Gregory Van on Endowus Investation Accessibility, Family Entrepreneurship & Awal hari di Grab - E69

"Segala sesuatu dalam senyawa hidup, dan dengan teknologi, pada tingkat yang lebih cepat karena lebih dapat diskalakan daripada percakapan satu-ke-satu. Jika Endowus dapat mencapai tujuannya untuk membantu keluarga mengamankan kebebasan finansial mereka, yang memungkinkan mereka dan anak-anak mereka untuk terpapar lebih banyak hal dan mencoba lebih banyak hal, itu memberi mereka keberanian untuk memulai generasi perusahaan berikutnya yang akan melayani atau menghasilkan barang dan jasa dari anak-anak kami. - Gregory Van

Gregory Van adalah CEO Endowus.com , platform manajemen kekayaan hanya biaya-khusus Asia. Berkantor pusat di Singapura dan didukung oleh Lightspeed Venture Partners dan SoftBank Ventures Asia, Endowus adalah penasihat digital pertama yang menjangkau kekayaan pribadi dan tabungan pensiun publik ( CPF & SRS ). Endowus berfokus pada memberikan saran ahli, akses kelembagaan ke solusi keuangan, dengan biaya rendah & adil kepada semua orang, dalam pengalaman digital-pertama yang menyenangkan.

Greg memulai karirnya di perbankan investasi di UBS , menasihati dan menggalang dana untuk perusahaan ekuitas swasta dan modal ventura di wilayah Asia Pasifik. Greg kemudian bergabung dengan ambil di masa -masa awalnya dan merupakan pengembangan bisnis dan kemitraan memimpin untuk pembayaran dan teknologi.

Sebagai ayah dua anak muda, Greg menyadari pentingnya perencanaan keuangan pribadi tetapi menemukan bahwa mengelola keuangan keluarga mudanya menantang karena mahal, membuat frustrasi, dan terbatas dalam pilihan berkualitas tinggi.

Oleh karena itu Greg melihat kesempatan untuk menggabungkan keahliannya dalam teknologi dan keuangan untuk memberdayakan orang untuk mewujudkan tujuan keuangan mereka. Sebagai bagian dari Komite Investasi Endowus, Greg bersemangat membangun portofolio holistik untuk setiap investor.

Semangat Greg untuk investasi dan membantu orang lain berasal dari pengalaman dan kegagalan pribadinya. Pada usia 17, Greg melakukan investasi pertamanya di Amazon dan mendapat untung 7% dalam 3 hari. Diberi berani, ia mulai berspekulasi yang mengakibatkan portofolionya berfluktuasi dari laba 30% menjadi kerugian 95%. Melalui perjalanan ini, Greg menyempurnakan pendekatan investasinya untuk menjadi holistik, berdasarkan bukti dengan biaya serendah mungkin. Hari ini, Greg dan keluarganya telah menginvestasikan semua tabungan mereka di 80% saham Endowus, portofolio 20% obligasi.

Greg lulus magna cum laude dengan gelar BA dalam politik, filsafat, dan ekonomi dari University of Pennsylvania . Dia juga melakukan program pertukaran satu tahun yang langsung terdaftar di School of International Studies di Peking University .

Jeremy Au (00:00):

Hai, Greg. Senang Anda berada di acara itu.

Gregory Van (00:02):

Oh, terima kasih, Jeremy. Senang berada di sini.

Jeremy Au (00:04):

Nah, sangat senang memiliki Anda di sini. Mendengar hal -hal hebat tentang Anda secara pribadi dari Ee Chien, Jekyll & Hyde, dan mantan tamu podcast kami, serta Sam, yang telah kami temui di clubhouse, dan sangat bersemangat untuk berbagi perjalanan pribadi dan profesional Anda sebagai pendiri dan CEO.

Gregory Van (00:23):

Oh, saya senang membagikannya, dan ya, orang -orang hebat yang Anda bicarakan, orang yang bekerja dengan saya setiap hari.

Jeremy Au (00:30):

Ya. Nah, bagi mereka yang belum mengenal Anda, bagaimana Anda menggambarkan diri Anda dan perjalanan Anda?

Gregory Van (00:36):

Ya. Jadi saya Greg, CEO Endowus, yang merupakan platform kekayaan di sini di Singapura. Kami memulai perjalanan kami sekitar empat tahun yang lalu.

Tetapi sebelum itu, saya memulai karir saya di perbankan investasi, bergabung dengan GrabTaxi ketika hanya taksi dan hanya uang tunai. Di antara banyak hal, saya pikir pada waktu itu banyak orang mengenakan banyak topi, saya memulai bisnis pembayaran di sana. Saya adalah orang pertama dalam pengembangan bisnis untuk pembayaran, berbicara tentang rel awal ambil, memecahkan masalah pengemudi-uang tunai, dan kemudian penumpang uang tunai untuk membayar wahana, dan kemudian sebagai dompet. Jadi itu adalah pengalaman belajar yang fantastis, 2015 hingga 2017.

Left Grab untuk memulai Endowus dengan seorang teman. Hari ini, Endowus adalah penasihat digital pertama dan satu -satunya untuk Dana Penyedia Pusat di Singapura. Tetapi kami membantu orang mengelola uang mereka di semua kekayaan mereka, jadi CPF, yang merupakan Dana Penyedia Pusat, SRS dan penghematan tunai.

