Craig Bristol Dixon: Memaksimalkan Potensi Startup, Kemitraan Kantor Keluarga & Keberanian vs Kebodohan - E333

Perbedaan antara menjadi pemberani dan bodoh adalah bahwa bodoh adalah melakukan hal -hal dengan cara yang tidak mendapat informasi. Ini seperti mengambil risiko tanpa analisis, sedangkan keberanian mengambil risiko, memahaminya, dan melakukannya meskipun itu menakutkan. Bahkan saya tahu bahwa Anda akan mengatakan bahwa Anda akan mengatakan bahwa mereka akan mengatakan bahwa mereka tidak akan mengatakan bahwa mereka akan mengatakan bahwa mereka tidak akan mengatakan apa yang akan terjadi pada mereka, jika Anda tahu bahwa mereka tidak akan mengatakan bahwa mereka akan mengatakan apa yang akan terjadi, jika Anda tidak tahu apa yang akan terjadi, jika Anda tahu apa yang akan terjadi, jika Anda tahu apa yang akan terjadi. Akan melakukan ini dan semua orang akan menyukai produk kami dan berinvestasi. - Craig Bristol Dixon

Tentu?

Edit

“Hal lain yang benar -benar saya dorong adalah bahwa penurunan saat ini di pasar telah mengakibatkan berton -ton aktivitas sekunder. Itu negatif bagi banyak orang yang terlibat karena mereka harus menjual dengan diskon besar karena mereka perlu melikuidasi untuk mengembalikan uang yang biasanya. Masuk ke pasar sekunder dan startup. - Craig Bristol Dixon

Tentu?

Edit

Ekosistem keseluruhan jauh lebih kuat. Koneksi antara daerah jauh lebih baik. Ketika saya mulai, Indonesia dan Singapura bahkan tidak terhubung dengan baik dalam banyak hal dan sekarang sangat mudah untuk melintasi perbatasan juga. Pasca IPO. Hanya berinvestasi di perusahaan yang memiliki jalur yang jelas menuju profitabilitas dan kepositifan kas, dan itu melayani kita dengan baik dalam penurunan saat ini. ” - Craig Bristol Dixon

Tentu?

Edit

Craig Bristol Dixon , salah satu pendiri & mitra umum Accelerating Asia , dan Jeremy Au berbicara tentang tiga topik utama:

1. Memaksimalkan Potensi Startup: Craig menggarisbawahi perbedaan yang bernuansa antara iterasi awal startup dan yang berikutnya, menekankan bahwa pengalaman secara signifikan membentuk bagaimana seseorang mendekati proses. Dia berbicara tentang perspektif orang dalam tentang tantangan dan seluk -beluk dalam menjalankan startup secara efisien, menyoroti pentingnya memahami interaksi yang kompleks antara inkubator, pemodal ventura, dan keberhasilan portofolio yang mereka pupuk. Dia juga menyentuh pentingnya startup mengadopsi pendekatan yang benar, terutama ketika mereka pada tahap di mana mereka perlu memperkuat lintasan pertumbuhan mereka dan benar -benar mendapatkan operasi mereka ke gigi tinggi.

2. Menavigasi kemitraan dengan kantor keluarga: Craig berbagi wawasan tentang aspirasi, kemampuan, dan tindakan kantor keluarga yang diperlukan untuk membangun kolaborasi yang sukses. Dia menjelaskan nuansa yang sering disalahpahami tentang bagaimana entitas ini beroperasi dalam ekosistem startup. Dia menjelaskan bahwa sementara kantor keluarga sering memiliki sumber daya yang luas yang mereka miliki, memahami tujuan inti mereka adalah yang terpenting untuk startup dan pemain ekosistem lainnya yang ingin berkolaborasi dengan mereka. Dia menyoroti pentingnya penyelarasan harapan, berbagi sumber daya, dan pertukaran pengetahuan timbal balik dan memastikan bahwa kedua belah pihak jelas tentang apa yang perlu dicapai.

3. Keberanian versus kebodohan dalam kewirausahaan: Craig dan Jeremy mengeksplorasi garis tipis antara keberanian dan kebodohan di ranah wirausaha. Craig merenungkan para pemimpin keseimbangan yang baik harus menyerang ketika menavigasi risiko dan menantang pandangan biner dari konsep -konsep ini, menunjukkan bahwa garis antara keberanian dan kebodohan seringkali kabur. Dia juga berbicara tentang perjalanannya sendiri, menyoroti contoh di mana dia harus mengukur risiko, tidak hanya dari sudut pandang bisnis, tetapi juga pada tingkat pribadi. Dia membahas nilai tinjauan ke belakang, menekankan bagaimana pengalaman masa lalu menawarkan kejelasan tentang keputusan yang tampaknya ambigu pada saat itu, dan mendorong startup dan pemimpin untuk secara kritis menilai toleransi risiko mereka, memastikan bahwa tindakan mereka, sementara berani, didasarkan pada kenyataan dan ke depan.

Mereka juga berbicara tentang tren, tantangan, dan peluang baru -baru ini dalam lanskap teknologi di kawasan itu, kebangkitan AI dan startup pembelajaran mesin, peran teknologi dalam mendorong inovasi, pola investasi yang berubah di Asia Tenggara, dan meningkatnya peran keberlanjutan dalam inovasi teknologi.

Tentu?

Didukung oleh Ringkas

Ringkas adalah platform hipotek digital yang bertujuan untuk menyelesaikan akses ke masalah pembiayaan bagi para pencari rumah di Indonesia dan Asia Tenggara. Ringkas saat ini berkolaborasi dengan semua bank besar di Indonesia dan pengembang properti terbesar di lebih dari 15 kota. Visi Ringkas adalah untuk mendemokratisasi kepemilikan rumah dan menciptakan lebih dari 100 juta pemilik rumah. Jangan hanya bermimpi memiliki rumah. Mewujudkannya. Jelajahi lebih lanjut di www.ringkas.co.id

Tentu?

(02:00) Jeremy AU:

Pagi, Craig, sangat senang Anda di acara itu. Anda telah melakukan pekerjaan yang hebat yang menginkubasi ratusan startup di seluruh Asia Tenggara. senang memiliki cerita Anda di podcast. Bisakah Anda berbagi sedikit tentang diri Anda?

