Chris SirisereEpaph tentang dinamika SE Asia VC, kepemimpinan pemikiran melalui tesis investasi & berbagi saus rahasia Anda - E41
Saya pikir VC adalah bisnis orang yang sangat banyak. Penting untuk memahaminya. Jadi, jaringan Anda dalam sistem teknis sangat penting. Branding atau reputasi Anda sendiri dalam ekosistem, bagaimana pendiri dapat berhubungan dengan Anda, dan pada dasarnya menemukan Anda orang yang baik yang dapat mereka minum kopi dan memantul ide. Itu sangat penting. Saya pikir faktor -faktor itu akan lebih penting daripada benar -benar memiliki beberapa bentuk pelatihan formal. - Chris Sirise
Chris Sirise adalah mitra di Saison Capital , dana modal ventura yang berfokus pada fintech, yang telah bekerja dengan sangat baik di pasar negara berkembang seperti Asia Tenggara dan India. Investasi langsung mereka termasuk Grab , startup dan super-app terbesar di Asia Tenggara, serta Shopback , platform belanja dan hadiah cashback terbesar di Asia Tenggara. Investasi mitra terbatas mereka termasuk dana global seperti Better Tomorrow Ventures , Quona Capital dan Antler . Tahun ini mereka berinvestasi di perusahaan seperti Bukukas , ULA , Repute dan Tazapay .
Chris sebagian besar tumbuh di Singapura dan lulus dari Universitas Nasional Singapura dengan Sarjana Teknik. Pekerjaan pertamanya di luar sekolah adalah dengan layanan sipil Singapura di perusahaan Singapura , agensi yang mengawasi kebijakan yang terkait dengan usaha kecil dan menengah. Ini adalah hari -hari awal ekosistem teknologi yang dimulai di Asia Tenggara dan di mana minatnya pada modal ventura dimulai. Setelah Enterprise Singapura, ia bergabung dengan SPH Ventures , Dana Media dan Teknologi Konsumen AS dan Dana Berfokus Konsumen dan juga menghabiskan waktu untuk meluncurkan layanan keuangan di Filipina.
Chris juga sudah menikah dan ayah dari anak berusia 4 tahun yang sangat energik. Dia tidak pernah melampaui hobi masa kecilnya bermain game komputer dan senang sekarang menjadi hal yang keren untuk dilakukan.
Anda dapat menemukan diskusi komunitas kami di episode podcast ini di
Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy AU: [00:01:56] Hei, Chris, senang Anda bergabung.
Chris Sirise: [00:01:58] Terima kasih telah memiliki saya. Hai, Jeremy.
Jeremy AU: [00:02:00] Jadi, yang menarik adalah bahwa Anda memiliki perjalanan yang sangat luar biasa sebagai VC di Asia Tenggara dan Fintech. Jadi saya sangat senang berbagi wawasan dan perjalanan pribadi Anda dengan semua orang di luar sana.
Chris Sirise: [00:02:11] Tentu. Senang membagikan apa yang saya bisa.
Jeremy AU: [00:02:13] Bagi mereka yang belum memiliki kesempatan untuk menangkap burger dengan Anda, seperti yang baru saja kami lakukan, bagaimana Anda menggambarkan perjalanan profesional Anda?
Chris Sirise: [00:02:21] Jadi ini sedikit tas campuran, seperti yang saya kira kebanyakan VC. Sebenarnya tidak ada jalan tradisional menuju VC. Jadi, saya pikir milik saya berbeda dari kebanyakan. Jadi, mungkin mulai di universitas. Di situlah saya melakukan rekayasa. Saya cukup yakin pada saat itu, saya akan pergi ke kebijakan publik, atau menjadi insinyur hardcore. Saya adalah orang yang cukup teknis saat itu. Keuangan jelas tidak pernah terpikir oleh saya, saya bahkan tidak tahu bahwa VC sebagai pekerjaan ada.
Jadi, apa yang terjadi adalah, saya memulai karir saya di perusahaan Singapura, yang merupakan agen pemerintah di Singapura yang menjaga startup dan UKM. Dan saat itu, itu tahun 2012. Jadi ada hari -hari awal ekosistem startup di Singapura, serta Asia Tenggara. Ada banyak intervensi pemerintah saat itu, hanya untuk memulai semuanya.
Dan sebagai bagian dari itu, saya berhasil mendapatkan kesempatan untuk bertemu banyak pendiri yang menarik, serta VC. Mereka mendirikan toko di Singapura. Dan itu adalah paparan VC saya. Saya merasa sangat menarik. Juga memutuskan bahwa itu adalah sesuatu yang setidaknya bisa saya coba lakukan. Ada semacam campuran yang baik antara memahami model bisnis, serta beberapa latar belakang teknis saya, dapat membantu. Karena sebagian besar benar. Sebagian besar produknya adalah teknologi.
Jadi pasca perusahaan Singapura, bergabung dengan SPH Ventures, yang merupakan usaha perusahaan dari konglomerat di Singapura. Itu mungkin salah satu dana yang lebih besar di Asia Tenggara saat itu. Dan yang menarik adalah mereka tidak hanya memiliki mandat Asia Tenggara, mereka juga memiliki mandat AS. Jadi itu memberi saya kesempatan untuk menjelajahi ekosistem teknologi di AS sedikit. Saya ada di sana selama beberapa tahun. Posting itu, bergabung dengan Credit Saison di tim pengembangan perusahaan. Di situlah saya diperbantukan untuk meraih sekitar satu tahun, untuk meluncurkan jasa keuangan di Filipina. Dan kemudian mempostingnya, mengatur Saison Capitol, sebagai salah satu mitra pendiri.
Jadi itu sebagian besar perjalanan saya. Itu semacam campuran kebijakan publik plus pekerjaan operasi, dan kemudian juga pekerjaan VC. Dan beberapa dari, saya kira, pengalaman blender dari segala sesuatu telah membantu, termasuk pengalaman berada di AS. Termasuk pengalaman memiliki beberapa pendidikan teknis di universitas.
Jeremy Au: [00:04:42] Luar biasa. Anda tahu, begitu banyak orang yang penasaran dengan apa yang diperlukan untuk masuk ke VC, atau apa kehidupan VC. Saya agak penasaran. Seperti apa hari pertama Anda sebagai #VC,? Dapatkah Anda membawa kami ke ruangan itu atau tempat itu ketika Anda pertama kali melangkah ke aula Hallowed VC Life?
Chris Sirise: [00:05:03] Sejujurnya, saya pikir saya benar -benar beruntung mendapatkan pekerjaan VC pertama itu. Sejujurnya, saya tidak berpikir saya benar -benar memiliki ide bagus tentang apa yang seharusnya saya lakukan. Jadi, saya menghabiskan mungkin sebagian besar hari pertama Googling. Sungguh menakjubkan apa yang dapat Anda pelajari di Google, bahkan saat itu.
Bos saya memang membuang saya dari tebing sejak hari pertama. Jadi dia adalah bos semacam itu. Saya sudah mulai menjalankan kesepakatan sendiri pada hari pertama. Jadi itu berarti saya menghabiskan sebagian besar hari pertama Googling berbagai istilah hukum, yang belum pernah saya temui sebelumnya. Itu adalah pertama kalinya saya melihat dokumen hukum, karena saya berasal dari sekolah teknik, kan? Dokumen hukum sangat jauh dari itu. Jadi itulah yang saya habiskan hampir sepanjang hari.
