Franco Varona: Grab GM ke Foxmont Capital Partners, Memberdayakan Pengusaha Filipina & Cetak Biru Sukses Startup - E357

“Ketika saya masih di universitas di AS, saya menulis surat kepada ibu saya. Itu adalah surat singkat yang disebut" Mengapa saya memiliki harapan untuk Filipina ". Saya menulis email yang mengatakan saya percaya pada generasi kami. Saya percaya bahwa apa yang akan Anda lihat adalah masuknya orang -orang yang belajar di luar negeri dan tidak ada yang kembali ke Filipina. Hari ini, itu yang disebut Turtles Laut. Itu akan menjadi kenyataan begitu cepat, dan yang diperlukan hanyalah berani. - Franco Varona

Tentu?

Edit

Saya sangat yakin bahwa modal ventura adalah pembangunan bangsa di pasar negara berkembang. Modal ventura adalah bentuk lain dari FDI ke pasar seperti Filipina, Vietnam, dan Indonesia. Maksud saya, ya, tentu saja, apa yang kita semua ketahui di pasar yang sedang berkembang, dan tidak ada yang bisa dibicarakan tentang jembatan, jalan raya, apa pun yang mungkin terjadi, apa pun yang terjadi, dan tidak ada yang bisa dibicarakan, apa pun yang terjadi, dan tidak ada yang bisa dibicarakan, apa pun yang terjadi, apa pun yang terjadi, dan di port, dan apa pun yang dibicarakan, apa pun yang terjadi, dan di port. Transformasi jauh lebih cepat dari jalan raya yang menghubungkan satu pulau ke yang lain, setidaknya dalam modal ventura saya, salah satu hal yang kami pikirkan sebagai mitra, mengapa Indonesia tumbuh lebih cepat? Untuk sukses, saya akan mengatakan, tetapi itu adalah sesuatu yang menunjukkan berapa banyak modal yang masuk ke suatu negara, terutama di ekosistem startup. " - Franco Varona

Tentu?

Edit

“Ketika saya mencoba mengumpulkan uang untuk beberapa usaha yang saya coba mulai atau bekerja dengan pasca-pelabuhan, ada banyak dana regional yang mengatakan, ini agak terlalu dini untuk Filipina dan bahwa kami tidak cukup memahaminya. Kami membutuhkan lebih banyak waktu untuk belajar. Dan saya ingat beralih ke mitra saya dan saya bertanya, 'Kapan waktu yang tepat?' Kapan sebenarnya bagi kita untuk dapat menerima modal? Ada beberapa perusahaan modal ventura yang sangat terkenal di Indonesia, dan masih sangat fokus pada Indonesia, dan saya pikir, itu bisa menjadi satu hal yang hilang dari Filipina. ” - Franco Varona

Tentu?

Edit

Franco Varona , mitra pelaksana Foxmont Capital Partners , dan Jeremy Au berbicara tentang tiga tema utama:

1. Wirausaha & ambil permulaan: Franco merinci pengalaman wirausaha awalnya sebelum usia Google dan sumber daya digital yang meluas. Ia mendirikan Creative Spark dan Media Global, sebuah perusahaan yang berfokus pada penjualan iklan yang melayani outlet media internasional. Dia berbagi bagaimana dia diundang oleh Jesse Maxwell, seorang teman dan kemudian seorang mitra di Foxmont, untuk meluncurkan operasi Grab di Filipina sebagai GM Country. Dia berbagi bagaimana rasanya tinggal di apartemen pendiri Anthony Tan, untuk mencari cara melokalisasi dan mengukur berbagi perjalanan sesuai permintaan di Manila dan pasar lainnya. Dia menyoroti rintangan yang dia hadapi seperti berurusan dengan infrastruktur internet yang lambat dan mahal dan pengemudi pelatihan untuk menggunakan smartphone.

2. Dinamika Pasar Filipina: Franco membahas visinya yang jangka panjang untuk Filipina, didorong oleh mimpi masa kecil untuk memberikan kembali ke negara asalnya. Dia membahas pertumbuhan kelas menengah, pengetahuan global Diaspora dan meningkatnya adopsi solusi digital seperti dompet ponsel. Dia juga membayangkan masa depan di mana ekosistem startup lokal adalah kunci untuk pengurangan kemiskinan dan aksesibilitas pendidikan

3. Filosofi Investasi Modal Foxmont: Franco membahas misi Foxmont Capital sebagai Cornerstone Local VC Investor untuk melayani sebagai filter pasar dan mempromosikan pengusaha Filipina yang luar biasa, mereka memprakarsai Foxmont & BCG Philippine Venture Report, yang memberikan tinjauan tahunan tentang transformasi digital cepat negara itu, pemasangan pasar. Dia membahas bagaimana mereka memandang Indonesia sebagai pasar startup benchmark, dan juga berbagi filosofi investasi mereka yang berfokus pada dukungan solusi Filipina yang sederhana namun penting untuk masalah lokal.

Mereka juga berbicara tentang peran CVC di Filipina, harapan vs realitas membangun bisnis, dan dampak pandemi pada transformasi digital.

Tentu?

Didukung oleh teknologi ACME

Apakah Anda seorang pemilik bisnis, CFO, atau pemimpin teknik yang bosan bergulat dengan proses keuangan yang sudah ketinggalan zaman? Apakah Anda frustrasi dengan biaya tinggi pembayaran kartu atau mendapati diri Anda macet oleh tugas keuangan manual? Saatnya untuk perubahan. Temui Teknologi ACME. Perangkat lunak kami memungkinkan Anda untuk terhubung langsung dengan bank pilihan Anda untuk mengotomatisasi semua proses keuangan dan pembayaran Anda. Nikmati rekonsiliasi waktu nyata dan pembayaran dan pembayaran bank langsung. Tidak ada integrasi yang panjang. Ubah pengalaman perbankan Anda menjadi pengalaman stripe. Semua dengan integrasi yang mudah melalui API yang ramping. Pelajari lebih lanjut di www.tryacme.com

Tentu?

(02:16) Jeremy AU:

Hei, Franco, sangat senang memiliki Anda di acara itu. Kami makan malam yang luar biasa di Manila. Seperti yang saya katakan, ini adalah kisah yang harus dibagikan. Saya ingin Anda memperkenalkan diri.

(02:24) Franco Varona:

Jeremy, terima kasih banyak telah menerima saya. Dan sangat menyenangkan melihatmu. Nama saya Franco Varona. Saya adalah mitra pelaksana Foxmont Capital Partners. Salah satu dari sedikit perusahaan modal ventura yang hanya berfokus pada Filipina.

