Pranjal Kanwar tentang Kepemimpinan Startup di India dan Indonesia, MBA sebagai CEO dan Beacon of Confidence - E20
"... Sebagai seorang pemimpin, jika semua orang panik, Anda benar -benar tidak bisa panik. Harus ada satu orang yang harus menjadi suar kepercayaan, jika tidak ada yang lain, karena pada akhirnya, apa yang Anda butuhkan, setiap pengusaha menurut pendapat saya, harus sangat sukses, satu hal teratas yang Anda butuhkan hanyalah kepercayaan diri yang tidak bisa disebarkan." - Pranjal Kanwar
Pranjal Kanwar memimpin pertumbuhan internasional di XTO10X , sebuah perusahaan yang didirikan oleh pengusaha terkemuka, Binny Bansal , mantan pendiri dan CEO Unicorn Flipkart , dan Saikiran Krishnamurthy, mantan McKinsey dan Ekart .
XTO10X membantu startup mengubah momentum bisnis awal menjadi dampak skala dan mengubahnya menjadi organisasi kelas dunia. Sebelumnya, Pranjal ikut mendirikan Secret Wish , sebuah perusahaan yang menyediakan wanita di kota Tier 2 dan 3 India dengan pakaian intim berkualitas. Dia juga menjabat sebagai CEO Carmudi , salah satu portal mobil terbesar di Asia terutama berfokus pada Indonesia, Filipina, dan Sri Lanka.
Dalam rentang beberapa tahun, Pranjal mengubah perusahaan yang mandek menjadi usaha yang berkembang dengan menggandakan pendapatan awalnya dan mengumpulkan modal yang signifikan dan menjual bisnis pada awal 2020. Latar belakang pendidikannya termasuk gelar MBA dari Insead dan gelar sarjana dalam bisnis dari University of Delhi . Pranjal menghabiskan waktu luangnya membaca dan mempraktikkan spiritualitas.
Harap teruskan wawasan ini atau undang teman -teman di https://whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Jeremy AU: [00:01:46] Hei, Pranjal. Senang bertemu denganmu. Saya selalu sangat terkesan dengan perjalanan Anda sebagai pendiri, sebagai CEO, sebagai manajer umum, dan sungguh menakjubkan melihat semua itu.
Pranjal Kanwar: [00:01:55] Hai, Jeremy. Saya sangat senang berada di sini, dan itu adalah banyak kata yang baik dari Anda.
Jeremy AU: [00:01:59] Saya pikir satu hal yang selalu diminta pendengar kami adalah kami akan senang melihat lebih banyak CEO wanita dan lebih banyak eksekutif wanita berbagi cerita mereka. Saya pikir sungguh menakjubkan melihat hal -hal yang telah Anda lakukan dan dibuat di pasar perbatasan juga, jadi bicarakan melakukan sesuatu yang belum dilakukan orang lain.
Pranjal Kanwar: [00:02:19] Nah, terima kasih. Saya berharap untuk melakukan lebih banyak lagi, jadi ya.
Jeremy AU: [00:02:22] Saya pikir bagi mereka yang belum memiliki kesempatan untuk bertemu dengan Anda, mengapa Anda tidak memberi tahu kami tentang perjalanan kepemimpinan Anda?
Pranjal Kanwar: [00:02:29] Sangat senang berbagi. Saya tumbuh dalam keluarga wirausaha. Ayah saya adalah pengusaha generasi pertama, jadi saya selalu sangat terkesan dengan kenyataan bahwa dia memiliki sesuatu dan dia membangunnya dari awal. Meskipun itu bukan bisnis yang sangat besar, tetapi saya bisa melihat hasrat dan komitmennya terhadap bisnis. Tidak ada hari libur dalam hidupnya, tidak ada ulang tahun, jadi saya hanya ingat seluruh masa kecil saya, saya merasa bahwa ada sesuatu yang begitu hebat yang sangat berarti bagi pria ini sehingga layak untuk melepaskan yang lainnya. Dan, itu perasaan yang saya tumbuh bersama.
Jadi di benak saya, saya selalu membayangkan sesuatu yang serupa untuk diri saya sendiri. Jadi, sementara itu adalah pengalaman yang sangat teoretis tentang apa yang dapat dilakukan kewirausahaan terhadap seseorang, saya pikir saya merasakannya ketika saya masih kuliah, dan saya mendapat kesempatan untuk menjadi presiden klub bisnis perguruan tinggi. Dan, ada banyak cerita latar belakang, tetapi saya selalu membicarakan pengalaman itu. Meskipun sering kali saya merasa orang akan berpikir, oh, itu akan jauh, apakah itu relevan? Tapi itu adalah pengalaman yang sangat penting bagi saya karena itu memberi saya rasa bagaimana rasanya memiliki sesuatu dan membangunnya dari awal ketika Anda bukan siapa -siapa.
Anda tahu, hari ini, saya mungkin masih memiliki akses ke jenis jaringan, pengetahuan, dan lain -lain, tetapi saat itu saya berusia 17 dan saya benar -benar tidak memiliki apa pun kecuali mimpi. Kami melanjutkan untuk menyelenggarakan acara luas universitas ini yang saya yakin khas di berbagai perguruan tinggi di mana banyak orang melakukannya, dan acara tersebut merupakan adaptasi dari pertunjukan, magang dari AS. Jadi, kami mencoba melakukan hal seperti itu di tingkat perguruan tinggi, tetapi rasanya seperti enam, delapan bulan perencanaan dan kemudian semuanya berjalan lebih dari setahun. Apa yang membuat saya sadar sudah sangat awal, saya mendapat paparan kepemimpinan atau apa artinya bagi saya pada usia itu, mengelola tim orang -orang yang sangat pintar, lebih pintar daripada saya, sangat berdedikasi, sangat terdorong, dan apa artinya berada di pucuk pimpinan tim seperti itu, yang sangat ambisius dan sangat terdorong sendiri.
