Teknologi Asia Tenggara: Tren Muncul, Cina vs. AS sebagai Prinsip Pertama Bintang Utara & Pembangun Startup - E31
Asia Tenggara telah benar-benar melihat dirinya sendiri membangun, pendekatan super-aplikasi untuk banyak bisnis dalam hal bagaimana mereka memandang nilai seumur hidup, bagaimana mereka melihat aplikasi super atau rumah untuk berbagai fungsi. Dan dalam hal itu, itu tampaknya sejajar dengan pengalaman adegan teknologi Tiongkok di mana kita melihat peningkatan jumlah aliran uang, serta inspirasi serta bakat dan pendiri. - Jeremy Au
Pada tanggal 29 November, kami berbicara dengan para pendiri dan pemodal ventura tentang tren teknologi yang muncul di Asia Tenggara. Kami belajar tentang startup mana yang akan bergabung, tren negara dan regional yang baru muncul, dan segar mengambil berita terbaru, VC dan berita investasi. Tertarik untuk bergabung dengan kami di episode kami berikutnya dari Sea Tech Clubhouse? Daftar di jeremyau.com . Nominasi terbatas dan disetujui secara bergulir. Anda dapat mengomentari sendiri atau mencalonkan seseorang yang menurut Anda sesuai dengan tagihan. Anda dapat menemukan transkrip episode dalam deskripsi podcast. Kualitas audio untuk episode mendatang akan ditingkatkan. Mari selami langsung ke dalamnya.
Anda dapat menemukan diskusi komunitas kami di episode ini di
Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy AU: [00:01:12] Viren dan Jeng , senang melihat kalian semua. Maka Viren melakukan panggilan dari India, seperti pengalaman hebat dari pengalamannya sebagai pemasar dan startup pemasaran terkemuka dan mendirikan di Asia Tenggara. Dan kemudian untuk Chia, VC dari Saison Capital , juga memiliki banyak pengalaman di Asia Tenggara juga. Dan kemudian untuk diri saya sendiri, didirikan dan tumbuh di Asia Tenggara. Saya juga telah membangun beberapa perusahaan di sepanjang jalan. Senang sekali melihat kita semua di sini hari ini hanya membahas Asia Tenggara.
Jadi saya pikir pertanyaan besar untuk semua orang di sini adalah apa yang terjadi dengan Asia Tenggara pada tahun 2020 dan 2021. Nah, apa pendapat Anda tentang itu?
Chia Jeng Yang: [00:01:57] Saya kebanyakan membangun perusahaan sebagai operator dan juga sebagai investor di Asia. Dan saya selalu mendengar ide -ide yang sangat kaya, berbeda tentang seperti apa terdengar dan terlihat seperti Asia Tenggara. Jadi saya ingin tahu apa yang dipikirkan orang di luar Asia Tenggara tentang ruang tersebut.
Jeremy au: [00:02:17] Ya, maksud saya, saya pikir satu hal besar yang saya pikirkan tentang Asia Tenggara adalah bahwa saya pikir orang sering melihatnya dari perspektif konsumsi, yaitu, hei, ada ratusan juta di Indonesia dan Vietnam, dan sebagainya, dan mereka sangat banyak kelas menengah yang mengalami pendapatan.
Dan saya pikir ada cerita yang sangat akrab untuk internet untuk itu sebagai hasilnya, seperti seperti memodelkan lintasan. Ini seperti apa Facebook untuk Asia Tenggara? Apa LinkedIn untuk Asia Tenggara? Apa B2B SaaS untuk Asia Tenggara? Jadi saya pikir itulah yang saya pikir banyak orang berbicara tentang Asia Tenggara. Terutama, ini seperti mengatakan, ini adalah geografi di mana konsumen tumbuh, dan sektor perusahaan pendukung juga berkembang.
Bagaimana dengan Anda, Viren, bagaimana menurut Anda? Bagaimana cara berpikir orang tentang Asia Tenggara?
Viren Shetty: [00:03:07] Saya pikir ada lensa yang berbeda untuk melihatnya sebagian. Saya pikir seperti yang Anda sukai, saya pikir ada satu jenis perusahaan yang dapat dibangun, yang saya sebut perusahaan-perusahaan-perusahaan, jadi uber , klon pengiriman makanan Anda, klon e-commerce Anda, dan lain-lain. Jadi saya pikir itu salah satu kategori perusahaan.
Dan kemudian, saya pikir Anda memiliki kategori perusahaan lain yang sangat unik untuk peluang pasar tertentu, jadi Anda memiliki khatabook di India. Saya tidak berpikir ada khatabook di mana itu tidak diatur di AS. Atau ada, tapi ini sangat berbeda. Ya, Anda dapat menyebutnya perangkat lunak akuntansi, tetapi masih sangat berbeda. Jadi saya pikir dinamika populasi, dinamika pasar dan semua ini gabungan, saya pikir itu memunculkan peluang yang berbeda, yang hanya dapat sebagian dieksekusi di pasar itu atau pasar spesifik dan tidak ada tempat lain. Jadi itulah yang saya rasakan.
Chia Jeng Yang: [00:04:17] Anda benar, saya pikir persepsi umum pertama tentang model bisnis kloning atau bagian negara, di seluruh dunia dan membawanya ke Asia Tenggara, itu tidak berfungsi karena banyak alasan berbeda.
Dan saya pikir, bagi saya, melihat India selalu menjadi proxy yang lebih besar untuk model bisnis Covid dan kami telah berinvestasi dalam beberapa model bisnis yang bekerja sangat, sangat baik di India yang bertentangan dengan Eropa, Cina, AS, dan lain -lain. Jadi saya pikir itu hal pertama yang terlintas dalam pikiran ketika kita berpikir tentang pengetahuan apa yang sebenarnya ditransfer ke Asia Tenggara.
Saya pikir yang kedua yang dibicarakan oleh semua orang adalah benar -benar tentang fragmentasi. Jadi saya pikir, percakapan pertama yang selalu saya lakukan dengan banyak VC Barat yang mencoba melihat ke Asia Tenggara selalu, "Oh, Asia Tenggara hebat di wilayah ini, apa permainan regional hebat yang masuk akal di Asia Tenggara?"
Jadi, percakapan pertama selalu sangat sulit seperti, "Hei, lihat, itu benar -benar terfragmentasi." Ini bukan hanya percakapan tipe geografi yang terlokalisasi secara unik tetapi banyak hal yang tidak masuk akal sebagai ruang regional. Thailand, Vietnam, Filipina, Indo, Singapura, sangat berbeda sehingga saya benar-benar berjuang untuk membayangkan perdagangan regional perbatasan non-silang yang benar-benar ada. Jadi saya pikir keduanya adalah beberapa percakapan besar awal yang saya lakukan dengan orang -orang di Asia Tenggara.
Viren Shetty: [00:05:45] Apakah Anda tidak berpikir, bukan hal -hal yang Anda miliki seperti Paymongo . Ini pada dasarnya melakukan Stripe untuk Filipina, apakah Anda tidak berpikir ada ruang tertentu di mana Anda dapat melakukannya untuk satu pasar?
