Jimmy Ku tentang transisi dari pendiri ke eksekutif, memimpin bersama Justin Kan, dan Mitos Pemula - E30
"Saya sangat mendorong orang -orang yang benar -benar bersemangat tentang semacam masalah yang benar -benar ingin mereka selesaikan atau semacam produk yang benar -benar ingin mereka lihat, untuk pergi dan mencobanya ... ketika saya mempekerjakan orang untuk tim saya, saya benar -benar memandang pengalaman itu sebagai positif. Itu tidak pernah benar -benar pengalaman negatif jika seseorang keluar dan mencoba startup tetapi akhirnya gagal. - Jimmy Ku
Jimmy Ku adalah COO dari Mixerbox , penyedia utama aplikasi media seluler dengan lebih dari 300 juta unduhan dan pengguna yang telah menghabiskan lebih dari 120 miliar menit. Mixerbox didukung oleh investor seperti Y kombinator , modal yang diinisialisasi , Infinity Ventures , dan banyak lagi.
Sebelumnya, Jimmy adalah manajer umum Concierge penggalangan dana di Atrium di mana ia membantu para pendiri startup dengan proses penggalangan dana. Dia berbicara dengan lebih dari seribu startup selama 2019 dan membantu kliennya mengumpulkan lebih dari $ 200 juta pendanaan. Jimmy juga memiliki pengalaman sebagai Scout Venture di 10X Capital dan Grishin Robotics .
Jimmy lulus dengan pujian dari Sekolah Bisnis Haas UC Berkeley dengan gelar Administrasi Bisnis dan Ekonomi dan memulai karirnya sebagai konsultan manajemen.
Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy Au: [00:01:25] Hei, Jimmy. Senang bertemu denganmu lagi.
Jimmy Ku: [00:01:28] Hei, bagaimana kabarmu?
Jeremy AU: [00:01:29] Ya. Maksud saya, luar biasa bisa mengobrol dengan startup dengan Anda, karena Anda adalah pro di seluruh kesepakatan ini.
Jimmy Ku: [00:01:39] Terima kasih, kawan. Ya, saya sangat senang mengobrol dengan Anda lebih banyak tentang ini.
Jeremy AU: [00:01:42] Ya. Bagi mereka yang tidak memiliki kesempatan luar biasa untuk mengenal Anda, ini adalah peluang besar mereka. Bagaimana Anda memperkenalkan diri dan perjalanan Anda sejauh ini?
Jimmy Ku: [00:01:50] Ya, tentu saja. Perjalanan saya benar -benar dimulai sebagai konsultan manajemen. Saya adalah konsultan operasi strategi dan manajemen di Deloitte Consulting . Mulai di sana, tetapi ketika saya berada di sana saya menyadari bahwa saya benar -benar ingin berada di startup dan memutuskan untuk memulai startup pertama saya, yang merupakan startup perencanaan perjalanan. Saya memulainya dengan beberapa orang hebat seperti Steve Chen dan teman saya James Chen . Kami bertiga memulai startup perencanaan perjalanan ini. Itu adalah bagian dari TechCrunch50 , sebenarnya, pada hari ketika itu adalah konferensi startup terbesar di luar sana. Kami berada di kelas yang sama dengan perusahaan seperti Yammer , Fitbit , Truecar , Dropbox , beberapa perusahaan luar biasa lainnya yang ada di luar sana.
Itu perampokan pertama saya ke ranah startup. Kemudian dari sana, telah menjadi pendiri beberapa startup, telah menjadi penasihat, telah menjadi investor malaikat. Saat ini saya adalah pengintai usaha untuk robotika grishin serta modal 10x, dan sekarang saya juga chief operating officerbox. Jadi perjalanan saya telah beralih dari saya menjadi pendiri startup. Sekitar empat tahun yang lalu saya benar -benar beralih sedikit lebih banyak ke peran tipe penasihat sehingga saya bekerja di Accelerator Teknologi Perbatasan pada waktu itu dan kemudian sedikit lebih dari setahun setelah itu direkrut oleh teman saya, Justin Kan , yang tentu saja adalah pendiri Twitch yang dijual ke Amazon seharga lebih dari satu miliar dolar. Dan Justin menciptakan perusahaan baru ini bernama Atrium dan dia ingin saya datang dan memimpin divisi baru yang disebut Concierge Fundraise. Jadi juga pengalaman yang membantu banyak pendiri dengan proses penggalangan dana mereka dan kemudian saya sekarang telah beralih kembali ke ranah startup sebagai chief operating officer dari Mixerbox.
Jadi banyak hal yang berbeda. Saya telah melihat semua jenis elemen yang berbeda dari ranah startup, yang telah menjadi pendiri sendiri, menjadi seorang eksekutif, menjadi penasihat banyak startup, jadi sangat bersemangat untuk menggali salah satu dari pengalaman ini dengan Anda.
Jeremy Au: [00:03:41] Luar biasa. Ada begitu banyak hal yang menarik untuk dilalui. Bawa kami kembali ke masa lalu. Seperti apa ketika Anda pertama kali bergabung dengan dunia teknologi dan bergabung dengan dunia yang gila dari startup?
Jimmy Ku: [00:03:51] Itu menarik. Saya pikir perampokan pertama ... Saya pikir banyak orang membaca artikel tentang startup dan kemudian benar -benar bersemangat tentang kesempatan untuk memulai perusahaan mereka sendiri dan perampokan pertama saya ke dalamnya adalah startup perjalanan. Itu disebut Goplanit dan pada saat itu saya telah menjadi konsultan strategi dan karenanya telah mencoba menemukan sesuatu yang sangat saya sukai. Saya ingat saya dan teman saya James sebenarnya berbicara tentang ide-ide bolak-balik. Kami akhirnya mencapai satu yang sangat kami sukai yang menjadi perusahaan, Goplanit, dan tentu saja itu adalah bagian dari TechCrunch50 pada hari itu. Saya pikir itu 2008 atau lebih.
Dan transisi dari Moonlighting di malam hari ke penuh waktu adalah perubahan yang cukup besar bagi saya, tetapi kami bisa mendapatkan beberapa dana, mendapatkan produk di luar sana dan itu benar-benar perjalanan rollercoaster besar. Beberapa tertinggi tertinggi yang pernah saya miliki dan beberapa terendah terendah adalah selama pengalaman ini di startup. Saat Anda mendapatkan dana itu bagus, saat Anda mendapatkan pelanggan, itu bagus. Saat kita melakukan resesi atau ketika angka turun, itu tidak terlalu bagus. Ini adalah pengalaman belajar yang benar -benar, tetapi saya tidak akan menyerah untuk apa pun di dunia.
Jeremy AU: [00:04:55] Bagaimana rasanya beralih dari seorang pendiri di masa -masa awal untuk menjadi seorang eksekutif dan penasihat? Seperti apa transisi itu?