(02:36) Jeremy AU:

Luar biasa. Dan apa yang Anda sukai sebagai pelajar? Apakah Anda kewirausahaan? Apakah Anda seorang akademisi? Seperti apa Anda sebagai siswa?

(02:44) Franco Varona:

Itu lucu. Saya menjalani ini baru -baru ini dengan putri saya, putri tertua saya, yang sekarang berada di sekolah yang sama dengan yang saya lulus di Manila. Dan saya benar -benar ingat berpikir bahwa pada saat itu, sebenarnya, akademisi datang sedikit mudah bagi saya. Dan karena itu, pada tahun junior dan senior saya di sekolah menengah, jadi tahun ketiga dan keempat sekolah menengah saya, sebenarnya, saya tidak berusaha keras.

Dan saya pikir itu mengarah pada hanya seperti Senioritis, tidak benar -benar berupaya keras untuk masuk ke sekolah -sekolah terhebat, katakanlah. Dan saya menggunakannya sebagai pelajaran, untuk putri saya sekarang yang sebenarnya berusia 11 tahun. Dia berusia 12 tahun. Jadi saya bukan siswa terhebat pada saat saya lulus SMA. Dan ketika saya pergi ke universitas yang ternyata adalah Syracuse University di New York bagian utara, pola pikir saya, itu menarik. Itu lebih seperti, di mana saya, apa yang saya kuasai? Dan bagaimana saya bisa unggul tanpa berusaha keras? Itu sebenarnya pola pikir saya. Dan saya pikir kedua subjek, dua topik yang saya lanakan ketika saya berada di Syracuse sebenarnya adalah jurnalisme. Saya ingin masuk ke jurnalisme di masa -masa awal saya. Dan yang lainnya adalah hubungan internasional. Sekarang, Syracuse sebenarnya terkenal untuk kedua sekolah itu.

Newhouse School of Communications, misalnya, adalah di antara perguruan tinggi peringkat teratas untuk jurnalisme di AS dan Maxwell School of Citizenship adalah salah satu sekolah peringkat teratas untuk urusan pemerintah di AS sekarang saya tidak bisa masuk ke sekolah jurnalisme karena sangat sulit untuk masuk. Jadi sebenarnya saya akhirnya mendarat di literatur. Jadi saya benar -benar belajar literatur di Universitas Syracuse dan memiliki jurusan kedua dalam hubungan internasional, yang keduanya lagi, jika Anda memikirkannya. Saya hanya unggul tanpa berusaha keras dan seringkali saya pikir akhir -akhir ini, bagaimana jika saya hanya berusaha lebih banyak, kan? Pergi sebagai, sejauh tahun pertama saya di sekolah menengah dan sepanjang universitas saya. Bagaimana jika saya hanya mencoba sedikit lebih keras? Di mana saya akan mendarat? Itu tidak akan ada di sini tetapi saya sangat bersyukur berada di sini di mana saya hari ini karena saya pikir itu, semua hal itu mengarah pada kewirausahaan, kan?

(04:40) Jeremy AU:

Dan yang menarik adalah bahwa berdasarkan pengalaman itu dan Anda mengatakan kewirausahaan, Anda benar -benar terus membangun media Creative Spark yang merupakan mitra pengelola Anda, sebuah agensi media butik. Seperti apa pengalamannya?

(04:51) Franco Varona:

Jeremy, masalahnya adalah saya telah menghabiskan banyak waktu setelah universitas benar -benar bekerja di pekerjaan lain, yang sedang dalam penjualan. Itu pada dasarnya penjualan internasional. Saya pada dasarnya dibayar untuk berkeliling dunia dan menjual iklan kepada CEO dan pengusaha. Di seluruh dunia, kan? Jadi saya menghabiskan sekitar lima tahun sebenarnya melakukan itu sebelum Creative Spark sebagai karyawan. Dan lima tahun itu sangat menarik. Saya benar -benar tinggal di sekitar 15 negara yang berbeda dalam lima tahun itu. Jadi tiga negara berbeda per tahun. Saya pikir apa yang saya pelajari adalah kekuatan kewirausahaan di salah satu negara yang berbeda ini. Apa yang diperlukan untuk menjadi sukses di berbagai pasar yang berbeda dan apa hal -hal umum dan hal -hal yang tidak biasa di masing -masing pasar yang berbeda ini. Jadi satu hal yang saya temukan, sebuah tema benar -benar, tingkat pertama harus orang -orang yang bersedia menjawab masalah inti komunitas mereka atau masyarakat mereka. Dan saya pikir dari situlah Anda mulai mendapatkan beberapa peluang kewirausahaan yang sangat menarik. Setelah itu, orang -orang yang merupakan visioner yang berpikir tentang inovasi yang mengubah kehidupan sehari -hari di masing -masing negara ini. Dan saya pikir itu sangat menarik.

(05:58) Franco Varona:

Sekarang, pergi ke Creative Spark di Filipina, itu benar -benar sesuatu yang secara mengejutkan tidak ada yang benar -benar saya rencanakan, bukan? Itu adalah sesuatu yang saya lebih tertarik. Pada saat itu, saya hanya mencoba sesuatu yang saya tidak tahu ke mana arahnya. Dan saya pikir itu menarik bahwa itu sebenarnya, itu adalah upaya pertama kewirausahaan yang pernah saya miliki. Dan saya tidak mengetahuinya saat itu. Itu bagian yang gila. Sebenarnya saya hanya ingin membayar tagihan atau banyak tagihan. Dan itu masalahnya, kan? Ini tidak seperti aku melompat ke dalamnya. Dan aku berkata, hei, kamu tahu apa? Saya akan melakukan ini. Saya akan menjadi pengusaha. Tapi, lebih realistis, apa yang terjadi pada saat itu adalah saya muncul di Filipina. Saya tiba di pantai pada tahun 2008 dan saya sedang mencari pekerjaan dan hal -hal yang diperkenalkan kepada saya di sini tidak ada yang menarik bagi saya secara finansial, juga tidak menarik bagi saya sebagai sesuatu yang ingin saya habiskan delapan jam atau sembilan jam sehari dilakukan.