Chia Jeng Yang: [00:05:58] Masih datang dengan seperti ini, "Oh, apa model regional yang hebat untuk dimainkan?" Saya pikir pertanyaan yang sedikit lebih menarik adalah seberapa dalam Anda bisa pergi, terutama ketika Anda berbicara tentang pasar yang secara fundamental, dangkal dari basis PDB per kapita.
Saya pikir percakapan itu seperti, "Berapa banyak pemikiran ini, berbagi dompet yang dapat Anda benar -benar ditempati di pasar yang relatif dangkal," dan itu cara berpikir yang sangat berbeda, "Oh, bagaimana saya bisa melakukan blitzkrieg jalan saya di 10 negara Asia Tenggara yang berbeda?"
Viren Shetty: [00:06:18] Saya pikir itu sangat tergantung pada jenis perusahaan. Saya pikir ada beberapa perusahaan yang memungkinkan Anda untuk menjadi sangat dalam karena hanya ukuran pasar yang menginginkan pasar tertentu.
Tapi katakanlah jika Anda melakukan permainan SaaS B2B, saya pikir banyak pasar di Asia Tenggara sendiri tidak cukup besar bagi Anda untuk melakukan itu, jadi Anda untuk menempuh jalan, "Oh, biarkan saya pergi dan mendirikan kantor di Indonesia, Filipina, dll.
Saya pikir itu sangat tergantung pada jenis perusahaan. Bagi konsumen, saya pikir itu tergantung. Maksud saya, saya kira begitu Anda sampai di perusahaan seperti ambil ukuran, jadi bagi beberapa orang yang hadir yang tidak akrab, ambil adalah uber untuk Asia Tenggara. Tapi mereka telah memperluas banyak lebih dari itu, jadi mereka sekarang seperti APP super.
Jadi saya pikir untuk perusahaan seperti Grab ketika Anda telah mengumpulkan jumlah uang yang mereka miliki, Anda tidak bisa hanya duduk ... Maksud saya, bahkan Gojek , Anda tidak bisa hanya duduk di Indonesia. Entah Anda harus menjadi besar atau tidak.
Jeremy AU: [00:07:43] Saya pikir yang benar -benar menarik di sini adalah kami menggunakan banyak analogi, jadi kita berbicara tentang ambil, seperti Uber menjelaskan sesuatu. Kita berbicara tentang dangkal versus dalam. Dan saya pikir itu sejajar dengan banyak percakapan yang kita miliki pertanyaan asli kita, yang seperti bagaimana kita menggambarkan keadaan Tech Asia Tenggara?
Saya berpikir seringkali kami menggunakan analogi seperti Imagine America tetapi dengan cara yang lebih miskin dan terfragmentasi belum memiliki model Amerika lainnya. Maka, Uber memasuki pasar Asia Tenggara berdasarkan pasar dan mendapati diri mereka awalnya bersaing melawan Grab yang bisa Anda katakan dikloning dan dilokalisasi oleh Harvard Business School yang baru saja kembali ke Asia Tenggara dari Amerika.
Dan kami juga melihat itu terjadi untuk Gojek pada saat yang sama dari tahun yang sama di Harvard MBA juga. Jadi saya pikir menarik untuk melihat bahwa penyerbukan silang tidak berhasil dan saya pikir banyak orang mencari lebarnya karena mereka melihatnya sebagai ikatan antara geografi, antara budaya dan perdagangan memungkinkan untuk pendekatan pertama yang luas.
Tetapi juga menarik untuk melihat bahwa Asia Tenggara telah benar-benar melihat dirinya sendiri membangun, pendekatan super-aplikasi untuk banyak bisnis dalam hal bagaimana mereka memandang nilai seumur hidup, bagaimana mereka melihat aplikasi Anda harus menjadi aplikasi super atau rumah untuk berbagai fungsi. Dan dalam hal itu, itu tampaknya sejajar dengan pengalaman adegan teknologi Tiongkok di mana kita melihat peningkatan jumlah aliran uang, serta inspirasi serta bakat dan pendiri.
Jadi saya pikir cukup menarik untuk melihat kadang -kadang Asia Tenggara terus berlanjut, sejak abad pertengahan saya kira, terus menjadi rute perdagangan antara Timur dan Barat tetapi juga sangat banyak menyalin dan mengkloningnya menjadi sesuatu yang cukup unik.
Chia Jeng Yang: [00:09:34] Mereka pada dasarnya tidak berbeda dengan konglomerat yang dijalankan oleh Tech. Jadi drama konglomerat pada dasarnya seperti bakat, arbitrase modal. Dan itu benar -benar, sekali lagi, refleksi dari fakta bahwa akun modal pasar tenggara benar -benar langka dan pasar juga sangat dangkal, jadi mengapa tidak membangun permainan konglomerat? Itu sangat masuk akal. Anda dapat mendominasi banyak bidang, meningkatkan ekonomi Anda, bla-bla-bla.
Jadi saya tidak pernah benar -benar melihat aplikasi super sebagai strategi yang sangat berbeda dari itu. Jadi, cara saya melihatnya, sekali lagi, benar -benar seperti ketika Anda berbicara tentang pasar tenggara yang sangat dangkal bagaimana dapat meningkatkan LTV, bagaimana kita meningkatkan pangsa dompet kita, dan lain -lain, dan lain -lain? Saya merasa bahwa itu pada dasarnya adalah arah dan cara Anda perlu berbicara tentang beberapa pasar ini.
Saya tidak berpikir pendekatan konglomerat adalah pendekatan yang buruk. Tapi saya pikir Anda hanya perlu sangat menyadari seperti apa dinamika yang mendasarinya.
Seperti yang saya pikir Ed Tech, misalnya, di India telah melakukan pekerjaan yang hebat untuk dapat menyediakan jalur konsolidasi yang memungkinkan Ed Tech berkembang, yang benar -benar datang sekarang dari strategi jenis kelompok yang memegang ekuitas swasta, karena apa yang telah mereka lakukan, mereka telah berhasil menciptakan ekonomi yang masuk akal di pasar yang relatif lebih dangkal.
Jeremy AU: [00:11:01] Saya pikir Anda mengumpulkan dua poin bagus. Maksud saya, saya pikir yang pertama adalah konglomerat biasanya melebihi satu produk atau pemain perusahaan, yang merupakan sesuatu yang, saya pikir, diremehkan. Saya pikir ketika kita melihat AS, saya pikir ada tesis besar di sekitar konglomerat tidak efisien dan investor harus menjadi yang melakukan diversifikasi ke berbagai lini produk alih -alih perusahaan.
Jadi, sebagai hasilnya saya pikir di negara bagian Anda melihat bahwa, rata -rata, konglomerat cenderung berkinerja buruk di pasar karena efisiensi manajemen.
Saya pikir saya ingat melakukan beberapa analisis di Bain bahwa salah satu poin besar yang kami miliki adalah di pasar negara berkembang di banyak negara di seluruh dunia jika Anda melihat kinerja multi-tahun, konglomerat memiliki beberapa keuntungan. Salah satunya adalah mereka cenderung memikirkan jangka panjang.
Tetapi dua, saya pikir bagian besar tidak terlihat, adalah bahwa sebenarnya ada pengembalian substansial dari leverage politik dan ekonomi yang biasanya Anda miliki ketika Anda adalah seorang konglomerat. Anda hanya perlu melihat, katakanlah, Samsung atau Sony seperti, "Oh, secara teknis itu berkinerja buruk tetapi masih berjalan."