Jimmy Ku: [00:05:05] Sebenarnya sangat mudah bagi saya karena saya telah memulai karir saya sebagai konsultan, jadi terus -menerus membantu orang lain. Dan sekarang itu membantu startup dengan saran dan info dari pengalaman saya sendiri. Jadi itu sebenarnya transisi yang cukup mudah. Jadi saya benar -benar bertransisi ketika saya meninggalkan startup terakhir saya untuk bekerja di akselerator dan sekarang akselerator ini berfokus pada teknologi perbatasan, jadi ini adalah banyak kata kunci seperti AR, VR, AI, ML et Cetera. Jadi itu benar -benar keren, teknologi baru yang menarik yang sedang dikerjakan perusahaan -perusahaan ini, jadi saya sangat senang bekerja dengan pendiri ini.
40 pendiri itu, saya mulai bekerja dengan mereka dalam strategi pertumbuhan, saya mulai bekerja dengan mereka tentang cara memikirkan strategi kemitraan mereka dan kemudian juga secara khusus di sekitar penggalangan dana. Saya melakukan banyak pekerjaan dengan mereka pada penggalangan dana, menghubungkan mereka dengan investor dan kemudian mencari tahu cara yang tepat untuk menjalankan proses yang efektif. Dan pengalaman itu benar -benar memberi saya banyak pengalaman tambahan sebagai penasihat seputar proses penggalangan dana. Ketika Justin berpikir tentang menciptakan concierge penggalangan dana, itulah yang dia dan saya bicarakan banyak hal tidak hanya saya tahu bagaimana menciptakan sesuatu yang baru sebagai pendiri sendiri, tetapi saya telah melihat penggalangan dana dari begitu banyak sudut yang berbeda sebagai pendiri, dan seperti halnya penasihat, sebagai penasihat yang diturunkan oleh para investor yang dapat saya bicarakan. Dan juga untuk berbicara dengan lebih baik kepada para pendiri sebagai penasihat. Saya dapat melihat diri saya dalam semua situasi yang berbeda ini dan mampu benar -benar memimpin diri saya ke peran penasihat dengan cukup mudah.
Jeremy AU: [00:06:41] Anda telah melihat begitu banyak pemimpin, dan telah melihat pemimpin di Consulting dan Deloitte, Anda telah melihat para pemimpin di samping Anda beraksi sebagai pendiri, Anda telah melihat para pemimpin beraksi saat Anda menasihati mereka dan Anda telah melihat para pemimpin dalam aksi, melaporkan kepada mereka sebagai seorang eksekutif. Apa takeaways utama Anda di sekitar kepemimpinan di dunia teknologi?
Jimmy Ku: [00:07:02] Saya pikir ada dua bidang utama yang akan saya bicarakan dengan Anda sedikit lebih banyak tentang. Saya pikir yang pertama adalah saya sangat suka pemimpin yang memimpin dengan memberi contoh. Anda dan saya membicarakan hal ini pada satu titik, tentang para pemimpin yang melampaui dan melampaui dan menunjukkan bagaimana hal -hal yang harus dilakukan. Mereka melakukan upaya ekstra, bekerja berjam -jam, pastikan untuk menunjukkan betapa pentingnya memberikan layanan hebat atau produk hebat. Saya pikir memimpin dengan memberi contoh adalah karakteristik penting bagi seorang pemimpin yang hebat dan itu adalah sesuatu yang saya tahu yang sangat saya fokuskan ketika saya bekerja dengan tim saya dalam membangun petugas penggalangan dana. Sesuatu yang diakui dan disadari oleh anggota tim saya sejak awal adalah mereka akan mendapatkan email dari saya di tengah malam. Setiap kali hal -hal yang perlu dilakukan, itu akan selesai apakah itu dari saya atau orang lain dan saya akan memastikan bahwa pengiriman layanan yang kami berikan adalah yang terbaik dan saya harus menunjukkan pentingnya hal itu.
Dan saya pikir itu juga sesuatu yang saya nikmati tentang bekerja dengan John Lai . John adalah CEO Mixerbox. Dia dan saya memiliki etos kerja yang sangat mirip dan dia sangat mirip dalam hal itu. Dia ingin memastikan bahwa dia memimpin dengan memberi contoh. Dia sangat berhati -hati, dia sangat sadar tentang bagaimana melakukan sesuatu. Pria yang luar biasa, sangat cerdas.
Sekarang pemimpin lain dan jenis gaya kepemimpinan lainnya jelas merupakan orang terakhir yang bekerja dengan saya, Justin Kan. Justin sangat terkenal. Banyak orang kagum padanya dan apa yang telah dia lakukan. Dia sangat fasih, sangat, sangat cerdas dan sangat sukses. Jelas gaya kepemimpinannya juga sangat unik. Apa yang saya temukan tentang bekerja dengan Justin adalah Justin sebenarnya sangat lepas tangan ketika datang ke gaya kepemimpinannya. Dia ingin menempatkan orang yang sangat pintar, sangat mampu ke posisi kepemimpinan di mana mereka dapat mengambil alih. Jika dia bertanggung jawab atas sesuatu, dia adalah seseorang yang mengizinkan para pemimpin yang dia tempatkan untuk dapat melakukan apa yang perlu mereka lakukan.
Saya ingat satu pertemuan sejak awal ketika kami pertama kali mulai. Saya bertanya kepadanya apa pendapatnya tentang hal ini dan dia berkata, "Yah, inilah yang saya pikirkan, tetapi pada akhirnya Anda bertanggung jawab. Saya ingin Anda bertanggung jawab atas hal ini. Anda memiliki pemerintahan penuh untuk melakukan apa pun yang perlu dilakukan agar berhasil, untuk mencapai apa yang kita bicarakan. Inilah tujuan kami." Dia menetapkan tujuan, tetapi pada akhirnya dia bukan tipe pemimpin mikro. Dia adalah seseorang yang benar -benar mengizinkan saya untuk bisa pergi ke sana. Itu akhirnya mengapa saya pikir tim saya bisa sangat sukses. Kami dapat membantu klien kami mengumpulkan lebih dari 200 juta tahun lalu, terutama karena kami benar -benar telah mencapai sesuatu yang sangat menarik dan saya diizinkan untuk membangun sesuatu darinya, jadi itu sangat menarik.
Sekarang, gaya kepemimpinan mungkin merupakan penipu untuk menyeimbangkannya. Salah satu gaya kepemimpinan yang saya tidak pernah menjadi penggemar adalah seseorang yang merupakan micromanager yang sangat besar. Saya ingat ketika saya menjadi konsultan di Deloitte saya memiliki beberapa contoh dalam proyek -proyek di mana para manajer mengelola mikro semua yang perlu dilakukan dan itulah contoh di mana saya tidak tahan. Maksud saya, saya perlu keluar dari proyek itu, saya perlu keluar dari sana dan tidak tahan lagi dan itu adalah hal -hal yang akan saya hindari.
