Robbie Crabtree tentang Pengacara untuk Berbicara di Dek di Deck, Modal Keyakinan dan Seni Naratif - E70

"Jadi peran saya adalah pada dasarnya menjembatani gagasan ini antara modal kepercayaan yang saya miliki dalam gagasan itu ... Saya ingin mereka menuntun saya, mengapa saya harus peduli? Mengapa saya bersemangat untuk bekerja dengan Anda? Ada apa dengan apa yang Anda lakukan yang dapat bekerja dengan orang -orang yang tidak dapat diketahui, karena itu adalah hal -hal yang tidak dapat diketahui, karena hal -hal yang tidak dapat diketahui, karena itu adalah hal yang dapat saya kenal, karena itu adalah apa yang dapat saya lakukan di mana saya ingin bekerja dengan baik, dan ketika mereka dapat melakukan hal itu. Cerita mereka, jadi mereka tidak mendapatkan modal kepercayaan yang mereka butuhkan. " Robbie Crabtree

Robbie Crabtree memulai karirnya bekerja di dalam ruang sidang tempat ia mengembangkan dan menyempurnakan strategi, strategi, dan bercerita sebagai pengacara persidangan. Dalam 102 persidangan juri ia menguji dan memvalidasi sistemnya dalam kasus pembunuhan dan pelecehan anak. Ketika keterampilan ini tumbuh, ia diminta untuk melatih tim percobaan Mock Nasional di SMU Law School di Dallas, TX yang telah ia lakukan selama 4 tahun terakhir. Robbie menyebut sistemnya performatif dan mulai bekerja dengan pendiri, pengusaha, dan eksekutif ketika mereka menjangkau dia setelah melihatnya di ruang sidang. Selama 2 tahun terakhir ia telah bekerja dengan pendiri untuk berhasil menggalang dana di pra-unggulan melalui level Seri B dan memberi tahu orang lain seputar pengembangan kepemimpinan, komunikasi strategis, dan teknik penjualan terbaik. Peran Robbie sebagai konsultan dan pelatih startup dan pendiri telah menempatkannya di depan penonton besar di sekitar deck pitching dan pitch di baik di geladak maupun dengan penggalangan dana Jason Yeh untuk pendiri. Dia juga telah mengajarkan program online performatifnya sendiri di mana dia telah bekerja dengan lebih dari 150 orang dalam 9 bulan terakhir untuk beralih ke negara adidaya. Pertanyaan besar Robbie adalah bagaimana ia dapat membantu orang -orang dengan ide -ide yang mengubah dunia untuk secara efektif mengomunikasikan ide -ide itu untuk benar -benar mengubah dunia.

Jeremy AU: [00:00:00] Selamat datang di Brave. Terinspirasi oleh para pemimpin terbaik Asia Tech Tech. Bangun masa depan, belajar dari masa lalu kita dan tetap manusia di antaranya. Saya Jeremy Au, seorang VC, pendiri, dan ayah. Bergabunglah dengan kami untuk transkrip, analisis, dan komunitas di www.jeremyau.com.

Hei, senang Anda di acara itu.

Robbie Crabtree: [00:00:33] Hei, Jeremy, ini luar biasa. Saya sangat senang berada di sini, dan menantikan apa yang akan kita bicarakan.

Jeremy AU: [00:00:38] Robbie, saya telah mendengar hal -hal hebat tentang Anda. Baru -baru ini saya mengobrol menyenangkan dengan kolega Anda, Andrew, tentang penciptaan kursus, dan saya senang menyelami lebih dalam perjalanan Anda dan pikiran Anda di depan.

Robbie Crabtree: [00:00:50] Saya tidak tahu betapa hebatnya saya mengikuti Andrew. Dia mungkin mengatakan terlalu banyak hal bagus, jadi itu akan membuat saya terlihat buruk, tapi saya bersemangat untuk membahas semua hal ini juga.

Jeremy AU: [00:00:59] Ya. Jadi, Robbie, hanya untuk mereka yang belum mengenal Anda, bagaimana Anda menggambarkan diri Anda secara profesional?

Robbie Crabtree: [00:01:06] Saya adalah seorang pengacara persidangan dan telah pindah ke lebih banyak peran membantu orang untuk menyampaikan pesan mereka ke dunia, menjadi penutur yang hebat. Jadi saya pikir benar -benar, jika saya akan memasukkannya ke dalam kata -kata sekarang, deskripsi pekerjaan saya adalah, saya di sana untuk membantu memperkuat suara, penglihatan, dan dampak orang orang.

Jeremy AU: [00:01:28] Luar biasa. Jadi mari kita kembali ke awal. Jadi Anda mulai sebagai pengacara, saya perlu mendengar perjalanan ini, karena di sepanjang jalan, Anda menjadi pencipta, pencipta konten sebagaimana mereka menyebutnya hari ini, dan akhirnya sekarang Anda berada di geladak, kan? Jadi itu perjalanan yang cukup. Jadi mulailah dari awal, apa yang membuat Anda memutuskan bahwa Anda ingin belajar hukum? Saya telah mendengar berbagai alasan, apakah itu karena orang tua Anda mengira itu ide yang bagus, atau karena Anda pikir itu keren atau Anda melihat banyak TV? Mengapa Memilih Hukum sebagai Kursus Studi?

Robbie Crabtree: [00:02:00] Ya. Jadi mengapa memilih hukum? Ini pertanyaan yang bagus dan sesuatu yang saya pikirkan banyak tentang kembali ketika saya membuat keputusan itu. Jadi satu, saya melakukannya karena saya ingin menjadi jurusan sejarah di perguruan tinggi, dan ketika Anda seorang jurusan sejarah di perguruan tinggi, tidak ada satu ton pekerjaan yang akan Anda dapatkan dari itu. Jadi saya benar -benar tahu bahwa di tahun pertama saya, di mana saya berada, "Saya ingin belajar sejarah, itulah hal yang saya nikmati. Jadi ketika saya kuliah, saya akan melakukan hal yang saya nikmati." Tetapi saya juga tahu bahwa saya membutuhkan pekerjaan di beberapa titik dalam hidup karena itulah cara kita hidup, jadi saya berkata, "Saya akan pergi ke sekolah hukum." Dan saya memberi tahu orang tua saya itu, dan tentu saja mereka bahagia, tetapi mengapa saya memilih untuk pergi ke sekolah hukum adalah pertanyaan yang lebih besar.

Dan hal yang nyata bermuara, saya ingin belajar bagaimana aturannya bekerja, karena saya menyadari bahwa segala sesuatu di AS terutama didorong oleh pengacara dan aturan. Politisi, ketika mereka menulis aturan, mereka dilakukan oleh pengacara dan staf mereka dipenuhi dengan pengacara yang menulis semua hal semacam ini. Dan ketika Anda dapat mulai memahami aturannya, maka Anda dapat mengetahui cara memainkan permainan. Dan saya pikir di sinilah kita semua pergi ke ide ini, semua orang memainkan permainan, apakah mereka ingin mengakui itu atau tidak. Dan itu tidak seserius Game of Thrones, kami tidak cukup memainkan level permainan itu, tetapi kami, dan Anda perlu mengetahui aturan untuk berfungsi di dalamnya.

Jadi saya benar -benar pergi ke sekolah hukum untuk mengetahuinya. Dan tentu saja Anda memiliki gagasan tentang banyak film dan acara televisi yang Anda lihat, dan Anda seperti, "Saya akan menjadi salah satunya. Saya akan menjadi Harvey Spectre berikutnya karena itu terlihat keren di setelan dan dia memiliki apartemen penthouse yang indah, mobil -mobil bagus hanya menjalani kehidupannya." Tapi itu bukan kenyataan dalam semua kejujuran. Dan kemudian ketika saya berada di sekolah hukum, apa yang benar -benar saya ketahui yang saya sukai adalah berbicara dan bersaing, dan itu berarti masuk ke pekerjaan persidangan yang sebenarnya, yang lagi tidak ada banyak pengacara pengadilan nyata di Amerika Serikat. Ini adalah jenis yang sekarat karena sangat sedikit kasus yang benar -benar diadili. Jadi itu adalah keterampilan yang hilang.

Jadi di sekolah hukum, saya adalah anggota tim persidangan Mock Nasional dan kemudian mulai mengenal sekelompok pengacara persidangan yang benar -benar sukses, dan itu pada akhirnya membawa saya ke jalan menjadi pengacara persidangan di mana saya mencoba 102 persidangan juri. Saya mencoba pembunuhan, pembunuhan modal, kasus pelecehan anak. Saya mencoba yang terburuk dari yang terburuk, orang -orang masuk penjara selama sisa hidup mereka, berusaha menjauhkan orang dari penjara selama sisa hidup mereka, hal -hal yang sangat serius. Dan itu adalah keterampilan berbicara dan bersaing di sekolah hukum yang benar -benar mendorong saya di jalan ini, serta menyadari bahwa saya dapat menciptakan keahlian ini yang tidak dimiliki banyak orang.

Karena selama tujuh tahun, saya hanya berada dalam lingkungan laboratorium teori permainan yang konstan, saya berada di lingkungan laboratorium psikologi manusia, saya berada dalam semua teknik persuasi dan hanya berbicara kepada semua orang dalam memainkan permainan negosiasi ini dan hanya permainan catur jangka panjang. Jadi itu sangat berharga dan sangat menarik. Tetapi pada titik tertentu, saya harus keluar dari dunia itu karena sulit.

Jeremy AU: [00:04:49] Oke. Ini menarik. Saya mengerti, sejarah Anda, Anda memutuskan untuk menjadi mahasiswa hukum karena itu adalah sesuatu, dan kemudian Anda masuk dan Anda adalah mahasiswa yang sah dan Anda seperti, "Oke, saya bisa menjadi pengacara." Adik saya adalah bagian dari perjalanan yang sama. Dan kemudian Anda menjadi pengacara. Saya pikir saat itulah banyak orang berkata, "Whoa, whoa, whoa, saya pikir saya tahu banyak tentang menjadi pengacara, menjadi mahasiswa hukum, tetapi sangat berbeda menjadi pengacara yang sebenarnya, terutama ketika Anda melakukan magang, magang, dan pekerjaan yang sebenarnya.

Robbie Crabtree: [00:05:23] Sekolah hukum benar -benar mengajari Anda cara berpikir, dan itu hanya klise yang digunakan orang, tetapi itu benar -benar kebenaran. Karena apa yang dimaksud dengan pengacara adalah dapat mengidentifikasi masalah dan mencari cara untuk menyelesaikannya dengan cepat, dan kemudian menerapkan apa yang Anda temukan pada masalah aktual itu sendiri. Dan sekolah hukum benar -benar mengajari Anda keterampilan. Dan ketika Anda berada di dalamnya, Anda seperti, "Oh, ini bodoh. Mengapa saya membaca kasus -kasus lama ini? Mereka tidak penting sama sekali." Ini salah satu dari hal -hal ini, kita semua telah melihatnya di tempat orang tua Anda mengatakan, "Anda akan mengerti ketika Anda mencapai usia saya." Seseorang yang lebih tua dari Anda akan seperti, "Saya tidak bisa menjelaskan mengapa saya tahu ini, saya hanya melakukannya. Anda hanya perlu mempercayai saya."

