Roy Ang: Grab Executive ke D2C Founder, Evo Commerce Consumer Secrets & Oversoming Pivot Challenges - E444
"Teknologi telah berkembang pesat selama dekade terakhir. Ketika kami pertama kali memulai E27, tidak ada unicorn atau VC. Itu benar -benar baru awal. Tidak ada yang tahu apa yang terjadi atau tren apa yang bisa terjadi, tetapi semua orang bersemangat. Kami melihat banyak hal. Aplikasi yang ada untuk menyelesaikan masalah. - Roy Ang
"Untuk nol ke satu, Anda umumnya perlu melakukan segalanya dan membuat tangan Anda kotor. Banyak yang menyinkronkan dengan Mohan untuk melihat arah ke depan. Setiap keputusan membutuhkan banyak sumber daya, jadi kami hanya perlu merencanakan lebih baik. Kami membuat banyak kesalahan, tetapi kami juga belajar dari mereka. Secara umum, ini adalah semua yang harus dilakukan oleh semua orang, sehingga tim itu sendiri, 10 orang yang bekerja dengan Anda, harus sangat penting. On. Menjadi pemain tim adalah set keterampilan yang penting. " - Roy Ang
"Dalam iklim ini, karena musim dingin teknologi, semua orang melihat profitabilitas. Peluang D2C menghasilkan uang dan masih tumbuh seperti 10x tidak rendah - mereka sebenarnya cukup tinggi. Ketika Anda menarik semua pemasaran Anda, Anda bahkan bisa mencapai taruhannya. Kondisi pasar berubah dan suku bunga turun, Anda dapat kembali ke aset berisiko lebih tinggi. - Roy Ang
Roy Ang , CEO & pendiri Evo Commerce , dan Jeremy Au berbicara tentang tiga poin utama:
1. Ambil eksekutif untuk pendiri D2C: Roy memulai perjalanan profesionalnya di perbankan tetapi segera menyadari itu bukan panggilannya. Setelah satu tahun, ia beralih ke industri media teknologi, mendapatkan pekerjaan di E27 melalui panggilan dingin yang berani ke Mohan Balani, pendiri E27. Roy berkembang pesat di E27, mengorganisir konferensi teknologi di seluruh Asia. Pengalaman ini memicu hasratnya terhadap teknologi dan startup, menuntunnya untuk meraih pada tahun 2016. Dia juga membantu membangun divisi jasa keuangan Grab yang ditingkatkan dari tim yang terdiri dari lima orang menjadi 2000 orang dan menciptakan program pembayaran dan penghargaan untuk jutaan orang.
2. Evo Commerce Consumer Secrets: Semangat kewirausahaan Roy membawanya ke pendirian bersama Evo Commerce pada tahun 2020, tepat saat Covid-19 dimulai. Dia dan co-foundernya awalnya memulai perangkat lunak streaming langsung untuk selebriti dan influencer. Namun, mereka menemukan pasar untuk streaming langsung terbatas dan tidak berulang, mendorong pivot untuk produk langsung-ke-konsumen (D2C). Dia meluncurkan Evo Commerce dengan suplemen mabuk yang disebut bback, memanfaatkan pengalaman pribadinya dan permintaan pasar. Dia beralih ke produk perawatan pribadi seperti pengering rambut dan pengeriting, memanfaatkan keahlian pemasaran digital mereka untuk mencapai pertumbuhan yang cepat.
3. Mengatasi tantangan pivot: Roy secara terbuka membahas tantangan pribadi dan profesional kewirausahaan. Dia menjelaskan bahwa poros awal dari streaming langsung ke langsung ke konsumen (DTC) bertemu dengan skeptis dari investor dan timnya. Namun, keyakinan dan kemampuan beradaptasi Roy yang kuat adalah kunci untuk menavigasi transisi ini. Dia menyoroti kesepian dan ketegangan mental menjadi pendiri, menekankan pentingnya sistem pendukung, termasuk keluarga dan jaringan sesama pengusaha. Dia menekankan pentingnya menjaga keseimbangan kehidupan kerja, pemblokiran waktu untuk keluarga, dan mencari energi positif dari masyarakat.
Jeremy dan Roy juga menyentuh pengalaman yang kontras dalam bekerja di ekosistem startup vs perusahaan teknologi besar, tantangan pribadi dan imbalan kewirausahaan, dan mempertahankan kehidupan keluarga yang seimbang.
Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Didukung oleh Evo Commerce!
Evo Commerce menjual suplemen premium yang terjangkau dan elektronik perawatan pribadi, yang beroperasi di Singapura, Malaysia dan Hong Kong. Stryv Brand menjual produk berkualitas tingkat salon untuk penggunaan di rumah dan menggunakan saluran langsung ke konsumen melalui saluran ritel online dan toko fisik. Bback adalah pemimpin dalam obat mabuk di lebih dari 2.000 outlet ritel di seluruh wilayah. Pelajari lebih lanjut di bback.co dan stryv.co
(01:47) Jeremy AU:
Hei, Roy, sangat senang Anda di acara itu.
(01:49) Roy Ang:
Hei Jeremy, bagaimana kabarmu?
(01:50) Jeremy AU:
Bagus. Anda pasti raja langsung-ke-konsumen di Asia Tenggara dari sudut pandang saya.
(01:55) Roy Ang:
Tidak, saya tidak mau, saya tidak akan menyebutnya begitu, tapi terima kasih atas pujiannya.
(01:57) Jeremy AU:
Jadi ya, saya ingin mengambil kesempatan untuk mendengar dan berbagi perjalanan Anda juga. Jadi bisakah Anda berbagi sedikit sendirian?
(02:02) Roy Ang:
Tentu. Tidak, pertama -tama, Jeremy, saya sangat berterima kasih atas kesempatan untuk berbagi cerita kami. Nama saya Roy, pendiri dan CEO Evo Commerce. Kami pada dasarnya adalah suplemen dan merek perawatan pribadi. Jadi kami menjual produk -produk terjangkau yang berkualitas tinggi untuk konsumen yang lebih muda di pasar tempat kami berada. Telah melakukan ini selama sekitar tiga tahun dan saya pikir itu hanya petualangan selama bertahun -tahun. Dan saya pikir kami saat ini tentang tiga pasar sekarang, Singapura, Malaysia, dan Hong Kong. Dan telah menembus saluran yang berbeda juga.
Dimulai dengan online, beralih ke ritel dan sebagainya. Dan produk pahlawan kami adalah pasangan. Jadi kami menggandakan perawatan yang sangat pribadi, produk rambut. Maka mulailah dengan pengering rambut sebelum pindah ke pengeriting, pelurus, dan cukur dan kami meluncurkan kategori lain dalam perawatan oral.