Jeremy Au: [00:10:08] Pasti melihat kedua sisi koin itu. Perbedaan antara kedua gaya itu sendiri. Dari sudut pandang Anda, Anda benar -benar melihat semua kepemimpinan ini. Apa saja tantangan yang telah Anda atasi di sepanjang jalan?
Jimmy Ku: [00:10:23] Siapa pun yang ingin menjadi pendiri startup harus sedikit gila. Gaya hidup pendiri startup bukan untuk semua orang. Anda bekerja berjam -jam dan Anda sebenarnya tidak dibayar. Para pendiri startup sendiri selalu dibayar lebih rendah dari orang lain, bahkan beberapa karyawan pertama Anda. Itu selalu merupakan proses yang sulit untuk dilalui, tetapi Anda melakukannya karena Anda senang karenanya. Jika Anda tidak senang dengan apa yang Anda kerjakan dan Anda pikir Anda akan mendapatkan ketenaran dan kekayaan itu akan menjadi sangat sulit ketika masa -masa sulit datang.
Salah satu hal yang biasanya saya bicarakan dari pengalaman saya sendiri adalah startup terakhir saya yang saya mulai. Itu disebut loup . Awalnya dimulai dalam ruang mobilitas. Kami benar -benar mengubahnya menjadi bisnis logistik. Tetapi selama poros itu, saat itulah mungkin itu adalah waktu yang paling sulit bagi saya. Kami tentu saja memotong gaji kami sendiri. Kami kehabisan dana dan kami perlu mewujudkannya. Kami perlu mentransisikan seluruh perusahaan ke produk baru, berputar perusahaan. Kami meluncurkan di pasar baru, jadi saya tinggal di San Francisco pada saat itu. Kami pindah ke Seattle, jadi salah satu pendiri saya Abtin [Rostamian] dan saya pada dasarnya pindah. Hanya mencabut diri kita sendiri, pergi ke pasar baru ini, meluncurkan produk ini dan itu adalah waktu yang sangat, sangat sulit untuk menjalankan dan menjalankan produk ini. Kami berdua tinggal di sebuah studio kecil dan tentu saja kami saling gugup karena kami saling bertemu 24/7. Kami sedang bekerja gila jam dan kami mencoba untuk membuat hal ini bekerja.
Pada saat yang sama, Anda melihat rekening bank terus turun. Tetapi ketika kami mendapatkan produk dan berjalan, karena kami dapat meluncurkannya dan mulai mendapatkan pelanggan, karena kami mendapatkan umpan balik, hal -hal tentu saja menjadi sedikit lebih baik ke titik di mana kami bisa mendapatkan kantor yang lebih besar dan kemudian mendapatkan sedikit lebih banyak daya tarik. Tapi saya pikir saya menyebutkan ini untuk Anda. Selama lebih dari setahun saya memiliki tirai mandi kecil, tempat tidur kecil di sudut dan 24/7 saya tinggal di sudut kecil itu dan kemudian saya bangun, saya akan mandi dan kami benar -benar mandi di kantor. Tapi saya tinggal di kantor. Dan Anda melakukan apa yang perlu dilakukan untuk membuatnya bekerja. Tetapi pada akhirnya, ini adalah proses yang sangat sulit dan Anda benar -benar perlu bersemangat tentang apa yang sedang Anda kerjakan, jika tidak, Anda mungkin tidak akan bisa melewati itu.
Jeremy AU: [00:12:36] Itu hal yang cukup gila dan saya pikir saya ingat sama, kami memenangkan beberapa penghargaan startup teknologi, seperti MassChallenge , kanan, dan hadiah utama. Dan semua orang telah memberi selamat kepada kami. Dan mereka seperti, "Oh, kamu pasti sedang merayakannya, Jeremy." Dan saya seperti, "Tidak, saya bekerja di apartemen tanpa kamar tidur saya."
Jimmy Ku: [00:12:56] Tepatnya.
Jeremy AU: [00:12:56] Masih mengerjakan laptop dan menyelesaikan beberapa hal. Saya tidak mendapat kesempatan untuk merayakannya. Dan saya ingat pada jam 1 saya seperti, "Anda tahu apa? Saya perlu merayakannya." Jadi saya mendapat pengiriman untuk merayakan dan itu adalah suatu hal. Ya, itulah kehidupan pendiri yang sebenarnya.
Anda telah melihat transisi untuk diri sendiri sebagai pendiri, Anda telah menjadi eksekutif. Saya pikir bagi begitu banyak pendiri rasanya mereka khawatir menjadi pendiri karena mereka khawatir itu akan gagal dan jika gagal mereka harus kembali menjadi seorang eksekutif atau bergabung dengan startup sebagai karyawan. Jadi mereka agak ketakutan untuk melakukannya karena mereka seperti, "Oh tidak, saya tidak akan pernah bisa mendapatkan pekerjaan normal lagi. Atau jika saya melakukannya, saya benar -benar kacau untuk resume saya." Dan di sisi lain, Anda juga mendengar pendiri yang khawatir jika startup tidak berhasil, atau itu berhasil, bagaimana rasanya kembali menjadi eksekutif startup dan tidak lagi menjadi co-founder sebagai judul.
Apa yang harus Anda katakan tentang transisi dan persiapan psikologis itu?
Jimmy Ku: [00:13:51] Saya pikir hal yang menarik tentang menjadi pendiri adalah Anda akan mendapatkan pengalaman yang mungkin tidak akan pernah Anda dapatkan di perusahaan besar. Anda bisa melakukan banyak hal dan cukup banyak memakai setiap topi yang mungkin ada di dalam organisasi. Apa pun yang perlu dilakukan. Saya pikir dalam hal pertanyaan pertama yang Anda miliki, yaitu apakah ini bisa menjadi hal yang buruk atau tidak untuk resume mereka, saya tidak berpikir begitu. Saya pikir seseorang yang benar -benar menjalani proses, Anda akan belajar lebih banyak dalam waktu singkat daripada yang pernah Anda pelajari hanya menjadi nomor lain di perusahaan besar. Saya pikir sebenarnya itu adalah contoh yang bagus. Dan tergantung pada apakah itu berhasil atau tidak, saya pikir Anda akan memiliki cerita yang sangat bagus yang muncul dari itu dan Anda pasti akan memiliki pengalaman belajar yang hebat dari itu.
Jadi saya sangat mendorong orang -orang yang sangat bersemangat tentang beberapa jenis masalah yang ingin mereka selesaikan atau semacam produk yang benar -benar ingin mereka lihat, untuk pergi dan mencobanya . Tentu saja, ini adalah gaya hidup yang sulit jadi masuk ke dalamnya mengetahui hal itu, tapi jelas saya pikir itu akan menjadi pengalaman yang baik. Ketika saya mempekerjakan orang -orang untuk tim saya, saya benar -benar memandang pengalaman itu sebagai positif. Itu tidak pernah benar -benar pengalaman negatif jika seseorang keluar dan mencoba startup tetapi akhirnya gagal. 80-beberapa persen dari startup gagal, sehingga sebagian besar startup akan gagal.