Dan itu luar biasa. Maksud saya, empat tahun kemudian, kami hampir 60 orang yang berbasis di sini di Singapura, dan saya pikir benar -benar membuat perbedaan dalam industri ini, yang pada akhirnya adalah hal yang paling penting bagi kami, dan saya pikir sesuatu yang penting yang harus dilakukan oleh setiap perusahaan teknologi, dan membuat dampak positif, yang paling penting, bukan hanya perubahan, tetapi perubahan positif.

Jeremy Au (02:17):

Ya. Luar biasa. Dan menggulungnya kembali ke awal, saya sangat ingin tahu, mengapa Anda meninggalkan perbankan investasi? Jadi kita semua tahu arketipe, berjam -jam, gaji yang baik, dan kemudian Anda memutuskan untuk bergabung dengan sesuatu yang cukup gila saat itu, jadi ambil, entitas dan tim. Jadi apa yang membantu Anda berkata, "Ini adalah sesuatu yang ingin saya lakukan"?

Gregory Van (02:42):

Saya kira kembali lebih jauh, saya berasal dari keluarga pengusaha. Saya tidak akan mengatakan kami adalah pengusaha paling sukses, tetapi semua orang menggulung lengan baju mereka, melakukan apa yang harus mereka dapatkan, dan mengembangkan bisnis. Jadi saya berasal dari Hong Kong. Kita berbicara tentang hari -hari awal datang dari Cina tanpa apa -apa, dan generasi kakek -nenek. Saya pikir banyak orang berbagi cerita itu di Singapura, mencoba masuk ke bisnis apa pun yang mungkin terjadi.

Untungnya kami benar -benar sukses, dan saya pikir ketika Anda melihat orang tua dan kakek nenek Anda bekerja sebagai pengusaha, yang berdampak pada cara Anda melihat diri Anda di masa depan.

Jadi ketika saya berada di perbankan investasi-dan itu adalah pekerjaan yang luar biasa, tim yang hebat, saya berada di UBS meliput ekuitas swasta Asia-Pasifik dan dana modal ventura-kami memiliki hal yang hebat, berbicara dengan investor paling canggih di dunia, menyelesaikan masalah besar dengan uang yang sangat, sangat besar, tetapi saya menantikan karier itu akan terlihat seperti itu, dan saya pikir semua orang harus melakukan ini. Anda harus selalu melihat ke atas, lihat seperti apa 10 tahun atau 20 tahun Anda akan terlihat jika Anda tidak mengubah jalan Anda. Dan menjadi nyaman dan menangani dan hidup dalam status quo bukanlah hal yang buruk. Tetapi jika Anda melihat ke atas dan itu bukan cara Anda ingin menjalani hidup Anda, atau jika Anda melihat ke atas dan Anda berkata, "Oke, 20 tahun-dari sekarang saya, melihat ke belakang, akan merasa sangat terpenuhi atau akan merasa sangat sukses," jika bukan itu masalahnya, maka itu adalah kekuatan Anda untuk mengubah kursus itu.

Dan itu adalah beberapa tahun dalam pekerjaan di mana saya berkata, "Oke, yah, ada sesuatu yang membakar di dalam untuk lebih dekat dengan bisnis nyata dan memahami bagaimana bisnis yang beroperasi nyata bekerja, menjadi bagian dari sistem itu." Jadi sebenarnya, itu adalah proses yang sangat ramah dan hanya bukti bagi orang -orang hebat yang telah saya terpapar sepanjang karier saya.

Dan mereka berkata, "Lihat, Greg, Anda sangat nyaman sekarang. Anda hebat dalam pekerjaan perbankan investasi Anda. Mengapa Anda tidak bergabung dengan startup yang didanai dengan baik hanya untuk melihat kegilaan, rasanya seperti apa perjalanan wirausaha ini." Dan salah satu VC itu sebenarnya adalah investor awal di Grab. Saya telah mengenal sejumlah orang di Grab pada waktu itu.

Jadi ya, saya melakukan lompatan untuk melihat kegilaan. Dan sebenarnya, maksud saya, dan Anda akan menghargai ini, Jeremy, tetapi apa yang tampaknya sangat halus dari luar sangat, sangat berbeda dari dalam.

Sebenarnya, apa yang tampaknya bergerak dengan kecepatan kilat dari luar, Anda menangani semua masalah manusia yang sama sehari-hari di perusahaan teknologi seperti halnya Anda di keluarga Anda, sehingga untuk berbicara. Dan saya pikir itu melihat itu dan melihat fungsi itu dan melihat kemajuan itu meskipun disfungsi ... dan saya tidak mengatakan ambil lebih disfungsional daripada yang lain. Saya pikir setiap perusahaan tidak berfungsi sampai batas tertentu. Tetapi mengekspos diri Anda pada hal itu sangat penting, dan kemudian bisa merenungkan dan berkata, "Anda tahu apa? Saya bisa membangun salah satu tempat disfungsional dan gila ini, dan juga membuat perbedaan bagi dunia dan membangun sesuatu yang benar -benar saya yakini."

Dan saya pikir itulah yang memberi saya keberanian untuk keluar dan memulai Endowus, yang masih merupakan perusahaan kecil dalam masa pertumbuhan, tetapi dengan banyak kemungkinan di masa depan. Ya.

Jeremy Au (07:17):

Ya. Itu luar biasa. Wow, ada banyak. Itu saya pikir akan menjadi bagian yang akan kita bicarakan, keluarga, dan itu adalah bagian di mana kita akan berbicara tentang melihat kegilaan.

Sekarang, mari kita bicara sedikit tentang keluarga, karena saya berempati dengan ini. Kakek saya meninggalkan Guangdong di atas kapal dan mendirikan bisnis karena dia harus, serupa untuk ayah saya juga.