Jadi, saya pikir konglomerat sering, saya pikir gajah di ruangan itu bukan tentang kinerja ekonomi. Saya pikir gajah di dalam ruangan sangat mirip, "Apa kemampuan mereka untuk memanfaatkan keunggulan atau keterampilan politik dan ekonomi yang tidak terlihat?" Saya tahu Anda mengatakan dapat memanfaatkan kepatuhan itu atau regulator apa pun dalam satu bidang, tetapi memperpanjangnya ke vertikal lain.
Saya selalu memberi tahu orang -orang ketika Anda adalah perusahaan seksi yang Anda dapatkan bernama Amazon . Dan kemudian, ketika Anda perusahaan yang tidak menyenangkan maka Anda dipanggil konglomerat. Tapi saya pikir itulah yang dibangun oleh orang -orang, perusahaan di pasar yang lebih dangkal, seperti yang Anda katakan, kedalamannya. Mereka mengakui bahwa Thailand, seperti Chang Group , mengakui bahwa Thailand adalah pasar kecil. Maksud saya, tidak banyak orang ... orang memang minum bir di luar begitu jelas di negara lain selain Thailand tetapi tidak dalam volume yang diperlukan untuk menjadikannya konglomerat besar.
Tetapi jika Anda benar -benar melihat web produk mereka, mereka sebenarnya memiliki banyak layanan dan produk yang membuatnya cukup dalam, saya kira dari perspektif tumpukan dan mereka cenderung saling menguatkan juga. Saya pikir itu dinamika yang menarik untuk konglomerat.
Chia Jeng Yang: [00:13:09] Thailand adalah pasar yang sangat besar tetapi cara dinamika politik di Thailand, misalnya, di mana banyak hal masih secara fundamental dikontrol dengan cukup ketat agak berbeda dari Indonesia dan Singapura, di mana ya, keluarga jelas memiliki banyak hal yang sangat banyak. Untuk berhasil ke skala tertentu, Anda tidak perlu membutuhkan dukungan siapa pun setelah titik tertentu.
Jadi, saya pikir itulah bagian dari alasan mengapa Indonesia saya pikir, menurut saya, sedikit lebih dinamis di ruang startup, karena skala atau kesempatan untuk mencapai ukuran tertentu ada tanpa harus mereka khawatir tentang siapa yang Anda inginkan, dan lain -lain, dan lain -lain.
Jadi, dua hal yang terlintas dalam pikiran ketika saya berpikir tentang Asia Tenggara adalah seberapa dinamis dan terbuka, apa yang dihasilkan lingkungan politik, bagaimana perusahaan tahap awal bisa mendapatkan dukungan, dapat dicolokkan sehingga ekosistem bisa mendapatkan sumber daya jenis keluarga konglomerat semacam itu di antara berbagai negara.
Dan kemudian, kedua jelas adalah seberapa cepat beberapa pasar akan pergi dan seberapa kompetitifnya, karena Anda tidak ingin menggunakan kata -kata keluarga dan konglomerat dalam arti monolitik. Ada banyak kompetisi yang berlangsung antara keluarga dan Anda ingin memahami bagaimana model bisnis partai berperan dalam jenis kompetisi itu.
Jeremy AU: [00:14:41] Saya pikir bagian yang menyenangkan dari itu adalah, ketika mereka pertama kali datang dan tiba di Singapura, mereka selalu berkata, "Saya ingin membangun perusahaan di Singapura," Mari kita mulai dengan Singapura karena itu seperti, "semua orang dari Singapura berbicara bahasa Inggris," dan ini adalah tempat yang mudah untuk tinggal dan di sana adalah perjalanan yang baik dan segalanya. Orang -orang menyadari seperti, "Oh tidak, pasar adil, jujur, tiga juta warga setempat." Dan itu seukuran kota kecil di Amerika. Maksud saya, dengan PDB per kapita yang serupa tetapi tidak memiliki lilin ke seluruh Amerika, meskipun keduanya disebut negara.
Dan kemudian, setelah itu hal kedua yang selalu mereka katakan setelah itu adalah, "Oh, mari kita bangun sesuatu untuk Indonesia. Ada 300 juta orang." Dan kemudian, mereka pergi ke sana dan mereka seperti, "Oh, tunggu, sekarang PDB per kapita adalah urutan besarnya kurang dari Amerika."
Jadi, saya pikir kegagalan imajinasi rusak dengan sangat cepat ketika orang mencoba untuk menyukai, "Saya tidak mengerti pasar," atau dalam hal membangunnya. Jadi, saya pikir ini hampir seperti ketika Anda memasuki Singapura, Anda harus mengatakan, "Oh, ini seperti Amerika dalam hal apa yang kami coba bangun," apa pun itu, "tetapi kami harus merasa nyaman dengan pasar 3 juta orang, versus seperti," Ya, kami bersedia pergi ke Indonesia tetapi kami bersedia untuk menjadi dompet dangkal. "Ya. Kami akan bermain untuk jangka panjang. Dan kita perlu membawa model bisnis yang benar, baik dari Cina, yang menargetkan kota tingkat 2 mereka, tingkat 3. "Karena kebenaran adalah Beijing dan Shanghai lebih kaya dan tumbuh lebih cepat daripada banyak ekonomi Asia Tenggara, hanya dalam hal kecanggihan, dalam hal produk pengguna dan pendidikan pengguna.
Dan saya pikir ada masalah biaya yang serupa untuk orang yang menangani masalah pedesaan di banyak geografi, dan bagaimana itu akan sangat eksplisit tentang bagaimana mereka berbeda dari tempat perkotaan. Saya pikir ini sangat mirip dengan bagaimana teman -teman saya mengetuk pasar Amerika Selatan atau Afrika juga memperhatikan apa analogi dan model bisnis apa yang akan berkembang, bukan hanya dari ukuran pasar budaya yang Anda bicarakan, tetapi juga sebelumnya, seperti yang Anda sebutkan, Chia, tentang ukuran dompet berdasarkan per pax.
Sebagai contoh, satu hal yang saya rasakan secara pribadi benar -benar menarik, misalnya, adalah kita telah melihat unicorn tumbuh di ruang perjalanan di Asia Tenggara. Dan saya pikir itu adalah sesuatu yang semua miliar orang di seluruh Asia Tenggara tetapi semua pelancong dari Jepang dan Korea, India, itu adalah pasar yang sangat besar dalam hal tujuan perjalanan dan ada banyak uang yang dihabiskan untuk industri pariwisata.
Chia Jeng Yang: [00:17:11] Salah satu kerangka kerja yang mungkin menjadi fokus yang sangat membantu adalah saya benar -benar suka menghabiskan banyak waktu untuk melihat India. Saya biasanya percaya pada banyak industri di India, sekitar empat atau lima tahun di depan Asia Tenggara. Asia Tenggara, kita punya, apa, 11, 12 unicorn? Dan India memiliki sekitar 20 hingga 30, jadi kami empat atau lima tahun ke depan di India.