Pada akhirnya, apakah Anda pergi dan melakukannya dan apa hasil dari pengalaman itu? Karena pada akhirnya Anda akan belajar hal -hal darinya dan saya pikir itu akan sangat membantu. Sekarang hal lain yang Anda katakan adalah bagaimana jika sebenarnya mungkin sedikit sukses. Mungkin Anda tidak menjual kedutan dan menjadi aman secara finansial tetapi Anda menciptakan sesuatu yang memiliki nilai dan itu menarik dan Anda memiliki perjalanan yang sangat baik dan mungkin Anda menjual perusahaan. Mungkin tidak, tetapi Anda memiliki semacam keberhasilan selama itu.
Apakah sulit untuk beralih kembali ke perusahaan besar? Saya pikir itu tergantung pada orang tersebut. Jika Anda seseorang yang sangat senang menjadi pemilik, seorang pendiri ET Cetera, Anda mungkin akan menemukan kesempatan lain untuk melakukan itu. Anda memiliki ide lain atau Anda menemukan hal lain. Banyak pendiri hanya beralih ke peran mereka berikutnya. Mereka akan menemukan hal keren lain yang sangat membuat mereka bersemangat. Keberhasilan Anda sebenarnya bisa menjadi batu loncatan untuk hal lain bahkan jika Anda tidak memiliki sesuatu yang lain.
Saya memiliki situasi di mana saya hanya beralih dari startup saya sendiri ke posisi eksekutif. Ini masih merupakan startup, tetapi startup yang berkembang yang ingin siap dan mempersiapkan IPO, telah mengumpulkan ratusan juta dolar. Itu adalah startup tahap pertumbuhan. Tapi yang bisa saya lakukan adalah saya masih memanfaatkan pembelajaran saya. Itu adalah alat perencanaan perjalanan yang telah saya buat yang disebut Goplanit, memanfaatkan bahwa untuk menjadi seorang eksekutif di Rearden Commerce atau dianggap dan itu masih dalam ruang perjalanan. Dan saya benar -benar telah mengambil banyak pembelajaran yang saya miliki di Goplanit dan menciptakan produk baru di DEEM yang kemudian dipamerkan di Phocuswright . Saya adalah salah satu dari 35 pemimpin muda di sana.
Anda masih dapat membawa pengalaman Anda dan memanfaatkannya menjadi organisasi yang lebih besar. Saya pikir itu pasti suatu kemungkinan juga. Itu benar -benar hanya tergantung pada apa yang Anda sukai. Saya tidak berpikir itu akan menjadi negatif apakah itu keberhasilan yang monumental atau agak gagal.
Jeremy AU: [00:17:02] Anda telah menyebutkan tidak hanya menjadi seorang eksekutif, tetapi juga membantu perusahaan menjalani proses penggalangan dana sebagai penasihat dan akhirnya penuh waktu menciptakan petugas penggalangan dana untuk perusahaan Justin Kan di Atrium. Ceritakan lebih banyak tentang masalah penggalangan dana masalah dan mengapa masalah itu ada.
Jimmy Ku: [00:17:22] Ya, tentu saja. Terima kasih banyak untuk itu. Ini sangat menyenangkan. Saya sudah sering membicarakan hal ini. Saya pikir apa yang akhirnya terjadi bagi banyak pendiri adalah penggalangan dana adalah sesuatu yang terus terang sangat melelahkan. Ini adalah proses yang harus Anda lalui untuk mendapatkan modal yang Anda butuhkan untuk tumbuh, untuk bertahan hidup, berkembang. Pada akhirnya, itu bukan sesuatu yang dinikmati atau diisari setiap pendiri dan jadi ini adalah situasi di mana pasti ada contoh untuk pelatihan, bagi orang untuk membantu dengan berbagai elemen itu. Itulah yang dapat kami bangun di Concierge penggalangan dana, yaitu untuk memandu para pendiri melalui proses tersebut. Kami bekerja dengan pendiri yang mencari pendanaan Seed, Seri A dan Seri B. Maksud saya, jika Anda berbicara tentang C dan seterusnya, itu adalah proses yang sangat berbeda tetapi jika Anda berbicara tentang Seed, Seri A dan Seri B, cara Anda menjalankan proses sangat mirip. C versus Seri A / B sedikit berbeda, tetapi saya dapat berbicara tentang mereka berdua, tetapi saya pikir itu akan menjadi wawancara lain.
Tapi saya pikir apa yang akhirnya kami sadari adalah bahwa ada beberapa hal utama yang dapat kami bantu. Yang pertama adalah narasi. Justin suka mengatakan ini dan saya suka mengatakan hal yang sama yang merupakan perusahaan Anda dan membangunnya adalah bagian tersulit. Anda sudah melakukan bagian tersulit, yaitu membangun perusahaan. Di mana pun itu berada, metrik apa pun yang Anda miliki, mereka adalah apa adanya, jadi Anda ingin mengemasnya dan Anda ingin memastikan investor memahami hal itu. Tetapi cara Anda mengemasnya, bagaimana Anda memposisikan perusahaan dan strategi Anda, bagaimana Anda memposisikan peluang kepada investor, itu benar -benar sangat penting.
Saya pikir bagian lain yang saya kenali ketika saya mulai bekerja dengan banyak pendiri ini adalah bahwa seluruh proses mengelola proses penggalangan dana merupakan beban bagi banyak pendiri. Ini adalah sesuatu yang membutuhkan banyak waktu dan jika Anda dapat memiliki sekelompok orang benar -benar membantu mengelola manajemen proyek, mencari tahu investor yang tepat, mencari tahu bagaimana melakukan penjangkauan yang tepat dan mempersiapkan para pendiri, mempersiapkan mereka untuk bagaimana cara mendapatkan di depan investor, apa yang harus dikatakan, bagaimana menjawab pertanyaan. Semua hal itu sangat, sangat penting dan itu adalah bagian besar dari apa yang akhirnya kami tawarkan.
Dan tentu saja, begitu Anda mulai masuk dalam penawaran dan lembar istilah dan prosesnya mulai bergerak, ada banyak pertanyaan, ada banyak diskusi tentang cara bernegosiasi dengan benar, istilah apa yang penting dan itu adalah hal -hal yang kami kerjakan dengan pendiri kami juga. Tentu saja saya sebutkan bahwa kami membantu klien dan perusahaan yang bekerja dengan kami mengumpulkan lebih dari 200 juta tahun lalu dan itu adalah pengalaman yang luar biasa. Saya berbicara dengan lebih dari 100 perusahaan sebulan. Ketika saya menghitung pada akhir tahun, sedikit lebih dari 1.200 perusahaan. Jadi saya mendengar banyak cerita dan memiliki kesempatan untuk berbicara dengan banyak orang tahun lalu.
