Shaun hon pada pembangunan usaha perusahaan, hubungan peracikan dan kulit dalam permainan - E29
"Di sinilah model 3.0 masuk, dengan menggunakan perusahaan sebagai keuntungan yang tidak adil. Korporat memiliki sejumlah besar aset yang memungkinkan startup untuk dengan cepat menguji, untuk mengulangi dan menemukan pasar produk yang sesuai." - Shaun Hon
Shaun Hon saat ini adalah direktur di Rainmaking , sebuah studio inovasi perusahaan yang telah membangun, menginvestasikan, dan mempercepat lebih dari 900 usaha secara global dan memiliki nilai portofolio gabungan lebih dari USD2 miliar. Tim telah bekerja dengan lebih dari 100 organisasi terkemuka Fortune 500 seperti Allianz , Barclays , HSBC , IKEA , Intel , Jaguar Land Rover , Maersk , Visa untuk memberikan inovasi teknologi. Perusahaan ini memiliki kehadiran di seluruh Asia, Eropa, Timur Tengah dan AS sebelum bergabung dengan Rainmaking, Shaun adalah kepala sekolah di Trive , perusahaan modal ventura panggung benih yang berbasis di Singapura.
Shaun memulai karirnya sebagai seorang insinyur, membantu perusahaan seperti Rolls-Royc E dan Royal Dutch Delop Develop Solutions dalam industri. Dia bekerja di industri otomotif di mana dia memimpin desain kinerja di kendaraan listrik untuk klien di organisasi multinasional seperti Amazon , BMW , dan Ford Motor Company .
Shaun menerima tuannya di bidang teknik mesin dengan penghargaan kelas satu dari Imperial College London dengan beasiswa penuh, di mana ia juga ditunjuk sebagai kepala sekolah untuk memimpin desain dan pengembangan kendaraan balap listrik untuk Imperial Racing Green . Dia menikmati bermain Trine 4 dan Solitaire di waktu luangnya. Anda dapat terhubung dengannya di https://www.linkedin.com/in/shaunhon/
Anda dapat menemukan diskusi komunitas kami di episode podcast di https://club.jeremyau.com/c/podcasts/29-shaun-hon-on-corporate-venture-building-compounding-relationships-and-skin-in-the-the-game
Episode ini diproduksi oleh Adriel Yong .
Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy AU: [00:02:19] Hei, Shaun, selamat datang di atas pertunjukan.
Shaun Hon: [00:02:22] Hei, Jeremy, terima kasih telah menerima saya. Senang berada di sini.
Jeremy AU: [00:02:25] Senang sekali mendengar tentang kepemimpinan Anda dalam mempercepat pembangunan usaha dan sangat menyenangkan untuk mendengar perjalanan pribadi Anda juga. Saya senang Anda berbagi pengalaman dengan semua orang.
Shaun Hon: [00:02:37] Benar -benar manusia. Saya akan mulai secara kronologis. Saya selalu berinovasi di ruang transportasi sebagai insinyur. Sementara saya masih di Imperial College, yang sudah lama sekali, saya adalah kepala tim, memimpin tim balap mahasiswa formula untuk membangun kendaraan listrik. Secara keseluruhan, kami memiliki lebih dari 50 insinyur yang didedikasikan untuk membangun pakaian itu. Saya kemudian memulai karir saya di Inggris membangun model optimasi prediktif dengan perusahaan kendaraan listrik untuk perusahaan yang lebih besar seperti Amazon, BMW selama bertahun -tahun. Sebagai seorang insinyur, saya merasa sangat pigeonholed untuk menyelesaikan satu bagian dari rantai pasokan dalam transportasi. Saya ingin pandangan industri yang lebih makro.
Saya kemudian pindah ke Singapura untuk bergabung dengan ruang modal ventura di mana saya memimpin investasi ke perusahaan teknologi AI, karena itu adalah keahlian domain saya. Ruang usaha telah memungkinkan saya untuk mendapatkan kursi barisan depan ke industri dan melihat banyak produk dan banyak bisnis yang dikembangkan pada saat yang sama, yang menurut saya sangat menarik dalam beberapa tahun terakhir. Ketika saya pindah dari rekayasa ke peran non-rekayasa, saya masih mengambil pola pikir pembangunan produk dalam pekerjaan yang saya lakukan. Jadi, saat hujan hari ini, saya masih berpikir tentang fitur seperti apa yang relevan untuk membuat penawaran lebih kompetitif, seperti yang saya lakukan untuk produk teknik.