Jadi, saya pikir satu hal yang benar -benar membuat saya frustrasi sedikit adalah kadang -kadang kami mengajukan pertanyaan yang sudah diselesaikan dalam ekosistem India, seperti memasuki produk apa pun yang sangat awal tentang B2B SaaS. Mengapa kita tidak bisa membuka kantor B2B SaaS di seluruh Asia Tenggara jika pasar begitu dangkal dan kemudian Anda mendirikan perusahaan SaaS B2B dan kemudian Anda tahu banyak mengapa Anda tidak dapat melakukan itu, karena pasar masih sangat, sangat dangkal.
Jadi, gagasan suka, "Oh, apa garis waktu ketika B2B SaaS layak di pasar negara berkembang?" Dalam pikiran saya, terpecahkan. Di India, ada beberapa peluang di India yang membuahkan hasil tetapi masih sangat banyak bagi banyak perusahaan poin yang sangat membuat frustrasi. Tetapi Anda dapat melihat beberapa bidang yang cukup menarik di mana B2B SaaS ternyata tidak seburuk itu di India.
Di Asia Tenggara, saya pikir jenis perbandingan itu sering tidak 'dibuat tetapi rasanya seperti, "Oh, mari kita bertaruh dan lihat ke mana perginya." Jadi, bagi saya, setidaknya kerangka kerja paling membantu yang pernah saya gunakan.
Viren Shetty: [00:18:47] Tidak, tetapi pada titik itu bahkan perusahaan -perusahaan India yang B2B, mereka akhirnya mendirikan kantor di Singapura, di Beijing, et Cetera. Biasanya yang saya lihat adalah bahwa sebagian besar startup ini di India, mereka akan melayani mungkin pasar menengah dengan harga. Mereka memulai hanya dengan pelanggan India saja. Dan kemudian permainan mereka adalah bahwa, "Oh, mari kita pergi dengan drama regional Asia Tenggara," karena rekan AS mereka yang telah mereka kloning sudah memiliki pangsa pasar yang besar di AS, jadi mereka tidak ingin pergi dan melawan mereka. Dan begitu mereka mendapatkan keterampilan nyata maka mereka pergi dan mendirikan kantor di AS atau Inggris atau semacamnya.
Jadi saya telah melihat sekelompok perusahaan SaaS B2B turun ke rute ini. Saya juga berpikir mungkin itu alasan lain mengapa Anda tidak benar -benar memiliki ... Maksud saya, dari atas kepala saya, saya tidak bisa memikirkan pelarian, ketika maksud saya pelarian yang saya maksudkan memiliki 50 atau 100 juta ARR [pendapatan tahunan berulang] B2B SaaS Company di Asia Tenggara atau India yang melayani pasar perusahaan. Mungkin ada Patsnap . Saya yakin mungkin ada beberapa perusahaan tetapi umumnya tidak ada. Anda melihat FreshDesk , jadi untuk semua orang ini, sebagian besar dari mereka fokus pada ujung UKM yang lebih rendah. Dan saya telah melihat begitu Anda melakukan permainan UKM yang bisa Anda dapatkan dari pelanggan di mana pun yang Anda inginkan. Anda tidak perlu selalu memiliki tim yang terlokalisasi.
Jeremy au: [00:20:19] Ya, saya pikir yang menarik di sini adalah kita meliput, sekali lagi, jika Anda harus memasuki Asia Tenggara, Anda ingin membangun sesuatu atau Anda mencoba mencari tahu bahwa startup mana yang benar -benar akan mengambil sayap dan terbang dengan baik dan Anda benar -benar melakukan hal -hal yang baik dan melokalkan semua perusahaan AS dan memulai ide -ide lain, tetapi Anda benar -benar harus pergi dan pergi dengan baik dan pergi dengan baik dan pergi dengan baik dan pergi dengan baik dan melokalkan semua perusahaan AS dan startup atau ide -ide lain, tetapi Anda benar -benar harus pergi dengan baik dan go coule co GO go co GO go kloning dan mengapa, "dan kemudian membagi itu dengan geografi serta PDB per kapita. Dan kemudian, pastikan bahkan model bisnis Anda dari B2B SaaS versus langsung ke konsumen.
Maksud saya, saya pikir Anda telah melihat berkali -kali perusahaan SaaS B2B benar -benar berjuang karena pasar tidak nyaman menyerahkan biaya transaksi. Ini seperti tidak pernah memiliki biaya transaksi penyerahan sebelumnya.
Jadi, mereka mendapatkan pendidikan dan berkata, "Oke, sebagai SaaS kita tahu kita dapat mengambil 1% atau 2% sebagai biaya transaksi secara berulang." Butuh waktu untuk mendidik pasar, yang merupakan hal yang lucu untuk dikatakan, jelas karena di negara bagian orang cukup canggih dan berkata seperti, " PayPal sudah menagih saya 3%," misalnya, "jadi 2%jauh lebih baik dari 3%."
Tapi itu adalah percakapan yang sama sekali berbeda ketika Anda melihat, misalnya, menjual UKM, perusahaan-perusahaan kecil, di berbagai pasar, bahkan Singapura, misalnya.
Chia Jeng Yang: [00:21:39] Ya, saya sebenarnya ingin mendengar dari penonton tetapi, Jeremy, saya benar -benar ingin tahu untuk mendapatkan pikiran Anda. Anda adalah seseorang yang jelas dibangun di AS dan sekarang datang ke Asia Tenggara dan Anda Singapura sehingga Anda memahami adegan dengan cara yang sangat lokal. Apa saja tantangan dan kejutan awal yang Anda miliki saat Anda menginginkan tentang peluang bisnis Asia Tenggara?
Jeremy Au: [00:22:05] Saya pikir itu sebabnya selama pandemi dan kembali ke Singapura dan Asia Tenggara saya mengumpulkan podcast di Brave Dynamics, dan benar -benar menyusun pemikiran saya tentang ini. Dan sebenarnya itu sesuatu, setiap kali seorang tamu datang di atas kapal, saya sering mewawancarai dan mencari semua orang yang menjembatani budaya yang berbeda, seperti mereka telah menjadi CEO di India dan Indonesia, di bawah roket atau orang lain yang melakukan e-commerce dalam berbagai geografi.
Dan saya memikirkannya dari tiga hal tingkat tinggi yang mengejutkan saya.
Saya pikir hal pertama yang benar -benar mengejutkan saya kembali adalah, selama masa lalu, terutama lima tahun, adalah seberapa cepat inspirasi dan produk dan layanan dan ide -ide Cina, saya tidak akan mengatakan bintang utara tetapi bintang utara alternatif ke Amerika . Anda kembali pada tahun 2012 hingga 2015, saya pikir semua orang hanya berbicara tentang bagaimana kami menyalin kami startup? Bagaimana kita memandang Amazon sebagai inspirasi? Dan saya pikir sampai batas tertentu ada juga di Singapura dan Asia Tenggara sebenarnya merupakan perspektif besar Eropa juga karena saya pikir taruhan awal yang telah dibuat Internet roket dalam membangun Lazada atau Zalora . Saya pikir aliran dari dana Eropa ke dalamnya. Jadi saya pikir orang akan melihatnya sebagai inspirasi dan bakat Amerika, ibukota Eropa seperti modal pengambilan risiko di Asia Tenggara adalah semacam hal.