Saya sangat penasaran, apa yang Anda pelajari atau ambil dari menonton orang tua Anda menjadi pendiri dan pebisnis? Bagaimana rasanya mendengar cerita tentang kakek Anda dan apa yang harus dia lakukan? Apa yang Anda ambil, atau apakah Anda mendengar cerita untuk dibagikan?

Gregory Van (07:58):

Ya. Sebenarnya, dua set kakek nenek keduanya menempuh trek yang sangat berbeda. Di pihak ayah saya, mereka berasal dari kelas atas intelektual di Shanghai, dan mereka berada dalam kelompok yang berhasil mencapai Hong Kong. Tidak semua orang berhasil mencapai Hong Kong dalam kelompok itu. Banyak dari mereka tinggal dan kehilangan segalanya. Untungnya, mereka berusia di mana mereka berpendidikan baik. Kakek saya berbicara bahasa Inggris yang sangat baik pada saat ia tiba di Hong Kong, sangat Inggris, Shanghain. Ketika dia sampai di Hong Kong, Kanton.

Dan dia diberitahu untuk mencari nafkah dan mencoba dan membawa sebanyak mungkin anggota keluarga yang dia bisa. Dan pada hari itu, dan sayangnya, ini bukan tempat yang adil, itu bukan hal yang adil, tetapi jika Anda dididik dan Anda bisa berbicara bahasa Inggris, Anda bisa menjadi semacam pedagang, hanya memperdagangkan barang dan membuat margin tentang itu.

Maksud saya, itu adalah bisnis pada hari itu, dan itu telah menjadi bisnis untuk waktu yang sangat lama, mungkin sedikit terganggu oleh hal -hal seperti Alibaba. Jadi banyak orang di Hong Kong dimulai sebagai pedagang. Dan kemudian banyak dari mereka, jauh kemudian ketika China akhirnya terbuka lagi, masuk ke pembuatan.

Jadi itu sangat saya pikir perjalanan orang tua ayah saya. Dan bukan hanya kakek saya yang bekerja. Nenek saya pada dasarnya adalah kopilotnya. Dan mereka bekerja sangat keras untuk keluarga mereka, untuk membawa anggota keluarga mereka.

Maksud saya, ini luar biasa, tetapi Anda memulai, semua orang tinggal di satu flat. Anda melakukan sedikit lebih baik, dan kakak Anda, istri dan anak -anaknya dapat keluar dari flat itu dan ke flat mereka sendiri. Dan kemudian perlahan -lahan Anda mulai, keluarga dapat memantapkan diri. Dan ini adalah perjalanan kerja 60-, 70 tahun untuk membuat kehidupan yang lebih baik bagi mereka yang setelah Anda. Dan saya membuatnya terdengar agak romantis, tapi itu hanya banyak kerja keras. Ini banyak grit.

Sebagai seorang pedagang, kakek saya akan pergi ke Eropa, pergi ke Amerika Selatan, mencoba menjual barang -barang yang diproduksi di daerah tersebut kepada orang -orang di Eropa dan Amerika Selatan. Dia akan berada di jalan selama berbulan -bulan hanya dengan tas kerja, berharap untuk memenangkan bisnis. Ini jelas jauh sebelum internet atau bahkan panggilan jarak jauh benar-benar normal, bukan?

Jadi saya pikir itu selalu menjadi inspirasi. Ini tidak seperti mereka bekerja untuk perusahaan besar dan memiliki rencana pensiun yang bagus dan semua hal lainnya. Jadi melakukannya sendiri, saya pikir lebih mendarah daging daripada mungkin orang lain akan terpapar. Dan lagi, saya tidak mengatakan bahwa mereka adalah pengusaha yang benar -benar sukses, tetapi mereka adalah pengusaha, dan mereka memiliki pola pikir itu. Ya.

Jeremy Au (11:17):

Ya. Dan mereka berhasil dengan syarat mereka, yang membawa keluarga ke ruang yang lebih aman dan menyatukan semua orang. Maksudku, itu luar biasa.

Gregory Van (11:25):

Ya. Jadi saya pikir sesuatu yang benar -benar dilewatkan kakek saya adalah pendidikannya sendiri, yang terpotong, dan itu adalah sesuatu yang selalu dia renungkan dalam hidupnya. Jadi begitu dia punya cukup uang untuk mulai memberikan kembali kepada masyarakat, dan saya pikir dia telah memberikan lebih dari setengah nilainya, dan itu ditetapkan jauh sebelum dia meninggal, telah menjadi tujuan pendidikan.

Saya pikir uang adalah sarana untuk mencapai tujuan. Dan ketika Anda memiliki apa yang Anda anggap cukup, dan kadang -kadang dunia tidak cukup untuk beberapa orang, tetapi ketika Anda menganggapnya cukup, dan kakek saya sayangnya memiliki glaukoma yang sangat buruk dan menjadi buta, Anda mulai memberikan apa yang menurut Anda bermakna atau dapat membuat perbedaan dalam kehidupan orang. Anda telah merawat keluarga Anda. Anda telah memberi mereka pendidikan terbaik yang bisa mereka ikuti. Dan ya, jadi dia sangat fokus untuk memberi kembali setelah dia menetapkan dasar -dasarnya. Ya.

Jeremy Au (11:58):

Wow. Itu luar biasa. Betapa seorang pria. Bagaimana rasanya tumbuh ketika masih kecil mendengar cerita -cerita itu. Apakah Anda langsung mendengarnya darinya? Apakah Anda mendengarnya dari orang tuamu? Bagaimana rasanya tumbuh dengan mendengar cerita -cerita itu? Apakah Anda bangga? Apakah Anda takut? Apakah Anda khawatir? Saya sangat penasaran.