Dan kemudian, saya pikir kesadaran terbesar yang saya miliki, mungkin beberapa minggu dalam pekerjaan itu, adalah bahwa VC pada dasarnya adalah bisnis tentang orang, daripada tentang angka. Dan bahkan model bisnis terkadang bisa menjadi sekunder. Jadi itu adalah kesalahpahaman terbesar yang saya miliki sebelum bergabung dengan VC. Dan bahwa VC pada dasarnya adalah kelas aset yang berbeda, yang saya paparkan di perusahaan Singapura. Sehingga kesadaran itu cukup besar. Dan itu benar -benar meningkatkan minat saya pada VC, daripada mengurangi itu, yang merupakan alasan utama mengapa saya tinggal di industri ini.
Jeremy Au: [00:06:23] Luar biasa. Maksud saya, pertama, suka Google. Kita semua melakukannya, saya yakin. Setiap kali saya masuk ke pekerjaan baru, ya, saya pikir hari pertama saya atau malam pertama sibuk mencari googling semua istilah yang berbeda, dan terutama untuk kontrak hukum, bukan? Karena alternatifnya adalah membayar melalui hidung, bagi seorang pengacara untuk benar -benar memandu Anda melalui persyaratan itu juga. Dan ya, saya pikir itu adalah sesuatu yang sangat saya setujui dengan Anda. Saya pikir VC adalah bisnis orang yang sangat banyak.
Jadi, apa yang menarik pasti, adalah bahwa Anda jelas sudah dewasa di Asia Tenggara dan Anda juga melihat perusahaan di seluruh AS dan Asia Tenggara di berbagai perusahaan VC, kan? Jadi saya hanya penasaran, bagaimana menurut Anda? Apakah ada perbedaan antara ekosistem startup Asia Tenggara, dan startup itu sendiri?
Chris Sirise: [00:07:09] Ya, pasti. Jadi, saya pikir memulai dengan startup, di AS, saya pikir pasti ada lebih banyak inovasi yang terjadi. Anda memang melihat banyak model bisnis baru yang sebelumnya tidak Anda lihat. Sedangkan untuk Asia Tenggara, cenderung lebih fokus eksekusi. Jadi Anda cenderung mengambil bisnis seperti yang telah ada di geografi lain, dan kemudian mencoba untuk melokalisasi itu dalam konteks Asia Tenggara, atau dalam konteks pasar negara berkembang . Jadi saya pikir itu akan menjadi perbedaan utama.
Dan kemudian karena itu, menciptakan jenis VC yang sangat berbeda juga. Jadi saya pikir di AS, umumnya lebih umum untuk menemukan VC yang lebih teknis. Jadi mereka memahami detail teknis. Mereka memiliki latar belakang yang lebih teknis, dan itu penting untuk menilai jenis startup tertentu. Sedangkan di Asia Tenggara, keterampilan itu tidak benar -benar diperlukan sebagai VC. Karena sebagian besar kesepakatan di sini tidak memiliki elemen itu. Jadi, Anda dapat memiliki lebih banyak VC yang berasal dari latar belakang keuangan, atau mereka adalah mantan pendiri, mantan operator itu sendiri, atau mantan operator di perusahaan teknologi besar. Karena jenis pengalaman itu lebih berharga . Jadi itu akan menjadi perbedaan utama.
Dan hanya dalam hal ukuran ekosistem, AS jauh lebih besar. Sudah ada lebih lama. Jadi itu juga berarti kompetisi lebih tinggi. Volume dan kompetisi lebih tinggi. Saya pikir itu membuat dinamika sangat berbeda setiap hari untuk sebagian besar VC. Dan AS, saya pikir VC memiliki bilah yang jauh lebih tinggi yang perlu mereka pukul, dalam hal nilai tambah yang mereka bawa ke pendiri, jenis reputasi yang mereka miliki di ekosistem, rekam jejak yang mereka lakukan. Semua hal itu lebih penting, dan bilah lebih tinggi, dibandingkan dengan Asia Tenggara.
Itu alami. Saya pikir bahkan di Asia Tenggara, bar telah terus meningkat sepanjang dekade terakhir. Dan mudah -mudahan itu akan terus melakukannya, karena saya pikir itu baik untuk ekosistem secara keseluruhan. Untuk pendiri baru, mereka juga mengumpulkan modal. Jadi saya pikir itu akan menjadi perbedaan utama. Dan kemudian Anda melihat bahwa bermain dalam banyak hal yang berbeda dan halus, bukan? Seperti, Panduan VC, misalnya. Sudah cukup besar di AS tahun ini. Itu tidak ada di Asia Tenggara. Tetapi tentu saja ada di AS, dan telah menerima banyak partisipasi dari ekosistem AS.
Jeremy AU: [00:09:29] Ya. Itu sangat benar. Pertama, bagi mereka yang bertanya -tanya panduan VC , itu hanya direktori, situs ulasan, untuk bagaimana kinerja VC. Anda dapat memeriksa tautan dalam transkrip. Itu ditautkan di situs web Brave Dynamics. Dan saya ingin menanggapi sesuatu, Chris. Saya pikir sesuatu yang sangat benar, dan saya pikir tidak jelas bagi banyak orang, sebenarnya adalah skala waktu ekosistem , bukan? Yang telah Anda sebutkan di setiap tahap, adalah bahwa AS memulai lebih dulu dalam banyak hal. Mereka menemukan modal ventura keluar dari sisi PE, keluar dari Boston, dan sebagainya . Dan Harvard Business School.
Dan sebaliknya, sisi startup, sisi inovasi, mereka telah menjalankannya lebih lama. Dan itu mengubah pematangan ekosistem. Jadi, ketika orang bertanya tentang hal itu, saya selalu berkata, "Yah, itu bukan apel untuk apel, kan? " Maksud saya, seperti yang saya katakan, itu seperti membandingkan mungkin kebugaran pria berusia 30 tahun dengan ... Saya tidak tahu apa analogi yang tepat. Tapi saya pikir pertanyaannya lebih seperti, apa masa depan Asia Tenggara untuk dimainkan , kan?
Maksud saya, saya kira, apakah Anda melihat banyak dinamika serupa terus bermain? Jadi, Anda menyebutkannya dengan benar. Jadi, Anda menyebutkan beberapa tren utama, bukan? VC yang bersaing dengan tingkat kualitas layanan yang lebih tinggi . Misalnya, nilai tambah dan reputasi. Mari selami itu, dan kemudian kita akan berbicara lebih banyak tentang sisi inovasi juga. Jadi, apakah Anda melihat itu sebagai tren berkelanjutan selama 10 tahun ke depan?
Chris Sirise: [00:10:47] Ya, pasti. Jadi, saya pikir ketika Asia Tenggara menjadi pasar yang lebih besar, dari perspektif industri teknologi, maka secara alami akan menarik investor, di seluruh rantai nilai. Jadi, VC, GPS, serta LPS yang tertarik. Jadi, itu secara alami akan menciptakan lebih banyak kompetisi. Dan kami sudah melihatnya dalam 10 tahun terakhir. Jadi ketika saya mulai di VC, saya pikir ada sesuatu seperti lima dana di Singapura, yang berukuran layak dan dianggap sebagai investor yang kredibel. Saat ini, saya tidak tahu apa jumlahnya, tapi pasti banyak kelipatan lima. Dan Anda mendengar tentang dana baru muncul setiap hari.