Jadi saya akhirnya memikirkan peluang seperti apa yang tersedia di Filipina. Solusi macam apa yang diperlukan dalam membawa keahlian saya dan itu sebenarnya ternyata menjadi kreatif Spark, bukan? Saya menemukan dua mitra yang baik di sana. Saya menyadari bahwa tidak ada agen yang kuat. Dalam seperti agen media di negara ini, sebuah agen periklanan di negara ini pada saat itu yang dapat menyesuaikan kampanye untuk Let's Call It Large Stores Cercerterers. Maka untuk waktu yang singkat, saya bekerja sama dengan beberapa mitra yang baik dan melakukannya. Dan itu bagus, kan? Itu adalah cara yang baik untuk mengetahui apa titik rasa sakit Filipina? Karena ingat ini adalah pertama kalinya saya benar -benar memulai bisnis dan ternyata berada di Filipina di mana saya tidak tumbuh dewasa. Saya dibesarkan di Kanada. Dan semua bagian berbeda dari cara memulai bisnis di negara ini, yang dengan jujur ​​pada tahun 2000 dan sebut saja 2007. Maksud saya, itu hanya sulit. Ini tidak seperti Anda bisa saja Google bagaimana memulai bisnis, negara berkembang seperti Filipina. Jadi ya, itulah, itulah yang membuat saya menuntun, ke Creative Spark dan kemudian ke media global yang merupakan hal berikutnya yang saya mulai, yang masih ada sampai sekarang.

(07:53) Jeremy AU:

Dan yang menarik adalah bahwa setelah itu Anda kemudian menjadi GM untuk membangun operasi ambil Filipina dari hari nol. Bisakah Anda berbagi lebih banyak tentang itu? Benar.

(08:01) Franco Varona:

Tentu. Jadi 2008, saya benar -benar memulai bisnis lain yang disebut Global Media That Lagi, saya menemukan mitra yang hebat. Dan kami membangun bisnis penjualan iklan. Itu sebenarnya, dibangun dari Filipina, tetapi membantu melayani banyak media asing. Jadi kami bekerja dengan Forbes Asia, misalnya, dan Forbes USA, Forbes China pada dasarnya membantu mereka menjual iklan di seluruh dunia. Saya melakukan itu selama sekitar empat tahun sampai saya mendapat telepon pada tahun 2012. Dan panggilan telepon itu sebenarnya dari seorang teman saya yang saya kenal pada saat itu selama 15 tahun. Namanya Jesse Maxwell. Hari ini, tentu saja, mitra saya di Foxmont. Dan dia punya cerita lucu. Dia baru saja mendapatkan kembali dari HBS, jadi Harvard Business School.

Dia lulus 2011. Dan dia berkata, hei, Franco, aku punya teman yang lulus denganku tahun lalu, dan dia sedang membangun bisnis di seluruh Asia Tenggara, dimulai dengan Malaysia dan Filipina berikutnya. Dia pada dasarnya membantu, orang -orang memuji taksi dengan telepon dan saya berpikir, bukankah itu sudah apa yang dilakukan?

Itulah yang saya ingat pikirkan, itu belum apa yang dilakukan. Jangan hanya mengangkat telepon dan menelepon seperti, operator dan kemudian Anda memesan taksi. Dan dia seperti, tidak, itu sebenarnya lebih dari itu. Berbasis aplikasi, sesuai permintaan. Semua kata -kata berbeda yang pada tahun 2012, jujur, saya tidak bisa membayangkan akan begitu lazim hari ini.

Benar. Dan saya berkata, Jess, mengapa Anda mempertimbangkan saya? Benar? Saya tidak seperti orang teknologi, saya belum memulai aplikasi atau situs web apa pun di masa lalu, seperti, saya baru saja memulai bisnis di Filipina. Hanya itu yang saya lakukan. Dan sebenarnya jawabannya adalah, dengarkan Anda salah satu dari sedikit pengusaha yang saya tahu bisa saya percayai yang telah membangun sesuatu di Filipina. Dan, kami pikir Anda mungkin baik untuk mencoba mengesampingkan bisnis ini. Jadi, maju cepat dua atau tiga bulan, mari kita coba. Dan siapa yang mendarat di pantai untuk menemui saya, tetapi Anthony Tan, kan? Jadi Anthony pada dasarnya mengatakan Franco, ini adalah negara pertama yang akan kami gulung taksi saya secara internasional.

Ini akan menjadi Filipina dulu. Dan kemudian, segera setelah itu akan menjadi Thailand. Dan ya, bisakah Anda membantu menumbuhkan ini? Dan sekarang, maksud saya, Jeremy, itu adalah sesuatu. Spektakuler, saya harus berkata, kan? Hari ini, saya memikirkannya dan saya sangat berterima kasih atas waktu saya belajar dari Anthony, saya sangat berterima kasih atas waktu saya untuk belajar dari anggota tim lainnya, saya, itu, dan itu hanya karena ingatan saya buruk. Saya pikir saya mungkin ada di antara nomor karyawan, seperti, sembilan hingga nomor 15, seperti, secara global. Dalam, di Grab, Desember 2012, Anthony pada dasarnya mengatakan, mengapa Anda tidak datang ke Malaysia untuk belajar tentang bagaimana kami menjalankan taksi saya dan jadi saya seperti, oke, keren, mari kita lakukan. Jadi saya terbang dan Anthony, sekali lagi, begitu ramah memungkinkan saya untuk tinggal di apartemennya yang keren.

Dan membawa saya ke, operasi taksi saya, yang ternyata berada di atas dari dealer Nissan. Dalam jenis lingkungan Kuala Lumpur, dan di situlah saya bertemu tim inti. Saya pikir ada, saya akan mengatakan ada delapan dari mereka. Di atas sana. Saya pada saat itu. Beberapa dari mereka, tentu saja, masih ada sampai sekarang. Dan saya pikir itu adalah bukti budaya semacam ini yang telah dibangun dan diambil Anthony dan saya menghabiskan dua hari, tiga hari di lapangan belajar tentang apa yang diperlukan bagi mereka untuk mengurangi bisnis. Dan jujur, saya seperti, oke, saya bisa melakukan ini. Itu, jika saya dapat mempekerjakan delapan atau sembilan orang pertama di Filipina, saya bisa mencapai skala yang, taksi saya di Malaysia cukup cepat.