Saat ini saya memimpin investasi dalam kegiatan pembangunan usaha baru dengan mitra perusahaan kami dalam pembuatan hujan dan fokus spesifik saya adalah dalam ruang transportasi, mendorong AI dan adopsi digital di industri. Memecahkan beberapa masalah yang paling mendesak yang kami percaya yang dihadapi industri ini, dari de-karbonisasi hingga ketahanan rantai pasokan.
Jeremy AU: [00:04:09] Bagaimana Anda secara pribadi memulai teknologi? Anda adalah seorang insinyur dan Anda telah melakukan pergeseran geografi, pergeseran peran dan bahkan pergeseran industri. Jadi, beri tahu kami lebih banyak.
Shaun Hon: [00:04:21] Pasti. Bagi saya, semuanya dimulai sekitar waktu saya pergi ke Imperial College. Imperial adalah sekolah berat yang sangat rekayasa, dan saya pergi ke sana untuk sarjana saya di mana saya membaca master saya di bidang teknik. Dan untuk sedikit lebih banyak konteks di sini, di dunia teknik, insinyur selalu dibuat untuk bekerja dalam tim, dan ini karena sangat sulit untuk membangun satu produk sendiri. Sebagian besar produk dibangun dalam bentuk modular oleh insinyur yang berbeda dan diintegrasikan bersama setelahnya. Saya menemukan ini juga cukup analog dengan dunia bisnis, sungguh, karena kami tidak melihat siapa pun yang membangun bisnis sendiri.
Saya memiliki banyak kesempatan untuk bekerja di tim. Saya pikir salah satu hal yang kami lakukan dengan sangat baik adalah selaras dengan prioritas hasil proses karena jika tidak, peluang kami mencapai titik akhir dengan anggaran dan tepat waktu sangat ramping. Ini benar, apakah Anda berada di tim yang bekerja dengan X jumlah orang, atau Anda seorang manajer yang mencoba mengintegrasikan komponen yang berbeda bersama -sama.
Di Imperial, saya ingat kami secara konsisten dilemparkan ke dalam tim setidaknya empat hingga enam orang yang tidak dapat kami pilih, untuk membangun produk. Jadi, saya telah membangun hovercraft miniatur. Saya telah membangun skuter listrik. Saya telah membangun rig uji motor listrik kelas balap. Saya telah membangun sepeda motor listrik. Saya menemukan bahwa untuk berhasil membangun apa pun, sebagai sebuah tim, secara keseluruhan, kita perlu memahami siapa dan di mana kekuatan orang berada, di mana kelemahan mereka dan apa preferensi mereka, dan menyelaraskan semuanya bersama. Secara sederhana, apa itu, itu hanya menetapkan dan mendefinisikan peran dan tanggung jawab, siapa yang memberikan apa. Apakah seseorang melakukan analisis elemen hingga, apakah seseorang melakukan dinamika fluida komputasi?
Saya pikir ini adalah proses yang cukup standar yang sebagian besar tim beroperasi, tapi saya pikir sedikit kurang mudah di dunia bisnis untuk bernavigasi. Ini karena untuk keterampilan non-teknis, biasanya ada di luar komponen kontrol Anda untuk itu. Saya akan menjelaskan sedikit di sini. Di dunia teknik, ukurannya Anda dapat merancang mesin jet atau tidak cukup sederhana. Ini sebagian besar biner. Anda mungkin bisa melakukannya, atau Anda mungkin tidak bisa melakukannya. Ada sedikit pengaruh eksternal. Di dunia bisnis, ukuran apakah Anda dapat menjual produk atau tidak ke klien lebih kompleks. Jadi, bahkan jika Anda bisa melakukannya, klien harus bersedia membayar, yang Anda miliki sedikit kendali. Anda bisa sangat pandai dalam keterampilan itu, tetapi hasilnya mungkin tidak muncul seperti itu, itu mungkin tidak menunjukkan itu.
Pindah ke peran non-teknis, saya benar-benar belajar untuk melihat sistem lebih holistik dan lebih memahami akar penyebab sebelum melewati pendapat, dan untuk menghindari penerapan perbaikan yang hanya menyembuhkan gejala. Saya melingkari ini ke apa yang saya pelajari. Saya memiliki banyak hal yang menyenangkan membangun produk yang sangat keren dalam hidup saya dan saya pikir saya sangat bersyukur bahwa saya tidak pernah harus melakukannya sendiri. Saya selalu memiliki bakat yang luar biasa, teman, kolega, teman sebaya, memberikan karya di mana saya tidak bisa, atau tidak tahu bagaimana caranya. Yang jelas bagi saya di sini adalah bahwa ada banyak kepercayaan dan kepercayaan timbal balik, dan tanpanya, sebagai sebuah tim, kami tidak akan pernah mencapai tujuan kami.
