Penggalangan Dana Startup: Menyusun Presentasi, Membangun Kepercayaan & Lelang Kepemilikan – E554
Spotify: https://open.spotify.com/episode/5jG5l3D3Jr2EtHcu0nbhMC?si=b3d1915a2bf241c0
YouTube: https://youtu.be/RYVlsmtuh1Q
“Para pendiri hebat bisa memilih, dan VC harus membedakan diri, kan? Jadi, para pendiri hebat akan berkata, 'Saya mencari VC yang memiliki kecocokan pribadi yang baik dengan saya, pengalaman di sektor terkait, dan seseorang yang cepat memberi saya uang.' Kecepatan itu penting. Di sisi lain, VC sering berpikir bahwa para pendiri paling peduli dengan merek VC—baik itu nama besar seperti Andreessen Horowitz atau Y Combinator. Mereka tetap menempatkan kecocokan pribadi di urutan kedua, dan kecepatan di urutan ketiga. Jadi, ada sedikit ketidaksesuaian prioritas. Bagi saya, saya pikir kecepatan dan uang tunai mungkin nomor satu. Jika Anda seorang pendiri dan Anda mengumpulkan uang dari VC yang memberi Anda cek $5 juta hari ini, dan belum ada orang lain yang mengajukan penawaran, dan cek itu akan kadaluarsa dalam satu minggu—saya pikir sebagian besar pendiri akan menerima cek itu.” - Jeremy Au, Host Podcast Teknologi BRAVE Asia Tenggara
“Menjual kepada pelanggan benar-benar kunci—karena jika saya punya seratus dolar, saya lebih suka mendapatkan satu juta dolar dari pelanggan saya yang akan terus membayar saya, hanya dengan mengirimkan produk, daripada mengambil satu juta dolar dari Jeremy sebagai imbalan atas 20 persen saham perusahaan saya. Sebagian besar pendiri kurang mengalokasikan waktu mereka untuk membangun pendapatan dari pelanggan dan menghabiskan terlalu banyak waktu untuk mengejar penggalangan dana. Poin kedua adalah bahwa tidak semua investor VC sama. Ada berbagai tingkatan—beberapa sangat bagus, beberapa bagus tetapi sulit, dan beberapa sama sekali tidak bagus. Lebih buruk lagi, beberapa akan menghancurkan nilai jika Anda membiarkan mereka masuk ke dalam daftar pemegang saham Anda. Lebih mudah menikah dan bercerai daripada mendatangkan investor dan mencoba mengeluarkannya.” - Jeremy Au, Host Podcast Teknologi BRAVE Asia Tenggara
“Ketika seseorang mengatakan ide Anda sebenarnya tidak masuk akal, itu justru merupakan peluang bagus—itu adalah umpan balik bermanfaat yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan cara Anda mengartikulasikan masa depan yang Anda yakini. Ambil contoh Replica. Ini adalah pendamping AI untuk orang-orang yang kesepian. Pendirinya percaya bahwa setiap orang akan memiliki sahabat AI mereka sendiri. Terlepas dari apakah Anda setuju atau tidak, yang menonjol adalah bagaimana ia menjelaskan logikanya dengan sangat jelas. Itulah yang membuat presentasi ide menjadi menarik—bukan tentang semua orang setuju, tetapi tentang membuat masa depan yang Anda bayangkan mudah dipahami.” - Jeremy Au, Host Podcast Teknologi BRAVE Asia Tenggara
Jeremy Au membahas bagaimana presentasi ide bisnis, kepercayaan, dan penggalangan dana bekerja. Ia menjelaskan bahwa presentasi ide bisnis adalah tentang mengungkapkan masa depan yang dapat dipercaya orang lain, bukan hanya mengumpulkan uang. Ia berbagi bagaimana daya tarik pasar membangun kepercayaan, mengapa modal harus dipilih dengan hati-hati, dan bagaimana para pendiri hebat mengubah minat investor menjadi daya ungkit. Dengan mengambil contoh seperti Rewind.ai dan BenchSci, ia menjabarkan apa yang membedakan presentasi ide bisnis yang baik dari bisnis yang hebat.