(02:10) Craig Bristol Dixon:

Ya. Hai semuanya. Terima kasih, Jeremy karena saya sangat senang berada di sini. Jadi, nama saya Craig Dixon. Saya seorang pendiri dan mitra umum di Accelerating Asia. Saya berada di perbankan sebelumnya, kemudian saya pindah untuk menjadi salah satu pendiri startup. Melakukan itu di Singapura, telah keluar di sana, dan kemudian saya pindah ke sisi akselerator dan cofounded Accelerating Asia lebih dari lima tahun yang lalu. Telah melibatkan startup, pendiri dan investor selama lebih dari 10 tahun. Dan di sisi pribadi, saya benar -benar menyukai kesehatan dan kebugaran dan saya sangat bersemangat untuk meningkatkan diri saya, tetapi juga mendistribusikan pengetahuan.

Saya pikir itu benar -benar membingungkan apa yang ada di luar sana. Saya pikir itu mengarah pada kesuksesan di para pendiri, seperti ada kesehatan mental, ada kesehatan fisik dan hal -hal seperti itu. Jadi saya pikir itu, itu mengikat bersama dengan itu. Jadi saya pikir itu adalah dua gairah utama saya. Senang bepergian, suka membaca, tetapi kebugaran kesehatan dan startup adalah seperti di mana saya suka di mana saya suka melakukan saya

(02:55) Jeremy AU:

Jadi bagaimana Anda masuk ke ruang akselerator? Apa yang menginspirasi Anda untuk melakukannya?

(02:59) Craig Bristol Dixon:

Ya, jadi saya berada di perusahaan, lalu saya melakukan startup, keluar, dan kemudian agak mengambang. Apa yang harus saya lakukan selanjutnya? Jadi saya melakukan startup lain. Anda tahu, apa yang harus saya lakukan? Saya mengambil cuti beberapa bulan dan kemudian saya memutuskan bahwa startup sangat sulit. Jadi saya berkata, oke mungkin saya akan melakukan sesuatu yang lebih mudah. Maka, saya berlari, atau saya ikut menjalankan Mirodi Accelerator untuk Telstra. Dan itu di kantor Singapura pada tahun 2016. Dan itu luar biasa karena saya dapat memiliki semua sumber daya perusahaan, termasuk gaji, tetapi saya harus, bekerja dengan startup dan membantu mereka. Alasan saya mengatakan itu lebih mudah adalah karena saya pada dasarnya adalah mentor dan penasihat penuh waktu dan, dan tentu saja membuat keputusan investasi atas nama Telstra, tetapi itu sangat berbeda dari apa yang saya lakukan hari ini. Jadi itu adalah cara yang sangat bagus untuk memperoleh set keterampilan di sisi lain meja dari sisi pendiri dan dipimpin menuju pengalaman Asia yang semakin cepat. Saya pikir itu melihat ke belakang. Itu adalah jalan yang cukup jelas. Saya jelas tidak merencanakannya.

Tapi begitulah cara saya masuk ke ruang akselerator. Dan program itu melakukannya dengan sangat baik. Kami memiliki beberapa startup yang keluar. Kami memiliki satu yang dilakukan dengan baik dan mengangkat, saya pikir, Seri B dan Peter Thiel dan Sequoia dan sekelompok orang melompat pada yang itu. Dan itu adalah paparan awal kami ke pasar Bangladesh, sebenarnya. Jadi itu benar -benar membuat saya terpikat. Dan ketika program itu pergi, atau lebih ketika Telstra memutuskan untuk menutupnya, pendiri saya di Accelerating Asia, Amra dan saya berkata, ini sebenarnya bekerja dengan sangat baik. Ada kesenjangan besar di pasar dan kita bisa membicarakannya mungkin nanti. Mengapa kita tidak melakukan ini sendiri saja? Mengapa kita tidak meningkatkan hal ini? Mengapa kita tidak menjadikannya semua yang kita pikirkan? Nah, senang memiliki pendukung perusahaan yang datang dengan sumber daya dan kendala. Jadi, mari kita lanjutkan dan lihat apakah kita bisa melakukan hal ini. diri.

(04:27) Jeremy AU:

Luar biasa. Ya. Saya sudah lama mengenal Amra, saya pikir, selusin tahun, dan menarik untuk melihat perjalanannya sendiri. Dia sebelumnya di podcast berani juga. Tapi saya hanya ingin tahu dari sudut pandang Anda, Anda mengatakan frasa "akselerator yang bisa jadi apa pun itu". Jadi apa itu dari sudut pandang Anda? Apa potensi penuh itu?

(04:44) Craig Bristol Dixon:

Ya saya, saya pikir hal yang saya perhatikan, dan saya ingin memberi, majikan saya sebelumnya, banyak kredit karena saya pikir banyak perusahaan yang memulai akselerator tidak perlu memiliki selaras penuh dengan startup. Banyak dari mereka mencari inovasi atau PR atau sesuatu seperti itu. Dan saya pikir Telstra sangat bagus. Mereka memberi kami begitu banyak kelonggaran untuk menjalankan program, tetapi tentu saja, Anda memiliki kendala tentang siapa Anda dapat menyewa sumber daya apa yang Anda miliki, dan hal -hal apa yang dapat Anda lakukan. Jadi saya pikir yang ingin kami lakukan adalah memperluas tim. Jadi kami sekarang memiliki tim yang beranggotakan 12 orang, dan sejauh yang saya tahu, dari salah satu akselerator lain di daerah, kami memiliki lebih banyak sumber daya untuk membantu startup daripada yang dilakukan orang lain. investor.