Dan kita semua membenci jawaban itu, "Percayalah, aku tahu." Dan sekarang ketika saya berbicara dengan mahasiswa hukum, karena saya mengajar berbicara persuasif di SMU Law School dan juga melatih tim percobaan Mock Nasional juga, saya memberi tahu mereka seringkali hal yang sama, di mana saya seperti, "Percayalah, ada alasan mengapa proses ini sedang berlangsung," karena ketika Anda benar -benar di dunia nyata, semuanya berbeda. Anda punya banyak waktu untuk meneliti, Anda tidak harus menjawab pertanyaan pada tes atau semacamnya. Anda punya waktu untuk mendapatkan bantuan dan mendapatkan sumber daya untuk membawa Anda ke jalan yang benar, tetapi ada taruhan yang berbeda. Itulah hal besar yang perlu diingat ketika Anda benar -benar menjadi pengacara.

Jadi ketika Anda membaca hal -hal di sekolah hukum, Anda seperti, "Oh, oke. Seseorang dirugikan, seseorang sedang memperjuangkan beberapa masalah, pemerintah tidak berperilaku seperti yang seharusnya." Dan Anda membaca kasus -kasus ini dan kedinginan dan klinis, dan itu hanya kata -kata hitam dan putih di selembar kertas. Dan kemudian Anda masuk ke dunia nyata dan Anda melihat bagaimana itu sebenarnya mempengaruhi orang, dan di situlah Anda merasakan bobot yang berbeda di mana Anda seperti, "Saya harus benar -benar mengurus tanggung jawab yang saya miliki karena kehidupan orang nyata dipengaruhi oleh hal -hal yang saya lakukan." Jadi itu mungkin pergeseran pola pikir terbesar adalah menyadari, "Hei, ini bukan permainan, ini adalah kehidupan orang -orang nyata yang sangat saya kendalikan dan harus menganggap serius."

Jeremy AU: [00:07:13] Itu sangat menarik. Taruhannya, kan? Saya pikir itu sebenarnya perbedaan besar, dan saya belum pernah mendengarnya diartikulasikan seperti itu, karena sebelum itu, itu semua simulasi, semuanya belajar, dan kemudian di dunia nyata, ada taruhan nyata dan Anda seorang agen dan Anda memiliki tugas dan tanggung jawab kepada seseorang dan sistem. Wow, saya tidak pernah memikirkannya seperti itu. Taruhan, dan kemudian saya selalu memberi tahu orang -orang, saya kira taruhannya adalah apa yang membuat, saya kira menggunakan analogi dengan permainan, itu memberinya gravitasi. Semua orang, bukan untuk membandingkan sistem peradilan dengan permainan atau apa pun, tetapi cara saya memikirkannya, ada perbedaan besar antara bermain poker ...

Nah, keluarga saya mengatakan Anda bermain mahjong sekarang, dan ketika Anda bermain mahjong, yang hanya poker tanpa taruhan. Dan ini adalah permainan yang sama sekali berbeda dari saat Anda bermain mahjong dengan uang sungguhan di telepon, taruhannya adalah apa yang memberi permainan sama -sama kegembiraan dalam arti tertentu, tetapi juga rasa sakit, dan memberikan insentif dan motivasi untuk belajar dan menjadi lebih baik dalam hal itu. Jadi saya hanya ingin tahu tentang bagaimana Anda berpikir tentang itu.

Robbie Crabtree: [00:08:17] Ya. 100%. Ini sangat, sangat mirip dengan apa yang Anda bicarakan. Saat Anda bermain dengan uang sungguhan, orang akan berperilaku berbeda. Kita semua telah bermain kartu dengan teman -teman kita ketika tidak ada uang di taruhannya, dan mereka melakukan hal -hal bodoh. Dan Anda mencoba untuk bermain realistis dan mereka tidak melakukannya dan mereka terus membuat taruhan bodoh dan Anda seperti, "Ayo, mengapa Anda masuk ke dalam tiga-delapan untuk poker? Itu konyol." Dan mereka seperti, "Ah, well, saya tidak peduli. Ini bukan uang sungguhan." Jika itu uang sungguhan, mereka akan bermain sangat, sangat berbeda.

Dan itulah yang terjadi juga ketika menjadi pengacara, karena Anda benar -benar beralih dari pengertian ini, oh, Anda pada dasarnya bermain dengan uang palsu, uang monopoli, untuk sekarang orang -orang sungguhan dipertaruhkan. Jadi saya pikir Anda juga memiliki berbagai gelar di dalam hukum taruhan itu. Dan itulah sebabnya bagi saya, peran tempat saya sebagai pengacara persidangan dan mencoba kasus -kasus yang sangat, sangat serius ini: pembunuhan, pembunuhan modal, kasus pelecehan anak, di mana orang -orang dirugikan atau dibunuh secara serius dan orang -orang menghadapi, hukuman besar, dan memang benar sebagian besar waktu, Anda menyadari bahwa itu hanyalah tingkat gravitasi yang berbeda dalam situasi itu, dan begitulah beratnya pada Anda. Dan saya sudah mengatakan ini, saya juga menggunakan analogi ini.

Ketika bagian terakhir dalam karir saya, sebagai pengacara persidangan di kantor pengacara distrik, saya adalah seorang jaksa penuntut pelecehan anak selama sekitar satu tahun. Dan itu adalah tingkat taruhan yang berbeda dari apa pun yang pernah saya kunjungi sebelumnya. Dan saya telah mencoba pembunuhan, pembunuhan modal, penembakan, kasus yang sangat serius, tetapi tidak ada yang sama seperti ketika seorang anak yang tidak bersalah telah dirugikan oleh seseorang dalam situasi itu, dan Anda harus bekerja dengan anak itu yang baru saja dihancurkan dari peristiwa itu. Dan taruhan itu sangat tinggi sehingga Anda pada dasarnya ... Saya membicarakan hal ini selama akhir pekan terakhir ini. Seseorang bertanya bagaimana saya melakukan itu karena kami sedang makan malam dan mereka seperti, "Itu harus menginformasikan cara Anda melihat dunia, karena Anda melihat yang terburuk dalam kemanusiaan."

Dan saya seperti, "Itu bisa. Itu benar -benar perhatian." Dan saya berkata, ketika saya meninggalkan kantor DA dan meninggalkan pekerjaan itu, bagian dari alasannya adalah saya memiliki dua pilihan, saya bisa menjadi benar -benar peka terhadap segala sesuatu untuk bertahan hidup, maka saya akan mulai melakukan hal -hal yang tidak baik untuk orang lain karena saya begitu peka, saya tidak benar -benar melihatnya sebagai manusia normal ketika saya mengevaluasi kasus, atau saya bisa membiarkannya menghancurkan saya. Saya masih bisa menjadi manusia yang simpatik dan empatik seperti saya, tetapi itu akan menghancurkan saya karena saya akan melihat kejahatan di mana -mana yang saya lihat.

Jadi yang saya katakan hampir harus Anda lakukan adalah, dalam periode waktu itu, saya menghapus sebagian jiwa saya, Anda memikirkan Voldemort di Harry Potter, bukan karena saya ingin menjadi Voldemort, tetapi cara ia dapat menghapus bagian dari jiwanya dan memasukkannya ke dalam barang yang berbeda. Ketika Anda berurusan dengan kasus -kasus ini, satu -satunya cara untuk bertahan hidup adalah dengan melakukan sesuatu seperti itu karena sangat gelap ketika Anda berada di ruang itu. Jadi taruhan itu sangat berbeda, dan Anda tidak memahaminya sampai Anda berada di sana. Ada banyak pengacara pengadilan yang telah mencoba banyak kasus dan mereka akan merayakan kasus mereka, dan memang seharusnya begitu. Dan kemudian saya seperti, "Inilah kasus yang sedang saya kerjakan."

Dan ini adalah level yang berbeda karena Anda berbicara tentang kehidupan nyata, Anda berbicara tentang anak -anak, Anda berbicara tentang hal -hal yang mengerikan bahwa kebanyakan orang bahkan tidak akan mempercayai hal -hal yang saya lihat, sayangnya. Itu memang mengubah perspektif Anda di mana Anda menyadari ketika Anda mencapai taruhan nyata, Anda harus mengangkat permainan Anda, Anda harus menganggapnya sangat serius karena itulah yang dibutuhkannya.

Jeremy AU: [00:11:35] Wow. Ya. Itu sangat benar. Satu hal yang saya perhatikan adalah bahwa ketika taruhannya tinggi, membicarakannya, karena ini adalah kehidupan nyata yang dipertaruhkan, keluarga nyata, psikologi nyata dan kepercayaan pada sistem dan keadilan sedang berperan. Itu adalah taruhan nyata. Jadi semua orang, seperti yang Anda katakan sebelumnya, disengaja, memiliki gravitasi, keseriusan pekerjaan. Saya hanya penasaran, berbicara tentang bagaimana itu mengubah pembelajaran, karena jika tidak ada taruhan, tidak ada pembelajaran. Dan jelas, ketika ada beberapa taruhan atau taruhan tinggi, orang belajar. Tapi Anda membuat saya berpikir, jika taruhannya terlalu tinggi, itu hampir menghentikan pembelajaran Anda. Itu membakarmu. Saya tidak tahu apakah Anda merasa seperti itu atau bagaimana perasaan Anda tentang itu.

Robbie Crabtree: [00:12:22] Saya tidak merasa menghentikan saya untuk belajar. Bahkan, saya memiliki efek sebaliknya di mana saya seperti, "Saya akan menjadi yang terbaik." Saya masuk semua. Ini benar -benar di mana banyak pertumbuhan saya terjadi dalam hal semua taktik berbicara dan persuasi dan semua hal semacam itu, karena saya menyadari taruhan yang saya hadapi. Dan itu pada dasarnya memaksa saya untuk mengangkat. Saya selalu menjadi orang yang menginginkan taruhan tertinggi, menginginkan hal yang paling serius. Bahkan, cara saya mendapatkan pekerjaan saya di kantor pengacara distrik Dallas, dalam wawancara saya, saya ada di sana dengan nomor satu, dua dan tiga di kantor.

Dan kantor adalah salah satu kantor pengacara distrik terbesar di Amerika Serikat. Ini adalah kantor persidangan yang sangat fokus. Mereka sangat lepas tangan, memberi Anda banyak fleksibilitas dan kebebasan untuk mencoba kasus sejak dini. Dan saya duduk di sana dan saya sedang menjalani wawancara dan saya didorong kembali untuk hal -hal tertentu, dan memang seharusnya begitu. Tapi kemudian mereka bertanya, "Yah, mengapa kamu benar -benar menginginkan pekerjaan itu?" Dan saya duduk di sana dan saya berkata, "Saya ingin mencoba kasus -kasus penting yang paling serius, profil tinggi yang Anda miliki di kantor ini." Dan saya menemukan bertahun -tahun kemudian dari nomor tiga yang ada di ruangan itu, yang akhirnya menjadi bos langsung saya, itulah jawaban yang mendapat pekerjaan karena dia berkata, "Saya ingin orang -orang seperti itu. Saya ingin orang -orang yang ingin melangkah ke situasi itu."

Karena seperti yang Anda katakan, banyak orang, ketika mereka menjadi lebih tinggi dan lebih tinggi ke dalam situasi itu, mereka melipat. Mereka tidak bisa berurusan dengan taruhan itu lagi. Mereka ditutup. Jadi apakah itu terjadi? 100%? Apakah itu terjadi pada saya? Tidak. Saya benar -benar pergi ke arah lain di mana saya seperti, "Saya lebih baik dari semua orang, saya mendapatkan hukum yang lebih baik daripada semua orang. Saya akan memainkan permainan catur lebih baik daripada semua orang, saya harus melihat semua gerakan, saya harus mengatur papan saya, saya akan memainkan semua permainan negosiasi, teori permainan. Semuanya harus masuk. Saya harus menjadi yang terbaik dalam merujuk orang.