Jeremy AU: [00:07:17] Itu transisi yang menarik. Saya penasaran, transisi apa lagi yang perlu saya miliki untuk beralih dari pola pikir insinyur ke peran yang baru saja Anda jelaskan?
Shaun Hon: [00:07:29] Saya pikir ketika saya pertama kali memulai, apa yang paling tidak nyaman dan juga tidak terduga adalah jumlah orang yang perlu saya ajak bicara. Jadi, saya bekerja dengan tim empat hingga enam di sebuah perusahaan teknik dan sebagian besar waktu saya menatap layar saya 12 jam sehari, mengkode. Ketika saya pindah ke dunia usaha, saya melakukan yang sebaliknya, yaitu untuk berbicara dengan pendiri delapan jam sehari. Saya hanya keluar sepanjang waktu mencoba memahami bisnis orang dan mencoba memahaminya dari perspektif yang berbeda. Saya pikir bagian itu benar -benar membuat saya lengah dan saya pikir itu salah satu hal yang saya pikir sebagian besar insinyur tidak akan sangat sadar, pindah ke ruang usaha.
Jeremy AU: [00:08:10] Bagaimana Anda mengakomodasi perubahan itu dari waktu ke waktu? Mentalitas seperti itu menyertai pergeseran pekerjaan, bagaimana Anda bisa terjadi dan meningkatkan diri Anda untuk menerima perubahan itu?
Shaun Hon: [00:08:23] Sejujurnya, Jeremy, saya memiliki panutan yang sangat bagus di sini, saya tidak akan berbohong. Beberapa orang yang bisa saya pikirkan, orang pertama mungkin akan berupa Yi Ming dari Tribe Accelerator . Dia adalah individu yang luar biasa karena dia sangat kongruen sebagai pribadi, di mana pikiran dan tindakannya begitu selaras, dan dia mengerti apa yang perlu dia lakukan. Dan dia menunjukkan kepada saya berkali -kali, berapa banyak stamina yang dia bawa untuk membangun bisnisnya sendiri. Orang lain yang telah mengajari saya banyak hal adalah Gavin Teo dari Altara Ventures , Mitra B sebelumnya B Capital . Setiap kali saya berbicara dengan Gavin, dia memiliki kemampuan luar biasa untuk membuat saya merasa seperti saya adalah satu juta dolar. Saya mencoba mengambilnya sebagai titik referensi ketika saya berbicara dengan pendiri lain juga. Singkatnya, saya memiliki orang -orang yang sangat baik di sekitar saya yang telah menunjukkan kepada saya bagaimana hal itu dapat dilakukan dan bagaimana itu harus dilakukan.
Jeremy AU: [00:09:15] Anda berbagi beberapa tantangan yang Anda miliki dalam mengubah pola pikir dan transisi yang harus Anda atasi. Apakah ada cerita atau pengalaman tertentu tentang kesulitan yang Anda atasi?
Shaun Hon: [00:09:26] Ya Jeremy, saya pikir salah satu nilai yang selalu saya coba ingatkan diri saya adalah rentan dan otentik. Salah satu kesulitan atau rintangan yang biasa saya hadapi adalah keinginan saya untuk validasi eksternal. Intinya, saya merasa perlu untuk menjadi penting, menjadi penting dan dilihat. Dan saya akan memberikan kompensasi dengan melakukan hal -hal yang ambisius, menantang, atau dianggap sebagai hal yang benar untuk dilakukan karena saya menginginkan validasi itu, baik dari orang tua saya, keluarga saya, teman -teman saya. Dan saya berbicara sedikit tentang ini karena saya tidak berpikir saya satu -satunya yang melewatinya, terutama yang berasal dari pengasuhan Asia. Saya pikir kita hidup dalam masyarakat di mana identitas dan nilai -nilai kita tidak ditemukan dengan mudah karena perhatian kita terperangkap di tempat lain.