Gregory Van (12:54):

Maksud saya, saya pikir sebagai seorang anak, Anda sangat banyak di dunia Anda sendiri dan semuanya relatif bagi diri Anda sendiri, jadi Anda benar -benar tidak menghargai banyak hal. Maksud saya, jika Anda memiliki banyak hal, Anda tidak menghargai banyak hal. Jika Anda tidak punya banyak, itu tidak terlalu mengganggu Anda juga.

Saat Anda bertambah tua, Anda mulai melihat skala ini di seluruh masyarakat, dan apa yang tidak adil atau adil, dan apa yang mungkin dianggap benar atau dianggap salah. Untuk sementara, saya seperti, "Mengapa kakek saya memberikan begitu banyak uang? Bukannya kita juga kaya. Tidak, saya bercanda.

Jadi maksud saya, bagi saya, ketika saya tumbuh dewasa, itu satu -satunya kebenaran yang Anda ketahui, jadi saya menemukan diri saya lebih menghargainya dengan waktu, dan benar -benar tidak memikirkannya pada saat itu. Dan itu seperti orang -orang Cina yang lebih tua ini, kita semua ... jika Anda orang Cina dan Anda memiliki kakek -nenek, atau jika Anda ingat kakek -nenek ini, mereka harus truk. Mereka menjalani kehidupan yang sulit, dan itu bukan sesuatu yang mereka bicarakan terlalu banyak.

Jeremy Au (14:14):

Itu benar.

Gregory Van (14:15):

Bahkan pengusaha paling sukses di masyarakat kita di sini di Singapura dan Asia Tenggara, mereka tidak berbicara tentang perjuangan mereka. Faktanya, segalanya bagi mereka sangat, seperti keberhasilan mereka tampaknya sulit. Ini seperti batu, kan?

Jadi berinteraksi dengan beberapa patriarki ini, ini menarik. Mereka semua baik -baik saja dengan hal yang sama, "Beginilah hal itu," semacam itu. Jadi dia akan menceritakan kisah -kisahnya dengan sangat, sangat jarang. Saya pikir saya lebih banyak mendengar mereka dari pihak ketiga. Tapi sekali lagi, saya pikir setiap orang memiliki cerita sendiri yang membentuk persepsi mereka tentang dunia. Jadi saya pikir memiliki kakek -nenek yang wirausaha dan bekerja sampai napas terakhir mereka, tidak ada konsep pensiun, sehingga untuk berbicara, itu menjadi bagian dari DNA Anda melalui osmosis dan melalui budaya atau melalui budaya keluarga. Jadi saya selalu merasakan hal itu. Kami memiliki jenis pengusaha yang sama sekali baru sekarang. Maksud saya, ini adalah permainan yang sama sekali berbeda sekarang, jadi Anda harus beradaptasi dengan Times.

Jeremy Au (15:39):

Kami akan melintasi jembatan itu saat kita sampai di sana. Tapi ya, Anda mengatakan sesuatu yang sangat benar, yaitu bahwa hanya lapisan yang menjadi jelas seiring bertambahnya usia, karena kami tidak tahu bagaimana rasanya mendapatkan uang sampai kami mendapatkan uang, betapa sulitnya itu. Tetapi kami juga tidak tahu betapa sulitnya membangun perusahaan, untuk membangun kepercayaan tim, rekan satu tim atau pelanggan.

Jeremy Au (16:02):

Jadi saya ingin tahu, Anda melihat semua ini dari orang tua Anda, Anda melihat itu beraksi, Anda memasuki tim di Grab dan Anda melihat kegilaan. Dan kemudian di suatu tempat di sepanjang garis, Anda berkata, "Saya ingin membangun sesuatu. Saya melihat sesuatu yang bisa saya bangun." Bagaimana itu bisa terjadi?

Gregory Van (16:21):

Ini sebenarnya adalah teman Singapura saya yang merupakan salah satu pendiri Endowus, Yi Ning. Dan perspektif hidupnya sangat berbeda. Maksud saya, dia tidak pernah bekerja di startup teknologi, jadi dia sangat, sangat banyak orang keuangan, dan keluar dari perbankan investasi dan berurusan dengan dana pensiun dan dana kekayaan yang berdaulat dan membantu mereka mengalokasikan aset, terutama untuk ekuitas swasta dan modal ventura, sesuatu tidak masuk akal bagi saya. Seperti cara investasi investor individu sangat berbeda dari cara investasi investor institusional. Dan tentu saja tidak dapat benar bahwa investor individu memiliki cara untuk melakukan yang lebih baik tanpa akses yang sama ke sumber daya, akses ke produk dan saran yang diperhitungkan atau proses yang diperhitungkan.

Dan saya selalu sangat tertarik dengan pasar, memulai akun broker saya sendiri ... Saya pikir perdagangan pertama di akun broker ayah saya dengan sejumlah kecil uang, dan kemudian ketika bertambah usia, mendapatkan akun broker saya sendiri dan memperdagangkannya, dan menyadari betapa sulitnya untuk mengalahkan pasar, atau menyadari bagaimana cara kerja yang kecil, yang terasa seperti biaya yang sangat besar pada waktu itu, untuk memahami dengan cara itu.

Jadi bagi saya di tingkat kekayaan pribadi, saya dengan sangat cepat, lebih dari lima hingga delapan tahun, beralih ke cara yang sangat institusional untuk mengelola uang saya sendiri dan uang keluarga saya.