Dan sangat banyak apa pun yang mereka butuhkan, pemasaran hukum, pertumbuhan, kami dapat membantu startup tahap awal melakukan itu. Padahal sebelum kami tidak memilikinya. Kami sangat ramping. Kita dapat berubah dengan uang receh, seperti startup. Saya pada dasarnya menganggap diri saya startup dalam banyak hal. Sedangkan ketika Anda berada dalam struktur perusahaan, Anda harus naik melalui birokrasi dan meminta persetujuan dan barang -barang, dan itu baik -baik saja. Itu hanya sifat binatang buas, kan? Tetapi dapat beroperasi seperti pivot startup, bergerak, mengubah strategi. Kami dapat membuat keputusan, kami hanya berinvestasi di perusahaan pertama kami dari Timur Tengah dan UEA. Ada banyak tempat di mana saya tidak bisa melakukan itu. Dan kami berkata, apakah ini masuk akal? Kami mengadakan satu pertemuan. Startup yang luar biasa, pasar yang bagus. Mari kita berinvestasi dan lihat bagaimana kelanjutannya. Saudi meledak. Ada banyak hal menarik yang terjadi dengan Israel di sana. Jadi saya pikir kemampuan untuk bertindak lebih seperti startup, pivot, memindahkan, dan memanfaatkan sumber daya dengan sangat efisien.

Dan hal lainnya adalah saya menganggap pendiri sebagai pelanggan dan kami sangat dekat dengan pendiri, selalu meminta umpan balik. Bagaimana hal -hal dalam program ini? Apa yang hilang? Apa yang bisa kita lakukan secara berbeda? Dan setiap kohort berbeda, sehingga program ini memiliki sedikit elemen standardisasi dan kemudian elemen lain yang sangat disesuaikan dan kami terus mendapatkan umpan balik dan bertemu dengan para pendiri untuk bertanya kepada mereka apa yang mereka butuhkan dan kemudian mengubah program secara real-time berdasarkan itu. Saya pikir itu keuntungan dari hanya menjadi ramping dan lebih startupy,

(06:29) Jeremy AU:

Begitu banyak orang yang tahu apa pengalaman melewati akselerator. Jadi yang telah Anda lakukan secara berbeda adalah Anda mengatur dua akselerator dari waktu ke waktu. Apa Miss atau Kesalahpahaman yang Berlari dan Menyiapkan Akselerator?

(06:41) Craig Bristol Dixon:

Saya pikir masalah dengan banyak akselerator adalah mereka tidak tahu masalah yang mereka selesaikan. Mereka tidak pergi ke pasar dengan itu. Saya merasa lebih top-down dalam banyak kasus. Jadi mereka pergi, kami adalah akselerator yang berfokus pada vertikal ini. Dan kemudian kita akan pergi mencari startup. Dan saya pikir apa yang kami coba lakukan adalah lagi, kembali ke tema startup dan tema pendiri adalah kami ingin mengidentifikasi masalah yang ditetapkan di pasar dan kemudian membuat program yang membahas set masalah atau celah di pasar. Dan bagi kami, ini didasarkan pada pengalaman startup saya sebagai pendiri. Ada banyak sumber daya pada tahap awal. Jadi inkubator, seperti akselerator tahap awal dan hal-hal seperti itu ada banyak sumber daya di sana dan kemudian ada banyak VC. Jadi begitu Anda memiliki kecocokan pasar produk awal. Setelah Anda menunjukkan traksi substansial selama 18 bulan dan Anda siap untuk pemeriksaan jutaan dolar, ada cukup banyak opsi di ekosistem dan Anda biasanya dapat mengumpulkan uang, tetapi ada titik di antara yang kami sebut di tengah yang hilang. Dan saya memiliki ini sebagai pendiri tempat Anda memiliki, saya tidak tahu, lima, 10, 20.000 dalam pendapatan bulanan. Akselerator dan inkubator tahap awal biasanya menilai startup sekitar 1 juta. Jadi, Anda tidak ingin bergabung dengan program -program itu karena Anda akan menerima pukulan ekuitas besar ke meja topi Anda. Tapi Anda belum cukup siap untuk VC. Anda masih menjelajah, dan menemukan pasar produk Anda cocok. Jadi itulah celah yang kami pas. Dan saya pikir apa yang kami lakukan adalah kami menemukan pendiri dan startup berkualitas tinggi yang masih belum ada di pasar produk yang sesuai, tetapi kami dapat melihat akhir terowongan dan kami dapat melihat bagaimana program kami dapat membantu mereka sampai di sana lebih cepat, peluang lebih rendah kegagalan dan menghubungkannya ke sumber daya, baik finansial maupun sebaliknya, melalui program kami. Jadi saya pikir pendekatan bottom-up mungkin sedikit berbeda, maka beberapa akselerator dan startup lainnya.

Hal lainnya adalah kami adalah satu -satunya akselerator independen di wilayah tersebut. Jadi itu juga menciptakan banyak penyelarasan insentif antara kami dan para pendiri. Dan saya tidak mengatakan ada yang salah dengan akselerator lainnya. Saya pikir mereka menambah banyak nilai. Ada banyak akselerator fokus vertikal yang disponsori oleh perusahaan, seperti yang biasa saya kerjakan, dan mereka sangat berguna dan berharga untuk dimiliki di ekosistem. Tetapi dengan kami, modus operandi nomor satu kami adalah untuk membantu para pendiri berhasil dan memiliki jalan keluar yang besar. Jadi saya pikir insentif mungkin lebih selaras dengan kami. Ada perbedaan besar dalam kualitas antara akselerator. Dan saya jelas berpikir saya memiliki program berkualitas sangat baik atau saya tidak akan melakukan ini. Tetapi pendiri, saya pikir harus benar -benar berhati -hati karena ada banyak program yang mungkin tidak sepadan dengan waktu dan sumber daya yang mereka masukkan ke dalamnya. Dan saya pikir mereka harus benar -benar bijaksana dengan sumber daya mereka.

(09:05) Craig Bristol Dixon:

Saya pikir ada banyak kebingungan tentang perbedaan antara inkubator dan akselerator. Jadi setiap kali seseorang memanggil kami inkubator, saya agak seperti, tidak, mereka bukan hal yang sama. Inkubator adalah tahap yang sangat awal dan membantu startup yang baru saja mendapatkan MVP mereka atau baru memulai. Akselerator biasanya ketika Anda sudah memiliki sesuatu yang berjalan, roda ada di mobil dan mobil baru saja mulai tetapi itu adalah sedikit, itu sedikit, itu mesin kecil. Ini mesin 1910. Anda tahu, kami bahkan belum memiliki model T. Dan akselerator membantu Anda mencapai dari Model T ke Bugatti atau apa pun. Saya tidak tahu apakah itu analoginya, dan itu sedikit kesalahpahaman, saya tidak tahu apakah itu akan hilang.