Dan bagi saya, itu masuk akal. Dan saya selalu anak itu juga, ketika saya bermain olahraga di sekolah menengah, perguruan tinggi, jika permainan ada di telepon, tembakan kedua terakhir dalam bola basket, saya ingin mengambilnya. Jika kami berlari dan kami memiliki pelari terlebih dahulu dan saya datang untuk melakukan kelelawar di perguruan tinggi, saya menginginkannya. Itu selalu siapa saya. Saya suka situasi itu. Ya, Anda akan gagal dan itu akan menghancurkan, tetapi seseorang harus melangkah. Dan kebanyakan orang tidak akan, kebanyakan orang tidak menginginkan taruhan itu, mereka tidak menginginkan tekanan itu. Tetapi bagi orang -orang yang dapat menanganinya, di situlah Anda melihat hadiah terbesar, dan di situlah Anda benar -benar memengaruhi sebagian besar orang dalam skala terbesar. Dan itulah yang harus Anda lakukan dengan nyaman.

Jeremy AU: [00:14:44] Ya. Bantu saya dengan ini. Jadi Anda kompetitif, dan Anda tahu bahwa Anda kompetitif dan Anda tahu itu juga mendorong Anda untuk menjadi yang terbaik. Namun, pada titik waktu yang sama, Anda juga memilih untuk berhenti memainkan rute ini, game ini, dalam hal itu. Jadi seperti apa? Anda memiliki dua impuls di mana salah satu dari Anda seperti, "Saya sudah melakukan ini dan saya mendapatkannya hal -hal yang sangat sulit ini dan saya bisa terus berjalan." Tetapi pada titik yang sama, Anda juga mengatakan, Anda seperti, "Jika saya terus berjalan, itu akan membebani saya sesuatu yang saya tidak tahu itu akan dikenakan biaya." Jadi bagaimana rasanya menyeimbangkan itu?

Itu pasti panggilan yang sulit karena meninggalkan banyak orang akan merasa seperti, mereka akan mengatakan itu menyerah, Anda tidak bermain untuk menang lagi. Jadi bagaimana itu? Bagaimana dua impuls atau dua percakapan itu terjadi?

Robbie Crabtree: [00:15:32] Saya meninggalkan kantor DA, dan saya ingat ketika saya memberi tahu semua bos saya, mereka seperti, "Serius? Mengapa?" Dan saya seperti, "Karena saya perlu. Anda memahami lintasan yang Anda hadapi, Anda berada di jalur cepat untuk peran -peran ini yang sangat tinggi di kantor." Dan saya seperti, "Saya mengerti, saya lakukan, saya mengerti apa yang saya jalani," tapi saya seperti, "Saya perlu." Jadi saya pergi ke latihan pribadi sebentar lagi sebagai jembatan itu. Jadi saya melakukan sedikit pembelaan kriminal dan mencoba beberapa kasus besar di sana. Dan lagi, saya pikir saya ingin membuktikan kepada diri sendiri bahwa saya bisa melakukannya di sisi lain dan mewakili orang -orang yang saya yakini tidak bersalah dan benar -benar memenangkan kasus ini. Jadi saya mencoba pelecehan anak dan kasus pembunuhan sebagai pengacara pembela dan akhirnya memenangkan keduanya dan tidak mendapatkan vonis bersalah atas kasus -kasus tersebut.

Jadi saya seperti, "Oke, keren. Aku juga mengerti." Saya pikir itulah saat di mana saya seperti, "Baiklah, ini bukan sesuatu yang ... Saya tidak melihat pola pertumbuhan bergerak maju dalam peran itu." Saya dapat mencoba kasus yang sama berulang -ulang dan saya akan terus mendapatkan hasil yang saya dapatkan, tetapi di mana pertumbuhan itu? Dan jika saya akan tinggal di kantor DA, pertumbuhan saya akan membantu orang lain dan itu akan bermakna dan menyenangkan, tetapi itu bukan dunia yang saya ingin terus menjadi bagian dari waktu itu. Maka saya membuka firma hukum saya sendiri dengan mitra saya dan kami mengalami lebih banyak pelanggaran hak -hak sipil dan orang -orang yang telah dirugikan atau dibunuh di tangan pemerintah, rumah sakit, bisnis, apa pun itu karena alasan ras, agama, jenis kelamin, apa pun itu.

Dan itu adalah istirahat yang menyenangkan karena saya masih harus memainkan permainan, tetapi itu tidak terlalu brutal karena itu litigasi sipil dan bukan kriminal lagi. Tetapi kenyataannya adalah, yang benar -benar saya pahami adalah, menjadi pengacara adalah tentang meminimalkan risiko. Dan saya berkata, "Saya tidak ingin meminimalkan risiko lagi. Saya tidak ingin memastikan hal terburuk tidak terjadi." Saya berkata, "Saya ingin bekerja untuk memaksimalkan hadiah." Jadi saya memiliki shift pola pikir ini di mana saya seperti, "Saya tidak ingin meminimalkan, saya ingin memaksimalkan. Di mana saya bisa melakukan itu?" Dan saya memiliki ide ini mulai kembali, bahkan di sekolah hukum, saya telah berkata, "Pada titik tertentu, saya akan menggunakan pengalaman persidangan ini untuk melakukan sesuatu di luar hukum."

Saya tidak tahu apa itu saat itu, tetapi saya seperti, "Jika saya membangun keahlian ini yang tidak dimiliki orang lain," karena memiliki 102 uji coba juri dan jenis yang saya lakukan pada 1% teratas dari 1% pengacara AS. Jadi saya seperti, "Saya tahu saya memiliki sesuatu yang istimewa di sana yang bisa saya terjemahkan," tetapi itu mencari tahu apa itu. Maka di sekitar tahun 2019, saya mulai berpikir, "Hei, ada cara untuk menerjemahkan pengetahuan ini kepada khalayak yang lebih luas, karena pada saat itu, saya mengajar berbicara secara persuasif di SMU Law School dan melatih tim persidangan mock nasional di SMU Law School.

Dan setiap tahun, kami akan mendapatkan 100, 150 orang yang mencoba masuk ke kelas yang saya ajarkan. Dan saya seperti, "Oke, jelas ada pasar di sini," tapi saya berkata, "Bagaimana saya bisa mulai berdampak pada skala yang lebih besar?" Dan saya senang bekerja dengan para siswa, dan saya masih melakukannya, tetapi Anda bekerja dengan mereka dalam jumlah yang sangat kecil karena Anda hidup dan langsung, itu dinilai, ada persyaratan di sana, sehingga Anda hanya dapat bekerja dengan segenggam kecil. Jadi saya mulai memengaruhi lebih banyak orang seperti itu, tetapi itu masih lebih kecil dari yang saya inginkan. Dan kemudian Covid memukul dan benar -benar menutup dunia, di mana tiba -tiba saya melihat, "Hei, ada ruang online ini, ada ruang pendidikan online ini." Ini benar -benar lepas landas. "

Dan saya menemukan Jack Blitzer dan David [Peral] dan berkata, "Hei saya bisa melakukan itu. Saya memiliki kursus yang saya jalankan, saya dapat mengubahnya menjadi pendekatan audiens yang lebih umum dan kemudian benar -benar mulai meletakkannya di sana." Jadi itulah poros yang saya buat. Dan alasan saya melakukannya adalah karena saya katakan, saya dapat mengubah pola pikir ini di mana saya beralih dari risiko yang meminimalkan untuk memaksimalkan hadiah. Dan itulah momen keren di mana saya melihatnya. Dan kemudian itu adalah permainan yang berbeda. Sekarang Anda memainkan permainan yang berbeda untuk menjadi pendiri dan membangun startup Anda dan mencari tahu cara memasarkannya dan menjualnya dan semua hal semacam ini, cara bekerja dengan semua pelanggan Anda dan melakukan kisah sukses pelanggan dengan mereka.

Jadi ada level yang berbeda untuk itu. Dan itu akhirnya membawa saya ke dalam hal -hal di dek, tetapi juga hal -hal konsultasi di mana saya bekerja dengan pendiri yang menggalang dana, terutama, tetapi juga mempekerjakan tim eksekutif, yang memimpin mereka menjangkau pelanggan mereka. Dan karya penggalangan dana itu, terutama adalah permainan besar lagi, sangat mirip di mana Anda mencoba membuat pesan yang tepat, Anda mencoba mengatur karya dengan cara yang benar, Anda memainkan semua hal serupa dengan apa yang saya hadapi sebagai pengacara percobaan. Jadi saya tidak akan mengatakan bahwa saya benar -benar melepaskan diri dari dunia itu, saya hanya menghilangkan diri saya dari berurusan dengan sekelompok pengacara dan sekarang saya berurusan dengan lebih banyak VC dan orang -orang seperti itu, yang saya tidak yakin ada banyak perbedaan.

Jeremy AU: [00:19:47] Ya. Mari kita pastikan kita lebih dalam yang ini. Jadi, karena saya merasakan hal yang sama. Saya biasa melakukan seni bela diri, judo dan taekwondo, dan sebagai orang yang sangat berorientasi pencapaian, itu selalu tentang, "Apa pun permainan saya, saya akan berjuang sekeras, untuk melakukan yang terbaik mutlak saya." Pada suatu saat, saya seperti, "Whoa, whoa, whoa, permainan apa yang saya ikuti? Apakah ini bahkan permainan yang ingin saya menjadi bagian? Ini adalah permainan yang diletakkan sekolah di depan saya, ini adalah permainan yang orang tua saya ingin saya mainkan, tetapi apakah saya memilih permainan ini?" Dan hampir terasa seperti, seseorang seperti otak cepat dan otak yang lambat. Otak cepat seperti, "Bulan ini, saya harus menang. Minggu ini, saya harus menang."

Dan kemudian ada orang yang ingin menjadi seperti, saya tidak tahu. Di malam hari, Anda nongkrong dan Anda seperti, "Mengapa saya menang? Apakah ini yang ingin saya menangkan?" Bagaimana pendapat Anda tentang itu?

Robbie Crabtree: [00:20:40] Ya. Sebelumnya, ketika saya berada dalam peran itu sebagai pengacara persidangan, saya benar -benar mengerti bahwa karena ketika saya berada pada saat itu, saya dalam kasus itu, saya sangat fokus pada kemenangan. Dan menang seperti keliru, saya pikir, dalam banyak hal. Karena sekali lagi, tidak ada yang menang dalam kasus yang saya coba, semua orang kalah. Itu bagian yang menyedihkan. Bahkan jika vonis yang bersalah kembali ketika saya menjadi jaksa penuntut, anak itu masih kalah. Dan ketika saya bertahan di sisi lain, bahkan tidak bersalah atas vonis seperti mengatakan pembunuhan itu, itu masih tidak mengubah fakta bahwa selama dua tahun, ia telah menghabiskan semua uang ini dan memiliki semua stres ini dan itu telah mempengaruhi keluarganya. Dan pada akhirnya, alasan dia tidak bersalah atas kasus ini adalah itu adalah pertahanan diri.

Jadi dia sebenarnya membunuh saudaranya. Jadi dia masih kalah karena dia masih harus hidup dengan fakta bahwa dia membunuh saudaranya berusaha membela diri. Itu akan menempel dengannya. Jadi bagi saya, pada saat ini, saya mencoba untuk menang. Dan lagi, menggunakan istilah itu sama seperti cara menggambarkan bagaimana itu terjadi, tetapi kemudian Anda akan pulang dan Anda akan sangat bangga pada diri sendiri. Dan orang -orang akan seperti, "Wow, bagaimana Anda melakukan itu?" Dan saya akan mendapat banyak pesan dan email dan panggilan telepon dan suka, "Ceritakan lebih banyak tentang itu, karena itu seharusnya tidak terjadi." Kebanyakan orang tidak percaya apa yang keluar dari kasus saya dalam hasilnya. Tapi itu adalah salah satu momen di mana saya pikir saya sangat mirip dengan Anda, saya seperti, "Saya mengerti bagaimana melakukan hal ini dengan sangat baik, tetapi mengapa? Apa yang terjadi selanjutnya? Apakah saya benar -benar menang?"