Jeremy Au: [00:20:12] Apa yang akan Anda katakan adalah struktur tersembunyi dari apa yang diperlukan untuk membangun petugas penggalangan dana? Karena saya pikir itulah yang seharusnya dilakukan oleh begitu banyak malaikat, kan? Malaikat yang seharusnya membantu Anda menginkubasi putaran benih dan memperkenalkan Anda pada VC. Biji VC seharusnya membantu Anda mencapai Seri A. tetapi sepertinya tidak berhasil seperti yang Anda katakan. Apa mekanika tersembunyi yang membuat petugas independen yang berdedikasi beroperasi lebih baik daripada pendekatan VC VC Pass-the-Buck?
Jimmy Ku: [00:20:46] Ya, ini menarik. Saya tidak tahu apa yang membuatnya bekerja lebih baik. Saya pikir itu sedikit berbeda. Saya pikir apa yang menurut saya menarik adalah setiap pendiri yang saya ajak bicara berpikir bahwa mereka hanya perlu berada di depan investor. Mereka berpikir jika Anda membuat intro, saya akan mengurusnya dan semua hal lainnya tentang hal itu. Mereka benar -benar tidak berpikir saya akan memberikan banyak nilai. Melihat ke keuangan saya. "Tidak, tidak, tidak. Aku mengerti. Aku punya tim. Kami senang pergi." Melihat ke atas geladak pitch. "Tidak, tidak, tidak. Aku mengerti. Aku benar -benar pandai melempar."
Apa yang saya kenali ketika saya berbicara dengan semakin banyak pendiri adalah semua hal itu benar -benar, benar -benar penting dan itu semua adalah hal -hal yang sebenarnya dibutuhkan pendiri. Ini bukan intro karena investor yang sudah Anda miliki untuk perusahaan Anda, dan orang -orang dalam jaringan Anda dapat membuat intro. Intro adalah apa yang semua orang pikir mereka butuhkan. Sebenarnya bukan hal penting yang akan memberi Anda final ... Maksud saya, ini penting. Anda benar -benar menginginkan pengantar yang hangat tetapi bukan itu yang akan memberi Anda uang. Apa yang akan memberi Anda uang adalah jika Anda memiliki narasi yang tepat, Anda memiliki cerita yang tepat dengan angka yang tepat dan Anda melempar ke investor yang tepat.
Jadi banyak kerja keras sebenarnya sangat, sangat penting. Saya pikir banyak pendiri tidak benar -benar berbicara dengan investor tentang proses itu, jadi kami dapat benar -benar membantu menciptakan fondasi dan mempersiapkan para pendiri sebelum mereka pergi ke sana. Saya pikir itu sebenarnya perbedaan besar. Dan kemudian hal lainnya adalah kami jelas ingin mereka berhasil tetapi juga memikirkannya lebih sebagai konsultan karena kami adalah divisi konsultasi. Itu hanya memikirkan masalah lebih dari perspektif seorang konsultan. Bagaimana saya bisa membantu Anda dengan penggalangan dana ini? Apa cara saya dapat membantu Anda dengan penggalangan dana ini? Itu adalah mentalitas yang dimiliki kelompok itu, saya pikir, sangat berbeda dari apa yang ada di luar sana dan kemudian kami benar -benar satu -satunya orang yang menawarkan ini sebagai layanan yang koheren.
Untuk orang -orang dalam Seri A, Seri B, ada banyak orang dalam tahap benih. Itu akselerator dan lainnya. Lalu saya pikir ketika datang ke Seri A, Seri B, membuat orang -orang hebat seperti 500 startup dan Y Combinator yang memiliki beberapa program yang benar -benar membantu perusahaan mereka sendiri. Tapi katakanlah Anda belum menjadi bagian dari ekosistem itu. Anda tidak benar -benar memiliki pilihan lain, jadi sering kali pendiri, mereka sendiri. Jadi kami dapat menemukan dan berbicara dengan banyak pendiri yang sejujurnya hanya sendiri dan menemukan bahwa kami dapat memberikan banyak nilai dalam melakukan percakapan singkat dengan mereka tentang cara menjalankannya dengan lebih efektif.
Jeremy AU: [00:23:11] Itu benar -benar menarik yaitu Anda berbicara tentang organisasi yang memiliki dukungan seperti itu dalam beberapa bentuk, yang menurut mereka akselerator, yang besar dan terkemuka yang memiliki dukungan masyarakat dan dukungan struktural seperti YC yang bertindak secara efektif sebagai pendorong yang melakukan pendorong pada tahap berikutnya, yang Anda bicarakan tentang beberapa VC independen. Maka jelas saya pikir apa yang menarik tentang Atrium adalah bahwa itu adalah layanan hukum yang memanen klien dari proses ini.
Menurut Anda, seperti apa ekonomi dari struktur harga / bisnis seperti apa yang bisa terlihat seperti itu?
Jimmy Ku: [00:23:51] Sangat menarik. Saya memiliki banyak orang yang menjangkau saya dan berkata, "Saya sedang berpikir untuk membangun sesuatu yang serupa. Bisakah Anda memandu saya melalui apa yang akhirnya terjadi atau apa yang berhasil dan apa yang tidak berhasil?" Saya pikir ada banyak cara berbeda untuk berpikir tentang membangun ini sebagai bisnis. Cara kami mendekatinya adalah sebagai bisnis konsultasi. Jika kami mendekatinya lebih seperti bagaimana kami dapat membantu klien kami sangat berhati -hati tentang klien mana yang ingin kami ajak bekerja, karena pada akhirnya hanya ada berjam -jam dalam sehari, jadi kami harus sangat berhati -hati dalam memilih klien yang tepat yang ingin kami ajak bekerja sama.
Dan kemudian menemukan cara yang bekerja dengan klien yang bekerja dengan kami pada akhirnya akan melihat nilai darinya, terlepas dari apakah mereka atau tidak, karena ada beberapa klien yang kami kerjakan pada akhirnya tidak meningkatkan atau menunda kenaikan gaji mereka dan mereka masih menemukan nilai dalam proses yang kami kerjakan bersama mereka. Jadi itu sangat penting bagi saya pada akhirnya dalam membangun organisasi ini, adalah bahwa apa pun yang akhirnya terjadi, kami akan dapat memberikan beberapa nilai kepada klien yang kami kerjakan.
Itu adalah sesuatu yang saya fokuskan. Saya pikir dalam hal orang lain yang ingin membangunnya sekarang, jelas ada dealer broker, undang -undang dealer broker untuk dilihat. Saya tidak akan terlalu banyak mengetahui hal itu tetapi ada banyak bankir investasi dan bankir yang melakukan hal -hal seperti ini. Ada juga orang -orang yang telah mempertimbangkan lebih banyak pendekatan jenis konsultasi seperti kita dan kemudian ada juga orang yang lebih memikirkannya dari perspektif bagaimana teknologi bisa melakukan pekerjaan ini dan itu biasanya platform untuk menghubungkan orang. Jadi saya pasti melihat beberapa dari mereka, yang lebih seperti Anda sebagai pendiri datang ke platform kami dan kami akan menghubungkan Anda dengan investor yang mungkin menarik dalam apa yang Anda lakukan karena kami memeriksa kedua sisi persamaan.