Tapi saya pikir kembali pada tahun 2020 Anda hanya melihat begitu banyak orang seperti ... Anda melihat Xiaomi . Maksud saya, ini adalah merek rumah tangga tetapi tidak hanya menjual telepon tetapi juga semua jenis aksesori. Dan saya sendiri memiliki Zapper serangga yang saya beli di Lazada yang dimiliki oleh perusahaan Cina sekarang untuk merek Xiaomi.
Dan saya pikir Anda melihat bahwa di mal terbaik, hanya jenis barang teknologi Cina di paritas, saya pikir dari perspektif orang, terutama untuk anggaran kepada konsumen arus utama. Maksud saya, jelas untuk elit yang berorientasi barat, misalnya, iPhone masih merupakan hal besar. Tapi saya pikir ada banyak perbedaan konsumen yang menarik tetapi juga perbedaan inspirasi.
Saya pikir hal kedua adalah tingkat kecanggihan B2B hanyalah urutan besarnya yang berbeda dari AS versus Asia Tenggara. Saya pikir rata -rata UKM Amerika jauh lebih paham teknologi, akrab dengan peluang tetapi juga diskriminator yang sangat cerdas dan bersedia untuk bertaruh pada alat baru.
Sedangkan saya pikir untuk Asia Tenggara tergantung pada pasar-ke-pasar dan jelas Singapura sedikit di depan dalam hal perbandingan PDB per kapita, tetapi jelas di ujung skala yang Anda lihat di Myanmar, misalnya.
Jadi banyak orang datang ke Asia Tenggara, seperti, "Ya, saya menjual alat yang benar -benar cerdas ini untuk orang -orang yang sudah memiliki tumpukan pemasaran dan tumpukan akuntansi, misalnya, yang memberdayakan cara saya melakukan tumpukan penjualan ini, misalnya, atau perangkat lunak." Dan saya pikir mereka jatuh datar karena Anda tidak dapat mengandaikan tumpukan teknologi yang ada untuk diintegrasikan atau tumpukan pelatihan budaya.
Dan saya pikir hal terakhir yang merupakan perbedaan besar juga, sekali lagi, betapa berbedanya bahasa -bahasa itu . Realitas yang sebenarnya adalah bahwa kepatuhan peraturan itu sulit dan ada juga biaya tersembunyi untuk melakukan bisnis di Asia Tenggara. Dan mereka yang dapat memahaminya, hidup dengannya, akan seperti, "Oke, saya harus bekerja dengan departemen -departemen ini dan saya akan melakukan hal -hal ini dan mengatakan hal -hal ini untuk memperbaikinya."
Dan jika Anda tidak mau melakukannya, saya pikir karena alasan yang baik, maka saya pikir Anda harus menyadari hal itu dan untuk mengatakan, "Ada beberapa vertikal yang masih sangat rentan terhadap regulator individu atau mekanisme kepatuhan." Solusinya sangat berbeda.
Jadi, saya pikir, misalnya, salah satu perbedaan besar yang kami lihat adalah jika Anda melihat ketika saya bekerja dengan klien seperti, saya tidak tahu, industri alkohol. Sebagai contoh, Thailand masih tidak ... jelas merupakan konsumsi besar alkohol tetapi secara resmi sikap pemerintah adalah bahwa sebagai negara Buddhis di bawah raja terakhir yang mereka kumpulkan pembatasan yang sangat parah pada pemasaran alkohol. Jadi Anda tidak dapat melakukan promosi harga atau Anda tidak dapat menjalankan iklan, Anda tidak dapat melakukan kemasan produk untuk promosi.
Dan ketika orang-orang mendengar bahwa itu sangat membingungkan karena semua orang tahu bahwa Anda dapat pergi ke Thailand dan minum di mana pun Anda dapat membeli dari mana saja. Tetapi jika Anda memikirkannya dari perspektif bisnis, bayangkan Anda masuk dan berkata, "Saya ingin melakukan perusahaan roh dan saya akan memasuki Thailand," mereka akan dengan cepat mengetahui bahwa tidak ada cara untuk membuat alat pemasaran premium.
Dan saya pikir risiko individu negara-negara individu yang istimewa itu adalah sesuatu yang benar-benar kurang dihargai, karena saya pikir manfaat Eropa, misalnya, adalah bahwa UE seperti leveler crossborder dan arbitrase pada regulasi. Sedangkan kita tidak melihatnya di Asia Tenggara. Maksudku, asean adalah ... dan orang -orang seperti, "Oh, bukankah Asean seperti UE Eropa?" Dan saya seperti, "Tidak, tidak ada yang dekat. Tidak ada gigitan peraturan. Itu hanya toko top." Saya pikir itu benar -benar hal besar.
Jadi saya pikir tiga hal pertama kali, saya pikir kemunculan Cina sebagai bintang utara alternatif bagi AS, tidak harus persaingan tetapi hanya sebagai alternatif, dalam hal inspirasi, produk, layanan, model bisnis, dan pada tingkat yang lebih rendah dari pendekatan modal Eropa, dan jelas pendekatan bisnis startup India.
Dan kemudian, yang kami bicarakan adalah perbedaan peraturan serta perbedaan dalam kecanggihan terakhir dalam hal kemampuan pasar perusahaan untuk mendukung tumpukan teknologi yang canggih, lebih bertumpuk atau memanfaatkan.
Apa pendapat Anda tentang itu, Viren? Apa pendapat Anda tentang itu, Jeng?
Chia Jeng Yang: [00:28:06] Mungkin mungkin sedikit pushback di Cina sebagai hal bintang utara. Saya pikir pemikiran itu pasti ada 2018, 2019, sangat populer.
Saya tidak terlalu yakin bahwa itu tentu saja cara yang tepat untuk memikirkannya. Saya pikir, misalnya, beberapa model Cina telah melakukan cukup baik di Asia Tenggara. Saya pikir satu hal yang diingat adalah, dan takeaway umum adalah bukan hanya tentang lokalisasi. Lingkungan lokal sangat mempengaruhi apa yang bahkan mungkin atau seperti apa ekonomi.
Anda memandang Cina sebagai bintang utara, salah satu alasan Anda melakukannya adalah karena tumpukan infrastruktur begitu dalam berdasarkan teknis sehingga kemampuan untuk memanipulasi banyak data pada skala yang tidak dapat dilihat oleh negara lain yang sangat mengesankan.
Tetapi Anda mengambil tumpukan itu dan Anda mencoba menerapkannya ke lingkungan di mana ada sangat sedikit data untuk memulai, itu tidak masuk akal. Jadi, logistik saya pikir adalah area di mana beberapa model Cina telah melakukan ini dengan sangat baik. Saya pikir asuransi mungkin, seperti asuransi B2B misalnya saya pikir itu juga cukup baik.
Tapi saya punya beberapa pertanyaan tentang beberapa model dan itu adalah penerapan di luar Cina. Dan saya pikir banyak orang, cara saya melihat analisis dan saya tidak setuju dengan banyak hal karena mereka selalu mencoba melihatnya dari perspektif konsumen. Jadi saya tidak tahu ingin memilih model bisnis di mana tetapi mereka berkata, "Oh, pola pembelian konsumen terlihat sangat mirip di Cina versus negara Asia Tenggara, jadi oleh karena itu model bisnis ini akan berhasil," tanpa benar -benar memahami dinamika di balik, misalnya, bagaimana Wechat bekerja dan dominasi Wechat dan kemudian, ketika mereka mencoba untuk membangun model bisnis ini cenderung tidak berhasil. Anda mungkin bisa tahu, saya bukan penggemar berat banyak model bisnis Cina yang menghadap konsumen yang muncul di Asia Tenggara, dan biaya data.