Karena begitu, "Oke, ke yang berikutnya." Dan Anda melihat sesuatu yang serupa, Anda melihat kasus lain yang terlihat seperti yang baru saja Anda coba. Dan Anda seperti, "Oke. Jadi saya memenangkan yang itu, tetapi dalam ruang lingkup yang lebih besar, apakah saya menang? Atau apakah saya hanya dalam hal ini, hampir seperti pertunjukan Truman sedikit atau bahkan matriks di mana Anda hanya melalui gerakan?" Ya, Anda telah menjadi sangat baik, tetapi seberapa besar kendali yang benar -benar Anda lakukan dalam industri itu di posisi Anda? "Dan saya pikir ketika Anda melihat itu dan Anda berkata," Saya bermain dalam permainan, tapi saya salah satu bagiannya. Saya bukan orangnya, saya bukan tangan yang benar -benar menggerakkan mereka. "

I think that's when you start to realize, there's got to be a better way, there's be a bigger picture where you can take part in. And again, I think when you asked me earlier, I was saying like, "What do I do? My job is to help people essentially to scale their impact through their voice, essentially, and telling their story and being a great communicator. And I say that because that allows me not to be a piece so much, but to actually be a player and moving things around and saying, "Hei, saya tidak hanya akan membantu satu keluarga, saya akan bekerja dengan perusahaan yang mengatasi perubahan iklim atau rasisme sistemik atau hal -hal semacam itu, di mana mereka dapat membawa dampak besar dan besar ke dunia."

Dan itu berbeda, sekarang saya bukan bagian dari permainan itu, saya sebenarnya salah satu pemain dalam permainan itu. Dan saya pikir itu penting bagi saya. Dan itulah sebabnya, seperti yang Anda katakan, otak yang cepat dan lambat ketika Anda berada di saat itu dan itu adalah otak yang cepat, Anda hanya seperti, "Saya baru saja memenangkan yang berikutnya. Saya harus memenangkan yang berikutnya, saya harus memenangkan yang berikutnya." Tapi kemudian Anda berhenti dan berpikir dan Anda berkata, "Tidak, tidak, ada gambaran yang lebih besar dan saya harus mulai membahasnya." Dan saya pikir itulah yang menginformasikan banyak gerakan yang saya buat selama masa lalu, secara realistis seperti dua setengah tahun untuk mencapai titik ini.

Jeremy AU: [00:23:48] Saya pribadi penasaran, bagaimana Anda melibatkan otak yang lambat? Karena Anda memiliki semua hal ini terjadi di siang hari. Anda bergerak, Anda mempersiapkan, Anda menyelesaikan barang. Kapan otak Anda yang lambat menendang atau bagaimana Anda kode di otak lambat itu?

Robbie Crabtree: [00:24:05] Bagi saya, ini adalah kegiatan malam hari, terutama. Itu tepat ketika segalanya mulai benar -benar ... Otak saya pada dasarnya menarik semua informasi hari itu dan hanya berhasil melewatinya. Dan pada akhirnya, itu memberi saya waktu untuk benar -benar memikirkan semua hal ini. Dan Anda mulai menyadari pola dan saya mulai membuat catatan, saya mulai memasukkan sesuatu ke Google Doc atau Roam atau di mana pun saya ingin dan menuliskannya dan hanya seperti, "Saya perlu kembali ke ini. Ada sesuatu di sini dan saya belum tahu apa itu, tetapi saya perlu mengetahuinya." Saya juga melakukannya dengan menulis. Saya suka menulis, saya pikir itu membantu saya mengeksplorasi ide -ide yang ada di kepala saya dan mengubahnya dari gumpalan berantakan ini menjadi beberapa ide yang terbentuk sepenuhnya dan berpikir untuk bermain.

Kemudian, bagi saya, saya akan menemukan banyak hal ini ketika saya hanya pergi ke gym atau berjalan -jalan. Saya mencoba berjalan cukup sesekali hanya untuk berada di saat di mana saya tidak terganggu oleh apa pun; Saya tidak melihat ponsel saya, saya tidak mendapatkan email, saya tidak ada di twitter, saya tidak melakukan hal itu, saya hanya berpikir saat saya berjalan. Dan banyak dari itu memungkinkan otak saya yang lambat untuk mulai menendang dan berkata, "Hei, mari kita lakukan pekerjaan yang mendalam." Dan bagian terakhir adalah jujur, bepergian untuk saya, adalah salah satu bagian besar di mana saya dapat melakukan refleksi itu juga. Jadi apa yang saya temukan setelah sebagian besar uji coba besar yang akan saya lakukan adalah saya biasanya lepas landas di mana saja antara tiga hari hingga seminggu dan pergi ke suatu tempat.

Dan alasannya adalah, saya hanya perlu kesempatan untuk mengatur ulang, untuk benar -benar mengeksplorasi bagaimana perasaan saya tentang beberapa ide itu. Saya pikir itulah yang memungkinkan saya dari waktu ke waktu untuk menyadari, "Hei, saya perlu pergi, saya perlu melakukan sesuatu yang berbeda. Karena setelah masing -masing, saya terus merasakan hal yang sama. Saya terus memiliki pikiran yang sama. Anda akan selalu mengalami pasang surut, hidup selalu seperti itu, hal -hal yang tidak diinginkan, hal -hal yang buruk, hal -hal yang baik, hal -hal yang buruk, hal -hal yang buruk. Itu hanya sebagian dari itu, dan hal -hal yang tidak diinginkan, satu hal yang baik, hal -hal yang baik, hal -hal yang buruk, hal -hal yang buruk. Itu hanya bagian dari itu. Untuk membuat beberapa keputusan ruam.

Pada titik tertentu, Anda harus mendengarkan dan Anda harus mengatakan, "Apa itu lagi?" Dan saya pikir itulah cara saya melakukan itu, seringkali hanya bepergian. "Dan saya juga melakukan banyak perjalanan solo, di mana itu benar -benar hanya saya nongkrong di tempat -tempat yang tidak saya ketahui, hanya menikmati adegan itu. Seperti saya akan duduk di sebuah kafe dan hanya menonton aliran kehidupan, dan saat itulah segalanya berjalan menuju kerja dan saya bisa berkata," Oke, ini yang perlu dilakukan selanjutnya, dan kemudian benar -benar benar -benar terjadi. "

Jeremy AU: [00:26:32] Ya. Saya suka pertunjukan Truman juga, salah satu film favorit saya sepanjang masa. Dan Anda terdengar sangat mirip dengan Truman, ini mendapatkan keyakinan atau pertanyaan. Dan saya kira saya jelas -jelas seperti Truman, dia memiliki semua teman yang ... Truman jelas merupakan hal yang berbeda, tetapi itu adalah teman palsu. Mereka seperti, "Tetap sama, semua orang baik. Tetap di pulau itu. Anda tidak perlu bepergian. Tidak ada yang lain. Ini dunia." Dan Anda telah menyebutkan hal ini secara sepintas, yaitu, ada orang -orang yang ada di sekitar Anda yang seperti, "Whoa, whoa, whoa, apakah Anda yakin? Ini adalah dunia dan Anda memiliki trek."

Seperti apa percakapan seperti pasangan atau orang tua atau teman dekat, semua teman Anda pasti juga pengacara, dari sekolah hukum dan segalanya. Jadi bagaimana rasanya menjadi, Truman di dunia di mana semua orang di sekitar Anda adalah pengacara atau hukum yang berafiliasi?

Robbie Crabtree: [00:27:31] Sebagian besar, banyak orang yang hanya mengatakan kepada saya bahwa saya gila dan mengatakan seperti, "Ini bukan apa yang seharusnya Anda lakukan." Retort umum adalah, "Anda seorang pengacara. Robbie, Anda seorang pengacara. Mengapa Anda meninggalkan hukum, Anda seorang pengacara?" Dan saya mengerti dari mana mereka berasal. Itu terlihat sebagai hal bergengsi ini. Dan jangan salah paham. Pergi ke sekolah hukum, melakukan hal -hal yang telah saya lakukan sangat berharga dan penting bagi saya. Saya sangat bangga dengan pekerjaan yang telah saya lakukan, kehidupan yang telah saya lakukan, orang -orang yang saya ajak bekerja sama. Tapi itu tidak berarti bahwa hanya itu saya. Dan saya sudah mengatakan ini sebelumnya, terlalu banyak pengacara merasa seluruh identitas mereka adalah, "Saya seorang pengacara."

Bahkan, ketika mereka memperkenalkan diri mereka akan berkata, "Hai, saya Robbie, saya seorang pengacara." Tapi itu seharusnya bukan siapa kita. Itu bukan gambaran lengkap tentang siapa saya sebagai pribadi. Jadi saya harus berdiskusi dengan orang -orang di mana saya seperti, "Ya, saya masih seorang pengacara, tetapi saya begitu banyak hal lain. Saya seorang pencipta, saya seorang pendiri, saya seorang penulis, saya seorang pembicara. Saya semua bagian yang berbeda ini. Mengapa saya membatasi diri untuk menjadi pengacara?" Tapi saya tidak bermaksud bahwa itu berhasil dalam semua kejujuran. Tidak ada yang benar -benar percaya termasuk orang tua saya, dan saya mencintai orang tua saya, dan saya benar -benar mendapatkan dari mana mereka berasal, karena mereka melihat pengacara sebagai kehidupan yang nyaman, sukses, semua hal baik ini. Dan itu juga, jujur ​​saja. Mudah bagi mereka untuk menjelaskan, "Hei, anak saya adalah seorang pengacara," dan semua orang mendapatkannya.

Dan tiba -tiba, saya pada dasarnya meninggalkannya. Dan sekarang mereka mencoba mencari tahu bagaimana mereka memberi tahu teman -teman mereka? Seperti, "Apa yang dilakukan putramu?" "Oh, dia pendiri beberapa perusahaan berbicara." Teman mereka tidak mengerti itu. Jadi bagi mereka, itu menantang, dan mereka mendorong kembali. Mereka mendorong kembali mungkin sampai November adalah pertama kalinya mereka berada, "Oke, Anda mungkin benar -benar memiliki sesuatu di sini." Dan kemudian momen besar yang berubah bagi saya jelas adalah ketika di Deck memperoleh kursus dan saya memadamkannya, lalu semua teman pengacara saya mengulurkan tangan, dan sekarang tidak lagi, "Robbie Anda gila." Sekarang, itu berubah menjadi, "Robbie, dapatkah Anda memberi tahu kami bagaimana Anda melakukannya dan bagaimana saya bisa melakukannya?"

Dan saya pikir itu adalah transisi yang menarik. Dan saya selalu menggunakan contoh jika Anda pernah pergi menyelam dan Anda tidak tahu banyak tentang ke mana Anda pergi menyelam, tidak ada yang ingin menjadi orang pertama yang melompat karena mereka tidak tahu seberapa dalam air itu, sesuatu yang buruk bisa terjadi. Mungkin ada batu di sana, itu bisa sangat dangkal, Anda bisa terluka, apa pun itu. Tetapi begitu satu orang melakukannya, dia masuk dan kemudian kembali dan berkata, "Hei, semua air baik -baik saja," maka semua orang mengikuti karena sekarang mereka mempercayai mereka. Dan dalam banyak hal, saya adalah penyelam tebing pertama untuk banyak kelompok teman saya yang merupakan pengacara atau teman -teman saya dari rumah yang baru saja terjebak dalam kehidupan perusahaan, bahkan keluarga saya dan hal -hal semacam itu.