(02:46) Jeremy AU:
Luar biasa. Fantastis. Jadi bagaimana Anda memulai di ruang teknologi? Saya tahu bahwa Anda berbagi tumpang tindih dengan Mohan Belani, kan? Pendiri E27. Bisakah Anda berbagi lebih banyak tentang itu?
(02:54) Roy Ang:
Ya, tentu saja. Ini dimulai sekitar satu dekade yang lalu. Saya bekerja di bank dan pada dasarnya saya pikir setelah setahun, saya tahu bahwa perbankan bukan untuk saya. Anda hanya perlu menguji dan melihat A/B, di mana karier Anda berada. Dan di sinilah saya menemukan media teknologi seperti E27 dan Tech di Asia, dan lain -lain. Dan saya kebetulan bahwa saya tautkan di Mohan melalui panggilan dingin. Aku seperti, hei bung sangat menyukai apa yang kamu lakukan. Bisakah Anda memberi saya pekerjaan? Dan dia berhasil bertemu dengan saya. Dan bagian yang menakutkan adalah bahwa ia benar -benar membawa salah satu dewan direksi, Nick Lim, lebih. Dan itu intens. Dan entah bagaimana saya berhasil mendapatkan pekerjaan. Dan dan sangat beruntung karena saya pikir platform seperti Brave atau E27, adalah platform bagi pengusaha muda yang bercita -cita tinggi untuk belajar dan terhubung ke jaringan dan benar -benar memulai. Jadi saya melakukan itu selama sekitar tiga setengah tahun, benar -benar membangun konferensi teknologi di Singapura, Thailand, Jepang, dan itu mungkin salah satu hari terbaik dalam hidup saya, hanya untuk nol ke satu, untuk memulai karier.
Saya pikir posting bahwa saya memiliki kesempatan untuk bergabung dengan Grab. Saat itu Grab adalah salah satu sponsor besar kami dan, saya pikir itu adalah 2016 dan 2016 mereka ingin memulai divisi jasa keuangan. Jadi, saya pikir bagian kuncinya seperti, hei, kami ingin menjadi wechat bayar untuk Asia Tenggara. Dan saya dibawa karena saat itu, 90%, 95 persen transaksi Asia Tenggara masih merupakan uang tunai. Dan itu menimbulkan masalah besar karena, saya pikir ada penipuan, ada kesalahan dan ada implikasi perpajakan dan yang lainnya. Dan kami berpikir bahwa, jika ada satu orang yang dapat meniru keberhasilan raksasa Cina, itu akan diambil, bukan? Lompat di kereta musik, dimulai dengan lima orang. Dan dalam waktu empat tahun, kami tumbuh menyukai 2000 orang, meluncurkan sejumlah besar lini produk. Dan kami membangun program pembayaran dan penghargaan untuk jutaan pelanggan di seluruh wilayah dan saya pikir itu sendiri adalah perjalanan yang sangat memuaskan.
Datang pertengahan tahun 2020, tepat pada awal Covid dan saya dan salah satu pendiri EVO saya saat ini, Minghao, kami melakukan sedikit bunuh diri karir, bukan? Saya pikir kami berpikir bahwa ini mungkin waktu terbaik untuk memulai sebuah perusahaan, karena jika Anda melihat secara tradisional, banyak resesi dan penurunan adalah tempat perusahaan baru dimulai. Kami melihat Airbnb. Kami melihat Stripe, dan kami berpikir bahwa, hei, mengapa kami tidak melakukan ini? Jadi kami datang, kami memulai perangkat lunak streaming langsung untuk banyak selebriti dan influencer, karena pernyataan masalahnya adalah bahwa banyak dari mereka selama periode waktu itu mereka kehilangan pekerjaan. Dan ini, secara harfiah tidak ada yang bisa dilakukan. Jadi mereka mulai pergi ke Facebook dan mereka mulai melakukan hidup dan hanya untuk menjual dan mencari nafkah, tetapi semuanya ada di pena dan kertas. Jadi jika hari ini saya, saya menjual 10 produk, saya akan menuliskan semuanya. Dan tidak ada perangkat lunak yang terintegrasi ke platform streaming. Jadi kami pikir, hei, kenapa tidak? Apa yang akan cukup menarik untuk membangun streamer hotline Shopify. Jadi, membangunnya dalam waktu dua hingga enam bulan, meluncurkannya, dan GMV tumbuh relatif cepat. Jadi dalam setahun, kami mencapai GMV 10 juta. Jadi semuanya baik -baik saja, Anda tahu, menjanjikan. Masalah terbesar adalah, saya pikir ada dua kali lipat adalah pasar yang dapat disesuaikan terlalu kecil. Jika Anda melihat data China, 2% dari total GMV live streaming dan biasanya tidak berulang sehingga Anda membutuhkan banyak produk dan itu seperti perusahaan media, bukan? Anda biasanya membutuhkan barang -barang baru untuk membuat orang bersemangat.
Maka hal kedua adalah bahwa kami khawatir banyak platform streaming ini akan memiliki aliran checkout sendiri. Jadi kami harus berputar. Kami meninggalkan enam bulan landasan pacu setelah setahun semuanya, saya pikir pendapatan tidak dapat benar -benar menutupi semua biaya yang kami miliki. Oleh karena itu, saya pikir di sinilah DTC dilahirkan. Kami memutuskan untuk melakukan poros besar dan saya pikir 90% dari orang -orang yang kami kenal dan bahkan tim kami sendiri berpikir bahwa kami menjadi gila karena hei, kalian adalah profesional pembayaran. Mengapa Anda tiba -tiba mencoba menjual seperti pil dan obat -obatan, bukan? Dan saya pikir produk pertama adalah Bounce Back, yang merupakan suplemen mabuk. Dan saya pikir di situlah kami berpikir bahwa ini adalah tesis yang baik karena dalam satu tahun melatih semua ini atau mendukung semua streamer langsung ini kami benar -benar belajar akhir. Rantai pasokan, bagaimana mendapatkan lisensi bagaimana berbicara dengan produsen yang berbeda dan sebagainya.
Dan kami tahu bahwa jika kami dapat memecahkan sisi permintaan, kami akan memiliki bisnis sendiri. Saya pikir itu mungkin waktu terberat dari tiga tahun kami memulai perusahaan karena hampir semua investor yang datang untuk streaming langsung menginginkan uang mereka kembali dan hei, tolong beri saya uang Anda kembali, seperti uang yang diperoleh dengan susah payah, dan ini semua orang Prancis dan seperti saya pikir ini adalah percakapan yang sangat sulit. Semua insinyur dan pada dasarnya tim ingin pergi dan saya pikir sudah setahun dan kami menarik diri seperti dua, tiga ribu sebulan dan realitas hit, kan? Tapi saya pikir memiliki keyakinan yang sangat kuat cukup penting. Jadi kami berpikir bahwa, hei, ini benar -benar dorongan terakhir kami. Kami ingin mencobanya. Dan kami merasa nyaman dengan itu, poros besar itu. Dan ya, kami berhasil melakukan shift 180 menjual perangkat lunak streaming langsung dengan harga murah, pada dasarnya pindah dari sana. Saya pikir ini dari sana sampai sekarang, seperti tidak ada yang berubah, tetapi sejauh ini merupakan kemajuan yang menarik.