(09:39) Jeremy AU:

Maksudku, itu pasti rumit, bukan? Karena saya pikir ada banyak penarik untuk inkubator. Jadi ada pemerintah, ada universitas yang mencoba memasukkan lebih banyak di sana. Dan di sisi lain, ada juga VC yang didorong untuk pergi lebih awal dan lebih awal dan jelas mereka menambahkan beberapa dukungan atau fungsi portofolio untuk melakukan itu untuk mengimbangi risiko tambahan pengambilan. Jadi bagi saya selalu terasa seperti akselerator seperti salah satu ruang yang cukup ketat yang seperti dikompresi. Apakah Anda pikir itu pengamatan yang adil atau bagaimana pendapat Anda tentang itu?

(10:05) Craig Bristol Dixon: i

Anda benar. Anda melihat semua orang di ruang investor telah turun. Dan saya pikir itu dipercepat sebagai hasil dari penurunan baru -baru ini di pasar VC secara keseluruhan. Anda bahkan melihat ekuitas swasta masuk ke Seri C dan B. Anda melihat orang -orang Seri C dan B masuk ke A, dan orang -orang juga masuk ke tahap sebelumnya. Saya belum pernah melihat gesekan apa pun di antara startup yang ingin kami program, memutuskan untuk tidak datang ke program kami dan pergi dengan VC sebagai gantinya. Biasanya kami melakukan banyak pekerjaan dengan VC dan melengkapi apa yang mereka lakukan.

(10:36) Craig Bristol Dixon:

Saya pikir banyak VC mengatakan bahwa mereka menawarkan banyak dukungan dan mereka mencoba melakukan model A16Z dengan semua layanan tambahan ini. Tapi pengalaman saya sebagian besar VC menghabiskan sebagian besar waktu penggalangan dana mereka. Mereka biasanya cukup reaktif. Dan sama seperti sifat cara kerja sistem. Jadi saya pikir alasan bahwa kita semua sangat berbeda adalah kita memiliki infrastruktur akselerator ini yang terpisah dari infrastruktur VC dan memiliki tim yang terpisah dan itu didedikasikan untuk itu, jadi saya pikir menawarkan hampir sebanyak dukungan seperti kami, dan saya pikir kami melengkapi dan bekerja dengan baik dengan VC tahap awal yang ingin berinvestasi di startup di portofolio kami. Jadi saya pikir kami tidak pernah memiliki masalah dengan gesekan itu. Sebenarnya ini adalah hal yang positif sejauh ini, tapi tentu saja siapa yang tahu, kan? Ketika VCS berubah menjadi lebih dari akselerator, mungkin kita akan memiliki gesekan di masa depan, tetapi sejauh ini itu positif.

(11:30) Jeremy AU:

Jadi apa yang menarik dari itu saat Anda membangun akselerator ini, Anda juga telah melihat lebih banyak negara. Kanan? melihat Asia Tenggara. Saya tahu Anda juga telah melihat Bangladesh, dan lain -lain. Apa pendapat Anda tentang semua negara yang berbeda ini? Tren apa yang Anda lihat? Pola apa yang Anda lihat muncul?

(11:44) Craig Bristol Dixon:

Ya. Jadi kita berada di 15 negara sekarang. Dan Anda benar -benar harus menjaga denyut nadi pada hal -hal karena Anda memiliki beberapa elemen berbeda untuk mempertimbangkan investasi. Anda jelas memiliki perusahaan, pendiri, dan kemudian Anda memiliki pasar. Dan kemudian Anda tidak hanya melihat apa yang terjadi hari ini, tetapi Anda sedang melihat lima, ditambah tahun -tahun di ujung jalan karena saat itulah semoga segalanya akan mulai melihat ke arah pintu keluar. Ada tren keseluruhan dan kemudian ada tren mikro, dan saya tidak berpikir kita perlu menggali tren mikro karena kita tidak punya cukup waktu untuk melewati setiap negara. Tapi saya pikir tren makro mungkin cukup mirip dengan apa yang akan Anda lihat di seluruh dunia di mana investasi VC turun. Namun, investasi VC tahap awal cukup kuat. Jadi ketika Anda melihat startup dalam portofolio kami, mereka mengumpulkan uang pada tingkat yang sangat mirip dengan dua, tiga, empat, empat tahun. Jadi kami tidak melihat penurunan besar dalam jumlah keseluruhan kesepakatan yang ditutup dan investasi yang diangkat oleh perusahaan portofolio kami.

Apa yang kita lihat adalah bahwa ada lebih banyak uji tuntas. Penawaran institusional memang memakan waktu lebih lama. Ada lebih sedikit pelamar. Kami memiliki startup sebelumnya yang memiliki dua, tiga lembar istilah, dan sekarang mereka mendapatkan satu, mungkin dua. Dan butuh enam bulan, bukan tiga bulan atau sesuatu seperti itu, tetapi saya pikir startup berkualitas tinggi selalu dapat mengumpulkan uang di pasar mana pun terutama pada tahap awal dan terutama jika Anda, jika Anda memiliki ekonomi serikat yang baik dan Anda dapat mempertahankan diri. Ini ironi investasi dan bank -bank juga seperti ini, bukan? Bank selalu ingin memberikan uang kepada orang -orang yang tidak membutuhkannya dan saya pikir investor juga seperti itu. Mereka berisiko menolak dan mereka pergi, oh, Anda positif kasir. Tentu. Aku akan memberimu uang. Tapi seperti mengapa Anda membutuhkan uang jika kasir positif? Maksud saya, kadang-kadang Anda melakukannya, tetapi jadi, kami belum melihat penurunan pada tahap awal, tahap pra-seed di sebagian besar pasar yang kami operasikan untuk startup berkualitas tinggi.