Jadi saya pikir itu adalah tren yang pasti akan berlanjut. Dan hanya karena, tentu saja, jumlah startup juga meningkat, saya pikir persaingan secara keseluruhan, pasokan modal pasti akan melebihi pertumbuhan, atau tingkat pertumbuhan jumlah pengusaha kualitas di ekosistem.
Jadi, saya pikir itu keseluruhan positif. Satu, pasti jauh lebih mudah untuk meningkatkan modal, sebagai pengusaha yang baik di Asia Tenggara. Dua, juga, bar semakin tinggi. Jadi VC harus berbuat lebih banyak untuk mendapatkan alokasi mereka. Setelah mereka mendapatkan alokasi untuk babak pertama, mereka harus berbuat lebih banyak untuk membenarkan bahwa mereka mendapatkan alokasi di babak masa depan juga. Karena begitulah kebanyakan dana menghasilkan uang. Saya pikir itu adalah jenis sistem akuntabilitas yang bagus, untuk VC, dengan pendiri mereka.
Jadi, standar akan semakin tinggi. Saya pikir ini hal yang baik untuk sistem. Untuk Saison Capital, kami selalu berpikir tentang bagaimana kami dapat tetap relevan. Saya pikir menuntut pendiri, kan? Untuk selalu berinovasi, dan selalu selangkah lebih maju dari kompetisi. Jadi mengapa harus berbeda dalam hal diri kita sendiri? Jadi, saya pikir kami harus terus berinovasi juga, saya pikir. US Plus beberapa dana lain di wilayah ini telah memulai program Pramuka tahun ini, sebagian menyesuaikan diri dengan lingkungan Covid. Dan saya pikir akan ada lebih banyak inovasi inisiatif kecil yang terjadi, hanya untuk tetap relevan dan kompetitif.
Hal lain yang juga kita habiskan cukup banyak waktu untuk dipikirkan, adalah bagaimana kita dapat menaikkan nilai lebih baik bagi pendiri kita, dalam struktur yang lebih. Dan juga membuat mereka mengakses lebih banyak jaringan di wilayah ini, itu bisa membantu mereka atau bisnis mereka.
Jeremy Au: [00:13:09] Itu luar biasa, karena bagi banyak orang di luar VC, VC seperti dewa berjalan di lorong. Dan saya seperti, "Oh, tunggu, para dewa juga memiliki kompetisi, kan?"
Chris Sirise: [00:13:20] Ya, ya. Maksudku, dongeng -dongeng Cina itu. Selalu ada kompetisi. Benar. Saya pikir kenyataannya adalah pada akhirnya, para pendiri adalah para superstar. VC hanya ada untuk mendukung mereka. Dan jika Anda cukup beruntung untuk bekerja dengan pendiri yang hebat, saya mempertimbangkan sebagian besar pendiri yang telah kami investasikan untuk menjadi orang yang jauh lebih pintar dan jauh lebih mampu daripada saya. Jadi, saya menganggap diri saya sangat beruntung untuk dimasukkan dalam perjalanan mereka. Jadi, ini benar -benar tentang bagaimana kita bisa menjadi bentuk dukungan yang baik di setiap aspek.
Jeremy AU: [00:13:55] Apa yang menarik adalah, karena Anda ada di sana sejak awal, kan? Big Bang of VC, dengan anggun disuntikkan dan dipelihara oleh pemerintah pada masa -masa awal, ke tempat kita hari ini, di mana saya pikir roda gila mulai berakselerasi secara organik, tanpa suntikan modal sebanyak dan dinamika lainnya. Saya pikir yang menarik adalah seperti apa yang Anda katakan, adalah bahwa kami melihat lebih banyak modal masuk, dan lebih banyak peluang bagi pendiri untuk mengumpulkan uang di seluruh wilayah.
Tetapi saya pikir kita melihat peningkatan pendiri di geografi yang berbeda, bukan? Maksud saya, saya pikir secara historis, mereka semua ada di ibu kota utama, kan? Mereka semua adalah orang yang belajar di AS, kembali ke Asia Tenggara. Universitas nama merek. Harvard atau Stanford. Dan sekarang kita melihat saya pikir lebih banyak keanekaragaman dan bakat buatan sendiri, bangkit. Dan juga dalam geografi yang lebih jauh. Tidak hanya dalam hal negara, tetapi juga tidak harus tingkat satu, tetapi menargetkan tingkat dua, tingkat tiga kota di negara -negara tersebut juga. Jadi, saya agak penasaran. Apa pendapat Anda tentang ledakan itu? Dan apa yang mendorong peningkatan peluang itu?
Chris Sirise: [00:14:59] Ya. Saya pikir itu hebat, karena katalis, seperti yang Anda sebutkan, adalah kesempatan. Jadi, itu hanya berarti bahwa kesempatan ada di sana, dan itu juga semakin jelas bagi lebih banyak orang, di mana pun mereka berasal. Jadi Anda bisa berada di India, dan Anda melihat peluang di Vietnam. Berada di AS, dan kemudian Anda melihat peluang di Singapura, seperti Anda, bukan?
Jadi, saya pikir sangat bagus bahwa Asia Tenggara mendapatkan perhatian semacam itu, dan peluangnya sangat jelas bagi orang yang berbeda. Hanya lima tahun yang lalu, Anda akan menjadi proses pendidikan yang panjang untuk meyakinkan seseorang dari AS bahwa ada peluang di Asia Tenggara. Jadi saya pikir itu adalah perubahan besar. Saya pikir itu selalu menjadi kekuatan pendorong. Jadi sekali lagi, saya pikir VC pada dasarnya adalah bisnis orang, dan VC bekerja di mana pun ada individu yang cerdas, cerdas, dan ambisius, mencoba menciptakan sesuatu.
Jadi itu bagus untuk ekosistem teknologi. Ini juga bagus untuk ekosistem VC. Dan perusahaan dibangun oleh bakat, tidak hanya modal. Modal hanyalah cara untuk mendapatkan bakat . Jadi, saya pikir lebih banyak orang yang kembali ke Asia Tenggara, datang ke Asia Tenggara, karena peluangnya, pasti akan menghasilkan perusahaan berkualitas yang lebih baik. Ini bagus untuk ekosistem secara keseluruhan.
Jeremy Au: [00:16:23] Menarik, karena ketika Anda berbicara tentang peningkatan itu, sepertinya ada peningkatan paralel, bukan? Peningkatan modal penyedia dan peningkatan modal di satu sisi, mendanai lebih banyak peluang. Di sisi lain, kami juga memiliki lebih banyak pendiri dari berbagai jenis, dari berbagai geografi, dari lokasi yang berbeda, mengejar itu. Jadi saya pikir industri secara keseluruhan semakin meningkat sebagai roda gila dari waktu ke waktu.
Saya pikir satu hal menarik yang mungkin tidak jelas, tentu saja, adalah bahwa tidak seolah -olah modal sama -sama cocok dengan semua pendiri. Saya pikir rasanya apa yang terjadi lebih mirip dengan AS. Kami melihat penyebaran pendiri yang lebih luas, tetapi kemudian pendiri terbaik menjadi lebih jelas, dalam hal itu. Dan kemudian mereka mendapatkan bagian singa dari ibukota, kan? Dalam hal itu. Karena ada 80-20, kan? Mungkin 20 dari mereka mendapatkan 80% dari modal VC yang dinaikkan, karena semua orang melihat mereka baik. Ada beberapa sinyal. Orang -orang bersaing untuk masuk. Ada sedikit pelelangan di sisi modal. Apakah Anda merasakan hal yang sama, atau bagaimana perasaan Anda tentang hal itu?