Saya pikir ada banyak cara berbeda orang mendekatinya tetapi akhir hari, ini adalah ruang yang sangat besar sehingga saya tidak berpikir ada satu cara sempurna untuk mendekatinya.
Jeremy AU: [00:25:38] Kesalahpahaman apa yang Anda temukan yang biasanya dimiliki oleh startup tentang penggalangan dana?
Jimmy Ku: [00:25:43] Ya, saya pikir kesalahpahaman utama banyak pendiri yang akan saya katakan adalah bahwa pada akhirnya hanya membuat saya di depan para investor. Buat saja intro dan itu adalah mereka memandang intro sebagai nilai tertinggi, saya pikir dan sama pentingnya dengan itu, pengantar hangat sangat penting untuk memulai proses. Jika Anda tidak memiliki narasi yang tepat, jika Anda bahkan tidak memiliki blurb pendek yang tepat, jika Anda tidak memiliki keuangan yang mendukungnya, Anda akhirnya membuang -buang waktu. Mereka tidak akan melakukan percakapan dengan Anda atau Anda akan melakukan satu percakapan dan itu adalah satu dan selesai. Dan Anda pada akhirnya menyia -nyiakan perubahan Anda untuk melakukan percakapan yang baik dan bermakna dengan investor itu dan membuat kesan pertama yang sangat baik. Saya sangat merekomendasikan fokus pada banyak pekerjaan latar belakang itu.
Saya pikir salah satu kesalahpahaman lain yang saya lihat adalah bahwa mungkin mereka tidak memahami pentingnya narasi itu. Saya telah bekerja dengan banyak pendiri. Saya telah melihat banyak pendiri masuk ke jebakan tertentu sehubungan dengan narasi. Saya akan memberi Anda beberapa contoh dengan sangat cepat. Yang pertama adalah banyak pendiri melakukan ini. Mereka cenderung fokus pada masalah sehari-hari mereka dan mereka mulai menempuh jalan berbicara tentang apa yang sebenarnya mereka fokuskan, setiap hari, yang pada akhirnya tidak penting ketika Anda berbicara dengan seorang investor. Apa yang pada akhirnya Anda ingin investor pahami adalah peluang pasar dan mengapa ini merupakan investasi yang hebat. Apa laba atas investasi mereka? Itulah yang mereka pedulikan.
Tetapi jika Anda mulai berbicara tentang semua nuansa dan fitur produk kecil ini, Anda kehilangan mereka. Anda tidak memberi mereka ruang lingkup penuh kemungkinan dan itu tidak terlalu menarik bagi seorang investor. Saya pikir saya sudah banyak melihatnya. Orang benar -benar fokus pada itu. Mereka menjadi terlalu teknis, mereka mulai membicarakan hal -hal yang sejujurnya tidak terlalu relevan bagi seorang investor dan karenanya sangat penting untuk memikirkan bagaimana Anda dapat membingkai cerita Anda, karena bagaimana Anda membingkai cerita Anda bisa menjadi buatan atau hancur. Anda akan memiliki bisnis yang hebat dan Anda bisa sangat, sangat pintar, tetapi jika Anda tidak membingkainya dengan benar, Anda akan jatuh di telinga tuli ketika Anda melakukan percakapan ini dengan investor dan Anda akan berakhir hanya melakukan percakapan ini berulang -ulang dan itu akan menjadi proses yang panjang dan tidak pergi ke mana pun.
Jeremy AU: [00:27:59] Ketika Anda memikirkan proses itu untuk pendiri, Anda mungkin melihat banyak pendiri yang stres, kan? Mereka kehabisan uang, mereka butuh uang.
Jimmy Ku: [00:28:08] Ketika Anda melihat uang itu turun di rekening bank mereka, itu sangat menegangkan. Maksud saya, ini adalah hidup Anda dan dalam banyak kasus orang memasukkan semuanya ke dalamnya, jadi ini benar -benar waktu yang menegangkan bagi orang -orang. Saya benar -benar bisa mengerti itu.
Jeremy AU: [00:28:20] Jadi bagaimana Anda menangani percakapan itu? Apa saran yang biasanya Anda berikan kepada pendiri? Karena Anda dalam bisnis membantu mereka menyuntikkan uang tunai ke dalam sistem baik sebagai penasihat atau dalam hal membantu penggalangan dana CEO? Apa pendapat Anda tentang psikologi itu?
Jimmy Ku: [00:28:36] Itu pertanyaan yang sangat menarik dan saya pikir ada dua hal utama yang biasanya saya bicarakan. Saya seorang penasihat untuk beberapa perusahaan dan startup dan ada dua cara utama saya memikirkannya atau berbicara dengan mereka tentang hal itu. Yang pertama adalah tetap positif. Setiap kali seorang pendiri bahwa saya seorang penasihat atau perusahaan yang saya penasihat datang kepada saya, dan Anda dapat mengatakan bahwa pendiri itu benar -benar stres, saya pikir hal utama bagi kami untuk melakukan percakapan tentang adalah bagaimana tetap positif karena Anda pada akhirnya akan membutuhkan kepositifan yang nyata ketika Anda keluar sana. Jadi saya benar -benar ingin menyuntikkan kepositifan itu ke dalam percakapan dengan mereka, memiliki percakapan yang sangat baik dan bermakna.
Bahkan jika ini tentang hal -hal yang saya tidak setuju dengan mereka atau saya ingin mereka mengerjakan hal -hal yang berbeda atau apa pun itu, saya ingin menyampaikannya dengan cara yang sangat positif, jadi saya pikir banyak kali pendiri tidak memiliki siapa pun untuk berpaling juga. Saya punya banyak teman di mana kami memiliki percakapan yang sama. Sangat sulit untuk melakukan percakapan yang nyata dan terbuka tentang apa yang sebenarnya terjadi dengan startup Anda karena semua orang berkata, "Ya, ini tongkat hoki. Kami membunuhnya. Segalanya hebat." Dan kenyataannya tidak, mereka tidak. Mereka sangat sulit dan dunia startup sangat sulit. Sangat sulit untuk melakukan percakapan yang nyata dan tulus dengan seseorang dan saya pikir memiliki seseorang yang dapat Anda ajak bicara sebagai penasihat, sebagai teman, saya pikir sangat penting sehingga Anda dapat menjaga kepositifan yang sesungguhnya dan benar -benar terbuka dan transparan tentang apa yang terjadi sehingga Anda dapat melakukan percakapan nyata yang kemudian akan menjadi langkah yang dapat ditindaklanjuti. Saya pikir itu adalah sesuatu yang biasanya saya lakukan atau bicarakan dengan pendiri atau teman dan perusahaan saya.