Kami sangat senang dengan semua penghargaan yang kami terima dan berita tentang keberhasilan orang di media. Tidak tahu siapa kita membuat lebih sulit bagi kita untuk didasarkan sebagai individu. Saya sangat beruntung bahwa saya memiliki banyak pelatih dan baru -baru ini melibatkan pelatih pribadi awal tahun ini untuk membantu saya mengatasi masalah yang saya hadapi. Ini sebagian besar merupakan proses untuk menunjukkan kepada saya di mana titik -titik buta saya berada dan di mana mereka disonan dalam pikiran dan tindakan saya, dan perlahan -lahan mengintegrasikannya bersama -sama untuk lebih kongruen sebagai pribadi.
Hari -hari ini saya mengambil langkah mundur dalam keputusan dan terutama yang besar yang saya buat dan hal -hal yang saya lakukan, dan benar -benar mempertanyakan mengapa saya berada dalam pekerjaan atau proyek khusus ini atau bekerja dan berusaha sejujur mungkin dengan diri saya sendiri, jika saya melakukannya untuk validasi eksternal. Yang ingin saya mulai lakukan lebih sedikit dan lebih sedikit atau ingin berhenti melakukan lebih banyak. Tes lakmus saya hari ini mempertanyakan maksud tindakan saya, apakah saya melakukannya agar tampak cerdas? Apakah saya melakukannya karena saya mengejar kebenaran atau misi pribadi? Saya menemukan bahwa semakin saya menyelaraskan pertumbuhan pribadi saya dengan pekerjaan yang ingin saya pelajari dan lakukan, semakin sedikit saya khawatir tentang suara eksternal. Jadi, ini adalah pekerjaan saya yang sedang berjalan untuk menjadi lebih otentik sebagai pribadi.
Jeremy AU: [00:11:36] Validasi eksternal itu merupakan fitur besar di dunia teknologi, bukan? Pendiri berada di media, VC berada di media untuk wawasan mereka, hanya diberi makan oleh media sosial dan pers dan apa yang kita katakan satu sama lain. Dalam percakapan yang kita miliki seperti, "Oh, tahukah Anda seseorang yang dibesarkan? Apakah Anda tahu B orang dibesarkan?" Bagaimana Anda berpikir tentang saran yang dapat Anda berikan kepada orang -orang yang mencoba untuk berdamai dengan validasi eksternal sebagai metrik yang tampaknya kita semua dengar, versus traksi internal dan kemajuan yang perlu dilakukan pada bisnis yang sebenarnya dan pekerjaan itu sendiri?
Shaun Hon: [00:12:14] Saya pikir ini adalah kesalahpahaman untuk memisahkan sistem, dan Anda hampir harus melihatnya secara totalitas, bukan? Apa yang muncul dalam berita dan pekerjaan yang dilakukan di belakang tempat itu harus dipertimbangkan bersama. Kesalahpahaman yang dibawa orang, atau melihat ruang tempat kami berada, apakah startup mengumpulkan uang atau berada di ruang VC, adalah bahwa itu sangat bergengsi. Karena dari luar, seperti yang Anda katakan, ada begitu banyak berita bagus tentang orang -orang yang mengumpulkan dana yang lebih besar, orang -orang mengumpulkan putaran seri A yang lebih besar, putaran B, dan ini adalah berita yang fantastis.
Tapi saya pikir apa yang tidak diketahui orang adalah kenyataan bahwa itu adalah sinyal dari awal pekerjaan. Jadi, jika VC telah mengumpulkan dana baru, ada banyak tekanan untuk menyebarkannya ke perusahaan yang tepat dan mengembalikan modal kepada LPS. Jika VC telah menginvestasikan uang ke dalam perusahaan, mereka sekarang dalam hubungan kontrak dengan perusahaan ini untuk jangka panjang, baik naik atau turun, penyakit kematian, 24/7, Covid, atau Covid, pada dasarnya itu adalah pernikahan. Jadi, saya pikir apa itu, mudah untuk melihat lanskap kami berada dan berpikir itu luar biasa. Tetapi jika kita berpikir tentang pekerjaan yang perlu dilakukan dan melihatnya sebagai totalitas, itu adalah pandangan yang lebih moderat dan realitas lanskap yang lebih objektif.
Jeremy AU: [00:13:32] Dukungan atau sumber daya apa yang akan Anda rekomendasikan untuk orang -orang yang mempertimbangkan perjalanan yang mirip dengan Anda?