Chris Sirise: [00:17:24] Saya pikir pasti ada beberapa elemen dari itu. Saya pikir itu adalah fungsi dari jenis ketidakcocokan, antara jumlah modal, serta jumlah pendiri kualitas di wilayah tersebut. Saya pikir salah satu hambatan utama, saat ini, untuk pertumbuhan sistem teknis di wilayah tersebut adalah bakat. Jadi, seperti yang kita bahas sebelumnya, pasti ada lebih banyak bakat sekarang daripada lima tahun yang lalu. Dan pasti meningkat pada tingkat yang lebih tinggi dari lima tahun yang lalu. Tapi pasti itu masih salah satu hambatan.
Saya pikir bakat membutuhkan waktu untuk membangun. Pendidikan - Dibutuhkan 20 tahun untuk mendidik anak agar relevan bagi tenaga kerja. Dan kemudian, tetapi, modal membutuhkan waktu sehari untuk tiba di negara Anda. Jadi, saya pikir ada ketidaksesuaian. Dan Capital telah tiba lebih cepat, dan bakat harus mengejar ketinggalan. Saya pikir itu akan, pasti, karena alasan yang kita bahas sebelumnya. Dan bagi Noaw, saya pikir efek yang terjadi, itu bukan ideal, adalah bahwa agregat modal, mungkin tidak adil terhadap para pendiri yang luar biasa dalam apa yang mereka lakukan.
Dan di satu sisi, itu juga dibenarkan, karena para pendiri itu ada di sana karena mereka telah mencapai sesuatu. Mereka bekerja keras untuk sesuatu. Dan biasanya, itu terjadi ketika para pendiri memiliki rekam jejak yang secara signifikan meredakan risiko berinvestasi pada pendiri itu. Jadi, rekam jejak itu membutuhkan waktu untuk membangun, membutuhkan banyak kerja keras untuk dibangun, dan mereka telah melakukannya. Jadi, itulah pembayaran untuk semua yang telah mereka lakukan dalam hidup mereka sejauh ini. Jadi, saya tidak akan mengatakan bahwa itu sama sekali tidak dapat dibenarkan. Tapi yang pasti, saya pikir efek itu akan berkurang ketika kita mendapatkan lebih banyak dan lebih banyak bakat di wilayah ini.
Jeremy Au: [00:19:09] Itu sebenarnya titik yang sangat renyah, dan sangat benar, yang ada di AS, tidak ada yang benar -benar akan mengatakan ... Maksudku, jelas semua orang berjuang untuk bakat daripada membayar bakat. Tapi saya pikir jika seseorang, ada ide bagus yang diluncurkan, beberapa VC secara eksplisit. Dan itu seperti, "Oke, saya dapat dengan mudah menemukan 10 orang yang dapat terinspirasi oleh ini, dan mengambil pendekatan ini. Model bisnis baru dan vertikal yang berbeda. Menangani vertikal yang sama, tetapi mungkin dengan twist mereka sendiri dan eksekusi yang lebih baik."
Chris Sirise: [00:19:37] Maksud saya, pendek dari hardcore, hal -hal teknologi yang dalam, di mana Anda membutuhkan gelar PhD dan menghabiskan 20 tahun meneliti ini, sebagian besar ide lain, Anda mungkin tidak akan menjadi satu -satunya yang memikirkannya, bukan? Jadi itu benar -benar turun ke pendiri dan latar belakang mereka.
Jeremy AU: [00:19:53] Ya, tepatnya. Maksud saya, yang menarik adalah bahwa GPT-3 dibuka, dan sebenarnya saya perhatikan bahwa empat perusahaan diluncurkan pada saat yang sama, karena mereka semua menyadari peluang dalam menggunakannya di tumpukan pemasaran. Jadi, ada banyak inovasi simultan.
Saya pikir yang juga menarik adalah bahwa, sebagai hasilnya, saya pikir Converse adalah apa yang saya dengar di Asia Tenggara, adalah beberapa orang berkata, "Oh, modal sebenarnya adalah pemungutan suara." Benar? Kamu tahu? Karena itu, bakat itu tidak sinkron, mereka mampu bersalju lebih cepat. Karena mereka mampu menjadi ibu kota bola salju lebih cepat, Capital sebenarnya merupakan keuntungan defensif, karena mereka mampu merekrut bakat lebih cepat, tumbuh di berbagai geografi yang lebih baik.
Dan itu pernyataan yang sangat langka yang bisa didapat di Asia Tenggara. Maaf, memiliki ... jarang di AS melakukan itu, karena ketika Anda mengatakan itu di AS, semua orang berpikir Softbank . Jenis suka, menjatuhkan sejumlah besar untuk menumbuhkan mereka menjadi seperti, bintang kematian. Kamu tahu? Untuk vertikal mereka, kan? Sedangkan, di Asia Tenggara, itu tampaknya mungkin pada tahap awal, karena bola salju dan dinamika mover awal / pertama.
Chris Sirise: [00:20:49] Ya. Dan saya pikir mungkin untuk menghasilkan bola salju itu di tahap sebelumnya di sini, sungguh karena bakat lebih ramping. Jadi, ketika Anda mendapatkan modal lebih cepat, Anda mendapatkan bakat lebih cepat juga. Jadi Anda mulai menghasilkan bola salju itu sebelumnya. Tetapi dalam kebanyakan kasus, bola salju dimulai dengan bakat terlebih dahulu, kan? Pendiri. Tanpa itu, kita tidak bisa mendapatkan modal untuk memulainya. Maksud saya, ada beberapa pengecualian. Jadi, saya kira individu yang terhubung secara politis akan menjadi salah satu contoh yang juga akan menjadi sesuatu yang relevan dengan Asia Tenggara. Tidak begitu relevan di AS. Tapi saya pikir itu pasti pengecualian, bukan norma.
Jeremy Au: [00:21:33] Ya. Saya pikir itu juga hal yang sangat benar. Maksud saya, rasanya seperti, di AS, sangat mirip dengan generasi pertama dari startup, startup teknologi, banyak dari mereka terhubung dengan teknologi atau perintis awal. Dan kemudian generasi kedua bakat, karena mereka dibuat kaya oleh opsi, atau mereka dilatih oleh generasi pertama perusahaan, mereka sebagai hasilnya memiliki kerja keras dan pengalaman dan kenyataan yang diperlukan untuk menciptakan dan menemukan perusahaan -perusahaan ini, bukan?
Di mana saya pikir Asia Tenggara terasa seperti generasi pertama, kita bicarakan, kan? Yang mana, mereka terhubung karena mereka memahami industri, atau mereka memahami geografi, atau karena koneksi keluarga mereka. Jadi, saya pikir itu adalah sesuatu yang, tidak seperti semua orang berteriak tentang hal itu, tetapi rasanya seperti orang tahu tentang hal itu. Ini seperti, "Oh, itu keuntungan." Benar?
Chris Sirise: [00:22:25] Ya. Ini seperti rahasia terbuka.