Dia telah sampai, ribuan pengemudi dalam waktu enam bulan di Malaysia, dan saya pikir itu akan sama di Filipina, kan? Jadi saya membangun anggaran. Saya ingat ini. Ini akan menyenangkan bagi semua pendengar Anda. Tiga orang pertama yang bekerja di tanah di Filipina adalah diri saya sendiri, seorang pria yang cukup terkenal di Filipina bernama Brian Koo yang dikenal sebagai Mr. Grab di negara ini dan seorang gadis hebat yang bersama 917 usaha sekarang Natasha Bautista. Sekarang saya mengerjakan anggaran itu dengan Brian Sebut saja Januari 2013 dan anggaran itu benar -benar hanya menyerukan seperti delapan atau sembilan orang karena kami pikir itu akan mudah diukur di Filipina seperti halnya di Malaysia. Tebak Jeremy apa? Sama sekali tidak. Itu sama sekali tidak. Itu sangat sulit dan saya bahkan tidak menyadarinya dan alasannya sebenarnya karena sederhana. Internet belum lazim untuk pengemudi taksi. Di Malaysia, pengemudi taksi bersedia menggunakan internet mereka sendiri, bukan? Mereka sudah memilikinya di smartphone mereka. Di Filipina saat itu, kami masih menggunakan Nokias. Jadi, kami tidak hanya harus melatih, yah, pertama -tama, kami tidak hanya harus bernegosiasi dan mencari cara untuk membuat Anda tahu, smartphone di semua pengemudi taksi di Filipina. Kami juga harus bernegosiasi untuk mendapatkan internet ke semua pengemudi taksi di Filipina. Kami juga harus melatih setiap sopir taksi. Di Filipina, tidak hanya cara menggunakan aplikasi Grab Driver, tetapi sebenarnya cara menggunakan smartphone.

(12:28) Jeremy AU:

Wow!

(12:29) Franco Varona:

Sekarang, bukan pekerjaan untuk delapan orang. Dan pada kenyataannya, pada akhir masa tinggal saya di Grab, sekitar AF kemudian, dua tahun kemudian, kami telah merekrut 110 orang di Grab Filipina.

(12:41) Franco Varona:

Jadi itu adalah pelajaran bagi kita semua, saya pikir apa yang diperlukan untuk menumbuhkan bisnis seperti itu di pasar yang sedang berkembang dan bagi saya memiliki kursi barisan depan, saya pikir apa yang saya pelajari di sana lebih dari apa pun yang Jeremy adalah kekuatan modal ventura untuk bisnis, bisnis penskalaan yang cepat seperti ambil. Mungkin, itu akan menjadi startup pertama yang didukung oleh modal ventura yang tumbuh dengan cepat di Filipina. Setiap kali saya memberi tahu Anthony, saya akan seperti, Anthony Dude, kami berlari sedikit pendek di sini. Dia akan berkata, hei kawan, dengarkan, jangan khawatir tentang bagian itu. Itu pekerjaan saya. Saya akan memastikan bahwa kita memiliki, modal yang perlu kita lakukan. Dan tentu saja, sekali lagi, Anthony melakukan apa yang dilakukan Anthony, dia bisa menemukan modal dan mendapatkannya di sini dan membanjiri bisnis.

Saat itulah saya mengambil langkah mundur pada akhir pekan, akhir pekan yang acak di 2013, dan saya seperti, ini luar biasa. Modal ventura dapat memberdayakan tidak hanya bisnis itu sendiri, dalam hal ini, ambil, tetapi juga semua orang di sekitarnya. Jadi pengemudi, misalnya, dengarkan, mari kita jujur ​​di sini, Jeremy, tanpa ambil, berapa lama lagi yang dibutuhkan untuk pengemudi taksi untuk massa di negara ini untuk mendapatkan akses yang mereka miliki ke internet ke smartphone? Saya sebenarnya tidak tahu jawabannya. Karena saya akan memberi tahu Anda apa, pada tahun 2012, tidak ada driver dengan smartphone. Dan hari ini, omong -omong, di Filipina, saya pikir penetrasi internet seperti sangat tinggi. Inilah fakta yang menarik bagi Anda yang berasal dari laporan kami. Hari ini, kami memiliki banyak smartphone di negara ini seperti Indonesia.

(14:05) Jeremy AU:

Luar biasa!

(14:06) Franco Varona:

Bukankah itu angka yang luar biasa?

(14:07) Jeremy AU:

Menakjubkan. Dan saya pikir itu memberi kita yang bagus, menggagalkan ke dalam laporan, kan? Karena Foxmont telah menugaskan laporan di mana Anda memiliki mitra pengelola dan ini merupakan sumber yang luar biasa. Kami sebelumnya membahas dan menganalisis laporan Foxconn CGU dalam episode pemberani sebelumnya. Saya agak ingin tahu dari perspektif, bagaimana akhirnya Anda mengambil peran ini dan bergabung dengan modal ventura?

(14:27) Franco Varona:

Biarkan saya mulai dengan ini. Biarkan saya mulai dengan modal ventura terlebih dahulu. Dan kemudian biarkan saya mulai, dan kemudian biarkan saya masuk ke laporan. Saya pikir dalam banyak hal, saya sangat percaya percaya diri dari lubuk hati saya bahwa modal ventura benar-benar membangun negara di pasar negara berkembang. Benar? Modal ventura itu adalah bentuk lain dari FDI ke pasar seperti Filipina, Vietnam, Indonesia, kan? Maksud saya, ya, tentu saja apa yang kita semua tahu di pasar negara berkembang adalah, FDI biasanya digunakan untuk suka, jembatan, jalan raya, apa pun itu, infrastruktur, pelabuhan. Tapi tidak ada yang benar -benar membicarakannya, digitalisasi suatu bangsa dan bagaimana hal itu membantu mendorong dan mengubah negara lebih cepat daripada, jalan raya yang menghubungkan satu pulau ke pulau lainnya, setidaknya menurut saya, kan? Pertama dengan modal ventura, saya pikir salah satu hal yang benar -benar kita pikirkan sebagai mitra, mengapa Indonesia tumbuh jauh lebih cepat? Mengapa ekosistem startup mereka tumbuh jauh lebih cepat? Ini seperti 2018 ish, di mana saya pikir mungkin ada 10 unicorn di Indonesia, dan tidak ada di Filipina. Filipina sekarang, menjadi unicorn belum tentu, metrik untuk sukses, saya akan mengatakan. Tapi itu adalah sesuatu yang menunjukkan berapa banyak modal yang masuk ke suatu negara, kan? Terutama di ekosistem startup. Dan saya tidak bisa, mitra saya dan saya, termasuk Jesse dan Yelmer, yang masih menjadi mitra hari ini.