(07:23) Jeremy AU:
Saya pikir apa yang menarik adalah, Anda bekerja di dua jenis merek seperti nama, pemain ekosistem teknologi awal, bukan? Itu adalah E27 yang, seperti berita teknologi dan jaringan dan jelas -jelas meraih juga semua orang tahu, dapatkah Anda membandingkan dan membandingkan kedua pengalaman itu, meskipun keduanya sama -sama perusahaan teknologi merek? Tapi seperti apa pengalamannya?
(07:38) Roy Ang:
Oh, ini sangat berbeda. Untuk E27, saya pikir Anda tidak dapat meminta nol yang lebih baik untuk satu. Ketika kami pertama kali mulai, itu seperti kurang dari 10 orang. Dan kemudian, itu nol ke satu dan mungkin satu hingga seribu juga sangat berbeda dalam hal pengalaman.
Untuk nol ke satu, umumnya Anda perlu melakukan segalanya, menjadi kotor. Banyak sinkronisasi dengan Mohan untuk melihat arah ke depan. Saya pikir setiap keputusan memakan banyak sumber daya. Jadi saya pikir kita hanya perlu merencanakannya dengan lebih baik. Kami membuat banyak kesalahan, tetapi kami juga belajar dari sana, tetapi secara umum, itu hanya pengaturan yang lebih kecil. Jadi seperti tim itu sendiri, seperti 10 orang yang bekerja dengan mereka, harus sangat penting, bukan? Setiap orang harus mengeksekusi dan pada dasarnya, yang kuncinya adalah hanya menemukan model yang dapat ditiru yang dapat Anda bangun bisnis. Dan fokus dan orang -orangnya sedikit berbeda. Ketika saya bergabung dengan Grab, saya pikir itu benar-benar organisasi yang mapan. Ini benar -benar beberapa ratus orang. Di sinilah keberadaan Anda perlu mengetahui peran pasti Anda dan bagaimana Anda cocok dengan seluruh mesin itu sendiri yang telah dibangun dan, menjadi sangat jelas tentang tujuan apa yang diberikan kepada Anda dan bagaimana Anda melaksanakannya. Dan tentu saja, saya pikir ambil berevolusi sangat cepat untuk anak laki -laki yang lebih tua juga. Saya ingat saya memiliki peran yang berbeda setiap tiga bulan dan hanya untuk menyesuaikannya, tetapi saya pikir, kejelasan tentang apa yang dapat Anda berikan dan menjadi bagian dari itu dan menjadi pemain tim, itu seperti keterampilan penting.
Saya akan mengatakan itu sangat berbeda. Besarnya juga berbeda karena di satu sisi, seperti Anda mencoba mencari tahu apa yang harus dilakukan, di sisi lain, itu lebih merupakan alokasi modal, yang seperti tempat yang akan kami masukkan ke lebih banyak orang dan menyusunnya dan membangun proses di atasnya. Jadi ya, saya pikir itu inti kunci dari itu.
(09:09) Jeremy AU:
Ya. Dan apa yang menarik adalah di kedua organisasi ini, Anda dipromosikan beberapa kali, bukan? Jadi saya pikir itu bagian yang sangat menarik. Jadi jelas di E27, Anda adalah manajer BD, kemudian menjadi kepala BD, kemudian menjadi manajer umum. Dan kemudian di Grab Anda mulai sebagai manajer di Bizdev, kemudian Anda menjadi manajer senior, kemudian Anda menjadi pemimpin regional, dan akhirnya kepala regional. Jadi bisakah Anda berbagi sedikit lebih banyak karena, bagi banyak orang, jelas, ketika mereka bergabung dengan perusahaan teknologi, mereka selalu ingin dipromosikan, bukan? Jadi apa rahasiamu, kurasa, untuk dipromosikan?
(09:36) Roy Ang:
Saya pikir, pertama -tama saya pikir keberuntungan memainkan peran yang sangat penting. Saya pikir hanya tempat yang tepat, waktu yang tepat, dan kesempatan yang tepat. Jadi saya sangat berterima kasih untuk itu. Hal kedua adalah bahwa mentalitas di mana masalah diberikan kepada Anda, bagaimana Anda menyelesaikannya dengan kemampuan terbaik Anda, pada waktu tercepat, yaitu, dapatkah Anda menjadi lengan dan kaki bos Anda? Saya pikir ini sangat penting karena saya pikir saat Anda membantu mereka menyelesaikan masalah dan pada dasarnya, segalanya bergerak dan mereka mendapatkan pengakuan, di sinilah bintang -bintang diselaraskan. Saya pikir, pertama -tama, bagi saya, setiap kali saya masuk ke peran itu sendiri, saya selalu bertanya apa tujuan manajer saya juga, juga organisasi dan bagaimana saya cocok.
Saya pikir dalam konteks Grab yang sangat menarik, seperti yang saya sebutkan sebelumnya, saya memiliki peran yang berbeda setiap tiga bulan. Saya pikir kami adalah bagian dari tim yang benar -benar mengalami semua masalah yang berbeda dan menghabiskan tiga hingga enam bulan benar -benar hanya untuk menyelesaikannya. Dan pada dasarnya memberikannya kepada seseorang yang lebih baik dari kami, lalu Anda pindah. Saya pikir karena fleksibilitas itu dan adaptasi peran itu sendiri, Anda hanya mendapatkan banyak paparan. "Roy melakukan ini dan itu," dan saya kira itu benar -benar membantu mempercepat karier hanya karena Anda memiliki visibilitas, Anda memiliki proyek yang dapat diukur yang dapat Anda teriakan, mendapatkan kredibilitas. Saya pikir itu umumnya sangat membantu.
(10:46) Jeremy AU:
Ya. Dan, yang menarik adalah, Anda juga merupakan bagian dari dua bagian besar, perkembangan ekosistem. Bagian pertama dari itu adalah berita teknologi dan jaringan. Dan yang kedua, tentu saja, adalah jaringan pembayaran dan pedagang B2B, solusi juga. Apa pandangan Anda, setidaknya pada dua tren itu selama enam tahun itu?