Dan juga, apa arti kesulitan. Jadi, saya juga berpikir bahwa ini telah terjadi pada begitu banyak orang, tetapi sponsor utama kami mundur dua bulan sebelum acara, benar. Jadi, seperti pengalaman itu sangat penting bagi saya karena itu membentuk saya sebagai pengusaha, untuk bekerja dengan orang -orang dan juga untuk menghadapi kesulitan.
Dari sana, saya lulus, mendapat pekerjaan di KPMG . Sangat cepat terwujud dalam 10 bulan ini bukan untuk saya, Anda tahu, saya tidak dapat berkontribusi dengan cara yang berarti. Tetapi semua orang mengatakan itu, "Ya Tuhan, Anda terburu -buru," ketika saya mengatakan saya akan berhenti dari pekerjaan saya dalam 10 bulan. Semua orang menyarankan untuk menentangnya karena mereka berkata, "Anda belum mencobanya, kesempatan yang adil." Tetapi saya mengatakan bahwa ini jauh dari apa pun yang saya alami ketika saya mengatur acara itu. Dalam hati saya, saya menciptakan pengalaman itu dan saya tahu bahwa tidak ada cara saya akan dapat meniru pengalaman itu. Tidak ada yang menentang KPMG, ini adalah organisasi yang benar -benar megah, tetapi saya tidak akan dapat meniru pengalaman itu di sana. Di situlah saya memperkuat apa yang saya inginkan dalam hidup saya. Saya mengejar pengalaman menjadi pemimpin.
Jadi, ya! Jadi, saya pindah, saya bekerja di startup. Jelas saya hanyalah seorang karyawan junior, tetapi saya kembali melihat dorongan yang sama, semangat yang sama, benar, dan itu memperkuat keyakinan saya bahkan lebih dari itu jika saya ingin mendapatkannya, saya harus membangun bisnis saya sendiri. Jadi saya pikir, dua setengah tahun saya bekerja di startup itu, yang sangat fenomenal bagi saya, tetapi setiap hari, saya hanya bermimpi memulai sendiri. Dan, saya tidak punya uang, saya tidak tahu apa yang ingin saya lakukan. Saya melihat ide -ide bisnis di sebelah kiri, kanan, dan tengah. Saya bersedia menjual makanan anjing, saya bersedia melakukan apa pun selama itu adalah bisnis yang akan saya bangun.
Akhirnya, saya senang bahwa saya memusatkan perhatian pada sesuatu yang lebih baik sehingga saya memutuskan untuk menjual pakaian dalam. Orang -orang bertanya kepada saya, "Mengapa Anda memusatkan perhatian pada industri itu?" Dan saya pikir bagi orang -orang yang mengenal India atau orang -orang yang berasal dari negara -negara berkembang, itu mungkin menjadi masalah yang sangat menyenangkan di mana perempuan sangat sadar akan fakta bahwa di kota -kota Tier 1, ada banyak akses ke pakaian dalam berkualitas baik, apakah itu merek internasional atau merek buatan sendiri. Tapi begitu Anda melampaui itu, begitu Anda pergi ke kota Tier 2, Tier 3, membeli pakaian dalam adalah pengalaman yang mengerikan. Tidak ada aksesibilitas atau ketersediaan, dan pengalaman berbelanja, biasanya ada outlet merek pasar di mana, Anda tahu, ada satu sudut suram di mana seorang pria pada dasarnya mencoba menjual mentalitas yang sangat cocok untuk semua. Jadi tahun -tahun dewasa Anda terluka oleh pengalaman itu. Anda tidak pernah ingin masuk ke toko seperti itu dan membeli pakaian dalam.
Jadi itulah masalah yang saya coba selesaikan. Saya membangun bisnis itu selama sekitar dua, dua setengah tahun dengan co-founder saya. Tapi, akhirnya, saya melangkah keluar dari bisnis itu dan saya pergi untuk melakukan tuan saya. Saya pergi ke Insead, dan sering kali lagi, Anda tahu, orang -orang bertanya kepada saya, "Bisnis Anda sedang tumbuh, mengapa Anda pergi?"
Itu adalah hal lain yang sangat dekat dengan hatiku. Saya tumbuh di kota tingkat dua, saya dibesarkan di kota kecil. Dan ketika saya berada di Kelas 10, ayah saya benar -benar mengusir saya keluar dari rumah dan dia mengatakan kepada saya bahwa, Anda harus pergi ke New Delhi, "yang merupakan ibu kota kami, India," untuk belajar. "Pada waktu itu, saya tidak mengerti mengapa dia melakukan itu kepada saya karena seluruh hidup saya berada di kota itu, tempat saya dewasa, semua teman saya ada di sana.
Saya ingat dia mengatakan itu kepada saya, "Anda kurang paparan." Pada saat itu, saya tidak tahu apa arti kata paparan, tetapi ketika saya pergi ke Delhi, seluruh hidup saya hanya berbalik. Semuanya berubah. Itu mengajari saya bahwa lebih penting daripada apa pun dalam hidup Anda adalah paparan. Jadi kejar itu selama sisa hidup Anda, karena itu adalah satu cara singkat untuk tumbuh.
Ketika saya pindah dari harapan rahasia, hati saya benar -benar mendambakan lebih banyak paparan dan saya tahu bahwa ada sesuatu di luar sana di dunia yang belum pernah saya lihat dan itu hanya akan memperluas cakrawala saya beraneka ragam. Saya pergi ke Insead dan saya pikir itu adalah pengalaman yang fenomenal, jumlah paparan yang saya peroleh dan cara saya tumbuh. Saya tidak berpikir bahwa saya akan tumbuh dengan cara itu. Saya bisa melanjutkan bisnis saya sebelumnya dan mungkin menjadi sukses dalam arti kata konvensional, tetapi saya tidak berpikir bahwa saya akan menjadi orang seperti saya.