Kami tidak bisa benar -benar mengerti apa masalahnya, bukan? Ketika saya mencoba mengumpulkan uang untuk beberapa usaha yang saya coba mulai pasca-gulungan atau untuk beberapa perusahaan lain yang bekerja sama dengan saya datang dari Filipina, apa yang saya pikir kita temui adalah ada banyak dana regional pada saat itu yang pada dasarnya mengatakan, hei, Filipina sedikit terlalu dini. Kami tidak cukup memahaminya. Kami membutuhkan lebih banyak waktu untuk mempelajarinya, dan saya ingat beralih ke mitra saya dan menjadi seperti pria, kapan waktu yang tepat? Kapan sebenarnya bagi kita untuk dapat menerima modal ini? Itu selalu terlalu dini, dan kemudian Anda terlambat. Perlu ada sesuatu di sana. Perlu ada momen katalitik. Dan ketika kami melihat Indonesia karena saya suka melihat Indonesia. Ini adalah kasus yang menarik tentang bagaimana melakukannya, dan ketika saya melihat Indonesia secara khusus, apa yang saya sadari adalah bahwa ia memang memiliki momen katalitik, pada awal 2010 -an. Dan itulah munculnya modal ventura independen yang bermunculan di Indonesia, itu adalah Indonesia yang berfokus. Saya tidak akan menyebutkan nama apa pun, tetapi ada beberapa perusahaan modal ventura yang sangat terkenal di Indonesia yang benar -benar, dan masih sangat fokus pada Indonesia. Dan saya seperti, tunggu sebentar, saya pikir itu bisa menjadi satu hal yang hilang dari Filipina.

(16:55) Franco Varona:

Ini seperti, jika ada, jika ada perusahaan VC yang mengambil tiket pertama itu, mengambil langkah pertama untuk pendiri lokal. Maksud saya, itu, ia melakukan dua hal. Salah satunya, tentu saja, Anda berinvestasi dalam pengusaha hebat yang memungkinkan mereka untuk mengejar bisnis mereka di pasar yang sedang berkembang. Tetapi dua adalah bahwa tiket itu benar -benar mewakili iman. Anda hampir menjadi filter untuk startup regional karena Anda benar -benar meletakkan uang Anda di mana mulut Anda berada. Saya tidak hanya mengatakan startup Filipina luar biasa. Sekarang saya melakukannya. Saya mengambil tiket pertama itu di sini. Jadi kami menjadi filter. Dan sebenarnya itulah yang dapat dilakukan oleh perusahaan VC Indonesia dengan baik di awal 2010 -an dan bahkan hari ini. Saya seperti, tunggu sebentar. Pasti ada sesuatu di sana. Sekarang, tentu saja, pada titik ini dalam timeline Filipina 2018 ish adalah ketika kami memulai dana. Kami sudah memiliki satu investasi CVC konglomerat hebat di Filipina dan itu adalah Kickstart yang, saya sangat menghormati dan saya pikir mereka telah melakukan pekerjaan dengan baik. Mereka sudah ada sejak seperti 2014, saya pikir, atau bahkan 2013 ketika saya di Grab dan, Minette adalah seorang visioner untuk apa yang dapat dia capai dan benar -benar melihat ekosistem. Tetapi saya memang berpikir bahwa pada tahun 2018, hanya perlu ada lebih banyak dan berbagai jenis modal ventura juga. Tidak bisa begitu saja CVC. Jadi kami datang dengan Foxmont dan pergi ke titik tentang laporan itu salah satu hal yang kami sadari sangat awal adalah apa yang baru saja saya katakan, bahwa kami adalah filter, bahwa kami memainkan peran ini di negara ini di mana kami berbicara dengan startup regional. Dan saya melakukan semua waktu dan kami menjelaskan kepada mereka, kesempatan di negara ini dan menyaring atau menyaring wirausahawan besar untuk mereka lihat.

Dan Anda tahu apa yang kami pikir baru saja dikatakan, dengarkan, ada. Pasti ada cara lain untuk melakukan ini juga seperti halnya seperti satu kali pertemuan di kantor atau lebih dari zoom dan begitulah konsep Laporan Modal Ventura Filipina muncul, yang kami terbitkan kami pertama kali diterbitkan pada tahun 2020, adalah edisi pertama kami, dan omong -omong saya tidak dapat mengambil kredit untuk benar -benar datang dengan ide tersebut. Kami memiliki bagian utama dari tim kami saat itu bernama Santee Ongsiako dan Santee. Sejujurnya, itu idenya dan dia seperti, saya pikir kita harus dapat, merangkum, merangkum ekosistem setiap tahun sehingga orang memiliki sesuatu untuk dirujuk. Saya mendukung itu dan jujur, ini merupakan pengalaman hebat sejak itu.

Dan itulah mengapa kami melakukan laporan setiap tahun. Saya ingin orang bisa merujuknya. Dan terima kasih Jeremy. Saya pikir Anda memang membuat A, Anda memang merujuknya. Dan Mark Sng dari Gentry, saya percaya ada di podcast itu. Anda berdua merujuk dan membicarakannya. Dan saya sangat menghargai perhatian yang Anda bawa ke laporan dan ke Filipina.

(19:19) Jeremy AU:

Nah, berharap untuk meninjau yang berikutnya dengan Anda lain kali di masa depan. Saya sangat ingin tahu dari sudut pandang Anda, apa wawasan menarik yang Anda rasa menonjol bagi Anda karena, Anda beroperasi, Anda telah membangun di Filipina. Apakah ada wawasan dalam laporan yang telah Anda lakukan sejauh ini seperti yang Anda rasakan, itu istimewa bagi Anda atau berbeda untuk Anda?

(19:37) Franco Varona:

Ya. Saya pikir hal terbesar yang, begitu, mari kita begini, itu sangat jelas bagi saya dalam beberapa tahun terakhir dalam hal Filipina dan bagaimana kita merangkumnya dalam laporan ini adalah bahwa kita sedang mengalami titik belok ini sekarang, orang -orang di ruang angkasa VC orang -orang di ruang investor selalu berbicara tentang titik belok. Maksud saya, itu kata yang saya dengar semua kata yang saya dengar sepanjang waktu. Dan ketika saya terus mempelajari Filipina pada skala makro, setidaknya untuk sisi ekosistem startup, digitalisasi negara ini saya selalu terkejut melihat betapa cepatnya Filipina berkembang. Besar. Saya pindah ke sini 15 tahun yang lalu. Sekali lagi, itu, kami, sebagian besar berbasis di Nokia pada tahun 2014, saya pikir itu, kami benar -benar membuat berita. Filipina membuat berita karena internet seperti yang paling lambat dan paling mahal di dunia.

(20:25) Jeremy AU:

Oh, nak.

(20:25) Franco Varona:

Saya pikir itu buruk. Seperti internet seluler kami saat itu. Jika saya tidak salah seperti 3,73 Mbps pada tahun 2014, benar, yang menempatkan kita di seperti 176 di dunia. Maksudku, itu juga sangat mahal. Jadi jika Anda benar -benar memikirkannya, kami memiliki ini, kami memiliki satu -satunya orang yang mampu membeli internet adalah, 1%, sebut saja atau 2% yang tinggal di Metro Manila, tetapi seperti 98 persen masih tidak mampu membelinya. Tetapi jika Anda melihat laporan terbaru kami dan apa yang telah kami temukan. Apa yang akan Anda lihat adalah bahwa internet kami sekarang berada di antara, yah, bukan yang tercepat, tetapi di antara yang teratas, sepertiga teratas dunia. Jadi 50 teratas, katakanlah, internet tercepat, yang menurut saya sudah lompatan besar dari 176.