Karena itu, Anda ingin melihat bagaimana portofolio kami semakin matang. Mereka masuk ke A dan B. Dan semakin jauh Anda turun, semakin banyak terkena penurunan. Dan begitulah

Apa yang telah kita lihat dalam portofolio adalah bahwa apresiasi dan nilai portofolio kita, telah melambat selama satu setengah hingga dua tahun terakhir. Sekarang, apresiasi secara keseluruhan sangat bagus tetapi telah melambat karena Anda melihat lebih sedikit delta antara penilaian putaran A dan A. Anda melihat penilaian yang lebih rendah dari yang Anda lihat. Dan sehingga delta antara tempat kita datang tidak setinggi satu atau dua tahun yang lalu. Saya benar -benar berpikir itu sebagian besar sehat. Saya pikir startup jangka panjang harus mengutip-quote yang cukup dihargai dan orang-orang dapat berdebat tentang apa artinya itu, tetapi saya pikir kami berada di depan ski kami dalam penilaian berlebihan ini.

(13:57) Craig Bristol Dixon:

Saya juga berpikir terlalu banyak model yang tidak pernah benar -benar dapat menghasilkan keuntungan atau nilai bagi pelanggan di mana orang berpikir mereka bisa melompat ke IPO dan kemudian melemparkan apa pun yang tersisa ke investor ritel dan kemudian kami melihat itu terjadi. Terkadang Anda bisa berhasil melakukan itu. Tren-bijaksana, AI, saya meninjau kohort sembilan dan Anda tahu, kami memiliki sekitar 700 aplikasi. Saya belum pernah melihat begitu banyak deck yang mengatakan AI, dan sepertinya semuanya ai. Ada seperti perusahaan pembersih yang memiliki AI dan saya tahu pendiri perlu melakukan apa yang perlu mereka lakukan untuk memasarkan diri.

Jadi yang saat ini adalah, itu adalah crypto dan blockchain. Saya melihat semua orang menambahkan blockchain tidak perlu ke model bisnis mereka dan sekarang AI itu tren. Saya tidak menyalahkan pendiri. Saya tidak perlu berpikir itu hal yang buruk, tapi saya pikir investor canggih tidak akan jatuh cinta pada itu. Jadi, mungkin pada tahap awal, beberapa malaikat akan jatuh cinta padanya tetapi saya pikir pada akhirnya, tidak masalah apa yang Anda lakukan, setiap pendiri yang baik dan setiap startup yang baik. Kami akan baik -baik saja. Dan saya memberi tahu pendiri saya, jika Anda tidak dapat menggalang dana, itu mungkin salah Anda. Dan saya di sini dan saya di sini untuk membantu Anda dengan itu. Jadi saya tidak mencoba untuk menuduh, tetapi saya pikir pendiri benar -benar perlu melihat ke cermin dan menjadi seperti, pasar memberi tahu Anda sesuatu yang salah dan, Anda itu dan memperbaikinya atau pivot atau apa pun itu.

Jadi buka akselerator, buka panel penasihat mentor Anda. Jika Anda memiliki papan, apa pun itu, cari tahu apa yang rusak dan cobalah untuk memperbaikinya dan Anda akan baik -baik saja. Dan saya memiliki pengalaman itu juga. Saya, sebagai pendiri berkubang di sekitar dan membuat banyak kesalahan. Dan kemudian dalam retrospeksi, ada masalah besar. Saya memiliki celah personel besar di tim saya. Dan, begitu kami mengisinya tiba -tiba kami mendapatkan lembar istilah dan mengumpulkan uang dan semuanya mulai mengklik. Jadi saya pikir jika Anda tidak dapat mengumpulkan uang, bicara dengan orang, cobalah untuk mendapatkan umpan balik langsung. Tidak selalu mudah bagi calon investor. Cari tahu apa yang salah, colokkan celah itu, atau lakukan pivot atau apa pun yang perlu Anda lakukan.

(15:38) Jeremy AU:

Pada catatan itu, saya mengerti Anda telah bekerja dengan petugas keluarga baru -baru ini. Jadi saya ingin mendengar tentang pikiran dan pengamatan Anda.

(15:45) Craig Bristol Dixon:

Kami telah melihat, terutama di Singapura, saya pikir itu menggandakan jumlah kantor keluarga dan aset yang dikelola dalam satu atau dua tahun terakhir. Dan itu dalam banyak sumber daya baru dan uang baru dan orang -orang baru sangat pintar dan memiliki sumber daya untuk ditambahkan ke pasar. Seringkali, mereka tidak benar -benar tahu apa yang mereka lakukan. Dan mereka kesulitan mengidentifikasi aliran kesepakatan. Mereka kesulitan memahami bagaimana melakukan ketekunan. Dana kami sangat cocok untuk jenis -jenis kantor keluarga yang lebih kecil dan sebelumnya untuk membantu mereka menyumbat kesenjangan itu dan membantu mereka mendapatkan akses ke aliran, membantu mereka memahami bagaimana kami melakukan uji tuntas dan bergabung dengan, Anda tahu, pertanyaan apa pun yang dimiliki.

Ketika kami memiliki beberapa investor kami yang merupakan kantor keluarga di startup di salah satu kohort kami, saya akan sering melakukan panggilan bersama dengan mereka dan, hubungi sesudahnya dengan dan, bantu mereka dengan investasi yang baik ini untuk kami. Apakah itu masuk akal? Dan kemudian kami membantu mereka dengan dokumentasi dan hukum dan saya pikir hal lain yang juga berharga. Saya pikir banyak investor, termasuk orang lain yang belum tentu VC yang bukan hanya investasi hari ini, ketika Anda memiliki sekitar kemudian dan investor lain masuk dan kemudian seri seri menyebabkan kita biasanya masuk di pre-seed atau seed. Kami berinvestasi dalam catatan yang aman. Catatan aman dikonversi. Banyak dokumen investasi, seperti yang Anda tahu, bisa panjangnya 50 hingga 100 halaman. Maksud saya, jika Anda adalah kantor keluarga yang hanya memiliki beberapa orang yang mengerjakan ini, bagaimana Anda akan melakukan uji tuntas semua hal ini? Pastikan bahwa dokumen VC bersikap adil kepada Anda atau bersikap adil kepada pendiri Anda, bagaimana Anda memastikan bahwa catatan aman Anda atau apa pun yang Anda investasikan atau konversi di kelas saham yang sesuai, jumlah saham yang sesuai di meja topi?