Yi ning melihat itu, atau mencoba menginvestasikan CPF-nya dan benar-benar berjuang dengan proses itu, dan cukup terkejut oleh, pertama-tama, pengalaman fisik yang diperlukan, dan kemudian produk akhir yang ditawarkan, yang sangat mahal dan sangat tidak cocok, dalam pandangan kami, untuk pensiun, pembangkitan kekayaan jangka panjang. Jadi dia mendekati saya dengan ide itu dan berkata, "Mengapa Anda tidak mencobanya? Cobalah melakukan ini dengan istri Anda." Dan saya mencoba, dan itu sangat mengerikan. Maksud saya, saya hanya berpikir saya didorong semacam seperti dana pertumbuhan China untuk menginvestasikan CPF saya, yang merupakan sektor dan geografi yang sangat spesifik.

Dan saya telah dilatih untuk memiliki proses yang sangat institusional, beragam dan cara aset mengalokasikan kekayaan saya. Dan saya berpikir, "Oke, tidak mungkin orang di Singapura dengan CPF ..." dan CPF sangat besar. 37% dari penghasilan Anda setiap bulan. "Tidak mungkin orang mendapatkan nasihat yang tepat dan membangun portofolio mereka dengan benar untuk uang jangka panjang ini."

Jadi kami seperti, "Oke, yah, mari kita coba dan selesaikan masalah CPF." Dan saat itulah kami mendapatkan orang-orang yang berpikiran seperti Sam, seperti Sin Ting, maksud saya, kolega lain di masa-masa awal untuk berkumpul dan benar-benar mencoba dan menyelesaikan masalah ini.

Maksud saya, hari ini Endowus adalah satu -satunya cara untuk mengakses strategi pasif dengan CPF. Jadi kami membawa dua dana yang dikelola Vanguard ke dalam sistem, S&P 500 dan dunia MSCI, semacam dana pelacak yang dibungkus oleh OCBC Lion Global, mitra hebat kami, pada dasarnya membangun portofolio holistik dengan uang CPF.

Jadi itu adalah kasus penggunaan awal yang kami coba selesaikan, dan saya pikir kami telah melakukan pekerjaan dengan baik untuk mencapai itu. Tetapi di sepanjang jalan kami menyadari ada banyak ketidakadilan di industri jasa keuangan, hal -hal yang ilegal di banyak tempat yang diizinkan di Singapura.

Dan bagi saya secara pribadi, maksud saya, misi saya di Endowus adalah turunan dari banyak hal, tetapi jika kita dapat membantu orang berinvestasi lebih baik, mereka dapat hidup lebih mudah hari ini dan lebih siap untuk besok, dan jika mereka dapat hidup lebih mudah hari ini, mereka dapat menggunakan upaya mereka untuk melakukan hal -hal yang membuat hidup mereka lebih baik dan membuat kehidupan orang lain lebih baik melalui pekerjaan dan kreativitas mereka dan segala sesuatu yang lain, fokus pada hal -hal yang dapat mereka kendalikan.

Dan jika mereka bisa hidup lebih baik besok, maksud saya, jelas itu baik untuk mereka. Mereka tidak harus mengalami penurunan kualitas hidup setelah pensiun, yang merupakan cara banyak orang akhirnya hidup, sayangnya. Jadi berinvestasi lebih baik, hidup lebih mudah, dan bersiaplah lebih baik untuk besok.

Dan untuk melakukan itu, kita perlu memberikan akses yang lebih baik ke produk, lebih cocok, saran yang selaras dengan biaya yang lebih rendah dan lebih adil. Dan semua itu bersama -sama akan menciptakan siklus yang baik di industri untuk menciptakan penyelarasan insentif yang lebih baik, dan mudah -mudahan membuat dampak positif pada tidak hanya pelanggan kami tetapi juga industri, bahkan regulator, bahkan cara pemain lain, atau apa yang orang sebut pesaing kami, memperlakukan pelanggan mereka.

Karena saya pikir apa yang tidak disadari orang adalah bahwa sebagian besar jasa keuangan hari ini di Singapura, dan pada dasarnya semua Asia, berjalan dengan kickback, kickback di mana, jika saya menjual dana ini kepada Anda, Anda akan membayar 1,5% di tingkat dana dan saya akan mengumpulkan 0,9% dari manajer dana sebagai komisi penjualan. Jadi saya selalu memberi insentif untuk mendorong Anda dana yang saya dapatkan komisi penjualan yang lebih tinggi, dan itu adalah komisi penjualan yang berulang.

Lupakan biaya penjualan dan yang lainnya, yang masih sangat, sangat umum. Maksud saya, kami memiliki klien datang dan berkata, "Oh, saya hanya membayar dana ini, dana yang sama, saya membayar harga tiga kali lipat, dan saya membayar biaya penjualan 3%. Sepertinya, bagaimana itu mungkin?"

Jadi kami ingin menghapus virus itu di industri dan benar -benar menggunakan teknologi. Dan saya pikir FinTech adalah cara untuk menciptakan perubahan positif melalui efisiensi, tetapi benar -benar menjadi fintech yang untuk selamanya. Saya tidak perlu berpikir membantu orang berdagang adalah hal yang baik. Jadi bagi saya, sebagai pembangun teknologi, kita perlu memiliki pendapat untuk masa depan, dan kadang -kadang hanya menciptakan pasar yang sangat, sangat terbuka di mana sangat mudah untuk diperdagangkan tidak perlu mengarah pada hasil yang lebih baik untuk pelanggan akhir Anda. Apakah ini akan menyebabkan lebih banyak spekulasi dan lebih banyak volume dan lebih banyak orang yang berpartisipasi di pasar? Ya, itu akan. Tetapi rata -rata investor, dari cara kerja pasar, akan berjuang dalam jangka panjang.