Saya pikir sekarang seperti 57 Mbps, kan? Anda juga akan melihat, seperti yang saya sebutkan sebelumnya, bahwa sekarang smartphone kami, kami memiliki 75 juta di antaranya di negara kami. Dan sungguh, jika Anda benar -benar memikirkannya, itu hanya memberi lebih banyak orang akses ke internet. Dan saya pikir bagi saya, kejutan terbesar benar -benar, dan saya yakin orang tidak akan terkejut saya mengatakan ini, tetapi benar -benar digitalisasi cepat negara kita. Saya selalu berbagi cerita yang satu ini tentang pra pandemi dan pandemi. Jadi bagi saya, ini pra -pandemi ini, dan ini adalah cerita saya sebelum pandemi. Jadi sebut saja Februari 2020. Membayar tagihan di negara ini bagi saya berarti saya akan mencetak tagihan kartu kredit saya. Katakanlah itu diemailkan kepada saya. Saya akan mencetaknya dan kemudian saya akan berjalan ke cabang saya, cabang bank saya, dan saya akan sejalan dengan uang tunai untuk membayar tagihan kartu kredit saya. Ini aku. Oke. Seseorang yang pada saat itu telah menjalankan dana selama dua tahun. Seseorang yang bekerja pada digitalisasi negara kami vis a vis ambil, dan saya berbaris dan membayar tagihan saya secara tunai.

Dalam skala yang lebih besar, jika Anda memikirkannya dalam hal Sebut saja unduhan GCASH, kan? Saya pikir Januari 2020, hanya ada 20 juta unduhan GCASH. Jadi dompet GCASH yang diaktifkan. Sekarang mari kita maju sedikit, kan? Hari ini, ada 86 juta dompet teraktivasi Gcash. Itu seperti 90 persen populasi orang dewasa di negara ini. Dan itu terjadi dalam tiga tahun terakhir. Tiga tahun? Saya memiliki bayi pandemi. Saya memiliki seorang anak perempuan yang lahir pada bulan September 2020. Dan pada saat dia masih hidup, kami telah mengaktifkan 66 juta dompet di negara ini. Itu tidak bisa dipercaya.

Kenapa begitu? Harus mengambil, sekali lagi acara seperti pandemi untuk pada dasarnya mendigitalkan ini karena Filipina, seperti yang mungkin diketahui banyak orang sekarang, karena saya telah mengulanginya seperti 100 kali. Kami memiliki salah satu kuncian terpanjang di dunia. Awalnya, kami, saya ingat saya trauma. Saat itu 14 Maret 2020 adalah ketika pengumuman itu ketika semua orang harus berada di dalam ruangan. Dan saya pikir pada saat kami pergi, dan kami bisa meninggalkan rumah kami. Oke, tinggalkan saja, karena di, pada saat kami dikurung, kami hanya akan, kami hanya diizinkan meninggalkan apartemen kami seminggu sekali. Dan satu orang harus memiliki umpan karantina untuk pergi ke toko bahan makanan. Jadi saya pikir pada saat kami benar -benar dapat mulai hanya berjalan -jalan dan berada di luar ruangan lebih dari satu orang per apartemen atau rumah. Saya pikir itu seperti Agustus. Oke, jadi sudah lama berada di dalam ruangan. Dan pikirkanlah.

Jika saya harus membayar tagihan. Di, Februari tahun itu vis a vis, membayar tunai. Bagaimana sih yang saya bayar saat saya berada di dalam ruangan? Dan semua orang memiliki masalah yang sama. Dan solusinya sebenarnya, dompet digital ini, gcash, paymaya, semua hal yang berbeda ini. Dan begitu Anda mendigitalkan uang Anda, dan ini adalah hal yang mengejutkan bagi saya, Jeremy, bahwa saya tidak tahu tetapi sekarang saya mengalami, ya, begitu Anda mendigitalkan uang Anda, maka semuanya menjadi sangat cepat. Itu berarti E Commerce, itu berarti logistik. Dan secara harfiah ketika saya mengatakan datang sangat cepat, saya tidak bermaksud seperti industri bermunculan.

Saya juga benar -benar bermaksud barang yang tiba sangat cepat. Sekali lagi, ini adalah pra -pandemi logistik, saya memesan dari Lazada atau Zalora atau Shopee di negara ini. Dan itu akan seperti dua atau tiga minggu sebelum barang akan tiba. Dua atau tiga minggu, kan? Saya harus sangat sabar. Saya mungkin lupa bahwa saya membelinya. Tapi akhirnya akan tiba. Hari ini, itu dua hari, kan? Tiga hari jika seperti itu, itu macet di suatu tempat. Itu sangat cepat. Jadi kami mendigitalkan uang kami, kami Digitalisasi, konsumerisme kami. Dan kemudian kami pada dasarnya meningkatkan logistik kami dan di sinilah kami, siap untuk apa yang akan datang.

Dan Jeremy, bagi saya, itulah, apa yang akan terjadi di negara ini, persis seperti yang saya katakan, benar, apa yang saya pelajari dari para pengusaha yang saya temui ketika saya bepergian ke dunia dan tinggal di 15 negara yang berbeda. Apa selanjutnya untuk negara kita adalah solusi yang sangat sederhana, lebih banyak solusi berdasarkan digitalisasi negara ini, bukan? Dan solusi dapat dilakukan dengan berbagai cara, bukan? Salah satu contoh yang cukup sering saya gunakan. Dan lagi, penghargaan besar untuk Gentry dan Mark Sung karena menemukan pengusaha hebat ini karena pemahaman saya adalah sebenarnya adalah inbound atau maaf untuk Mark, itu adalah penjangkauan jangkauan keluar ke startup bernama Edamama, kan? Di Filipina. Penghargaan besar, baginya untuk mengidentifikasi itu sesuatu yang mungkin diperlukan di negara ini, bukan? Kemampuan untuk mengirim popok ke orang secara online. Pikirkan seperti ini. Dan lagi, Nish dan Bella, pendiri hebat. Mereka juga pada dasarnya memiliki bayi pandemi.