Jeremy AU: [00:22:28] Ya, tepatnya. Jadi semua orang bertanya -tanya. Ini seperti, "Oh, oke. Mereka berhasil karena x adalah y," kan? Kamu tahu. Atau D berhasil karena A adalah b, kan? Dan kemudian Anda seperti ... satu hal yang saya perhatikan, tentu saja, adalah saya pikir saya merasa seperti generasi baru startup sedikit berbeda dari itu. Saya pikir mereka cenderung sedikit lebih ... yah, mungkin itu kurang jelas, tapi rasanya tidak seperti itu.
Karena saya pikir mereka jauh lebih selaras. Lebih suka, "Oke, ini adalah pasar dari apa yang mereka butuhkan." Benar? Atau, "Inilah yang dibutuhkan demografis saya. Inilah yang diinginkan Millennial." Jadi saya pikir rasanya seperti yang diminta sedikit berbeda, dan latar belakangnya sedikit berbeda juga.
Chris Sirise: [00:23:01] Ya, ya. Itu benar. Untuk ya.
Jeremy AU: [00:23:03] Saya agak penasaran, karena Anda menyebutkan sebelumnya, kami VCS dan Asia Tenggara VCS. Tren apa yang Anda lihat tentang peran itu sendiri? Karena Anda menyebutkannya, itu seperti, Anda sendiri di masa -masa awal tidak tahu apa -apa, karena itu adalah peran awal, bukan? Dan kemudian AS sudah cukup terstruktur.
Dan maju cepat 10 tahun sekarang, dan saya pikir rasanya seperti Asia Tenggara mulai memformalkan peran. Dan kemudian, AS terus memformalkan atau mempercepat lebih banyak lagi, dengan suka, kredensial VC dan universitas dan hal -hal seperti itu. Jadi, saya agak penasaran. Apa pendapat Anda tentang orang yang tertarik dengan gaya hidup VC? Bagaimana pendapat mereka tentang mendapatkan VC?
Chris Sirise: [00:23:44] Saya pikir itu pasti lebih terstruktur di AS, dalam arti bahwa Anda dapat dengan mudah membuat VC menjadi beberapa latar belakang atau profil, bukan? Jadi, ada orang -orang yang berasal dari latar belakang keuangan tradisional. Jadi, ini akan menjadi manajer dana profesional, pada dasarnya. Itulah keahlian mereka yang mereka bawa ke meja, yang dihargai LPS. Jadi, mereka benar -benar akan tahu bagaimana mengelola dana yang berskala dari waktu ke waktu. Mereka berturut -turut mengumpulkan dana yang lebih besar, dan masih bisa lebih efisien. Dan kemudian membangun tim, di sekitar menjalankan bangunan, dan lain -lain.
Saya pikir ada juga tipe operator VC, yang pada dasarnya adalah seseorang yang memiliki jumlah branding pribadi yang sangat tinggi di masyarakat. Itulah alasan utama mengapa mereka mendapatkan alokasi untuk sebagian besar hal. Dan juga akan menjadi tipe investor yang akan sangat langsung dengan portofolio mereka.
Dan saya pikir kategori ketiga, yang masih sangat langka di AS, tetapi jelas lebih umum di sana daripada di Asia Tenggara, hanya akan menjadi orang yang memiliki ... jadi, lulus melalui ekosistem VC. Jadi, mereka akan mulai sebagai analis di beberapa titik. Dan kemudian melakukan beberapa investasi yang baik dengan mitra mereka dalam dana sebelumnya, dan akhirnya keluar dan mengumpulkan dana mereka sendiri.
Jadi, saya pikir ekosistem Asia Tenggara belum ada cukup lama untuk ada kategori ketiga itu. Tetapi Anda mulai melihat setidaknya dua kategori pertama di Asia Tenggara. Jadi, itulah yang saya lihat. Tapi secara keseluruhan, saya akan mengatakan itu masih lingkungan yang benar -benar tidak terstruktur, dan ada banyak pengecualian. Cukup banyak, saya akan berpikir lebih banyak pengecualian dibandingkan dengan kebanyakan industri lain.
Salah satu contohnya adalah, kami sebenarnya baru -baru ini mulai mempekerjakan rekanan. Itu tidak berhasil karena berbagai alasan. Salah satu kandidat yang kami pertimbangkan dengan serius adalah seseorang yang merupakan pendiri di masa lalu. Tapi sebenarnya, dia tidak memiliki gelar sarjana. Dia hampir tidak pernah bekerja dalam pekerjaan formal sebelum memasuki ruang VC. Jadi, saya pikir itu adalah sesuatu yang tidak dianggap sebagai kerugian sama sekali di ruang VC, saya percaya. Itu jelas bukan masalah bagi kami sama sekali. Tapi saya pikir dalam banyak pekerjaan lain, mungkin akan terjadi.
Jadi, saya pikir untuk orang -orang yang ingin memasuki ruang VC, sekali lagi, saya pikir VC adalah bisnis orang. Penting untuk memahaminya. Jadi, jaringan Anda dalam sistem teknis sangat penting. Branding atau reputasi Anda sendiri dalam ekosistem, bagaimana pendiri dapat berhubungan dengan Anda, dan pada dasarnya menemukan Anda orang yang baik yang dapat mereka minum kopi dan memantul ide. Itu sangat penting. Saya pikir faktor -faktor itu akan lebih penting daripada benar -benar memiliki beberapa bentuk pelatihan formal.
Karena itu, saya pikir ada beberapa dana di Asia Tenggara sekarang yang ingin mempekerjakan orang dengan beberapa bentuk pengalaman. Dan itu pasti terjadi di AS juga, untuk sebagian besar dana Tier One Anda. Tetapi bagi kami, di Saison Capital, kami cukup senang mengambil seseorang yang memiliki kualitas lunak lainnya, tetapi tidak ada keterampilan teknis. Dan kemudian kita bisa melatih mereka dalam keterampilan teknis. Padahal, saya pikir sedikit lebih sulit untuk melatih seseorang dalam keterampilan yang lebih lembut yang Anda butuhkan untuk pekerjaan itu.
Jeremy AU: [00:27:13] Ya. Maksud saya, saya pikir itu sangat mengagumkan, saya pikir, proses perekrutan terbuka Anda. Bahkan, saya sendiri, saya lupa menyebutkan bahwa saya dulu adalah pengintai usaha bersama Anda semua, dan itu adalah pengalaman yang hebat. Dan saya sangat mengagumi, saya pikir, budaya Anda yang terpencil, asinkron, menyelesaikan barang, mandat global. Yang sebenarnya cukup langka, karena, karena, saya akan mengatakan, sebuah perusahaan. Dan sebagai VC juga. Dan tidak mengherankan bagi saya bahwa itu semacam riak ke dalam proses perekrutan Anda, untuk menjaga aperture yang luas dan terbuka untuk peluang saat itu datang. Jadi, saya pikir itu bagus untuk Anda, dan terima kasih telah berbagi tentang itu.
Anda tahu, saya agak penasaran juga, dengan cara mengamanatkan FinTech sebagai VC perusahaan. Dan Anda melihat kami dan Asia Tenggara. Jadi, saya agak penasaran. Bagaimana cara kerjanya? Anda mencari ide secara global. Bagaimana Anda mencarinya? Apakah Anda suka, mengikis setiap perusahaan fintech di dunia? Kami akan melalui itu. Tetapi saya juga memperhatikan bahwa kalian sangat konsisten tentang menerbitkan tesis Anda, bukan? Tentang keuangan tertanam. Seperti, "Ini adalah jenis startup yang kami minati. Ini adalah sudut pandang kami." Anda menerbitkan di Medium . Agak menarik untuk melihat pekerjaan semacam itu.