Jadi saya pikir kita harus sangat berhati -hati. Saya pikir Endowus adalah perusahaan teknologi yang sangat berpendapat. Kami sangat berpendapat dalam cara kami berkomunikasi dengan klien kami, cara kami membangun produk kami, jenis solusi yang kami bawa ke platform, bahkan cara kami menangani uang, dan tidak selalu mengambil rute termudah dengan hal -hal itu.

Jeremy Au (23:57):

Yang menarik ketika saya mendengar Anda adalah saya mendengar yang lama dan yang baru dalam diri Anda. Saya pikir yang baru adalah pendekatan, taktik, desain, instrumen. Dan yang lama yang saya dengar dari Anda, setidaknya bagi saya, seperti hati Anda bagi keluarga dan orang -orang untuk membangun keamanan finansial. Saya merasa ada garis putus -putus dari apa yang dilakukan kakek Anda untuk keluarganya sampai ke orang tua Anda, kepada Anda dan apa yang Anda lakukan di Endowus. Saya pikir Anda membantu banyak keluarga membangun keamanan finansial.

Gregory Van (24:37):

Ya. Maksud saya, saya pikir itu berjalan di dalam kita, dan saya akan mengatakan bahwa itu karena kakek dan keluarga saya ... yah, kakek saya, misalnya, katakanlah dia tidak berhasil dan dia tidak bisa menyediakan untuk keluarganya. Maka saya pasti tidak berpikir akan memiliki hak istimewa, hak istimewa yang tidak saya kerjakan. Saya dilahirkan menjadi keluarga yang sangat nyaman dan dapat memberikan pendidikan dan pengasuhan bahwa, maksud saya, sayangnya itu tidak adil, banyak keluarga tidak mampu.

Dan saya melihatnya. Itu sangat jelas dalam pikiran saya. Anda ingin membangun sesuatu dan mudah -mudahan tidak mundur. Tapi saya pikir memiliki hak istimewa yang saya miliki, saya juga tidak mengatakan saya adalah orang yang paling istimewa, tetapi memiliki hak istimewa tertentu telah memungkinkan kami untuk membangun platform ini seperti yang kami inginkan.

Jeremy Au (23:25):

Benar. Tepat. Ya, itu sangat benar.

Gregory Van (25:47):

Dan jika kita tidak melakukannya, maka ya, saya akan membangun platform di mana saya akan menghasilkan lebih banyak uang dari klien, dan mungkin mereka tidak akan mengetahuinya, dan saya akan mengambil suap karena mereka ada di sana untuk diambil.

Tetapi kami memiliki kesempatan, karena semua keadaan ini dan karena kami sedang membangun sesuatu, untuk benar -benar mengambil sikap, karena jika kami tidak melakukannya, maksud saya, orang lain mungkin. Tapi kita bisa melakukannya. Kami berada dalam posisi untuk melakukannya. Dan itu adalah tujuan kami, di mana 10 tahun dari sekarang, semoga seluruh konsep suap, seluruh konsep biaya trailer, tidak masuk akal, seluruh konsep tidak menginvestasikan CPF Anda dan tentu saja tidak melakukannya secara online tidak masuk akal, di mana hanya akan menjadi hal biasa untuk menangani kekayaan inti Anda dengan cara yang sangat bertanggung jawab.

Itu tentu saja bukan masalahnya sekarang. Banyak orang tidak berinvestasi atau berspekulasi. Dan ada perbedaan antara berinvestasi dan berspekulasi bahwa orang merasa sangat sulit untuk dibedakan karena setiap orang memiliki pengalaman berinvestasi atau berspekulasi yang sangat berbeda. Dan saya melihat buah dari kerja kami.

Dan sebenarnya, satu hal lagi yang ingin saya katakan adalah ketika Anda memilih karier atau ketika Anda memilih perusahaan atau ketika Anda memutuskan masalah untuk dipecahkan, Anda ingin memastikan bahwa masalah itu cukup besar dan bahwa Anda memanfaatkan tenaga kerja Anda dengan baik, karena hanya tenaga kerja ini, dan itu bisa menjadi tenaga kerja atau rasa sakit, atau mungkin kombinasi keduanya, yang menghasilkan sesuatu.

Dan itu adalah tenaga kerja. Tidak ada jalan lain di sekitarnya. Ini kerja keras. Itu pasti bertentangan dengan peluang.

Jeremy Au (27:33):

Nah, untuk apa nilainya, saya pikir kakek Anda akan sangat bangga dengan apa yang Anda lakukan, karena Anda membantu memberikan keamanan finansial tidak hanya untuk keluarga Anda tetapi juga untuk banyak keluarga lain. Penerima manfaat dari keluarga yang membuat keputusan sekarang untuk pergi dengan Endowus atau kategori serupa adalah untuk kepentingan anak-anak mereka, untuk memiliki keamanan finansial-

Gregory Van (27:57):

Benar. Ya.

Jeremy Au (27:57):

Untuk bermimpi besar dan mengejar mimpi besar, karena di situlah peracikan penatalayanan keuangan itu benar -benar salju.

