal. Dan mungkin ketidaksepakatan saya akan seperti, Anda harus mengumpulkan uang itu karena tersedia. Ambil saja dan pergi dan bangun, tapi saya pikir di mana kegelisahannya harus, ada seperti bagian otak yang berjalan seperti itu, tetapi ekonomi tidak bekerja pada skala tertentu dan kita perlu menarik semua level ini dan kita harus menjadi super disiplin. Dan kami membicarakan hal ini sebelumnya, tetapi saya pikir perbedaan besar adalah bahwa di Asia Tenggara, Dewan VC mungkin bukan mitra top yang cukup untuk membantu Anda melewati itu karena apa yang kami katakan di sini, saya pikir ada buku pedoman AS dan banyak orang membaca Sub Stack, Anda tahu, dalam hal pertumbuhan atau semacam blitzscale dan sebagainya. Tapi saya pikir meningkatkan bisnis unit ekonomi negatif dapat membuat lubang yang sangat besar di tanah jika orang tidak saling memperhatikan.

(27:34) Gita Sjahrir:

Yah, saya akan memberikan peringatan bahwa bagi siapa saja yang menggunakan istilah blitzscale um, dan kemudian Anda belum membaca buku Blitzscaling, saya sangat merekomendasikan untuk benar -benar membaca buku Blitzscaling, hanya karena di Asia, Asia Tenggara, saya tidak akan tahu, tetapi Anda tahu, China, tetapi di Asia Tenggara, sayangnya Anda berada. Kami membaca Substack. Kami menonton wawancara dan kami berasumsi bahwa karena itu berhasil di AS, mengapa tidak mengapa tidak dilakukan di sini? Dan jika PDB per kapita kami terus meningkat, yang benar. Kemudian pasti dalam waktu lima hingga tujuh tahun, itu akan menjadi baik. Tapi masalahnya, orang juga selalu meremehkan berapa lama pengembangan karena jarang langsung.

Seperti politik jarang langsung, ekonomi jarang langsung. Jadi, apa pun kerangka waktu yang kami miliki dalam pikiran kami, kami selalu mengatakan mungkin Anda ingin menggandakannya karena apa yang Anda katakan tentang tuas begitu benar. Ada begitu banyak tuas, jadi sebagai perusahaan swasta, jika Anda seorang pengusaha, saya selalu berkata, cari tahu tuas pendapatan Anda. Dan kemudian tanyakan pada diri sendiri, berapa banyak kecuali, seperti kata itu kecuali, berapa kali Anda menggunakan kata itu kecuali dalam skenario Anda kecuali jika PDB per kapita kami mencapai ini, maka kami dapat mulai meningkatkan ukuran keranjang untuk ini. Kemudian, kami akhirnya mendapatkan margin kontribusi pada tahap ini. Kemudian, kita menjadi menguntungkan. Kemudian, kita dapat mendaftar, atau kemudian kita diperoleh dalam transaksi multi miliar dolar. Pikirkan berapa banyak kecuali ada dalam pernyataan Anda karena jika ada begitu banyak langkah, begitu banyak kecuali, begitu banyak pengungkit dan begitu banyak variabel yang terjadi sebagai pengusaha Anda benar -benar hanya dapat mengontrol apa yang dapat Anda kendalikan. Anda tidak dapat mengontrol seberapa cepat ekonomi tumbuh. Anda tidak dapat mengontrol banyak barang. Jadi cobalah untuk menentukan seperti berapa banyak kecuali dan berapa banyak tuas yang diperlukan bagi Anda untuk mencapai kesuksesan yang Anda inginkan karena semakin besar Anda berada dalam masalah besar terutama di pasar negara berkembang. And I'm saying this for African continent, for LATAM, like other regions where you are still in a very early stage and as a private player, as a founder, as an entrepreneur, it's so important to just know the limitations too, of what you do so the more you can control your levers of success the more you can reduce the unless so that you get closer to that success the better off you are because if not it'll drive you crazy, because then you're waiting for GDP per capita to hit 10.000. Anda menunggu urbanisasi terjadi pada tingkat yang lebih cepat dari yang Anda inginkan. Dan Anda menunggu semua hal ini akhirnya membawa Anda ke IPO. Lakukan itu.