Jangan mulai saya melakukan perhitungan pada putaran. Hanya saja itu hanya rasa sakit di pantat. Jadi kami melakukan semua itu. Ya. Dan Anda mendapatkan kesalahan logika melingkar di Excel. Dan aku seperti, ya Tuhan. Tapi kami memiliki tim, kami memiliki penasihat hukum yang melewati semua hal ini dan dana kami, banyak dari mereka yang ingin berinvestasi bersama dan mendapatkan akses ke aliran kesepakatan kami. Dan ketika mereka melakukannya, apa yang akan terjadi, mereka akan mendapatkan email itu dari VC atau apa pun. Dikatakan, hei, tandatangani hal ini. Dan mereka seperti, apa, saya tidak tahu, apa ini. Jadi mereka akan melakukan ping yang saya anggap tidak ramah pendiri atau tidak adil kepada investor lain yang akan kami dorong kembali. Dan hanya sekali kita telah melalui seluruh proses, saya kembali ke investor kami dan berkata, ya, saya pikir itu bagus.

Jika Anda siap, Anda dapat melanjutkan dan menandatanganinya. Jadi saya pikir itu hal lain yang tidak disukai oleh investor tahap awal jika semuanya berhasil, Anda akan memiliki tiga, empat putaran lagi dan kemudian semacam keluar dan Anda harus menandatangani dokumen ini, dan jika Anda tidak memiliki sumber daya untuk benar-benar memahami dan meninjaunya, itu juga bisa menantang. Saya pikir itu sangat cocok bagi kita untuk menyesuaikan diri dengan kantor keluarga yang lebih awal dan lebih kecil yang mungkin tidak memiliki banyak sumber daya pada hal -hal. Dan kami dapat membantu mereka mencolokkan celah itu. Dan itu sudah saya pikir cocok untuk apa yang berubah di pasar, terutama di seperti Singapura dan Asia Tenggara dengan begitu banyak kantor keluarga baru yang masuk dan juga investor yang mungkin berada dalam ekuitas atau ekuitas swasta dan mereka tidak terbiasa dengan investasi startup tahap awal, yang merupakan hewan yang sama sekali berbeda yang mereka pahami bagaimana melakukan diligasi, startup versus perusahaan-perusahaan selanjutnya yang memiliki tahap lot yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data yang memiliki banyak tahap lot yang memiliki banyak data yang memiliki banyak data. Ya,

(18:33) Jeremy AU:

Untuk kantor keluarga, itu seperti semacam dimulai, bukan? Nasihat apa yang akan Anda berikan kepada mereka?

(18:39) Craig Bristol Dixon:

Ya. itu hanya bermitra. Tentu saja tidak harus kita, tetapi keluar dan memanfaatkan sumber daya dari apa yang keluar di pasar. Yang sangat saya sukai Singapura, terutama, dan saya pikir inilah yang juga saya alami ketika saya berada di AS adalah bahwa, semua orang sangat senang berbagi dan membantu dan terhubung. Jadi saya pikir jika Anda seperti kantor keluarga baru, mulai, pergi ke jaringan acara. Mulailah berbicara dengan orang -orang di ekosistem. Cari tahu di mana Anda cocok di bagian pasar itu, yang merupakan sumber daya terbaik yang dapat Anda miliki dan hanya membangun jaringan itu. Saya pikir itu adalah hal nomor satu yang dapat Anda lakukan karena Anda tidak memiliki sumber daya biasanya sebagai entitas yang lebih kecil. Jadi pergilah dan temukan orang lain yang memiliki sumber daya yang Anda lewatkan, apakah itu akselerator, inkubator, atau VC lainnya.

Dan ada banyak ruang kerja bersama yang indah dan hal-hal di mana Anda dapat pergi ke acara, bertemu pendiri, dan bertemu investor lainnya. Banyak kali Anda dapat membangun jaringan sesama investor yang memiliki kebutuhan serupa seperti yang Anda lakukan. Jadi apa yang telah kami lakukan di Accelerating Asia adalah kami biasanya memiliki subkelompok investor kami yang sering berinvestasi bersama. Dan mereka suka berbicara bersama dan hampir membangun panel uji tuntas kecil. Dan saya pikir kantor keluarga juga akan mempertimbangkannya. Apakah ada kantor keluarga lain yang berukuran serupa, menulis cek serupa, dan tertarik pada jenis startup serupa yang dapat Anda bermitra? Dan bersama -sama, Anda dapat beroperasi sebagai entitas yang lebih besar dalam beberapa hal, dan memberikan keseimbangan dan hal -hal seperti itu.

Jadi saya pikir, itu mungkin dua hal utama. Sama seperti, jaringan dan membangun komite penasihat kecil Anda atau apa pun yang Anda ingin menyebutnya, yang menurut saya sangat berharga.

(20:04) Jeremy AU:

Seperti yang Anda ketahui, melalui semua ini, bagaimana Anda melihat semacam ekosistem berkembang? Apakah Anda melihatnya menjadi lebih transparan, lebih dalam, lebih banyak jaringan, dan lebih banyak kantor keluarga apa pendapat Anda tentang itu? Ya.