(11:02) Roy Ang:
Saya pikir Tech telah berkembang pesat selama dekade terakhir. Saya ingat ketika kami pertama kali memulai E27 di '11, '12, tidak ada unicorn. Tidak ada VC juga. Itu benar -benar pada awalnya. Tidak ada yang tahu apa yang terjadi. Tidak ada yang tahu apa tren itu, tetapi semua orang bersemangat. Kami melihat banyak pembangun, orang dengan mimpi, dengan gairah, dan membangunnya. Vertikal telah berevolusi ke titik di mana saya pikir Web 2.0 sudah cukup matang saat ini. Anda memiliki infrastruktur dengan logistik, dengan pembayaran. Sebagian besar aplikasi ada untuk menyelesaikan masalah. Mencoba menemukan masalah besar untuk dipecahkan itu sulit pada saat ini. Tapi sekali lagi, Anda memiliki vertikal yang telah muncul selama bertahun -tahun. AI adalah hal besar, crypto adalah hal besar. Dan saya pikir Anda pasti akan melihat lebih banyak tren muncul.
Tetapi saya akan mengatakan bahwa evolusi teknologi telah mencapai titik di mana, jika Anda hanya akan melakukan hal yang sama seperti 10 tahun yang lalu, Anda mungkin tidak akan berhasil. Anda hanya perlu terus berkembang dan belajar dari itu. Kami juga melihat tren yang sama dengan fintech dan pembayaran. Jadi '16 adalah tempat saya pikir inklusi keuangan adalah hal yang sangat besar. Anda tahu, bagaimana Anda mendapatkan seperti rekening bank dan pembayaran untuk banyak orang di Asia Tenggara atau Singapura Selatan? Itu tidak terpapar dengan ini atau Anda tahu. Itu tidak bisa mendapatkan kartu kredit atau rekening bank hanya karena mereka tidak memiliki paspor atau IC. Saya pikir itu adalah segmen masalah yang berbeda yang kami coba selesaikan. Tapi saya pikir dengan musim dingin teknologi baru -baru ini, serta tren itu sendiri, saya baru saja kembali dari Jepang dan saya berbicara dengan banyak pembayaran ini mantan investor kami. Dan, mereka semua mengatakan bahwa saya pikir tren telah bergerak.
Tidak ada yang benar -benar menggunakannya seperti FinTech sekarang di bagian waktu ini hanya karena seperti penggalangan dana tahap terbaru itu sulit. Jadi ya, saya kira tren benar -benar datang dan pergi, tapi saya pikir ini benar -benar lebih tentang mempelajari bagaimana itu berkembang dan mudah -mudahan kita bisa melompat ke yang berikutnya seperti DTC apakah ini awal.
(12:42) Jeremy AU:
Ya. Dan apa yang menarik adalah, Anda melakukan transisi itu dalam dua cara, bukan? Jadi satu adalah Anda menjadi pendiri, bukan eksekutif teknologi. Dan kemudian bagian kedua tentu saja, adalah Anda pergi untuk menemukan kecocokan pasar produk, yang merupakan streaming langsung, akhirnya langsung ke konsumen. Saya kira yang pertama adalah, bagaimana Anda memutuskan bahwa Anda berkata, saya ingin menjadi pendiri, karena saya telah melakukan enam, tujuh tahun di perusahaan teknologi. Kapan Anda mengatakan saya ingin melakukan ini sendiri?
(13:04) Roy Ang:
Wow, ini pertanyaan yang sangat mendalam. Sejujurnya, saya ingat kapan, maksud saya kedengarannya sangat murahan, tapi saya ingat benar -benar ketika saya berusia delapan atau sembilan tahun dan guru sekolah dasar saya bertanya kepada saya, hei, apa yang ingin Anda lakukan ketika Anda dewasa? Dan hal pertama yang saya katakan adalah sebenarnya, saya ingin memulai perusahaan saya sendiri. Jadi hari -hari awal itu, saya tidak yakin dari mana asalnya, mungkin dari ayah saya. Ayah saya adalah seorang lelaki yang bangkrut dan tulang, jadi dia mengumpulkan sampah untuk mencari nafkah dari Malaysia. Saya pikir hidup juga tidak begitu mulus ketika saya tumbuh dewasa, tetapi itu menyenangkan karena saya melihat ayah saya membangun bisnisnya sendiri dan saya pikir meskipun itu mengumpulkan sampah dan menjualnya kembali dan mendaur ulang, tetapi ada bisnisnya sendiri dan saya pikir tumbuh dengan dia memberi saya banyak inspirasi bahwa, hei, ini adalah sesuatu. Ini adalah jalan yang menarik dan saya ingin mencoba -coba.
Jadi sejak saya masih muda, saya berdagang di Playstation. Saya membelinya dari forum lokal, seperti zona perangkat keras dan saya menjualnya kembali di eBay hanya karena ini semua adalah ekspatriat dan Anda hanya mendapatkan uang dari sana. Dan itu memberi Anda banyak validasi awal bahwa, hei, ini bisa berhasil dan pemilihan gaya hidup itu. Dan saya pikir setelah empat tahun bekerja di Grab dan empat tahun bekerja di E27, umumnya kami merasa bahwa pengalaman itu sangat penting untuk mencoba sesuatu. Dan kami merasa bahwa kami siap saat itu.
(14:12) Jeremy AU:
Luar biasa. Anda memutuskan untuk menjadi pendiri dan yang menarik adalah Anda memilih untuk menjadi pendiri dalam streaming langsung terlebih dahulu. Dan akhirnya DTC. Jadi bisakah Anda berbagi lebih banyak tentang penemuan pasar produk itu? Seperti, mengapa Anda memilih streaming langsung terlebih dahulu?
(14:23) Roy Ang:
Jadi saya pikir kami benar -benar memilih streaming langsung karena ini merupakan transisi yang lebih mudah. Kami adalah eksekutif pembayaran dan dengan membangun platform backend, pembayaran adalah bagian penting darinya. Kami benar -benar mendapatkan uang dari layanan pembayaran itu sendiri. Ketika orang -orang memeriksa, lalu kami memprosesnya di backend. Saya pikir kita mengembalikan uang ke pedagang. Jadi itu adalah transisi yang cukup alami untuk streaming langsung, tetapi tantangan yang juga kami hadapi adalah bahwa ini adalah pertama kalinya kami mengelola insinyur dan mengelola teknologi. Saya berpikir kembali di Grab atau E27, kami lebih banyak hal komersial, lebih sedikit tentang mengelola insinyur, tetapi ketika Anda mulai mengelola teknologi atau tempat yang tidak Anda kenal. Di sinilah saya secara pribadi, saya benar -benar percaya pada masalah pendiri atau solusi pendiri. Dan saya pikir ketika saya berbicara dengan semua insinyur, saya sama sekali tidak tahu apa yang saya bicarakan. Dan ini adalah satu hal yang diberikan Thaddeus dari E27 di awal karir saya. Apa yang Anda kuasai, apa yang Anda sukai, dan apa yang ingin Anda lakukan, adalah hal yang sama sekali berbeda dan Anda hanya perlu mengetahuinya. Bagi saya, saya menemukannya dengan cara yang sulit dan kami membakar seperti jutaan dolar hanya untuk mencari tahu, tetapi ketika kami memindahkannya ke konsumen langsung di mana kami mempelajari semua rantai pasokan dan backend dari manusia hidup, saya pikir itu sulit, tetapi tidak sekuat pengkodean dan teknologi di seluruh.