Gregory Van (28:08):

Segala sesuatu dalam senyawa kehidupan, dan dengan teknologi, tampaknya bertambah pada tingkat yang lebih cepat karena teknologi jauh lebih terukur daripada percakapan satu-ke-satu. Dan ya, Anda benar. Maksud saya, jika Endowus dapat mencapai tujuannya, katakanlah membantu 20.000 keluarga mengamankan kebebasan finansial mereka, yang memungkinkan mereka dan anak -anak mereka untuk melakukan lebih banyak hal, terpapar lebih banyak hal, mencoba lebih banyak hal, itu memberi mereka keberanian untuk memulai generasi perusahaan berikutnya yang akan melayani atau memproduksi barang dan jasa anak -anak kami. Ini adalah efek peracikan yang fantastis.

Kami selalu mengatakan ini dalam pertemuan kami dan webinar dan barang -barang kami, tetapi uang hanyalah sarana untuk mencapai tujuan. Uang seharusnya tidak mengendalikan hidup Anda. Uang membantu Anda menjalani kehidupan yang Anda inginkan. Jadi di Endowus kami sangat fokus untuk tidak mencoba mengatur waktu pasar, atau kami bahkan tidak melihat pasar. Kami mencoba mengatur uang Anda untuk tujuan hidup Anda sehingga uang Anda benar -benar melayani hidup Anda. Ya, dan saya pikir jika kita bisa melakukan itu untuk orang -orang, mereka akan dapat membuka banyak potensi dalam hidup mereka.

Jeremy Au (29:36):

Wow. Itu dalam.

Gregory Van (29:40):

Uang hanyalah seorang enabler, bukan?

Jeremy Au (29:42):

Benar.

Gregory Van (29:42):

Sama seperti pangan, makanan dan air adalah pendukung, dan di dunia ini, kita menukar uang untuk makanan dan air, dan kemudian kita menukar uang untuk pendidikan, dan kemudian apa yang dapat kita berkontribusi kepada masyarakat pada akhirnya adalah kreativitas dan ide -ide kita dan tindakan kita. Jadi, saya pikir, lebih dari yang bisa diharapkan siapa pun.

Jeremy Au (30:05):

Wow. Maksudku, itu tujuan, kawan. Itu misi, itu warisan. Apakah itu membantu, selama masa -masa sulit, memiliki rasa warisan atau tujuan? Atau apakah itu membebani Anda? Atau apakah itu membuat segalanya lebih jelas ketika semuanya sulit?

Gregory Van (30:23):

Saya pikir ketika semuanya sulit, Anda perlu mengambil langkah mundur dan memiliki perspektif tentang apa yang Anda lakukan. Endowus baru -baru ini memiliki penggalangan dana eksternal pertama kami, dan ini adalah pertama kalinya ada orang yang berbicara kepada kami tentang pintu keluar, karena sebenarnya bagi saya, saya tidak pernah berencana untuk keluar. Endowus dapat melalui pemangku kepentingan yang berbeda melalui waktu, tetapi saya tidak benar -benar berencana keluar karena saya melihat ini sebagai perjalanan seumur hidup dan evolusi.

Maksud saya, itu benar -benar dapat berkembang. Produk ini dapat mengembangkan kemampuannya, pelanggan yang dilayaninya, semua itu akan banyak berubah selama lima dekade ke depan.

Saya pikir perjalanan wirausaha, menjadi CEO, adalah salah satu rasa sakit. Dan untuk melewati rasa sakit itu, tujuan itu penting. Jadi penting untuk terus mengingatkan diri sendiri tentang gambaran yang lebih besar dan efek positif yang dapat dimiliki perusahaan ini pada kehidupan orang.

Pandangan kami tentang perusahaan sangat bias dan pandangan kami tentang pengusaha juga sangat bias, karena kami cenderung mendengar tentang outlier atau keberhasilan ekstrem ini. Tapi saya pikir untuk setiap pengusaha, untuk setiap CEO, untuk setiap pendiri di luar sana, itu adalah perjalanan. Ini adalah tenaga kerja yang nyata dan konstan. Ini adalah pilihan gaya hidup nyata yang Anda buat. Tapi saya pikir begitu Anda membuat pilihan itu, Anda bisa melewatinya.

Tapi rasanya kita menjalankan sprint, seperti kita berada di sprint di sini. Tapi bagi saya, ini benar -benar maraton, ultramarathon, karena saya tidak benar -benar memiliki rencana keluar. Saya tidak terlalu peduli untuk keluar.

Jeremy Au (32:25):

Maksud saya, dalam semangat tidak koki persepsi populer tentang pendiri dan startup, apakah ada saat -saat yang Anda buka untuk dibagikan tentang di mana rasa sakit dari pendirian dan bangunan telah berpotongan dengan tujuan dalam perjalanan pribadi Anda dengan Endowus?

Gregory Van (32:48):

Saya pikir Anda selalu berurusan dengan banyak ketidakpastian sebagai pendiri. Anda memulai perusahaan ini, Anda perlu menemukan CTO. Kemungkinan Anda tidak pernah bekerja dengan CTO sebelumnya. Dan pada akhirnya, saya pikir apa yang Anda sadari adalah bahwa terutama perusahaan teknologi benar -benar hanya kombinasi orang. Dan setiap orang memiliki keadaan hidup mereka sendiri dan tujuan mereka sendiri serta tujuan mereka sendiri dan ambisi mereka sendiri. Dan mereka mungkin ingin membeli rumah atau mereka mungkin ingin merawat ibu mereka atau apa pun itu, atau seseorang dalam keluarga mereka mungkin sakit.

Di awal perjalanan ini, kami benar -benar kehilangan CTO kami, atau pemimpin teknologi pertama kami, karena krisis keluarga yang harus ia tangani. Dan itu adalah perjuangan. Ini adalah perjuangan nyata untuk mencoba dan ... Maksud saya, saya pikir seseorang mengatakannya, startup seperti membangun pesawat terbang saat lepas landas. Tapi itu seperti Anda lepas landas dan kemudian tiba -tiba tiga mesin pingsan, dan Anda perlu membangun mesin baru saat lepas landas.