Jadi, bagaimana cara kerjanya? Karena dunia adalah mandat besar. Maksud saya, Asia Tenggara mudah, bukan? Karena itu seperti, oke, ada beberapa ribu setiap tahun, misalnya ukuran tertentu. Tapi secara global, untuk domain tertentu ... Anda tahu. Jadi, bagaimana Anda melakukannya?
Chris Sirise: [00:28:35] Ya. Saya pikir ini membantu bahwa kami telah mencoba membangun merek di sekitar Fintech secara khusus. Jadi, kami memiliki sektor dan mandat negara. Tetapi hanya karena merek yang ada, dari perusahaan induk kami menjadi lembaga keuangan, kami sangat kompetitif di ruang fintech. Jadi kami memutuskan untuk menggandakannya, sejak awal.
Jadi, banyak konten yang Anda lihat kami terbitkan benar -benar di sekitar bagian yang terkait dengan fintech atau keuangan tertanam. Dan saya pikir satu poin penting untuk diperhatikan, bahwa meskipun banyak dari potongan konten ini, ketika Anda membacanya sekarang, mereka tampak seperti artikel yang cukup, yang kebanyakan orang setuju. Tetapi pada titik ketika kami datang dengan tesis itu, mereka tidak begitu umum, dan bahwa sebenarnya ada sedikit mendidik yang harus kami lakukan, yang merupakan alasan utama mengapa kami menerbitkannya.
Jadi, FinTech sebagai contoh luas, ketika kami telah memulai dana pada pertengahan 2019, kami mengatakan kami ingin memulai dana fokus fintech, atau dana pembeli fintech. Umpan balik yang kami dapatkan dari banyak orang adalah, "Mengapa Fintech? Fintech di Asia Tenggara dilebih -lebihkan. Segala sesuatu yang perlu dilakukan telah dilakukan. Banyak pemberi pinjaman di berbagai negara." Tetapi kami percaya bahwa ada lebih banyak yang bisa dilakukan. Hanya melihat pasar lain, seperti AS.
Jadi, maju cepat dua tahun, itu membuahkan hasil. Saya pikir kebanyakan orang sekarang akan percaya bahwa masih banyak yang harus dilakukan di ruang fintech. Hal lain yang cukup dikenal karena mendorong di pasar juga merupakan bagian dari keuangan tertanam. Jadi, pada dasarnya itu adalah perusahaan non-fintech yang memiliki keunggulan distribusi data. Jadi, mereka menumpuk berbagai hal dalam produk atau layanan fintech ke dalam platform mereka.
Itu, sekali lagi, ketika kami mulai mendorongnya, adalah sesuatu yang dipertanyakan orang sedikit. Itu juga sesuatu yang kami harus mendidik orang. Itu adalah konsep yang cukup kompleks untuk mengartikulasikan pada saat itu. Padahal sekarang, ketika Anda mengatakan keuangan tertanam, kebanyakan orang semacam mendapatkan apa yang kami maksud. Jadi, saya pikir itu dalam proses mendidik itu, dan di situlah konten kami telah membantu.
Dan hal lain adalah bahwa ketika kita menghasilkan konten yang orang bisa sangat skeptis, atau dapat berdebat dengan kita, itu menarik orang -orang yang berpikiran seperti orang yang berpikiran kepada kita, bukan? Jadi, mereka akan sampai ke konten itu karena mereka akan menghadapi situasi serupa yang kami lakukan, yaitu kami percaya pada sesuatu. Tetapi kebanyakan orang tampaknya berpikir sebaliknya. Jadi, konten itu menyebabkan reaksi dari mereka, dan kemudian di situlah kita dapat menemukan pendiri yang berpikiran sama. Jadi, itu sangat efektif bagi kami, baik dari perspektif generasi utama, maupun dari perspektif pembangunan merek. Dan itulah cara kami berhasil melewati aliran secara global .
Kemudian, saya pikir hal lain yang cukup efektif, tentu saja, seperti yang Anda sebutkan, adalah program pengintai kami juga. Jadi, pengintai kami berasal dari begitu banyak negara yang berbeda. Kami memiliki banyak orang luar biasa yang bekerja dengan kami, yang kami sangat berterima kasih. Jadi, mereka juga membawa aliran yang ideal.
Dan kemudian, selain itu, saya pikir hanya latar belakang tim yang bekerja di banyak negara. Jadi, kami memiliki diri saya sendiri, yang memiliki beberapa pengalaman di AS, beberapa pengalaman bekerja di Filipina juga. Dan kemudian kita memiliki Chao, yang dulu bekerja untuk Rocket . Kami telah lama, yang juga warga negara AS, tetapi Vietnam dengan warisan. Jadi saya pikir tim berpikiran global semacam itu yang telah benar -benar bekerja di bawah banyak negara di masa lalu, pandangan dunia yang berbeda, jaringan yang berbeda, dan semua gel bersama -sama dengan cukup baik. Pada dasarnya itulah cara kami melakukannya.
Cukup terbuka tentang itu. Saya tidak berpikir ada yang harus disembunyikan. Itu adalah strategi kami, dan sejauh ini berhasil. Jadi, itu adalah sesuatu yang akan selalu akan bekerja keras, adalah berada di ujung tombak membangun tesis dan hipotesis di sekitar sektor atau sub-sektor tertentu, terutama untuk fintech. Sehingga kita selalu menemukan pendiri yang juga berada di ujung tombak mengembangkan pemikiran mereka di sekitar industri, dan kemudian itulah cara kita terhubung.
Jeremy AU: [00:32:49] Luar biasa. Saya sangat penasaran, karena kualitas artikel itu sangat kuat, bukan? Maksud saya, saya pikir mereka memiliki sudut pandang yang kuat. Mereka diteliti dengan baik. Ada upaya untuk menempatkannya sebagai kerangka kerja, dan kemudian kalian benar -benar memperbaruinya dari waktu ke waktu juga, berdasarkan umpan balik. Jadi, saya pikir itu benar -benar cukup mengesankan, dan saya telah melihat dalam kelompok pendiri, kadang -kadang seseorang seperti, "Apa pendapat Anda tentang startup ini?" Dan kemudian seseorang membagikan salah satu artikel Anda , seperti potongan pikiran, sebagai tanggapan terhadap hal itu. Yang seperti kerangka kerja tentang cara berpikir tentang startup, bukan reaksi terhadap startup itu sendiri. Yang benar -benar mengesankan. Ngomong -ngomong, kita juga akan menautkan ke dalam transkrip di sini.
Dan saya agak penasaran. Bagaimana tim memikirkannya? Apakah seperti, Chris, Anda seperti ... Saya tidak tahu, Anda hanya menangkap kopi dengan seorang pendiri, dan idenya muncul di otak Anda, seperti frasa muncul? Atau seperti, orang individu berlari dengannya? Atau kalian hampir melakukan brainstorming karena kendur dan memperbesar? Bagaimana proses itu memasak untuk kalian?
Chris Sirise: [00:33:43] Ya. Jadi, banyak brainstorming karena kelonggaran. Kami pasti memiliki lebih banyak saluran kendur daripada yang bisa saya kelola, saat ini. Dan saya pikir hal lain yang tidak diharapkan kebanyakan orang adalah banyak dari ide -ide ini yang sebenarnya berasal dari pendiri kami. Jadi, kami mencoba mendukung pendiri kami sebanyak mungkin, tetapi saya pikir kami juga sangat beruntung memiliki pendiri yang juga mendukung kami sebagai balasannya. Kebanyakan orang tidak akan segera menganggap itu sebagai sesuatu yang bisa Anda berikan. Seperti, pendiri mendukung VC mereka.