Setelah Insead saya mendapat kesempatan seumur hidup, yaitu menjalankan perusahaan ini bernama Carmudi. Sekali lagi, pilihan yang sangat aneh. Saya pindah ke Indonesia untuk mengelola bisnis yang diklasifikasikan secara otomatis di Asia Tenggara. Seperti segala sesuatu yang lain dalam hidup saya. Itu didorong oleh kelaparan ini untuk hanya belajar dan melemparkan diri saya dalam situasi yang tidak nyaman.
Carmudi pada saat itu hadir di tujuh negara di Asia Tenggara, tetapi bisnis itu mandek. Itu tidak berjalan dengan baik. Dan apa yang ditawarkan kepada saya adalah proyek turnaround di mana gambar itu tidak terlalu cerah, namun itu sangat menarik bagi saya. Saya bahkan tidak yakin apakah saya orang yang tepat untuk pekerjaan itu, tetapi saya benar -benar ingin mencoba. Jadi saya pergi ke Carmudi dan dua setengah tahun di sana. Posting itu, saya pindah ke Singapura dan sekarang saya melakukan hal -hal yang sangat berbeda.
Jeremy AU: [00:09:01] Itu luar biasa. Anda berbagi sedikit lebih banyak tentang kegembiraan Anda sebagai pemimpin, sebagai siswa. Bisakah Anda membagikan kami dan membawa kami ke ruangan itu, bagaimana rasanya menjadi Pranjal?
Pranjal Kanwar: [00:09:14] Ya Tuhan, ini adalah saat saya berusia 17, 18 tahun. Jadi saya pikir tim saya sekitar 20, 25 orang aneh. Diskusi pertama adalah sekitar fakta bahwa kami ingin meniru pertunjukan itu, magang, dalam beberapa cara atau bentuk. Dan kemudian kami pikir jika kami melakukan hal itu, itu akan berada dalam skala kecil karena tidak ada cara kami dapat melakukan ini di tingkat universitas, dan ini sangat besar, seperti puluhan ribu siswa yang pergi ke universitas itu.
Saya ingat pada waktu itu, apa yang saya sadari adalah bahwa saya ada di ruangan itu, saya dikelilingi oleh sekelompok orang yang sangat pintar dan masalah apa pun yang akan melemparkan jalan mereka, kan? Pada saat itu, saya pikir satu -satunya pikiran dalam pikiran kita adalah bagaimana kita membuat ini lebih besar? Dan meskipun sepertinya tidak ada cara yang mungkin untuk membuat ide-ide yang lebih besar dan indah ini baru saja mulai mengalir. Bagi saya, apa yang paling saya pelajari adalah bahwa orang -orang memberi tahu saya banyak hal yang tidak saya ketahui. Dan saya harus menjadi sangat nyaman dengan itu. Di tahun -tahun yang telah datang sejak itu, adalah bahwa sebagai seorang pemimpin, kadang -kadang Anda diharapkan untuk mengetahui segalanya, Anda diharapkan memimpin dan entah bagaimana Anda diharapkan mengetahui jawaban yang tepat. Tapi, Anda tahu, sering kali orang -orang di sekitar Anda yang akan memiliki ide dan yang akan tahu lebih dari yang Anda lakukan dan pada saat -saat itu, satu -satunya hal yang dapat Anda lakukan adalah menjadi moderator yang benar -benar luar biasa.
Jeremy AU: [00:10:31] Sepertinya perjalanan kepemimpinan Anda benar -benar membawa Anda. Apa arti kepemimpinan bagi Anda pada fase yang berbeda dalam karier Anda?
Pranjal Kanwar: [00:10:41] Saya pikir tiga kali eksplisit ketika saya harus menjadi seorang pemimpin, yang pertama adalah selama masa kuliah saya dan yang kedua adalah keinginan rahasia ketika saya mulai, dan yang ketiga jelas di Carmudi. Saya pikir saya entah bagaimana menghadapi situasi yang jauh lebih menantang, baik selama masa kuliah saya dan juga di Carmudi, yang juga sangat mirip satu sama lain yang akan saya bicarakan sedikit lebih banyak. Secret Wish sangat berbeda karena untuk bagian terpanjang itu lebih tentang kami berdua mengendarai bisnis, sebagai lawan dari tim besar terkemuka. Saya mulai dari titik di mana saya dulu berpikir bahwa kepemimpinan adalah tentang Anda. Ini tentang Anda memotivasi tim, menantang tim pada waktu yang tepat, tetapi lebih dari apa pun, menuntun mereka melalui tebal dan tipis. Anda harus mengetahui jawaban yang tepat untuk segalanya. Sejak awal, itulah yang saya miliki dalam pikiran saya. Bahkan ketika sial menghantam penggemar seperti itu, kami kehilangan sponsor utama kami dan dalam situasi seperti itu, Anda benar -benar memiliki orang -orang yang memandang Anda karena mereka seperti, "Anda tahu apa? Kami melakukan pekerjaan kami, kami melakukan apa yang seharusnya kami lakukan, dan sekarang sepertinya kami tidak akan pergi ke mana pun."
Jadi pada saat -saat itu saya pikir apa yang benar -benar saya pelajari adalah bahwa sebagai seorang pemimpin, jika semua orang panik, Anda benar -benar tidak bisa panik. Harus ada satu orang yang harus menjadi suar kepercayaan, jika tidak ada yang lain, karena pada akhirnya, apa yang menurut pendiri mana pun, pengusaha mana pun menurut saya, perlu sangat sukses, satu hal teratas yang Anda butuhkan hanyalah kepercayaan diri yang tidak bisa dipecahkan. Karena kepercayaan diri Anda yang membuat Anda terus maju, kepercayaan diri Anda yang membuat Anda termotivasi, dan pada gilirannya, yang mengebor ke setiap orang yang bekerja dengan Anda atau memandang Anda.