Jadi saya pikir itu satu hal yang perlu diingat. Dan lagi, itulah sebabnya tumpukan teknologi yang sebenarnya, perilaku aktual dan lorong -lorong belakang terlihat sangat mirip, dengan pengecualian besar dari biaya lebih dari fintech dan sebagai investor saat ini saya juga benar -benar frustrasi oleh banyak orang yang mencoba menciptakan model bisnis fintech dari India ke Asia Tenggara tanpa benar -benar memikirkan tentang apa yang benar -benar terlihat di beberapa negara ini.
Jadi saya pikir itu sesuatu yang perlu diingat. Tapi saya pikir secara umum, poin bagus. Saya melihat Cina sebagai ruang yang sangat baik untuk dilihat ketika Anda memikirkan jenis industri tertentu.
Jeremy Au: [00:30:47], saya pikir mungkin akan mengklarifikasi, saya tidak mengatakan bahwa China adalah model terbaik sesuatu untuk dikloning atau diinspirasi oleh. Saya hanya mengatakan bahwa itu tidak hanya mengatakan bahwa selama lima tahun terakhir orang memiliki, saya pikir pada tahun 2014, 2015 orang akan mengatakan, "Oh, kami sedang mencari perusahaan Cina untuk mendapatkan inspirasi," tidak ada yang akan mengatakan itu benar -benar, pada 2012, 2013, 2014. Saya pikir beberapa orang mengatakan itu pada tahun 2020. Jadi saya pikir itu kurang tentang apakah keputusan yang tepat untuk melakukan itu.
Saya pikir Anda dapat jatuh dalam perangkap yang sama dengan terinspirasi oleh perusahaan YC Amerika yang sangat populer, atau perusahaan Eropa atau lebih, sebagainya. Saya hanya mengatakan bahwa apa yang menarik dalam kemunculan itu sebagai Cina sebagai sumber inspirasi. Dan untuk aspek sekunder, saya pikir perusahaan India dan startup dan penilaian sebagai sumber inspirasi. Tapi saya setuju dengan Anda; Saya pikir orang masih harus memikirkan hal ini dari pendekatan prinsip pertama yang digerakkan oleh pasar.
Ngomong -ngomong, jadi, Viren?
Viren Shetty: [00:31:40] Saya akan mengatakan model apa yang Anda lihat China sebagai proxy yang lebih baik? Dan kemudian, model bisnis mana yang menurut Anda mendapatkan proxy, untuk model bisnis Asia Tenggara?
Chia Jeng Yang: [00:31:51] Saya pikir, sekali lagi, prinsip dasar yang saya kembalikan adalah sesuatu yang membutuhkan pemrosesan banyak data. Hanya ada dua area sejauh ini yang bisa saya pikirkan.
Saya belum melihatnya secara mendalam, tetapi saya pikir Tier 1 Cities e-commerce Corridors jelas satu hal yang sangat menarik. Dan kemudian, apa pun yang membutuhkan banyak manipulasi data, jadi logistik, backend e-commerce, asuransi. Saya pikir ini adalah bidang -bidang yang telah dilakukan China dengan sangat baik. Dan kemudian, banyak hal yang dihasilkan oleh ekosistem India. Saya pikir cukup menarik untuk dilihat.
Jadi sekali lagi, saya benar -benar menghabiskan sebagian besar waktu saya mencari lebih banyak di India secara operasional untuk memahami seperti apa operasi backend di Asia Tenggara. Saya melihat model bisnis AS terutama untuk bersenang -senang karena saya pikir mereka sangat keren. Saya melihat model bisnis Cina jika saya benar -benar ingin menyelami backend B2B teknis.
Saya tahu itu bukan jawaban atas apa yang dibangun perusahaan Anda dan saya hanya akan berhenti di sana.
Jeremy AU: [00:32:47] Maksud saya, ini semacam pelengkap di sini adalah saya berbicara tentang komponen Cina karena saya juga bekerja di sebuah perusahaan yang didukung oleh Temasek , dana kekayaan berdaulat Singapura di Cina, dan saya adalah bagian dari ekspansi pada awal tahun 2000 -an. Dan saya telah melihat dan juga belajar di Tsinghua dan melihat beberapa perbandingan crossborder juga.
Saya pikir apa yang kurang dihargai dan hanya fokus pada pihak Cina, saya pikir alasan mengapa perusahaan Cina memandang Asia Tenggara, dan saya pikir itu adalah sesuatu yang mungkin orang di luar Cina dan Singapura tidak benar -benar mengerti, tetapi saya pikir alasan mengapa perusahaan Cina pertama -tama memikirkannya dalam hal diaspora Tiongkok, yang merupakan bahwa Singapura yang seharusnya memiliki mayoritas diaspora dalam diaspora Cina. Jadi saya pikir mereka melihatnya di tanah yang akrab dalam hal kelengkapan bahasa yang seharusnya, karena seharusnya orang -orang Cina di Singapura harus berbicara bahasa Mandarin, yang saya yakin Chia akan mengecewakan mereka, seperti halnya saya.
Tapi saya pikir itu sesuatu yang seperti prasangka di sana. Juga, ada banyak perdagangan tersembunyi yang terjadi. Maksud saya, jelas begitu banyak perdagangan antara India dan Amerika mengalir melalui Asia Tenggara dan sebaliknya. Begitu banyak barang Cina mengalir dari Cina ke seluruh dunia melalui Asia Tenggara.
Jadi, saya pikir jika Anda melihat barang-barang di platform Lazada dan e-commerce, begitu banyak hal yang dikemas hanya diproduksi di Cina. Jadi, saya pikir banyak perusahaan Tiongkok mengatakan seperti, "Hei, kita akan membingungkan, pertama, dari perspektif konsumen mari kita lihat diaspora Cina sebagai sumber bakat serta sumber peluang dan tingkat kenyamanan dalam hal ekspansi budaya."
Saya pikir ada juga beberapa kebenaran dari perspektif bakat diaspora Cina. Saya pikir ada tren yang cukup dikenal di Asia Tenggara, tycoon kota dalam Cina melakukan percakapan di Cina tentang bermitra dengan berbagai perusahaan dan jalur ekspansi.
Tapi saya pikir kedua juga adalah dinamika barang dan persediaan tersembunyi dari Cina sebenarnya adalah bagian besar mengapa Anda melihat begitu banyak perusahaan Cina yang memandang Singapura dan karenanya Asia Tenggara sebagai jalur ekspansi yang ringan berikutnya.
Dan, tentu saja, terakhir adalah pergeseran besar. Saya pikir banyak perusahaan Cina di awal tahun 2000 -an memandang Amerika sebagai peluang ekspansi, hanya dalam hal mereka akan melihat dua teratas sebagai AS dan Cina. Tapi saya pikir dengan ketegangan AS, saya pikir orang -orang hanya menganggapnya terlalu berisiko untuk memperluas ke Amerika, untuk membangun aset atau bakat dan gudang data yang cenderung disita atau cacat dalam beberapa cara.