(30:08) Jeremy AU:

Ya, dan saya pikir itulah yang mengingatkan saya pada IS, saya pikir ada frasa yang mereka miliki dalam kegagalan startup yang disebut Cascading Miracles. Tetapi pada dasarnya, agar perusahaan berhasil, Anda perlu banyak keajaiban terjadi. Dan saya pikir itu adalah jalan umum yang kami pahami, masuk akal untuk, seperti, perusahaan teknologi dalam di AS karena jelas, kami memahami di SpaceX mengharuskan Anda untuk merekayasa roket yang dapat terbang ke luar angkasa, saat Anda perlu membuat pemerintah memberi Anda kontrak, yang secara efektif 90% atau 100% dari pendapatan. Dan kemudian saat Anda memiliki kemampuan untuk memastikan bahwa mereka dapat kembali dan kemudian, ada banyak mukjizat yang mengalir di mana semua orang memahami bahwa deeptech di AS membutuhkan banyak pekerjaan dan kami menghormatinya.

I think people don't realize that we had the same issue for consumer companies that are in Southeast Asia, because of like what you said, the GDP per capita is hard, the UN economics as a result are hard, the quality of talent and executive leadership you have is also hard, and so there's an order of magnitude of difficulty in each of these levers that is underappreciated at both the executive level, I would say, I think obviously founders know that very quickly once they're building, but I Pikirkan itu cenderung kurang dihargai di tingkat dewan, saya akan mengatakan pada tingkat VC juga, dan saya pikir itu perhatian saya, jadi saya pikir ada banyak keajaiban cascading di Asia Tenggara, di mana ia hanya membutuhkan lebih banyak pekerjaan untuk benar -benar sampai ke pintu keluar yang Anda sebutkan.

(31:22) Gita Sjahrir:

Ini juga untuk pendiri Asia Tenggara pada umumnya. Saat Anda mencoba berbicara dengan VCS, juga cobalah untuk menemukan investor yang pernah membangun perusahaan sendiri. Dan saya benar -benar mengatakan ini. Saya benar -benar menyatakan ini dengan sangat jelas karena berhati -hatilah untuk mengambil semua yang dikatakan investor 100% dan kemudian menjadi sangat marah pada mereka ketika hal -hal tidak berhasil karena Anda dan saya tertawa sekarang karena itu mengenai terlalu dalam, tetapi pada akhirnya, itulah bisnis Anda, seperti itu adalah tanggung jawab Anda. Maaf. Saya tidak mengatakan bahwa saya tidak mengatakan bahwa VCS bisa salah. VC bisa sangat salah, sangat sering. Dan itulah mengapa sangat penting untuk mengambil akuntabilitas bisnis Anda dan tidak selalu mengambil apa yang kami katakan karena banyak pemodal ventura juga bukan pendiri.

Mereka tidak bootstrap perusahaan. Jadi, misalnya, jika Anda selalu bootstrap perusahaan, maka benar -benar melihat latar belakang pemodal ventura Anda juga, apakah VC memiliki pengalaman dalam bootstrap satu atau dua bisnis di masa lalu? Apakah VC itu pernah belajar cara meningkatkan? Jadi, sering kali, ketika Anda berurusan dengan ekosistem VC yang sangat muda, kita semua masih sangat muda. Kita semua pada dasarnya dalam proses ini. Berhati -hatilah dengan bagaimana Anda berpikir untuk meningkatkan bisnis Anda dengan mitra pemikiran ini, seperti yang Anda katakan, seperti Jeremy, Anda mendapatkannya seperti mitra yang dipikirkan, ya, VC memang harus melangkah seperti yang harus kita pelajari. Kami harus berinovasi. Pikirkan jangka panjang. Kami harus melakukan semua hal ini, tetapi juga sebagai pendiri, Anda tahu bisnis Anda lebih baik pada akhirnya. Dan itu juga bisnis Anda. Jadi mulailah bekerja seperti Anda adalah pemilik bisnis. Dan saya sedang berbicara dengan teman baik saya, sekarang dari Kauffman, yang mengatakan ada perbedaan antara pendiri startup dan pemilik bisnis. Dan kemudian dia berkata, saya tidak menentang pendiri startup. Bahkan, saya suka pendiri startup, tetapi seiring waktu, mudah -mudahan mereka dapat menjadi pemilik bisnis dan pemilik bisnis di pasar negara berkembang, kami masih memiliki banyak pemilik bisnis tradisional ini, bukan? Orang yang memiliki sebagian besar bisnis, mereka masih sangat bangga. Mereka seringkali ketika hal -hal tidak berhasil, mereka pergi, oh, apa yang dapat saya lakukan untuk berubah sehingga bisnis berhasil? Dan seiring waktu, pendiri pemula semoga akan berubah menjadi pemilik bisnis di mana Anda bertanggung jawab atas bisnis Anda, di mana Anda, seringkali harus berputar atau melakukan hal -hal yang tidak Anda sukai hanya untuk membuat bisnis bekerja karena pertanyaannya tidak seperti, dapatkah bisnis ini tumbuh selama dua tahun, tetapi pertanyaannya adalah, dapatkah bisnis ini benar -benar berdampak? Dan seringkali perlu kembali ke fundamental dan berlangsung lama. Dan memang begitu, seperti, dapatkah Anda menjadi pemilik bisnis sejati? Dan itu membutuhkan banyak akuntabilitas.