Itu benar -benar berkembang untuk saya ketika saya pindah ke Carmudi. Saya masih ingat ini dengan sangat baik. Ketika saya mendapatkan pekerjaan Carmudi, salah satu orang pertama yang saya panggil adalah mentor saya dari perusahaan saya sebelumnya yang dulu bekerja sama dengan saya, pria yang sangat senior. Saya benar -benar menunjukkan kepadanya email dan saya mengatakan ini di luar apa yang bisa saya minta dan saya sangat bersemangat untuk ini. Dia adalah orang yang memiliki sedikit kata, dan dia hanya mengatakan itu, "Kamu tahu apa? Aku tidak berpikir kamu orang yang tepat untuk itu, tapi lakukanlah. Apa -apaannya, lakukanlah."
Tetapi fakta bahwa dia mengatakan kepada saya dengan sangat terang -terangan sehingga dia tidak berpikir saya adalah orang yang tepat untuk itu, itu melekat pada saya dan saya memikirkannya untuk waktu yang sangat lama. Itu membuat saya mundur selangkah dan melihat bahwa jika orang ini tidak berpikir bahwa saya adalah orang yang tepat untuk pekerjaan itu, apa yang membuatnya berpikir seperti itu, bukan? Jadi itu benar -benar membentuk gaya kepemimpinan saya selama waktu saya di Carmudi karena saya sangat jelas mengatakan bahwa ini adalah hal -hal yang paling saya kuasai dan ini adalah hal -hal yang saya pikir tidak saya kuasai. Jadi hal -hal yang tidak saya kuasai, saya tidak akan mencoba terlalu banyak mengganggu. Saya mendedikasikan waktu saya untuk membangun tim terbaik yang saya bisa untuk bidang -bidang fungsi di mana saya pikir saya tidak begitu baik.
Jadi di Carmudi, saya pikir dua hal yang menonjol bagi saya adalah satu, ini, bahwa Anda mempercayai orang lain, Anda mempercayai keahlian mereka atas Anda, dan Anda bekerja dengan mereka saat Anda menyinari cahaya pada tujuan keseluruhan perusahaan. Hal kedua yang menonjol bagi saya, sekali lagi, karena di Carmudi, kami menghadapi kesulitan yang ekstrem. Meskipun kami benar -benar mengubah lintasan bisnis selama dua tahun ke depan, ada titik di mana kami tidak dapat mengumpulkan modal sebanyak yang kami butuhkan. Jadi dewan mengambil keputusan strategis bahwa kita mungkin harus melanjutkan dan menjual perusahaan.
Saya tidak menyadari berapa lama proses penjualan itu. Saya awalnya berpikir bahwa, oh, ini akan terjadi lagi, karena kenaifan, saya pikir itu akan terjadi dalam enam bulan dan semuanya akan baik -baik saja. Saya merencanakan landasan pacu yang sesuai. Tapi bulan kelima, saya menyadari bahwa saya akan membutuhkan enam bulan lagi. Dan kemudian Anda tidak memiliki landasan pacu jadi apa yang Anda lakukan? Di situlah tantangan sebenarnya mulai masuk, menjaga tim Anda termotivasi karena inilah saatnya, Anda tahu, Anda berada di yang terburuk. Karyawan Anda mendukung Anda, tetapi Anda tidak dapat membayarnya. Pesaing Anda mencoba merebus karyawan Anda, yang sepertinya hal yang masuk akal untuk dilakukan karena Anda tahu Anda ingin mereka memiliki pekerjaan yang aman. Anda memiliki penjualan di cakrawala, tetapi jika karyawan Anda pergi, maka Anda akan membahayakan penjualan, atau penjualan kemungkinan besar tidak akan terjadi karena karyawan adalah bagian dari penjualan,
Waktu itu adalah ketika saya benar -benar berevolusi sebagai pribadi. Itu terjadi karena saya mencapai titik terendah. Saya melewati semua fase penolakan, mengatakan, "Ya Tuhan, mengapa ini terjadi pada saya? Saya tidak tahu apa yang harus dilakukan sekarang," dan lain -lain, untuk mengatakan itu, "Anda tahu apa, saya harus melangkah. Tetapi hal terpenting yang menonjol bahkan pada saat itu adalah bahwa saya dengan yakin mengatakan kepada mereka bahwa penjualan akan terjadi, semua iuran mereka akan dibayar, dan semua pekerjaan mereka akan diamankan.
Apakah saya tahu pada saat itu bahwa semua ini akan terjadi? Tidak, tetapi urgensi yang ada di dalam diri saya untuk memastikan bahwa penjualan tidak jatuh dan juga tidak ada karyawan saya yang menderita, mereka tidak kehilangan pekerjaan, mereka tidak kehilangan gaji, yang memberi saya api baru di perut saya seperti yang belum pernah saya alami sebelumnya.
Hal indah yang terjadi saat itu adalah bahwa saya menyadari bahwa api itu memungkinkan saya untuk melakukan sesuatu yang belum pernah saya lakukan sebelumnya, yaitu untuk melampaui ego saya sendiri. Terkadang, apa yang tidak Anda sadari sebagai CEO atau sebagai pendiri adalah bahwa ego Anda dapat menghalangi Anda mengambil banyak keputusan waras. Ego dan api Anda yang Anda miliki adalah dua hal yang sangat berbeda, tetapi sangat mudah untuk membingungkan mereka dan menjadi delusi dengan itu.