Dan bagian depan permintaan adalah sesuatu yang kami nyaman. Kami terbiasa mengelola pembayaran bisnis volume transaksi tinggi dalam grafik dan kami sedang berhadapan langsung dengan kereta api media. Co-founder saya sebenarnya memulai teknologi di Asia dan saya menjalankan E27 dan, saya pikir kami menyukai konten. Dan saya pikir untuk merek itu sendiri, konten, branding, dan benar -benar hanya bekerja dengan influencer, saya pikir ini adalah hal -hal yang sangat kami terbiasa dan kami merasa sangat nyaman dan kami menikmati melakukannya juga. Itu tersandung ke dalam pembangunan merek dan merek langsung-ke-konsumen, tetapi jika Anda melihatnya ke belakang, di belakang, itu sebenarnya cocok secara alami. Kami memiliki kemampuan untuk menjalankannya. Kami menikmati melakukannya. Saya pikir itu hanya masalah pendiri yang baik.
(16:10) Jeremy AU:
Dan yang menarik adalah Anda juga mengetahui bahwa Pasar Masalah Pendiri cocok. Apa sinyal bagi Anda bahwa streaming langsung bukan untuk Anda dan langsung ke konsumen lebih untuk Anda.
(16:21) Roy Ang:
Saya pikir kebenaran yang sebenarnya adalah jika Anda bangun setiap pagi dan merasa sangat sengsara karena Anda tidak yakin ke mana Anda pergi, Anda sedang mengerjakan hal -hal yang tidak Anda kuasai dan Anda berjuang. Dan saya pikir itu sampai pada titik di mana, sisi streaming langsung, kami tidak menikmati bekerja setiap hari hanya karena kami tidak yakin apa yang terjadi dan kami merasa putus asa. Kami tidak tahu bagaimana benar -benar memajukannya. Dan pada dasarnya, jika Anda berputar ke tempat di mana kita berada selama dua hingga tiga tahun terakhir ketika kita melakukan DTC, setiap hari hanya menyenangkan. Ini semua tentang membangun produk baru, pergi ke saluran baru dan mengikat bertiga, pergi ke pasar baru itu sendiri. Dan saya merasa bahwa satu-satunya indikasi dengan pendiri yang tepat, benar-benar, apakah Anda bersemangat? Dan apakah Anda merasa nyaman bangun setiap hari? Dan apakah Anda berharap untuk pergi bekerja? Kedengarannya sedikit lebih tidak dapat dijalankan, tapi saya pikir saya benar-benar berpikir itu adalah pendidikan yang sangat bagus.
(17:10) Jeremy AU:
Dan yang menarik adalah itu, Anda tidak pernah melakukan konsumen langsung sebelumnya. Saya kira Anda menjual beberapa barang kecil, seperti yang Anda katakan, ketika Anda lebih muda tetapi itu adalah pertama kalinya menjual langsung ke konsumen. Jadi, apa yang Anda lakukan saat itu, kesalahan atau hal -hal yang telah Anda pelajari.
(17:21) Roy Ang:
Saya akan memecahnya menjadi dua fase. Ketika kami pertama kali memulai, kami tahu bahwa tidak peduli seberapa bagus suatu produk, tidak peduli seberapa banyak backend dan peraturan, Anda perlu memecahkan permintaan terlebih dahulu. Permintaan sangat penting. Jika mereka tidak memiliki permintaan, Anda dapat menghabiskan jutaan untuk R&D, Anda tidak akan mendapatkan di mana pun. Kami membuat keputusan sadar. Dua orang pertama yang merupakan bagian terpenting dari perjalanan DTC kami, satu adalah pendiri Prism+, namanya adalah Jonathan Tan. Dia pada dasarnya menumbuhkan merek dari 0 menjadi lebih dari 90 angka merek itu sendiri. Dan sebagian besar sebagian besar diboot oleh tiga pendiri.
Dia adalah yang nyata, sangat instrumental untuk membantu kita beralih dari nol ke satu. Saya ingat saya bertemu dengannya untuk pertama kalinya beberapa tahun yang lalu dan kami benar -benar duduk selama lima, enam jam dan saya pikir dia hanya ingin belajar sedikit lebih banyak tentang penggalangan dana dan penataan perusahaan dan yang lainnya, yang telah saya alami di masa lalu. Dan baginya, dia benar -benar mengajari kami nol untuk satu, bagaimana Anda melibatkan influencer Anda, saluran mana yang harus dikerjakan, niat pembelian dan perjalanan pembelian, semua dari atas, tengah, corong bawah. Saya pikir dialah orang yang benar -benar memberi kami lampu nomor satu itu, ini benar -benar bisa dilakukan sebagai bisnis karena saya sudah melakukannya. Dan Anda dapat menggunakan saya sebagai referensi. Dan nomor dua, setiap kali Anda memiliki pertanyaan tentang cara melakukan pembelian media dan cara membuat konten, dia selalu ada. Dan dia hanya akan melakukan FAQ dengan Anda. Jadi dia sangat berperan.
Bagian kedua adalah kami juga kesempatan pada mantan CMO Razer. Dia ada di sana. Dia pensiun pada tahun 2013 ketika pergi IPO dan dia memiliki agensi dan dia juga benar -benar membantu kami selama satu tahun pertama dengan mengajarkan kami semua yang perlu kami lakukan dari nol ke satu. Jadi sebagai pendiri, saya biasanya merasa bahwa nomor satu, apakah pengetahuannya dapat dicapai? Bisakah kita benar -benar mengambilnya? Dan apakah Anda memiliki kemampuannya? Nomor dua adalah, siapa orang -orang ini yang telah melakukannya sebelum itu dapat kita pelajari? Fase kedua, kami sebenarnya baru saja memulai sekitar empat toko di Singapura dan Malaysia. Tesisnya adalah bahwa kami telah menghabiskan begitu banyak uang secara online sehingga orang tahu tentang merek dan kami dapat menjadi ritel. Belajar tentang ritel juga merupakan validasi sendiri. Dan saya pikir lebih dari 6 bulan, kami benar -benar berbicara dengan sekitar 10 hingga 15 pendiri hanya untuk benar -benar belajar di luar, apakah ada saluran yang layak? Hal -hal apa yang harus kita perhatikan? Apa yang bagus 0 hingga 1? Apa strategi pasar yang bagus? Dan unit ekonomi seperti Anda menghasilkan uang dan secara umum seperti, berbicara dengan semua pendiri yang berbeda ini sendiri yang benar -benar telah melakukannya, memberi kami kenyamanan pada investasi yang akan kami masukkan serta saya pikir keberhasilan peluang keberhasilan untuk memulai rantai peluang ritel juga jauh lebih tinggi. Jadi saya memikirkan kembali pertanyaan Anda, ini benar -benar tentang mendapatkan orang yang telah ada di sana, melakukan itu, dan benar -benar hanya bekerja dengan mereka untuk mendapatkan beberapa informasi ini.