Vikram Bharati: Ekspansi Draper Startup House, Tantangan Pembangunan Tim Global & Desain Ekosistem Startup - E553
Spotify: https://open.spotify.com/episode/6jzvmyjNCS5GdBby4fqd0n?si=8ab583bcdbe34b19
YouTube: https://youtu.be/8GT9-4NMBfw
"Ini tentang waktu yang tepat, di tempat yang tepat pada waktu yang tepat. Saat ini, kami memiliki sekitar 15 rumah startup di seluruh dunia, dan kami sangat aktif di Amerika Selatan. Jadi kami menjalankan banyak program di Argentina, Chili, Uruguay, dan Brasil. Dan kami juga sangat aktif di India—jadi kami memiliki dua rumah startup besar kami: di Bangalore, yang merupakan pusat teknologi India, dan Hyderabad, yang merupakan pusat teknologi kedua. Jadi kami sangat aktif di sana. Dan kami baru saja meluncurkan sesuatu di Korea. Ini adalah wilayah yang bagus, dan saya pikir itu menunjukkan banyak potensi." - Vikram Bharati, pendiri Draper Startup House
"Dan topik-topik spesifik seperti matematika dan sains—saya pikir banyak hal tersebut akan berubah. Dan saya pikir kemampuan mereka untuk... Saya pikir konteks akan sangat penting—bagi mereka untuk menempatkan dunia dalam konteks dan memiliki perspektif yang unik. Dan saya pikir ini sedang terjadi saat ini. Anda dan saya, dan sebagian besar orang di dunia, memiliki akses ke informasi yang sama. Jadi masukannya hampir sama. Semua orang tahu segalanya. Dan karena itu, kemampuan untuk memiliki perspektif yang unik akan menjadi tantangan utama. Jadi bagaimana Anda memiliki perspektif yang unik ketika kita semua membaca hal yang sama, menonton hal yang sama, mendengarkan hal yang sama, mengalami hal yang sama? Dan saya pikir itu akan menjadi hal yang penting—setidaknya untuk anak-anak saya." - Vikram Bharati, pendiri Draper Startup House
"Ini akan memberikan lebih banyak pilihan kepada orang-orang. Ya, Anda tahu—mengapa tidak bisa ada negara digital di mana Anda berkata, 'Oh, daftarkan perusahaan Anda di negara digital ini,' kan? Dan sekarang, negara digital itu tentu saja tidak diakui oleh negara-negara fisik lainnya saat ini. Tetapi mungkinkah di masa depan akan ada semacam metode pengakuan oleh negara lain untuk mengatakan, 'Oh, kami sedang melakukan perjanjian perdagangan dengan negara digital ini—mereka memiliki pangsa pasar yang besar, dan mereka memberi kami kekayaan intelektual ilmiah untuk menyembuhkan kanker,' sebagai contoh. Dan kami menjual beras dan pisang kepada mereka sebagai imbalannya. Saya pikir itu mungkin terjadi. Kemungkinan itu tampaknya tidak terlalu aneh bagi saya." - Vikram Bharati, pendiri Draper Startup House
Vikram Bharati , pendiri Draper Startup House, dan Jeremy Au membahas bagaimana dunia startup telah berubah sejak percakapan terakhir mereka. Mereka mengeksplorasi bagaimana Draper Startup House telah berkembang di berbagai benua sambil bergulat dengan tantangan untuk meningkatkan skala ruang fisik dan program berbasis komunitas. Mereka membahas bagaimana pekerjaan jarak jauh dan hibrida berkembang pasca-pandemi, dan bagaimana startup beradaptasi lebih cepat daripada perusahaan besar. Mereka juga merefleksikan tentang pengasuhan anak dan mempersiapkan generasi penerus untuk dunia yang berubah dengan cepat, di mana pemikiran orisinal dan kemampuan beradaptasi mungkin lebih penting daripada kualifikasi. Vikram juga berbagi ketertarikannya yang semakin besar pada "negara digital," sebuah konsep yang dapat membentuk kembali cara pemerintah melayani masyarakat dan bagaimana individu berhubungan dengan perbatasan dan institusi.