Shaun Hon: [00:13:39] Jeremy, ini adalah pertanyaan favorit saya, kawan. Pertama -tama, saya harus jelas berlangganan podcast dinamis Brave. Kedua, ini adalah sesuatu yang banyak saya pikirkan. Saya suka membaca, saya membaca banyak buku dan saya merekomendasikan banyak hal sulit tentang hal -hal sulit oleh Ben Horowitz . Ini adalah pertemuan yang terperinci dan memanusiakan dari perusahaan pembangunan waktu Ben. Dan kita kembali ke orang -orang berbicara tentang pro untuk memulai bisnis cukup sering, tetapi Ben berbicara tentang kesulitan yang menghadapi para pemimpin setiap hari ketika mereka berada di posisi itu.
Yang lain yang sangat saya sukai adalah The Tim Ferriss Show . Ini adalah podcast oleh Tim Ferriss , di mana ia mewawancarai para pemimpin dan ahli kelas dunia pada pola pikir dan alat-alat yang mereka gunakan untuk mencapai tempat mereka berada. Mungkin tidak semua episode relevan karena dia mewawancarai berbagai penonton, jadi kita harus memilih tema yang kita nikmati dan mulai dari sana. Pikiran pribadi lainnya terhadap sumber daya dan apa yang dapat dilakukan orang untuk mendapatkan hal ini, menjadi sangat jelas tentang jenis orang yang Anda inginkan di sekitar diri Anda, karena orang -orang ini membentuk banyak siapa Anda. Cara terbaik yang saya temukan untuk melakukannya adalah dengan menentukan nilai apa yang penting bagi saya dalam hidup saya. Beberapa dari saya memberikan sesuatu seratus persen. Jangan melakukan hal -hal di tengah jalan. Teruslah belajar dan berkembang, perkembangan berkelanjutan dan menjadi independen, artinya tidak mengontrol apa yang tidak dapat saya kendalikan.
Mengetahui apa yang saya cari membantu saya menemukan orang -orang itu lebih mudah, simpan dalam hidup saya. Ini sangat berharga bagi saya karena saya ingin membangun lebih banyak hubungan peracikan dari waktu ke waktu. Karena semakin banyak hubungan yang diperparah, semakin banyak kepercayaan di dalamnya. Dan itu penting bagi saya karena saya menyadari bahwa ada komoditas saya yang berkurang seiring bertambahnya usia. Stamina kerja saya, perhatian yang dapat saya alokasikan untuk suatu proyek, waktu saya. Dan saya menemukan bahwa hidup saya menjadi lebih mudah secara eksponensial ketika saya dapat percaya bahwa seseorang mendukung saya dan lebih mudah dibangun dengan orang -orang, saya berbagi nilai yang sama.
Jeremy Au: [00:15:37] Luar biasa. Anda telah membantu pembangunan usaha perintis di wilayah ini dan ini adalah istilah baru bagi banyak orang di industri ini dan bahkan secara global. Bagaimana Anda mendefinisikan pembangunan usaha?
Shaun Hon: [00:15:50] Dalam pandangan saya, pembangunan usaha adalah langkah untuk membuat inovasi lebih mudah diprediksi. Yang juga merupakan perjalanan yang saya jalani, adalah menemukan cara yang lebih konsisten untuk menambah nilai ke dalam usaha. Aku akan membawamu melalui proses pemikiranku. Jika Anda berpikir tentang modal ventura menjadi model 1.0 dan nilai tambahnya secara efektif adalah modal, mereka dapat mengerahkan sejumlah besar modal dengan sangat cepat ke perusahaan. Pertanyaan yang saya miliki adalah begitu seorang pemodal ventura telah berinvestasi ke dalam perusahaan, apakah perusahaan -perusahaan ini tumbuh karena VC terus -menerus memiliki lebih banyak input kepada mereka, atau apakah perusahaan -perusahaan ini akan tumbuh terlepas dari masukan VC? Saya pikir pembangunan usaha adalah model 2.0 di mana mereka membawa kemampuan untuk membangun usaha baru. Ini membawa keahlian pengembangan produk untuk usaha untuk memanfaatkan dan ini adalah pendorong inovasi yang sedikit lebih baik dan dapat diprediksi.
Langkah selanjutnya di mana sebagian besar perusahaan macet setelah mereka membangun produk, itu adalah pasar produk. Banyak waktu yang dihabiskan untuk mencoba menemukannya dan kecuali jika cocok itu ditemukan, sulit bagi startup untuk lepas landas. Maksud saya adalah, Anda dapat membangun dengan sangat cepat, tetapi butuh waktu lama, katakanlah enam bulan, untuk menyadari apa yang telah Anda bangun tidak cocok. Kemudian Anda kehilangan banyak, banyak, landasan tunai berbulan -bulan, dan itu adalah hasil yang membunuh bisnis. Saya tertarik dengan siringan pendek proses itu sebanyak mungkin.