(20:15) Craig Bristol Dixon:

Ya. Ekosistem secara keseluruhan seperti jauh lebih kuat daripada yang dimulai sekitar 10 tahun yang lalu. Saya pikir hubungan antara daerah jauh lebih baik. Saya pikir ketika saya mulai, Indonesia dan Singapura bahkan tidak terhubung dengan baik dalam banyak hal dan sekarang sangat mudah untuk melintasi perbatasan juga. Anda melihat lebih banyak uang masuk ke ekosistem juga. Saya pikir masalah yang saya lihat di ekosistem lebih dengan tahap selanjutnya dan keluar bagian dari ekosistem di mana kami memiliki beberapa pintu keluar, tetapi mereka belum melakukan pasca-IPO dengan baik. Jadi saya memiliki kekhawatiran bahwa kita membutuhkan lebih banyak ekonomi unit yang solid, margin tinggi, MNA arus kas tinggi, dan IPO. Dan perusahaan -perusahaan itu ada di luar sana tetapi apa yang telah kita lihat sejauh ini di sisi keluar bukanlah itu. Jadi saya sedikit khawatir tentang jenis merek startup Asia Tenggara yang terpukul karena itu dan itu memengaruhi kita semua yang berada di tahap awal, karena jelas kita sedang mencari jalan keluar, bukan? Jadi saya sangat berharap kita bisa melihat, dan, kita sangat ketat hanya berinvestasi di perusahaan yang memiliki jalur yang jelas menuju profitabilitas dan kepositifan kas, dan itu melayani kita dengan baik dalam penurunan saat ini.

Dan saya berharap kita dapat melihat lebih banyak dari mereka akan keluar daripada semacam pendapatan yang tinggi, tetapi juga entitas luka bakar tinggi yang telah banyak dari apa yang telah kita lihat sejauh ini, tetapi secara keseluruhan membesarkan hati dan saya pikir jika Anda melihat apa yang kita lalui pada 2008 hingga 2015 atau lebih di luar China mengikuti dua atau tiga tahun kemudian, India mungkin sedikit di depan Asia Tenggara. Anda melihat keluar roda gila yang positif keluar dan kemudian mereka memisahkan investor dan mereka memisahkan pendiri baru yang memiliki lebih banyak kecanggihan dan lebih banyak sumber daya.

Dan kemudian itu hanya memberi makan dan memakan dirinya sendiri dan menciptakan loop umpan balik positif. Jadi saya tahu di Monk's Hill, kalian telah mengambil beberapa pendiri yang telah keluar dan banyak VC mempekerjakan orang -orang ini. Beberapa dari mereka memulai sendiri seperti VC mikro atau mereka memulai startup baru yang memiliki peluang keberhasilan yang lebih tinggi karena mereka telah melakukannya. Dan itu sangat menggembirakan. Kami memiliki beberapa LPS juga yang telah melewati rute itu dan keluar dari beberapa IPO besar ini dan

hal -hal seperti itu. Sehingga menjadi pertanda sangat baik bagi ekosistem. Jadi saya kira pro dan kontra ada di sana, dan saya tidak ingin terlalu negatif karena negatif yang saya bicarakan benar. Saya pikir itu hanya masalah kapan. Jadi saya berharap lebih cepat daripada nanti.

(22:25) Craig Bristol Dixon:

Hal lain yang benar -benar saya dorong oleh adalah, bahwa penurunan saat ini di pasar telah menghasilkan banyak aktivitas sekunder, dan itu negatif bagi banyak orang yang terlibat karena mereka harus menjual dengan diskon besar karena mereka perlu likuidasi untuk mengembalikan uang ke LPS biasanya pada tahap selanjutnya, tahap. Namun, apa yang terjadi adalah Anda mungkin akan melihat lebih banyak likuiditas di pasar sekunder karena ini. Anda melihat banyak infrastruktur yang dibangun. Anda melihat banyak perusahaan baru yang masuk ke pasar sekunder dan startup dan apa yang seharusnya dihasilkan adalah opsi untuk lebih banyak likuiditas bagi investor tahap awal sepanjang jalan melalui penjualan sekunder yang tidak kita miliki sebelumnya, atau setidaknya kita tidak memiliki banyak sebelumnya. Dan saya pikir saat itulah Anda melihat pasar seperti AS yang sedikit merugikan yang kami miliki dibandingkan dengan pasar lain seperti itu.

Hal lain yang saya lihat adalah lebih banyak aktivitas sindikat dan merampingkan proses menciptakan sindikat baik melalui biaya maupun melalui birokrasi. Dan saya pikir itu juga menjadi pertanda baik untuk startup, terutama pada tahap awal yang dapat mengumpulkan banyak cek kecil tanpa menggantung di atas meja topi dengan terlalu banyak investor. Jadi saya pikir itu adalah dua hal yang saya lihat yang menurut saya akan sangat membantu untuk membuat lebih banyak opsi bagi startup untuk mengakses modal dan bagi investor untuk mengakses likuiditas jika mereka membutuhkannya. Salah satu hal besar di startup adalah bahwa terutama delapan atau 10 tahun untuk keluar, dengan asumsi Anda keluar. Banyak investor tidak nyaman mengunci uang mereka selama itu. Jadi, jika Anda dapat menjadi pasar sekunder yang kuat yang memberi mereka pilihan untuk keluar di sepanjang jalan, Anda harus merangsang lebih banyak minat pada orang untuk berinvestasi di startup di tempat pertama, dan itu jelas merupakan pertanda baik untuk pasar juga. Jadi saya pikir hanya beberapa hal yang menarik di ekosistem.

(23:56) Jeremy AU:

Bisakah Anda berbagi tentang waktu yang secara pribadi Anda berani?

(24:00) Craig Bristol Dixon:

Ya. Jadi saya, mungkin banyak tamu Anda, mundur dari menyebut diri saya berani. Tapi saya akan melakukan yang terbaik untuk mendapat jawaban. Dan saya pikir juga, sering ada garis tipis antara keberanian dan kebodohan. Jadi, saya pikir cerita ini bisa jadi. Nah, yang akan saya bicarakan sebenarnya adalah transisi saya dari perusahaan ke startup dan pada dasarnya saya mendapatkan gelar MBA dan saya mendapat tawaran pekerjaan dari bank global yang sangat besar. Dan kemudian saya pergi untuk menjalankan teknologi perjalanan. Itu benar -benar masuk akal. Saya tidak pernah dalam perjalanan tetapi saya punya teman yang telah mengidentifikasi masalah ini dan saya pikir itu masuk akal.