(33:59) Jeremy AU:

Ya. Saya pikir itu akuntabilitas. Saya pikir VC harus bertanggung jawab atas apa yang mereka katakan. dan juga untuk

berada di atas perusahaan portofolio mereka dan diberi petunjuk apa level sebenarnya bagi perusahaan. Jadi katakan apa yang Anda lakukan dan katakan apa yang tidak Anda ketahui. Saya pikir itu yang besar. Adalah pendiri juga memiliki akuntabilitas secara alami juga. Ya.

(34:17) Gita Sjahrir:

Sebenarnya, itu sangat besar. Saya pikir karena saya berada di sisi lain sebagai pendiri untuk waktu yang lama selama 13 tahun. Dan saya harus berurusan dengan banyak investor. Dalam pekerjaan saya hari ini, saya benar -benar mencoba mendorong pendiri. Untuk hanya berdebat kembali, hanya berdebat dengan saya, berdebat dan belajar untuk bertahan dan juga saya belajar untuk hanya menutup sebagian besar waktu, karena jika saya tidak pernah mengoperasikan SaaS B2B, apa yang harus saya katakan tentang cara mencapai pasar produk yang lebih baik yang cocok untuk salah satu vertikal baru mereka?

Pada akhirnya? Saya mungkin tidak akan tahu. Dan itulah mengapa mungkin juga mungkin lebih banyak VC saat ini hanya bisa lebih waspada terhadap batasan apa yang mereka ketahui. Dan itulah mengapa saya juga mendorong begitu banyak pendiri untuk hanya, hanya memiliki lebih banyak kepemilikan atas bisnis mereka sehingga mereka juga tidak selalu dapat menerima segala yang dikatakan VC.

(35:05) Jeremy AU:

Ya. Pada catatan itu, saya ingin membungkus semuanya. Hanya parafrase cepat dari tiga hal yang saya pikir kita liput. Saya pikir pertama -tama kami meliput Indonesia, pemilihan, proses pasca, tetapi juga beberapa pembelajaran yang kami pelajari tentang apa yang dicari Indonesia sebagai populasi dan secara demografis dalam hal blok, tetapi juga berbicara tentang kepribadian politik versus partai.

Kedua, saya pikir kita berbicara tentang perdagangan cepat dan kami membicarakannya dalam konteks Indonesia, India, tetapi benar -benar berbicara tentang tuas fundamental, tetapi juga ukuran pasar dan beberapa dinamika dan itu membawa kami ke topik ketiga kami, yang dibicarakan dalam hal pendiri dan VC yang memiliki akuntabilitas dan percakapan jujur ​​yang diperlukan untuk benar -benar mengebur koper yang benar. Jadi hindari blitzscaling negatif atau untuk menghindari, mengiris keajaiban, tetapi benar -benar jelas tentang apa yang dibutuhkan bisnis karena Asia Tenggara bukan pasar yang lebih mudah daripada Amerika. Ini bukan pasar yang sama dengan Amerika. Ini adalah pasar yang lebih sulit. Jadi saya pikir jika ini permainan yang lebih sulit, saya pikir kami hanya harus bermain di level yang lebih tinggi, kan?

(36:00) Gita Sjahrir:

Benar.

(36:01) Jeremy AU:

Pada catatan itu, terima kasih banyak telah berbagi.

(36:02) Gita Sjahrir:

Terima kasih.