Di sinilah saya pikir model 3.0 datang dalam menggunakan perusahaan sebagai keuntungan yang tidak adil. Korporat memiliki sejumlah besar aset yang memungkinkan startup dengan cepat menguji, untuk mengulangi dan menemukan pasar produk yang sesuai . Misalnya, jika saya ingin menjalankan permainan perangkat keras IoT di kapal, melalui bermitra dengan perusahaan yang mengelola lebih dari setengah armada dunia, saya dapat menguji apakah ada kecocokan dengan cepat melalui akses mereka. Jika ada yang cocok, saya dapat mendistribusikannya dengan cepat. Jika tidak ada, saya juga bisa kembali ke papan gambar untuk memulai lagi. Apa yang dibeli ini dibeli saya waktu. Ini sebagian besar perjalanan saya untuk menemukan cara yang lebih konsisten untuk mendorong nilai ke startup menggunakan modal ventura model 3.0, pembangunan ventura, dan aset perusahaan.
Jeremy AU: [00:18:03] Bangunan usaha, jelas membutuhkan sejumlah intensionalitas di sekitar apa yang akan dibangun dan apa yang akan terjadi di masa depan. Apakah ada masalah atau tren khusus yang sangat diminati oleh tim Anda?
Shaun Hon: [00:18:18] Itu benar sekali. Saya pikir di ruang transportasi, untungnya atau tidak untungnya, ini adalah industri yang sangat warisan. Artinya adalah bahwa ada industri lain yang telah berinovasi sebelum ruang transportasi, sehingga peta jalan yang bisa kita tuju cukup jelas, atau setidaknya ada arah ke peta jalan yang akan kita tuju. Misalnya, dalam transportasi darat, sekarang saya akan menggunakan contoh Singapura, sangat mudah untuk memesan makanan, untuk mendapatkan taksi. Kami dapat melakukannya melalui ponsel kami. Di industri pengiriman, tidak ada sinyal di kapal. Sangat gila untuk dipikirkan. Bayangkan jika Anda menerima paket Anda hari ini dan itu dicatat pada pena dan kertas, itu masih dilakukan di ruang transportasi. Ada sangat sedikit bentuk digitalisasi. Jadi, sampai ke langkah itu adalah bagian penting untuk sektor maritim.
Ini sangat terkait dengan ketahanan rantai pasokan. Kami telah melihat Covid memengaruhi itu secara drastis di mana, misalnya, sebuah perusahaan robot otonom yang ingin membeli baterai harus memesannya dari Cina dan rantai pasokan rusak. Selama bertahun -tahun terakhir, kami telah begitu terpaku pada efisiensi rantai, sehingga kami telah membangun rantai yang sangat hemat biaya, tetapi tidak terlalu kuat untuk guncangan eksternal. Apa yang saya pikir banyak dari kita berubah ke arah, atau ke mana dunia akan pergi, adalah domestikasi produksi.
Saya pikir dengan itu, jadi pencetakan 3D, kemampuan untuk menghasilkan hal -hal yang Anda butuhkan secara lokal menjadi sangat penting. Dan desentralisasi sedikit rantai itu, sehingga jika satu sumber gagal, Anda masih bisa mendapatkannya dari beberapa sumber yang berbeda. Ini tanpa diragukan lagi akan membuat biaya barang naik sedikit, tetapi dalam jangka panjang, itu melemahkan kejutan jauh lebih baik. Jadi itu sedikit apa yang kami lihat di ruang sekarang dan apa yang kami bangun juga.
Jeremy Au: [00:20:22] Tampaknya ada perang antara para pemain lama dan pengganggu, kan? Mereka yang memiliki seluruh infrastruktur warisan, operasi, keahlian, Goliath dan kemudian kami memiliki David yang benar, kami melihat pendanaan VC startup kecil yang mulai dari awal dan menciptakan kembali pengiriman mil terakhir, menciptakan kembali jaringan mereka sendiri. Menurut Anda bagaimana cerita ini diputar?
Shaun Hon: [00:20:46] Dengan pembangunan usaha perusahaan, sebagian besar tesis kita adalah bagaimana jika tidak ada pertempuran antara petahana dan inovator? Itulah inti dari menggabungkan inovasi, yang merupakan startup dan aset perusahaan. Kami telah melihat sejumlah besar dukungan dan kemauan untuk bekerja sama dari mitra perusahaan yang kami kerjakan dan beberapa dari mereka adalah Wilhelmsen , Mitsubishi , Cargill , beberapa pemain global ini.