Jadi saya bergabung sebagai pendiri dan wow, saya tidak tahu apa yang saya lakukan. Saya melihat dek pitch awal saya dan saya seperti, siapa yang akan berinvestasi di perusahaan ini? Saya membuat setiap kesalahan dalam buku ini. Tapi seiring waktu, saya menjadi lebih baik. Saya belajar cara melempar. Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, kami mengisi celah itu dan kami mendapat dana VC dan karenanya, saya pikir itu berani untuk benar -benar mengubah karier. Saya baru saja pindah ke Asia. Saya tidak tahu pasar dan hanya mengambil risiko dan mencobanya. Segalanya berjalan dengan cukup baik, tetapi bisa benar -benar pergi ke arah lain dan itu bisa saja buang -buang waktu. Jadi, saya pikir keberanian dalam retrospeksi, itu berani, tetapi bisa dengan mudah tidak begitu berani.

(25:07) Jeremy AU:

Apa perbedaan antara dan kebodohan? Jadi bisakah Anda membagikan apa yang menurut Anda bedanya?

(25:11) Craig Bristol Dixon:

Oke, jadi, jawaban basi untuk itu adalah jika berhasil, itu berani dan jika tidak, itu bodoh, kan? Jadi itu semacam jawaban basi. Tapi itu bukan jawaban yang adil karena ada lebih dari itu, kan? Saya kira perbedaan antara menjadi berani dan bodoh adalah, bodoh adalah melakukan sesuatu dengan cara yang tidak mendapat informasi. Ini seperti mengambil risiko tanpa analisis, adalah cara untuk mengatakannya, sedangkan keberanian seperti mengambil risiko, memahami risiko dan melakukannya, meskipun menakutkan. Jadi mungkin di situlah saya akan menarik garis itu, dan saya pikir kisah pemberani saya, untuk apa pun nilainya, sedikit di tengah, karena saya, cukup bodoh. Maksud saya, banyak pendiri startup, jika Anda bertanya kepada mereka tiga tahun kemudian atau lima tahun kemudian jika mereka tahu semua yang mereka tahu tentang betapa sulitnya, banyak dari mereka akan mengatakan, jika Anda mengatakan kepada saya bahwa, saya tidak akan pernah melakukan ini, bahkan yang sukses. Saya pikir mereka akan mengatakan, Anda tahu, di atas kertas, kami berkata, oh, kami hanya akan melakukan ini dan semua orang akan menyukai produk kami dan berinvestasi. Dan itu seperti, itulah yang saya pikirkan, dan itu jauh lebih sulit dan ada saat -saat di mana saya hampir menyerah, dan hanya grit yang keras kepala, apa pun yang Anda ingin menyebutnya, membuat saya melewatinya. Dan entah bagaimana berhasil dan tidak apa -apa. Jika Anda memberi tahu saya pada hari pertama, inilah yang akan terjadi. Dan Anda tidak memberi tahu saya bahwa akan ada keberhasilan apa pun, itu seperti, inilah jalan yang akan Anda lakukan, pikir ada kemungkinan besar yang akan saya katakan, ini gila. Tidak, saya akan bekerja di bank.

(26:23) Jeremy AU:

Apakah Anda mengatakan itu bukan biner, bukan? Ini semacam campuran kan? Baik pemberani dan bodoh.

(26:29) Craig Bristol Dixon: Saya pikir begitu. Maksud saya, mungkin Anda membutuhkan beberapa ketidaktahuan itu. Mungkin ketidaktahuan adalah kata yang lebih baik daripada kebodohan. Saya pikir Anda membutuhkan beberapa ketidaktahuan untuk berani dalam beberapa keadaan karena jika Anda memiliki semua informasi, Anda akan berpikir itu bodoh dan tidak berani.

(26:43) Jeremy AU:

Saya tidak perlu menghindari risiko. Saya hanya perlu, perlu berisiko-berisiko. Itu dia.

(26:49) Craig Bristol Dixon:

Ya, itu cara yang ringkas untuk mengikatnya.

(26:51) Jeremy AU:

Pada catatan itu, saya ingin sekali menyukai takeaways yang saya dapatkan dari percakapan ini. Uh, terima kasih banyak telah berbagi tentang Anda tahu, Asia dan berbicara banyak tentang Anda tahu, memulai tentang ini karena ini sebenarnya adalah yang kedua kalinya membangunnya, tetapi yang penting, Anda ingin membangunnya dengan cara yang bisa menjadi versi potensial penuh, dilakukan selama enam tahun terakhir. Saya pikir itu menarik juga untuk Anda bagikan, saya pikir, sudut pandang orang dalam tentang apa yang diperlukan untuk menjalankannya, yah. Sedikit tentang dinamika pasar antara Anda tahu, seperti kesuksesan, dan apa yang Anda pikirkan sebagai segmen yang tepat, eh, tetapi pendekatannya adalah eh, karena perlu semacam, seperti, itu lebih baik dan jenis mesin seperti berjalan dan berakselerasi.

Terima kasih banyak telah berbagi sedikit tentang sudut pandang Anda tentang kantor keluarga dan orang -orang yang bermitra dengan Anda. Jenis yang menarik di mana itu adalah serangkaian percakapan tentang, apa yang ingin mereka lakukan, apa yang sebenarnya dilakukan, dan apa yang perlu mereka lakukan untuk bermitra dengan Anda, seperti Anda atau pemain lain di ekosistem. Jadi satu set yang menarik dari yang Anda ketahui, Anda tahu, transparansi, tetapi seperti yang Anda katakan, seperti berbagi sebaik yang Anda tahu, tentang apa yang perlu dilakukan eh, jadi saya pikir itu adalah serangkaian percakapan yang sangat menarik di sana juga.

Terima kasih atas pandangan Anda tentang Anda tahu dan apa artinya bagi Anda. Terutama saya menikmati bagian di mana Anda mengatakan, Anda tahu, keberanian atau kebodohan? Apakah itu campuran? Saya pikir menarik untuk mendengar perspektif Anda, tentang bagaimana Anda telah merenungkan perjalanan pribadi Anda sendiri telah menjadi kemampuan bagi Anda untuk membedakan apa risikonya untuk mengakomodasi itu, tetapi pikirkan manfaat dari tinjauan ke belakang, dengan apa yang sebenarnya terjadi. Senang mendengarnya eh, arahkan dari Anda. Pada catatan itu, terima kasih banyak, Craig, untuk datang di acara itu.