Kebakaran ini untuk melindungi dua tujuan yang lebih besar ini sangat tinggi sehingga saya berbicara dengan semua pesaing saya. Pesaing yang Anda lihat dan berkata, "Saya akan mengalahkan orang -orang ini," dan kemudian Anda berbicara dengan mereka, Anda mengakui dengan banyak kata yang Anda tahu, Anda memiliki lebih banyak uang daripada saya dan mungkin Anda dapat membelikan saya. Jadi dibutuhkan banyak untuk tumbuh sebagai orang untuk dapat melakukan itu, untuk duduk di seberang meja dari mereka dan melakukan percakapan itu.
Ya, saya pikir pada titik tertentu, perjalanan kepemimpinan saya menjadi tentang bergerak melampaui diri saya dan melihat orang -orang dan apa yang dibutuhkan perusahaan saat itu. Dan saya pikir pada akhirnya, apa yang keluar dari seluruh perjalanan kepemimpinan itu, yang sekarang saya katakan kepada semua orang, adalah bahwa itu lebih banyak tentang memahami diri sendiri dan hanya tumbuh di dalam daripada mengikuti prinsip -prinsip kepemimpinan dan sebagainya.
Jeremy Au: [00:16:45] Wow. Kedengarannya seperti perjalanan. Anda benar -benar memiliki perjalanan yang kuat dari kampung halaman Anda di India, ke Pendiri, ke MBA, ke CEO, dan sekarang menjadi pembangun dan improver perusahaan dan startup. Dukungan atau sumber daya apa yang tersedia untuk orang lain yang juga mempertimbangkan perjalanan serupa?
Pranjal Kanwar: [00:17:11] Pada setiap langkah perjalanan saya, saya sangat didukung oleh orang -orang di sekitar saya. Dan saya pikir, satu -satunya hal yang berdiri di antara saya dan orang -orang yang mendukung saya adalah saya mengambil langkah maju dan bertanya. Saya selalu memberi tahu orang -orang bahwa tidak malu, meminta bantuan. Lima orang mungkin mengatakan tidak, tetapi lima orang akan mengatakan ya. Ada buku dan ada begitu banyak hal lain yang dapat dibaca orang, tetapi tidak ada sumber yang lebih besar daripada berbicara dengan orang -orang yang pernah ke sana dan melakukan itu.
Salah satu contoh yang bisa saya berikan kepada Anda adalah bagaimana saya mendapatkan pekerjaan Carmudi saya. Saya berada di Insead dan saya berada di Singapura, saya mencoba untuk berjejaring di wilayah tersebut dengan alum. Pada saat itu, saya melihat orang ini yang merupakan CEO Rocket Internet di Asia, benar, dan dia adalah seorang alumni. Saya mengklik profilnya dan saya seperti, "Ya Tuhan, orang ini sangat senior." Sebagai seorang mahasiswa, Anda mengirimkan begitu banyak pesan, Anda tidak yakin kapan Anda akan benar -benar melewati batas dan mengirim pesan kepada seseorang yang terlalu senior. Anda selalu takut. Saya menulis pesan kepadanya dan kemudian saya seperti, "Tidak mungkin, saya tidak mengirim ini." Meskipun saya dulu secara terbuka menjangkau orang -orang, saya seperti, "Tidak mungkin, saya tidak mengirim ini."
Dan kemudian saya baru saja melarikan diri dari laptop saya dan tiba -tiba saya seperti, "Anda tahu? Lupakan saja," dan saya memukul Kirim. Dalam beberapa menit, dia membalas saya dan dia meminta saya minum kopi di kantornya. Saya pergi dan kami mengobrol, dan akhirnya, empat, lima bulan kemudian, itu berubah menjadi pekerjaan Carmudi.
Seandainya saya tidak mengirim pesan itu, hidup saya akan sangat berbeda. Jadi saya selalu, selalu memberi tahu orang -orang yang menjangkau. Jangkau, maksud saya, siapa pun yang ingin menjangkau saya ... ada begitu banyak orang yang menulis di LinkedIn , saya memastikan saya berbicara dengan mereka semua, karena saya merasa itu adalah siklus memberi. Anda meminta bantuan. Anda menerima bantuan. Itu tidak pernah berakhir. Ini mengejutkan saya bahkan hari ini, saya mengevaluasi ide bisnis dan 10 orang yang bisa saya ajak mengobrol, orang yang tidak saya kenal, orang yang saya kenal dari jaringan saya, jadi itulah yang saya rekomendasikan.
Jeremy AU: [00:18:58] Sangat menarik bahwa Anda telah memilih untuk bekerja di XTO10X Technologies, yang semuanya tentang meningkatkan startup untuk menjadi perusahaan kelas dunia menggunakan metodologi dan pendekatan. Bisakah Anda berbagi lebih banyak tentang apa keyakinan mendasar di sini?
Pranjal Kanwar: [00:19:16] Ya. Sangat senang, sebenarnya. Saya hanya berada di XTO10X selama beberapa bulan jadi apa pun yang akan saya katakan bukan dari pengalaman pribadi saya, tetapi lebih dari filosofi perusahaan yang saya sadari dan kemudian saya sangat percaya. XTO10X telah didirikan oleh tiga orang fenomenal yang memiliki karier yang luar biasa, salah satu dari mereka adalah pendiri Flipkart. Dan apa yang mereka yakini pada intinya, bahwa ada banyak perhatian yang diberikan kepada startup sehingga dalam perjalanan nol ke satu perjalanan, yang merupakan awal dari perjalanan. Tetapi begitu Anda mencapai satu, Anda memiliki kecocokan pasar produk yang tepat, Anda memiliki beberapa pendapatan, Anda memiliki tim besar, dan lain -lain, dan tiba -tiba Anda melewati fase satu hingga sepuluh pertumbuhan ini, pertumbuhan x hingga 10x. Di situlah banyak startup gagal.