Saya pikir hal lain adalah memikirkan bagaimana Anda bisa menghilangkan stres. Ini sangat penting. Anda harus mengenal diri sendiri. Bagi saya pribadi, ada dua hal yang saya lakukan itu sangat membantu saya. Salah satunya adalah saya akan berjalan -jalan dan keluar saja pergi dan berjalan tanpa tujuan sebentar. Saya pikir itu cara yang baik bagi saya untuk menghilangkan stres. Dan kemudian hal lain yang selalu membuat saya lebih bahagia adalah musik. Ketika saya benar -benar stres, saya menggabungkan keduanya. Saya berjalan -jalan dengan earphone saya dan saya hanya mendengarkan musik. Saya tidak memikirkan apa pun dan itu benar -benar membantu saya menghilangkan banyak stres dan berpikir lebih jelas. Saya pikir Anda sebagai pendiri atau pemimpin atau eksekutif hanya perlu memahami apa saja cara bagi Anda untuk juga melakukan hal-hal yang akan membuat Anda merasa lebih baik dan untuk menghilangkan stres dan membuat situasi sedikit lebih baik untuk diri sendiri.
Jeremy AU: [00:31:01] Satu hal yang selalu saya kagumi tentang Anda adalah bagaimana Anda dapat membangun komunitas 10x pendiri, eksekutif 10x, 10x investor dan saya pikir itu adalah sesuatu yang sering orang dan pendiri, di sisi lain, merasa seperti mereka berjuang. Bagaimana Anda melakukan itu?
Jimmy Ku: [00:31:18] Ya, ada satu prinsip mendasar yang saya jalani dan saya sangat percaya pada ini dan saya pikir hal utama bagi saya selalu memberi lebih dari yang Anda ambil. Saya selalu melakukan ini dengan semua teman dan pendiri lain yang saya ajak bicara. Saya tidak tahu jika Anda ingat percakapan pertama kami ketika kami hanya berbicara tentang penggalangan dana. Saya selalu mencoba memberi dan pada akhirnya pendapat saya adalah jika saya membantu dan dapat memberikan sedikit bimbingan, sedikit dukungan, semacam nilai bagi Anda, kami selalu dapat menemukan cara agar kami dapat bekerja sama di masa depan. Atau bahkan jika kita tidak, kita akan memiliki titik awal yang sangat baik untuk percakapan di masa depan dan mungkin persahabatan di ujung jalan juga.
Jadi prinsip yang mendasari saya, tidak peduli siapa yang saya temui dan ketika saya bertemu mereka selalu dapatkah saya entah bagaimana membantu Anda? Bisakah saya memberi Anda sesuatu? Bisakah saya memberikan nilai kepada Anda? Dari perspektif itu, maka saya pikir itu adalah batu loncatan yang sangat bagus untuk sisa hubungan kerja atau profesional atau pribadi kami ke depan. Dan saya telah menganggap itu sebagai hal yang mendasarinya untuk setiap percakapan yang saya lakukan dengan orang -orang. Dan selama beberapa tahun terakhir dan lain -lain, saya telah bertemu banyak orang luar biasa dan saya terus mematuhi prinsip yang sama.
Jeremy AU: [00:32:36] Yang menarik adalah itu benar karena lingkaran pendiri cukup kecil di bagian dunia mana pun.
Jimmy Ku: [00:32:44] Ya.
Jeremy AU: [00:32:44] Kata berkeliling. Saya pikir reputasi sangat penting di tingkat teman sebaya, terutama karena pasar bisa terasa sangat buram. Saya pikir tema besar untuk orang -orang hari ini jelas bagaimana jika Anda tidak berada di jaringan itu karena geografi, karena latar belakang Anda, karena pengasuhan budaya Anda? Anda bukan bagian dari klub itu, apa pun klub itu dan di mana pun Anda berada di dunia. Nasihat apa yang akan Anda rekomendasikan orang ... Maksud saya jelas satu adalah pendekatan pramutamu di mana itu terbuka untuk siapa saja yang memiliki ide bagus. Tetapi saran apa yang akan Anda berikan secara pribadi tentang cara berpikir tentang mendekati masalah mereka?
Jimmy Ku: [00:33:20] Anda tahu apa yang menarik? Satu hal yang sangat bagus tentang pandemi Covid adalah bahwa saya benar -benar berpikir ini adalah peluang besar bagi orang -orang yang tidak berada di pasar di mana banyak investor berada, untuk dapat memulai percakapan dengan investor ini dan memiliki investor yang ingin melakukan percakapan dengan Anda. Karena tidak masalah apakah saya berada di Bay Area atau tidak sekarang. Anda dan saya akan mendapatkan panggilan zoom atau semacam panggilan video. Jadi apakah benar -benar penting jika saya berada di Taiwan atau Kolombia atau Portugal? Belum tentu. Jadi saya pikir ini sebenarnya adalah peluang yang sangat bagus bagi pendiri yang tidak ada di pasar di mana investor biasanya, seperti San Francisco atau apa pun, untuk benar -benar lebih proaktif dalam penjangkauan kepada para investor ini.
Sekarang, email dingin umumnya tidak berfungsi dan sangat sulit, jadi saya pikir hal yang lebih besar saat ini adalah bagaimana Anda dapat menemukan seseorang yang akan dapat memberikan pengantar yang hangat kepada para investor ini dan apa saja cara Anda dapat memiliki percakapan yang lebih terbuka dan tulus dengan investor? Saya benar -benar membicarakan hal ini di podcast lain baru -baru ini. Saya berkata, "Menemukan konektor -konektor ini yang dapat menghubungkan Anda adalah cara yang bagus untuk memulai percakapan itu. Menghadiri beberapa percakapan virtual ini juga bisa menjadi cara yang baik untuk melakukan percakapan dengan mereka. Dan kemudian mungkin juga untuk memicu sedikit, perdebatan yang memanas atau percakapan di Twitter dan mungkin untuk mengetahuinya. ke dalam lebih banyak percakapan zoom wajah yang tatap muka di mana Anda benar-benar dapat mengenal mereka sedikit lebih baik.
Saya pikir itu sebenarnya mungkin merupakan peluang yang baik bagi pendiri yang terburu -buru, menyelesaikannya jenis orang dan benar -benar pergi ke sana dan menjangkau beberapa investor yang, sejujurnya sebelumnya, para investor mungkin tidak akan mengambil sebanyak mungkin panggilan video.
Jeremy AU: [00:35:21] Saya ingat salah satu hal yang cukup keren adalah Anda harus melihat beberapa orang hebat dari dekat dan beraksi. Salah satunya, tentu saja, seperti yang Anda sebutkan adalah Justin. Adakah kisah menyenangkan Justin Kan yang Anda ingat dari waktu Anda bekerja dengannya?