Begitu mereka melihat saya melompat dan kembali dan berkata, "Hei, kalian suka, tidak apa -apa, Anda akan aman," lalu saya mulai mendapatkan semua pertanyaan ini, "Katakan padaku bagaimana kamu melakukannya. Aku ingin berbicara tentang startup. Aku ingin belajar tentang menjadi pendiri. Aku ingin belajar tentang semua hal yang kamu lakukan, karena aku pikir aku bisa melakukannya juga." "" "" "" "" Dan percakapan saya dengan mereka adalah Anda bisa melakukannya, tetapi sadari bahwa itu sulit. Terlihat mudah karena Anda tidak melihat semua hal sulit yang sedang terjadi. Anda tidak melihat tahun -tahun yang dibangun untuk ini, Anda tidak melihat semua bulan di mana Anda bekerja 100 jam plus seminggu, dan tidak tidur, dan tidak memiliki gaji dan semua hal semacam ini, Anda tidak melihatnya. Jadi bersiaplah karena aman, Anda dapat melompat dan Anda akan kembali, tetapi juga ketika Anda melompat dari tebing itu, itu adalah waktu yang lama sebelum Anda menabrak air itu dan kembali ke atas. Jadi Anda lebih baik siap untuk hanya percaya bahwa itu akan berakhir berolahraga. "

Jadi merupakan proses yang menyenangkan untuk melihat pergeseran pola pikir di banyak teman dan keluarga saya. Sekarang, keluarga saya sangat bangga. Mereka menyukainya. Dan itu adalah transisi yang sangat keren untuk dilihat juga, hanya modal kepercayaan itu, yang menurut saya adalah sesuatu yang sangat penting bukanlah uang. Saya bahkan tidak butuh uang dari siapa pun, modal kepercayaan itu seperti, "Oh, orang lain melihat bahwa saya dapat melakukan ini juga, yang berarti lebih mudah bagi saya untuk percaya bahwa saya bisa."

Jeremy AU: [00:31:31] Saya suka apa yang Anda katakan, Modal Keyakinan. Itu frasa yang bagus. Saya ingat ketika saya pertama kali memberi tahu kelompok sebaya saya di Bain, yah, orang tua saya tidak tahu apa itu konsultan, masih sulit untuk dijelaskan. Saya selalu berpikir itu seperti dokter, perusahaan dan mereka seperti ... oh, saya suka kata dokter, tetapi dokter perusahaan masih goyah di sana, tapi tetap saja itu adalah status karena Anda bisa berjalan -jalan dan Anda akan seperti, "Oh, saya seorang konsultan Bain." Dan kemudian Rob seperti, oh. Mereka yang tahu akan tahu dan mereka akan seperti, "Oh benar, mari kita minum atau semacamnya." Dan saya ingat ketika saya pertama kali pergi, saya memberi tahu semua orang bahwa saya akan pergi penuh waktu di startup ini yang sedang membangun, saya merasa sangat aneh masuk.

Dan saya ingat saya memberi tahu teman -teman saya tentang hal itu dan kemudian seorang pria menatap saya, dia seperti, "Oh, terima kasih Tuhan, Jeremy. Saya pikir saya akan menjadi orang pertama yang berhenti. Terima kasih telah menjadi orang pertama yang melakukannya, mengambil kesalahan." Dan itu lucu karena selama bertahun -tahun ton orang pergi, membangun startup itu sebagai teknologi bersama. Tapi saya pikir saya suka analogi menyelam tebing yang Anda miliki, sangat banyak Anda hanya melompat keluar ... yah, banyak orang memiliki waktu yang sulit juga, mari kita menjadi nyata, tetapi mereka yang membuatnya, itu menciptakan modal kepercayaan untuk semua orang di tebing.

Robbie Crabtree: [00:32:46] Ya. 100%. Pengalaman Anda akan sangat mirip, beralih dari Bain untuk meninggalkannya, kebanyakan orang akan seperti, "Mengapa? Mengapa Anda meninggalkan itu? Apakah Anda tidak berada di jalan untuk menjadi mitra? Bagaimana dengan bonus Anda tahun ini? Apakah Anda tidak menginginkan bonus Anda?" Dan ya, saya suka bonus saya, jangan salah paham, tetapi saya juga ingin melakukan sesuatu yang sangat saya sukai dan sesuatu yang saya lihat jauh ke depan. Karena itu tidak bisa hanya gairah, itu tidak cukup baik. Saya pikir itu adalah kesalahan besar yang dilakukan orang juga hanya karena Anda menikmati sesuatu tidak berarti Anda akan sukses dan Anda harus melakukannya.

Saya ingin bermain bisbol profesional. Itu adalah hasrat saya. Tidak masalah berapa kali saya pergi ke Houston Astros dan mengatakan kepada mereka, "Hei, saya benar -benar bersemangat bermain bisbol, maukah Anda membiarkan saya bermain di tim?" Mereka akan mengatakan tidak berulang kali. Jadi tidak cukup untuk bersemangat, tetapi jika Anda memiliki hasrat itu dan Anda juga memiliki keterampilan yang telah Anda bangun, maka ada baiknya mengambil risiko itu dan melompat ke sana untuk melihat, apakah kita menabrak air? Mungkin Anda tidak melakukannya, ada risiko bahwa Anda akan gagal. Anda 100% benar, tetapi memiliki orang -orang itu untuk menontonnya, mereka telah melakukannya sebelumnya dan melihat itu mungkin, saya pikir itu indikator besar.

Dan kemudian memiliki orang -orang yang memberi Anda modal keyakinan itu sejak awal. Dan saya memiliki banyak ton yang baru saja saya hormati. Dan yang menarik adalah, pada dasarnya saya bertemu semua orang yang memberi saya modal kepercayaan, murni online. Saya tidak pernah bertemu salah satu dari mereka dalam kehidupan nyata sampai akhir pekan lalu adalah pertama kalinya saya akhirnya bertemu beberapa dari mereka dalam kehidupan nyata. Kelompok orang yang benar -benar melakukannya sejak awal, menempatkannya di kepala saya bahwa ini adalah hal yang nyata. Dan itu benar -benar mengubah lintasan ke mana hidup saya pergi. Sangat berterima kasih kepada orang -orang yang memberikan modal keyakinan itu. Dan saya mencoba untuk membalas budi sebanyak yang saya bisa kepada orang -orang yang saya lihat melakukan hal -hal keren, terutama sejak awal.

Jeremy AU: [00:34:24] Saya menyukainya. Saya menulis ini, modal kepercayaan. Itu bagus karena saya pikir itu sosial. Saya pikir semua orang berpikir tentang modal dalam hal memberikan modal, berinvestasi dalam modal, menginvestasikan modal saya, menghabiskan modal. Tetapi Modal Keyakinan adalah apa yang mendorong semua orang, bangun di pagi hari, pergi bekerja, berjuang untuk berbuat lebih banyak, berjuang untuk mengubah hal -hal, Modal kepercayaan terus berlanjut. Dan jelas sekarang Anda berbicara tentang modal kepercayaan, dan saya kira itu cukup terkait karena sekarang Anda berbicara tentang berbicara, yang saya kira cara menghasilkan modal kepercayaan atau mengomunikasikan modal kepercayaan, itulah salah satu cara saya memikirkannya.

Dan kemudian saya selalu memikirkannya adalah Anda membantu pendiri meningkatkan modal aktual, jadi menghasilkan modal dan kemudian mengubahnya menggunakannya untuk memanfaatkan modal keuangan. Saya mendorong analogi ini hingga batasnya sekarang, tapi saya ingin tahu bagaimana Anda berpikir tentang itu.

Robbie Crabtree: [00:35:24] Ini menarik karena ketika saya mulai bekerja dengan pendiri, saya benar -benar memberi mereka modal kepercayaan dari diri saya seperti, "Saya percaya pada hal yang Anda lakukan." Karena seringkali mereka tidak tahu bagaimana menceritakan kisah mereka. Dan saya seperti, "Jika Anda memberikannya kepada saya, saya akan menemukan jalannya," di mana Anda akan mengatakan ini dan menjadi seperti, "Oh, itulah yang saya lakukan? Keren. Sekarang, saya percaya itu." Dan kemudian Anda bisa membuat orang lain mempercayainya juga. Jadi peran saya pada dasarnya adalah menjembatani gagasan ini antara modal kepercayaan yang saya miliki dalam ide itu, karena ketika seseorang datang untuk bekerja dengan saya, saya tidak mengambil klien. Saya ingin mereka memandu saya, mengapa saya harus peduli? Mengapa saya bersemangat untuk bekerja dengan Anda? Ada apa dengan apa yang Anda lakukan yang memiliki potensi untuk benar -benar memengaruhi orang dengan cara yang benar -benar positif dan bermanfaat? Karena itu adalah perusahaan yang ingin saya ajak bekerja sama.

Dan ketika mereka dapat menyampaikannya, maka saya dapat mengubahnya menjadi sesuatu di mana mereka, tiba -tiba dapat merasakan modal kepercayaan itu, karena terlalu banyak pendiri tidak tahu bagaimana menceritakan kisah mereka, jadi mereka tidak mendapatkan modal kepercayaan yang mereka butuhkan. Jadi jika kita bisa membuat mereka percaya kisah mereka karena sekarang mereka mendengar, mereka seperti, "Itulah yang saya lakukan," maka mereka dapat keluar dan benar -benar mengumpulkan dana karena sekarang mereka dapat meyakinkan orang yang memiliki uang untuk berpisah dengan modal aktual, karena mereka memberikan cerita di mana masuk akal bagi para investor tersebut. Saya pikir ketika saya memulai, pertama -tama saya harus percaya pada seseorang untuk bekerja dengan mereka.

Jadi saya memberikan modal keyakinan karena saya memberi waktu dan menginvestasikannya di dalamnya. Dan seringkali, saya akan melakukan kesepakatan di mana itu hanya persentase dari balapan, jadi semuanya backend. Jadi saya benar -benar saya menaruh kepercayaan pada mereka karena saya tidak mengambil sesuatu di muka. Saya berkata, "Kami akan sukses." Dan saya pikir itu sangat membantu dalam membantu pendiri melihat orang lain percaya pada saya, orang lain ada di sana, dan saya bisa melakukan ini. Jadi saya pikir itu sangat berharga. Dan ketika datang untuk berbicara, seluruh gagasan berbicara adalah menginspirasi orang untuk mengambil tindakan. Dan ini adalah salah satu kesalahan yang dilakukan oleh begitu banyak orang ketika berbicara adalah mereka berpikir jika saya bangun dan memberikan sesuatu yang baik, hanya itu yang penting.

Dan saya memiliki perbedaan antara seseorang yang menceritakan kisah dan pendongeng. Seseorang yang menceritakan kisah hanya menceritakannya sebagai hiburan, itu adalah gangguan. Seorang pendongeng menggunakan cerita untuk benar -benar menginspirasi aksi dalam pendengarnya. Ini menciptakan sesuatu dari cerita itu. Ada gagasan konsumsi pasif dan konsumsi aktif. Pasif hanya mengambilnya dan tidak melakukan apa -apa. Aktif sebenarnya mengambilnya dan bergerak maju karena mereka belajar sesuatu, mereka terinspirasi untuk bertindak. Itulah yang dilakukan pendongeng yang hebat. Dan itulah yang dilakukan oleh pembicara yang hebat. Kami mencoba memberikan keyakinan audiens kami bahwa mereka dapat mengambil hal ini, bahwa mereka dapat mengadopsi ide ini, bahwa mereka dapat bergerak maju dengan tindakan ini.