Singapura: Gangguan Lapangan Kerja Akibat AI, Pergeseran Pola Rekrutmen & Pengangguran Pemuda bersama Shiyan Koh - E552
Spotify: https://open.spotify.com/episode/7v9lFPxEFgZsKsvg222SOL?si=65f2e50eee1f4e14
YouTube: https://youtu.be/wL2NFFTAb1E
“Salah satunya, tentu saja, adalah AI. Dan saya pikir ini adalah topik yang sangat menarik. Seorang teman pernah mengatakan kepada saya—AI tidak membutuhkan jalur karier, AI tidak membutuhkan libur akhir pekan, AI tidak membutuhkan pujian, dan AI hanya sebagian kecil dari biaya seorang analis. Jadi mengapa saya membutuhkan seorang analis? Dan ada banyak kebenaran dalam beberapa pernyataan tersebut. Itu adalah topik yang menarik untuk dieksplorasi sedikit—seperti jika banyak pekerjaan tingkat pemula benar-benar berkaitan dengan riset, persiapan slide, persiapan rapat, dan hal-hal semacam itu, apa artinya ketika rekan Anda di firma konsultan, Direktur Utama, Wakil Presiden di bank investasi—hingga ke bawah—pada dasarnya dapat menyelesaikan fungsi pekerjaan tersebut hanya dengan menekan sebuah tombol, dengan biaya yang jauh lebih rendah dan lebih cepat?” - Shiyan Koh, Managing Partner dari Hustle Fund
“Bagaimana saya bisa memanfaatkan minat dan gairah saya untuk membangun karier? Mungkin Anda memulai dengan berpikir, 'Oke, saya seorang pelatih pribadi.' Tetapi ada juga orang yang berpikir, 'Oh, kalau begitu saya akan membangun pusat kebugaran.' 'Saya akan mengembangkan perangkat lunak untuk pusat kebugaran saya.' Saya rasa ada cara berpikir yang lebih berorientasi kewirausahaan—bukan seperti pendekatan dari atas ke bawah. Ada gagasan, 'Hei, kita semua seharusnya lebih peka terhadap kebutuhan pasar yang sesuai dengan gairah kita.' Dan bagaimana kita memiliki kemampuan untuk mengidentifikasi hal-hal tersebut dan berkata, 'Mari kita coba sesuatu dan lakukan?'” - Shiyan Koh, Managing Partner dari Hustle Fund
“Apa pun yang kita pikirkan tentang AI saat ini akan jauh lebih mumpuni dalam sepuluh tahun ke depan. Kita hanya akan berasumsi bahwa Anda akan menemukan cara untuk menggunakannya. Dan bagaimana Anda, misalnya, mengarahkannya ke suatu tujuan? Yang ketiga, sedikit lebih sulit, yaitu—orang-orang yang paling mampu menggunakan AI sebenarnya adalah orang-orang yang memiliki konteks paling banyak. Karena mereka dapat mengarahkannya dengan lebih efektif. Dan mungkin jawabannya adalah—Anda tidak memilih. Anda hanya perlu benar-benar pandai mempelajari sesuatu sehingga di mana pun Anda berada, Anda benar-benar pandai mengajari diri sendiri bagaimana mendalami hal itu—atau cukup mendalam sehingga Anda dapat mengarahkannya.” - Shiyan Koh, Managing Partner dari Hustle Fund
Shiyan Koh , Managing Partner dari Hustle Fund , dan Jeremy Au membahas tantangan yang semakin meningkat terkait pengangguran kaum muda di Singapura dan bagaimana AI secara fundamental mengubah pasar kerja. Mereka mendiskusikan bagaimana meningkatnya otomatisasi membuat peran tingkat pemula menjadi kurang dibutuhkan, sehingga perusahaan memprioritaskan perekrutan karyawan berpengalaman yang dapat bekerja dengan AI daripada melatih lulusan baru. Mereka juga meneliti bagaimana AI memperbesar kesenjangan antara karyawan berkinerja tinggi dan rendah, membuat kemampuan beradaptasi dan motivasi diri menjadi lebih penting dari sebelumnya. Mereka juga membahas perlunya reformasi pendidikan yang berfokus pada pemecahan masalah dan aplikasi dunia nyata, serta bagaimana para profesional muda dapat memposisikan diri mereka untuk sukses dalam ekonomi yang digerakkan oleh AI.