Pendiri kami, seperti yang saya katakan sebelumnya, semua orang yang lebih ambisius dan lebih pintar daripada saya. Dan mereka ada di tanah, jadi mereka melihat apa yang terjadi. Mereka terus -menerus memikirkan cara untuk membuat bisnis mereka lebih kompetitif. Dan tentu saja, mereka memantulkan ide -ide itu bersama kami, dan kemudian kami bertukar pikiran dengan mereka. Dan kemudian beberapa tesis ini keluar dari sesi brainstorming itu. Dan kemudian, tentu saja, mereka harus merasa nyaman dengan kami membagikannya. Sering kali, itu menguntungkan mereka juga.
Jadi, jika Anda perhatikan, saya pikir ada beberapa artikel juga di mana kita secara khusus berbicara tentang perusahaan portofolio tertentu. Itu juga sesuatu yang ingin kami lakukan di masa depan. Saya pikir pelajaran umum di sana adalah bahwa banyak yang sebenarnya berasal dari ekosistem kita yang telah kita bangun dari waktu ke waktu. Jadi, pendiri kami bekerja. Pramuka yang kami kerjakan. Tentu saja, jaringan pribadi kami, teman -teman yang mendukung kami juga penting. Dan kemudian semuanya bersatu untuk membantu kita tetap menginginkan pada pikiran baru, ide -ide baru.
Jeremy AU: [00:35:21] Ya. Saya perhatikan bahwa Anda pasti tidak hanya dapat meringkas ide -ide itu, tetapi juga menciptakan setidaknya istilah yang dapat digunakan untuk ide -ide itu, bukan? Yang saya temukan adalah masalah besar. Karena itu seperti, ketika kita semua di sekitar meja, sebagai pendiri atau sebagai VC, itu seperti, "Apa kategori ini?" Atau, "Apa judul kategori itu?" Benar? Dan itu tidak perlu menjadi nama yang sangat seksi, tetapi membantu memiliki istilah itu. Dan saya melihat kalian telah melakukan pekerjaan dengan baik, bekerja untuk merangkumnya juga.
Dan saya pikir sebagai tanggapan atas sesuatu yang baru saja Anda katakan di sini, saya pikir banyak pendiri hanya takut, karena mereka seperti, "Oh, saya punya saus rahasia." Beginilah cara saya menjelaskannya untuk melempar deck. Dan saya sangat, ketika saya berbicara dengan mereka sebagai pelatih atau sebagai rekan yang mereka minta dukungan dari, apa yang saya bagikan dengan mereka adalah, "Hei, jika semua orang mengerti apa kategori Anda, setidaknya jika mereka percaya dalam kategori, mereka akan percaya pada Anda. Karena Anda seperti, yang pertama dalam kategori itu, benar? Anda menciptakan kategori teknologi itu.
"Tetapi jika Anda bahkan tidak memiliki kepemimpinan pemikiran di belakangnya, dan Anda tidak punya waktu, atau sampai batas tertentu juga, Anda berkonflik kan? Karena Anda jelas meminta investasi. Tetapi jika seseorang bersedia untuk menulis sebuah karya, biarkan mereka menulisnya, kan? Karena itu akan membuat kategori dan kemudian orang -orang yang akan datang ke sini. hari."
Dan saya pikir itu adalah sesuatu yang saya lihat sebenarnya melakukan pekerjaan dengan baik. Dan saya pikir itu relatif jarang, saya pikir, di Asia Tenggara. Dan dieksekusi dengan baik, juga.
Chris Sirise: [00:36:50] Pasti. Baik untuk kami dan pendiri kami. Kita tidak harus terus membicarakan hal yang sama, kepada setiap orang yang kita temui. Melainkan, "Hei, ini adalah artikel yang kami tulis. Bacalah sebelum sesi kopi kami."
Jeremy AU: [00:37:04] Ya. Itu juga benar. Itu sebenarnya poin yang sangat bagus. Dan saya pikir itu sebenarnya strategi yang baik untuk kedua pendiri dan untuk VC, bukan? Maksud saya, karena yang saya perhatikan kadang -kadang, tentu saja, kami sibuk bertemu orang. Kami sedang melakukan percakapan yang sama berulang kali. Jadi, mengapa kita tidak menyiapkan beberapa bahan hanya untuk membantu orang memindai, jika tidak sehari sebelumnya, setidaknya dalam perjalanan ke sana, atau sebelum panggilan zoom? Sehingga percakapan itu pergi ke jenis percakapan yang lebih dalam, pesanan kedua dengan sangat cepat, bukan? Daripada resirkulasi di sekitar prinsip -prinsip dasar.
Maksud saya, saya pikir satu hal yang saya perhatikan juga karena norma berubah sedikit, kan? Karena di masa lalu, saya pikir jika kami melakukan itu, seperti, "Hei, baca artikel ini tentang kami sebelum kami ... Anda tahu, tesis kami," Rasanya sedikit lebih kasar, kan? Atau suka, "Mari jadwalkan barang secara manual." Padahal sekarang seperti, "Oke, ini blog saya. Ini penjadwal yang calendly saya." Orang -orang tampaknya lebih memuat lebih banyak interaksi, atau merek mereka, saya akan mengatakan. Saya tidak tahu apa itu. Latar belakang atau keahlian mereka.
Apakah Anda pikir itu karena fungsi ini? Mungkin Asia Tenggara mendatangi ekosistemnya? Atau karena kita semua jauh dan kita bisa lebih efisien, dan lebih normal seperti itu? Atau mungkin karena kita hanya lebih paham teknologi, baik di sisi VC dan pendiri? Apa pendapat Anda tentang itu?
Chris Sirise: [00:38:18] Ya. Saya pikir Savviness Tech pasti. Jadi Anda mencoba menemukan cara menggunakan teknologi untuk membuat pertemuan Anda lebih efisien. Tapi saya pikir kekuatan pendorong di belakangnya adalah transparansi informasi, atau kurang uji informasi . Yang merupakan salah satu aspek lain di mana saya pikir ekosistem Asia Tenggara semakin mirip dengan AS.
Saya pikir di AS, hal -hal ini telah menjadi praktik umum untuk waktu yang lama. Salah satu praktik yang sangat saya sukai, yang saya lihat beberapa pendiri AS atau VC melakukan, yang mungkin dianggap kasar di Asia Tenggara, apakah mereka benar -benar mengirim ... atau, ada tautan dalam tanda tangan email mereka, itu pada dasarnya, "Baca untuk memahami bagaimana berinteraksi dengan saya. Jadi, jika Anda mengirim email kepada saya, menempatkan ini di judul." Benar? Atau, "Jika Anda mengatur janji dengan saya, saya lebih suka panggilan zoom daripada bertemu untuk minum kopi. Karena bertemu untuk minum kopi, saya akan menghabiskan waktu untuk mengantri untuk kopi, semua itu. Dan pada dasarnya, saya hanya memberi tahu Anda di muka bahwa saya tidak merasa tidak sopan jika Anda ingin bertemu dengan saya, dan Anda tidak ingin membelikan saya kopi. Tapi itu baik -baik saja."