Pada awalnya, saya pikir kekhawatirannya adalah, akankah para pemain berkumpul untuk mengatasi masalah karena itu kompetitif? Dan semakin kami melewati lokakarya, semakin kami menjalani prosesnya, apa yang kami sadari adalah bahwa orang -orang ingin berkumpul untuk mengatasi masalah umum. Salah satunya adalah dekarbonisasi, yang lain adalah ketahanan rantai pasokan dan kami melihat begitu banyak perusahaan, petahana dalam kasus ini, bersedia bekerja dengan startup untuk menemukan cara yang lebih baik dalam melakukan sesuatu. Jadi, dalam tesis kami, tidak ada pertempuran. Dalam tesis kami ada kreasi nyata yang nyata dan ada kolaborasi nyata yang terjadi.
Jeremy AU: [00:21:54] Menurut Anda, siapa yang akan menang? David atau Goliaths? Apakah itu David dan Goliath akan selalu menjadi teman-buddy, bahagia-bahagia?
Shaun Hon: [00:22:03] Tesis di sini adalah bahwa kami adalah perusahaan pembangunan usaha yang dapat menjadi potensi unit bisnis yang menghasilkan pendapatan untuk perusahaan. Jadi pada akhirnya unit bisnis apa pun yang dimiliki perusahaan ini tidak dapat mengatasi badai tanpa batas waktu. Jadi, 10 tahun ke depan, 15 tahun ke depan, pendapatan mereka akan terus menurun sehingga mereka membutuhkan unit bisnis inovatif baru untuk masuk. Dengan bekerja bersama sejak awal, startup baru ini dari waktu ke waktu berpotensi dapat diperoleh dan diintegrasikan ke dalam perusahaan sendiri.
Jeremy Au: [00:22:41] Jadi David dan Goliath bekerja sama untuk mengalahkan Goliath lain, kan?
Shaun Hon: [00:22:45] Perubahan iklim, tepatnya.
Jeremy AU: [00:22:46] Saya pikir frustrasi besar bagi begitu banyak startup adalah bahwa mereka menjangkau perusahaan dan korporasi melakukan percakapan itu. Kami berkata, "Oh, kami memiliki tesis ini. Kami ingin melakukan itu," dan kemudian menyeret, kan? Itu menjadi percakapan setelah percakapan, politik untuk dikelola. Banyak startup pada dasarnya mengatakan, "Lupakan bermitra dengan orang -orang besar di muka, mari kita lebih kecil atau mari kita bangun sendiri menggunakan uang VC untuk meniru tumpukan kita karena alternatifnya sedang menunggu juara perusahaan yang tidak muncul." Apa pendapat Anda tentang itu?
Shaun Hon: [00:23:20] Saya pikir dari perspektif bangunan, ini adalah tradeoff yang harus dipertimbangkan. Saya pikir seseorang memiliki risiko tinggi, yaitu membangunnya sendiri dan kemudian kembali ke dalam jika Anda dapat menemukan pasar produk sangat cepat, itu bagus. Yang lain memiliki risiko lebih rendah, tetapi Anda berurusan dengan banyak, seperti yang Anda katakan, kebijakan secara internal dan beberapa kaset merah. Yang kami coba lakukan adalah meminimalkannya sebanyak mungkin. Dan itu dengan menempatkan pembuat keputusan di atas meja dengan ini dan orang-orang yang telah selaras dengan tujuan yang ingin kami lakukan. Jika itu tidak jelas di muka, maka setiap langkah berikutnya yang kami ambil menjadi sangat rumit. Kami benar-benar mencoba melakukan itu dengan membuat startup bekerja dengan pembuat keputusan sejak awal.
Jeremy AU: [00:24:05] Saya pikir itu benar -benar kurang dihargai, yang merupakan fakta bahwa Anda akan berbaris dengan pembuat keputusan. Mereka telah membuat komitmen melalui tim Anda tentang masalah dan membuat spesifikasi tentang bagaimana mereka akan mendefinisikan kesuksesan. Saya pikir itu kurang dihargai, oleh pendiri, karena mereka harus melakukannya sendiri dan mudah -mudahan mereka memiliki cukup keahlian domain dan koneksi industri untuk melakukannya, atau dalam kasus Anda, Anda menyajikannya di atas piring untuk tim untuk maju. Kedengarannya bagus untuk korporasi. Mereka bekerja dengan Anda untuk menyusun masalah dan berkata, "Hei, beri saya penghematan 5% untuk ini, atau 20% pendapatan terbalik." Apa yang ada di dalamnya untuk bakat dan bergabung dengan tim Anda untuk pergi untuk ini?