Jimmy Ku: [00:35:35] Untuk sementara waktu di sana saya duduk tepat di sebelah Justin, terutama ketika saya memulai. Satu hal yang akan saya katakan adalah banyak orang adalah ... sebenarnya banyak orang bertanya kepada saya ini. Apakah Justin bekerja sepanjang waktu? Dia sudah sangat sukses. Dia sudah menjual sebuah perusahaan. Dia tidak membutuhkan uang, jadi apakah dia masih datang ke kantor? Apakah dia bekerja sepanjang waktu? Saya pikir itu adalah sesuatu yang tidak dipastikan orang. Maksud saya Justin bekerja lebih keras daripada orang lain. Dia ada di sana lebih awal, dia terlambat, dia berlari masuk dan keluar dari pertemuan. Dia bergegas. Saya benar -benar selalu terkesan dengan kenyataan bahwa dia masih melakukan itu, terlepas dari seberapa sukses dia.
Tetapi juga sepanjang waktu saya di sana, saya juga melihat bagaimana Justin memprioritaskan kesehatannya, secara mental, secara fisik, dan lain -lain selama proses dan saya menemukan itu menjadi sesuatu yang saya harap saya lebih baik sebenarnya. Itu adalah sesuatu yang benar -benar diprioritaskannya. Jadi ya, bekerja, tetapi juga, saya akan pergi ke gym selama jam ini. Saya akan melakukan ini selama satu jam. Saya akan pergi bermeditasi. Dia juga banyak bermeditasi. Saya pikir itu sebenarnya sesuatu yang saya ambil menjadi sesuatu yang bisa saya lakukan dengan lebih baik dan saya belajar darinya. Tapi dia sangat memotivasi diri.
Saya pikir salah satu hal yang dia katakan benar -benar terjebak dengan saya, itulah cara menjaga diri Anda tetap termotivasi. Saya pikir ada kelaparan dan keinginan ini untuk banyak pendiri tetapi jika Anda tidak memilikinya, Anda harus menemukan sesuatu yang membuat Anda terus maju. Jika bukan uangnya, kan, kan? Pasti ada sesuatu yang benar -benar membuat api berjalan dan untuk Justin, dia mengelilingi dirinya dengan orang -orang yang benar -benar pintar yang dia hormati. Orang -orang yang ada di dewan, penasihat, investor, dan lain -lain. Dan dia berkata, "Saya memotivasi diri saya sendiri karena saya tidak ingin ini gagal karena saya memiliki semua orang hebat yang saya kagumi yang merupakan bagian dari perjalanan ini dengan saya, dan itu menginspirasi saya untuk bekerja lebih keras.
Saya melihatnya. Saya melihatnya bekerja sangat keras dan itu adalah sesuatu yang saya ambil juga untuk apa yang saya lakukan juga setiap hari, hanya memikirkan bagaimana saya dapat memotivasi diri saya dan kemudian juga apa yang saya harapkan bisa lebih baik juga menyeimbangkan kesehatan dan korban psikologis dan mental menjadi pendiri dan eksekutif.
Jeremy AU: [00:37:39] Membungkus di sini, dukungan atau sumber daya apa yang akan Anda rekomendasikan kepada orang lain yang mempertimbangkan perjalanan profesional seperti Anda?
Jimmy Ku: [00:37:48] Itu pertanyaan yang menarik. Saya pikir saya membaca banyak artikel dan berita dan hal -hal yang ada di luar sana. Bersikaplah terbuka untuk apa yang ada di luar sana. Menjadi perhatian dan banyak membaca, saya pikir, sangat membantu secara keseluruhan. Saya membaca banyak blog dan berita. Tetapi dalam hal apa yang saya temukan dalam hal alat yang telah membantu pendiri dengan penggalangan dana dan lainnya, saya pikir ada pasangan yang bisa saya tunjukkan. Sangat luar biasa betapa media sosialnya membantu. Facebook bagus untuk teman. Sesekali mungkin juga bermanfaat untuk penggalangan dana Anda, tetapi LinkedIn luar biasa. LinkedIn adalah alat yang luar biasa untuk menemukan investor, menemukan pendiri lain, menemukan cara untuk menyelesaikan kemitraan. Saya pikir itu adalah salah satu alat terbesar yang akhirnya kami gunakan dan jadi saya akan sangat melihat bagaimana Anda dapat memanfaatkannya.
Jeremy AU: [00:38:37] Saya ingin tahu tentang pertanyaan terakhir ini di sini. Itu akan terjadi jika Anda bisa melakukan perjalanan kembali dalam waktu 10 tahun, saran apa yang akan Anda berikan kepada diri sendiri?
Jimmy Ku: [00:38:45] Pertama -tama, saya memikirkan di mana saya 10 tahun yang lalu. Begitu banyak yang telah terjadi dalam beberapa tahun terakhir. Anda merasa lebih tua saat Anda bekerja di startup. 10 tahun yang lalu. Kebaikan. Oh, ini di tengah -tengah ujung ekor startup pertama yang saya lakukan. Nasihat apa yang akan saya berikan pada diri sendiri? Terus berjalan, karena sulit melalui startup pertama itu dan itu tidak berhasil.
Sebenarnya, apa yang akhirnya terjadi adalah kami sedang mengalami akuisisi yang pada akhirnya gagal dan kemudian saya beralih ke lebih banyak peran eksekutif di startup yang berkembang dari startup saya sendiri dan jadi itu salah satu hal di mana, ya, saya pikir satu -satunya hal yang dapat saya katakan adalah segala sesuatu terjadi karena suatu alasan, jadi teruskan.
Jeremy AU: [00:39:34] Dan saya juga beresonansi dengan Anda tentang hanya terus berjalan. Dan hei, lihat di mana Anda sekarang. Apakah Anda pikir Jimmy dari 10 tahun yang lalu akan terkejut bertemu dengan Anda?
Jimmy Ku: [00:39:44] Saya pikir begitu. Saya benar -benar memberi tahu istri saya sebelumnya. Saya pikir mungkin tidak 10 tahun yang lalu, tetapi saya tahu sekolah menengah Jimmy akan sangat bersemangat tentang di mana saya berada, apa yang bisa saya lakukan, orang -orang luar biasa yang bisa saya kerjakan dan temui. Saya pikir ada banyak hal hebat yang telah terjadi dan saya cenderung melihat sisi yang lebih positif secara keseluruhan dan jadi saya pasti berpikir ya, akan ada beberapa hal hebat untuk dilihat kembali dan beberapa pengalaman hebat yang saya miliki sejauh ini, pasti.
Jeremy Au: [00:40:15] Luar biasa. Nah, inilah bersulang bagi kita, bertemu diri kita dalam waktu 10 tahun juga.
Jimmy Ku: [00:40:20] Ya, tentu saja. Untuk 10 tahun gila lagi dalam industri teknologi ini.
Jeremy AU: [00:40:25] Luar biasa. Senang bertemu dengan Anda lagi.
Jimmy Ku: [00:40:28] Tentu saja, kawan. Terima kasih atas waktu Anda hari ini, Jeremy.