Dan alasan mereka gagal adalah karena banyak dari mereka adalah pendiri muda, pertama kali yang belum memiliki paparan sebelumnya ke dalam proses pembangunan di sekitar berbagai hal. Secara khusus, ketiga pendiri, mereka telah mempelajari ini dari pengalaman mereka. Apa tempat umum di mana mereka melakukan kesalahan dan di mana dalam percakapan mereka dengan ratusan pendiri, mereka merasa bahwa para pendiri itu membuat kesalahan. Jadi itu adalah bagian-bagian mendasar di mana tim pendiri kami percaya bahwa jika lebih banyak struktur diberikan kepada banyak pendiri, maka perjalanan skala-up mereka bisa jauh lebih mudah.
Jeremy AU: [00:20:31] Anda mendirikan dan menjalankan bisnis di India dan Indonesia. Apa yang akan Anda katakan adalah perbedaan dan kesamaannya?
Pranjal Kanwar: [00:20:42] Jadi, ketika saya pertama kali pindah ke Indonesia, saya mengajarkan bahwa itu sangat mirip dengan India karena semua masalahnya sama, lalu lintas, polusi dan sebagainya, tetapi saya akan mengatakan bahwa pasar sebenarnya sangat berbeda. Mereka memiliki beberapa kesamaan. Hal-hal teratas yang muncul dalam pikiran saya dalam hal kesamaan, salah satunya adalah bahwa kedua negara sangat didorong oleh hubungan. Tetapi ketika melihat bahwa keduanya didorong oleh hubungan, saya akan mengatakan bahwa Indonesia berada dalam skala yang jauh lebih tinggi dibandingkan dengan India. Itu sedikit mengejutkan bagi saya karena ketika saya pertama kali pindah ke Indonesia dan orang-orang seperti, "Oh, itu adalah ekonomi yang digerakkan oleh hubungan," Saya seperti, "Ya, saya berasal dari India. Percayalah, itu sama di sana." Tetapi saya menyadari bahwa tidak, itu tidak sama. Ini empat atau lima x lebih.
Hal kedua, yang merupakan sedikit titik rasa sakit di kedua negara adalah birokrasi, yang sangat mudah bagi saya untuk mengakomodasi di india karena saya sudah melihatnya tumbuh di India.
Tetapi perbedaan inti yang saya temukan adalah pada orang -orang. Di India, orang -orang jauh lebih kompetitif dan kejam dibandingkan dengan orang -orang di Indonesia, yang saya rasa lebih puas dengan pekerjaan yang mereka miliki. Itu hanya meresap ke lingkungan perusahaan itu sendiri.
Jadi saya merasa bahwa di India, orang -orang bersedia bekerja sampai pukul 22:00 setiap hari dan mereka baik -baik saja untuk bekerja seperti tujuh hari seminggu. Di Indonesia, orang menarik lebih banyak batasan antara kehidupan kerja dan kehidupan pribadi. Butuh waktu untuk menyesuaikan diri dengan itu. Saya harus sedikit terbiasa dengan itu. Tetapi sebaliknya, saya akan mengatakan mereka memiliki lebih banyak kesamaan daripada perbedaan.
Jeremy Au: [00:22:07] Sangat menarik bahwa Anda adalah seorang pendiri dan kemudian Anda mengambil waktu sebagai MBA dan kemudian Anda menjadi CEO. Apa pendapat Anda tentang MBA? Beberapa pendiri seperti, "boo, mbas," dan eksekutif seperti, "yay, mba." Jadi bagaimana perasaan Anda kesenjangan itu? Bagaimana perasaan Anda tentang itu?
Pranjal Kanwar: [00:22:28] Saya sepenuhnya setuju, maksud saya orang -orang yang mengatakan itu, "Ya Tuhan, apakah saya harus melakukan MBA untuk menjadi XYZ?" Jawabannya adalah tidak. Jadi itulah sebabnya banyak orang yang datang dan bertanya kepada saya bahwa saya melamar ke Insead atau saya melamar di tempat lain, pertanyaan pertama yang saya tanyakan adalah, dengan tulus, Anda harus benar -benar tahu bahwa, mengapa Anda ingin melakukan ini. Jadi apakah Anda seorang pendiri atau Anda seseorang yang ingin menempuh jalur eksekutif, Anda perlu tahu persis apa yang Anda cari. Saya akan mengatakan bahwa saya tidak pernah melakukan MBA saya untuk melakukan transisi ke jalur eksekutif. Saya memberi tahu Anda sebelumnya dalam cerita bahwa saya melakukan MBA saya karena saya memahami pentingnya paparan, dan saya tahu bahwa ini akan menjadi paparan pada tingkat yang sangat berbeda. Dan jika pindah dari kota Tier 2 ke Tier 1 City sangat banyak mengubah saya, maka bayangkan berapa banyak hal ini akan mengubah saya? Itulah sebabnya saya lulus dari INSEAD dengan pengalaman yang sangat bahagia. Saya tidak memiliki pengalaman positif atau negatif karena saya hanya mendapatkan apa yang saya inginkan darinya. Itulah kuncinya. Sebagai pendiri, apakah saya memandang rendah orang yang melakukan MBA? Sama sekali tidak. Mungkin itu agak membantu, saya setuju, tetapi tidak pernah menjadi tujuan saya untuk beralih ke peran CEO dan menggunakan gelar MBA untuk melakukan itu. Bahkan setelah INSEAD, saya benar -benar ingin memulai bisnis saya. Tetapi ketika saya melihat peluang Carmudi dan itu bukan peran eksekutif. Ya, mungkin itu adalah judul eksekutif, tetapi cukup banyak kembali menjadi pendiri, tetapi bahkan lebih sulit karena membangun perusahaan Anda sendiri dari awal jauh lebih mudah daripada mengambil warisan orang lain dan kemudian mencari jalan di sekitarnya.