Pengambilan Keputusan VC: Ekspektasi Pertumbuhan, Bias & Kesepakatan Cepat – E551
Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ydClv4TEvNx4VIMU8jwa4?si=42190b13c8c34b26
YouTube: https://youtu.be/AddcLaWk50Q
"Anda akan membuat keputusan. Anda akan bertemu dengan sekitar seribu—mungkin lima ribu—perusahaan dalam setahun, lalu memutuskan untuk berinvestasi di sepuluh di antaranya. Bayangkan. Pada dasarnya Anda bertemu dengan setiap orang selama setengah jam atau satu jam, dan Anda harus membuat keputusan dengan cepat. Alasan para VC membuat begitu banyak keputusan adalah karena para pendiri terbaik bergerak sangat cepat—mereka agresif dalam pendekatan bisnis mereka. Dan Anda perlu terburu-buru. Anda perlu bekerja cepat untuk mendapatkan kesepakatan. Saya akan memberi Anda contoh—hari ini, saya ada panggilan telepon pukul 8 pagi, dan pada pukul 7 malam, kami membuat keputusan. Kami menyelesaikannya pada pukul 8 malam—12 jam. Kami mengirim pesan WhatsApp dalam waktu itu, tetapi itu tidak cukup. Sekarang kami harus berjuang untuk mendapatkan alokasi. Dan saya ingat menunggu, berpikir, 'Sial, ini terlalu lambat.' Bahkan saya merasa itu terlalu lambat. Tetapi cara lain untuk melihatnya adalah bahwa kita mungkin kewalahan atau terlalu percaya diri, bukan?"
"Ada sebuah tim yang bertemu melalui Antler, dan ternyata salah satu pendiri mereka bukanlah orang yang sebenarnya—dia memiliki catatan kriminal. Bayangkan—dua pendiri bertemu dengan orang ini, tidak mengetahui latar belakangnya, dan sekarang, meskipun perusahaan mereka berjalan cukup baik, mereka tidak tahu bahwa salah satu dari mereka adalah seorang kriminal. Sebagai seorang VC, jika saya tahu Anda memiliki catatan kriminal, saya akan berkata, 'Tidak mungkin, saya tidak akan menanamkan uang di perusahaan ini.' Tetapi saya tidak hanya melihat sisi negatifnya—saya juga mengevaluasi kekuatannya. Apakah Anda memahami pasar? Apakah Anda peduli dengan apa yang Anda bangun? Apakah Anda akan bekerja keras dan belajar dengan cepat? Kualitas pendiri sangat penting."
"Membangun startup itu seperti olahraga Olimpiade. Bukan olahraga universitas, bukan kursus kurva lonceng akademis, dan jelas bukan sistem lulus-gagal. Satu orang mendapat medali emas, satu orang mendapat perak, satu orang mendapat perunggu—dan seluruh dunia pulang tanpa apa pun dalam acara itu. Jadi, apakah Anda memiliki kesesuaian pasar yang tepat? Bisakah Anda menggalang dana? Apakah Anda memiliki karisma, keterampilan presentasi, dan faktor X—hal yang membuat orang melihat Anda dan berpikir, 'Ada sesuatu yang istimewa tentang orang ini'? Dan tentu saja, kita berbicara tentang produk 10x. Apakah yang Anda bangun 10x lebih baik daripada pesaing atau status quo?"
Jeremy Au membahas bagaimana para investor modal ventura menilai perusahaan rintisan berdasarkan kemampuan mereka untuk berkembang pesat, dipimpin oleh para pendiri yang kuat dengan strategi yang jelas dan kesesuaian pasar. Namun, keputusan mereka dipengaruhi oleh heuristik, bias, dan kendala waktu. Para pendiri terbaik bergerak cepat, menyempurnakan presentasi mereka, dan menunjukkan potensi pertumbuhan eksponensial. Ia juga membahas bagaimana para investor modal ventura mengevaluasi perusahaan rintisan, jebakan umum dalam penggalangan dana, dan mengapa kecepatan dan keyakinan itu penting.