Dan jika kita melakukan itu dan melakukannya dengan baik, di situlah Anda mulai melihat kekuatan pembicara yang hebat, dan kita semua telah melihatnya, apakah itu dengan cara yang buruk dalam sejarah, itu tentu benar. Pidato telah digunakan untuk hal -hal yang sangat mengerikan terjadi, tetapi juga terlihat banyak hal yang baik, JFK berbicara tentang pergi ke bulan ketika teknologi yang kami miliki kurang kuat daripada iPhone yang kami miliki sekarang. Dan pada dasarnya bersedia itu menjadi keberadaannya. Martin Luther King's, saya punya mimpi, dan akhirnya bersedia hak -hak sipil di Amerika karena kata -katanya, karena ia mengilhami tindakan itu.

Dan saya pikir itu adalah kekuatan berbicara yang hebat adalah jika Anda dapat memberi orang modal kepercayaan mereka sendiri karena apa yang Anda mulai dari dalam mereka, maka Anda memiliki kesempatan untuk benar -benar melihat dampak itu melampaui. Dan saya katakan sebagai pencipta, pola pikir pencipta pada dasarnya adalah saya plus satu. Dan ketika saya mengatakan itu, saya katakan, saya memberikan setiap pidato atau ciptakan, setiap bagian yang saya lakukan untuk diri saya sendiri, saya selalu ingin bangga karenanya karena jika saya tidak suka dan saya tidak bangga akan hal itu, saya seharusnya tidak melakukannya. Jika itu tidak otentik dan benar untuk diri saya sendiri, saya seharusnya tidak melakukannya. Jadi saya selalu harus memastikan saya merawat saya, tetapi kemudian satu lagi, jika saya dapat memengaruhi satu orang lain dengan apa yang saya lakukan, saya tidak tahu apa efek riak itu nantinya.

Jadi jika saya mendapatkan semacam, "Hei, ini mengubah pola pikir saya," "Hei, ini membuat saya mengambil tindakan ini," Hal -hal semacam itu, atau, "Huh, saya tidak pernah memikirkannya seperti itu." Dan itu mengubah cara mereka melihat dunia. Bagi saya, itulah pola pikir pencipta dan itulah yang saya coba capai karena saya telah mentransfer modal kepercayaan itu, karena sekarang orang itu percaya sesuatu yang tidak mereka lakukan ketika mereka pertama kali masuk ke artikel yang saya tulis, video yang saya buat atau pidato yang saya berikan. Jadi begitulah cara saya berpikir tentang menjembatani modal kepercayaan itu dengan modal yang sebenarnya dan mengapa berbicara sangat penting hari ini dan zaman.

Dan pada kenyataannya, saya pikir ini dimulai hanya untuk mendapatkan lebih dan lebih penting bagi saya karena kemampuan AI untuk mengambil alih banyak tugas otomatis, apakah itu menulis, dan kita melihat itu benar dengan GPT-3 dan hal-hal seperti itu di mana beberapa tugas ini yang kita pikir perlu dilakukan sebagai manusia, kita tidak melakukannya. Tapi berbicara, saya tahu Elon Musk memiliki gagasan tentang Saraf Tautan di mana Anda pada dasarnya dapat berkomunikasi dengan mulus antara dua orang dan mungkin itu akan menjadi sesuatu, tapi itu jauh di masa depan. Jadi saya tidak berpikir bahwa itu akan datang dalam waktu dekat, yang berarti kemampuan Anda untuk berbicara dan terhubung dengan orang -orang dan memindahkan mereka akan selalu menjadi sangat penting dalam beberapa dekade mendatang.

Jeremy Au: [00:40:19] Yang saya setujui dengan Anda adalah bahwa banyak pendiri tidak mendongeng, dan mungkin itu fungsi mereka tidak tahu bagaimana, dua, adalah fungsi jika mereka memilih untuk tidak melakukannya. Dan saya benar -benar melihat ratusan deck di mana umpan balik saya seperti, "Mengapa ini masalah?" Saya pikir itu adalah satu dek yang saya lihat baru -baru ini yang Anda bicarakan tentang bagaimana penargetan kelompok minoritas yang mereka miliki dan itu masalah. Dan saya seperti, "Anda tidak mengatakan itu masalah. Anda membuatnya tampak seperti sesuatu yang terjadi pada mereka, tetapi Anda tidak berbicara tentang mengapa itu masalah untuk dipecahkan, apalagi mengapa itu berharga." Melihat geladak minggu ini dan saya sangat suka, "Whoa, Anda berbicara tentang angka, Anda berbicara tentang pertumbuhan, tapi apa yang kita lakukan setelah masalahnya? Apa visinya?" Saya pikir itu frasa.

Dan saya pikir satu hal, tentu saja, saya pikir bagian yang mudah adalah ketika pendiri seperti, "Saya tidak tahu caranya." Yaitu, "Saya tidak tahu cara mendongeng." Karena itu bagian yang mudah. Ini seperti, "Ayo pergi ke geladak." Ini jauh, tetapi saya telah melihat banyak pendiri yang akan berkata, "Saya memilih untuk tidak melakukannya." Mereka hampir melihat berbicara lebih baik sebagai hal yang buruk, atau hal jahat, atau hal yang menipu. Mereka sangat mirip, "Angka -angka harus berbicara sendiri. Bisnis harus berbicara sendiri. Sampai batas tertentu, geladak harus berbicara sendiri." Dan itulah yang saya benar-benar memiliki waktu terberat dengan percakapan, karena ini bukan percakapan satu jam transaksional di mana Anda dapat menghancurkan alur cerita dengan papan tulis, tetapi ini adalah percakapan yang lebih dalam.

Dan jujur ​​saja, saya melakukan waktu saya dan saya memberi tahu mereka, saya berkata, "Saya dapat membantu Anda sejauh ini, tetapi jika Anda ingin menjadi pendiri, Anda harus berkomunikasi untuk membuat beberapa dari ini." Ngomong -ngomong, saya pikir saya hanya berbagi tentang apa yang saya rasakan. Saya bertanya -tanya apakah Anda melihatnya dalam latihan dan apa yang Anda lihat juga?

Robbie Crabtree: [00:42:19] 100%. Anda melihat kedua area itu, baik saya tidak tahu caranya, atau saya tidak mau. Dan Anda memiliki banyak orang yang sangat teknis atau mungkin mereka ilmiah, mereka adalah insinyur, hal -hal seperti itu. Dan mereka setuju, aspek teknis, hanya berbicara sendiri, fitur harus berbicara sendiri, angka -angka harus berbicara sendiri. Begini masalahnya, Anda dapat menjadikan semua hal itu bagian dari cerita Anda, itu bisa menceritakan sebuah cerita. Itu sebenarnya yang menarik adalah Anda tidak harus menjadi cerita atau angka, keduanya. Anda menggunakan angka untuk menceritakan ceritanya. Jadi Anda masih bisa melakukannya dengan cara yang menarik.

Gagasan orang inilah yang ingin percaya bahwa manusia benar -benar beroperasi di mana jika kita memikirkan pepatah, jangan menilai buku dari sampulnya, orang ingin berpikir bahwa itu kenyataan, tetapi tidak. Ada banyak alasan yang ditutup buku. Anda pergi ke toko atau melihat di Amazon dan buku ini mencakup 100% penting. Sepertinya, mengapa kita meletakkan kepala kita di pasir berkata, "Oh, yah, jangan menilai buku dari sampulnya." Anda tahu apa yang Anda katakan di sana ketika Anda seorang pendiri dan Anda mengatakan, saya tidak mau, Storytell, Anda berkata, oh, sampulnya tidak masalah, mereka hanya akan sampai ke angka dan menjadi seperti, 'Kami baik.' "Coba tebak? Jika Anda tidak memiliki sampul yang menarik, mereka tidak peduli karena pelanggan Anda tidak akan peduli jika Anda tidak memiliki penutup yang baik.

Pelanggan Anda tidak akan mendapatkan angka, pelanggan tidak akan terhubung dengan Anda. Anda tidak akan memiliki merek bisnis, Anda tidak akan memiliki parit di sekitar diri Anda. Tidak akan ada alasan mengapa ada orang yang ingin bekerja sama dengan Anda sebagai karyawan. Tidak akan ada alasan mengapa pelanggan Anda setia kepada Anda. Jika Anda memiliki produk terbaik, mereka akan tetap bersama Anda, tetapi kemudian seseorang akan menggantikan Anda dan kemudian mereka akan beralih ke yang itu. Kisah itulah yang memungkinkan orang untuk terhubung. Ada alasan sepanjang sejarah manusia yang kita cintai. Mengapa Iliad dan Odyssey masih ada sampai hari ini?

Mereka memulai ribuan tahun yang lalu dan mereka diberitahu melalui tradisi lisan dan mereka disuruh mengajarkan pelajaran, tetapi mereka menghibur pada saat yang sama, dan itulah sebabnya mereka terus diteruskan, dan meneruskan ke titik bahwa mereka ditulis oleh Homer, sampai -sampai mereka akhirnya dibuat menjadi film, apakah itu Troy atau pembuatan ulang seperti O Brother, di mana Anda? Dan saya yakin kita akan melihat lebih banyak di masa depan karena kisah -kisah itu penting. Gagasan kuda Trojan, kita semua tahu apa artinya. Dan itu berasal dari kisah Elliot. Jadi jika kita benar -benar memikirkannya, jika kita dapat mulai mengikat beberapa pendiri ini, "Mari kita bicara tentang sejarah, mari kita pergi ke saat -saat sejarah yang hebat dan berbicara tentang mengapa mereka menceritakannya dalam format cerita."

Jadi itulah yang harus saya lakukan ketika saya berurusan dengan pendiri yang mungkin suka, "Saya tidak ingin menceritakan kisahnya." Saya akan seperti, "Ayo jalan ini." Saya pada dasarnya dapat mengeluarkan semua contoh ini dan menjadi seperti, "Mari kita lakukan hal ini, dan sekarang memberi tahu saya kesamaan yang Anda lihat tentang mereka." Dan kemudian mereka mulai mengambilnya. Dan orang -orang yang seperti, "Tidak, saya tidak akan menceritakan sebuah cerita," Saya tidak bekerja dengan mereka. Aku tidak akan membenturkan kepalaku ke dinding ketika aku tahu apa yang berhasil. Saya tahu itu akan bekerja pada tingkat psikologis manusia, saya tahu itu akan berhasil ketika datang ke pitching. Saya tahu itu akan berhasil dalam hal menjadi pembicara. Dan itu menceritakan kisah yang hebat.

Dan itu tidak berarti Anda menceritakan dongeng, itu berarti Anda menceritakannya dalam seni naratif, bahwa Anda membawa audiens Anda dalam sebuah petualangan, dalam sebuah perjalanan, di mana mereka merasa seperti mereka adalah karakter dalam cerita, tetapi itu tidak berarti bahwa itu adalah bahasa yang dibuat-buat dan berbulu dan segala macam hal. Faktanya, berkali -kali cerita seni, saya telah bekerja dengan orang -orang yang VC dan berusaha menjadi lebih baik di lapangan ke mitra di firma VC mereka, dan mereka akan memiliki 30 detik untuk memberikan nada. Dan saya seperti, "Kita masih bisa membuat nada itu memiliki seni naratif." Jadi Anda masih bisa menceritakan sebuah cerita bahkan sedikit 30 detik, jika Anda melakukannya dengan benar. Hanya perlu banyak pekerjaan dan banyak pemahaman tentang cara terbaik untuk menyusunnya.