Saya pikir sebagai CEO, mengelola orang sangat penting, dan memastikan bahwa mereka selaras dengan tujuan itu atau disejajarkan dengan cara yang mereka rasakan insentif untuk membangun hal terbaik dengan kehidupan mereka. Dan banyak dari rasa sakit itu yang saya pikir datang dari orang -orang yang memiliki situasi hidup mereka sendiri, bagaimanapun kami tidak dapat mengendalikannya, tetapi berkali -kali merugikan perusahaan dalam jangka pendek, tetapi tetap secara strategis di jalur untuk apa yang kami coba bangun.

Dan saya pikir tetap secara strategis di jalur adalah apa yang memungkinkan kami untuk fokus, maksud saya, bahkan pada pesaing kami. Apa yang orang anggap sebagai pesaing kami bukanlah sesuatu yang kami fokuskan, karena kami memiliki tujuan yang lebih besar daripada mengejar pesaing. Dan jika kami melakukannya dengan benar dan kami melakukannya dengan benar dan kami melayani pelanggan kami dengan baik, kami tahu bahwa itu adalah kemenangan jangka panjang, dan pada akhirnya kami memiliki keyakinan itu.

Menariknya, salah satu alasan mengapa Endowus tidak mengumpulkan modal eksternal selama empat tahun adalah, dan sebenarnya, banyak ekuitas perusahaan dimiliki oleh karyawan perusahaan. Banyak karyawan, termasuk insinyur muda, telah memasang uang tunai untuk membeli ekuitas di perusahaan, jadi bukan hanya opsi saham, tetapi sebenarnya membayar ekuitas di perusahaan. Dan itu untuk benar -benar menyelaraskan orang dengan misi itu sehingga mereka mulai bekerja setiap hari dan mereka berada dalam misi untuk membuat hidup mereka sendiri lebih baik dan untuk membangun sesuatu yang akan membuat kehidupan orang lebih baik.

Jadi ya, sangat penting. Saya pikir penyelarasan, penyelarasan kepentingan, adalah hal yang sangat kritis. Dan tidak masalah jika Anda seorang VC dan Anda berinvestasi dalam bisnis, Anda memiliki banyak persyaratan untuk memastikan keselarasan kepentingan. Jika Anda seorang karyawan, ya, Anda dibayar, tetapi Anda ingin memajukan karier Anda, Anda ingin menghasilkan uang, Anda ingin terbalik. Itulah yang akan memberi Anda kekuatan untuk memberikan 110% setiap hari, jadi Anda perlu keselarasan yang menarik. Jika Anda seorang pendiri, Anda membutuhkan visi itu, tujuan itu, dan untuk tidak tersingkir dari jalan, dan itu adalah keselarasan minat Anda. Ya.

Jeremy Au (36:40):

Wow, terima kasih. Nah, kami datang tepat waktu di sini, jadi saya ingin menanyakan satu pertanyaan terakhir di sini, yaitu, ketika saya menjadi pendiri-CEO, saya selalu menemukan saat-saat terberat adalah psikologi saya sendiri, karena seperti yang Anda katakan, mesinnya keluar, Anda harus melompat dan memperbaikinya sementara ... dan kemudian ada penumpang di dalamnya, dan semua orang mencari Anda. Dan itulah urutan hari ini, benar, maksud saya, melewati malam.

Saya hanya penasaran, bagaimana Anda, di malam hari di luar pekerjaan atau apa pun itu, apa yang memberi Anda kekuatan untuk menjadi berani pada hari berikutnya? Bagaimana Anda mengisi ulang atau membuat sendiri atau menyentuh basis? Apakah itu seseorang, apakah itu sesuatu, apakah itu rutin? Bagaimana Anda menyatukan energi untuk menjadi berani untuk hari berikutnya, apa pun itu?

Gregory Van (37:36):

Maksud saya, sekali lagi, saya pikir itu kembali ke keluarga. Saya merasa sangat aman dari keluarga. Dan kembali ke seluruh percakapan ini, banyak yang didorong oleh keamanan finansial, dan memiliki keamanan finansial memberikan keselamatan, dan itu agak tidak adil karena tidak semua orang akan memiliki keuntungan itu. Jadi saya tahu itu adalah keuntungan bagi saya, dan saya tidak takut menggunakannya karena itu adalah keuntungan. Tapi sekali lagi, saya tidak berpikir itu sangat adil di masyarakat, tapi ya.

Keluarga itu memang menyediakan, dan keluarga yang sangat mendukung, dan bukan hanya keluarga saya sendiri tetapi keluarga istri saya sangat mendukung apa yang kami coba ciptakan di Endowus, dan mereka hanya memberi saya keberanian kepada prajurit.

Jeremy Au (38:39):

Wow. Terima kasih. Dan untuk apa nilainya, saya pikir kita semua terikat dengan hak istimewa ini, dan saya pikir apa yang adil adalah bahwa Anda memberi orang lebih banyak tembakan di kehidupan di masa depan. Jadi terima kasih banyak atas apa yang Anda lakukan, Greg, untuk begitu banyak orang di luar sana. Saya pribadi menghargainya, meskipun mereka mungkin tidak pernah tahu nama Anda, ya. Baiklah, terima kasih banyak telah datang di acara itu, Greg.

Gregory Van (39:00):

Terima kasih, Jeremy. Itu adalah percakapan yang bagus.