(19:49) Jeremy AU:
Dan yang menarik adalah, Anda telah membuat beberapa keputusan di sepanjang jalan untuk berbagai kategori produk. Bagaimana Anda menemukan produk pertama Anda? Dan kemudian saya ingat Anda melakukan produk pertama dan kemudian Anda harus memilih produk kedua. Dan saya seperti, apa bedanya? Apa hubungan antara produk pertama, produk kedua. Jadi saya kira, ini DTC adalah kategori besar, tetapi Anda bisa membuat kombucha, Anda bisa membuat pensil, begitu banyak hal yang bisa Anda lakukan DTC, kan? Jadi apa proses pemikiran Anda?
(20:10) Roy Ang:
Saya pikir produk pertama yang kami inginkan adalah sesuatu yang dekat dengan hati kami. Seperti menyelesaikan pernyataan masalah kita sendiri dan kami memiliki keyakinan tentang potensi karena kami adalah pengguna sendiri. Produk pertama yang kami lakukan adalah suplemen mabuk. Saya memikirkan kembali pada hari -hari, saya mengelola banyak mitra bank dan pekerjaan saya mengharuskan saya untuk menghibur mereka secara teratur, tiga hingga empat kali seminggu. Dan suatu hari, seperti seorang investor Jepang baru saja memberi saya minuman mabuk dari Jepang. Dan saya pikir ini berhasil, dan saya tidak dapat menemukannya di tempat lain di bagian dunia ini. Dan kami merasa itu adalah pernyataan masalah yang kami rasakan dengan kuat itu adalah permintaan yang jelas untuk itu. Hanya saja orang -orang tidak berpendidikan tentang masalah dan solusinya sendiri sangat sulit didapat. Jadi kita langsung masuk, kan? Saya pikir produk pertama disebut bback. Dan pada dasarnya saya pikir kami memiliki traksi yang baik dari sana hanya karena itu adalah pasar produk yang tepat. Dan saya pikir kami, post hangover, kami benar -benar memulai banyak suplemen berbeda. Kami mencoba -coba tidur. Kami mencoba -coba perawatan hati. Kami mencoba -coba hidrasi, dan pernyataan masalah yang berbeda. Pembelajaran dari sana adalah bahwa bahkan ada sinergi atau ada arah yang jelas dari satu merek tertentu, dengan menyukai suplemen tidur dan hati yang masalahnya adalah bahwa masing -masing produk dan pernyataan masalah ini tidak benar -benar berkorelasi dengan yang lain.
Jadi ketika kami meluncurkan tidur itu sendiri, itu benar -benar matang. Ada beberapa pemain yang melakukannya. Kami tidak memiliki daya tarik yang hebat seperti yang kami miliki untuk bangkit kembali. Dan di sinilah kita kembali ke papan gambar dan berkata, hei, itu kembali ke tam kecil, tantangan pernyataan masalah kecil yang kita miliki dari streaming langsung di mana mabuk di Singapura dan Hong Kong kecil. Jadi di sinilah kita membutuhkan vertikal kedua, angin kedua yang benar-benar dapat skala karena pada akhirnya, kita masih merupakan bisnis yang didukung VC. Dan kebetulan begitu, dan ini juga cukup kebetulan. Saya kebetulan di sebuah pabrik berusia 50 tahun yang diperkenalkan oleh selebriti yang ingin membangun lini produk. Dan ketika saya menyelam lebih dalam, mereka sebenarnya adalah merek salon terbesar kedua di dunia membangun hal -hal untuk penata rambut profesional. Dan Anda tahu apa? Saya seperti, oke, mengapa saya tidak hanya mengirimkan beberapa produk dan saya akan mencobanya. Dan ketika mereka mengirim seperti pengering rambut itu produk pahlawan mereka, itu mengejutkan saya karena maksud saya, istri saya menggunakan Dyson. Lalu saya pikir kami dulu menggunakan seperti Panasonic, Philips, seperti tidak ada di antaranya dan kami dapat melihat pasar produk yang jelas cocok untuk alat rambut yang terjangkau premium. Dan pada dasarnya ketika saya melempar ke investor saya dan semua itu, mereka seperti, apa pria ini?
Anda menjual suplemen dan mengapa Anda tiba -tiba beralih ke produk rambut dan mengapa pengering rambut? Ini seperti ini, seperti seratus merek dengan mudah di luar sana melakukan hal yang sama. Dan kami merasa bahwa selama tesis Anda sehat kami, saya pikir itu pada titik di mana setelah satu tahun, kami sudah tahu tentang pemasaran digital dan tesis kami adalah bahwa jika kami menggunakan keahlian pemasaran digital kami untuk meluncurkan pernyataan produk baru yang kami yakini, itu akan lepas landas. Dan sejujurnya, kami butuh sekitar satu tahun untuk mencapai seratus ribu untuk bback tetapi pengering rambut membutuhkan waktu sebulan. Dan kita jelas tahu bahwa kita berada pada sesuatu. Tapi di belakang, apakah kita akan melakukan dua merek? Saya pikir kami hanya akan fokus pada satu merek dan kami akan terus menggandakan, bukan? Tapi saya pikir kebetulan bahwa kami memiliki dua merek saat ini. Dan tesis saat ini adalah bahwa kami pikir kami ingin membangun lebih banyak di atas produk perawatan pribadi Stryv. Dan, saya pikir di sinilah kami ingin menemukan lebih banyak pernyataan masalah yang memiliki produk-pasar-fit, tetapi juga selaras dengan tesis saat ini itu sendiri. Jadi itu seperti perawatan pribadi, elektronik, dan masih bersinergi dengan seluruh portofolio bahwa dia berada dalam merek itu sendiri.
(23:26) Jeremy AU:
Apa yang menarik adalah Anda berbagi tentang itu yang didukung VC, bukan? Dan saya akan mengatakan bahwa lima tahun yang lalu, 10 tahun yang lalu juga, saya pikir D2C, jelas ada Casper dan beberapa Harry di AS, tetapi itu bukan kategori yang ditulis. Bagaimana menurut Anda hari ini, dari sudut pandang Anda, menurut Anda apa yang cocok antara VC Capital, jelas profil pengembalian, dan sebagainya, dan merek D2C?