Jeremy Au: [00:23:56] Sekarang, satu hal yang kita tahu adalah bahwa secara global, hanya ada 28% startup yang memiliki setidaknya satu pendiri wanita dan jumlah CEO startup wanita adalah urutan besarnya lebih sedikit juga dari 28%. Apa pendapat Anda tentang itu?
Pranjal Kanwar: [00:24:16] Ya, maksud saya, angkanya ada di sana. Saya tidak ingin berbicara tentang mengapa demikian, karena saya pikir semua orang tahu bahwa itu adalah situasi yang sangat sistemik di mana karena peran gender dan berbagai hal lainnya, tidak banyak wanita yang membuatnya ke tingkat itu. Tapi saya pikir yang lebih penting adalah mengatakan bahwa bagaimana kita akan mengubah ini? Dan sementara mungkin ada banyak, banyak cara untuk mengubah ini, jika saya menggambar dari cerita saya sendiri, jika seseorang memberi tahu saya seorang pengusaha wanita, jempol, saya benar -benar tidak pernah melihatnya seperti itu karena saya memiliki saudara laki -laki. Ayah saya adalah seorang pengusaha, saya memiliki seorang saudara perempuan, tetapi saya dibesarkan dalam sebuah rumah tangga di mana sama sekali tidak ada peran gender. Saya tidak pernah berpikir bahwa saya berbeda dari saudara lelaki saya atau harapan dari saya berbeda darinya.
Bagi saya, itu sangat penting. Berapa banyak orang yang saya ajak bicara, saya hanya memberi tahu mereka hal yang sama, bahwa jika pada usia yang sangat muda, Anda membuat seseorang merasa seperti satu individu yang bertanggung jawab atas diri mereka sendiri dan untuk membuat hidup mereka bermanfaat, maka tidak masalah apakah Anda laki -laki atau perempuan atau lebih dan sebagainya karena itu hanya memberi Anda api untuk mendorong.
Sekarang, akankah wanita memiliki waktu yang lebih sulit untuk menerobos dibandingkan dengan pria? Ya. Kami sudah tahu semua masalah sistemik yang ada. Tetapi jika Anda memiliki api itu di perut Anda, maka setidaknya untuk saya, itu hanya membuat saya mendorong lebih keras dan lebih keras dan memberontak semakin banyak. Entah bagaimana, bias gender menyatu dengan latar belakang. Setidaknya bagi saya secara pribadi, saya tahu mereka tidak melakukannya untuk banyak orang. Bahkan ketika saya pergi ke Indonesia untuk menjadi CEO Carmudi, banyak orang menanyakan pertanyaan itu kepada saya. Itu, "Oh, pertama -tama, Anda orang asing. Anda berasal dari negara lain. Selain itu, Anda seorang wanita. Apakah orang -orang menganggap Anda serius?" Saya benar -benar, bahkan untuk satu detik saya merasa bahwa orang tidak menganggap saya serius, atau bahwa ada bias gender, atau ada percakapan tertentu yang tidak bisa saya lakukan. Saya tidak merasakannya karena pikiran -pikiran itu tidak ada dalam pikiran saya.
Jeremy AU: [00:26:06] Saya baru -baru ini meminta seseorang melamar pekerjaan dengan saya. Salah satu pertanyaan yang sering saya tanyakan adalah apa tujuan karier profesional? Kasus ini, dia seperti, "Saya ingin menjadi CEO." Demikian pula, saya mengejutkan saya bahwa saya mendengar banyak kandidat laki -laki mengatakan itu, tetapi ini adalah pertama kalinya secara pribadi saya mendengar seorang kandidat wanita mengatakan bahwa ribuan wawancara yang telah saya lakukan selama karier saya. Bagi orang -orang seperti dia yang memiliki keinginan itu, selama lima, 10, 20 tahun berikutnya bekerja untuk menjadi CEO, saran apa yang akan Anda berikan kepada mereka?
Pranjal Kanwar: [00:26:43] Saya akan mengatakan fokus pada hal -hal yang bekerja untuk Anda daripada memperhatikan hal -hal yang tidak bekerja untuk Anda, karena itu hanya membuang -buang waktu. Saya akan mengatakan bahwa sementara ada banyak orang yang mungkin tidak menganggap Anda serius atau yang mungkin bias terhadap Anda, percayalah, saya secara pribadi dapat menjaminnya, ada juga cukup dan lebih banyak orang yang akan menganggap Anda serius dan yang tidak akan memiliki bias gender terhadap Anda. Jadi fokuslah pada orang -orang itu dan hal -hal itu. Jika Anda yakin dengan kemampuan Anda, apakah itu pengetahuan Anda, keterampilan Anda, kemampuan Anda untuk dapat ... misalnya, saya ingat pertama kali saya pergi untuk rapat dewan Carmudi saya, ada enam orang di ruangan itu dan mereka semua di atas usia 40, saya akan berasumsi. Mereka semua adalah pria yang sangat senior, yang diproduksi dengan baik. Saya adalah satu -satunya wanita dan juga cukup muda pada saat itu. Tapi sejujurnya, pikiran bahwa saya adalah satu -satunya wanita di ruang dewan itu, saya tidak bercanda, itu bahkan tidak terlintas dalam pikiran saya.