Dan mereka juga memiliki masalah yang sama dengan saya memiliki bayi pandemi. Ini seperti, di mana sih saya menemukan popok saya? Atau pakaian bayi saya atau botol saya atau apa pun jika mal ditutup di Filipina, maksud saya, dan mereka melakukan sesuatu tentang hal itu. Mereka memulai Edamama.

(25:25) Jeremy AU:

Luar biasa.

(25:25) Franco Varona:

Jika Anda memikirkannya, itu hanya A, itu solusi yang sangat sederhana untuk masalah yang sebenarnya banyak, orang -orang di pasar yang muncul, katakanlah, pasar yang dikembangkan tidak memikirkan lagi karena ada bayi. com atau popok. com atau apa pun di masing -masing negara ini, bukan? Tetapi di Filipina, kami belum memilikinya, tetapi kami menambah satu juta orang pada populasi kami setiap tahun. Dan pikirkan tentang itu, digitalisasi uang, digitalisasi perdagangan, 1 juta bayi baru untuk populasi kita setiap tahun. Dan, titik itu pada tahun 2020, tidak ada yang online dan Edamama yang dapat menjawabnya. Jadi itulah yang saya maksud tentang, mengidentifikasi, masalah di negara ini dan kemudian saya mengatakan ini sepanjang waktu, kan? Saya katakan, Foxmot suka berinvestasi dalam solusi Filipina untuk masalah Filipina dan mereka tidak harus rumit.

Bisa jadi popok, bisa jadi keindahan, misalnya, bukan? Bisa jadi, aksesibilitas. Produk kecantikan dari merek buatan sendiri. Bisa jadi kopi, kan? Tapi ini tentang mengidentifikasi itu. Dan saya pikir di situlah kita berdiri di Filipina, bahwa kita berada di jurang atau kita sudah berada di titik belok kita di negara ini, sedikit setelah Indonesia, sedikit setelah Vietnam, tapi kita di sini dan ini, semua ini hanyalah awal, kan? Dan itulah yang ingin saya selimut dalam laporan kami hari ini.

(26:37) Jeremy AU:

Apa mimpimu untuk Filipina?

(26:39) Franco Varona:

Saya akan mulai dengan mengatakan bahwa saya pikir impian saya untuk Filipina adalah impian semua orang untuk setiap pasar yang muncul. Dan itu adalah, ini bukan sekitar 2 persen atau 98 persen di negara ini, tetapi menjadi semakin banyak tentang, seperti, kelas menengah yang tumbuh, tumbuh.

Bahwa 98% menjadi semakin sedikit dari tahun ke tahun, bukan? Dan saya pikir digitalisasi dan saya pikir ekosistem startup dapat memainkan peran penting yang sangat penting dalam, dalam melakukan itu, bukan? Jadi pengurangan kemiskinan, aksesibilitas ke pendidikan, bukan? Hal -hal ini dimungkinkan di negara ini.

Dan dalam beberapa kasus, lebih dari beberapa pasar negara berkembang lainnya. Dan mengapa saya mengatakan itu? Karena saya benar -benar percaya bahwa kelas menengah kami, kelas menengah Filipina memang ada. Dan itu ada di luar negara ini. Itu hal yang paling gila, bukan? Seperti, saya, saya dibesarkan di Kanada, jadi itu, itu jelas bukan apa yang terjadi di Kanada.

Maksud saya, kelas menengah semua orang di Kanada. Tetapi di Filipina, kelas menengah secara harfiah adalah OFW kita, bukan? Pekerja Filipina luar negeri kami yang benar -benar meningkat, yang sebenarnya dididik di luar negeri. Dan itu juga berarti mereka anak -anak, bukan?

(27:38) Jeremy AU:

Ya.

(27:39) Franco Varona:

Bagi saya, itu sebenarnya berarti bahwa, sebut saja anak -anak OFW, sebut saja generasi kedua atau anak -anak generasi ketiga yang sebenarnya mungkin tumbuh di luar negeri.

Itu berarti ada peluang di sana untuk melompat. Kami tidak perlu menunggu akademisi dan sistem pendidikan kami sendiri untuk mengejar ketinggalan. Kita sudah bisa membonceng orang lain, di mana pun diaspora Filipina, kan? Maksudku, ada orang Filipina di mana -mana, Jeremy, maksudku, Singapura jelas merupakan tempat di mana ada banyak orang Filipina. Kanada, tentu saja, tempat saya dibesarkan. Ya, AS, pasti. Australia, Dubai, kan? Di mana pun ada gereja Katolik, sebenarnya, Anda akan melihat orang Filipina, secara harfiah di mana pun di dunia. Saya pernah ke, negara -negara Muslim dan saya pergi ke, saya pergi ke Gereja Katolik dan itu semua orang Filipina.

Jadi saya percaya itu sebenarnya. Kelas menengah kita berada di luar negeri, kemampuan mereka untuk membawa pulang pengetahuan mereka sendiri atau anak -anak mereka yang, katakanlah beberapa dari mereka memang tumbuh di luar negeri, dapat membawa pulang pengetahuan itu, itu adalah kesempatan bagus untuk melompat, dan itu adalah kesempatan bagus untuk menciptakan kelas menengah yang lebih kuat di negara ini. Itu mimpiku untuk Filipina, kan? Kelas menengah yang lebih berpendidikan yang dapat membuat keputusan yang baik, yang bisa menjadi pengusaha, yang dapat mendorong ekonomi negara ini. Itulah mimpi besar.

(28:44) Jeremy AU:

Mimpi yang luar biasa. Pada catatan itu, dapatkah Anda berbagi tentang waktu yang secara pribadi Anda berani?

(28:49) Franco Varona:

Saya pikir saya telah mengulangi ini beberapa kali melalui podcast ini, Jeremy tapi saya pikir hal besar di sini adalah bahwa saya tidak tumbuh di Filipina. Saya, meskipun secara etnis saya orang Filipina dan orang tua saya orang Filipina, saya benar -benar tumbuh di Kanada. Saya pergi ke sekolah di AS dan saya, sekali lagi, telah berkeliling dunia sebelum tiba di pantai. Sejujurnya, salah satu hal yang saya pikir tidak saya sadari pada saat itu lagi, ketika kami memulai Creative Spark atau kami memulai media global di Filipina adalah bahwa itu adalah momen yang sangat berani, sebenarnya memulai bisnis di pasar yang berkembang yang muncul dengan jujur, saya tidak begitu akrab dengan dan melihat dan semacam menjalankan perjalanan itu dan semacam memahami poin -poin rasa sakit atau peluang. Dan izinkan saya memberi tahu Anda, Jeremy, satu hal yang saya pelajari. Jadi orang -orang bertanya kepada saya hari ini, seperti, orang -orang yang mengenal saya dari masa lalu, mereka akan mengatakan, di mana Anda pikir Anda akan, pensiun?