Jadi, saya pikir mencari ekspansi geografis di dekatnya, jadi saya pikir itu sebabnya Anda melihat perusahaan Cina hanya tumbuh agresif di mana saja kecuali Amerika.
Viren Shetty: [00:35:44] Mungkin saya harus membesarkan beberapa orang dari lantai penonton, Jeremy?
Jeremy AU: [00:35:47] Ya, jadi jika ada yang ingin mengajukan pertanyaan, jangan ragu untuk mengangkat tangan Anda dan kami senang membawa Anda. Jadi, jika ada yang ingin mengangkat tangan mereka, jangan ragu untuk mengangkat tangan Anda dan mengajukan pertanyaan.
Baiklah, mengundang Dmitri. Pertanyaan apa yang Anda miliki, Dmitri?
Dmitri: [00:36:12] Jeng, hai, kami belum bertemu secara offline tetapi senang mendengar perspektif Anda dari B2B SaaS. Ingin menanyakan pertanyaan tandingan. Apa perbedaan yang Anda lihat antara backend India dan backend Asia Tenggara? Dan tidak membuat ini, sekali lagi, tentang makhluk yang tidak diketahui yaitu Asia Tenggara. Mari kita bicarakan, katakanlah, Malaysia dan Thailand dan Indonesia secara khusus.
Chia Jeng Yang: [00:36:35] Ya. Saya pikir mungkin secara khusus minat Anda fintech?
Dmitri: [00:36:38] Nah, mari kita bicara tentang Fintech jika Anda suka. Saya sebenarnya terbuka untuk diskusi apa pun tentang backend perusahaan Anda. Kita bisa melakukan logistik. Kami dapat melakukan pelangsing media, jika Anda suka.
Chia Jeng Yang: [00:36:48] Ya, maksud saya, jadi fintech itu bagus. Ya, mari kita gunakan Fintech. Infrastruktur backend sangat berbeda, seperti UPI dan apa yang mereka lakukan, apa yang ATPI jauh di depan semua yang Anda lihat.
Saya masih ingat mungkin lima, enam tahun yang lalu percakapan di Asia Tenggara adalah bagaimana kita bisa memiliki kode QR sebagai sebuah konsep. Dan UPI adalah hal besar ini, itu baru saja muncul dan berpotensi juga akan menyerbu Asia Tenggara.
Jadi, sangat sulit untuk memikirkan gangguan sistem pembayaran backend dengan cara yang sangat bermakna, mengingat betapa berbedanya beberapa ekosistem dan mengingat seberapa besar beberapa tantangan ini.
Jadi Anda mungkin tahu kami melakukan Indo, dan jenis tantangan dan sakelar antar bank. Sakelar antar -bank sangat, sangat berbeda dari jenis sistem yang ada. Jadi saya benar -benar berjuang untuk membayangkan seperti apa pelajaran ketika backend benar -benar terlihat, sangat berbeda.
Jadi, itulah salah satu tantangan yang saya pikir. Hal lain juga, dan mungkin kita akan mengambil asuransi seperti vertikal lain. Saya pikir ekosistem asuransi dan kompleksitas beberapa peraturan yang terlibat, ekosistem asuransi Thailand terlihat sangat berbeda dari Indonesia.
Ketika saya melihat, misalnya, apa yang dilakukan beberapa regulator India di ruang pajak asuransi, dan saya sebenarnya penggemar berat. India baru -baru ini merilis sesuatu untuk dilakukan dengan sekuritisasi di sekitar asuransi. Jenis percakapan sangat berbeda, tipe orang yang Anda tangani dalam hal apa yang benar -benar dipedulikan oleh para pembuat kebijakan, sangat berbeda sehingga, ya, saya benar -benar berjuang untuk membayangkan apa yang benar -benar dapat dibawa.
Saya dapat melihat beberapa ide yang sangat menarik, saya dapat melihat beberapa konsep yang sangat menarik. Tetapi ketika beberapa regulator industri masih menangani beberapa masalah yang sangat mendasar, ya, itu benar -benar menjadi perjuangan. Maaf, saya tidak tahu apakah itu menjawab pertanyaan Anda, Dmitri.
Dmitri: [00:39:11] Tidak, Anda terdengar trauma dengan berurusan dengan [tidak terdengar]. Tapi bagaimana dengan yang mengeluarkan satu halaman dari buku Upi, bukankah ada harapan di sana?
Chia Jeng Yang: [00:39:20] Ya, tentu saja. Saya sangat senang melihat hari Minggu yang muncul di Thailand. Dan pembayaran di Thailand benar -benar menarik.
Saya memang memiliki satu masalah khusus dengan pembayaran di Thailand, yang pada akhirnya akan menang karena platform yang dominan begitu banyak di Thailand sehingga sangat sulit untuk melihat siapa yang akan menang selain konglomerat atau perusahaan teknologi besar.
Tapi ya, tentu saja. Jika peraturan bergeser, saya pikir dengan cara yang dramatis, Anda berpotensi membuat pemain pihak ketiga menjadi pemain yang layak dalam jangka panjang.
Tapi itu pergeseran yang sangat dramatis. Jika kita memikirkan beberapa masalah yang ditangani oleh regulator di Indonesia pada asuransi, itu hanya begitu jauh. Ya, tesis kami, ya, seluruh asuransi tumpukan sangat masuk akal. Apakah itu akan terjadi kapan saja dalam dua tahun ke depan di Indonesia? Itu sedikit tidak mungkin.
Saya pikir apa yang diajarkan India kepada kita jika apa yang dapat Anda lakukan untuk memonetisasi beberapa fondasi ini dengan cara yang lebih dalam, dan saya pikir itu sangat menarik, terutama dari gagasan, oke, begitu yayasan ini diatur, dan akan mahal untuk mengatur beberapa yayasan ini, bagaimana dan berapa banyak uang yang dapat kita hasilkan dari fondasi ini? Dan saya pikir, bagi saya, sangat menarik dan memberikan banyak harapan bagi Asia Tenggara.
Saya kembali ke Ed Tech karena saya pikir Byju jelas monster besar di dalamnya, tetapi semua orang biasa berkata, "Ed Tech, Anda tidak dapat menghasilkan uang melalui Ed Tech, itu benar -benar sulit. Satu -satunya perbandingan yang sukses adalah di China di mana orang tua Asia menghabiskan banyak uang dan China tidak terlalu miskin, dan begitu pula mengapa itu terjadi." " Dan Byju datang dan membangun model yang membuktikan bahwa Anda dapat menghasilkan uang sebagai investor ke Ed Tech di pasar negara berkembang.
Jadi saya benar -benar sangat menghormati India karena kemampuan mereka untuk memikirkan pertanyaan -pertanyaan tentang bagaimana Anda benar -benar menghasilkan uang di pasar yang dangkal begitu Anda telah membangun beberapa fondasi ini.
