Jeremy Au mendefinisikan startup sebagai bisnis yang baru didirikan yang membawa teknologi masa depan hingga saat ini, dengan unicorn bernilai lebih dari $ 1 miliar. Penilaian ini biasanya didorong oleh generasi pendapatan sekitar $ 100 juta per tahun dan kepercayaan pasar dalam profitabilitas masa depan, misalnya. Palantir dan Salesforce. Pasar swasta menerapkan kelipatan penilaian berdasarkan potensi pertumbuhan di masa depan, dengan boom spekulatif di sektor -sektor seperti crypto, di mana kelipatan penilaian pendapatan menjadi setinggi 1000x karena pasar bull. Peluang mencapai status unicorn (sekitar 1 dari 40 untuk startup AS dengan dana usaha) dan menguraikan delapan strategi untuk membangun unicorn (Christoph Janz). Ini termasuk model seperti "paus," yang melayani klien bernilai tinggi, dan "kelinci," penskalaan dengan menargetkan banyak pelanggan yang lebih kecil. Dia menekankan bahwa menjadi unicorn membutuhkan eksekusi jangka panjang, penentuan posisi strategis, dan menavigasi persaingan tidak langsung, terutama di pasar terfragmentasi Asia Tenggara.

Johann Wah , Presiden & Pendiri Nika.ECO , dan Jeremy AU membahas:

1. Pendiri Mahasiswa Awal: Saat menghadiri Yale-nus, Johann mendirikan perusahaan pakaian yang berkelanjutan untuk membayar biaya universitas dan tanggal dengan istrinya yang sekarang. Bisnis mulai mendapatkan traksi setelah artikel Straits Times menampilkan kain ramah lingkungan mereka, tetapi pandemi Covid-19 menyebabkan pesanan yang dibatalkan dan inventaris yang luar biasa. Dihadapkan dengan tantangan keuangan, ia meminjam uang dari teman dan keluarga untuk memenuhi kuantitas pesanan minimum (MOQ) untuk kain. Ketika penjualan B2C mengering, ia berputar ke B2B, panggilan dingin dan mengetuk pintu perusahaan dengan mandat keberlanjutan. Setelah tiga bulan berisiko tinggi, ia mendapatkan kontrak dengan perusahaan multi-nasional Barat yang berkantor pusat di Singapura yang memungkinkannya untuk menghapus utangnya dan membayar biaya universitasnya.

Wing Vasiksiri , Mitra Umum & Pendiri WV Fund , dan Jeremy Au Dibahas:

1. Stigma Kegagalan Pendiri: Mereka membandingkan bagaimana kegagalan dirasakan oleh pendiri dan masyarakat di Asia Tenggara versus AS, fokus pada Thailand dan Singapura. Di Thailand, kegagalan membawa stigma yang kuat, membuatnya lebih sulit bagi pendiri yang gagal untuk mengintegrasikan kembali ke dalam ekosistem, sementara di AS, kegagalan dipandang sebagai bagian dari perjalanan wirausaha, dengan pendiri sering memakainya sebagai lencana kehormatan. Mereka mencatat bahwa kurangnya sistem daur ulang bakat di Asia Tenggara membuatnya lebih berisiko bagi pendiri untuk gagal, karena ada lebih sedikit peluang bagi mereka untuk diserap kembali ke startup lain, perusahaan VC, atau inkubator. Sebaliknya, Silicon Valley menyediakan jaring pengaman yang lebih kuat untuk pendiri yang gagal, yang dengan cepat diserap kembali ke dalam ekosistem.