Sehingga, dalam konteks AS, berhasil. Di Asia Tenggara, saya akan berpikir kebanyakan orang akan menemukannya cukup, dan sedikit sombong. Tapi saya pikir kami perlahan -lahan tertarik untuk bersikap lebih terbuka dengan informasi kami. Dan terutama informasi pribadi, pemikiran pribadi, seperti tentang sektor industri, dan lain -lain. Saya pikir beberapa di antaranya bisa menjadi lapangan kompetitif di Asia Tenggara, lima tahun yang lalu. Saya pikir sekarang, dan semakin banyak, itu tidak akan terjadi. Jadi seperti, ide -ide di sekitar model bisnis. Gagasan bukan hanya ide, tetapi eksekusi adalah 99,9% dari itu.
Jadi, di AS, ide -ide mengalir bebas. Ada jauh lebih sedikit upaya untuk menyembunyikannya. Saya pikir itulah yang akan terjadi di Asia Tenggara juga. Ini sudah terjadi, tentu saja, di ruang operasi di antara para pendiri. Itu pasti akan terjadi di ruang VC juga.
Jeremy AU: [00:40:32] Ya. Itu luar biasa, karena hanya mengejutkan saya bahwa salah satu frasa kunci untuk Asia Tenggara, sebenarnya, tren bijaksana, sebenarnya adalah apa yang Anda sebutkan. Asimetri dan transparansi informasi mungkin merupakan tren terbesar, sebenarnya, selama 10 tahun terakhir. Baik di sisi VC dan operator. Dan rasanya akan terus berjalan, 10 tahun ke depan juga.
Jadi, saya pikir itu sebenarnya wawasan yang sangat bagus, sebenarnya. Dan saya hanya ingin menggandakannya untuk menyoroti siapa pun yang mendengarkan. Itu sebenarnya wawasan pesanan kedua yang sangat bagus di sini, tentang apa yang sebenarnya terjadi. Karena ya, karena dengan lebih sedikit informasi asimetri, Anda memiliki lebih banyak transparansi. Ya, itu adalah hal yang buruk bagi pemain lama, dalam arti tertentu, yang seperti yang Anda katakan, itu menjadi lebih kompetitif. Anda tidak dapat menyimpannya sebagai keuntungan defensif. Anda akan mendapatkan lebih banyak kompetisi untuk portofolio Anda.
Di sisi lain, Anda mengatakan sebelumnya ada masalahnya, Anda melihat lebih banyak pendiri. Lebih banyak keragaman. Lebih banyak dispersi ide dan peluang ditangani, dan pencocokan modal yang lebih baik pada waktunya. Jadi, saya pikir benda itu benar -benar luar biasa. Saya pikir itu wawasan yang sangat bagus, sebenarnya.
Chris Sirise: [00:41:37] Ya. Maksud saya, kami mempelajarinya di Econs 101, bukan? Jadi, semakin dekat Anda ke kompetisi yang sempurna, semakin sedikit asimetri informasi yang Anda miliki.
Jeremy AU: [00:41:45] Ya. Saya merasa seperti kami memiliki episode podcast lain hanya berbicara tentang asimetri informasi. Pemikiran tingkat dua tingkat lanjut. Orang -orang akan sangat tertarik, dan tentang itu ... Saya ingin menyebutnya tesis, tetapi apa pun, analisis itu. Saya kira pertanyaan terakhir. Jelas, terima kasih telah berbagi waktu Anda. Sepertinya, jika Anda bisa kembali 10 tahun, saran apa yang akan Anda berikan pada diri sendiri, ketika Anda pertama kali memulai?
Chris Sirise: [00:42:13] Ya. Jadi, saya pikir ketika saya memulai karir saya, saya sangat khawatir tentang seberapa cepat saya akan menghasilkan uang. Saya tidak tahu apakah itu hasil dari pengasuhan Singapura atau, ini adalah cerita untuk waktu lain, tetapi saya tidak tumbuh dengan baik untuk melakukan keluarga. Saya tumbuh dalam satu orang tua, seorang ibu yang bekerja. Jadi saya dan saudara lelaki saya punya banyak waktu untuk diri kami sendiri, dengan sedikit bimbingan dan uang orang tua. Kami tidak memiliki stabilitas keuangan. Jadi uang menjadi sangat penting. Itu adalah yang utama bagi saya, ketika saya mulai bekerja.
Tentu saja, saya punya pacar saat itu. Saya perlu menikah, dan semua konstanta Singapura yang biasa. Jadi, banyak pemikiran saya di sekitar ke mana saya harus pergi dan apa yang harus saya lakukan karir Wise ada di sekitar mengoptimalkan bagaimana saya bisa mendapatkan uang sebanyak mungkin, sementara tentu saja tidak bekerja jam gila, kan? Sedemikian rupa sehingga masih berkelanjutan.
Saya pikir, jika saya bisa melakukannya lagi, saya akan mendekatinya dengan sangat berbeda. Saya pasti akan mengambil risiko lebih banyak. Jadi, saya pikir memulai sebuah perusahaan akan menjadi sesuatu yang bisa saya coba lakukan sebelumnya. Tentu saja, itu mungkin akan gagal. Maksud saya, saya pada usia 25, saya pikir tidak akan menjadi pendiri VCS akan berinvestasi. Tapi saya pikir hanya pengalaman memulai sesuatu dan gagal adalah pengalaman yang berharga, dari perspektif pembelajaran.
Dan juga, saya pikir saya akan mulai membangun reputasi saya di ekosistem jauh lebih awal, yang merupakan sesuatu yang saya pikir tim saya saat ini ... kami memiliki tim yang cukup muda secara keseluruhan. Saya pikir mereka semua memikirkan hal -hal ini dengan cara yang jauh lebih baik daripada saya. Jadi, kebanyakan dari mereka berusia akhir 20 -an. Mereka sudah mulai membangun rekam jejak yang sangat bagus, reputasi di antara pendiri dan ekosistem di antara sesama VC. Itu adalah sesuatu yang saya inginkan ... jika saya bisa melakukannya lagi, saya akan berusaha lebih keras, sebelumnya.
Saya pikir bertahun -tahun yang lalu, ketika saya mulai melakukan VC, saya tidak memiliki pandangan jauh ke depan. Mana yang aneh, bukan? Karena saya juga melihat AS juga. Saya pikir benar bahwa perubahan terjadi perlahan, dan kemudian dengan cepat. Jadi, saya selalu berpikir bahwa, oke, kita akan sama kompetitifnya dengan AS 20 tahun dari sekarang. Itu terjadi jauh lebih cepat dari yang saya harapkan. Dan reputasi, branding, hal -hal ini membutuhkan waktu untuk membangun . Jadi, saya berharap saya berusaha lebih keras untuk melakukan hal -hal ini sebelumnya.
Jeremy AU: [00:44:53] Luar biasa. Terima kasih banyak. Dan saya pikir apa yang Anda bagikan tentang apa yang Anda inginkan juga sangat menghibur bagi banyak orang, bukan? Karena ada banyak orang yang memiliki ... berpikir untuk menyiapkan sesuatu, atau telah melakukan sesuatu dan gagal, atau melakukan sesuatu dan masih mencari tahu. Dan saya pikir refleksinya sangat benar, dan saya senang Anda harus membagikan kisah Anda di sini.
Chris Sirise: [00:45:16] Ya. Terima kasih telah menerima saya.
Diproduksi oleh Jeremy Au & Tan Yong Quan