Hanya ketika pertemuan itu selesai dan kami sedang duduk dan mengobrol dengan seseorang, Anda tahu, bercanda tentang hal itu, "Oh, lihat saja rasio gender di ruangan itu," dan saat itulah saya menghantam, oh, mereka benar. Itu benar. Hanya ada satu wanita di ruangan itu. Tetapi jika itu tidak ada dalam pikiran Anda, jika Anda tidak fokus pada bagaimana orang akan memiliki bias terhadap Anda, maka itu tidak akan menjadi bagian dari kepribadian Anda. Begitulah bagiku. Anda juga secara sistematis memilih orang -orang yang menghormati Anda apa adanya. Jadi, saya juga tidak pernah berada dalam situasi di mana ... ada banyak wanita yang merasa tidak nyaman di ruang dewan dan semacamnya, tetapi Anda hanya secara aktif memilih orang yang tepat di sekitar Anda dan Anda memilih lingkungan di mana Anda dapat berkembang dan tumbuh, dan sama sekali tidak ada batasan untuk apa yang dapat Anda lakukan.
Jeremy Au: [00:28:18] Itu luar biasa. Saya pikir itu nasihat yang bagus. Ingin menambahkan bahwa orang yang melamar pekerjaan itu dan mengatakan itu, saya benar -benar menerimanya untuk peran itu, karena dia mengatakan itu, karena saya terpesona. Saya mencintai orang -orang yang lapar, yang ingin memiliki ambisi dan keinginan yang jelas untuk sampai ke sana. Benar? Saya pikir itulah motivasi yang mendorong seseorang dari titik A ke titik B ke titik C. Mampu menjadi bagian dari cerita itu sangat bagus untuk perusahaan yang mendapatkan mereka untuk tahap karir itu dan itu bagus untuk semua orang di sekitar.
Saya pikir ketika Anda melihat masa depan untuk semua hal ini, Ekonomi Perbatasan, India, Indonesia, Asia Tenggara, apa yang menggairahkan Anda tentang masa depan?
Pranjal Kanwar: [00:29:04] Yang benar -benar menarik bagi saya adalah fakta bahwa ... Saya memberi tahu Anda sebelumnya, anjing sepatu itu adalah salah satu buku favorit saya. Ketika Anda membaca anjing sepatu, ia menyebutkan bahwa bagaimana Silicon Valley adalah segalanya. Ini adalah tahun 1960 -an, dia bicarakan. Dana modal ventura baru saja datang dan mereka hanya ingin mendanai startup teknologi yang keluar dari lembah. Dan kemudian Anda berpikir itu tahun 1960 -an, dan ini mungkin tahun 1970 -an untuk kami, dan sekarang hanya tumbuh, jauh lebih cepat. Jadi ya, sementara kita semua [untuk] satu dekade terakhir, mata kita tertuju pada lembah, tapi kita memiliki lembah kecil kita sendiri yang muncul di mana -mana, kan? Seperti termasuk Bangalore dan kemudian tempat -tempat di Cina dan sekarang Singapura, Indonesia, mereka semua menjadi pusat kemajuan teknologi yang luar biasa. Jadi sangat menyenangkan melihat distribusi yang adil semacam ini yang sekarang akan ada di seluruh dunia.
Jeremy AU: [00:29:51] Pertanyaan terakhir. Sebagai pendiri dan pola dasar CEO berkinerja tinggi, saya penasaran, bagaimana Anda melepaskan dan menjaga keseimbangan dalam hidup Anda? Apakah ada hobi yang Anda lakukan? Apa yang terjadi?
Pranjal Kanwar: [00:30:05] Saya pikir itu sebenarnya pertanyaan yang sangat penting karena itu juga dibangun menjadi segala sesuatu yang saya lakukan sebagai pengusaha. Jadi salah satu gairah tulus saya adalah spiritualitas. Saya bersyukur bahwa saya tumbuh di negara seperti India, di mana spiritualitas di luar agama ... Saya sebenarnya tidak ingin orang -orang membingungkannya dengan agama, tetapi spiritualitas berarti berhubungan dengan diri spiritual Anda yang kekal, banyak dibicarakan. Kitab Suci kita membicarakannya, dan ada begitu banyak yogi yang berprestasi, dan lain -lain, yang membicarakannya. Saya pikir saya sangat beruntung dapat diperkenalkan dengan konsep sejak dini. Ini telah berkembang menjadi hal terpenting dalam hidup saya. Ini mendefinisikan siapa saya secara profesional, itu mendefinisikan siapa saya secara pribadi. Ini mendefinisikan semua pertumbuhan bagi saya, apakah itu memahami spiritualitas, apakah itu membaca sains yang menjelaskan spiritualitas, yang pada tahun 2020 itu lebih dari sebelumnya, atau praktik meditasi harian saya yang saya lakukan, saya pikir ini adalah beberapa hal yang paling sakral dalam hidup saya.
Saya hanya mendesak semakin banyak orang untuk penasaran tentang hal ini. Dalam generasi saat ini, mereka tidak ingin berbicara tentang agama, yang luar biasa, tetapi ini adalah waktu yang indah ketika orang benar -benar dapat membicarakan sesuatu yang jauh lebih besar dari agama yang merupakan spiritualitas, karena spiritualitas mencoba menjawab pertanyaan mendasar tentang apa tujuan hidup saya. Dan tujuan hidup saya itulah yang akan mendorong segalanya dari pribadi saya hingga kehidupan profesional saya. Jadi saya hanya mendesak semakin banyak orang untuk menjadi penasaran tentang hal itu , dan saya selalu sangat senang mengobrol tentang hal itu secara detail dengan siapa pun yang mau.
Jeremy Au: [00:31:33] Luar biasa, Pranjal. Sangat menyenangkan mendengar perjalanan Anda dan bangkit dari waktu ke waktu, dan kami hanya dapat mengharapkan hal -hal luar biasa dari Anda di masa depan.
Pranjal Kanwar: [00:31:43] Terima kasih banyak, Jeremy. Sangat menyenangkan berbagi cerita saya dengan Anda.