Jadi saya mendorong orang -orang yang mengatakan saya tidak menginginkannya, dan berkata, "Kita bisa memperbaiki pola pikir itu atau kita tidak dapat bekerja sama karena itulah yang akan terjadi." Saya tidak perlu berurusan dengan masalah itu.

Jeremy AU: [00:45:45] Ya. Saya pikir itu sangat benar. Dan saya melakukan adil, saya sering berada di kapal yang sama, karena saya dapat dengan mudah membantu menghidupkan kembali geladak dan membuat lingkaran naratif mobil, apakah Anda ingin melakukannya atau tidak adalah semua pertanyaan terpisah ini sama sekali. Dan saya ingin memahami apa yang Anda katakan, yaitu bahwa Anda mengatakan angkanya bisa menjadi bagian dari cerita. Dan saya pikir itu benar, tidak ada yang ingin melihat dongeng tanpa angka. Dan saya selalu memberi tahu orang -orang, orang -orang di sisi lain meja sangat canggih, kapitalis ventura, atau malaikat siapa pun itu, atau pelanggan, siapa pun itu, atau karyawan masa depan. Mereka telah melihat cerita ini ratusan kali, ribuan bahkan, jadi mereka perlu melihat keduanya.

Saya hanya penasaran, mengapa menurut Anda orang membuatnya biner? Apakah ini beberapa keyakinan yang membatasi seperti kami mulai mengajar anak -anak cerita versus angka? Mengapa orang percaya ada pilihan biner antara cerita dan angka? Saya hanya ingin tahu dari sudut pandang Anda.

Robbie Crabtree: [00:46:42] Saya pikir banyak orang melihat cerita dan memiliki foto ini dalam pikiran mereka bahwa itu seperti Harry Potter atau Star Wars, Lord of the Rings, dan itu semua membuat-percaya dan itu tidak benar-benar ... mereka serius, mereka ingin dilihat sebagai, "Saya memiliki produk yang serius. Saya memiliki jumlah yang nyata. Dan saya pikir itu adalah gagasan bahwa orang -orang memiliki keyakinan yang keliru ini bahwa logika dan alasan dan angka dan hal -hal semacam itu meyakinkan orang untuk mengambil tindakan, dan itu tidak benar. Kami mengambil tindakan sebagai manusia karena respons emosional yang kami miliki. Sekarang, bagaimana Anda membuat respons emosional itu? Anda perlu memiliki angka dan logika dan alasan karena manusia pada dasarnya tidak ingin mengatakan bahwa kita adalah makhluk emosional.

Tidak ada yang akan berkata, "Saya membeli barang ini karena saya merasa seperti ini di dalam." Tidak ada investor yang akan seperti, "Saya berinvestasi pada Anda karena saya merasa jauh di dalam." Mereka akan seperti, "Saya melihat nomor ini, nomor ini, nomor ini, inilah yang berbicara kepada saya." Apa yang mereka lakukan adalah mereka menggunakan angka -angka untuk merasionalisasi emosi yang benar -benar membawa mereka pada keputusan itu. Jadi kami ingin memberikan angka dan kami ingin melakukan semua konten normal untuk membantu orang merasionalisasi mengapa mereka membuat keputusan. Jadi selalu dua bagian itu bersama -sama. Tapi saya pikir alasan orang jatuh ke dalam hal ini, ini adalah masalah biner adalah banyak dari mereka yang berasal dari ruang teknologi, banyak dari mereka berasal dari latar belakang teknik atau sains.

Dan rekan kerja mereka dan orang -orang yang mereka tahu mendapatkan angka, dan angka berbicara kepada mereka, atau data berbicara kepada mereka. Mekanika, spesifikasi teknis. Itulah hal -hal yang telah mereka hadapi hari demi hari. Memahami. Masalahnya adalah sebagian besar waktu pelanggan Anda bukan orang -orang itu. Jadi sebagian besar waktu, seseorang yang merupakan investor ingin melihat bagaimana Anda akan mengartikulasikan produk Anda dengan cara yang terhubung dengan pelanggan Anda, karena pada akhirnya, jika Anda tidak mendapatkan pelanggan ke produk Anda, apa gunanya produk? Sekarang, mungkin masih ada satu poin, ini bukan untuk segalanya, beberapa hal yang Anda akan baik -baik saja jika Anda tidak berbicara dengan pelanggan Anda, karena mungkin Anda sudah memiliki kesepakatan dengan pemerintah AS jika Anda membuat hal ini untuk mereka dan mereka tidak peduli, mereka hanya ingin masalah terpecahkan dan Anda yang dapat melakukannya.

Besar. Tidak apa -apa. Tetapi bagi kebanyakan orang, Anda harus menunjukkan bagaimana Anda akan menceritakan kisah itu, untuk membawa pelanggan ke visi Anda, ide Anda yang Anda bangun. Dan bukan hanya pelanggan, Anda juga ingin investor melihat bahwa Anda akan bisa mendapatkan investor lain juga untuk bergabung, sehingga putaran dapat sepenuhnya didanai. Anda juga akan ingin dapat menunjukkan kepada investor pertumbuhan yang akan datang sehingga mereka tahu mereka akan mendapatkan pengembalian uang yang mereka investasikan. Anda juga ingin dapat menarik karyawan yang tepat. Jadi, jika Anda seorang pendiri solo dan Anda mencoba mencari tahu bagaimana saya mempekerjakan tim eksekutif, di mana karyawan pertama yang datang? Jika Anda tidak memiliki cerita untuk diceritakan kepada mereka, dan Anda hanya memiliki angka, Anda tidak akan menemukan orang yang tepat karena Anda tidak membutuhkan seseorang seperti diri Anda dalam peran itu.

Sebagian besar waktu, jika Anda seorang pendiri, mungkin Anda memiliki visi, tetapi Anda tidak memiliki daging teknis. Jadi, Anda perlu memastikan bahwa orang yang memiliki daging teknis dapat masuk dan memahami visi Anda dalam cerita itu dan berkata, "Mari kita cari tahu bagaimana ini bekerja bersama." Atau Anda seorang pendiri teknis dan Anda mencoba menemukan seseorang yang bisa menjadi lengan pemasaran. Nah, orang pemasaran akan berpikir tentang visi dan pemikiran tentang seperti, bagaimana hal ini berhubungan dengan nilai -nilai inti kita, cara kita melihat dunia? Dan jika Anda hanya memberi tahu angka, orang pemasaran seperti, "Saya tidak tahu bagaimana berbicara dengan sekelompok pelanggan tentang angka, tidak ada yang peduli. Itu tidak akan berhasil."

Jadi saya pikir itu juga bahwa investor ingin melihat kemampuan Anda untuk terhubung dengan berbagai macam orang dan cerita melakukan itu, dan investor tahu dan itulah sebabnya mereka mencarinya. Tapi saya pikir kesalahan dalam hal mengapa orang berpikir itu adalah masalah biner adalah karena mereka merasa seperti itu menambahkan, persuasi bukanlah kata yang tepat, tetapi menambahkan taktik manipulatif ke dalamnya. Dan saya selalu mengatakan ini, ada perbedaan antara manipulasi dan persuasi. Manipulasi adalah saat Anda hanya mencoba mengekstraksi nilai. Persuasi adalah saat Anda mencoba mendapatkan nilai, tetapi juga memberikan nilai. Dan ada perbedaan.

Dan cara kita menceritakan kisah itu persuasif, tidak manipulatif, tapi saya pikir banyak orang yang begitu dalam dunia angka, angka, angka ini, pikirkan menambahkan segala jenis elemen persuasi sebenarnya adalah manipulasi. Dan itu seharusnya tidak terjadi. Dan saya pikir di situlah pikiran mereka pergi. Dan jika kita dapat mulai menciptakan perbedaan antara persuasi dan manipulasi ini, orang akan jauh lebih baik dan menyadari bahwa persuasi benar -benar baik karena ketika Anda pergi ke pertemuan investor, Anda mengatakan kepada mereka, "Saya ingin Anda memberi saya uang, tetapi saya akan mengembalikan uang kepada Anda. Saya akan memberikan nilai kepada Anda." Dan itu adalah jalan dua arah, bukan satu arah dengan manipulasi.

Begitulah cara saya membingkainya. Dan semoga beberapa orang akan mendengarkan ini dan mulai menyadari itu bukan masalah biner, Anda dapat melakukan keduanya.

Jeremy AU: [00:51:18] Ya. Saya pikir Anda benar -benar membunuh banyak poin inti di sini. Ini seperti, sebelumnya, lingkungan buku. Ini tentang persepsi, ini tentang persepsi palsu tentang pertukaran biner, ini adalah ketakutan, itu manipulatif. Satu hal yang saya tambahkan juga, hanya pemikiran di kepala saya adalah, setiap kali kami mengerjakan bisnis yang sudah ada, ada begitu banyak angka. Ketika saya menjadi konsultan, ada begitu banyak angka, dari klien, saya mengunduh spreadsheet tentang data perusahaan, dan itu sangat besar sehingga laptop saya tidak bisa menangani membuka spreadsheet Excel. Ada begitu banyak angka ini. Jadi saya harus menemukan laptop yang lebih kuat, menghapus sejumlah besar angka yang tidak relevan dengan angka yang bisa saya miliki dan kemudian melakukan analisis itu di laptop saya sendiri.

Tapi saya pikir hal yang menarik tentang startup juga adalah ada begitu banyak nilai yang harus dibuat di masa depan dan bahkan dengan seed atau seri A atau seri B, masih begitu awal dalam perjalanan sehingga jika Anda tidak dapat mendongeng di masa depan, Anda hampir seperti apa? Memvisualisasikan angka -angka terlebih dahulu untuk orang. Anda membuat saya berpikir sedikit tentang ini. Saya mendapat goresan di kepala saya.

Robbie Crabtree: [00:52:30] Ya. Saya pikir salah satu yang selalu saya sukai tentang ini adalah, menggunakan Elon Musk sebagai contoh, ia pada dasarnya mengatakan visi masa depan untuk Tesla selama bertahun -tahun ketika sebenarnya tidak ada Teslas di mana pun. Dan Anda tahu apa yang saya lihat sekarang di mana -mana di Dallas, Texas? Adalah teslas. Di mana -mana saya melihat, Teslas, karena dia pada dasarnya tidak memiliki angka untuk mendukungnya lebih awal, tetapi dia seperti, "Ini visinya, di sinilah kita pergi." Dan itu menjadi kenyataan karena sangat jelas, saya bisa melihatnya. Saya ingat mengikuti perjalanan ini selama saya bisa mengingat seperti, "Dia akan melakukannya, dia akan melakukannya." Sangat jelas dalam cara dia menggambarkannya, dia melihatnya di kepalanya. Dan jika Anda dapat melihat dengan tingkat kejelasan itu, Anda tahu cara menuju ke sana.

Dan saya pikir di situlah cerita itu juga sangat penting, karena itu menunjukkan bahwa pendiri memiliki kemampuan untuk meramalkan masa depan. Dan jika Anda dapat memperkirakan masa depan, apa yang pada dasarnya dapat Anda lakukan adalah merekayasa terbalik dari perkiraan yang Anda lakukan dan mencari tahu, di sinilah kita berada, bagaimana kita mencapai masa depan ini? Dan kemudian ambil langkah yang tepat untuk benar -benar sampai di sana. Sekarang, dia melakukannya. Cara yang sama dengan SpaceX. Benda itu gila. Benda itu benar -benar gila yang bisa ia capai untuk mendapatkan roket dengan cara yang telah ia lakukan. Namun, sekali lagi, itu tergantung pada ide ini. Dia menceritakan sebuah kisah sejak awal, sebuah visi pergi ke Mars dan seperti apa itu, dan mengapa kita membutuhkannya.