Menurut Anda, di mana Anda akan ke mana Anda pikir pada dasarnya akan mengakhiri hidup Anda? Benar? Dan saya tidak berpikir saya pernah menjawab dengan lebih banyak keyakinan, tetapi baru -baru ini bahwa saya pikir saya akan, tidak, saya tahu saya akan mati di Filipina. Saya akan menjalani sisa hidup saya di negara ini dan saya akan mati di negara ini. Dan alasannya adalah karena. Itu telah memberi saya begitu banyak. Benar? Butuh momen itu untuk berani memahaminya. Ya, sangat sulit untuk melakukan bisnis di pasar yang sedang berkembang seperti Filipina, tetapi pembayarannya tidak dapat dipercaya. Dan saya sebenarnya tidak bermaksud pembayaran keuangan. Maksud saya, kemampuan untuk memberi kembali, kan?

(30:11) Franco Varona:

Jeremy, saya akan mengundang Anda dan saya akan mengundang pendengar Anda untuk benar -benar Google ini. Ketika saya masih di universitas dan di AS, saya menulis surat kepada ibu saya yang sebenarnya menjadi viral. Apa pun yang dimaksud dengan viral saat itu yang pada dasarnya berarti ibu saya menyalin dan menempelkan email saya atau meneruskannya sebenarnya kepadanya, seperti, kelompok Yahoo. Dan itu adalah surat yang cepat, disebut mengapa saya memiliki harapan untuk Filipina. Saya telah menghabiskan pada saat itu dua tahun di negara ini. Lulus dari sekolah menengah. Jadi saya lulus tahun 1998 dari sekolah internasional di sini. Dan saya sudah berada di AS dan ibu saya telah mengirimi saya semua hal tentang betapa sulitnya berada di Filipina dan hanya tinggal di Filipina. Jadi saya menulis email yang mengatakan, Bu, saya benar -benar percaya pada generasi kami. Saya percaya bahwa apa yang akan Anda lihat adalah semacam masuknya ini. Orang -orang yang belajar di luar negeri dan akan kembali ke Filipina hari ini. Saya pikir itu disebut penyu. Begitulah jika orang berbicara tentang siswa Cina dan India yang pergi ke luar negeri dan kembali dan saya mengatakan kepadanya kembali pada tahun 2001, itulah yang saya yakini akan terjadi, kan? Dan bahkan saya akan berusaha untuk kembali ke Filipina dan memberikan kembali mempekerjakan lebih banyak orang Filipina, mengambil apa yang saya pelajari. Saya tidak benar -benar berpikir itu, saya tidak menyadari bahwa itu akan menjadi kenyataan begitu cepat. Tapi itu akhirnya terjadi. Dan yang diperlukan hanyalah berani. Yang diperlukan hanyalah melakukan itu, untuk mengambil langkah pertama ke Filipina pada tahun 2008 untuk memulai bisnis saya saat itu untuk belajar membangun hubungan yang saya lakukan. Dan saat itulah saya menyadari bahwa Anda benar -benar bisa, ikan yang cukup besar di kolam kecil dan membuat perbedaan besar di negara seperti Filipina dan Filipina akan memberikan kembali. Ini akan memberikan kembali kepada Anda jika Anda mengambil lompatan pertama itu.

(31:41) Jeremy AU:

Wow. Itu adalah cerita seperti itu. Saya harus membaca surat ini sesudahnya. Langsung.

(31:46) Franco Varona:

Tolong lakukan.

(31:48) Jeremy AU:

Ya. Terima kasih banyak, Franco, untuk berbagi.

(31:49) Franco Varona:

Terima kasih, Jeremy. Saya sangat menghargai waktu.

(31:51) Jeremy AU:

Ya, saya ingin meringkas tiga takeaways besar yang saya dapatkan dari percakapan ini. Yang pertama, tentu saja, adalah terima kasih banyak telah berbagi tentang pengalaman wirausaha awal Anda, tentang bagaimana rasanya mendirikan bisnis dari awal di awal, ketika semuanya ada di atas kertas, semuanya tidak dapat Google, semuanya harus dilakukan secara manual. Dan saya pikir menarik untuk dibagikan tentang keyakinan awal itu untuk membangun bisnis, tetapi akhirnya juga menggunakan pengalaman itu untuk juga membangun tim ambil di Filipina. Dan saya pikir itu adalah kisah yang luar biasa tentang asumsi -asumsi awal tentang apa yang diperlukan untuk membangun bisnis lagi, versus realitas yang sebenarnya lebih sulit dilakukan karena, dan, Anda menyebutkan nama, pengalaman pribadi, Anda tinggal di apartemen Anthony, semua pengalaman luar biasa ini.

Kedua, terima kasih banyak telah berbagi tentang Filipina. Saya pikir Anda berbagi tentang, saya pikir dinamika yang mendasari, mikro dan makro Filipina dalam banyak cerita, bukan? Saya pikir salah satu dari mereka adalah, sekali lagi, pengalaman Anda sendiri sebagai pendiri, kedua, pengalaman Anda sendiri sebagai Grab Filipina, meluncurkan pasar, tetapi menyadari dengan cepat bahwa Anda harus mendapatkan tarif negosiasi internet, melatih pengemudi tentang cara agar smartphone itu berfungsi. Jadi, banyak pengalaman berbeda yang Anda miliki, misalnya, dari fakta bahwa internet lambat dan mahal di Filipina dan sekarang ia telah, meningkat banyak, tetapi juga berbicara tentang dompet seluler dan bentuk digitalisasi lainnya terjadi di Filipina untuk menjadikannya ruang yang menyenangkan.

Terakhir, terima kasih banyak telah berbagi tentang impian Anda untuk Filipina. Sungguh menakjubkan mendengar, tidak hanya jelas bagian -bagian kuantitatif tentang titik infleksi dan beberapa angka yang kami miliki yang mendorong pertumbuhan hari ini. Juga, saya pikir impian masa kecil Anda, kembali ke Filipina dan memberikan kembali dan membangunnya. Dan hari ini, melihat ke depan, impian Anda untuk Filipina di masa depan yang jauh di mana. Lebih banyak orang memiliki akses ke teknologi ke FDI yang Anda bawa ke negara itu dan bisa menjadi wirausaha. Jadi cerita yang luar biasa, Franco, terima kasih banyak telah berbagi.

(33:38) Franco Varona:

Terima kasih, Jeremy. Sangat menyenangkan untuk berbagi semua itu dengan Anda, dan saya harap ini menarik bagi Anda dan pendengar Anda.