(23:45) Roy Ang:
Ini pertanyaan yang bagus. Saya pikir itu dua hal. Salah satunya adalah kita melihat selama bertahun -tahun, mandat dan tesis VC telah berkembang juga, dari SaaS ke Web2, Web3 ke Crypto ke AI dan D2C menjadi bagian darinya. Saya kira ini, kita berada pada tahap di mana D2C adalah bagian dari tren itu, saya akan mengatakannya. Jika Anda melihat D2C pada dasarnya, ini adalah bisnis yang bagus. Saya pikir margin umumnya sedikit lebih sehat, utara 60% GP dan karena sifat bisnis itu sendiri, Anda umumnya dapat memiliki jalur yang berbeda dan VC hanyalah salah satu bagian darinya.
Saya pikir saya telah melihat banyak pendiri sukses yang meningkatkan pendapatan, menggunakan keuntungan untuk tumbuh. Jika nafsu makan Anda lebih baik, Anda pada dasarnya dapat menggunakannya. Dan pada dasarnya, saya pikir VC juga merupakan pilihan lain. Saya biasanya merasa bahwa kita berada pada titik di mana kadang -kadang banyak pendiri tidak benar -benar membutuhkan VC untuk tumbuh, dan VC kadang -kadang tidak benar -benar ingin masuk ke D2C juga karena ada vertikal lainnya untuk masuk. Dan pada dasarnya, ini adalah pertanyaan yang sangat sulit karena saya pikir dalam iklim ini, karena musim dingin teknologi, Anda pikir semua orang melihat profitabilitas. Peluang D2C untuk menghasilkan uang dan sebenarnya masih tumbuh seperti 10x tidak rendah. Ini sebenarnya cukup tinggi. Ketika Anda menarik kembali semua pemasaran Anda, Anda adalah impas dan Anda hanya perlu menemukan bahwa satu atau dua corong yang dapat memberi Anda pengembalian yang positif dan Anda dapat, dan dapat diukur dan Anda masih dapat mencapai pengembalian 10, 20, 30x. Pada saat yang sama Anda bisa melakukannya secara menguntungkan.
Saya biasanya merasa bahwa ini adalah vertikal yang menarik untuk bertaruh pada saat ini, tetapi tentu saja, seperti perubahan pasar, suku bunga turun Anda dapat kembali ke aset risiko yang lebih tinggi itu sendiri dan yang lainnya. Tetapi saya merasakan hal itu, waktu yang tepat sekarang, saya merasa bahwa DTC sebenarnya bukan aset yang seburuk itu untuk kembali dalam iklim ini.
(25:23) Jeremy AU:
Apa saja mitos atau kesalahpahaman tentang membangun startup D2C?
(25:27) Roy Ang:
Saya pikir dua kesalahpahaman terbesar, ini nomor satu, karena kami terus -menerus menggalang dana dan banyak VC, ketika Anda melihat kami, ini hei, mengapa Anda tidak menguntungkan? Dan jawaban saya kepada mereka adalah jika Anda melihat secara umum banyak merek lain di luar sana, kami tahu merek suplemen India 3 miliar itu sendiri dan CEO mengatakan kepada saya bahwa hei, Anda tahu setiap pasar baru, kami butuh 36 bulan hanya untuk mencapai titik impas. Dan karena ini karena seperti Anda harus berinvestasi dalam pernyataan produk merek itu sendiri kesadaran membuat orang nyaman dengan merek dan membangun perilaku jika Anda transaksi ketiga transaksi kedua. Saya pikir banyak orang bilang hei, Anda tahu karena Anda D2C, Anda perlu menghasilkan uang dari hari pertama.
Tidak, itu tidak mungkin. Anda biasanya untuk produk baru, pasar baru, masalah baru, Anda masih perlu berinvestasi. Dan saya pikir Anda masih perlu menemukan itu sebelum Anda mencapai titik impas. Bagi kami, pasar baru umumnya membutuhkan waktu kurang dari 12 bulan untuk mencapai titik impas tetapi masih ada investasi awal yang dibutuhkan. Saya pikir ini adalah kesalahpahaman besar yang dimiliki banyak orang. Langsung Anda, Anda meluncurkan sesuatu dan Anda menghasilkan uang.
Yang kedua adalah kesalahpahaman adalah bahwa hei, saya tahu saluran ini, pengecer ini, dan saya bisa meletakkan produk saya di sana dan saya bisa mencari nafkah yang layak. Masalah terbesar saat ini adalah bahwa konsumen D2C jauh lebih tajam dan lebih canggih. Anda biasanya perlu mendidik tentang suatu merek dan produk untuk jangka waktu tertentu sebelum Anda pergi ritel karena, menempatkan produk Anda di Garden Watson, 7 Eleven atau Manning di Hong Kong tidak akan memberi Anda penjualan jika tidak ada yang tahu apa yang Anda coba selesaikan dan apa UVP Anda. Jadi saya pikir keduanya adalah kesalahpahaman terbesar.
(26:51) Jeremy AU:
Pada catatan itu, dapatkah Anda berbagi tentang waktu yang secara pribadi Anda berani?
(26:54) Roy Ang:
Saya pikir yang terbesar, saya tidak akan mengatakan berani, saya akan mengatakan kebodohan terbesar yang saya miliki ketika saya masih muda, dan di belakang, saya bahkan tidak yakin apakah saya akan melakukannya lagi, tetapi saya pikir adrenalin yang terburu -buru kami ingin membangun sesuatu untuk mengubah dunia. Seperti halnya semua pendiri, sejujurnya ketika waktu di mana saya memutuskan untuk berhenti meraih, dan memulai kembali sesuatu. Saya merasa bahwa, itu adalah pivot, titik penting terbesar dalam hidup saya. Kebenaran dari masalah ini adalah, seperti orang tua saya, seperti yang saya sebutkan, mereka berasal dari istirahat dan tulang, kan? Mereka mengumpulkan sampah untuk mencari nafkah. Dan untuk seorang putra yang benar -benar tumbuh di dalam lingkungan dan menjadi kepala departemen dalam organisasi unicorn, saya pikir ada banyak bagasi. Saya pikir mereka bangga dengan putra mereka. Mereka ingin Anda berhasil.
Dan tiba -tiba memberi tahu saya, hei, saya hanya berhenti dari pekerjaan bergaji tinggi untuk memulai bisnis. Dan saya merasa bahwa dalam masyarakat ini, seperti itu hanya sulit untuk meninggalkan uang di atas meja dan tidak memiliki apa -apa dan mengambil risiko itu, tetapi saya pikir itu secara pribadi bagi saya keinginan untuk membangun sesuatu, keinginan untuk membuat dampak, keinginan untuk menyelesaikan masalah, saya pikir ini adalah hal -hal yang di belakang, menyebabkan saya memiliki langkah pertama untuk muncul dan jujur. Tapi saya pikir itu adalah salah satu langkah terbesar yang saya ambil dalam hidup saya.