Jeremy AU: [00:41:28] Saya pikir kita punya waktu untuk satu pertanyaan lagi dari grup dan kemudian kita akan membungkus pada 10:00 waktu Singapura. Apakah ada yang ingin mengangkat tangan mereka? Dan kemudian, pertanyaannya dicatat. Saya merasa ini adalah salah satu yang canggung, seperti guru dalam percakapan kelas, Anda tahu? Ini seperti, "Ada yang ingin mengajukan pertanyaan?" Oke, saya mendapat pertanyaan di sini.
Chia Jeng Yang: [00:41:47] Oke, lakukanlah.
Pembicara 5: [00:41:48] Hai, terima kasih, Jeremy. Jadi satu pertanyaan yang saya miliki, dan saya pikir Anda mungkin telah membicarakannya sebelumnya, tetapi mungkin hanya untuk saya dan siapa pun yang baru saja bergabung, hanya melihat tahun depan apa yang menurut Anda adalah industri yang harus diwaspadai oleh para investor di Asia Tenggara?
Jeremy AU: [00:42:05] Ya, ini pertanyaan yang bagus. Saya pikir lelucon adalah tren teknologi adalah fungsi dari apa yang panas, atau mode. Saya pikir Viren dan saya telah membicarakannya sebelumnya.
Dan kemudian, tentu saja, sudut pandang pelawan adalah bahwa jika sedang panas sekarang atau orang -orang berpikir itu panas untuk tahun depan, Anda tidak boleh berinvestasi dalam hal itu karena terlalu banyak orang mengejar serangkaian ide itu. Jadi, ini akan sangat mahal. Apa taruhan pelawan yang mendasarinya?
Saya pikir lebih mudah untuk menggambarkannya dalam apa yang orang umum pikirkan sekarang. Jadi saya pikir satu bidang yang sangat panas di Singapura dan sampai batas tertentu jelas adalah Asia Tenggara, adalah fintech. Jadi Fintech jelas merupakan bagian besar dari itu hanya mengatakan orang membuat beberapa keputusan tentang kemunculan di kelas menengah. Maka, untuk melakukannya mereka membutuhkan lebih banyak pilihan pembiayaan, mereka ingin mengelola uang mereka dengan lebih baik, mereka ingin menghasilkan lebih banyak uang.
Dan itu juga telah dipercepat. Saya pikir pasar di dalam juga telah dipercepat oleh keberhasilan bank baru atau kesuksesan yang dirasakan dalam hal sejarah penggalangan dana bank baru dan pemain fintech yang berbeda di berbagai pasar. Dan saya pikir kita juga melihat bahwa Singapura secara besar -besaran mensubsidi dunia fintech di Singapura sebagai basis markas. Jadi, itu adalah serangkaian alasan besar mengapa Anda melihat satu ton fintech dalam hal mensubsidi dana VC ke investasi fintech untuk mensubsidi perusahaan fintech dan sebagainya dan sebagainya. Karena Singapura memandang dirinya sendiri seperti New York atau Swiss untuk Asia Tenggara.
Saya pikir hal -hal lain, hanya untuk memberi nama, saya yakin saya bisa menambahkan beberapa lagi yang menurut Anda panas. Saya pikir dua lagi yang melompat dari pikiran adalah teknologi pendidikan, jadi kami hanya membicarakannya. Jenis keberhasilan Byju yang dicemooh bagi banyak investor sudut pandang mereka tentang bagaimana Anda memonetisasi dan dapatkah Anda keluar, saya pikir ada pertanyaan kedua, dari perusahaan teknologi pendidikan. Dan jelas beberapa orang mungkin berdebat sebagai lebih banyak individu, keunikan/kebodohan dalam hal apakah itu harga yang bagus dan sebagainya, sebagainya. Tetapi orang lain berkata, "Oh, ini inspirasional dan mari kita lakukan itu." Dan VC, serupa lagi, naiknya kelas menengah berarti meningkatnya anggaran pendidikan sebagai keberhasilan jalur, yang berarti lebih banyak pendekatan langsung ke konsumen untuk menambah atau melengkapi sistem pendidikan yang ada dalam hal sistem pilihan publik di Asia Tenggara.
Dan saya pikir yang terakhir yang kami lihat beberapa hal menarik adalah saya pikir orang-orang melihat China Tech dengan jelas, seperti perusahaan menengah kecil sekarang. Jadi saya pikir mereka tidak benar -benar dipandang sebagai konsumsi atau kemampuan untuk menganggarkan. Tapi saya pikir sekarang seperti Khatabook dan sekelompok SaaS B2B lainnya, ini seperti menjual QuickBook atau Xero tetapi dengan cara yang jauh lebih ramping. Tetapi beberapa hal tumpukan teknologi yang sangat dasar untuk kebutuhan perusahaan yang mendasari untuk berbagai geografi Asia Tenggara.
Chia Jeng Yang: [00:45:01] Ya, jadi ingatlah, mungkin Dmitri ingat lebih dalam dari saya, tetapi semua orang mengatakan Fintech sudah mati pada tahun lalu. Dan kemudian tahun ini, oh, ini tahun Fintech, yang hebat.
Jadi ya, Fintech jelas sangat menarik menurut saya. Sekali lagi, mengingat betapa dangkal beberapa pasarnya, aset termudah, seperti cara untuk menghasilkan cukup banyak uang hanyalah informasi dalam jasa keuangan. Jadi saya pikir itu sekarang telah diakui sebagai salah satu cara utama untuk monetisasi.
Jadi beberapa sangat bersemangat. Saya masih ada beberapa ruang kecil di keuangan konsumen, tetapi sangat banyak mencari solusi pembiayaan bisnis. Saya pikir itu mungkin akan menjadi masa depan banyak peluang, hanya diberikan di mana Asia Tenggara saat ini.
Dan saya pikir apa, sekali lagi, menarik ada model Khatabook yang menurut saya sangat unik bagi India. Ini pada dasarnya adalah buku besar AI PE sederhana. Saya melihat kredit bahwa Anda telah tersebar ke beberapa pelanggan Anda yang mungkin berhutang uang kepada Anda dan membayar Anda sehari kemudian untuk beberapa toko ibu-dan-pop ini. Dan kemudian, masa depan layanan keuangan yang memfokuskan itu di atas.
Jadi saya pikir cukup bullish tentang itu. Kami sudah cukup terkenal di pasar untuk gagasan keuangan yang lebih baik ini, yang merupakan perusahaan non-Fintech yang dapat membangun layanan fintech di atas mereka. Jadi kami telah berinvestasi untuk meraih, misalnya, dan membantu membangun ambil keuangan. Jadi, kami berbicara dengan cukup banyak perusahaan non-FinTech yang berpikir untuk menerapkan layanan fintech di atas sebagai pengakuan nyata dari potensi untuk ditambahkan.
Jadi kami masih menggandakan keuangan yang lebih baik, dan menulis beberapa artikel tentang arah tertentu yang saya pikir bisa pergi.
Jeremy AU: [00:46:20] Hebat. Terima kasih banyak. Itu datang secara efektif ke waktu. Dan bagi orang -orang yang tertarik, kami akan menjadikan ini seri mingguan reguler, jadi ini adalah sesuatu, ada kesempatan bagi orang untuk mendengar lebih banyak tentang dan berdiskusi juga.
Jadi terima kasih banyak, dan terima kasih, Chia dan Viren, karena telah sampai di sini. Terima kasih.
Chia Jeng Yang: [00:46:43] Terima kasih.