Shaun Hon: [00:24:51] Itu pertanyaan yang sangat mendalam, kawan. Bakat yang kami targetkan adalah segmen yang sangat spesifik. Lebih konkret, bakat yang kami targetkan adalah eksekutif C-suite sebelumnya di ruang transportasi itu sendiri, di mana mereka juga memiliki jaringan, tetapi yang lebih penting, juga memahami cara menavigasi lanskap semacam itu dengan sangat baik. Jadi sebaliknya, jika Anda membawa seseorang berusia 20 -an yang akan sangat cocok untuk akselerator inkubator yang berbeda, mereka mungkin tidak berkembang dengan baik di ruang pembangunan usaha perusahaan karena itu membutuhkan sejumlah pengalaman perusahaan di belakangnya, jadi kami benar -benar menargetkan profil pengguna yang sangat spesifik.
Apa yang ada di dalamnya bagi mereka adalah bahwa mereka masih bisa mengambil posisi c-suite mereka dan usaha baru, tetapi mereka mendapatkan lebih banyak terbalik kali ini karena membuatnya sukses. Dan model de-risk semacam itu dan pengaturan menarik bagi pengguna yang bekerja dengan kami, atau bakat dan intrapreneur dan pengusaha yang kami kerjakan.
Jeremy AU: [00:25:56] Orang -orang yang ingin menjelajahi membangun usaha sebagai pertunjukan berikutnya, saran apa yang akan Anda berikan agar mereka berhasil di ranah itu?
Shaun Hon: [00:26:04] Saya pikir yang benar -benar penting adalah memiliki kulit dalam mentalitas permainan dalam pendekatan atas pekerjaan yang Anda lakukan. Saya pikir sangat sulit untuk memasuki ruang jika Anda tidak memiliki banyak latar belakang operasional, jika Anda tidak tahu cara membangun produk atau perusahaan. Saya pikir jenis pola pikir yang tidak diadopsi adalah mengatakan, "Hei, saya ingin datang ke sini untuk belajar bagaimana melakukannya." Saya pikir Anda hampir lebih baik, kembali ke kulit dalam permainan, itu bertanggung jawab kepada diri sendiri, mempelajari semua hal berbeda yang membuat startup berhasil. Dan kemudian membawa keahlian tertentu ke meja untuk membantu mendorong nilai.
Saya berbicara untuk diri saya sendiri. Latar belakang spesifik saya adalah membangun produk dengan sangat cepat, membangunnya dengan sangat baik dan membangunnya dengan scalable. Saya pikir itu akan menjadi percakapan yang sangat canggung jika saya datang ke meja dan berkata, "Hei, saya ingin bergabung dengan ruang yang saya tidak tahu bagaimana melakukannya dan saya ingin belajar," Saya pikir itu pendekatan yang bagus. Saya pikir itu bukan posisi yang sangat kuat untuk menempatkan diri Anda.
Jeremy AU: [00:27:11] Mengakhiri semuanya. Jika Anda bisa kembali 10 tahun, saran apa yang akan Anda berikan kepada diri sendiri?
Shaun Hon: [00:27:18] Saya pikir 10 tahun yang lalu saya sangat pemalu dan sangat konservatif, dan saya benar -benar takut ditolak atau ditinju di wajahnya. Jadi, saran yang saya akan berikan diri saya benar -benar kembali, baik -baik saja, berani, coba, gagal, gagal lagi, gagal lebih cepat. Dan semakin cepat saya gagal, semakin banyak saya belajar darinya dan itu benar -benar baik -baik saja. Tidak apa -apa untuk tidak menyukai prosesnya, tetapi itu bukan alasan yang baik untuk tidak melakukannya. Itulah nasihat yang akan saya berikan pada diri saya sendiri, kembali dan dipukul lebih banyak di wajahnya.
Jeremy AU: [00:27:50] Luar biasa. Terima kasih banyak telah berbagi pengalaman Anda dan tentang bagaimana Anda ditinju di wajah dan bagaimana Anda menendang pantat sekarang.
Shaun Hon: [00:27:58] Terima kasih banyak, Jeremy. Sangat menyenangkan berada di sini.