(28:04) Jeremy AU:
Apa yang menakutkan tentang menjadi pendiri dari sudut pandang Anda?
(28:06) Roy Ang:
Saya pikir telah melewati bahwa kebenaran yang jujur adalah menjadi pendiri terkadang sangat kesepian. Anda benar -benar tidak dapat memberi tahu investor Anda bahwa, hei ini tidak berhasil dan kami kehabisan uang tunai. Anda tidak dapat memberi tahu staf Anda juga, setiap saat, kami memiliki sekitar 40 orang sekarang. Kami selalu memberi tahu mereka bahwa hei, lihat, ini bagus, kawan. Seperti semuanya, itu bullish dan ada begitu banyak potensi. Dan saya pikir melompat ke sesuatu yang belum ada yang mencoba sebelum Anda sama sekali tidak tahu ke mana Anda pergi kadang -kadang, itu analogi yang baik apakah Anda melompat dari tebing, kan? Dan Anda mencoba membangun pesawat terbang dan Anda hanya mencoba terbang dari sana. Saya pikir itu benar -benar tidak terlalu berbeda, di mana setiap pendiri memiliki sejumlah waktu untuk benar -benar memvalidasi apa pun yang ingin dia lakukan. Arahnya tidak jelas, tetapi bagian menakutkan terbesar adalah sebagian besar waktu, Anda hanya di kepala Anda. Anda hanya mencoba mencari tahu, apakah ada potensi? Apa tujuan melakukan ini? Apakah ada, apakah ada nilainya? Apakah ada mengapa ada? Apakah ada uang di bank? Dan apakah Anda memiliki orang -orang terbaik yang dapat, yang memiliki komitmen untuk pergi bersama Anda untuk mencapai wilayah yang belum dipetakan ini?
Dan saya pikir, entah bagaimana, itu juga mencoba -coba banyak topik kesehatan mental yang Anda temui sebelumnya selama episode sebelumnya. Dan saya kira kesepian adalah sesuatu yang saya rasakan di belakang, mungkin itu salah satu hal yang paling menakutkan. Dan di sinilah, ini tidak seperti tidak ada yang tidak dapat diselesaikan, bukan? Anda hanya perlu memiliki teman yang sangat baik. Kami tidak melakukannya, siklus pengusaha seperti Anda, Jeremy, seperti yang saya ingat kami minum dan kami hanya membicarakannya dan saya sangat menghargai Anda berada di sana, hanya menjadi telinga yang mendengarkan dan banyak teman, hanya untuk memberikan saran yang berbeda di luar perusahaan. Saya pikir keluarga sangat penting. Dan saya pikir orang yang telah pergi, yang paling mungkin adalah istri atau suami pengusaha karena seperti suami dan istri, tidak ada di sana sebagian besar waktu, baik secara fisik maupun mental. Dan saya pikir ketika mereka kembali ke rumah, Anda masih harus mendukung mereka. Dan saya merasa itu tidak mudah. Sekarang, kesepiannya mungkin nomor satu di bagan saya.
(29:47) Jeremy AU:
Dan bagaimana Anda memulihkan atau beristirahat atau suka, memusatkan diri?
(29:54) Roy Ang:
Saya pikir tiga hal: keluarga masih sangat penting bagi saya. Saya memiliki dua anak yang sangat muda berusia satu bulan dan tiga tahun. Lakukan upaya sadar untuk blok waktu. Dan saya mendapatkan ini dari Vinod dari Moneysmart, kan? Seperti dia selalu memblokir waktu dan pada dasarnya. Sangat penting untuk menghabiskan waktu untuk menjaga kewarasan dan, sesuatu yang dinanti -nantikan. Dan saya pikir semua orang yang Anda rekan cukup penting. Jadi energi positif, memiliki ide yang berbeda dan pada dasarnya terus belajar dari ekosistem VC, pengusaha, atau bahkan seperti profesional dalam industri. Dan tentu saja, saya pikir hal ketiga adalah Anda perlu memiliki hal -hal di luar pekerjaan juga.
Saya banyak membaca baru -baru ini. Saya baru saja membaca buku ini itu berjudul I Think, The Last Fools. Jadi itu seperti delapan abadi Lee Kuan Yew. Sangat menarik. Ini berbicara tentang letnan di bawah Lee Kuan Yew dan bagaimana mereka membangun bagian khusus Singapura ini, yang menurut saya menarik. Tetapi membaca memberi Anda perspektif yang berbeda dalam hidup dan, saya pikir memberi Anda fokus yang berbeda yang dapat Anda fokuskan. Saya pikir ketiga hal ini, sangat penting, setidaknya bagi saya.
(30:46) Jeremy AU:
Luar biasa. Pada catatan itu, saya ingin meringkas tiga takeaways besar yang saya dapatkan dari percakapan ini. Pertama -tama, terima kasih banyak telah berbagi tentang Anda menjelajahi, jujur, dua gelombang besar pertama, yaitu, E27, bangunan ekosistem teknologi, dan juga meraih dalam hal memasuki unicorn dan juga dalam hal gelombang finansial dan fintech, seperti yang pertama kali terjadi pada ratusan versok yang akan datang tentang bagaimana Anda merefleksikan apa yang akan menjadi nol untuk menjadi nol ke -10. Sangat menarik untuk mendengar tentang bagaimana Anda juga dipromosikan di kedua perusahaan ini dan bekerja.
Hal kedua yang sangat menarik adalah tentang perspektif Anda tentang streaming langsung dan langsung ke konsumen. Jadi banyak kebijaksanaan di sekitar mencari pasar produk yang sesuai dengan cara meluncurkan dan memilih produk baru, tetapi juga beberapa keberuntungan dan kebetulan, dan menemukan kategori produk, peluncuran, bagaimana Anda melakukan pengujian untuk melihat apakah pelanggan juga menyukainya.
Terakhir, terima kasih banyak telah berbagi tentang keputusan Anda untuk menjadi pendiri. Sangat menarik untuk mendengarnya dari kedua cara, salah satunya adalah aspek profesional, yang jelas tentang mengapa Anda memilih untuk melakukannya dan peluang yang Anda lihat dan bagaimana Anda menemukan pendiri seperti apa yang Anda inginkan. Menarik juga untuk mendengar sisi pribadi Anda tentang hal itu, yaitu, saya pikir ketakutan seperti yang saya katakan, kesepian tentang hal itu serta harapan yang Anda miliki dengan diri sendiri dan dengan keluarga dan bagaimana mengatur bahwa pasangan Anda serta anak -anak dan waktu keluarga Anda. Pada catatan itu, terima kasih banyak, Roy, telah berbagi perjalanan Anda.
(32:07) Roy Ang:
Terima kasih, Jeremy. Sangat menghargainya.