Dan saya pikir bagi saya, ketika Anda memiliki seseorang seperti itu yang mampu mengartikulasikannya dengan detail yang begitu indah dan melukis gambar itu untuk kita, di situlah kita bersemangat dan kita berkata, "Saya ingin tahu lebih banyak tentang itu. Saya akan tetap mengikuti itu. Itulah hal yang saya inginkan." Dan sekali lagi, dia pada dasarnya baru saja membalikkan rekayasa dari penglihatan ini yang dia miliki untuk masa depan. Dan itu memungkinkannya untuk menjadi sukses dalam langkah -langkah yang perlu dia ambil. Dan jika kita hanya melihat angka dingin, kebanyakan orang yang berurusan dengan angka hanya akan melakukan proyeksi dengan angka, tetapi itu tidak benar -benar memberi tahu saya apa pun karena angka -angka itu akan benar? Apakah akan terus bergerak seperti itu?

Hal -hal berubah. Tidak ada seorang pun di tahun 2020 yang akan melihat Covid datang. Anda bisa memberi saya proyeksi tentang harga real estat untuk kantor bisnis di New York pada awal 2020, dan Anda tahu apa, saya jamin, 2020 menunjukkan kepada Anda bahwa angka -angka itu tidak benar. Tetapi jika Anda memiliki visi yang lebih besar dan Anda berkata, "Di sinilah dunia akan jangka panjang dan saya melihat visi itu. Saya tahu bagaimana kita bisa sampai di sana." Itu berbeda. Jadi angka memberi kita proyeksi yang bisa salah, sebuah visi memberi kita cetak biru yang lebih besar selama 10 tahun, 50 tahun, 100 tahun.

Dan itu memungkinkan Anda lebih banyak kebebasan karena ketika Anda menjadi lebih terbatas dalam domain waktu Anda, kemampuan Anda untuk meramalkan semakin sulit dan lebih keras dan lebih keras, hal -hal kecil dapat membuat Anda keluar dari jalur, sedangkan visi yang lebih besar yang memetakannya lebih jauh, sebenarnya memberi Anda lebih banyak kebebasan untuk menyesuaikan diri dan tetap mencapai tujuan akhir Anda. Jika kita berpikir dengan cepat seperti Lord of the Rings, salah satu film dan buku favorit saya, perjalanan untuk sampai ke Mordor sangat berputar -putar untuk Frodo dan Sam, tetapi pada akhirnya, mereka sampai di sana dengan menggunakan rute yang berbeda. Dan itulah yang saya pikirkan tentang seorang pendiri ketika mereka memberikan cerita dan visi mereka, ada beberapa rute untuk akhirnya sampai di sana. Tetapi jika Anda hanya menggunakan angka dan memproyeksikan hal -hal, itu menjadi sangat menantang karena sekarang Anda benar -benar terikat pada angka -angka itu.

Jeremy AU: [00:55:31] Robbie, Anda telah memilih untuk menjual perusahaan untuk bergabung dengan OnDeck dengan benar. Itu berarti Anda percaya bahwa Anda plus mereka sama dengan sesuatu yang istimewa, bukan? Berapa biaya ondeck khusus? Apa yang orang akan keluar dari biaya yang Anda bawa ke Ondeck, tetapi juga apa yang akan mereka dapatkan dengan alkimia antara Anda dan Ondeck.

Robbie Crabtree: [00:55:58] Jelas Anda masuk ke program berbicara untuk menjadi lebih baik dalam berbicara, apakah itu akan terjadi? Seratus persen. Itu hanya bukan otak, tetapi yang akan mereka dapatkan adalah pengalaman yang tidak mereka harapkan. Apa yang saya katakan dengan itu adalah tingkat koneksi yang Anda buat di dalam komunitas itu dengan melalui program ini, cara dirancang, Anda berjalan di mana Anda akan terus berteman dengan orang -orang ini. Anda akan terus membangun dengan orang -orang ini karena Anda bersikap rentan dan Anda berbagi diri. Anda mengekspos siapa Anda kepada semua anggota komunitas ini. Itulah yang berbicara. Kami melakukannya dengan cara yang aman, tetapi juga membuat Anda saling mengenal dan membiarkan orang lain mengenal Anda. Saya pikir keindahannya sebenarnya melihat koneksi itu saat mereka membangun dan menontonnya benar -benar mekar.

Di mana saya berakhir di program terakhir, saya memiliki orang -orang yang akhirnya saling mempekerjakan untuk bekerja sama. Itulah jenis hal di mana Anda ingin melihat itu menjadi hidup, tetapi sebenarnya apa yang ingin Anda lihat. Apa yang saya pikir orang akan terkejut adalah berapa banyak pintu yang terbuka dalam hidup mereka yang tidak mereka sadari saat ini. Sebenarnya itulah yang terjadi dengan berbicara adalah Anda mulai melihat pintu yang tidak ada sebelumnya. Anda mulai melihat peluang yang tidak pernah Anda ketahui ada di sana. Itu hal yang sangat keren. Ini bukan hanya karena Anda lebih baik dalam berbicara. Itu karena Anda menggeser pola pikir Anda, Anda mulai melihat berbagai hal secara berbeda. Itu sebenarnya transformasi yang kita bicarakan. Saya tahu Andrew Berry telah menciptakan istilah kursus online Transformational dan itulah 100% yang diarahkan.

Itulah yang mengejutkan adalah sebenarnya diarahkan untuk menghasilkan transformasi orang tersebut sambil juga memastikan bahwa mereka menjadi lebih baik dalam berbicara. Saya pikir keajaiban di Ondeck benar -benar adalah kualitas individu yang masuk ke dalam program. Saya pikir itu saus rahasia itu adalah Anda benar -benar mendapatkan orang -orang hebat yang memahami kekuatan komunitas dan juga bagaimana suara mereka dapat memperkuat keahlian mereka. Ini bukan kursus di mana itu untuk sekelompok pelajar guru yang hanya ingin bangun di atas panggung dan mengajar orang lain bagaimana bangun di atas panggung dan tidak pernah memberikan apa pun. Seperti yang saya katakan sebelumnya, berbicara adalah tentang menciptakan tindakan dan apa yang dirancang untuk dilakukan adalah menciptakan pembicara holistik yang hebat, di mana Anda membuat tindakan dan menggunakan keterampilan dan keahlian serta pengalaman yang telah Anda bangun selama karier Anda untuk benar -benar mengubah dan memengaruhi kehidupan.

Tidak hanya bangun dan menceritakan kisah saya sehingga saya dapat mengajari Anda cara menceritakan kisah Anda sehingga Anda dapat mengajari orang lain cara menceritakan kisah mereka. Semua orang terdengar sama karena ada masalahnya, saya tidak perlu Robbie Crabtree lain di dunia. Kami punya satu untuk saya. Itu sudah cukup. Saya membutuhkan orang lain untuk memiliki suara mereka. Saya membutuhkan orang lain untuk menceritakan kisah mereka, tetapi saya membutuhkan mereka untuk menceritakannya dengan cara yang berdampak pada dunia. Itulah yang saya fokuskan. Itulah yang kami fokuskan di OnDeck dan orang -orang yang datang semuanya berada di papan dengan ide ini. Itu sebabnya saya bergabung dengan Ondeck karena pada dasarnya adalah pengganda kekuatan ini. Sama seperti yang saya katakan, saya dapat memberi Anda pengganda kekuatan dengan mengajari Anda bagaimana menjadi pembicara yang hebat dan membiarkan hal itu memperkuat keterampilan Anda.

Hal yang sama berlaku untuk saya dan ondeck, berpasangan, kita dapat saling bertambah bertambah satu sama lain di mana satu ditambah satu sama dengan tiga. Begitulah cara saya benar -benar berpikir tentang ide ini tiba -tiba Anda memiliki akses ke perubahan ini dan komunitas yang tidak pernah Anda harapkan sebelumnya. Itu benar -benar semacam keindahan ini dan cara saya suka memikirkannya juga, adalah tujuan saya adalah memberi orang megafon dan perancah. Kami mencoba membuat orang menjadi megafon untuk menjangkau lebih banyak orang. Kami mencoba memberi mereka perancah untuk mencapai yang tepat dengan pesan yang tepat. [kesunyian]

Jeremy AU: [00:59:33] Itu adalah saya. Saya lupa menekan tombol Mute di ujung saya. Kami akan mengedit editor suara. Baiklah. Editor suara, Tuhan, sunting ini. Robbie ini sangat menyenangkan. Kami telah melakukan percakapan yang mendalam tentang tidak hanya perjalanan pribadi Anda, tetapi juga apa yang Anda dapatkan dari itu. Kami juga telah berbicara tentang Capital Capital dan bagaimana ada dikotomi palsu antara angka dan cerita. Bagi mereka yang ingin mendapatkan lebih dalam kepada Anda lebih dari tentu, melamar ke OnDeck untuk kursus Anda, saya hanya seratus persen merekomendasikan karena seseorang telah melalui OnDeck Founder Fellowship dan The Podcast Fellowship, tetapi bagaimana mereka bisa menjangkau Anda?

Robbie Crabtree: [01:00:06] Orang -orang selalu dapat menjangkau saya di Twitter. Ini @robbiecrab, Robbiecra B. Itu cara termudah. Saya menaruh banyak konten di luar sana. Saya menanggapi DMS. Saya suka berbicara dengan orang lain. Saya di sini untuk membantu. Itulah cara termudah Anda selalu dapat mengirim email kepada saya juga robbie@beondeck.com.

Anda dapat pergi ke situs web pribadi saya dan ini akan melempar orang sedikit untuk satu lingkaran karena sedikit berbeda, tetapi itu robbiecrabtree.com. Di situlah saya menulis. Sejauh ini tahun ini saya telah menulis 30 artikel. Saya juga menjalankan tahun yang sangat dalam dalam ulasan dalam format cerita, sesuai dengan diri saya untuk tahun 2020, yang sebenarnya mencatat jenis perjalanan. Jika orang tertarik untuk belajar lebih banyak tentang bagaimana proses itu dimainkan. Saya sedang dalam misi untuk menulis seratus artikel tahun ini dan menerbitkannya. Saya berusia 30 tahun dan memiliki 70 untuk pergi. Jika Anda ingin terus membaca pemikiran dan pemikiran saya dan segala hal -hal semacam itu, jangan ragu untuk memeriksa situs webnya. Tentu saja, Twitter adalah tempat saya paling di rumah dan Anda akan melihat saya memposting tautan ke semua artikel di sana juga. Jika Anda membutuhkan sesuatu, @robbiecrab adalah tempat terbaik untuk menemukan saya.

Jeremy AU: [01:01:09] Luar biasa. Terima kasih banyak, Robbie, sangat menyenangkan hanya mengobrol dan menembak angin dan semakin dalam.

Robbie Crabtree: [01:01:15] Terima kasih banyak, Jeremy. Itu luar biasa. Saya berharap dapat melakukannya lagi di masa depan. 

Jeremy AU: [01:01:20] Terima kasih telah mendengarkan Brave. Jika Anda menikmati podcast ini, silakan bagikan episode ini dengan teman dan kolega. Daftar di www.jeremyau.com untuk membahas episode ini dengan anggota komunitas lainnya di forum kami. Tetap baik dan tetap berani.